优势销售团队
出版社:当代世界出版社
出版日期:2013-9-2
ISBN:9787509007174
作者:尚丰
页数:216页
作者简介
《优势销售团队：7步快速打造高绩效销售团队》是作者尚丰在多年讲授的销售团队管控课程的基础上写作而成的，探讨如何管理一个销售团队才能使之成为创造高绩效的团队。尚丰从一个高绩效销售团队的基因入手，通过简短好理解的一篇篇文章，来为大家抽丝剥茧，形成一本可供参考的销售团队管控的指导书。
书籍目录
目录
第一章
树立领导权威
销售团队管理的本质 ／003
合格销售经理的特征 ／006
警惕销售管理中的“豆芽现象” ／014
理解团队管理与领导的区别 ／018
如何做好信息化时代的团队管理 ／022
规范管理者的思维与动作 ／026
第二章
理顺组织架构
优秀的组织 ／033
销售组织的设计 ／036
组织设计中的问题 ／041
销售人员的组织方法 ／048
组织团队推销 ／055
第三章
融入新鲜血液
何谓“天生的”销售人才 ／061
寻找“四力人才” ／065
把好试用期的“检验关” ／080
警惕“资深的”新人 ／084
如何培训你的员工 ／089
实现人才的有效复制 ／095
第四章
完善绩效考核
常见销售人员绩效策略比较 ／101
绩效管理与绩效考核的区别 ／110
如何设计绩效考核指标 ／114
如何用销售漏斗推动绩效完成 ／121
第五章
团队细节管理
如何降服“妖魔员工” ／129
偶尔护起下属的“短处” ／135
寻找团队成员的“自慢”心理 ／139
如何让自己的命令更有效 ／144
第六章
冲突化于无形
真的需要罢免他吗？ ／153
做好对团队下属的针对性沟通工作 ／161
对离职员工的合理“挽留” ／169
如何召开有分歧的销售会议 ／174
第七章
打造激励机制
领导者的自我“磁力”提升 ／181
对团队成员的激励艺术 ／186
进行“非物质”激励的具体方法 ／197
内容概要
尚 丰
央视财经节目嘉宾，知名营销管理培训专家。具有十余年本土和跨国企业双重营销管理实战经验，历任销售经理、营销总监、营销副总之职，现任国家注册高级咨询顾问、合谷管理咨询（北京）有限公司董事长。
2005年以来一直致力于实战营销管理课程的开发与研究，迄今成功实施培训课程近600场，培训学员50000余人。曾多次主持三星、东芝、美的、海尔、蒙牛、伊利、王老吉、工商银行、农业银行等企业的培训项目。
尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》《培训》《中国商人》《商界》《赢周刊》《糖烟酒周刊》《分销时代》等近二十家媒体发表，并著有《金牌店长培训教程》《IT店长提升教程》《优势销售》等图书。
发布书评
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本书是作者多年讲授的销售团队管控课程的基础上写作而成的，目的很简单：与大家探讨如何管理一个销售团队才能使之成为创造高绩效的团队。作者从一个高绩效销售团队的基因入手，通过简短好理解的一篇篇文章，来为大家抽丝剥茧，形成一本可供参考的销售团队管控的课外读物。一个人顺着管理阶梯向上爬时，位置决定决策。在不同阶段，由于所处的位置不同，需要制定不同的决策。正如销售本身一样：销售并不是件轻松的工作，不是任何人都适合做销售工作。做一个合格的销售员不容易，做一个合格的销售经理就更不容易。事实上，很多销售经理都面临这样的问题。新销售经理上任没多久，手下的人纷纷离职；销售经理自己完成了大部分的销售任务，经理忙得四脚朝天，销售员没什么事干，整体业绩下滑；公司内各部门之间开始不断地指责和抱怨……这些都是因为新任的销售经理出了问题！ -
本书是作者在多年讲授的销售团队管控课程的基础上写作而成的，目的很简单：与大家探讨如何管理一个销售团队才能使之成为创造高绩效的团队。增强团队意识是本书中重点讲述，就如书中讲到：领导主要是确定方向与愿景、协调关系和激励员工，并坚持做正确的事情，以及打破陈规而着力变革，就好像《西游记》团队里的唐僧一样，无论遇到任何艰难险阻，碰到什么妖魔鬼怪，他的目标都非常坚定，那就是指引着他的团队毫不动摇地向西！向西！再向西！当手下人在实施营销方案的过程中偏离了主航道时，领导者必须能够第一时间把住舵盘，控制局势，及时解决问题，确保航船在撞到暗礁前能顺利驶回正确的方向。这是领导者需要干的活儿。 -
销售人员在职业生涯发展中遇到的最残忍的事情是什么？当他在某一家公司没有做到一定高度，他到另外一家公司“重新开始”，却忽然发现自己是到另外一个位置做重复性的劳动。如果我们使用刚柔并用的方法就不一样了。作为管理者你要给你的员工一些帮助。由刚性的命令转化为柔和的帮助，这样员工压力小了，就会全力为你工作。
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团队管理重现