圈子圈套
出版社:清华大学出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787302119791
作者:王强
页数:271页
作者简介
《圈子圈套》虽是一部文艺小说，但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事件为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物。各行各业的广大从业人员及外企白领们，都会觉得小说真实而深刻、生动而亲切。
小说以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业广大营销人员研读的营销“胜经”。
书籍目录
第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章第十四章第十五章第十六章第十七章第十八章中英文单词对照网友回帖集萃
内容概要
王强，在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的丰富经历。
自2005年开始，王强将自己十数载的商海经历和职场体悟以小说的形式发表于网上，旋即引起哄动，为广大读者所热棒，开创了商界精英创作专业题材小说的先河。
现旅居加拿大温哥华，与合作伙伴一起经营网站。
章节摘录
第一章 车刚从光华路的路口拐上东三环，洪钧就知道糟了。东三环上自南向北的车道已经被堵成了停车场，半个小时之内无论如何是赶不到机场了。 司机小丁刚刚抓住车流中的一个空当，把车并到了里面的车道，就扭过头对洪钧说：“老板，看样子够呛啊，没准儿这次得让您的老板等咱们了。” 洪钧坐在后座上没说话，如何尽快赶到机场是小丁的事，他正有些懊恼地想着自己的事：刚才真不该去吃琳达的“快餐”。 洪钧做销售已经做了十多年，在现在的这家ICE公司做销售总监也已经将近三年，他很喜欢这家美国的软件公司，他感觉ICE让他有一种成就感，最近这些天他的成就感正经历着极大的满足。合智集团这个客户，终于要被盼来了，一百七十万美元的软件合同，就要瓜熟蒂落了！ICE公司在中国还从来没有签过这么大的合同，在洪钧印象里这么大的合同在整个亚太区也是凤毛麟角。但是，洪钧心里清楚，他现在所体会到的这种成就感的巨大满足，并不只是因为合智集团这个合同。洪钧做了这么多年的销售，经历了太多的输赢，早已经在感觉上“疲”了、“淡”了，单单赢得一个合同并不会让他多么兴奋。而真正让洪钧有些按耐不住的是：他终于要被“扶正”了。 洪钧代理ICE中国区的首席代表已经将近一年，从最初的兴奋到想尽快做出成绩的急切，到最近已经开始变得有些焦虑了。每次都听说要把“代理”二字抹掉，每次又都只是风声而已，一吹而过。但这次不同，这次他是真要被扶正了。 洪钧的老板，ICE主管亚太区业务的副总裁皮特·布兰森就要到北京了。明天，就在明天，一切都已经安排就绪，首先是ICE和合智集团的正式签约仪式，然后就是皮特和洪钧一起出席一个新闻发布会，向媒体和业界宣布正式任命洪钧为ICE中国代表处的首席代表。 洪钧这些天一直在想合智的项目，总觉得有一个声音在他脑子里说：“太顺了吧，会不会是……”洪钧以往每到项目的这种最后关头，常会听到脑子里的那个声音，只是这次的声音更强烈，而且更急迫。洪钧已经把合智这个项目从头到尾想了很多遍，他想不出有什么破绽，也想不出自己有什么遗漏掉的细节。他只好安慰自己，人就是这样，一直盼着愿望实现，可是当愿望真要实现的时候，又会想：“真有这么好的事情吗？”然后强迫自己找出可能导致愿望终会落空的理由。 就在刚才，快到中午的时候，洪钧又在自己的办公室里听到了那个声音，他只好再一次陷入了苦思冥想，难道合智的项目真是万无一失了吗？忽然，他隔着落地玻璃上百叶窗帘间的缝隙，看见琳达熟悉的身影在外面大办公区的走廊上像云彩一样一掠而过，接着，就传来了轻轻的敲门声。 洪钧刚说了个“请”字，“进”字还没有出口，琳达已经推开门进来了，随手在身后把门掩上。琳达笑着，凑到洪钧的大班台前，摆弄着大班台上放着的名片架，问洪钧：“一个人干嘛呢？都快吃饭了。” 洪钧随口说：“没什么，想点事情。” 琳达的眼角和嘴角都翘翘的，说：“那还不如想我呢。想好中午怎么安排了吗？” 洪钧心不在焉地回答：“能有什么安排？等一下就该去接Peter了。”的确，洪钧今天的头等大事就是去机场接皮特。 琳达笑了，说：“那还早着呢。哪儿能一直这么等着呀？要不，咱们现在去你家吧。” 洪钧一愣，看着琳达，她的别出心裁总能让洪钧获得新奇的体验。琳达脸上露出一丝诡秘的神情，柔柔地说：“想你了嘛。我想犒劳你一下，你想不想要？” 洪钧脑子里又响起了那个奇怪的声音，怎么也挥之不去。洪钧觉得自己不能再这样下去了，他需要彻底地放松。洪钧坐在自己的高背皮椅上，随着皮椅微微地左右摆动着，右手无意识地拨弄着大班台上黑色的IBM笔记本电脑的鼠标，他看着琳达的脸，琳达眼里的神情让他立刻忘掉了那个声音，他点了点头。 洪钧等琳达走出了办公室，一边站起身来收拾东西，一边拿起桌上的电话拨了司机小丁的手机号码，听到接通了就对小丁说：“丁啊，是我。我得回家拿些东西，你在楼下等我。” 洪钧住在东三环和东四环之间，这是几幢落成不到一年的高档公寓。洪钧自己有时候也想不明白当初为什么买了这套三房两厅两卫的房子，反正就是典型的“炒房炒成了房东”，而且他这个房东同时又是惟一的房客，结果一个人在里面住着感觉很是别扭。他有时候分析，认为自己以闪电般的速度泡上琳达就是这套大房子惹的祸。有时候他自己也会想得糊涂了，究竟是自己把琳达勾上了手，还是自己被琳达钓上了钩。 洪钧从床边走到落地窗前，看着外面的景色。八月的北京，简直就是一个火炉，盼了好多天的雨，一直像是在和人们逗着玩儿。每次好不容易终于盼来了黑云压城，一派山雨欲来风满楼的样子，可是老天爷好像和所有洗车铺的老板是亲戚一样，每次都只撒下那么一阵雨点儿，除了把车打上一层泥点，什么效果也没有。有的时候更干脆，风吹得稍微大了些，把自己刚送来的云彩又给刮得无影无踪了，连那层泥点都没留下。
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精彩书评 (总计108条)
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很多朋友推荐这本书，听到书名的第一感觉就是讲的人与人之间的错综关系，还有深为销售必须会的为人处事 尤其是忽悠的本事。总的来说，拿起来看下去还是吸引人的，尤其是对于洪钧这个男人 相当的喜欢。应该说，这是理想中的成功销售的模样。花了一个上午，看完了这本。然后花了一个晚上，看完了2。感觉，越来越拖沓，有点为了卖而写的架势。两本书的结尾，都让人觉得有点不爽。承上启下固然重要，但是最为一本书 缺乏完整感的结尾太让人失望了。不过 对于销售中可能碰到的人 事，觉得还是相对全面的表述出来了。这点上，是不错的。最喜欢的，还是洪钧身上的品格。能干，真实，坚强，有情有意，理智 聪明 甚至还有圆滑。无论做什么工作，保持真实的自己 无疑是最重要的。 -
花了一夜时间，把最近无数人推荐的《圈子圈套》读完了。这本书讲得是我们太熟悉的场景与生活：堵车的三环、国贸的星巴克、亚运村的餐饮一条街、天上人间夜总会；打单、从山脚下磕头到山顶、掉到别人做的局里、做局给别人、拉统一战线联盟、废掉即成决议重新来过……《圈子圈套》是作者三部曲的第一部。时间跨度4个月。讲一个软件公司（估计是ERP之类的）ICE的代理中国首席代表洪钧，8月18日要签下公司最大的一个合同，同时宣布为正式的首席代表。他的老板英国的一个老外，8月17日飞来签约。而事实上，他们的客户已经在8月17日与科曼公司在香港签约。之前，客户与他们的所有沟通不过是为了向科曼争取更好的条件而做的戏。ICE公司新闻发布会取消，英国老板为了开脱责任，建议洪钧辞职，而洪钧为了自己下一步的择业不被“同业竞争”法律条款约束，而要求公司开除他。8月18日，洪钧被开。洪钧明白，象他这样的人卖个好价钱的方法，就是标两个字“不卖”。等了40天，终于他认定会找他的西维尔公司来找他了。洪钧自己心里的预定的底线是降格为中国区销售总监，而西维尔能提供的只有北京办事处的销售经理。洪钧认为自己此刻更需要的是重新上桌，证明自己。于是接受。过完十一，到西维尔上班。与此同时，原科曼销售总监俞威也代替他成为ICE正式的首席代表。年底，该软件市场的最后一个大单是普发公司的软件采购。于是，洪钧和俞威又在普发项目上开始角斗。而俞威在作上单的时候得罪了一个人，此人在最后24小时的时候给了俞威致命一击。于是，春节前，洪钧到西维尔上班的3个月后，斩获一个大单，并提升为西维尔中国区总经理。故事结束。很真实，但是还是比较浅，不管是讲外企的勾心斗角还是打个上千万的项目，都太顺利了。让我有冲动把我知道的那些真实的发生事情写出来。那个让4-5个大男人可以抱头痛哭3次的更改三遍的大项目；那个大公司带着小公司玩，一路合作把其他单打独斗的强大对手清理掉，最后24小时，小公司灭掉大公司；那个完全平均机会，在一年的时间里，一直如同〈动物凶猛〉中马小军，从水中挣扎出头就被踹下去，再露头，再被按下去，不停挣扎努力一直到最后30分钟依然机会各半的项目……一将功成万骨枯。一个SALES没有被整得死去活来过几次，不能成为冷静的杀手。年前，又和北京系统集成的几家大公司的老板一起吃了顿饭。这些人谁没有N段可歌可泣的故事？李戎说：“人在江湖飘，谁能不挨刀？”整本书里，最令我触目的话是：“丢了一个项目，是销售员素质的问题；丢了市场，是公司的问题。”所以，《圈子圈套》的第一部，只表现出了洪钧是个有经验的销售，知道在打单每个阶段应该做哪些事。但是，对手输得太巧，表现的职业能力也太差。或者说，书中定位洪钧对手的俞威，看上去根本就不是对手。同时一个产品的中国市场概念，不仅是短兵相接的几家客户。而是定战略，排兵布阵，攻城略地，一个阵地一个阵地打下来。希望《圈子圈套》的第二部能更多讲拼单之后如何拼市场。 -
虽然有工作的经验，可是那时候的自己，还忙于出国，追求自己的梦想，没有认真的思考过身在职场的问题。转眼间，到了毕业的时候，又要面对新一轮寻找工作的问题。不同的是，现在的自己，更接近现实点，知道自己的不足，想要学习的更多。 读的是计算机，就不能不看下在IT职场发生的故事。《圈子圈套》算是一个启蒙读物。早在一年前，我应该就有读过这本书的前几章，不过没有引起重视。觉得里面发生的人和事情离我都太遥远，也希望永远不要过这样的生活。好了，废话少说，还是说着本书把。这是一本关于销售的商战小说，没有硝烟，却比战场更血腥，没有真正的赢家。洪钧，一个从低层销售人员做起的年轻人， 在即将成为一个著名跨国公司的销售区首席代表的时候，在即将被扶正的时候，却掉入自己客户和竞争对手所设计的圈套中。俞威，这个昔日的好友，在兄弟2人离开最初共职的公司的时候，还曾承诺双方个为其主的时候，最开始的3个项目，不管是谁先开始接手，两外一放都不可以插手。 然后，就是这个提出承诺的人，不仅没有遵守自己设立的规矩，还在赢得了洪钧的项目后，离开自己的公司，来到洪钧任职的公司，取代他的位置。 在商言商而已！洪钧离开了原公司后，经过40天的等待，来到同行具有相同实力的公司，却只是从一个北京区总代理坐起。 然而新加坡一次“boring”的会议，却让他的到老总的赏识。接下的的3个月，他成功的拿下了一个big case，从而让他成为了该公司在中国的总经理。这个结果让洪钧也略感以外，原本他以为是升到2把手的。。遗憾的是， 小说结尾的太仓促，觉得还有很多话，没有说，很说人物没有交代，可能，也是为第2部做铺垫把。写的最好的，末过于，在这三个月中， 洪钧如何和big case的客户方周旋，如果成功的作到“引导”客户，而他也的确说到作到。期间，有些非客观因素起到了很大的作用。有第三的厂家为了自己的利益，有客户方中的领导层为了自己新的政权，都在无形中帮助洪钧。 这些看似没有联系的人和事，却因为金钱和权利而千丝万缕起来。若是早半年看这样的书，会说，社会好黑暗，中国好黑暗，不要活了。。。呵呵。 现在看来，不过是做什么位置的人该做的事情而已，也算是踏如职场前的修炼了。
精彩短评 (总计50条)
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开眼界 -
买了很久的书，放到现在才看，还算不错。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治、跨国企业的文化冲突；在刻画商战的胜利和失败的同时，书中也填满了人生的众多要素：爱情、利用与被利用、背叛与被背叛、物欲横流和尔虞我诈。销售是门艺术，只可意会不可言传，最重要的是自己的悟性和揣摩。 -
大学时期算是最喜欢的商场小说了，影响了我好多，当时甚至也想做IT销售，还好最后清醒了，再怎么也只是小说 -
销售了解入门。大项目销售的确不容易，上上下下各各击破还一定有用。第一次听到还有陪绑的，投标的。 -
过于关注故事而非销售，差评 -
我的职业生涯刚刚开始的时候，领导推荐我读这个~ -
看完觉得果然和我没关系 -
再复杂的社会也莫过于复杂的人心 -
我走过最长的路就是你的套路 -
最早听到是广播剧 -
难得读小说。
喜欢。
年轻时候还是要多读书，不管什么书，最好还能反复读。 -
某跨国公司中国区销售总监洪钧即将完成一个大订单后升职，哪知该订单只是甲方和竞争对手谈判的筹码，不仅升职无望还不得不离职，离职后的洪钧进了另一个竞争对手公司作为区域销售代表带领原本松散的团队拿下了该公司亚太区最大的订单，充分证明了自己的实力，成为该公司中国区总经理的故事。 -
还没毕业的时候看过的第一本职场启蒙书，后面几本也都看过，但还是觉得第一本最好。 -
非常精彩，一看就一口气读完了。 -
哎。。最终还是入了这个圈 -
相对来说比较经典的小说 -
讲的更多的是垂直行业小公司高层的套路 -
接触的第一部职场小说，风起云涌，自身强大，方能立于不败之地 -
值得推荐 -
难得的一本职场小说，商业背后的人性和手段，有内容，有想法。 -
本书没有主人公 -
作者的境界，已经上升到道的层面，于心有戚戚焉！8分推荐！ -
文字很幽默，故事很精彩。两天的时间把三本小说看完，很长见识，有经历的作者就是不一样，确实言之有物。另外男作者和女作者有很大不同，文笔干净利落，不拖拖拉拉。 -
一位了解我的盆友给我买的书，让我对销售有了新憧憬 -
在职场这个圈子里，要够专业，同时要有底线。 -
不错的小说，让你对大客户销售有了更深入的认识，也让你对职场，对为人处世有了了解 -
在目前我看过的中国职场的类型文里面，这篇的细节描写，人物塑造，思想深度可以排第一，而且有一些文学性的，比较偏严肃性的写法，作者有一定的文学素养，令人惊喜。 -
还可以，剧情起伏人物性格都交代的比较鲜明 -
为人处世，阴谋阳谋。人活着真是不容易。 -
觉得自己好弱……
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人物刻画和感情描写不深刻，不过非专业作家也不能要求太高，三部都看完了，还是学到了很多东西 -
豆瓣居然说这是文艺小说 反正就是爱看商战小说 还有反正在精神病课上看什么都是极好的 -
总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。 -
成功有着无数的偶然性，失败有着无数的必然性，这话细细品读还真是耐人寻味啊…… -
比前两个看的小说好多了，起码文笔故事情节还是有看点的。 -
金鳞岂是池中物 -
习得水者生啊 -
商战小说，有点口水，但是环环相扣，挺精彩的 -
书中最深的一句感悟：“大多数圈套都是由套中人亲手为自己布设的，旁人只不过是在合适的时机收紧了绳索而已。”共勉。 -
亲历战争，炮火磷磷，枪声不断，我已闻到浓烈的火药味，看到远方弥漫的硝烟。销售不相信眼泪，只相信冰冷的数字。时刻准备着。 -
少有的能够大量汲取营养的类型小说，虽然不是做这行的，但很多东西十分值得借鉴 -
看过好几年了。尤记得那时正值期末考试，从图书馆借回来，一口气将三本看完。耽搁了复习时间，两大本《经济学原理》仅用考前剩余的大半天时间匆匆扫过，最终老师好心放过，以60分结束这门课程。 -
商战经典之作 -
很好看，学到很多东西，但是鸿钧的主角光环好强。 -
1-3都看了，还是第一部精彩 -
很真实，有道理 -
姑且把这版当做合集 挺好看的职场小说 长见识哦 暑假看的 -
借主人公之口提及的有关中层领导职场交往的一些观点挺出彩的，相较之下小说本身就平庸多了，人设的脸谱化、情节也一般。 -
06年 -
我看的书少，但我觉得这是垃圾