《经商厚黑学》书评

一些提要

I.对自身的基本定位1.利用一切可利用的时间学习2.坚持自己的行业道路，即使事与愿违、感觉脱不了身3.运用饥饿精神法：使自己为三餐发愁，从而产生奋斗、赚钱的欲望，永远不要满足自己的需求4.欲望与毅力的结合，加上明确、具体的目标5.工作、生意上的一切事物均倾力亲为，并且掌握所有客户资料6.多听取建设性意见与批评，不要为自己批评7.施比受有福，而相对的，作为受者，可以带給施者自我满足感，向他人示以自身的贫穷与弱小II.善于借用他人之力1.敢于借贷，利息是一种压力，是你放弃浪费、改掉懒散的坏习气。【指的是投资性借贷，而不是消费性借贷】2.研读政策，以有关政策条文的解释来指导自己的商业活动3.成功的企业领袖用50%的时间研究政治，30%的时间面对各种社会关系，20%的时间考虑商业活动III.商场竞争1.投资前需要考虑回报率，以及自身资本、能力、体力是否可以胜任2.对竞争对手保持戒备，掌握对望动向3.利用自身优势压制对手弱点IV.语言技巧一1.协助对方把话说完，不要插嘴2.选择性的听，让自己听出言外之意，用心记住要点3.切莫死板、讲话轻率以及皱眉头4.耐性除异议、信守合约5.意向引导：首先讲商品&合约对对方的好处，让对方产生兴趣6.步步为营：抓住对方说过的话为据点，把对话引到对自己有利的方向7.语调语速适中，简明扼要8.交谈中随时设想对方心思，已作出反应9.把握时机握手，代表协议的达成和关系的确立X.语言技巧二1.年轻人 容易接受新事物，可以多向他们表达知识与见闻2.中年人 有主见，经验丰富，可以多赞扬其工作能力与家庭，需要便显出诚恳、情切3.老年人 固执，喜欢别人称赞自己子孙有出息、称赞（谈论）自己的年轻往事。与其打交道需要表现出老师，不要夸夸其谈，不要当面拒绝，注意扮演好晚辈的角色4.注意保持理性，注意外露的情绪，冷静分析当下所需要的情绪5. 与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于事，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依与利，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。说人主者，比与之言奇。说人臣者，比与之言私XI.几种身体语言1.握手：大力挤握者，精力充沛，自信，偏于专断专行力度适中，动作稳实，双目注视对方者，个性坚毅坦率，有责任心触握者，随和豁达上下摇摆着，乐观，积极乐诚【以上例子中不适用于分析涉世未深的人】2.眼神（谈话时）：沉静：胸有成竹，稳操胜券散乱：没有把握阴沉：将要发火恬静：遇到好事，非常满意，此时适合提出要求凝定：认为你的话语有一听的必要，正在认真听下垂：心有重忧，万分痛苦四射，神不守舍：厌倦眼神呆滞，嘴唇发白：正惶恐万状流动异于平时：设有陷阱胸怀诡计