《把口红卖给男人》书评

一个不按常理出牌的日本人

不看对手，不看现场，不按逻辑。作者高仓丰从一开始就是一个不按常理出牌的人，别人学音乐，他要学法语，别人都认为这款商品不好卖，他偏偏相信可以通过营销的手段化腐朽为神奇，变滞销为爆款。尽管是中文的译本，但是作者字里行间的自信和智慧跃然纸间，的确是一个了不起的营销大师。书中的案例都是作者亲自参与的重大项目，每个项目中他反其道而行之的思考力和魄力均让人佩服不已，原来还可以这样，作者所有的想法都是基于不模仿别人，根据自己现状提出的创新式建议，不但做到了行业先河，也确确实实改变了产品的命运。比如雷波表的起死回生。这款上市已经有一堆时间的宇宙表，由于不受经销商的重视，一直属于冷门的滞销产品。为了扩大销量，高仓丰的第一个决定居然是“关店”，把那些对雷波表没有信心，没有销售热诚的店通通关闭，只保留那些想真心合作，努力优化销售手段的经销商。这和通常商家盲目开店，贸然扩张的做法截然不同。高仓丰的解释是，要想用最短的时间把水倒满一个水杯，是寻找一个杯子，然后集中往里面倒水，但是如果同时往很多杯子里面倒水的话，会花费很多时间才能把水倒满。其实讲得就是专注的概念，人的精力和时间都有限，集中一段时间专注做一件事，效率是最高的。当雷波表配合广告营销越卖越好的时候，再严格筛选希望加盟的商家，这样的做法无形中把雷波表经销商系统进行了彻底的换血。与此同时，和很多厂商为了销量目标把货压给经销商不同，高仓丰认为只有售卖给消费者的商品才算是真正的业绩，做到不自欺欺人。再有，作者反复强调一点，利用手头现在的资源看看能创作出什么，这无疑是一种积极者的心态，在工作中，常常有同事怨声载道，领导不给力，公司不给资源，不给资金，但既然你的职位存在，就证明这份存在对公司的现在和未来还有价值，与其抱怨不能改变的现状，不如好好看看眼前有什么可以换个方法使用的资源，说不定就能有不一样的发现。出身广告行业的我，对于精彩的广告案例总是格外关注，高仓丰和他的团队着实正面了一件事，什么是营销的魔力。高仓丰也用他自己的努力和成功，证明了最初公司对他的选择是正确的，“知道吗，高仓先生，如果商品、资金和人员都充裕的话，我们就会选择一个有经验的人，而不会去拜托你了。在充满限制的条件下，找出解决问题的办法，这才是交给你的使命。”