选择

作者简介

就人们如何做决策的问题，杜克大学的两位教授斯科特和詹姆斯提出了一种新颖而大胆的理论。他们破天荒地对三万多人进行了调研，并以此为基础开展研究。研究结果表明：我们每个人都有六种核心的特质，正是它们在左右着我们的种种决定，从午餐吃什么到报税时是否撒谎。

无论身处何种情境，我们 总是遵循自己根深蒂固的心智习惯——例如：我们关注的是眼下的还是将来的快乐，我们能承受多大风险，我们是否在乎他人的感受。我们内在一致的方面还有：我们做出选择前收集多少信息，我们是否倚重他人的观点，我们偏爱尝鲜还是稳妥。

以上六种因素——作者称之为“心智特征”——为众多令人费解的人类行为方式提供了新的解释。例如，你将了解到为什么从事志愿工作的人更多尝试网上约会；保守主义者看重汽车的性能，而自由主义者关注汽车的安全等级；炒短线的股票投资者不会特别喜欢哪家餐馆；苹果机用户往往比PC机用户更喜欢喝淡啤酒。



本书就是他们的研究成果。无论是营销工作者还是其他人，如果想理解个体的独特行为、而非抽象的统计学人群，都会发现这本书不可多得。然而，你不必轻信作者的话。做一做书中的测试题，你就会明白它能多么准确地证明“你就是你的选择”。

书籍目录

引言

第1章你如何作决定

第2章你就是你的选择

第3章快乐，健康，智慧

第4章消费一切

第5章消费政治

第6章早期采用者

第7章自然状态下的心智特征

结论

附录：你的心智特征是怎样的?

致谢

编辑推荐

　　只要掌握了人们行为的心智特征，我们就能预测一个人想买什么、做什么或者相信什么。　　为什么有人我行我素，有人从善如流？　　你知道我们是如何作出选择的吗？　　有人我行我素，有人从善如流；　　有人偏爱冒险，有人寻求稳妥；　　有人今朝有酒今朝醉，有人相信细水长流。　　无论身处何种情境，我们总是遵循自己根深蒂固的选择习惯。

内容概要

斯科特·德·马尔奇(Scott de Marchi)



    杜克大学政治学副教授，同时负责指导该校的“社会科学高级研究项目”。

    詹姆斯·T·汉密尔顿(James T. Hamilton)



    杜克大学公共政策学教授，同时也是经济学和政治科学教授。

媒体关注与评论

　　谁买星巴克的咖啡？谁最先使用新产品？谁喜欢赌博？想知道这些问题及其他有趣问题的答案，请看这本书。　　——泰勒·考恩乔梅森大学经济学家《发现你内心的经济学家》的作者

章节摘录

　　第1章你如何作决定　　我们很了解费利克斯和奥斯卡。他们两人都参加了“知识网络”公司的调查，都是白人男性，受过高等教育，年薪近85000美元。两人都是单身，名字都是化名——这是为了保护他们的隐私——但费利克斯和奥斯卡在调查中的答案都是真实的。　　我们感兴趣的是费利克斯和奥斯卡如何作选择。他们的人口特征、受教育程度、收入水平都十分相似，所以得知他们都喜欢野营、红酒、摄影，大家都不觉得奇怪。然而，他们的不同点大大多于相同点。费利克斯在意餐馆是否提供健康食谱；奥斯卡不在意。费利克斯接种流感疫苗；奥斯卡不去接种。费利克斯是一位谨慎的投资人；奥斯卡不是。　　两人都说，他们在选择汽车时考虑了其安全性。然而如果你仔细看看，就会发现他们开的车其实差别很大。费利克斯开的是奥迪A4，这款车被公路安全保险协会评为“顶级安全用车”；而奥斯卡开的是道奇公羊卡车（DodgeRam），其安全性评分只是中等。　　我”】如何解释这种差别·通常的解释是，费利克斯与奥斯卡之间的差别部分源干他们的个人背景。这同然没错儿，但在说明人们的个人背景差异时，如果我们用年龄、性别、种族、学历、收入等人口学和社会经济学因素，那么费利克斯和奥斯卡的例子表明，我们有时会被误导。这些个人背景特征可以成为好的说明，但在理解人们如何作选择的问题上它们有时没什么用处。　　这时候你可能会问：如果他们的个人背景无助丁我们理解他们的选择，那么什么可以？这就是我们本书要回答的问题。问题的答案好像应该囚人而异，但如果你是一名训练有素的经济学家，就不会这样考虑问题。如果说经济学作为门学科研究什么东西，那就是选择。

图书封面

---

 选择下载 精选章节试读 更多精彩书评

---