团队销售

作者简介

本书将一步一步指导读者去建立、组织、领导和实现一支致胜的销售团队。

在这本充满实践经验、通俗易懂的指导书中，作者将与读者一起分享他通过为AT＆T、IBM、施乐公司、惠氏制药有限公司、可口可乐等许多领导型企业建立世界级销售团队而发展的技术。作者通过大量的实践证明，团队销售能够降低成本、增加销售，并提高客户满意度。

作者介绍了使团队销售获得成功的基本要素：

结合团队来评估销售

团队销售战术

取得团队销售成功的工具

团队销售策略

团队工作绩效评价

书籍目录

对本书的赞誉

前言

第1章 团队销售的力量

第2章 不要强制性地建立团队

第3章 每个人都扮演一定的角色

第4章 如何领导一支制胜的团队

第5章 怎样促成一支成功的团队

第6章 团队的价值销售

第7章 团队销售策略

第8章 协调团队

第9章 团队成功的工具

第10章 团队策略

第11章 成功的团队销售会议

第12章 建立团队文化

第13章 客户会议及展示

附录A 解决团队销售过程中的纠纷

附录B 有效的沟通策略

参考文献

译者后记

内容概要

史蒂夫·沃特豪斯是沃特豪斯集团的领导人，他经常讲行演讲，是知名的企业顾问，他的客户包括太阳微系统公司（Sun microsystems）IBM、施乐公司、克莱斯勒公司、惠氏制药有限公司、可口可乐、联合航空、孟山都公司等。

媒体关注与评论

书评有效的团队销售不会自行发生，你必须努力使其发生。在你努力去做了之后，你的成本将会降纸，销售会增加，客户满意度将大幅提高。阅读本书吧！从现在开始建立一支致胜的团队！本书提供了一个框架，使在销售中团队合作能够产生 协同优势行到最佳发挥。我们终于拥有了一本好书，书中提供了 一种有效的、能够确保团队销售达到其期望目标——增加销售方法！作者愿意将本书推荐给那些依靠参与团队销售而获得成功的人们！  本书使销售进入一个更高水平。为了竟争，领导者必须学会建立一种鼓励各级、各部门人员在销售有服务客户的过程中进行合作的销售文化。本书是一本关于团队销售方法的优秀指导书！ 

图书封面

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