狡猾的情感
出版日期:2016-8
ISBN:9787508663837
作者:Eyal Winter
页数:270页
作者简介
颠覆对情感与非理性的传统认知，重新审视决策系统并作出英明决策。
综合博弈论、心理学、进化论、行为经济学等众多学科，妙趣横生，堪称《思考，快与慢》《自私的基因》合体。
8位诺贝尔经济学奖得主（汤姆•谢林、罗杰•梅尔森、罗伯特•卢卡斯、罗伯特•奥曼、阿尔文•罗思、弗农•史密斯、埃里克•马斯金、肯尼斯•阿罗）力荐，阵容前所未有
《怪诞行为学》作者丹•艾瑞、哈佛大学前校长劳伦斯•萨默斯、《妙趣横生博弈论》作者巴里•奈尔伯夫等推荐。
头脑与直觉，哪个更聪明？
有句老生常谈：你太感情用事，要试着理性思考。但这建议是否每次都算得上中肯？情感带来的总是冲动么？冲动总是魔鬼么？
在《狡猾的情感》这部令人称奇的著作中，埃亚尔•温特提出了一个简单的问题：我们为什么有情感？若是情感让人做出昏庸的决定，为何进化未能早早让情感丧失重要性？就像自私的基因一样，在进化过程中，情感是不是也有狡猾的一面？答案是，虽说或许并不完全符合逻辑，情感却常常能为我们带来更好、更安全、更理想的结果。
实际上，按照温特的发现，情感的背后有其理性的逻辑，而理性的决策中也常常带来情感的影子。例如，许多互利的承诺，如婚姻或加入团队，得以实现的唯一条件是情感的支撑，而非深思熟虑；尽管过度自信是人之常情——何以会人人都高于平均水平？——但我们却经常得益于自己的妄自尊大……
《狡猾的情感》结合博弈论、进化论、心理学和行为科学，为我们的思考方式乃至无意识的思考方式做出了出人意料、令人信服的辩护，让我们逃出认知的囚笼。
名人推荐
在《狡猾的情感》一书中，埃亚尔•温特向我们展示了我们有时希望自己不曾拥有的情感，如愤怒和嫉妒，也有其出人意料的用处。读完此书，你生气肯定不会见少，但会更加了解影响你情感的重点。
——《怪诞行为学》作者 丹•艾瑞里
埃亚尔•温特的《狡猾的情感》汇集了自然选择理论、近 30 年来有关选择和决策的大部分研究——这些研究既超越又补充和佐证了“理性选择”——并关注和认可了“情感”在选择动机中所起到的作用。你可能——和我一样——熟知其中的部分乃至大部分理论，但其中仍然有许多你不了解的理论，足以令本书成为你的一笔财富。而且，本书读起来也妙趣横生！
——诺贝尔经济学奖得者 汤姆•谢林
很高兴能跟随埃亚尔•温特，探寻不合逻辑的情感所蕴含的深层逻辑，并在其帮助下，认识到非理性行为的合理性。
——诺贝尔经济学奖得主 罗杰•梅尔森
和西格蒙德•弗洛伊德相似，埃亚尔•温特也知道，了解人类行为，需要倾听和观察，而非贴标签、分门别类。但有一点弗洛伊德不知道：用经济理论的严谨语言阐述他的发现竟会如此发人深省、令人称奇、激动人心。
——诺贝尔经济学奖得主 罗伯特•卢卡斯
很多人以为情感与理性思考的范畴向来互不沾边。但这部引人入胜的作品证明，他们错了：情感对理性决策起了重要作用。《狡猾的情感》向我们展示了前因后果。
——哈佛大学前任校长及美国财政部前任部长 劳伦斯•萨默斯
我们习惯性地认为愤怒、爱、侮辱等情感是非理性的。埃亚尔•温特在自己的新书中，解释了为何这些情感其实非常理性，并且实现了重要功能。这些功能往往能促进我们每个人最切身的利益。这是一部十分重要、妙趣横生、令人信服的著作。
——诺贝尔经济学奖得主 罗伯特•奥曼
埃亚尔•温特以引人入胜的笔触阐述行为与情感的科学，解释了情感为何及如何让我们变得更加聪明，并对了解人类进化过程中的理性行为与互动起到了核心作用。而这一过程无法捉摸，是自我意识所无法获知的。
——诺贝尔经济学奖得主 弗农•史密斯
埃亚尔•温特这部轻松活泼的指南书解释了何时让情感支配理智是完全合乎理性的及其背后的原因，既令人耳目一新，又构思巧妙。温特教授带读者简要领略了方兴未艾的实验经济学领域，在其中表明理智与情感相互补充，而非截然相反，并对反歧视运动和阿以冲突等热点问题提出了耐人寻味的见解，以此证明了自己的观点。读过《狡猾的情感》，你不仅会觉得自己智慧见长，也会更加乐观向上。
——《美丽心灵》作者 西尔维娅•娜萨
埃亚尔•温特，作为一名知名博弈论学者和行为经济学家，带着同情心与同理心，记述理性与情感。
——诺贝尔经济学奖得主阿尔文•罗思
人们往往认为感性和理性是截然相反的两极。但埃亚尔•温特——一位杰出的博弈论学者和经济学家——令人信服地证明，情感其实可以促进理性行为。他的著作读来津津有味。
——诺贝尔经济学奖得主埃里克•马斯金
埃亚尔•温特的著作令人钦佩地结合了近年来重要的社会和个人行为研究及其对经济行为的意义。他清晰无误地说明了较为传统的理性分析何以仍然是论述的重要一部分，但决不可止乎于此。他的阐述轻松活泼、很口语化，却不失严谨。他从家人口中听说的故事与引用文献共同成文而无龃龉。他本人对这些文献则做出过重要贡献。
——诺贝尔经济学奖得主肯尼斯•阿罗
《狡猾的情感》让社会性内容回归社会科学领域。事实上，博弈论有感性的一面，而温特展示了表达并了解自身及周围人的情感何以会帮助你成为更加优秀的战略家。是足智多谋还是愁肠百结，全看你自己。
——耶鲁大学管理学院密尔顿•施泰因巴赫教授 及
《妙趣横生博弈论》作者巴里•奈尔伯夫
这是一部非常难得的著作，普通读者随便翻到哪一页，都可以找到有意思的内容……对于普通读者来说，《狡猾的情感》介绍了以情感影响行动的积极方式，是一段引人入胜的阅读体验。对于那些担心自己的情感会偶尔战胜“高级官能”的人来说，这也是一方有益的镇痛剂。
——《金融时报》
见解深刻，引人入胜。
——《成功》杂志
大量引用了精彩的研究和个人轶事，生动活泼、通俗易懂的作品。
——《柯克斯书评》
《狡猾的情感》对支配我们抉择的许多因素提出了许多深刻的见解，至少我们可以在其帮助下，通过内在的理性基础理解自己的情感。
——《出版人周刊》
书籍目录
序 言 / XIII
前 言 何为理性？ / XIX
第一部分 论愤怒与承诺/ 001
第一章 生气有何意义？/ 003
情感是建立承诺的机制
第二章 我们为何会爱上虐待我们的人？/ 013
斯德哥尔摩综合征与纳粹教师的故事
第三章 情感骗子、共情与埃兹拉舅舅的扑克脸/ 021
第四章 博弈论、情感与道德金律/ 037
第五章 重复互动中的囚徒困境/ 045
利刃出鞘是否能促进世界合作？
第六章 论正直、侮辱和报复/ 061
为何软蛋不会产生厌恶感？
第二部分 论信任与慷慨/ 069
第七章 论偏见与信任博弈/ 071
第八章 自圆其说的猜疑/ 081
第九章 文化差异、巴勒斯坦式的慷慨与鲁思的神秘失踪/ 085
第十章 集体情感与沃尔特舅舅的心理创伤/ 101
第十一章 不利条件原理、十诫以及保障集体生存的其他机制/ 113
第十二章 懂得如何付出，亦要懂得如何接受 / 127
满满半盘霍伦特
第三部分 论爱与性/ 133
第十三章 求爱喷雾/ 135
论建立信任、消除猜疑的荷尔蒙
第十四章 论两性与进化/ 141
迷思真伪之辩
第十五章 找到我的天作之合/ 169
繁殖与爱之数学
第十六章 从穴居人长笛到巴赫赋格曲/ 185
为何进化会创造出艺术？
第四部分 论乐观、悲观与群体行为/ 191
第十七章 我们为何如此消极？/ 193
情感算术
第十八章 论傲慢与谦逊/ 199
挪威教授综合征
第十九章 自负与风险/ 205
“我不会中枪”综合征
第二十章 随声是非/ 217
论“羊群效应”的根源
第二十一章 团队精神/ 231
高奖金与怠工的悖论
第五部分 论理性、情感与基因/ 247
第二十二章 非理性情感/ 249
第二十三章 先天与后天/ 259
理性情感根源何在？
后 记 / 265
内容概要
埃亚尔•温特（Eyal Winter），耶路撒冷希伯来大学理性研究中心经济学教授及主任。在决策研究领域，该中心是世界顶尖机构之一。获德国联邦政府颁发的2011年洪堡奖，该奖专门授给因他们的教学和研究工作而获得国际声誉的科学家和学者。
拥有以色列和德国双重国籍。曾任佛罗伦萨欧洲大学研究所经济系教授，英国曼彻斯特大学经济研究学院终身教授，华盛顿大学政治经济中心和经济系终身教授。曾受邀前往UC伯克利大学、布朗大学、贝尔实验室、波士顿学院、芝加哥大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、杜克大学、哈佛大学等100多所世界知名高校做报告或者访问。
温特教授分别于1983年和1989年分获得希伯来大学数学学士学位和博弈论博士学位，并在博士毕业之后前往德国进一步深造，在博弈论和实验经济学方面取得了杰出的成就。主要研究领域有:微观经济理论、博弈理论、组织激励、金融、实验经济学和产业组织。
同时温特教授还是Games and Economic Behavior的副主编、Mathematical Economics and Game Theory的顾问，以及Journal of Economic Theory、Econometrica、American Economic Review、 Economic Studies等20多种学术期刊的审稿人。
发布书评
精彩书评 (总计11条)
-
大脑的决策机制一直都是生物学家和心理学家争论不休的话题，然而理性与感情在决策中究竟起着怎样的作用，又存在着怎样的秘密，埃亚尔在他的作品《狡猾的情感》中为读者们展开了一次别看生面的探讨。该书分《愤怒与承诺》、《论信任与慷慨》、《论爱与性》、《论乐观、悲观与群体行为》、《论理性、情感与基因》五个部分，共计二十三章,通过实验，讲述感性在决策中起到的不可替代的作用。在序言中，作者谈到，在做决策时，可能所有的人都会觉得恪守逻辑和理性，才能做出最符合利益的决策。但是情感也就是感性的认知思维却在其中存在潜移默化的作用。比如在我们看电影时，屡屡发现电影情节乃至主题都已经忘得一干二净，却清楚地记得自己喜不喜欢这部电影，或是电影看起来非常枯燥或烦闷。明明不记得电影都有什么样的情节，但是凭借这样的感觉，我们常常可以决定要不要在看一次，以及要不要推荐给朋友和伙伴们去看这样一部电影。第一章《生气有何意义？》中，作者通过实验讲到，情感是协助我们进行决策的机制。在我们进化的过程中，其出现，形成与发展均以增加我们的生存概率为目的。加入我所倚靠的栏杆开始晃动的时候，我没有感觉到恐惧，我很可能会继续把身子探出去。最终栏杆一散架，我就会掉下去，摔死在悬崖脚下。或者假如我摔下悬崖却侥幸活了下来，但心无毁意，这种教训或许就无法铭记在心里。同理，若无迁怒于人的能力，我们会变得容易被人利用，争夺稀缺资源的能力也会收到削弱。爱情似乎是个缠绕一个人一生的永恒话题，在第十五章《找到爱的天作之合》中，作者谈到，“'爱是盲目的'，这听起来很有诗意，但是现实往往索然无味。在多数情况下，我们爱上的都是自认为可以形成双向纽带的人，而避免爱上自认'高不可攀'的人。”这之中存在的秘密或许是“相貌和性格与己相似的人对我们多数人都会产生性吸引力”。在这之中，理性似乎只能起到一个判断要不要与这个人交往的作用，甚至不能控制这个人是不是应该喜欢。社科类书籍与文学性质的书籍，不同之处在于文学作品所讲的故事在很大程度上都是被看做虚构作品，更多地是在表达作者的内心世界，而社会科学则是以统计方法为基础，得出结论需要很多的实验，每一条结论的得出都是在经过许多次“发现问题，分析问题，解决问题”的过程之后，再反复验证得到的。相比于撩人的文学艺术，社会科学虽然更加枯燥乏味，但是却更加贴近大众的现实生活。读一本文学书或许可以认识到作者的内心世界，但是读一本社科，或许我们可以更加认识自己。 -
题记：何为理性？情感对我们的决策过程有何影响？对我们有弊还是有利？在社会场合中有何作用？集体情绪是怎么形成的？是什么样的进化机制让我们成了既会思考又会情绪化的生物？也许你跟我一样，熟知书中的部分理论，但其中仍有许多你不了解的理论正等着成为你脑中的财富。本以为如书名一样，这本书要告诉我情感是如何狡猾的，估计是通过一个女性的故事或者其他。诚然不想，作者埃亚尔•温特颠覆了对情感和非理性的传统认知，让我了解到情感非但不会导致决策失误，反而还会促使正确决策的呈现。背道而驰的理性与感性。我想，书友中肯定有许多人跟我一样有着这样错误的意识，以为理性与感性从来都不存在沾边这回事，理性是右脑、感性是左脑，保不齐还会以为女性是感性动物、男性是理性动物，所以朝代更迭皆因女子祸国殃民所致这根深蒂固的荒谬理论。书中告诉我们，没有谁只有理性或只有感性，它们并非背道而驰，而是相辅相生，感性归根结底就是非理性行为的合理性，并非平常认为的不理性，每一个理性背后皆因感性而起。妙趣横生的轶事与研究。说起这类某一领域研究型的书籍，也许大部分人都不会拿起来去看，我们总是将大数据摄入脑中，只因为大多数的此类书籍都显得枯燥难懂，不要说引人入胜这四个字了，就是能正常让人有心情读完都是很困难的事。于是，自然而然，知道是这类书籍便会条件反射告诉自己又是一本食之无味的生硬纸书，但此书却打破了原有的桎梏，将耳闻的那些生动活泼的故事结合到研究中去，使之如画呈现、深入浅出，与文献共同成文、浑然一体，真正做到让更多对此领域感兴趣的读者吸收并运用开来。水乳交融的情感与决策。大多数人所认为的情感与决策根本没有共生性，甚至认为内心的情感会诱使我们做出错误选择，将其带入无果之路或恶果之地。其实这个看法过于表面，并不正确。在很多情况下，靠情感和直觉做出的决定，效率以及效果，或许都要远远优于对各种可能后果和影响进行深思熟虑后所做的决定。而在我们做出决策之前，眼前经常会有几条路显现出来，也就是平日所说的“选择”，选择时，情感便不由自主地蹦出来，告诉我们更偏向于哪一条路，当我们自认为很理性地做出决策时，却不知道期间情感（包括公正、平等等视为社会规范的概念）对这个看似理性的抉择起了多大的作用。“我们无法在阅读后让愤怒、嫉妒、悲伤减少下来，但却更加了解了影响自己情感的重点和根源是什么”。丹•艾瑞里的这句话实实在在表达了我读完这本书之后的心情，就如“我无法让社会适应我，那么由我来适应社会”一样，既然知道了一切的根源所在，那么很多事情我们无法改变，我们却可以去改变如何对待它们。 -
看到书名的时候，大多人会把此书误认为是心理学书籍，其实不然，此书是一本经济学读物。作者Eyal Winter是耶路撒冷希伯来大学理性研究中心经济学教授，获得数学学士学位和博弈论博士学位，对于一个研究数学和博弈论的专业学者而言，此书却从情感入手，利用进化论和博弈论的理性角度进行分析，实在是值得探究一番。而作者在书的一开始，写到“献给我的妻子阿塔利亚，她是指引我理智与情感的指南针”，有趣的是，这位妻子便是作者的大学同学，不过是位心理学家（同是数学专业，阿塔利亚在入学一年后改学心理学），可能了解了这个背景后，更能解释这段话的含义。作者Winter教授还是一位非常喜欢音乐的人，经常弹弹琴唱唱歌，跟一般印象中的理性严谨的专家不同，是一个非常有生活情绪的人，所以这正是一个理性与感性结合的人。正如书中所写的那样，虽然对情感的描述被一些读者认为过分理性，甚至感觉到反感。造成有人认为似乎可以利用类似的方式论述“生活”的总体，直接摒弃精神的概念。作者也明确表示——“我们只能对人类情感与认知的整体做出片面的而且模糊不清的描述，精神和灵魂代表着藏匿在科学可以解释范畴之外的东西。”阅读前首先要明确一个定义——情感，书中的“情感”一词含义要比该词在通用语境中所指代的含义更加宽泛，作者所谈的情感不仅包括愤怒和忧虑等人心可的情感概念，也包括公正、平等和雅量等一般被视为社会规范的概念。 本书的观点不仅限于经济决策，也涉及大量其他话题，包括有关社会、政治、宗教、家庭、性和艺术的结论。在书中，作者通过博弈论和进化论的相关角度，把在很多人眼中视为不理智的情感，进行了分析。分析的结果让人大跌眼睛，实际上，情感是如此的“聪明”。在我们的进化过程中，其出现、成形与发展均以增加我们的生有存概率为目的。比如恐惧让我们避免潜在的危险。另外，情感也是一种信号传递机制，让我们得以在日常参与的各类博弈中协调行动，达成均衡。例如愤怒让我们在承诺的时候更加让人信服，因而达成交易，当然这些都是理性的情感范畴内。由此可见，原来这些所谓的“冲动”“不理智”竟然是最好的选择。情感还可以帮助我们建立新的均衡状态，这种均衡在纯粹的思维与理性世界中是不存在的。在很多情况下，情感可以通过这种机制改善我们的社会境遇。全书一共五个部分，愤怒与承诺，信任与慷慨，爱与性，乐观悲观与群体行为，情感与基因。通过博弈论的分析，让我们知道了，实际上，在很多情况下，反应敏捷的情感反应优于深思熟虑之处，获得更多的生存进化机会。当然，如果决策都由情感机制做主，那么结果也不是符合博弈论的最优选择。这本书让我们了解了自身的情感并不是“拖后腿”的存在外，同时也让我们学会利用博弈论去实施最有利的决策。做一个多情善思之人才能获得最多的优势，千万不要小看了我们的情感机制，它很聪明！这本书是面向一般读者的，但是其中蕴含的博弈论观点，十分受用，但是需要一定耐心地阅读，最后，祝书友们阅读愉快！
精彩短评 (总计38条)
-
很有趣的经济学，心理学，博弈论混在一起的思想盛宴！ -
太有趣，但被翻译弄的比较难度。
把经济学、心理学、博弈轮混在一起的思想盛宴。
一时的冲动会比理性思考做出更有利的决策。 -
很有意思的书，值得一读~ -
读罢，并没有增加对以色列作家的期待。 -
超级不好读！！！ -
可以读一下让自己对各方面看得更透 -
归根结底，拥有优势的是多情善思之人，而非万事寄望于思之人。 -
内容如书名所说，是“狡猾”的。狡猾的告诉你，你所说的“感性”，最终到底是“理性”的根基中生长出来的。这大概就是，所有“无意识”的根源。有点刷新世界观的感觉
-
整本书轻松活泼，通俗易懂，却不失严谨。作者结合了近年来重要的社会和个人行为研究及其对经济行为的意义，见解深刻地说明了较为传统的理性分析何以仍然是论述的重要一部分，但绝不可止于此。本书让社会内容回归到社会科学领域，《狡猾的情感》对支配我们抉择的许多因素提出了客观理性的见解，让我们知道，在其帮助下，通过内在的理性基础来理解我们自己的情感。书中引用了大量精彩的研究和个人轶事，生动有趣，见解独到。 -
难得的好看又轻松（虽然有数学障碍导致我看里面的各种实验很头疼），对博弈论和纳什均衡产生了强烈兴趣。 -
看看 -
感情用事的人值得看一下 -
关于两性、进化的“成见”和“真相”很有意思，理性与情感的关系也很有趣；探索未知和学习是重要的，能否解释和代表绝对真相反倒没那么重要，固步自封的无知才是不可救药的。 -
一般。 -
弃，日后再读....... -
用不一样的方式解释人们作出各种行为的根本成因，对理性情感与感性情感的互补性增加了解。很浅，易读。 -
翻译的很生涩，内容很丰富，如果读原著就更好了 -
本书从进化心理学的角度来讨论情感为何是理性的，愤怒有时可以帮助我们在谈判中获取优势、偏见的形成有时来自于文化内涵的不同。理智与情感，互相配合，让我们变成更完整、更适宜社会的人，缺一不可。但看多了进化心理学的内容，有些千篇一律，不够具备说服力。 -
浅 -
涉及的领域很多，但都讲的不深入。也许是翻译的问题，读起来并不轻松。 -
我们总是自我告诫，“不要太感性，要理智”，其实感性，或者说情感因素在我们的决策中却是理性的一部分。比如愤怒，是一种自我保护，让对手或队友清楚你的底线，降低再次冒犯的可能性；信任与慷慨，合作性降低单打独斗的额外损耗；爱与性体现了进化优势；傲慢与谦逊，是一种应对潜在危机的技巧。当我们被理性所绑架，依旧应当明确我们的生理机能和社会性是决策中如影随形的另一部分，是科学模型解决不了的。 -
标题党 -
关于承诺和控制情感部分，挺新 -
另一个角度的博弈论 -
很好的行为经济学研究，结合了博弈论与进化论 -
可能是翻译的问题；看了20+页看不下去；内容和主题有点不贴切，一直在举例子而没有分析；比较印象深刻的是斯德哥尔摩综合症的那章还有那个分三组检测愤怒、幸福感以及平静程度的实验； -
情感 心理学 我想读这本书 -
For work -
翻译的不好 -
不错 挺有收获 -
一时冲动反而会做出有利的决策？对于了解自己很有帮助 -
引用了博弈论，很多学术研究原理，有点意思 -
里面的知识有些已是烂熟于心中，有些让我眼前一亮，一本好书。情感是演化视角下的理性。 -
真心不错的书籍 -
谈判可读之物 -
第十四章很有意思 -
其中有诸多可付诸实践的理论。当进一步阅读，咀嚼。 -
干货多，喜欢。