重新定位

作者简介

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，

为什么新品牌总比已有品牌销量多，

为什么降价通常不是好的方法。

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明

教您如何在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

当前企业必备的营销技巧军械库！

营销类图书畅销书榜上的常青树

中文版销量超过30万册《定位》作者

美国“史上百本最佳商业书籍”之首作者

定位之王杰克·特劳特最新力作

时代的发展、环境的变化，使得对“定位”的重新定位成为了必需，“定位之王”特劳特也选择了这样一个题目作为自己的封笔之作，从定位到重新定位，希望读者在这个良性循环中能够实现自我突破。

书籍目录

特劳特致中国读者推荐序前言    第一部分 竞争第1章　基本规律　　心智疲于应付　　心智憎恨混乱　　心智缺乏安全感　　心智不可改变　　心智会丧失焦点第2章　竞争时代的到来　　竞争的激增　　正在蔓延的竞争　　“选择业”　　必须小心第3章　重新定位竞争对手　　谨慎攻击　　寻找弱点　　攻击必须引起共鸣　　攻击的关键　　将对手归位    第二部分 变化第4章　面对变化，演变是关键　　演变至关重要　　可持续技术　　如何演变　　以融合求演变　　成功与失败　　内向思维的问题第5章　企业愈大，愈难变革　　大组织情结　　个人的日程表　　超级修补匠　　事情为何如此糟糕　　大企业的失败　　一个觉醒的CEO第6章　何时不该演变　　增长陷阱　　隐伏祸患的期权　　“最新”陷阱　　谨防丧失焦点　　角度问题　　“人人都在做”的陷阱    第三部分　危机第7章　改变竞争格局的动力　　长期计划的终结　　核能源危机　　通用汽车的危机　　几条准则第8章　价值是关键　　沃尔玛的成功　　PC王国的反击战　　嘉信理财之路　　应对低价　　大企业式的服务　　奢华过时，价值流行　　谈谈促销    第四部分　重新定位的艺术第9章　重新定位需要时间　　顽固的大脑　　改变态度的企图　　“重新调整”的条件　　重新定位越早越好　　建立网络之岛　　重新定位与公关　　四条成功法则第10章　重新定位需要勇气　　正确的方向在哪里　　规模带来的问题　　如何认清事实　　如何安排时间　　内部调整　　企业代言人　　出发第11章　重新定位需要CEO的全程参与　　曾经的现金牛　　原先的错误　　“我是负责人”　　注意措辞　　进行营销培训　　使用类比　　缓速执行　　应对变化第12章　重新定位是显而易见的　　为什么会这样　　面对现实　　复杂化的受益者　　显而易见结语作者简介附录A　特劳特思想应用附录B　企业家感言

编辑推荐

《重新定位》定位是企业家的首要责任特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用。王老吉6年超越可口可乐；江中健胃消食片6年成为OTC药品第一；劲霸男装、东阿阿胶、长城汽车、芙蓉王香烟、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、燕京集团（九龙斋酸梅汤）、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团等。IBM成功转型走出困境，莲花公司绝处逢生，西南航空脱颖而出惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、西南航空、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，棒！约翰比萨、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜等。美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，中国企业家的战略定位必修课，重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道，教你如何创造顾客，赢取高利润，时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。重新定位？向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争一并取得成功。即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在场上处于不败之地。你会发现：为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，为什么新品牌总比已有品牌销量多，为什么降价通常不是好的方法，你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值，你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。美国“史上百本最佳商业经典”第一名作者，有史以来对美国营销影响最大的观念。定位之父杰克•特劳特封笔之作。特劳特营销经典，教你创造顾客赢得利润。

前言

自1969年以来，我围绕“定位”主题写了大量的书和文章，以致这本书很难写出新意。试问，重述一个写了40年的话题，如何才能避免重复？因此，一些热心读者可能会发现，本书中的一些内容在其他15本书中已经出现过。这点还请大家多包涵，因为本书中还有很多能更好地反映当今世界现状的新素材。多年前，我与前合伙人共同推出了《定位：心智之战》（Positioning：The Battle，for Your Mind）。最近，这本书被评为“史上百本最佳商业书籍”之首。定位也已成为商业领域的一个重要概念。然而，与它相对应的另一个概念——“重新定位”，虽然也在那本书中提到，却未能获得太多关注。现在，是重新定位在市场中发挥作用的时候了。原因可归于三个词，它们在英文里刚好都是以字母“C”开头：竞争、变化、危机。有趣的是，在1980年出版的书中，“重新定位”仅出现在第8章，是一种为竞争对手贴上负面标签的方法。在本书后面的章节中，我还会谈到如何为竞争对手重新定位。

内容概要

杰克·特劳特

特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁。该公司是美国最负盛名的的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。特劳特被公认为顶尖营销大师和“定位”观念的创始人。他的合著有《定位：心智之战》，《商战》，《22条商规》等畅销书。

史蒂夫·.瑞金

命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

媒体关注与评论

定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。重新定位是如何调整心智中的认知。这些认知可以是关于你的。也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。　　——定位之父杰克•特劳特

章节摘录

插图：你想要医疗保险？（谁又不想呢？）如果你生活在新泽西州，你可以在六家大公司间选择：安泰、信诺保险集团地平线蓝十字蓝盾公司和Ox ford。似乎了解情况的消费者都会做出选择。对了，我们忘记了一件事：这六家公司提供100多种保险计划（当你费力读完所有的计划时，很有可能会得上严重的偏头痛）。看看华盛顿最新的消息：奥巴马政府计划提供自己的医疗保险品牌。太多的选择让人们迷失了方向，以至于像《美国新闻与世界报道》那样的杂志已开始对医院和保健组织进行评级，好让人们更容易做出选择。联邦政府和几乎所有的州政府向公众发行医疗卫生“报告卡”，你可以找到医生和医院的排名。这些排名以临床效果参数、会员满意度、管理数据、专业及组织数据为评估标准。或许你更倾向于从非政府机构获取医疗信息。Health Grade.com是一家独立的卫生保健评价机构，在业界处于领导地位。它拥有750000位医生、5000家医院、16000家养老院的报告和排名。人们完全迷失了方向，以至于他们不再担心生病，而是更操心到哪里能获得更好的治疗。家用电子产品的竞争假设你想在市场上买一台新的CD。

图书封面

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