跟富爸爸说再见

作者简介

《跟富爸爸说再见》针对“富爸爸”创富知识与国情无法完全对接等弊端，提出了一套基于信息时代特色的快速创富理念——“鱼塘财富论”。风险跟“物”相关，财富跟“人”相关。“鱼塘财富论”是一种抛开“物”、专注于“人”的全新创富模式。《跟富爸爸说再见》围绕着“财富鱼塘”的构建及促销技巧，详细介绍了“鱼塘合并”、“鱼塘渗透”、“人际嵌入”、“热门切分”等众多创富技术。绝大多数普通人都可以低投资、低风险、即学即用，快速打造永续的财富机器。

书籍目录

前言  富爸爸没有告诉你的事第一章  经济自由的秘密通道/1  第一节  创业的陷阱/1  第二节  与众不同的创富魔术/4第二章  打造我们的永续财富/12  第一节  真正属于你的财富/12  第二节  “购买决策”的奥秘/15  第三节  口碑——信赖感的传播/19第三章  快速建造你的财富“鱼塘”/26  第一节  鱼塘合并：与商家双赢合作/26  第二节  鱼塘渗透：完美入侵别人的客户圈/29  第三节  破解行销天书/35第四章  向“商家”借“鱼塘”/44  第一节  帮别人把垃圾变成黄金/44  第二节  帮助别人打造“超级促销”/49  第三节  无处不在的“目标鱼塘”/52第五章  向“媒体”借“鱼塘”/56  第一节  强大的“媒体放饵”策略/56  第二节  不用花钱的“放饵媒体”/61  第三节  打造你的“媒体金矿”/66第六章  向“客户”借“鱼塘”/74  第一节  重新理解“转介绍”/74  第二节  “人际嵌入”技术的应用/79  第三节  综合利用“鱼塘扩张”策略/84第七章  如何从“鱼塘”里快速提现/89  第一节  人们为什么掏钱．/89  第二节  顾客欲望周期/94  第三节  让你的“鱼塘”快速变出现金/103第八章  “鱼塘财富”的综合实践/111  第一节  设计自己的“鱼塘”/112  第二节  从零开始建设自己的“鱼塘”/116  第三节  让客户相信你/124第九章  互联网“鱼塘创富术”/136  第一节  博客：超越网店的网店/136  第二节  开掘你身边的“财富金矿”/144  第三节  让我们马上动手吧/152第十章  超越“鱼塘财富论”/156  第一节  超级伙伴计划/156  第二节  站在富人的肩膀上/160  第三节  打造“鱼塘”矩阵/167后记/172

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　　本书针对“富爸爸”创富知识与国情无法完全对接等弊端，提出了一套基于信息时代特色的快速创富理念——“鱼塘财富论”。　　风险跟“物”相关，财富跟“人”相关。“鱼塘财富论”是一种抛开“物”、专注于“人”的全新创富模式。本书围绕着“财富鱼塘”的构建及促销技巧，详细介绍了“鱼塘合并”、“鱼塘渗透”、“人际嵌入”、“热门切分”等众多创富技术。绝大多数普通人都可以低投资、低风险、即学即用，快速打造永续的财富机器。　　为什么普通的创业者会失败？让我们看看“县城妇幼医院里的推拿医生赚钱的策划”　　如何毫无风险地突破性快速创业？听听“电脑城老板的生意经”　　为什么顾客会下定购买决策？“紫雨一次促销收益13万元的奥秘……”　　如何让产品信息快速扩散？“博弈围棋网老总5天之内，客户数翻2倍的技巧”　　如何无风险地渗透别人的财富？“36个月成为百万富翁的美国年轻人”　　如何发现你身边无处不在的商机？“一年疯长7万倍的商业奇迹”　　如何掌握一切行销技术的根本秘密？“小钢琴品牌快速称霸市场的绝技……”　　如何把别人的客户放入自己的“鱼塘”？“史蒂芬皮尔斯每个月30万美元收入的秘密”　　如何借助媒体的力量以百倍的速度扩大“鱼塘”？“安东尼。罗宾斯不为人知的财富秘技”　　如何突破顾客的大脑封锁？“一张地图的威力”　　如何打造自动化的赚钱机器……

前言

　　亲爱的朋友!　　我是王紫杰。　　你不一定认识我。但是，我却认识你。　　因为，你跟我的千百万学员一样，也在苦苦寻觅着创造财富的出路，努力追求着自己“经济自由”的梦想——而很多人的梦想，都是由一本书所点燃……　　《富爸爸穷爸爸》是一本世界级的畅销书。千百万人都为罗伯特·清崎在书中所倡导的“经济自由”的理念打动。千百万人，都在追寻书中“四象限”的足迹，想方设法，从“雇员”，进入“投资者”的行列……　　可惜的是，90%的“追随者”——无论是在该书最初畅销的美国，还是在影响力所覆盖的中国——他们更多地停留在股市与房市。　　他们希望，通过股市投资，或是“房地产投资”来获得暴利！　　他们希望，像罗伯特·清崎一样，在10年之内，实现彻底的经济自由。　　然而，把“现金流”游戏玩了200多遍的一位朋友跟我说：　　“游戏里，我是大富翁了！可是，现实世界中，我还是一个穷光蛋……”　　我问他：“你没尝试去实践游戏中的投资策略吗？”　　他有点气恼：“我试过啦！投资股市，被套牢了。投资房市，被玩惨了……我现在是惊弓之鸟，再也不敢搞投资了……”　　这位朋友一句话就道出了寻梦者们最大的困扰——到底有没有具体的思路与方法，可以加快实现“经济自由”的梦想，过上富足的生活？

内容概要

王紫杰



    ◆“总裁网络营销”首席导师



    ◆“鱼塘营销“第一人



    ◆“鱼塘财富论“创立者



    ◆中国最早一批电子商务硕士



    ◆联合国ITC贸易中心特聘讲师



    ◆中国最早提出“互联网自动化行销思维”专家



    ◆中国首个自动回复机系统设计

章节摘录

　　第一章　经济自由的秘密通道　　我的学员从18岁到58岁，遍布各个阶层与行业，无论他们现在有什么样的财富积累，我都在他们刚开始学习的时候，提醒他们：　　思路决定出路，起点决定高度　　无论你现在是一个普通的打工仔还是一名办公室白领，无论你是风餐露宿的创业者还是事业有成的老板，你都应该重新思考一下自己的财富观、思考一下你的财富未来。想一想以下两个问题：　　财富到底来源于何处？　　什么才是创造财富的最短路径？　　我相信，这两个问题是亿万人大半生求解的难题。而这个难题最“诡异”的关键点却是：人人都能说出一大套理论，却很少有人能真正实践成功。　　大多数人之所以失败，往往不在于“不够努力”，而在于“起点”错了。　　第一节　创业的陷阱　　王老师：　　你好！此时此刻，我的心情非常低落。　　我彻底失败了。创业两年，花光了所有积蓄，却一事无成。除了卖不出去的存货，就是满身的疲惫。我现在非常迷茫，不知该何去何从。不知道该坚持下去，还是去打工。　　我真的很奇怪，为什么有些人赚钱就那么轻松；而像我，两年来可以说是没日没夜地干，几乎没有一个休息日。　　我不怕辛苦，我真的很努力；但是，却为什么赚不到钱呢？　　我经常收到学员的来信。而这一封最具有代表性，它说出了很多人心中的疑惑，甚至痛苦。现在有很多这样的有志者，他们义无反顾地投身创业。　　结果在努力打拼之后，却身陷痛苦的泥潭。不但事业未成，有的甚至还落得满身债务。面对创业高失败率，我们怎么还忍心跟他们说：　　“失败是暂时的，坚持下去，就有希望……”　　这样的话，听上去是鼓励，但实际上是无视问题的本质；甚至是想把他们继续推向“创业的陷阱”，乃至“深渊”。　　走在错误的路上，走得越快，错得越快！　　像上面来信学员一样的人，无处不在。他们不缺激情与行动力，但是他们却创业失败了。　　“创业”有毒　　如果一种理念有90％的信仰者会受害，为什么还有人执迷不悟？　　如果一种模式有90％的尝试者会失败，为什么还有人坚定不移？　　如果一条道路有90％的前行者会跌倒，为什么还有人前赴后继？　　这就是“创业”！　　不错，我说的是“创业”，就是很多人大谈特谈的创业，就是很多人所理解的开个公司、租个场地、请个员工、进些商品、做些交易的创业。　　我要是说创业就是一个陷阱。　　你可能要拍案而起，跳起来反驳我。但是，请你先仔细想一想下面的问题：　　为什么创业失败率这么高？这正常吗？　　为什么创业成功的模式很难复制？这正常吗？　　为什么研究创业命题的人士成千上万，却至今没有一套有效的解决方案？这正常吗？　　我们很多人的思维都是遵循着“创业”的方向去伸展，所以越走越难。为什么不跳出“创业”的小圈子，去想一想更重要的命题呢？　　什么是财富　　创业是为了什么？　　创造财富，获得经济的自由，享受幸福人生！所以，创业不是终点，它只是达到“财富人生”目标的一条道路。　　既然“创业”这条路让很多人都跌倒了，为什么我们不换一条道路？为什么不换一条更容易的、更轻松的、更快捷的没有风险的道路？　　既然我们的目标是“创造财富”，那么，我们就要认真思考一下什么才是财富：　　财富，取决于你为别人创造的价值！　　人们不会因为“你付出的时间比较多”、“你投资的金额比较大”就多给你几块钱！　　人们之所以愿意出钱，是因为“你帮他解决了问题”；　　人们之所以愿意出高价钱，是因为“你帮他解决了大问题”。　　所以，财富与你的付出不成比例。因为，人们都是“自利的”。人们是按照自己的受益程度来衡量商品的价值，并进而比较其价格的。　　所以，你要想赚钱、要想赚大钱，就必须想方设法为别人解决问题、为别人创造价值。　　“创业”在于：其预设的着眼点就是“我要打造自己的事业”，潜台词就是“我的事业才能带来财富”。　　这种“财富伪命题”根本就是与财富之源背道而驰。　　财富是价值交换的结果！　　客户才懒得管你是谁，更不关心“这是谁的事业”。　　只要你能为客户创造价值、带来好处，客户就会回报“财富”。　　所以，“财富之本”不在于“业”，而在于“人”。　　抛弃了“创业”的枷锁，也就远离了“创业的陷阱”。　　既然我们是“创造财富”，那我们就要还财富之本色、扬财富之道！　　所以这本书，是你一定不能错过的创富宝典。　　因为在这本书里，我不但要介绍一系列打造自动财富的思维模式，更重要的是我还要给你提供一整套具体的实施流程与行动方案。　　无论你是网上创业，还是网下开店。　　无论你是普通打工仔，还是企业实体的老板。　　我都会帮助你。　　让你看到一片财富的蓝海、一片颠覆你创富思维的天空。　　第二节　与众不同的刨富魔术　　请你现在回顾一下，前面我为老赵所策划的创富案例。　　结合那个案例，我们来全面探询“鱼塘财富论”，看一看它所具备的无可比拟的好处。　　基本无需初始投资　　大部分创业项目，或者需要厂房，或者需要设备，或者需要办公场地，或者需要商品存货，无论是“租”还是“买”，都要靠、“初始投资”来实现。　　然而，“鱼塘财富论”模式却根本不需要上面的这些投资。　　你已经知道，“客户数据库就是我们的小金库”。顾客之所以向你购买，是因为顾客“信任你”！　　顾客不会因为你有一个漂亮的办公室就多付你一毛钱，除非你赢得了他们的信任。　　因此，只要我们拥有了一定规模的信任客户，就完全可以找到大量的商家愿意跟我们合作。　　你一定要理解当今社会的现状：质优价廉的好商品实在太多了，顾客早已无从选择。他们决策的依据，已经从商品转移到了“信任”（有人称之为“品牌”，道理是一样的）。　　所以，越是在竞争激烈的市场里，“信任”就越“珍贵”，直白点说，就是越“值钱”。　　同一个工厂生产的运动鞋，挂上Nike的商标就卖800块一双；挂上普通的品牌就只能卖200块一双！　　真正让“运动鞋”增值的部分是什么呢？　　毋庸置疑：是“信任”。　　所以，你必须明白：这是一个“信息”严重不对称的时代，顾客越来越难以作出明智的决策。　　这也是一个“信任”非常匮乏的时代，顾客对商家产生了越来越多的怀疑。　　一方面是“信息”的阻塞，另一方面是“信任”的缺失。二者交织的产物就是：“信任”无疑已经成为一项极为重要的资产。　　然而，绝妙的是，“信任”资产有其非常特殊的一面。　　它与其他资产都不同：它无形无象、无色无味，它是一项价值极高的无形资产，却为大多数人所忽视！　　获取此项资产，需要一套完整的工具与方法。在这里，“钱”却不是解决问题的关键。　　所以，我所说的“基本无需初始投资”，就是指：无论你现在有钱没钱，都无所谓。　　使用我在后面所讲解的一系列方法，你可以“白手起家”，快速创富。　　注意：我不仅讲“思路”，还会给“出路”。　　我不是简单地宣传“道”，我还要给你“术”——经过我们多年实践过的有效而具体的步骤与技术！　　风险小　　什么是风险？　　存货就会有风险！　　然而，你存的是“鱼塘”，即“信任客户库”——彻彻底底的无形资产——要么记录在计算机里，要么记录在本子里。　　你需要存货吗？　　不需要。　　所以，你没有风险。　　同理，你也没有办公场地、机器设备等固定资产投资，所以，这些跟“业”相关的风险都不复存在。　　商品质量有风险！　　不错，你向顾客所促销的产品，可能存在质量隐患。例如，食品有不健康成分，家电有硬件故障。　　但是，你是商家吗？　　你不是。你是一个“推荐者”、“客户朋友”或是“专业顾问”，商品的质量风险理应由商家承担，而不是你！　　就相当于，你不能要求卖给你冰箱的售货员为你承担维修冰箱的费用。　　所以，任何退换货、售后服务、安装维修等相关的费用开支等，也不必由你来承担。　　你还需要承担什么风险呢？一切跟“业”、跟“物”相关的风险，在　　“鱼塘财富论”的世界里都根本不存在。高额回报　　我们身边存在着大量的“高利润消费品”：一件衣服，刚上市时可以卖到800元。两个月后过了季，就只能以200元卖掉。　　我有时很奇怪地问身边的一些女性朋友：“你们不认为当初以800元买下来的东西会很吃亏吗？”　　“不会呀！”她很奇怪地望着我，好像看到“外星人”：“这很平常呀。新上市的衣服，当然要卖高价啦！不要仅想着布料、手工成本，最值钱的是设计、是品牌……”　　亲爱的朋友，你听明白她们的“潜台词”了吗？　　她们真正告诉我的是：像她们这样的女性，潜意识里早就接受了“服装是高附加值产品”的事实，甚至还愿意找很多理由为“高附加值”辩护！　　我并不知道那件“800元”的衣服，卖场的老板是以多少钱进的货。　　但我相信，老板的进货价应该不会高过200元。　　所以，根据同样的常识，我们会发现，身边很多产品都是属于“高附加值”类的。　　“眼镜”、“化妆品”、“保健品”、“餐饮”等，为什么这些销售终端，其进、出货的差价，会高到如此的程度呢？　　有过从业经验的人会告诉你：“那是因为场地的租金、雇工的成本、水电的开销、日常的维护等都要花钱，而这些成本是必须要分摊到产品售价里的。”　　你理解了吗？　　进出货之间之所以存在着巨大的“价格差异”，就是因为商品售价里必须包含大量的非进货成本。

图书封面

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