马云内部讲话
出版日期:2015-4
ISBN:9787505134159
作者:阿里巴巴集团
作者简介
《马云内部讲话：相信明天》是马云首部回顾性作品，由阿里巴巴集团独家授权，书名由马云亲自拟定。
马云首度公开他的互联网思想和战略，阐述了自己在阿里巴巴集团崛起关键阶段的想法和干活，80%为全新内容，其中包括马云在商务部、广东省委等机密讲话。
回顾20年的创业历程，看趋势、订战略、谋布局、带团队、用坚持、赢对手、要创新，马云细数如何让一群平凡的人做不平凡的事。历经昨日的种种磨难，面对未来接踵而至的挑战，马云依然相信奋斗，相信明天。
【内容推荐】
1、马云首部回顾性作品， 80%全新内容！
2、马云首次公开他的互联网思想和战略，揭晓互联网时代的根本趋势和变革。
3、自述20年风雨历程与人生哲学，手把手指导年青人如何创业。
书籍目录
1、
互联网一定是未来的发展方向
2、
电子商务就是一个工具
3、
什么是你的独特优势
4、别人的经验并不重要
5、从销售走向服务
6、建立自我，追求忘我
7、以乐观心态面对各种残酷
8、回到基本点
9、我们改革自己
10、不怕馊主意，就怕没主意
11、占领最好的位置
12、眼光是走出来的
13、平凡的人可以做不平凡的事
14、和社会的成长结合在一起
15、把自己的定位看清楚
16、全球视野，当地制胜
17、钱不是目标，而是结果
内容概要
阿里巴巴集团是全球主要的互联网公司之一，由马云带领其他17人，于1999年在中国杭州创立。
自成立以来，阿里巴巴集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，并积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。
阿里巴巴集团以打造开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，以让天下没有难做的生意为使命，经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道，为消费者、商家以及经济发展做出自己的贡献。
发布书评
精彩书评 (总计2条)
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美国时间2014年9月19日上午（北京时间9月19日晚），阿里巴巴集团以“全球最大IPO”的身份登陆纳斯达克，开盘价92.7美元，比发行价大涨36.32%，总市值达到2285.055亿美元，超过亚马逊1497亿美元和Ebay的668亿美元，刷新了全球的电商市值新格局，财富可以匹敌全球100多个国家的GDP。本就在国内风光无限的马云和他的阿里巴巴，一时间成为了全球的焦点。越来越多人开始研究、探讨马云，相关书籍也出的更加多了，这一次，马云依旧是没有趁热打铁自己来一本，只是在大致半年后通过阿里巴巴集团推出了《相信明天》。这是本马云历年的内部讲演合集，之前阿里巴巴集团也出过类似的书，若要说有什么不同，无非就是内容上的增补删减，但若透过内容看本质通读全书，你似乎更能明白阿里巴巴风光的原因。田绍坤先生在《为什么 90% 的创业者都输在了起跑线上》一文中对失败的创业者有高浓度的概括，纵观90% 的创业者输在起跑线上原因，无非四项：1.以为“我们”是对的，2.以为用户是对的，3.闭门造车，4.以为东西越多越好，功能越牛B越好。剩下的10%赢在起跑线上的原因呢？《相信明天》告诉了我们四个字秘诀：相信明天。不自以为是，不唯用户论，不闭门造车，不存诸多杂念，只是“相信明天”。因为“相信明天”，所以回到基本点因为“相信明天”，所以全球视野，当地制胜因为“相信明天”，所以相信互联网一定是未来的发展方向，相信平凡的人可以做不平凡的事；因为“相信明天”，所以坚信电子商务就是一个工具，而眼光是走出来的、；因为“相信明天”，所以把自己的定位看清楚因为“相信明天”，所以只关注什么是你的独特优势因为“相信明天”，所以别人的经验并不重要因为“相信明天”，所以建立自我，追求忘我；因为“相信明天”，所以不怕馊主意，就怕没主意因为“相信明天”，所以和社会的成长结合在一起因为“相信明天”，所以我们改革自己因为“相信明天”，所以从销售走向服务因为“相信明天”，所以占领最好的位置因为“相信明天”，所以以乐观心态面对各种残酷因为“相信明天”，所以钱不是目标，而是结果每一个独立的篇章都是一篇讲演，也是一种独立的信念，一种马云坚信，也很好的灌输给了整个公司的信念：相信明天。如果你觉得这个词这样说起来很抽象，好的，换一种说法：相信明天，本质是一种简单的重复，而具有成功潜质的企业最擅长的就是简单的重复，重复那些让他们成长的基本元素，那些就像大树离不开阳光、鱼儿离不开水一样的简单规律。不遵循简单规律的任何做法都是投机，都是心存侥幸的赌博，终会被规律惩罚、被因果教训。《相信明天》全书，都是简单规律，重复，再重复的在宣讲着。阿里巴巴的成功，大概是无法复制的了，也无需复制。对于成功的企业和企业家来说，他们似乎总该会有自己一套独立、原创而完整的价值体系，经年累月形成，谁也学不会，谁也偷不走，唯一能学习的，就是像他们一样，从一而终的坚持相信，相信简单而经典的企业价值观，相信明天。唯有相信明天，才可能更美好，这，大概就是我能想到阿里成功的秘诀了。 -
在众多的“马云书籍”中，这本《马云内部讲话》可以说是最准确和最真实了解马云的一本书了，其他的书籍或多或少都是在自我YY，难免有些不实和作者的推测，这本书是阿里巴巴集团独家授权的马云的内部讲话的原稿，参考价值巨大。在读完本书以后，我们自己的读书中的勾画和笔记从头到尾翻看了一遍，并在纸上做了大致的点的罗列，罗列完毕我合上书，看着手里面的两张纸，用铅笔把他们进行了归类总结，重要的形成了三个方面，我想这篇读后感就从以下三个方面着手吧。机会总是有的、让人冲动的产品、真正的领导力第一部分：机会总是有的书中有一小段话是马云对互联网发展的一小段历史的描述，“网景发展起来，大家觉得不得了，肯定会超过微软，雅虎起来的时候，大家觉得雅虎不得了，肯定是最厉害的互联网公司了，但是雅虎还没站住脚，谷歌就起来了，接着还有myspace、facebook”这里也告诉我们，我们很少能看到未来的市场环境和竞争对手的未来，但是一定不能丧失信心，机会总是有的。对于看中的机会，创业者心中必须有一个清晰的明确的认识，那就是：这个机会我一定要抓住！很多的创业者，包括我自己在内，每天每时都有可能有新的想法，当我觉得新的想法更好的时候就要推翻之前的工作再来重新工作，就像我在最开始开发CAD软件的视频教程的时候，最开始我觉得这样开发出来的视频是最好的，但是之后我看到别的设计和启发，我觉得哦！应该是这样的，这样会更好，接着我就放弃了之前的视频，删除之后然后按照新的想法再此录制和剪辑视频，结果花费了很多的时间。当我有一天看到一句话：完成比完美更重要。我才恍然大悟。当然这不仅仅是细节上的问题，对于创业项目这样大的机会，看上之后就要一直坚持下去，不要变来变去，今天这样明天那样，肯定是行不通的。企业转型是另一回事，那是在深刻了解市场之后的明智的抉择。创业者对自己自我心相的坚定也是确保坚持创业继续进行的一个重要的因素，在这本书中，提到两次：一次是马云自己说的，“这个认识一直影响着我，直到今天”，另一个是当年马云的校长说的：“马云，我发现你有一样东西永远不会变，如果你想做一件事情，你就会一直朝向那个方向走。”我觉得，既要从自己的之前的生活经验中学会教训和经验，也要对这些信念保持高度的坚持，坚持自己走过路的并确实正确的认识。这些坚持实际上也是把握住创业机会的关键。马云说喜欢唐曾团队，他说：“唐僧是个好领导，因为他只知道取经，别的什么也不知道。”第二部分、让人冲动的产品产品其实不是产品，产品都是用来解决问题的，我们创业者首先解决的一个问题是看清楚我们的产品到底有什么意义，它解决什么人的什么问题。马云在书中说：把麻烦留给自己，自己的麻烦就会越来越少。赋予我们的工作以意义和使命感，我也把它列为产品本身，创业者看产品不应该仅仅看到产品本身的载体，更应该看到产品对人们的意义，为人们做出的贡献和带来的价值。这让我想起了《乔布斯传》中不只一次的描述，乔布斯不会说我们研发了一个新的设备，他会说：we will change the world。一定要专注！！为什么在今天很多场合下大家都不提倡先做平台，我自己从事互联网在线教育领域的创业，大家都再说不要建立在线教育平台而首先要做小而美的内容提供商，我也正在这条道路上。小而美的意思是专注。创业之初更是如此，千万不要想的碗里的、看着锅里的，那样的结果只能是是吃不下而且嘴的都嚼不好。马云说我们的目标不会超过三个，超过三个我们就做不好了，《乔布斯传》也是如此，乔布斯更多的工作是杀死那些在足够优秀的点子中的非top3。产品开发的另一个问题是面对竞争对手。马云的观点是竞争对手一定要深入的研究，有好的东西要立马拿来学习，其中有一段是百度的销售把阿里巴巴的客户打了一遍电话做推广，马云说为什么我们不能把百度的客户的电话翻出来打三遍甚至打六遍！竞争是一定存在的，创业者不能掩耳盗铃。这里似乎有点不道德，不干净，但是一切的商业行为都是有底线的，坚持底线是不能破的，但更不能因此就丧失了企业的战斗力。存活的公司才可能持续的为社会提供自己的产品，问题来了：如何让自己的企业保持存活？书中我归纳了三点主要的，也把这部分放在了产品这一部分中：1是企业预警机制，未雨绸缪是很难的，但是也是必须的，马云说：我们必须在形式最好的时候找出问题。这一点跟日本的一个著名企业架的蓄水池理论是一致的（ps具体记不清，好像是松下幸之助在给稻盛和夫做的演讲中提到的）。2是主动维持行业生态，马云比如说：一个树林就你一棵树了，你就离折断不远了。这一点在刘强东的一次中欧管理讲话中说的非常的到位，他在阐述10节甘蔗理论时对行业生态说的很有逻辑，他说一个行业要保持2-4个巨头的，在中国的环境下是这样的（视频可以在优酷教育频道搜索到）。3是拥抱变化和永不放弃。永不放弃前面也说过，拥抱变化这一点实在是太关键，也就要求我们必须创新，我这个26岁的年龄，见证了像诺基亚、柯达这样的巨头的倒下，是在是很恐怖的，未来我们也可能见证到苹果、htc、联想这样的大公司的倒下，因为创新在它们身上已经在走下坡路了。第三部分：真正的领导力这也是自己阅读本书最大的体会，这些东西是只可意会的。比如领导着建立的文化价值观的50%考核标准，另外的50%才是绩效。另外领导着要坚定、大胆、胸怀等等。很多优秀的品质虽不是每个创业者天生必备的，但是人格可以是后天培养的，一样的可以成为自己的人格。稻盛和夫的一本书《领导着的气质》写的非常的好，即便你不是创业者领导者，看看这本书也会对自己有一个更好的定位和把握，这不是心灵鸡汤的书，书中都是务实的品质和精神，更重要的是可以看到作者自己那谦逊、自我卑微的高尚心态和宽大的胸怀。马云只是这本书的一个缩影，一个具体的成功的案例。马云对自己的评价和书中的领导着要具备的几乎是一致的，但是书要早马云很多年。读后感到此结束。志同道合的朋友可以互加微信交流：ichenchenglong，谢谢。原版发布在learnce.com，转载请注明。
精彩短评 (总计21条)
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因为是讲话的汇编，重复率较高。看过两篇就能大约窥见他在2006-2009年前后的理念。适合浏览。 -
一本包装的像畅销书的好书，只是收录马总演讲的重复的内容太多。 -
惭愧惭愧，见笑见笑 -
馬雲的內部講話到底是有多少個版本啊，馬雲到底說了多少話啊，到底有多少話才真正是馬雲自己講過的啊。滿頭問號。 -
基本就是在强调愿景，我相信Jack到了这个级别还是有使命感的。 -
看了一半 弃了 后面在不停的重复前面的核心 -
马云确实值得尊敬，很多原本不敢相信的大话，讲了10几年就成真了 -
讲马云讲阿里的书浩如烟海，有没有这一本，倒真的没什么所谓 -
权当小说看看，顺便看看大人物是怎么跟团队沟通的 -
2015-05-16 -
马云还是很厉害的，有口才，有战略！ -
一个可以评价他为伟大，成功的人，其实也是个平凡的人。但不要觉得他和你是一样的，平凡背后的付出看不到。你需要积累，积累出足够看见未来的眼光和不畏惧未来心态。 -
没看下去 -
演讲集而已。马云有演讲才，善于讲故事、勾起人的兴奋点（“重要的话要说三遍”出处），这些内容转为文字的话，会显得有些装。二倍速。 -
看得热血沸腾.. 不管马云真人跟他自说的自己有多大差，中国总算有个看起来很牛掰的企业家了.. 还不是拼爹靠脸发展起来的.. 服！ -
反复强调领导的胸怀、格局、实力和企业使命、远景和价值观，牛逼的人牛逼总是有原因的，推荐有志成为企业家而不是老板的人去读。 -
重要的事情说三遍，这句话是马云爸爸说的。 -
一般的人理解不了他。此书贵在原汁原味 -
2010年以前的一些讲话内容，对于现在的影响不是很大。但可以通过这些演讲了解到马云的思维方式，学习他身上的优秀品格。 -
理念很好 -
哟，版权页还有@八圈 的大名呢，哈哈哈。