NLP入门
出版社:上海人民出版社(上海世纪出版社集团)
出版日期:2006-7
ISBN:9787208063167
作者:休·奈特
页数:72页
作者简介
《NLP入》：作者休.奈特言简意赅地阐释了怎样才能：通嗓音、口语和体态语信号与人建立亲密关系；了解他人如何感知世界，以便用他人可接受的方式表达思想；将消极体验转化为积极机会；将模式、重构和调节等有价的概念付诸实践；明确你的目标，自信地表达出来，尽最大能力实现它们。
书籍目录
导言1 何谓 NLP？2 洞察内心3 成功之路4 谈判之旅5 重构意义6 设定心锚7 用于他人拓展阅读专业词汇表译后记
内容概要
休·奈特是休·奈特股份有限公司的缔造者。该公司是一个量体裁衣提供个性化服务的国际咨询机构，涉及项目包括领导力、团队工作、人格和组织发展方面，并开设了可颁发NLP商业证书的公共课程，同时也为高级行政人员开设辅导、营销、沟通和激励士气方面的特殊课程。休·奈特是一
章节摘录
吹掉信念中的尘埃 无论走到哪里，我们都带着一些环绕着我们的信念。它们是我们的行李。重要的问题是，它们是我们所需要的，还是像整个假期保存在行李箱中多余的衣物一样。也许现在是把这些信念从箱子中取出并吹掉灰尘的时候了。在这里你要决定，哪些信念你要保存在头脑中，因为他们能支持你成为你要成为的人；哪些信念你可能要丢掉，因为它们对你已不再有任何用处。 你的信念可能是在生活中从你的父母或与父母相当的人那里学来的。例如，你相信儿童是应该被人看护而不是被人倾听的吗？你应该尊敬年长的和比你优秀的人吗？一些信念可能已成为习惯并随时间发展。你可能因被他人所骗而不相信任何人。或者你可能认为，生活最后总会变好。 信念无论源自哪里，都不是事实。信念是情绪化了的观点，我们把它当作真实的并决定我们随后的行动。我们用生活去向自己证明我们的信念。如果你认为你是一个失败者，你就会把自己放在一个能证明这一点的位置上。如果你认为自己是一个总是很走运的人，那么机会就总是会如你所愿。 选择对你有用的信念 我发现了那些有能力按自己意愿管理自己的人所坚持的一系列核心信念。你可能有一些对自己有用的独特的信念。或许你具有的信念是下面所描述的信念的变体。 试试这些信念是否合用，探讨它们对你的作用。 沟通的质量依赖于所达到的效果 在改变我们当今所生活的世界方面，最幸运和最有可能成功的人是那些对他人、对工作和对生活负责的人。一个人的好坏只能用取得的效果来衡量。一位转变了约克夏一所问题学校的校长说：“没有不好的学生，只有不好的教师。”一句多么感人的话！正是坚持这种管理信念，才使该校变为今天人人为之自豪的学校。 坚守“沟通的质量依赖于所达到的效果”的人，不依靠他人达到自己的重要目标——当事情不如意时不责怪任何人。由于坚信交往的质量取决于所达到的效果，他们认识到，交往时所发生的都是自己正在做的事情质量的反馈。例如，某人向一个团队解释一种新的想法，而这个团队不喜欢该想法，那么，他可以进一步反思这个想法以及不能达到期望结果的表达方式，而不应谴责团队成员缺乏智慧或接受新观念的能力。 ……
图书封面
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精彩书评 (总计4条)
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（观察力） ----冷读 -----如何确认需求感 ------如何确立谈判格局 -------如何分清楚真假客户 --------如何看出对方最在乎的事 --------如何神化你所看出的事情 KEN学泰拳的时候，很怕看到别人的拳头，开始，就算别人没打中，就做出拳的动作，我也会双手护头。那时候，我的泰拳老师跟我说了一句话，把手放下来，就算你被打死了，也知道自己是怎么样死的。 观察力，是NLP课程的基础，通过课程，你会发现，自己看见常人看不见的东西。NLP是一门70%观察，30%介入的科学，别人说的，不一定是对的。但你通过课程后，你跟别人沟通，你除了听得到他在说什么，还会看得到，他说的时候做什么。 （肢体语言） ----眉毛 ----鼻子 ----眼神 ----身体，手势等肢体运用 为什么同一句话，同一个事实，从不同的人口中说出来，效果总不一样？为什么有的人，说上一大堆，但没有人听他的，为什么有的人，一句话，能让人奉为经典。在课程上，我会教你们，说什么之外，还会做什么。 （亲和力） ------谈判开场的亲和力 ------中段的亲和力 -------如何让成交时候又亲和力 ------男女初识时候亲和力 ------男女约会时候的亲和力 不同的人，给人的感觉永远是不同。为什么有的人，和每个人都容易打得火热，但有的人，却总给人一种冷冷的感觉，令人不敢接近。NLP课程，会让有各种方法，让你在与别人一见面之后，几分钟内让人觉得你这个人和他很有默契，无论在销售成交，沟通，还是男女关系上、 （同步，引导） ------如何消除客户投诉与建议 ------如何让客户从反对到认同 ------如何让女朋友接受你的价值观 ------如何让自己成为行业的专家 为什么，我说的东西，别人总听不进？为什么我的产品再好，总是没有客户成交？你有再好的产品，再好的服务，没有人听你说话，也是英雄无用武之地。同步，引导，能够让对方立刻放下防备心，倾听你所说，理解你所想。而曾经有学员用这个技术令到他女朋友的姘头不举。这是课程其中一个皇牌招式。 心锚 ------对客户情绪的控制（包括好坏情绪） ------对自己情绪的控制（包括好坏情绪） ------对男女关系性张力的掌握 NLP最高段，坊间最神化，平常人理解最复杂的技术，也是NLP课程其中以个皇牌技术之一，能控制别人情绪，经过我们大量实践，以最简单形式展现你眼前，无论你有没有NLP基础，我能保证你100%理解并运用。而且没有形式性的限制。而我NLP独创的心锚，有的是无需引发，自动启动。 （价值观引出） -------客户投诉重点的引出 -------客户对产品要求重点的引出 -------男女关系对伴侣所具备的性格的引出 沟通深层次技术，让你在了解客户需求，投诉，或者是打探竞争对手的优势的时候。不会被一句话忽悠。就像男人问女人，你喜欢什么样的男生，答：“合眼缘的”，价值观引出法，能让她把这个合眼缘的标准一一罗列出来（有稳定工作，父母不是外省，可以不帅气但要干净） 让你不会在谈判上，或者情爱上被忽悠。 （故事影响法） 做第1个你，不做第2个谁，每个人都有很多的光辉历史，很多的曾经，这些曾经或者是开心的，或者是伤痛的。一个一个的故事，拼出了你的人生。通过故事，你能让你的客户对你的产品产生情意结。对你的人产生情意结。还可以在他人做决定的时候，用一个故事去影响他所做的一切，你要左，他不能向右。 通过以上的技术 你想主宰游戏，还是被游戏主宰你？详细咨询QQ712972722 http://ken999163.blog.163.com -
说实在话，这本薄薄的书我看了3次（不是因为语言深奥，而是因为是译文导致的理解困难），尽然发现他是一本还行的入门书。第一次是在去年夏天，当时群里流行起讨论NLP，我刚听到过NLP，于是在图书馆淘了本NLP入门书猛补。谁知道，我反反复复看了两遍，把我脑袋都看大了，还是不知道说的啥。于是就丢回图书馆了。第二次，已经听群里的一些人在讲课，传授NLP的技巧，听多了，对NLP也略知一二。这时，群里有人把这本NLP入门的电子书丢了出来，我就下载了重新翻看。里面的一些名词，概念都听过了，所以已经能看懂了。加深了下对NLP的了解。今天整理资料，瞅见了这本书。拿起重新推敲了一番，在某些理解不畅的地方对照了下英文版，然后逐句的把一些翻译改了过来，嗯，收获颇丰。看完后发现，以入门书的角度去看，他介绍的还挺到位的。但是建议先看一些中文的NLP书籍，比如《生命的金字塔》。对NLP的基本概念有些了解后看，会有不小的收获。 -
书很薄，一天读完。但是第一次接触NLP，翻译水平又颇差，所以读得似懂非懂，好像有些概念，又好像很迷惑。
精彩短评 (总计23条)
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很粗略的一本入门书，主要是介绍了一些NLP的基本概况和操作的一些排查项，没有实际达到的方法。我了解到，NLP是一种以目标为导向的积极心理学。 -
一般点对点的书. -
这本书还不错，可以说是在NLP领域里面研习者必看的书籍了！！ -
薄薄的一本书，但讲解的非常清晰，看懂不难，做到不容易，这也是作者所强调的。 -
对想了解NLP的朋友可以值得一看， -
翻译的不好 -
NLP一门心灵的学说，可以帮助我们更好的看待这个世界 -
如书名，只是个入门而已，里面推荐了一些关于NLP的英文书，只有原版书，上网一搜，太他妈的贵了 -
这样的书以后少出或不出。 -
感觉这书很一般，内容有点浅。书太薄了，作者的有些观点提出后，由于受篇幅所限，根本没法阐述，因此读者也无法全面理解，读完后感觉还是有点迷糊。最后用书中的一个观点作总结吧：发生任何事情都是学习。 -
翻译的太差 -
NLP入门——领导力译丛：有点过于简单，没什么内容。感觉一般 -
发货很快的，书一点旧 -
这么点字，太入门了。 -
（14-62）书很薄，内容不多都是概念 -
你想看完一本书，终于搞懂个概念，你就可以看看这书。看来你可能知道大概什么是ＮＬＰ，但其精髓你肯定不会知道的。 -
中国需要大批基于NLP知识应用的导师，有兴趣的话，借助学习包括本册NLP教练书籍等，是一条通路。对NLP有兴趣的新人，可以一起切磋。我的QQ 228623056。 -
不知道是理解能力差还是对于硬生生翻译的东西有距离感，这本书读起来丝毫没有入门书的感觉 -
薄薄的一本小册子，翻译的不好，可读性略低。不过倒是很通俗的说。 -
NLP热的时候买的书。 -
这本书很不错哦，强烈推荐~ -
过于简单了。 -
非常简单，帮助不大。