《优势销售团队》章节试读

《优势销售团队》的笔记-第48页 - 销售人员的组织方法

组织销售人员，要考虑团队人力配备情况、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等诸多因素的影响。只有充分考虑销售团队自身实力和发展战略的方法，才是最好的销售人员组织方法。
好的销售组织方法所产生的销售组织模式，是采用最少的管理成本，获得最大的经济效益。
1.常规状况下的区域市场销售组织结构
常规状况下，销售人员被派到不同的省份代表公司处理业务，并在该区域内发展渠道成员或者进行直营。这种销售组织结构较为密集深入，一般日用生活品的销售组织采用较多。
2.刚刚成熟的区域市场销售组织结构
市场销售刚刚有所成绩，所处地区市场销售密集度也不大，但与一些大型、重型工业产品相比，又超过其销售密集度的产品销售组织，适合采用下面的组织架构。
3.相当成熟的区域市场销售组织结构
这样的结构比较适合对终端进行有效的控制。
4.客户结构型组织模式——按客户划分
客户型组织模式是指企业销售人员按顾客的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。
总之，任何一种架构模式都有其优缺点，而且随着竞争的加剧和合作意识的兴起，新型的模式不断产生，如：将公司外部的批发商、零售商和客户组织起来，形成销售组织的补充队伍，使销售组织发挥更大的作用。另外，销售组织的网络化也将是我们要面对和不断学习的新型销售组织方式。