《重新定位》章节试读

《重新定位》的笔记-第1页 - 全书概要

一、基本规律：
由于信息过载，导致人们心智憎恨混乱以及缺乏安全感，所以你需要简化信息（避免品牌延伸），并且去调整人们的心智，而不是去改变它们。
二、竞争时代的到来：
由于竞争加剧，人们面临的选择越来越多，这同时加剧了心智的混乱。所以，重新定位，不仅是你想做什么，还要注意的是你的竞争对手允许你做什么。
三、重新定位竞争对手：
重新定位竞争对手，主要是指给竞争对手贴上负面标签。要注意的是：1、你的攻击必须要谨慎，否则两败俱伤，甚至引起全行业的低利润。2、你要在对手的优势中寻找弱点，也就是对手将无法回避你这个攻击的地方。3、你的攻击要引起共鸣，产生爆炸效应，不要无中生有。4、不要随便在价格上攻击对手，尤其对手是大公司。
四、面对变化，演变是关键：
出现变化时，你要做的就是及时调整战略，去适应变化。1、首先，你应该考虑的是，是否要对品牌升级，或者说是否建立新品牌。2、其次，考虑销售渠道。
五、企业愈大，愈难变革：
这一章主要讲述了为什么企业规模大就难以变革：1、首先，企业规模大，会导致组织问题复杂，灵活性低，从而难以重新定位。2、规模大的企业往往业务范围大，其中包括大量多余业务，导致利润低。3、大企业往往官僚风气盛行，管理层不愿意自我攻击。4、员工、产品、股东、顾客数量多，导致管理问题，难以调整。
六、何时不该演变：
企业应该避免在一些情况下进行演变：1、为了增长而增长。当你为了应付投资家，为了提高股价，又或者为了CEO自己的荣誉时，这会对企业长期发展产生巨大的坏处。2、为了追求“最新”。企业不应该为了解决一些不存在的问题，或者改变一些人们不愿意改变的传统而去改变。3、为了产品延伸。
七、价值是关键：
本书前面提到，重新定位和价格无关，但是以下几种情况例外：1、你可以建立起价格优势，也就是结构性的成本优势（就像美国西南航空和沃尔玛的天天低价策略）。2、经济萧条时，人们肯定更乐意用低价去购买商品。3、当你刚刚起步时，你可以利用低价策略，但是如果你没有结构性优势时，你会无法持续下去的，所以你要上升到品牌上。
八、重新定位需要时间：
和定位一样，你重新定位也需要时间：1、你需要有人为你写文章，因为你自说自话是没人相信的，只有别人说你正在改变，才能增强说服力。2、你需要公关和广告去打造新定位。3、你需要大量的大众传媒去推广自己的新品牌。