推销技能实训

作者简介

《推销技能实训》以“必需和够用”为原则，结合岗位的要求，按照推销活动的流程及内容进行编写。《推销技能实训》主要分为两大模块，即针对推销过程的技能训练和对各项主要推销类型进行的整体综合训练，旨在使推销技能的训练效果得到进一步的加强，加快学生融入并适应社会相应岗位的速度，真正做到“零距离对接”。

书籍目录

上篇　推销过程　项目训练 　项目1　推销前的准备工作　　任务1　推销对象分析 　　任务2　推销访问计划的制订 　　任务3　推销计划的制订 　项目2　推销活动过程中的技巧 　　任务1　倾听技巧 　　任务2　探询技巧 　　任务3　推销展示技巧 　　任务4　沟通技巧 　　任务5　洽谈技巧 　项目3　推销活动后的管理工作 　　任务1　推销活动记录保存及业绩报告 　　任务2　客户关系管理 下篇　单项完整推销活动　项目训练 　项目4　商场及超市(单店)促销活动 　　任务1　促销计划的制订 　　任务2　促销活动的实施 　　任务3　促销活动的评估 　项目5　连锁经营门店的促销活动 　　任务1　总部促销活动的策划 　　任务2　门店促销活动的实施 　　任务3　促销活动效果的测评 　项目6　营业推广活动 　　任务1　免费赠送 　　任务2　让利促销 　　任务3　有奖销售　　任务4　附加交易促销 　项目7　促销活动实例 　　任务1　促销方案的策划 　　任务2　促销活动效果的评估 参考文献

图书封面

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