《25岁，我赚了3个亿》书评

NOTES：白手起家的亿万富翁

这本书是作者个人经历的叙述，可贵的是，作者能在自己的每一段特殊的经历后给读者提供一些宝贵的经验，相比之下，同为年轻时候就成为亿万富翁的戴尔写的书《戴尔战略》更像是在自吹自擂。以下下摘抄均是作者从个人经历中总结出来的经验，几乎每句话在书中都有对应的经历：1) 概念就是现实。人们看到什么比实际情况是什么更重要。因此你应该把他们想看到的东西展示到他们的眼前，把他们想听到的东西说给他们听。2) 永远不要以牺牲自己的道德立场为代价。3) 千万不要为了钱去做事——或者，至少，你不应该光冲着钱去做事。如果钱是你的唯一目标，它会给所有的决策带来破坏性影响，使你的决策被人解读为贪婪。不要让钱成为限制你起步的枷锁，而应该让钱成为你抵达成功的终点后绚丽的彩虹。4) 身处顺境的时候要善待他人，因为当你处于逆境的时候，你将与他们再次相遇。5) 永远要让你的周围都是那些希望你成功的人。大多数人打打心眼里希望看到你失败。你要离后一种人远远的。 （小时候移民到美国后被人当做异类看待）6) 父亲把我当做一个合作伙伴、一个搭档。我们一起学习买空卖空，学习期权交易，学习认购和认沽。不久，我开始养成天刚亮就爬起来的习惯。我会为自己泡上一杯……事实上，每个人都可以这么做。这就像家庭作业，只不过这里涉及的一切都是真的。要想拿到A，你就必须在上面花时间，就必须努力。做股票也是同样的道理，唯一的不同是，做股票值得你非常、非常严肃地对待。（作者帮父亲研究股票，当时只有10几岁 PS:成功果然和早起有关系）7) 你不必要有一个全新的点子才能创业。好的态度很重要——永远不要放松对自己的要求。永远不要满足于睡在功劳簿上。永远要想办法做出超乎人们对你的预期的成绩。要保持饥渴的心态，要比竞争对手更努力地工作。（作者发现互联网蕴涵的巨大商机并对准当时的广告业务巨头）8) 从失败的跌倒中爬起来继续前进实际上是人生中最难的事情之一。但这非常关键。人的一生会犯各种各样的错误，会受到伤害，但与其沉溺于自怨自艾，不如去做更有益的事情。当你遭受挫折时请记住这一点——因为你注定会遭受挫折和失败。（父亲炒股失败后的重新振作）9) 为了确保我理解了这一复杂的行业，我开始四处打电话，看看是否能从互联网广告哪怕有一点关系的人那里学到一点什么。（虚心求教，报着每天学到一点新东西的态度）10) 如果你真的想做什么事情，不要等待——告诉你自己不要有太多的耐心11) 永远不要让自己处于易被伤害的位置上 12) 只有在恢复了对局势的控制时，你才可以开始损管行动 （作者的服务器被人关闭，采取不接电话的行动，知道服务器恢复后主动去承担错误）13) 要节俭，但对待员工的时候不要吝啬14) 不要告诉人们他们问你东西，而要告诉他们在他们听了之后就会爱上你的东西（作者面临收购商的提问）15) 小心背后16) 永远不要忘记“真朋友“这个”真“字的涵义和具体表现。17) 在必要的时候，要学会义无反顾地前进。忍辱负重，把注意力放在新的开始上，而不是老回头看。18) 如果你没有什么可隐瞒的——你应该让自己没有什么可隐瞒——在接受调查时，你就不必因心虚而冒汗。19) 成功源于梦想，在于找到一件你热爱它超过其他一切的事情，并想方设法做的比别人更出色。我没有“重新发明车轮“，我只是找到了一件可以吸引我的想象力的事情，并找到了比别人做的更好的方法。20) 要做一个脸皮厚的人——并且要厚道一定程度。人们总是在质疑你是否具备成功的能力。这其中最响亮的质疑甚至会让你自己都开始怀疑自己的才能。因此，你需要让自己的脸皮厚起来，学会对这些噪音充耳不闻。耳根清净有利于你聚精会神地追求自己的目标，并获取最终的胜利。

短发意志的胜利——读《25岁，我赚了3个亿》

在互联网飓风裹挟给这个时代的众多礼物中，80后作为一股横空出世的新锐代群已经为当今世界创造出了越来越多的惊叹号。当年的一帮被妈妈喊着回家吃饭的野孩子们在不知不觉间长大了，尽管他们的年龄依旧在努力顶破陈规的及格线，但他们已然拥有足够的信心来接管我们这台庞大的社会机器，甚至接管整个地球。古尔巴克斯·查哈尔在准备问鼎“贫民窟的百万富翁”的时候绝对是这种人小鬼大的家伙。当这位80后CEO神奇的财富自传旋风般登陆中国之际，我们最先看到的就是占据大半个封面的一张留着短发、活力四射的俊朗面孔。这个印度小子出生在一个具有虔诚锡克教传统的六口之家，家庭中的男士都须遵照教义终生蓄发，并使用缠头巾，它是锡克族男子最显著的身份标志。然而查哈尔的奋斗史告诉我们，他的同胞们再也不是那些旧社会里被上海人戏谑的“红头阿三”了。这个一向被视为弱小、落后、贫困的民族仍然会诞生一位让他们扬眉吐气的商界英雄，一位令全世界所竞相侧目的少年富豪。4岁时的移民经历和早期在美国的困顿生活或许是年幼的查哈尔渴望改变生活状况的最初动因。这个在美国强势的中产阶级文化身后畏葸瑟缩的小小异教徒，一直期盼着抽身于学校正统教育的视线，也躲过那些对他的缠头巾大惊小怪的眼神。终于在16岁那年，查哈尔说服了一心希望儿子读医科的父亲，退学回家一心钻研他的生意经。查哈尔在当时方兴未艾的互联网广告业开辟了自己的战场，就像长期接受保守式家庭教育的他在学校里鼓足勇气登台发表了关于“伟哥”的演讲一样，这个无比年轻的创业者表现出了天才般卓越的胆识和智慧，并且以航天速度平步青云。从最初不无天真地抢注各大公司的域名，到在eBay上成功出售廉价买来的打印机；从一手创建Click Agents公司到以4000万美元将其卖掉，一跃成为史上最年轻的广告业巨子，更不用说他后来梅开二度创立的蓝锂公司在卖给雅虎时的收购额高达3亿美元。这一切并不是天方夜谭，也不是好莱坞神话，就像常挂在他嘴边的那句“概念即现实”，尽管一路充满着艰辛和挣扎，查哈尔还是毫无保留地为我们书写下这一段货真价实的创业心经。这位业绩斐然的初生牛犊并没有在成就面前停驻不前、坐享其成，而是如同传奇革命领袖切·格瓦拉一样，筹划着在崭新的疆域里大显身手。我们正在目睹一座“查哈尔帝国”的悄然崛起。尤为珍贵的是，这位年轻的“国王”又在积极效法古罗马皇帝奥勒留，以沉思录的形式传授了查哈尔鞍马劳顿中体悟出的27条忠告，以飨后来者。查哈尔最刻骨铭心的记忆发生在他17岁时。当时，“我坐在椅子上，解开我的缠头巾，让留下十七年的头发垂在我的肩膀上。‘剪了它。’我说。”其后的事情可想而知，他将接受父亲的严厉审判，然而最终，查哈尔的短发意志无可置疑地迎来它的胜利。短发，朝向那些迎面而来的困境呈一种蓄势待发之势，因此短发意志是一种坚韧的、超凡脱俗的精神气质。查哈尔并没有因此抛弃自己的文化，而只是换一种方式更加爱它罢了，就像蝴蝶破茧而出，用不变的灵魂演绎出更加精彩的生命旋律。对于更多的事业开创者来说，与其说奇迹发轫于脚下，不如说诞生于头顶，这种无坚不摧的短发意志似乎有理由成为他们走向胜利的一项必备的素质。

内容比书名好很多

此书名感觉像是一个暴发户的诳语，其实原名叫做The Dream: How I Learned the Risks and Rewards of Entrepreneurship and Made Millions，也够狂的！不同于一味说教式的成功学，该书讲述了作者自己25岁前不同寻常的成长经历、先后多次的创业历程，期间穿插了不少生活场景，还原了一个印度锡克教移民家庭的真实一面。作者为人坦率、心态开放、敢作敢为，全书叙述平实、流畅、励志又不乏幽默。在他看来成功不是难产，而是自然而然的事。也难怪，越是做喜欢的事，越能无视困难。从小作者就是个有想法的孩子，目的性较强，对不喜欢的，就会采取对策将它解决，甚至权威的东西。很简单，就是what、why、how。喜欢总结和反省是作者一大特点，经历过的事都他能得出点经验教训来，比如成功需要良性环境、大事小事都认真对待、结果比过程重要、节俭和慷慨的意义等，还有很多，值得大家去品味。对于金钱，每个人都有自己的看法。如吉(作者的昵称)所说，做生意不要仅仅冲着钱去，它会严重影响你的判断。实力够强，钱不是问题。呵呵，那作者是冲着什么去的呢？也许是热忱和志趣吧，我想。这才是关键因素。要知道作者并非名校毕业生，他没有上过大学，甚至中学没毕业就主动休学从商，原因是他找到了自己的方向，并坚持了自己的选择。还有一个原因是他受够了学校教育，不愿浪费时间。由此可见，被提到至高地位的所谓教育，的确对有些人是多余的。读过本书，小有心得，即使不从商，对于生活也是有裨益的：第一、认识自己；第二、登上舞台，别没完没了的排练；第三、执行力：用内在动力主导自己主动、快速、持续地行动；否则就会被外在压力毫不客气地淹没，被动挨打，越是消极应战越是被动和抵触，最后沉沦。所以说，主动出击是唯一的选择；第四、待人接物要学会保持开放的心态，拒绝险隘和过分保守；第五、保持对自由的向往；第六、相对开放又有原则约束的环境对成长是必须的；......等等最后，引用书中内容作为结语，大概是这样"如果你可以容忍失败，那你就只能失败"。

天才造富小子的创业经验与教训

@这是什么样的故事：这是一个没有任何背景，完全靠自己的力量白手起家的少年造富天才的故事。查哈尔16岁就靠着做网络广告主和广告发布商之间的桥梁赚取了第一桶金，18岁已4000万美元的价格卖掉了自己的公司，3年后他继续做网络广告生意，运营四年后以3亿美元（查哈尔拿了1亿多点）的价格卖给了雅虎，现在他正在开创他的第三个公司——GWALLET。@这本书有什么：书中描述了查哈尔的造富历程，有很多查哈尔在创业过程中的经验、教训和感触，值得有志于创业的人好好体会。当然，作为传记，书中或多或少会有一些掩藏真相的成分，致使我对一些事也存在疑惑。@查哈尔的经验教训：1、永不放弃。这是查哈尔从那父亲那得到的经验。他父亲为了让家人住上更好的房子过上更好的生活，努力工作，也在股市大牛的时候买空卖空股票。当他们已经付了一个新房子首付的时候股市大跌，父亲的钱都没了，房子也买不起了。父亲流泪了，但父亲很坚强，第二天又振作精神重新奋斗，终于把新房子买了下来。父亲永不放弃的精神感染了查哈尔。2、概念等于现实。头脑中想象得东西就是真实的。查哈尔在各种细节上做足了功夫，很自信，把自己搞得在外人看来是个成功的商人，他的客户没见过查哈尔，凭他们的感觉得出查哈尔值得信赖，完全不知道他还是一个16岁的孩子。3、不必非要有新点子才能成立创业公司，重要的是运营。查哈尔说：“只要你有合适的人和合适的领导，只要你的公司致力于让自己比竞争对手做得更好，你的公司和竞争对手很相似根本没什么大不了的。从创办ClickAgents公司起，我就知道自己不过是大池塘中的一条小鱼。毕竟，基于效果的广告模式不是我发明的。但随着我的发展，我能够改造我的公司，让它从众多竞争对手中脱颖而出，在业绩、履约效果和专业性方面超过对手——这就是我之所以引起客户注意的地方。我的态度很简单：我知道自己做得到，我也知道自己能做得更好，但我还知道我不会从一开始就是最好的。我会从追赶其他竞争对手——那些最早开始做的对手——开始，然后我会远远地把他们抛在后面，让他们难望我的项背。这就是我要做的事情——在运作上超越竞争对手。”4、不要把赚钱放在第一位。查哈尔说：“我创业成功的另一个有益的因素是我对金钱的态度很健康。我不必一夜暴富。我渴望发财，但我有长期打算。而且我致力于建立长期的合作关系。你的客户的大小不重要，重要的是你如何对待他们。如果我能够竭尽全力平等地对待每一个客户，我知道我就能打开一扇扇门，而这些门将带着你打开其他更大的门。履行你的承诺是一回事，给予客户超越承诺的结果是另外一回事。我把做到后者当作一个目标来追求。通常我都能够做到。说到底，人们最后看的还是结果。真正重要的就是结果。结果是成功的关键。好的结果会提高人们对你的信任，信任带来高利润的长期合作关系。这里，有一点要尤为注意：千万不要为了钱去做事——或者说，至少，你不应该光冲着钱去做事。当然，你也想赚钱，但如果这是你的唯一目标，它就会给你的所有决策带来破坏性影响。你的决策会被人解读为贪婪。因此，不要让钱成为限制你起步的枷锁，而应该让钱成为你抵达成功的终点的绚丽彩虹。”5、时刻为自己和他人准备一个好的态度。查哈尔说：“做什么事情都不是一日之功，好的态度不会让你在一天、一周或者一个月就获得回报，但好的态度会让你为人所注意，好的态度最终会获得回报。这是一条简单但又极其重要的经验。永远不要放松对自己的要求。永远不要满足于睡在功劳簿上。永远要想办法做出超出人们对你的预期的成绩。即使你现在做得很好，也不要自满。要保持饥渴的心态，要比竞争对手更努力地工作。要想在一个日渐拥挤的领域立足并脱颖而出，你就必须比其他所有的人都做得更好。”6、不要指望一个人会帮你。这是查哈尔在寻求一个印度风险投资商却遭冷遇之后学到的，那个商人注重的只是在查哈尔面前炫耀自己的财富。7、引入风险投资需三思。查哈尔说：“记住：他们之所以投资于你的公司，并不是因为他们喜欢你或者他们希望让世界变得更美好，而是因为他们希望赚上一大笔钱。如果你明白了这一点，在与他们同榻共枕前，你一定会思考再三。”8、紧盯竞争对手。既然要在红海中与人拼服务和运营，那就要时刻了解对手的动态。查哈尔说：“要永远紧盯对手的一举一动。我会虔诚地浏览他们的网站，看看他们下一步要做什么。我跟踪任何不熟悉的广告。我列出我要追赶的公司名单，并且想方设法去赶上他们。”9、要相信自己。当查哈尔自己做公司的时候，他的家人并没有热烈的支持，倒也没极力地反对。查哈尔详细“我有伟大的梦想，我期待自己干出一番事业。更重要的是，我相信自己。“10、把工作和人情分开。对于初创的公司，可能雇佣的人都是自己熟悉的朋友或亲人，这时候一定要把个人感情与工作分开。“在追求你的目标时，你必须在人性化和无情之间保持正确的平衡。”11、必须勤奋。没有了勤奋，拥有再出众的智慧也白搭。而且也许真的要抛弃一些东西。查哈尔：“事实上，我以办公室为家。我很早就到了办公室，匆匆吃几口快餐式午餐，经常工作到深夜。多半时间我会睡在我那张仿皮沙发上。我的生活并不能说臻至完美，而且我根本没有什么社交生活。（不过，既然我从来没有过什么社交生活，这也没有什么大不了的。）我的全部心思就是要成功。为了实现这一目标，我牺牲了一切——健康、家庭、平衡以及最重要的——我的青春。在其他事情上，我会更理智些，但在这件事情上，我就是这样不顾一切。”12、主动掌握一切，避免被别人牵着走。用查哈尔的话说：“永远不要让你自己处于易被伤害的位置上。”、“要为未知的风险做好准备”。这是查哈尔的一个程序员因为酬劳问题给查哈尔公司造成了中断业务一星期后得出的教训。13、要节俭，但不要吝啬。该节省的钱要节省，但该花的钱一定要花。对人要慷慨，慷慨能够帮助你。14、气场，气场相当重要。当查哈尔17岁时，查哈尔的公司运作得不错，有人提出收购他的公司，他“不断告诉自己什么都不要怕。这一点在任何商业场合都很关键。如果你表现出畏惧，对方就会察觉到你的弱势，这将是致命的。你一定要确保自己是从一个强势的位置来谈判的。是他们找我的，我不断地告诉自己：是他们需要我。”15、要想成功，就要在自己擅长的领域内做事。第一次以互联网广告创业成功后，查哈尔选择蛰伏3年，3年后再次以互联网广告业务创业成功。16、不可以接受失败，即使是很小的失败。任何人只要容忍失败，他就注定失败。17、要知道自己擅长做什么，并坚持做下去。没了取得成功，你必须热爱自己的工作，因此要确保每天清晨醒来都渴望拥抱即将开始的一天。@查哈尔自己总结的27条经验教训，也算是给创业者的启示。1、聆听你自己的心声。我们倾向于做好我们所热爱的工作，因此你必须找到一些你喜欢做的事——或者，学会喜欢你正在做的事。2、把高贵的动机放到一边。成功来自于对赢得胜利的渴望，因此你必须有做成这种事的强烈愿望——你必须想赢，必须具备这种杀手的本能。说到底，无论别人怎么说，关键不在于你是怎么做这件事的，而在于你是怎么做成一件事的。正如美国橄榄球教练文斯•隆巴底所说："成功不代表一切。但成功就是一切。"3、改变你的态度。没有正确的态度，你不可能成功。你必须相信自己，甚至经常保持一种狂热的自信。因为除非你能用成功证实自己，唯一对你有信心的人只有你的父母——如果你足够走运的话。假如你对自己没有信心，那我劝你还是趁早罢手吧。4、找到你的长处所在。我们之中很少有人是天才，因此，我们必须充分发挥我们的天赋。如果你身高不超过一米六，却热爱篮球，你还是趁早听我一句劝：你成功的可能性不大。（不过，你也不要被我这句话吓住了。）5、相信你的直觉。人是一种非常复杂的生物。有时候你会有一种说不清楚的直觉——大多数时候它是对的可能性远大于错的可能性。不要对直觉过度怀疑。你内心深处的某个自我正在帮你指明方向呢。6、做好自己的功课。在着手做任何事情之前，你必须确保自己明白你要做的是什么事情。无知是危险的，你的无知能够也必将对你造成伤害。7、要节俭。你只需要向自己证明你的价值，而且应该用成功而不是放着豪华沙发的时髦办公室来证明。一切要从需要出发，要坚决反对奢华浪费，因为一间豪华办公室并不能证明你的业绩。8、但是，在招聘公司员工时决不要吝啬。你必须找到合适的人，并把他们放在适当的工作岗位上，让他们劳有所得。我们都热爱并需要摇滚巨星，因此要为公司找到并留住"摇滚巨星式"员工。9、聘用你能找到的最聪明的人。聪明的人在一起才能把事情做好。许多聪明人在一起协调工作，才能"演奏"出犹如贝多芬交响乐一样雄伟壮观的成功乐章。10、不要苛求自己或他人十全十美，但永远要以完美作为你的追求目标，并且还要激励他人为完美而奋斗。11、学会聆听。每个人都有自己的想法，他们有权有自己的想法，并且即使是错误的想法也能让你开阔视野，看到自己可能忽略的问题。因此，要学习倾听——哪怕是和你意见不同的人——也许对于这种人的意见你还应该听得更多，更仔细一些。然后，你必须综合你听到的各种信息，拿出勇气来做出自己的决定。12、承认错误。无论如何，你做出的每个决定——即使是受了别人的意见误导——那也是你自己的决定。如果你为自己的错误找替罪羊，大家都是输家。错误犯了就犯了，放下包袱，轻装前进。继续前进才是最重要的。13、永远不要以牺牲自己的道德立场为代价。我们所有的人都应该遵守道德准则。14、永远不要忘记盯住竞争对手。在你游玩嬉戏时，别人可能正在努力追赶你。因此要学会用一只眼睛盯牢竞争对手。记住，你不可能永远领先。15、小心背后。每个人都应该有一件T恤衫，上面写上这么一句话："每个人背后都有一把刀子。"16、不要拖拉。拖拉是自己失败的代名词。假如你对于成功不够饥渴，假如你过于懒惰而不愿往前冲，你将一事无成。17、做什么事情不能甘于平庸。记住：平庸是失败者的做事标准。18、记住已故喜剧家吉米•杜朗特的名言："身处顺境时要善待他人，因为当你处于逆境时，你将与他们再次相遇。"19、永远要占据谈判的有利地位。当你从别人那里想得到什么时，你就已经输了。人们渴望得到他们没有的东西。要使自己成为别人渴求的对象。20、做好应付意外的准备工作。即使你为一切可能做好了准备，你依然会受到意外的突袭——但至少你将在这些意外中生存下来。21、记住：概念就是现实。人们看到了什么比实际情况是什么更重要。因此你应把他们想看到的东西展示到他们眼前，把他们想听到的东西说给他们听。（你可以再读一遍这句话。这句话很简单，但它可以创造出"完美"的感觉。）22、不要感情用事。不要把理智和情感混为一谈。23、要无所畏惧。成功的道路是由众多失败铺就的。如果你害怕失败，你永远不会成功。24、选择你的战场。战斗永远不会停息。不要让无关痛痒的外围小战斗，耗尽了你的精力。你的目的不是赢得一些小战斗而是赢得整个战争。25、要做一个脸皮厚的人——并且脸皮必须厚到一定程度。人们总是在质疑你是否具备成功的能力。这其中最响亮的质疑甚至会让你自己都开始怀疑自己的才能。因此，你需要让自己的脸皮厚起来，学会对这些噪音充耳不闻。耳根清静有利于你聚精会神地追求自己的目标，并获取最终的胜利。26、敢于冒险。没有风险就没有回报。但你要确保你所冒的风险是经过理智测量的风险。只有傻瓜才会赌"老虎"伍兹输——除非到了该赌他输的时候了。27、坚持到底。要让自己势不可挡，永不言退。正如中国圣人老子所说："千里之行，始于足下。"@我的疑惑1、查哈尔凭什么能做广告主和广告推广商之间的媒介？广告主和广告商（网站）之间的合作，查哈尔为什么能在中间插一杠子？说白了查哈尔就是一倒爷，而且是没有任何资源优势的未成年的倒爷，人家买卖双方直接接洽就好了，查哈尔是如何做到在中间截下流的？我觉得最大的可能是查哈尔略去了他的辛苦努力找客户的经历，或者隐去了某些他达成目标的歪点子。

人比人气死人

不到25岁，他就已经创立、发展和卖掉了两家公司，赚了3.4亿美元以上，并已经着手创建自己的第三家公司。