不对称创新
出版社:北京师范大学出版社
出版日期:2007年7月
ISBN:9787303086610
作者:吴振海
页数:248页
作者简介
以弱胜强，是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而，在敌强我弱之下，挑战者如何实现对领先者的赶超？行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点，进而不断发展？
放眼产业市场的演变，强弱之间的转换时时都在上演。但是，以弱胜强，究竟是无心插柳，还是源于精心谋划？究竟是一时运气的偶然，还是成竹在胸的必然？
作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究，在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上，提出：创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径，但是要想成为成功的创新者而不是铺路石，挑战者的战略思想必须有别于市场领先者。在《蓝海战略》一书中，欧洲工商管理学院的钱·金和勒妮·莫博涅两位教授提出了围绕客户和客户需求的价值创新理论。但是，对于挑战者来说，如果只注重客户价值的创新，而忽略了不对称局势的创造，那么蓝海很可能马上变成红海，摆脱竞争就可能只是一个空想。领先者的创新可以仅仅关注于通过实施创意为客户创造价值，但是其它任何挑战者则必须寻找一条新的创新路线——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点，既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势，同时也关注为客户创造价值。
作者不但总结了以弱胜强的内在规律，还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用，对领先企业也有很强的借鉴意义，是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。
介绍《不对称创新》核心思想的新浪视频链接：http://vhead.blog.sina.com.cn/player/outer_player.swf?auto=0&vid=4784681&uid=1300370960
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-台湾清华大学技术管理教授 创新孵化中心主任 林博文 博士
-清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师 金占明
-中国惠普公司前首席知识官 著名营销战略专家 高建华
-中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授 营销与创新中心主任 鸿翥吉马（Kwaku Atuahene Gima）博士
-美国创新洞察管理顾问有限公司总裁 前麦肯锡咨询顾问 《远见》合著者 斯科特·安东尼（Scott Anthony）
-长江商学院战略学教授 滕斌圣 博士
书籍目录
第一章 挑战者的成功之道
以弱胜强，中国企业面临的困境
以弱胜强，到底有没有方法？
以弱胜强的战略是非竞争战略
创造不对称局势，以弱胜强的秘密
不对称创新——挑战者的成功之道
第二章 创造认知不对称局势
认知不对称局势的概念
对目标客户的认知
将非客户的认知
针对产品应用
针对客户需求
针对营销方式
针对盈利模式
针对其他战略因素
第三章 创造优先级不对称局势
优先级不对称局势的概念
立足于价格细分市场
立足于区域细分市场
立足于产品细分市场
立足于业务种类
第四章 创造意愿不对称局势
意愿不对称局势的概念
利用对手的盈利模式
利用对手的品牌形象
利用对手的产品品类
利用对手的主流产品
利用对手的渠道模式
利用对手的利润来源
利用对手的资产组合
第五章 创造能力不对称局势
能力不对称局势的概念
利用对手的体制机制弱点
利用对手优势中的能力弱点
变自身劣势为能力优点
培养本企业的综合能力优点
第六章 不对称创新战略的实施指南
挑战者的战略创新流程
挑战者的战略原则
第七章 挑战者的成长之道
从弱变强与意志不对称
从弱到强的四个阶段
致谢
参考文献
内容概要
吴振海，现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理，清华大学工商管理硕士，不对称创新战略理论创始人，著有《不对称创新：挑战者的成功之道》即将上市发行。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子（中国）公司任职，在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括：战略创新和产品创新。
发布书评
精彩书评 (总计18条)
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以弱胜强，很多人都听过一耳朵。但是作者能够把这写思想和实践形成系统的理论，实在难得。不对称+客户价值，确实是小企业的成功之道啊！看过视频介绍后，启发颇深。顺便问一句，作者是做什么的？ -
孙子兵法里已经把话给说了，本书的例子都很新。看起来比较容易入定。整本看完后总觉得不够，但还不知道哪里不够。想了两天，想到一点：1. 似乎是战术而不是战略，本书还是没有走出波特的竞争战略的圈子。只是更具体了。说白了就是差异化生存。竞争的前提应该是定位，定位在哪里，才知道企业本身所处的环境，而这环境也是动态变化的，优势也是相对的，就是比上不足，比下有余。本书与《蓝海战略》的不同是，本书说的是在红海当中寻找生机，在夹缝中求生存，蓝海是找出没有竞争的领域。竞争的终点是合作，充满竞争的市场会向寡头垄断演进。2. 觉得例子有点牵强，有点事后诸葛亮。3. 本书的理论很清晰，但有点简单，竞争到了战术层面就是博弈。创造一个局势也不是瞬间完成的，在这个过程中也会有无数的博弈的机会在里面，首先分析本身就是很耗资源的事情，所以小企业不能单纯说靠自己的力量来与大企业玩博弈，而是应该借助一些力量，比如资本等等。当自身生存下来，也不是完全与以前的竞争对手来血拼，因为此时已经有与大企业谈合作的酬码了。注意力也将不再是对上，而是对下，因为自身又将成为别人眼中的分析对象了。《定位》里曾说过，不出名也是一种资源，因为当一但出名后此资源将不再或利用。 -
前两天登录豆瓣，看到有一封豆邮，于是点进去看，是一份书评。一起头就是“《蓝海战略》是矛，《不对称创新》是盾？”，把自己和《蓝海战略》撤在一起，我眉头一皱。这个叫“未来”的人我不认识，于是我就在论坛上发了一篇文章，称“打广告可以，做口碑营销也可以，这么过分就有点不好了”。第二天就有人在MSN上加我，自称作者，说这前一天打扰了，如果我有兴趣可以赠一本给我看看。我说好，反正我也是读书人，多读一本无妨。过了两天，书竟然寄来了。拿到书，花了一个小时简单的过了一下。书的主题内容其实蛮简单的，所谓“不对称创新”，就是不做别人做了的事情——道理很简单啊，现有的竞争者实力强大，你和他们做同样的事情，不是找死？所以作者给这种趋利避害的行为起了个不那么特别好听的名字，就叫“不对称创新”。然后作者从信息、认知、优先级、意愿、能力等方面对其进行了分析——这个道理也很简单，你总要找一点对手不太了解的、不喜欢干的、不乐意干的、不能够干的，然后你去干，这样成功的概率才大一些，不然硬碰硬，总是找死。创新也是类似，总得找点别人没有的。在我看来，好的理论都是“一无是处”的，因为他们几乎能解释一切；但是他们又确实很有用，同样因为他们解释力足够的强。“蓝海”战略是一个好理论， “长尾”也是一个好理论。前者把几乎所有精彩的价值创新都涵盖进去了，后者把互联网诞生以来所有的丰裕经济学现象都涵盖进去了。与此对比，“不对称创新” 这个理论也蛮好，因为他解释力也足够的强，能把那些没被对手打死的挑战者都概括进来。总之，这本书的观点极为简洁，容易被人理解；解释力也足够强，拿到哪里都能用。唯一的问题，可能就是他起的名字不太好，要是也找个“蓝海”、“长尾” 之类的名字，估计会流行许多。以此类推，作者在文字和构架上的把握还有许许多多值得推敲的地方，这本书要是写100页，而不是现在的217页，估计会精彩许多，而不是长的让人打瞌睡，内容不断重复，案例摆的到处都是。不过考虑到这是一个人的第一本书，而这个人本身并没有这方面的经历，我们出于对创业者的敬佩，也就可以暂时忽略这些不足了。Update：应作者要求，删去若干MSN内容，对文章和标题有所改动。原发在：http://www.happysky.org/archives/689
精彩短评 (总计26条)
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猫吃老虎 -
今天刚买的书，看了几页，确实不错，视觉独特，立意深远，算是目前战略理论方面的一个异类，但愿作者继续探索和总结，将该理论上升到哲学层面，从字里行间，可以看出，作者有意向这个方向走，显然总结时，没有给以高度的阐释和归纳。建议作者，从中国道家哲学的角度，就该理论从商业竞争，扩展到广阔的社会生活领域，用老子《道德经》41章总结“反也者，道之动也。弱也者，道之用也。天下之物生于有，有生于无。”
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因为最后他说了句，只要路选对了，就不怕路远，很喜欢，多给一颗心~ -
毫无新意 -
确实，我们平常太刻板了，尤其在对了几次之后。不能盲目，过于经验主义！ -
“挑战者”的成功之道 -
案例挺丰富的，不过很像毕业论文的格式。。。。 -
不错 -
不适合企业的一般人员和缺少企业经验的人阅读。 -
理论较多 -
不对称创新有点新 -
比蓝海还是差一点，后面有点乱，逻辑性不太好。 -
很多很好的案例 -
如书名所说，就是不对称创新——挑战者的成功之道。有启发 -
我现在就处在这个当口…… -
试图填补波特竞争理论、蓝海战略之间的缝隙空白。虽然偶尔感觉罗嗦，但，不失为一本好书。看过之后有启发。 -
超越蓝海战略，精彩~~~ -
对于绝大多数创业公司而言，需要寻找强大的竞争对手看不上的小奶酪着手培育 -
等几天再看 -
人为什么要长两只眼睛呢？因为一只要看客户需求，另一只要看竞争对手 -
写得有点拖沓。。 -
思想甚为卓越，内容不甚饱满 -
有意思的一本书 -
@栖息谷，管理类图书实在空乏 -
后两章是精华。 -
还可以，值得一看