《鬼谷子详解》章节试读

《鬼谷子详解》的笔记-第1页

“智慧之禁果，旷世之奇书”《东周列国志》第87回已经说鬼谷子通天彻地，有各家学问：一是象数学，占往察来，言无不验；二是兵学，布阵行兵，鬼神不测；三是游说学。出词吐辨．万口莫当；四是出世学，修真养性，长生成仙。 日本人大桥武夫著《鬼谷子》一书．用军事、外交、政治、商业等方面人际交往盼实事来印证鬼谷子的理论。颇能中为日用、古为今用。

《鬼谷子详解》的笔记-第3页

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，申明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
向对方展示自己的想法，是向对方表示我和你思想相同；沉默不说话，则表示我不赞同你的说法。赞同不赞同，一定要探究清楚对方的想法，这是为了了解为何会产生不同的意见。不管是彼此意见统一，或者是有分歧，首先要做的，就是掌握对方的想法。

《鬼谷子详解》的笔记-第3页 - 捭阖第一

微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
译文：凡言事者，则微排抑其所言，拨动以反难之，以求其实情。实情既得，又自闭藏而拨动之，以求其所言之利何如耳。开而同之，所以尽其情；阖而异之，所以知其诚也。凡有所言，有可，有不可。必明审其计谋，以原其同异。计谋虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之，以知成败之归也。
捭阖之道无非两种：或开而示之，或阖而闭之。我们平时说话，往往只偏重于“开而示之”，而忽视了“阖而闭之”的作用。我们急于开宗明义，表明观点，希冀“同其情”，即达到某种共识，但往往事不如愿，原因就在于没能首先分辨其“诚意”。
谈话总要讲究策略。你求别人和别人求你，因为谈话人的地位不同而采取的策略不同。你求别人，属于主动一方，主“阳”，一般策略就是“开而示之”，表明来意，说服对方。而别人求你，属于被动一方，主“阴”，一般策略就是“阖而闭之”，分辨对方的诚意，避免上当。虽然“计谋”不同，但所“执守”的根本一致，那就是要“先从其志”，抓住对方的思想。
“开宗明义”虽是一种不错的策略，但不见得处处好使。更稳妥的策略就是“先从其志”，首先寻找双方的共识，事情的成败便在于此。共识是一切合作的基础，这种共识可以与事情有关，也可以与事情无关，哪怕是兴趣爱好上的“共同点”也能为谈判加分。“求同存异”其核心在于“求同”，因此多发展兴趣爱好的好处就是能与更多的人“求同”，为尽一步深化关系做足铺垫。

《鬼谷子详解》的笔记-第1页 - 捭阖

所谓"捭阖"，从游说的角度看，"捭"就是公开说出自己的意见，并引发对方说出意见；"阖"就是保持沉默，让对方先说出他的意见。推而广之，就是可以采用不同的手段去进行游说，诱导对方，求同存异；也可以采用不同的手段去了解人才．使用人才。道藏本及《四库全书》本的题解云："捭，拨动也；阖，闭藏也。凡与人言之道，或拨动之，令有言，示其同也；或闭藏之，令自言，示其异也。" 【译文】考察古代的历史便可知道，圣人在天地之间是普通民众的引导者。他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名，掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理，洞察万物的始终，领悟人们的心理，发现变化的征兆，从而能掌握住关键。所以，圣人在普天之下，从古到今，都遵守同一的大道。然而事物是变化无穷的，各有不同的归宿。有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛，有的紧张。因此，圣人专一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长。贤能和不贤，聪明和愚蠢，勇敢和怯弱，慈爱与坚持原则，是有差别的，应该区别对待。有的要放手使用，有的要拒绝不用；有的提拔．有的斥退：有的可以轻贱．有的可以推崇。要顺应自然之道对待他们。当要重用某人时，便要周详地判断他有没有才能，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的志向、思想。再试探性地驳斥他的言论．反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真实情况，注重于了解到他的志向主张。如果对方闭口不说，要想法使他开口．以了解他追求什么利益。然后，或者开口向对方展示自己的想法，或者表示沉默，以进一步试探对方。向对方展示自己的想法．是用赞同的办法使双方思想相合；向对方表示沉默，是用反对的办法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同，一定要审察清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源。意见乖离或者相合，有一个根本点要守住，即首先抓住对方的思想。如果想开启发动，以周详为贵，不可草率；如果想闭合不动，以隐密为贵，不可泄漏。周详和隐密的可贵，在于它的微妙，并与自然之道相合。开启发动，是为了探测对方的虚实真假；闭合不动。是为了争取对方的真诚合作。首先全部了解他对事物重要与否的判断，再确定处理标准，并对他的意见进行思考谋划。如果对方的意见不符合要求，就要针对情况自己独立另行考虑。所以说。通过开启发动之后，对适合的计谋要拿出实施，对不适合的计谋要收藏不用：通过闭合观察之后，了解到对方有诚意便争取他，了解到对方无诚意便离开他。总之，开启和闭合是与自然之道相符合的办法。天地通过开启和闭合，使阴阳二气发生变化，使四季交替运行，万物化育生长。游说中的纵横变化，对道理的反复阐述，都必定通过开启与闭合的途径。开启与闭合，是自然之道的最重要的变化，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开合变化的方法。口是心的门户，心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋等，都通过口这座门户说出来。所以，要用开肩和闭合的变就来控制思想的表达。所谓"捭"，便是开启，便是说话，便是阳所谓" 阖 "，便是闭合，便是沉默，便是阴。说话要阴阳协调，始终适宜。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、薅意，这铤是"阳"，这便堪"始"；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃，失利、失意、有害、受刑、被罚，这便是"阴"，这便目妒终"。各种言论属于阳一类的，都叫做始，从正面宣传利益好处，扶持他使事情有一个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做终，从反面宣扬危害坏处，从而结束他不适当的谋略。开启和闭合的方法，要从阴阳两个方面试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；龈性情溺柔、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的意论来逡应志向微小的人，用高昂的言论来适应志向远大的人。根据这个办法游说，没有什么地方不能出入，没有什么对象不可说服。可以游说普通人，可以游说大夫，可以游说诸侯各国，可以游说天下、从小的方面人手，可以小得不能再小；从大的方面着眼，可以大的不能再大。增加或损害，离开或接近，背离或返回，都用阴阳和合之道来控制。阳活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏入内。阳反复运动，转化为阴；阴发展到极点，转化为阮。凭阳活动的人，要用道德相互促进感化；凭阴气静止的人，要用可靠的行动相互帮助成功。从阳的方面去追求阴，要用德符去包容澍方；从阴的方面去接近阳，要尽力气去办事。阴阳相互追求，相蕊结合，必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。

《鬼谷子详解》的笔记-第3页

微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。 个人觉得相当妙的一段话，交谈的艺术就在这里啊。

《鬼谷子详解》的笔记-第75页

故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。