《输赢》书评

颇有意思

最近对销售颇感兴趣。通过本书了解了销售人员的一些基本特征以及销售的思路和方法原则。另外书中的案例跟公司目前的一个单子情况颇有相似之处，这点最让我感到兴奋，而且目前单子结果未知。后半段有点扯谈，却也透露出无奈之意。

营销的不二法则！

对于营销而言，这本书真的不错！对于办公室政治而言也还不错，但是要论办公室政治更加推荐《圈子圈套》。

读<<输赢>>一书有感

看输赢已经是很久以前的事情，记得写下来的时候是做销售经理时给业务员培训整理的培训资料，现在挖出来就当读后感了。1.情报收集情报一般分为四个步骤1）发展内线2）从内线口中套出我们自己所要拜访的人的个人爱好，兴趣，家庭情况等等一切他所知的情况3）消化和分析：对客户的组织结构进行分析，从客户的级别，职能以及采购中扮演的角色进行分类，找出能拍板的那个人。4）销售机会的分析：从内线口中了解该公司或该项目对本公司是否有销售机会，如果没有就不要太过于纠缠和投入过多的花费。2.客户需求；首先我们要知道客户需要的是什么，比如人家要买纽扣你介绍针线给人家这样就是没有真正了解到客户的需求，同样当知道客户的要求的时候，你还可以深层次的挖掘（例子：老太太买李子的故事）挖掘需求：我们应该挖掘出客户的需求（老太太买李子的故事），应善于提问。三种不同的销售造就了三种不同的销售成果，这是因为对客户了解的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了解到深层次的需求。客户要买的东西只是表面的需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求目标和愿望----决定了----客户遇到的问题和挑战 寻找，解决，方案------包含需求采购的产品和服务的需求（简称：客户需求）3.产品价值首先你需要了解自己产品的价值和竞争对手的产品价值，先分析出自己产品的优势和劣势，围绕客户的需要去巩固自己的优势消除自己的劣势（也就是我们通常讲的扬长避短），竞争无非就是两种策略，首先强化自己的优势，其次就是打击竞争对的劣势消除威胁。4.客户关系一般客户广西分为四种：1）认识：仅仅只有一面之缘，相互交谈过一两句话，不过这也是通往下面几层关系的基石2）约会：有人是到出来吃饭，玩啊等等3）信赖：一旦道到这层关系那么销售机率应该已经可以达到了90%以上；4）同盟：不但将自己的业务让你去做而且还会主动帮你联系并介绍客户给你，这也是销售关系中最高层次。5.价格首先我们需要了解我们自己的成本价，出货价以及市场的销售价，因为谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程，而销售谈判中价格就是核心的要素因此价格也是妥协和交换的核心，所以我们应该而且必须要知道自己的底线价位。谈判技巧：第一步：你应该了解对方的谈判立场第二步：就是妥协交换并且让步优势需要决定价格：比如一瓶500ml矿泉水你会不会出100块，答案是肯定的，但是一旦在沙漠时不要说100就是1000你都会给，这也就是需求决定价格。6．客户使用后的体验我们应该随时跟客户保持联系，不仅仅是下单而且需追问客户使用后的体验，将那些需要改进的地方一一反馈回来，整理并加于讨论改进，最后让自己产品及服务能达到更优。

将小说与销售结合的没有缝隙，很难得，好书

1、作者：付遥2、中国第一部可用于培训的精彩商战小说3、惊心动魄的销售小说、催人泪下的情感大戏以上三点是书的封面介绍。以下是本读者的一点回忆：1、周锐是一个很强的销售2、中国区总经理为了巩固自己地位，阻碍周的发展，并将他调回北京，负责烂摊子3、周在困境中，重新让萎靡的团队振作4、小说围绕着争夺一个大单，对手竞是自己的旧情人5、公司内部勾心斗角，为了自己的利益可以牺牲一切6、方威为了拿到定单，利用了自己曾经发誓就算她嫁人甚至有几个孩子都要将她抢到手的最心爱的女人。7、销售人员为了得到定单可以去做那些一把三板斧的事情，甚至触犯法律8、刘丰贪污受贿，最终受到惩罚9、周锐得到了定单并使得中国区总经理下台，取而代之，并排除所有背叛过自己的人10、方威最终却不感面对心爱的女人11、对这位美丽的空姐非常的不公平12、塑造了佳玲这种美丽而又聪明的女强人13、周锐的老婆黄静是成功男人不可缺少的部分14、伽伽是个很强的女人，但心狠，事业的成功者，生活中的失败者，这种女人必定不会有好结果15、小说中间过程很吸引人，但太单调16、其中方威飞机上泡空姐的片段非常精彩，和总理换名片的片段非常有悬念

待续...

期末考试前两天，在图书馆遇到了这本书。以前同学推荐过，所以索性拿来看看。没想到一下子就陷入小说中去了。果然是畅销书，情节跌宕起伏，引人入胜，欲罢不能。两天内断断续续地看完了，占用了好多考试复习的时间，幸好考试比较简单，轻松过关。第一次接触销售类小说，而且此前也未做过销售方面的工作。所以初读小说感到十分的新鲜。

销售也是艺术啊

在朋友的带动下，现在偶尔可以读一些管理类的书，这本书越看越觉得引人入胜，甚至晚上睡觉前都不忍心放下，因为书中的商战场景环环相扣，节奏紧凑。看过之后明白了原来人家那种才叫销售，那才叫专业，那才叫惊心动魄。 关键是除了你能感受到那种真正的竞争和商战外，可以学习到很多东西，也许可以正好运用到你的工作中呢。

简单化的商战

看这本书主要是休息，顺带了解号称DELL/ IBM大客户销售的销售经理如何来写商战。实话，有点失望，我们做民品的批发的销售队伍搭建都不会这样简单

徒有其表

捷科和惠康 其实是DELL和HP，作者没啥软件经验，将写硬件销售的方式用来写系统集成销售，产品销售和项目销售是完全两样的，真是败笔！二来，作者没有什么实战经验，很多东西流于形式，看完感觉就那样了。说战略，没战略，无非就是行贿受贿一套，还起个名字叫布局。里面催人泪下的情感大戏，让人感觉无聊到底。最后的总理出场，更是搞笑。总理怎么可能会要求国务院办公厅下文呢，这太明白了，总理是聪明人，不可能这都不明白。而且到最后，这个案子是一拍两散，谁都没有得到，两败俱伤的结局，谈不上什么经验。

销售是个圈子

看了很多职场类、励志类的书籍，不知道是不是因为第一本看的销售相关的小说是《输赢》，总是还记得、还怀念，喜欢里面相对干净的销售模式，很奇怪销售真的就是这么的黑暗吗？相对于圈子圈套三部曲和做单，输赢给人一种很好的团队感觉，每个人的潜质和部门的团队合作让人对销售这个行业很向往，我很喜欢周瑞，希望能有这么个leader，我会很卖力，强烈推荐！好书！

输赢

是在出差的路上读到这本书的，几天的旅途，一口气读完。流畅的文字，跌宕起伏的情节比较引人入胜。结尾处关于销售底线的思考也很到位。只是情感线太简单了些，结局戛然而止，稍显唐突。

一本需要静下心来，细细的去品味的书

如果你想从事销售行业，如果你正在从事销售行业，正处于迷茫中；静下新来，好好的读一下这个系列的书，但是请多读几遍，细细品味，因为你会发现你每次读，都会有不同的收获。

我读输赢的感受

上一次这么执着的,不间断的读一本书是在小学,那是本武侠小说,残肢令,这本小说给我的感触就是,手中无剑,心中有剑,即使是树枝,这样能够独霸天下,这就是高手.回到输赢上来,我是用了一个白天加上一个夜晚,读完了这本书,感觉很棒,很流畅,也很扣人心弦,我是做技术的,这本书让我大开眼界,让我了解很多很久以前就想了解的其他职业领域的所做所为.很受用,看完后我就给了弟弟,他在做销售,希望能够对待有点帮助.

输赢并不重要

总觉得事实没有那么简单，一个崔龙六式，应该不会那么神奇吧，我感觉销售还是一个慢功夫，急于求成只能自取其辱，不仅效果不好，连后续工作也没法开展了，方威在里面说自己5天就能拿下一个单来，恐怕没有那么容易的事，不过对我还是有所启发的，做什么先要有一个初步的计划，最起码不要完全跟着感觉走，要了解自己，了解对方，少说，多做，不要急，不要情绪化，人生只是过程没结果并不重要，享受过程，永不放弃，一切都会慢慢好的：）

生活究竟要不要输赢

书的故事惊天动地，每一环都扣得很紧，我做过销售，有些人說这书写得不现实，我认为不然，只不过是多了点夸大，销售就是这样，要懂得布局，要有耐心。这书有销售的技巧，也有对生活的看法，周锐和方威最后都选择离开输赢的游戏。有时候想想生活就是这样，年轻的时候就需要点追求来冲击自己，这是必然的经历，而经历了之后我们可以选择更真更原味的生活。也许有人纳闷我们自己现在的自讨苦吃，但有一天我们可以在这些经历之后慢慢欣赏自己的游刃有余，又何乐而不为呢？生活就是这样！

《输赢》之一

一个晚上的时间读完了这本书，怎么说呢，对于我这种过着平淡的职场生活的人而言，《输赢》中的那些厮杀与搏斗，心底深处是有着向往。看到很到关键环节，总忍不住想一想，如果是我会怎么做，确实，我想我有着做销售的天分，想必在那样的境况下，我也会为达目的不择手段。那么，在那个时候我还能坚持什么原则和底线呢，呵呵，利益攸关的事情真的要真正面对才能知道吧……至少我做不到周锐那样的善良，大概就是方威那样的人吧

一个周末读完

家里修房子，墙裂，于是在新房子里的主卧里，坐在太阳下，泡杯茶，听着歌，看完了这本书。可能是从来没有看过这种商战类的小说，竟然有些欲罢不能的感觉。书中所讲的销售技巧在我看来也未尝不是一种做人道理，须知人生活在社会中，并不是一个个体。里面所讲的销售六式也隐藏着许多做人做事的道理。故事构思还算精彩，也有一些让人眼前一亮的包袱，不过对于一些配角的刻画稍显不足，比如杨露，比如刘静，总体来说算是一本值得一读的短篇小说。

郁闷的结局

输赢虽然基于现实题材，但是故事中众多的巧合和理想化角色设置让我觉得更像是商业化的流水线型商战小说。不过该书总算归类为小说，我也没必要去批判它为何带有那么多戏剧色彩，而且对于悬念的设置，节奏我都是相当欣赏的，并且由于某种原因，我能深刻体会到故事中“捷科”的“唯数字论”企业文化并因此产生相当的共鸣。然而，我实在是搞不懂，一部讲述top sales之间的角力和展现高级销售技巧的“技术”型小说为什么最后，竟然演化成打击贪腐的党性教材。从方锐被逼迫不得不正面迎击惠康抢夺经信银行大单开始，一轮又一轮的销售攻势成为本书最吸引人的亮点。谁都知道在销售过程中有一些基础的工作是必须做到的，例如掌握客户公司背景资料，需求，潜在需求，市场环境，客户竞争者资料，项目竞争者动向等等，但是以方威为首的几个Sales表现得神乎其神，他们的资料收集范围和速度都令人产生看武侠小说的感觉，不过我不得不承认大公司的top sales 确实有着通天的关系网和信息源，所以对此我是带着欣赏的角度去看待的。然而当我发现那个被称作“高手中的高手”的骆伽竟然依靠简单的贿赂手段便把如此强大的销售团队打得满地找牙，我开是发现作者在IBM等大企的渗透范围顶多局限在1线或2线经理的层次。失望之余反思一下，也许对于销售来说，最大的武器不是方案不是价格不是客户需求，而仅仅是揣摩客户项目负责人的心理？只要做通了客户的高层关系，搞定项目拍板的那个人，就可以安枕无忧地看着竞争对手自寻死路？我似乎从小说中读出了作者对在我国从事销售职业的绝望。故事中捷科销售团队的胜利与其说归功于销售技巧和策略不如说是因为运气——因为银监会吕国平适时出现，因为国家对银行高官贪腐的整治，因为竞争对手使用了最下三滥，最没技术含量的贿赂手段......作者在书的最后推翻了之前苦心经营的一个又一个悬念，我感觉在周锐最开始提及骆伽的时候称其为“高手中的高手”是带有讽刺意味的。是啊，一个靠着美色和贿赂的销售怎能成为销售呢，书本最后林振威派骆伽担任公关总监绝对是一个富有远见的决定！

可以考虑拍成一部电视剧

花了2个晚上看完了，长期看电视剧的惯性思维， 此书可以考虑拍成一部电视剧。周锐-----陆毅（参考影视《男才女貌》）骆伽-----空缺 欢迎补充方威-----林峰（参考影视《大唐双龙传》）候补--吴卓曦（参考影视《冲上云霄》）赵颖-----唐嫣（参考影视《风云2 》）刘国锋----陈剑峰（参考影视《学警雄风》/《冲上云霄》）候补--王柏杰（参考影视《十月围城》） 陈楷明----梁朝伟（参考影视《色戒》）候补---刘松仁（参考影视《天下第一》）林佳玲----林志玲 一贯风格 刘行长----廖京生（参考影视《岁月风云》）崔副行长--王学忻（参考影视《建国大业》）主题曲-----《龙虎人生》之屠洪刚的《光辉》插曲 -----周锐--骆伽 《画心》--播放于周锐在骆伽的家里刷牙播放于周锐和骆伽一起看汽车电影《落花的窗台》--播放于大片结尾，周锐用骆伽的照片放PPT 方威--赵颖--刘国锋《只要有你》----播放于赵颖和刘国锋的婚礼

简单的故事和发人深省的道理

一个非常简单的故事，和一个非常简单的道理。但是就是这样非常简单的道理，仍然有许多人，迷失在名利的洪流之中。读这样一本书，时时刻刻提醒自己，人生中，真正需要珍视的，是什么。尤其是对那些怀抱着理想抱负的人。

值得一看

这是继《西游记》之后我看得最多遍的一本书。如果你是销售人员请不要用很高端的目光去看这本书，高端只有身处其中才能诠释，所谓的血泪史是文字无法形容的，所以你只能用有所共鸣去阅读它

《输赢》

怪不得书友都说看了《杜拉拉升职记》就不要看《输嬴》。相比《杜拉拉升职记》，《输嬴》这书确实有比较多的情节不合理。这里我谈谈其弊漏。1、 方威很容易地从赵颖那里复印了其公公的腐败证据。2、 把银行总行长很轻易地拉下马。不过书中提的一些观点还是值得记录的。A、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。B、永远要比别人多想一步，你才能赢。小时候爸爸教我下棋，千万不能走一步算一步，最少要想到2、3步，如果能想到4、5步而且很全面的话，不赢才怪了。C、 摧龙六式（http://zhidao.baidu.com/question/15309564.html）总结的还可以，是销售培训的基本环节。收集情报，建立关系，挖掘需求，呈现价值和竞争分析，赢得承诺，跟进服务。

修炼—我的职场十年

1． 未来在基本上没有准备的情况下，展开于人的面前，我基本上没有准备的情况下展开在我的面前，我没有时间审慎思考，便必须准备面对诸多未知开始行动。在行动中思考，在思考中行动，形成我未来工作的特点之一。2． 当我们认为无法完成一次任务的时候，原因会有许多。其中有的时候是因为你看到的太多的，你不知道如何克服的困难，也有的时候是因为你对将要发生的一切无法预计而心生畏惧，但是这样并不意味着我们无法克服战胜这些困难，并不意味着在无法预料的情况发生的时候，我们毫无办法，未来的不确定性，应该成为我们发挥自己潜力的舞台，而不是成为我们行动的障碍。3． 当我们面对挑战的时候，计划的周密性永远是相对的，我们更要作好准备在实践中去学习，在困难中去寻找克服困难的办法，在周博士的领导下，我初步找到了一种勇气，一种面对从未遇到过的困难，面对众多不可预知的险境，不回避，不空谈，而是去果敢行动的勇气。明白了一个道理，在实践中探索，在探索中前进，是成就事业的基本规律，催生了一个新的价值观，能把一个平凡的想法变成现实，远比仅仅产生一些了不起的思想更加值得敬重。4． 如果你认为自己优秀，就应该敢于去做他人做不到的事情，真正杰出的人，其所做的事情通常是具有开创意义的，尽管后面会有大量的跟随者，但是开创者与跟随者之间的本质差距，不会因为跟随者后来更为出色的表面而减少。5． 先行者VS跟随者6． 平等与尊重7． 当我们面对领导或权威而诚惶诚恐，当我们面对下级展示自己居高临下的关怀，大度或者颐指气使，当我们面对平级同事百般挑剔，当我们因为自己拥有或者欠缺某些能力，知识，经验，地位，权力或财富而产生优越感或者自卑感，当我们因为自认为或者事实上拥有良好的道德修养及在社会责任感而自视为社会良知，社会精英……我们需要要承认在这些意识的背后，或多或少地都可以看出不平等的心态，或对已对人缺少尊重的成分。8． 其实不论别人的话是否正确，甚至包括针对你的那些，你认为不公平甚至是刻薄的批评意见，都一定有其形成的原因，如果我能够理解他人的推理前提和过程以及背后的原因的话就会有收获，得到很多益处。没有必要只较劲于他人的话本身正确与否，简单选择接受或者排斥失去许多宝贵的学习机会。当你面对一个不可能完成并且你自己也不是很熟悉的任务时，其实你最根本的出路，只能是想办法让你的团队中每一个成员把自己的潜力充分的发挥出来，而要做到这一点，你就必须学会放权和信任别人，而不是自以为是的去“指导”或者“管理”别人。9． 是否聪明其实并不重要，重要的是你是否真正在努力做好自己该做的事情，并且真能够竭尽全力。10． 在这个世界上真正需要天才来解决的问题极为稀少，我们面对的困难，都是我们这些普通人只要真正努力，就能够解决的。只要努力，一个普通的灵魂也可以走得很远很远。11． 谭自强的这件事情，让我待人处世有很大的影响，让我意识到，对于成年人来说，功利的因素常会扮演一个重要的角色，它很可能在一定的情况下超越友谊等因素去主宰人的行为及至出现违背基本道德的事情，哪怕他过去曾经是那样的值得你信任。理性面对这个问题，在维护公共游戏规则的情况下与他人和谐相处，而不是从一个极端一个情同手足，亲密无间，走向另一个极端，反目成仇仇势不两立，是一个成熟的人所必然具备的能力，这也是职业化的表现。12． 如何聪明的利用阶段性的结果去推动影响工作因素向积极的方面转化，是管理中的一个重要技巧。13． 我相信人这一辈子，尽管不必超凡脱俗，但是心中应该拥有一些。哪怕是一个，确实是超越个人，超越功利，不带先决条件，不可改变，不计代价，必然兑现的承诺。否则，生活纵使充满阳光雨露，人生哪怕历尽沧海桑田，生命终究似无根漂浮，如一缕清烟，随波逐流，过于轻飘。14． 团队的建设，固然有很多共性的内容通用的方法。但是我们不应该因此就把团队建设当做一个独立于团队日常工作以外的事情来看待。团队建设，不是一劳永逸的事情，因为团队内外部环境都在不停的变化，我们也不可能建设一个万能的团队可以应对任何工作，任何团队有长处必有短处。适合创业的团队未必善于守成，团队建设要立足团队的现实状况，面对团队的实际工作中出现的问题，以完成团队的核心工作目标为导向，融入团队的日常工和中，这样才能取得实际的效果才能实现团队建设的目的，完成团队建设承担的任务。15． 改变精神面貌，有时候可以很快，但是提高能力，确实是一个长期的过程，当然，建立部门文化和共识，彼此能够默契配合，那就更难了。16． 在关键时刻和关键岗位上，用关键的人，对于事情的成败会起到至关重要的作用，这不是被重用者的偏爱和对其他人的否定，而是对整体利益的尊重。17． 开放的心态 1. 当面对自己非常熟悉，甚至被公认非常擅长的领域内出现的问题的时候，哪怕我们的看法确实是“久经考验”的真理，我们是否还能够自觉主动地征求其他人的意见和建议。2. 在我们给自己制定目标，作自我评价的时候，是否自觉地采用社会共用的价值标准，而不是自说自话，自以为是。3. 很多复杂的问题，如果陷入细节，可能就会失去了对问题的本身性质的判断，进而失去方向和信心，如果能够跳出来看一下，理解问题的本质特征，找到解决方法并不是很难的事情。4. 如果一个人真正用心做事，经验的不足，知识的短缺，其实不会成为取得成功的不可克服的障碍。正是这个意义上，我们缺少的不是能力强的人，而是用心做事的人，而一个人是否能够用心做事，除了自身的原因外，他们上级管理者有时会起到非常关键的作用，上级的引导常常会决定了下级的态度。5. 我们进入成年以后，学习能力的衰退，首先表现在不愿意向其他人学习方面，我们这些成年人有时候宁可自己去碰得头破血流，也不愿意接受他人的建议，这有着心理上维护自我尊严的意识，也有其他的诸如嫉妒等多方面复杂的原因。当然，更坏的情况是，我们既不向别人学习也不从自己的经历中汲取教训，而是顽强地固守着自己过去的经验并用这些经验来曲解不断变化着世界，学习能力的衰退，也意味着一个人成长极限的到来。

结局

以前这么厚的书要看上两周现在不到两天就看完了这本书"热血沸腾" 是我在看这本书时的感觉不过没想到赵和方会是那样的结果 有点残酷结局感觉不好 有点虎头蛇尾 令人意犹未尽!

输赢依然很重要

最近很少被一部小说吸引，而这本算是例外。当然是被其中的输赢结果而牵动神经，吸引住自己不停的看下去。我最欣赏的是里面的团队合作精神和里面的销售人员激昂的斗志。周锐的领导能力和激励能力让人刮目相看。信息搜集能力以及超快的环境反应速度，优秀的专业能力和良好的操控能力。人际交往能力和问题分析能力……里面的很多东西都是让我眼馋的。看来我现在所做的一切都是小儿科哦。连人家的门边还没有抓着。只是对崔龙六式却让我有些跌破眼镜，这不是我这些天正在看的大学普及教材书的话吗？这种招式对我这种没有学过市场营销的人来说可能新鲜，但是对业内的很多人来说，应该都是小二科。不过，不管你知道的有多少，怎么能出神入化的应用于现实并赢得胜利，才是最重要的。而对于这个故事的结果，感觉还是陷入了小说的传奇里。现实中这种奇迹发生的可能性有多少呢？最后，那句话，人生只是一个过程，输赢没有任何意义。我想这句话该出自那些已经处于一定高度的人之口。人生的道理每个人都大概知道，但是却必须自己去经历和体会才会刻骨铭心。所以，别人的经历那是别人的人生。若为此句话，而放弃奋斗，我觉得就有些可笑了。这些感觉是不是还源于我的年轻以及对输赢的执着追求呢？这个答案要等到十年之后了……

现代倚天OR射雕

作者按照金庸武侠小说套路来写的：坏人总是罪大恶极的，英雄总是遇难成祥的。身边一定2个美女，一个风骚主动的，一个欲拒还迎的。作为意淫小说，这个水平可以了。主要收获：了解大客户销售的一些主要事件。后面写的摧龙六式还可以。

即使赢了全世界那又如何

这个故事感觉在说自己的故事;每个在商场上混得三五年的人都有很多故事,有些故事是自己的,有些故事是别人的.曾经有个女人跟我说,即使你得到全世界,也不会得到爱情;于是疯子一样的钻入商圈,跟那些在社会混了几十年的豺狼合作&分裂,抢夺利益;最终连自己也分不清那个是自己.输赢其实也没太多的重要

没有最后输赢的战争

文/黄大最近刚读完了《输赢》《和圈子圈套1》，简单说些感想。两本书都不算新书了，可是至今依然热销，个人认为除了故事好看外，就是写的比较真实，因为作者都是曾经在“销售”这个圈子里混过的人，而且很资深和很有成就，这种有亲身经历和有感而发的文字，往往会引起共鸣。而如今有些作家根本没在某行业混过就敢拿此为背景写事，虽然很热闹但是经不起推敲，尤其让内行人看笑话。虽然同是写销售方面的商战，但是两部书比起来各有千秋。《输赢》很有戏剧性，情节跌宕起伏，而且作者还把自己实战经验总结的销售技巧“摧龙六式”融入小说之中，让读者既看了故事又受到培训，可谓一举兼得。但是，也许作者太注重情节好看了，《输赢》的故事就显得有些刻意和近乎“妖”。诸如惠康的销售总监骆伽，不但美的惊为天人，料事如神也仿佛是诸葛再世；而捷科最后翻盘赢了订单居然靠的是“撞见”总理――单不说这个故事的巧合性，仅凭一个小销售的几句话，就能打动总理下指示发文件，实在让人难以置信。相对来说《圈子圈套》就平时得多，没有那么故弄玄虚的高调故事，也没有美丽如妖和高大潇洒的销售总监，爱情来得也并非那么波澜起伏。虽然没有《输赢》那么强烈的形式感和戏剧冲突，反倒给人更多的真实可信在里面。

言过其实

看了输赢这个名字和作者对自己的吹擂，在朋友的推荐下就买了一本看看。事实上文章中对我最吸引的倒不是商战中对刀光剑影的描述，反而是周锐、黄静、骆伽和赵颖、方威、刘国峰的爱情纠葛。实在是一大讽刺！不过即使如此，也还是一口气把它读完了！

对《输赢》的一些记录

看完了《输赢》，也看了一些高手的评论，和我的感觉还是比较相似，这本书应该属于销售人员入门级的书，不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的，但是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得到客户信赖,甚至与客户的相关关系串通起来,还要能及时用上这些关系。当然我们还要实事求是，能一起打高尔夫的客户毕竟还是少数，更多的客户一起吃饭聊天，以诚相待我认为还是最重要的。里面说的那个例子，我影响比较深刻，那就是D day 是1944年6月6日,选择这天是因为是隆美尔妻子的生日,盟军算准了这个元帅一定会回家庆祝。我在想我们公司的CRM系统也有必要升级了，连这些客户家人的数据也应该考虑放到database里面。3、摧龙六式的第三步挖掘需求。里面讲一个例子，老太太在三个卖李子小贩的故事，老太太看见儿媳妇面黄肌瘦，眼泪就要掉出来了，这不是为了儿媳妇而是为了自己的孙子。她发现了一个严重的问题：儿媳妇营养不良。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标所存在的问题和障碍。客户为什么要做我们的服装代理，归根到底为了解决什么问题，是我需要去追问的，多问几个为什么是可以解决问题的。4, 如何介绍公司,如何做开场白?书里面介绍周锐用的方法与通常的讲法不一样。他用几个小问题像个钩子一样成功地抓住了客户的好奇心，然后又用一个个小故事穿插在整个介绍之中，有值得学习的地方。5。摧龙六式的第四步：竞争策略。列出自己和对手的swot,引导客户到我们的优势上来。这个其实是我最喜欢做的事情，用excel做一张表，列出所有的数据，你会发现很多原来没有发现的东西。里面讲的电视主持人和老师的故事虽然有些夸张，不过也确实有可取之处，我就曾经在和一个大品牌竞争的时候，把swot做出来，就发现了一个可以让客户选择我们的充分必要条件。6.承诺和谈判其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。7、永远要比别人多想一步，你才能赢。就好比下象棋，一般人只能想到2、3步，如果你能想到4、5步而且很全面的话，不赢才怪了。里面讲了一个例子，说小孩子玩剪刀石头布，小孩A说待会儿咱们都出‘剪刀’就算了事了，好不? 小孩B说：没问题，好兄弟嘛！ 他们说话的时候一脸的纯真。 接下来喊一二三开始，结果——小孩B出的是石头， 小孩A出的是布。”这个例子我也遇到过，取自生活嘛。 8、到底输赢为了什么？方威说了一句话：“刚才爬雪山的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。我以前却执著于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那时只考虑行为有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程。即使不喜欢也强迫自己去做，为了结果不择手段，虽然经常为这些行为感到内疚和后悔，却一而再，再而三地重复。我为了达到目的不得不放弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。”注重过程还是结果？我想我认同方威的话，我们应该去享受过程，这才是带给我们乐趣的，结果只是过程的一个句号而已。

推龙六式很传神，儿女之情很无趣

看完了这部小说，第一个感觉就是比较亲切。主要是因为我本身也是软件开发出身的，现在也转作销售了。跟主人公的背景比较相似，加上故事情节此起彼伏，看起来都是蛮激动的。这本书最最传神的当然是属于推龙六式了，作者用讲故事的方式，类似于葵花宝典之类的武侠招式，讲得生动易懂。招式确实是不错，让我受益匪浅！后面描写的空姐与贪官儿子的爱情，让我感觉到很无趣，本身就无关主题的东西。特别是婚礼那一段，何必大动笔墨去描写整个婚礼的过程。顺便讲一下，是不是做销售的高手，对于爱情的把握都特别不准。最终都不能与最爱的人在一起。周锐是这样，与初恋女友一分手马上结婚，不知道什么概念！方威也是，一开始为了达到目的宁愿欺骗空姐，最后却不能做一次轰轰烈烈的抢新娘，在他觉得愧对空姐的时候，他已经迷失了自己的初衷，丧失了“非她不娶”的誓言。这或许也是为本书的主题升华埋下伏笔。本书最后把主题给予升华，把一直不择手段、坚持不懈追求目标的精神，升华为只享受追求的过程。我倒是比较赞成这种说法，体验与追求同等重要，但是没必要盲目地成为追求胜利的奴隶。

真实

对销售的描写相当真实。当听到某同事去客户处的情况时，我们几个几乎同时叫出了书中人物的名字。颇有感慨，突然明白了很多以前虽然观察到却没有洞穿的现象和事理。但是结局的方式还是牵强了一些，由吕来结束这一场战争显得有些苍白无力。刘只是冰山一角，要是刘没有遇到方的阻击呢，还有千千万万个刘丰不知在何方逍遥，在异国的土地上挥霍着这不洁的膏脂。我们是否早已习惯，早已麻木，早已依赖于这些沉默的，灰色的，顽固的规则，熟于运用且乐此不疲?这场游戏的界限在哪里？而我们的底线又在哪里？思考于吞噬之前。

不能输，如何赢？

如果把圈子圈套和输赢去比的话。我觉得圈子圈套的商战更实际，而输赢的感情戏更好看。输赢不该把一个项目牵扯到国家政治，政治游戏不是这样玩的，可是为了一个好的结果，或者说和谐一下，输赢也不得不给一个光明的结尾。其实这个项目可以输的，真实的生活未必有这么美好的结尾。顺便说下，我想要是现在才写输赢的话，会不会去写写偷菜，会不会谈谈网络对工作的影响。几本商战小说一点都没有涉及网络对工作的影响和渗透，不能不说是个遗憾。

当职场穿插在爱情之间

自杜拉拉之后，职场类的小说大行其道。但无一免俗的是，基本上职场都是背景，宣传的都是主人公的个人意识和主人公的感情生活。实话说，职场的任何事，都是书上，尤其是畅销书，畅销小说不可能学到的。所有的事，只有自己吃过亏，或者亲历过别人吃亏，才知道，什么是工作的禁区。但当小心翼翼的在老板，同事间穿梭时，环境或许就一换，发现以前都白领悟了。

我读《输赢》

还是个站在销售圈子外的营销系学生，在朋友推荐下读了输赢，封面的一句话很吸引我“中国第一部可用于培训的精彩商战小说”，很想通过这本书，初步窥探一下销售市场的一瞥。也许小说毕竟是小说吧，一些人为的痕迹把情节朝着我们所希望的结局方向引导着，贪官得到了惩治，优秀的销售人员得到了订单……并非圈子里的人，我无法评价“摧龙六式”的可执行性，但如果有机会的话，我还是会照着这个方法试一下的。读过这本书，故事还是很吸引我的，输赢毕竟只是个结果，最重要的还是享受生活的过程吧。

大众读者+良好文笔+流行题材

这书实在说不上好。作者应该是个文人，商场上的事情好像雾里看花，招数也比较低端。但好在故事热闹。书中有不少对时弊的意见，不少个人英雄主义，不少套路，但细节描写动人，而且情节入胜，很吸引关心这个圈子的人的眼球。看到几句话，还算好玩儿！“在出手之前就要做好一切准备，姿势比力气重要。”这是“做对的事情，而不仅仅是做对事情”的体育型解说。“德到利益可以无所不用，但切勿姑息养奸，得到感情却要顺其自然。”这很经典，我喜欢。但本书的设计痕迹过于明显，唉，就像《平凡的世界》一样，结尾是大败笔。

拿到订单的事情，现实中不可能

扳倒银行行长，书上的描述的方式，根本不可能，现实中就算有证据，但你所不知道的，行长的关系网在上面有多深吗！

激励、压力，其实一回事

看完整本只用了不到一个星期，算是创了自己这种慢读人的纪录。满本看到的只是“仇杀”，不过真是好书。它告诉你商界的现实和残酷。告诉你我们作为销售其实是多么的菜。告诉你政治的力量何其惊人。告诉你赚钱不如有个温暖的家。也告诉你空中小姐就是一个个花瓶。。。这本书不适合销售去看，会有压力，会自卑。这本书我会推荐给妈妈阿姨们，她们一定觉得自己很幸福。

翻书：输赢

昨天看到四点，一口气读完。 按理说不该写在这里。在网上看了小半，嘎然而止，便忍不住买下。讲述的是高端销售的一战。以为是和【最糟糕情况下的营销】类似的喻教于事，哪知故事远多于销售思考，里面贯穿始终的“摧龙六式”，毫无新意，噱头而已。而且越到后面越象在看电视剧，有点让人发蒙。 所以，只能当小说来看了。 这样想就好很多。题为【输赢】，作者却意在劝人超脱结果，重视过程。从不认输的方威学会了放弃；追求完美的骆伽懂得了舍得。倒是主角周锐，虽是理想化的销售管理者，但没什么小说该有的特色。毕竟作者还是有销售情节在写吧。 还算不错。

书中情节矛盾很多！

只看了一半，我都怀疑在当当买的这本是不是盗版，里面自相矛盾的地方太多。现略举一二：1、在书本93页说“客户规定下周一十点前提前建议书”，在105页却是“时钟已指向三点五十五分，距离截止时间只有五分钟”；2、还是105页“每个厂家半天介绍方案，我们的时间在周三上午九点整”，P.106，“44.周三，上午十点整”；3、P.166，第二段最后“赵颖听到师傅和徒弟在向国峰打招呼”，第五段：“赵颖的徒弟最后离开包间，落后赵颖几米，”.........开头看的时候就发觉有许多矛盾的地方，但没有深究，现在也懒得回头看了，后面还没看，估计还有很多类似的。求证一下，是不是我的书是盗版的？

输赢早已不重要

作者的风格还是蛮喜欢的，至少我觉得以一种积极良性的方向来做事情，这本小书不能说有特别出彩的地方，但是写的很沉稳，也带有血性和人性的思考，我已是看过很久了，具体细节早已忘记的差不多了，但总体上可以用作者后面的总结来评价，如同书的标题，当然这是个哲学上的话题，多说都无益，作者也不需要去多说，抛出原则性的东西，至于要什么做什么就是自己选择的了。

记住对你有用的就好

常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的右侧负责听觉、视觉和触觉，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。周锐可以从崔龙的目光中判断出他说的是实话，他也知道这段往事，但当时自己忙于带上海的团队并不知道具体的情况。这个之前还真没在意，身体语言原来无处不在呀

胜又何喜？负又何悲？

周锐，最让我佩服的他领导带队的能力。在上海，他用自己独特而有效的方式带领部下取得了卓越的业绩，甚至超过了北京总部的销售额。但就在大家以为他是因为成绩显著而被调京晋升的时候，他却被安排在了最艰难的岗位上，面临着十分严峻的局面。在北京，他身边只有一个方威，没有了强大的团队作为后援；在这片熟悉而陌生的地带，他再无优厚的客户资源……一切都似乎到达了让人绝望的境地。要我是这么一个有能力且有作为的人，或许我想都不会多想，找猎头公司、换份自在一点的工作，找到属于自己的另一片天地。但是，他没有这么做。他选择了忍耐，他选择留在捷科。身边还有一个方威，这让他感到很欣慰，他坚信上海的那帮兄弟也并没有抛弃他。在经信银行这张大单上，他全身心地投入。虽然明知道有可能并且很有可能会失败，他还是一往无前、心无旁贷。他让方威打头阵，自己和肖云等人在背后支持；因为他知道经信一直以来都是他们公司的绝对竞争对手惠康的客户，而惠康旗下，他又隐隐感到就是他的初恋女友骆伽在负责经信银行这一单。他知道骆伽为了单可以不顾一切，熟悉她打单的思路方法。派方威上阵就是为了出其不意，杀她个措手不及。因为这是捷科在北京战胜惠康，进而取得突破的关键一步。在忙打单的时候，他坚持每周一小会，听队员的工作汇报提出个人见解，并毫无保留地把自己总结出来销售经验“摧龙六式”传授给部下的销售人员，提高他们的士气。他耐心而认真的给同事们讲一个又一个的案例，只求他们能够更细致、更深入的理解故事背后的道理，并汲取其中的精华，以帮助他们取得更出色的成绩。因为周锐的带队，方威、肖云、崔龙、余世伟、谢伊等人也更加专注地投入到工作中去，并使整个部门焕发出勃勃生机与活力。方威，他是一个血气方刚的青年。在北京，在惠康这个绝对劲敌面前，他表现出来的那份无惧无畏，深深的打动了我，也感染着团队里的每一个人。没有进行思考过的行动，我认为那是蛮干、甚至鲁莽。但方威，他走的每一步，都是通过深思熟虑的，而且大多情况下也和周锐商量之后再确定的，尤其在他不确定怎么走才对的时候。他很讲义气，视周锐为大哥，他厌恶陈泽楷那帮人的做作与虚假，因此鼓动上海的弟兄们在保证不失去客户资源的情况下，尽量压单以为大哥出一口恶气。虽然这种做法对公司本身来说很不好，但我很认可他的初衷，也很理解他。在飞机上初遇赵颖的那一刻起，他就发誓一定要追到这个女孩子。他很直率也很真诚，为了认识赵颖他打听托运小孩的事情，为了追求赵颖他让朋友帮忙托运小孩一事，小男孩帮方威送花送卡片，给了赵颖一个大大的惊喜。这一段真的很浪漫！在遇到“富二代”刘国涛的强敌面前，他一如既往的追求赵颖（因为赵颖没有表示很正式的拒绝），他发现赵颖跟他在一起玩的时候很开心，他说只要他有那么一点点机会，哪怕赵颖嫁人了，哪怕她已经有两个小孩了，只要让他发现她活得并不快乐，他还是会一往无前的把赵颖抢过来。他对爱情的那份执着，让我很赞叹。为了寻找经信银行行长刘丰贪污犯罪的证据，他欺骗赵颖复印出国资料，这一点让我觉得很难过。为了阻止赵颖与刘国涛两人出逃，他及时向警方举报，断了他们的出国念想。因为其实他们两个都是很善良的人，我突然觉得方威很可恶。唉~大概是我太感性了吧？我很感激最后赵颖没有抛下用轮椅代替脚步的刘国涛，否则我不敢相信刘国涛的未来会是怎样。他很善良，最重要的是他对赵颖是发自真心的爱。林佳玲，是我很欣赏的一个女性。她受总部罗林的指示，只身前往大陆，寻找捷科在北京业绩不佳的原因。一开始，她并不喜欢周锐激励上海弟兄的做法，觉得他太做作、太浮夸。但在北京和周锐一干人相处一段时间以后，她渐渐地被他打动，被他所带领的团队打动。尽管她很清楚自己此行的目的，尽量不把个人好恶带到工作上，但她实在看不惯陈泽楷那帮人打压周锐的做法。为了拿下经信银行这张大单，她也付出了很多。她在技术和交际方面都处理得十分出色，而且完完全全靠的是个人实力，而非旁门左道。所以我很欣赏她。也希望自己未来可以像她一样，用实力证明自己，可以！骆伽，我对她的感情很复杂。可以这么说，在惠康，她是唯一一个全身心投入到经信银行单上的人。为了拿下经信银行的单，她甚至花了两年的时间做准备，教刘丰打高尔夫球，为刘丰的儿子及其未来儿媳妇办理出国的一切事务，还为他们供房供车。虽说这一切都是由她经手的，但在背后操纵这一切的的却是林振威，她只是个可怜的替罪羔羊。在犯罪事实被人揭发的时候，林振威当即就无情地抛弃了她，之前所有的为她着想为她打算全是假。她在逃命的时候，机智地录下林振威承认犯罪事实的对话。不幸的是，她在逃命的途中因为冰面的异常破裂而失去了年轻而美丽的生命。这个结局让我觉得很遗憾，也很难过。《输赢》很值得一读的一本小说，从中你会学到很多很多。

三输而终赢，此书运作功力可谓不一般

《输赢》一书，总结起来，有三输：一输在文笔。作者文字功力尚欠火候，却试图用一支稚嫩之笔撑出大场面来，结果其语言常常令人不忍卒读，替作者累得慌；二输在人物。书中人物性格，可谓简单，可谓矛盾。试举捷科中国区总经理为一例，其人在作者的直接描述中，时而颇有心机，心狠手辣，时而又简单如一幼齿童子。试看此子，一忽儿排兵布阵、运筹帷幄；一忽儿咆哮公堂、穷相毕露。一忽儿深谋远虑，一忽儿鼠目寸光，真是翻来覆去，判若数人。我猜是作者心中对之前某位上司的积怨多年未消，在此发泄，又因多年耿耿于怀，故而对此上司的认知终究拘泥所致吧。其他人物，就不再一一剖析。三输在情感。书中试图营造一场情感大戏，却终因文字原因，致使剧情枯燥失真，除增读者困惑外，难有感动可言。总之，看得出作者想建高楼、垒大厦，以冲天的气势来营造此书，却输在写作的功力上。然而，本应一输俱输的一册《输赢》，却赢得不差的知名度，虽然目前不知其发行（销售）业绩，终于也算初见赢局。那么，出版此书及运作此书的团队，图书运作的功力倒要我们好好思索了。

职场小说，还是蛮好看的

职场小说，还是蛮好看的。这书虽没有一些文学作品一样让人深思，倒也符合在职场打拼人我们，只是其中没有太多的太细的描写过程。其实职场上的成功，并不是奋斗两个字就足够的。

一本书，改变了我的人生方向...

也许丑陋，但是真实；也许残酷，然而现实。看起来光鲜，其实也无奈...这就是销售的命运！——谨推荐给销售人员，特别是工程销售人员

生命在高处,高处不胜寒

付遥的这一本书,很吸引我.从下午收到书,到晚上已经看完.这本书,做过销售的看,会很有感觉.也正是如此,所以看了几页就买下来.看完.周锐,方威.骆伽,你可以感受到,一个顶尖推销员的点点滴滴.可以想像出他的画面.顶尖销售高手的元素有哪些?明星,表现欲,挑战,兴奋,洞析人性,内线,庆祝,享受,富有,智慧,魅力,大格局,压力,方法,有绩可循,胜利,完美,成功的喜悦,失败的痛苦,拼搏的付出,执著,付出,不舍,心酸,永不放弃,孤独,孤寂,精英,生命在高处,高处不胜寒......方威,一个做单高手,他遇到空姐,李颖,他就觉知人生美好起来.以前的一切都没有意思.为什么会有这样的感觉?为什么一个赚钱那么多,一个销售明星,一个与兄弟们花天酒地,一个洞析人性的高手在遇到真爱前,生命会是如此空白?为什么骆伽高高在上,战无不胜,明星一样,几乎成为一个传奇.然而,他却是生活在孤独,等待之中.周锐的老婆没有她这种能力,却可以一举击败她的心,为什么那么强大,又是那么柔弱,一个美丽,聪明,才智,业绩非凡的女高手,却是如此孤独.而在现实中,也有太多的女推销员陷于这样的感受.甚至于周锐也是一样的孤独.外表的浮华,掩饰不了内心的孤独与苦闷.为什么?因为做为销售员,永无止境的业绩压力.外在的表现,竞争的残酷理性的严肃,逻辑的无情.在成长起来之前,压力接重而致.对于销售员,结果就是一切,没有结果,没有一切.所以,为了结果,为了目标,要不断地拼搏,不断地付出.当你付出所有,付出所有的时间,以致于没有时间与家人相处,付出所有的尽力,付出睡觉的时间,付出尊严,付出感情,而付出这么多,仍没有一点结果的时候,你能体会到那种感伤吗?往往以外在的成就来衡量自己的成功与失败.交易完成,则成功.交易没有完成,则是失败.成功之后,又是茫茫然,不知下一个挑战何在,又是感受重历一次艰难的感受.行走边缘的感受而这一切,谁能知晓,能与谁说,每个人都需要关怀,而强人,得不到任何的关怀,所以,孤独.在压力之下,只有无尽的算计,付出.心力憔悴.为什么要这么艰难地付出?只因生命在高处,高处,也就是孤独与寂寞.销售员的自画像

真正的高手应该是骆伽

如果不是后面刘丰贪污事件的败露，周锐根本就没有机会获胜。从一开始侧面介绍的骆伽如何拿下惠康的山东市场业务到后面的层层围剿捷科，几乎拿下经信银行的合同，都显示出骆伽极具谋略。就连摧龙六式都是骆伽自己实践摸索总结出来的。骆伽比周锐更略胜一筹。

输赢追的上女孩吗？

一直以来，前女友给我的答案是爱情没有输赢，我们各有各的生活方式。输赢说明什么？人生如此短暂，何必争强好胜！1、说实在的我有点讨厌骆伽！2、对方威种想方设法追赵颖的电话的技巧也算是较高明的一种。3、看这本书让我没学到特别多的营销东西，如果现实我想不会出现这样的场景，但是现实中的销售我做的很好（绝无自恋之意）！4、人物的心理如此复杂，如果外企业果真如此，我想我不适合！5、结尾让我一下感觉到：周锐与陈明楷没有什么大的区别，人都是自私的。

懂得做销售的---催龙六式

小说以“时间”为章节标题，充分展示身为一名销售人员的那种分秒必争环环相扣的杀客销售战事！很欣赏这一点！他不仅告诉你这场无硝烟战争的紧迫感，也教会了我们如何安排自己的时间！书中的销售策略--催龙六式，作者虽是有所保留的阐述了重点，但也足以让广大在销售战线苦苦挣扎的人们受益匪浅！强力推荐这本书！但是 后来不断展露出政治色彩的部分，让人读到这些的时候，有些失落，有些无奈，又有些共鸣。确实经济和政治是分不开的，尤其在中国这样官僚浓重的国家。但这是中国的国情，无法更改，经济的发展还需要依托这些顺势而行！毕竟不可忽略国家政策对经济的潜移影响。

求救

我还没看到这本书啊，不过朋友一直在力荐，不过我喜欢看些不花钱的书，请问谁能推荐给我，在哪能下载到？

你没输，只是没有赢而已

《输赢》，这本书其实在看完《青瓷》之后就一直躺在我床头了，可是一直都是断断续续地翻看几页。今天一起床，就憋着口气把它读完了，感觉很淋漓尽致。在你所能搜索到的关于这本书的书评，都知道这是一本很成功的关于销售的商业小说。也确实是值得一看的。可是让我开始思考的是，由于最近的阅读取向开始越来越偏向于商业小说了，从《圈子圈套》开始，激烈的商业竞争，错综复杂的利益关系，勾心斗角的人际交往等所发生在商业循环的世界里故事在所有的商业小说中描述的几乎都一样，就像所有的爱情故事一样脱不了俗套。我不禁开始思考，这样的一个世界，适合曾经选择了这条路的自己么？我总这样子和别人说，不去试试怎么知道！或许，我是对的，只要尝试只要坚持……

我见过作者付遥

我觉得这本书其实很一般，从作者的经历还看，他应该没有做过太高的职位，最多不过是一个big sales而已，书中其实唯一可看的不过是一些销售技巧，而办公室政治啊，外企白领生活啊，感情啊，这些事写得都不到位，而且文笔比较差，语言没什么精彩的地方说来也是偶然，我在上大一的时候，作者付遥还来我们学校做了一个讲座，我们社团还是承办这个讲座的单位，结果那天和新东方俞敏洪的讲座冲突了，居然没有几个人来听。当时我还没有看到这本书，感觉那个付遥人很狂，很傲，不是很好相处。

关于项目销售的一个案例

#每日一评#。《输赢》最近在做项目销售。发现以前那些做图书销售及快速消费品的一套不适用了。于是搜索各种图书如何做项目销售。于是这本书就很多人推荐。昨天用了3个小时把这本书看完。对自己的销售理念有一定的梳理作用。但好像也就那么回事，说是商战一个经典案例，到觉得有点夸大。里面所谓的一些项目销售分解，对任何一个刚入门做项目销售的人有点帮助，对老鸟好像没什么帮助。当然毕竟是上亿的项目，所以每个点都无限夸大了，其实和任何一个小的项目销售都差不多。商场如战场。做项目销售的，一定要有野心。然后是勤奋。对于刚刚入门做销售的人，这本书做个推荐。三星。勤加缘。

身在江湖，不得不赢

《输赢》是老师多年前就推荐的一本书，一直拖延，直至前几天才把它读完。这本书的作者是著名实战派销售专家付遥。老付同志同时也是天涯社区的专栏作家，大学毕业后参与软件工作，1995年加入IBM，先后担任资深销售专员，销售客户经理。1998年担任DELL中国销售主管，现在自己好像开了个咨询公司。老付1968年生，正值壮年，至今未婚，希望做妻子，情人，二奶，三四奶的女同志可以努力争取，我相信多年的寂寞很容易使他缴械投降。这本书主要讲述了以周瑞为代表的销售人员在销售战场的打拼故事，中间穿插了一点爱情故事。周瑞是一家国际知名公司，捷科，的销售主管，主管华南地区，凭借他的睿智，他带领团队在上海把对手打的落花流水,屁滚尿流，一败涂地，狼狈不堪。后来他被调到了北京，捷科在北京的市场一直处于劣势，陈明楷，捷科中国区BOSS，希望通过他能打开北方市场，整个故事主要围绕周瑞如何赢取经信银行订单而进行，在这个过程中作者通过周瑞讲了很多销售技巧。经信银行一直是捷科的对手惠康的领地，在对方的领地里，周瑞是怎么带领他的团队一步一步撕开裂口，最终赢取这个大客户的呢？这是这本书的核心所在，在书中周瑞传授了他多年总结的催龙六式，分别是：收集资料，建立关系，挖掘需求，竞争策略，赢取承诺和跟进服务。在讲着六布的时候都会讲一个小故事，让你读起来既有趣，又能学到东西。很有幸能看到这么优秀的一本书，作者在书中给我们传输了一些非常有价值的观点，比如说，对方的缺陷就是我们的优点；在做事情之前一定要收集情报。以前虽然知道这样的观点，但仅仅是知道，读完这本书让我知道了他们的重要性。商场如战场，有了战场就是江湖。我们都身在江湖，不得不赢。

理想化的教材而不是小说

先看过《浮沉》，然后看《输赢》，同样是女性作者写的IT行业的大型跨国外企的高级销售人员争夺国企超级大单的故事，但写作的风格，对文字的驾驭能力，故事的节奏这些文学技巧方面的比较高低立见。阅读《浮沉》时候行云流水一般酣畅淋漓让人欲罢不能的吸引力，是像金庸的武侠小说、罗琳的哈利波特等等畅销作品才具备的不同反响的功力。在《浮沉》中看到的是一个个鲜活的、实实在在的人，出场的角色虽然不多，但似乎就是我们身边真实的努力上进的但也有弱点的人，这里面的人不是简单的黑或者白，而都在严肃的生活着。这里面的人跨越不同的年龄阶段，经历背景，从事不同的职业，出身机关、外企、国企、大学或者私企。他们各自倾向于不同的思想文化，但都尽力用头脑谋划着自己的局面。它主张的是深谋远虑，人在局中除了做棋子更要像下棋的人一样思考，站的远一些高一些从全局的角度去看待局势，或者信任同伴甘愿专心完成自己小卒子的使命。主张一个相互信任的团队，但车马炮卒各自尽着自己的责任才能谋划全局的胜利。看完整个故事，对书中的每个角色都倍感亲切起来，他们就是活生生的让人肃然起敬的前辈，让人崇拜也让人心疼，由衷的希望他们皆大欢喜的获得共赢的胜利，也由衷的期待他们可以获得平淡的生活幸福找到心灵相通的爱人。而《输赢》不同，整个故事的发展都建立在现实中不可能发生的巧合上面，以及无法解释的情感发展上面，我指他对赵颖一见钟情的喜欢和她恰恰就是刘丰的儿子死乞白赖喜欢的女人，就此只能说或许红颜祸水都是对这些自信心膨胀狂妄自大的人来说的吧。这整个故事都建立在不合情理的基础上，而《浮沉》中一开始便强调首先要注意判断一个事情是否符合人之常情。所以我觉得《输赢》除了简单的提及了《摧龙六式》以及不遗余力的扭转故事的发展以强调销售就像打仗，而最重要的是团队成员间的信任。从始至终，周锐就像一个不用吃饭不会生病的散发着人格魅力和正义力量的神，以马内利，他是神与众人同在，而且他好命的有一群善良的兄弟，有愿意主张正义的亚太区领导，有如神兵天主的能干又美貌的市场部总监，以及智商低下众叛亲离的不得势的反对者。所以这就像一个二流言情作家编出来的充满机缘巧合的经不起推敲的故事，角色也是简单的脸谱化的舞台上的伶人，让人不得不遗憾她真的不应该写小说。而她所主张的其实输赢并不重要，如果你做的是自己喜欢的事情就不会考虑输赢，工作不是生活的全部，不要让输赢主导自己的全部生活，生活注重的是过程，而结果不过是一些标记……这些浅显轻薄的道理不知道作者为什么还要拿出来说。我由衷的期待《浮沉》的下一部，希望陆帆一切安好，还可以留下一口气继续活着，无论是不是要坚守战场，希望他不要那么精力憔悴，希望乔莉可以理解和支持她的老板，宽慰他的精神。我这么想，就算是中了作者的圈套，为角色而忧而喜，只有看金庸小说的时候会如此的喜欢杨过啊。

虎头蛇尾的一本书

捷科最后反败为胜并不是自己实力比最后强,而是对手在政治斗争中失败了.周锐的经历太特殊了,没有典型性.很难想像如果没有银监会的介入,只是各凭商业手段,结局会是怎样.虎头蛇尾的一本书.

讲述了一个销售过程的小说--<输赢>

用了半个通宵的时间,看完了这本眼下炒得很火的商战小说<输赢>,号称目前可以直接当成销售人员培训教材的小说...~我是当教材来看的,按它标榜的一样,也正是因为当教材来看,就延伸出了更多感想:有点扯谈:尤其是银监会的吕国伟化名MSN上的"泡泡龙"指点方威找到击败惠康的证据那段,这样的"故弄玄虚""故作高深"似乎只在武侠小说中才会出现,我简直要笑出来了;此外,方威在飞机用他所谓的"销售手段"获得赵颖的手机号码的经过,那技俩完全都不觉得高明,如果不是赵颖也对他有意思故意上钩,就很令人怀疑赵颖这位空中小姐的智商..有点不专业:中标以后捷科才知道和惠康的一个通讯协议不同而造成系统间无法接口;这就好像移动不知道联通用的是CDMA网络一样?可能咩?有点言过其实:所谓"摧龙六式",只不过是把一个正常的销售过程用自己的话说了一遍而已,没有什么新意..有点理想化:做到高层的女人都年轻未婚,而且惊艳得一塌糊涂,感觉像按作者的理想状态在写的,也感觉作者是为了日后若能拍成电视剧可以增加一些眼球.这本书讲故事应该算讲的成功的,我是一个过12点必须睡觉的人,否则就困得不行;当我一气呵成看完这本书时,指针已经指向:3:40!作者将整个销售过程分成13周,故事的发展都注明时间点,脉络很清晰,情节衔接得很紧,因此和看<24 hours>一样,只想知道下面的时间发生了什么,停不下来... Totally,如果你把它当教材看,你一定失望;如果只当成一部小说来看,的确是一本不错的,情节跌荡起伏的商战小说!

喜欢他没有理由

想看明白，最好加上崔龙六式，这样才能更清晰明白!这里面有很多对于做销售，做业务的人非常有帮助的东西！！非常的喜欢。。。。也是我读的第一步销售小说！

《输赢》: 没有输赢

读完了《输赢》，里面没有输赢，精彩的结局是最过瘾的，和《圈子圈套》不同，本书里夹杂了戏剧般的人物感情纠纷，如同电视剧般的巧合。书的封面上说了：“可用于培训的精彩商战小说”。想必能用于培训的书，一定是值得分析和总结的。于是，我发挥了八卦精神，绘制了任务关系图，博君一笑http://hi.baidu.com/dongbao/blog/item/f01001e9b4c65d3fb80e2dac.html

你不在江湖也应该知道江湖里面有这样的传说

你不在江湖也应该知道江湖里面有这样的传说做单的人也许觉得这只是皮毛，但对外面的人来说是个不错的橱窗效应，

阅读的刺激

前几天，同事递给我这本书并说：这本书不错，有空看看~~我是个不太爱学习的人，偶尔对《瑞丽》、《都市丽人》、《新锐》等时尚杂志比较还感兴趣！至于那些长篇大论、纯文字性东西很少看得进去~~然后，像我这种不太读书的人，竟然从昨晚十点钟至凌晨五点看完了本书的85%，才不得不意犹未尽地熄灯休息，因为次日还要上班~~阅读此书的过程就很刺激、很有趣味性、扣人心弦，看后感想很多，其中不乏令人振奋的和感动的情节！当时就想与人分享，可惜时值深夜唉~~~总之，这是一本我认为非常好看的书！虽然我从事的不是这个行业，但也绝对有益！我的领导在教育我：“你还小，要多学，先不要管什么东西是否能用得上，你现在只需要用大量的知识冲击你的大脑！以后的日子你会慢慢的沦~~总有一天，你才会发现原来自己竟然懂这么多~~并会学以致用~~~”强烈推荐哦！希望大家也能喜欢这本书并从书中受益！

过程比较精彩，结束的太戏剧化

重点是过程，两边的斗争有点太过，都是在字里行间的暗斗，哪有这样的明显，也太没有水准了还算精彩，结尾太突然，是为了写而写

回忆读完《输赢》的感受

《输赢》这本书写的有意思，当你开始读的时候它只是一个故事，当你读到中间时，你会非常好奇的想读下去，在结尾时作者的感悟和思考非常值得我们深思，什么是输赢，输和赢真的有那么重要吗，输和赢只是一种结果，看问题的角度不同得到的感悟和结果就不同，回去我再度一遍，说不定有新的感悟呢！

全书的最大罪魁祸首——方威！

最近才看了《输赢》。整个故事除了骆伽设的布局有点看头外，其他人的情节基本比较平淡。不过作者在讲述摧龙六式的建立关系一段，有点儿意思。事实上，相对于这本书，我认为作者的另一本书《摧龙六式》，价值要远远大于这本《输赢》。那本书才是作者专业思想的精华总结！回到这本书，对于人物，虽然陈明楷一派的比较不讨人喜，周锐最后也做了一把恶人，但我对陈和周并不带有坏感，而令我最不喜欢的人物，却是方威——虽然他能力很强，而且从他“变色龙”类型来看，他在本书中的“恶行”也符合他的性格特征。可以说，如果没有方威这个搅局者，周锐是拿不下刘丰银行的大单的。而如果周锐承认与骆伽之战的败局了，那么刘丰一家（你管人家受不受贿呢？），包括赵颖，都不会出事，都会和谐美满。对于周锐本人，他也会到惠康公司去，对他也没有影响。对于陈明楷，更是不会被下台。比较令人同情的杨露，也不会有悲惨结局。而骆伽，也不会去出国逃难，她的美好人生同样被方威毁于一旦，有如赵颖一样。·关键是——惠康和捷科公司的产品，只是98分和97分的区别而已，用哪个，对银行本身来说其实根本相差不大。银行为什么一定要用你捷科的呢？又不是100分与50分的差距，用了50分的那个就害了全体银行职工一样。所以，对于两个水平相近的产品，刘丰可以做出自己的抉择（虽然也要少数服从多数），但人家没必要一定要用你捷科的吧？假设苹果和三星旗舰水平接近，我就一定要买苹果手机？而且，赵颖虽然经过前期的摇摆，但后来已经决定跟随刘国锋了，这个方威居然铁了心要拆散这对佳人，甚至放言说就算是他们结了婚有了孩子，也要拆散他们。这是什么居心？这是什么行为？破坏他人婚姻者！肆无忌惮的第三者！完全的out of line！更不能令人容忍的是，人家赵颖已经跟着刘国锋最后要出国避难了（虽然刘丰肯定玩完），这个方威更是恶心至极的去告密，为了自己的私利，愣生生地把人家赵颖的加拿大美好生活的梦想粉碎在飞机场！难道你对赵颖迷恋至极，就一定要赵颖牺牲掉她自己的选择！她对爱情的选择！她对未来人生的选择！她选择在加拿大的读书，留学，哪怕以后的定居。牺牲掉这些所有她父母完全不能给她的东西吗？！！！！这是多少人的梦想都得不到的东西啊！全部被方威这个极度自私自利者一手摧毁。方威——是导致书中所有人悲剧的罪魁祸首！当然，还是有一个人从他的恶行中获利了——周锐，最后被调任美国。不过正如我一开始所说的，周锐是个中性人物，我对他无坏感。

情节发展略显唐突

前段刚看完沉浮，再回来看输赢，明显感觉输赢的情节发展过于唐突，有时候略显生硬。销售策略的传授、作者对社会的看法等也略显粗糙，不是那么含蓄。不过总体来说，是本不错的书，可以让我了解到投标、销售等等方面的技巧。也感受到出色的职业女性的气质。嘿嘿，是本好书吧。

输赢

还可以。当时很多人给我推荐~反正职场小说免不了营销手段、爱情故事~不过这本书值得花这个书钱~呵呵

作者关于独裁统治那段很新颖。

也许因为自己还没有经历，所以似乎没有太被作者所描述的商战情节打动，对于催龙六式也有些无动于衷。反倒是故事的尾端，关于中国文化的问题那番叙述让我受益匪浅。现简略摘录如下：中国的文化是一种专制的文化，而西方通过文艺复兴已经建立了一种平等的文化。专制文化导致了中国的落后，这种文化体现在几个方面：第一是钳制言论，绝不允许任何威胁到专制体系的言论出现。第二是御用哲学，中国古代皇帝都将儒家思想作为御用哲学，就是看中了忠君忠父这些东西。使得哲学成为了专制的工具。第三是用人制度，专制文化永远喜欢选拔官员。这样官员就要唯上是从，对上唯唯诺诺，而对下掌握生杀大权。不知执政为民，直至趋利避害。第四是特殊利益，统治者利用专制文化理所当然的榨取大众利益，因此古代君王都拿荣华富贵笼络可用之人。而普通百姓只能按照义务纳税奉养官员，却无权审核这些税收的用途。很有大局观的分析，引人遐思。

输赢

看完这本书已是深夜，但寒冷得空气致使我只得濑在床上把脑海中的一腔抱负幻化成文字。还记得第一次看见这本书是在金原燕莎六层的纸老虎那里，当时就有一种莫名冲动想将他买下来。但终了，却因找不到钱包而悻悻作罢。但这个名字却好想根生在我的脑海里一样，只到几天前在网上无意中找到了txt版，贪婪的阅读欲望一下席卷了我。这是一部不长的小说，人物刻画的比较传神。作者所描述的画面更是活灵活灵，犹如置身其中一般。紧张、欢快交替上演，让我们这些可怜的读者废寝忘食。不过这也恰恰正是阅读的乐趣所在吧 读这本书的时候，也大体猜到了一些细节，比如泡泡龙就是吕国安，还有方威和赵颍的结局。所以就偷偷看了几篇评论，但还好这些评论里都没涉及文章的结局，以至看完后或多或有点少自鸣得意的感觉。相信看过这本书的大多数人都会更看重书中所讲述那些销售技巧，比如你在百度或者google上键入输赢 就会弹出 “崔龙六式“的索引，这或许从另一角度来说明了一个看透了输赢的作者已经赢得了不少的人心了。而剩下的这群人又会用这些东西去赢得什么呢～～其实看这本书，我总会抱着感慨的心情去阅读。并不是因为故事跌宕起伏的情节，而是作者所描绘的生活。看着看着我也总会想起和这本书同一期间的另一本，书名叫”北京诱惑“ 同样也是一部都市职场的小说。可以说这两本书是我在到现在的大学生活里看得的触动最大的书了。这或许缘于我还未涉足社会，并对此充满了无限的好奇吧。以至每次阅读后我都是满怀感慨的感叹着要去经历别样的人生，不能也决不能过上那种安稳的生活。更让我感慨的是，身边要是可以有这些经历了风雨的人该会有多好呀。于是这一阵子有机会就拉着老爸老妈闲谈。或许她们的人生经历中有我向往的那种刺激吧。客观的讲人这种动物是比较矛盾的生命体，比如喜欢安稳平淡的生活，可过的久了就会腻烦，然后就去寻求刺激。在经历了一些重大刺激后也又会渐渐的趋于平淡。苍伦万世，烟消浮华，世人中又有多少能有机会亲临这种重大的刺激呢。况且真正可以平身而退，怡享天年又还会剩下多少。记得这本书有句话说的很有意思”人生只不过是个过程，结果没有意义“这或许就是作者想要传达的吧。种种的技巧只不过玩游戏的方法而已，真正能支撑你的应该还是那颗怎样看待生命的心。好像这里面的每一个社会精英一样，你死我活的拼夺，到最后谁是真正的赢家，是周锐或者方威吗？或许是，抑或许大家都是输赢的奴隶，谁是真正的赢家又还有什么意义呢，重要的是心亮了，生活就会点亮。面对即将到来的社会，我们最理想的结果就是成为别人手中的棋子。如果运气不好可能连个棋子都做不成。所以何不用一颗宽大的心去惯看生命呢，颓去那输赢的外壳，尽情的去经历我们的人生，然后好好珍藏埋葬，作为我们一生的财富，继续前进着活下去。

不讲政治

看这本书的时候，回想起了自己曾经的三年销售时光，那个刀光剑影、觥筹交错、尔虞我诈日子又一幕幕重新出现在眼前。 我特别不擅长做销售，每次开标前心脏狂跳的感觉实在让人折寿。 所以最终选择了退出， 属于小说主人公周锐眼中的“失败者”。 好在， 小说最终，周锐自己也选择了退出。 让我稍感平衡，终于拉到一个垫背的。总结一句话，sales真TM不是人干的。要么，是人都干不长sales。回头讲讲这本书。 文采一般，这个已有公论。小说作者没有经历过大场面也是证据确凿。包括作者提出销售“摧龙六式”招数，肤浅。其实，小说的高潮，出现在整个招标议标、以及行长李丰的倒台过程。对招投标的描写，特别突出了作者对商场官场关系的认识匮乏。 在作者笔下，只有是非和对错，只有黑白和美丑。 却未考虑到官场政治利益制衡的和人际关系的错综复杂。作为官场、商场交互作用的一个重要舞台，招投标从来演绎着利益妥协的艺术。一把二把三把，为了这点小事，地球撞火星的对干，在现实世界中，不会存在。 主人公周锐，如果不能理解经信银行的政治生态， 这个标，我看就不要去投了。 靠文中那种方式中标， 纯粹瞎猫碰到死老鼠， 实在贻害有志加入sales队伍的青少年朋友们。

觉得有点假

之前读过《圈子圈套》，算是第一本读关于商战的小说，当时感觉不错。虽然我的工作和销售完全没有关系，对销售完全不懂，不过读《圈子圈套》的时候，觉得能够理解，觉得还比较真实（虽然那些情节可能完全是编造的，但是我读的时候感觉真实，就可以了）。现在读《输赢》，知道是个类似的销售故事，不过感觉还是挺假的。1.首先我觉得假的是，方对赵颖的一见钟情。一见钟情这种事估计只有小说，还要是浪漫爱情小说里才应该有的吧。就在飞机上看了一眼，就立志要娶她，就因为长的漂亮？人品呢？性格呢？家庭背景呢？2.然后赵对方，因为那个小男孩在飞机上祝她生日快乐，就对方威动心了？也只见过一次而已，还有个三年的男朋友，要变心也的多点了解吧，慢慢来吧。而且说追她的人不计其数，那就从来没有方这类型的？3.中间有一段，一个员工对周锐说“基本选我们了，不过X主任要我们意思一下”，周锐说“回扣？不行！我们可以请他吃饭，请他看电影，但绝不能给钱。”。。。真的是以德服人啊，这样的准则下还能卖出东西真不错。当然除非你们公司垄断的，这样你都不用请客户吃饭，客户来请你，求你卖给他。4.我个人比较不满的一个情节，是周锐去见骆佳，正好他老婆故意那天赶回北京，先去买了很贵的靴子和衣服，然后做头发美容，然后一起去见骆佳。骆一看对方穿的都是自己喜欢但没舍得买的牌子，又精神焕发，当时就激动了。唉，幼稚。都幼稚。个人观点而已，随便写写。

商场无情，明里暗里的较量

销售的六个初级技巧：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。一直有人推荐这本书，怀着朝圣的态度去看的。虽然没有从事过销售这个行业，但是商战小说一直是我的最爱跟《猎头局中局》有相似的地方，又有不同之处《猎头》揭示职场生存潜规则，刻画职场暗战风起云涌看的我是热血沸腾啊，很想去尝试一下职场如局，人如棋子，只是不知谁为执子之手......还未涉足社会的我不免有些担心害怕《输赢》让我知道，有的时候不是不愿意选择，而是不得不做选择在绝境中，九死一生，才是最后的胜利。还有感情戏，让这本书更是得人心觉得在销售行业必定是初级培训的一本好书哈哈 ，慢慢收藏此类书～“个人和团队”这正是我做社团需要拿捏的地方，要学习啊、“能力和手段”二者只有其一也是没有办法活下去的，学习结合运用、“原则与变通”东西、规则都是死的，人是活的，靠的是脑子才能生存“交易与规则”规则这东西一旦被破坏，很难再坚持原有的了，把持住！有时候还要以进为退，不一定任何时候都要赢忠诚和信任是必不可少的东西感触好多，一发不可收拾了……嘘，打住总之，这是本好书

销售必读

整个故事情节跌宕起伏，可以吸引你看下去。不仅生动的教你如何做大客户销售，而且告诉你办公室政治，人情世故的现实。爱情、友情、生意等几条主线自然的融合到一起，使这个故事一气呵成。不管你是职场菜鸟，还是工作很几年的职场老鸟，都建议好好看看这本书。如果你本身就是做大客户销售工作的，那不用说，你一定回有很多感慨。

节奏缓慢，结构有些松散

内容有些地方太拖沓，感觉有点虎头蛇尾。。人物刻画也不鲜明，不过作为营销教材也算马马虎虎了。。大框框很多，相比其他的营销类的小说稍微逊色些。。

骆迦那个曾经为了赢而不惜一切的女子

真是好久以前看的书了，情节迭荡起伏，琪琪还记得当时看的时候总是一会欢喜一会忧的，哈哈，当时看完整本书的时候有一种矛盾的心情，虽然他们职场上胜出了，但是情感上还是输了！

是结果重要还是过程重要？

是结果重要还是过程重要？人生最大的结果就是死亡谁也无法拒绝的结果与这个结果比较起来之前其他的结果就显得那么的微不足道不管是输是赢就像追女孩子你是享受追的过程还是追的结果结果嘛，自然就是你嫁我娶之后呢材米油盐，鸡毛蒜皮由此而可知，婚姻不是终点，只是一个新的开始而已如果不那么在乎结果，不在乎输赢了那也许就可以更好地感受这个丰富地过程了，一如人生。

8错

靠,看完都两三点了,五六点看到半夜,好久没看过这么好的销售资料了.超赞.不过收尾匆促了些,心理分析真是好的.

输或者赢，都是解脱

1、客户最关心的是什么？（客户业绩、个人收益、安全性、客户燃眉之急）不是你能给他多少好处，而是你能给他带来什么业绩，其次是它是否安全，最后才是有多少个人利益。如果做客户关系只关注在客户的收到好处上，那你还离优秀的销售人员差的很远。2、经济社会里，物质依旧是精神不可或缺的坚实后盾。3、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系，价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地家少价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。4、 在询问内线时，可以用“那我们应该怎么做呢”。 5、 需求有表面和深层之分。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求。任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售核心的出发点。（你的燃眉之急是什么？） 6、 对客户的竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。（如果对手没有缺陷，就制造出缺陷出来。） 对公司内部的竞争策略无非两种，一种是结合政治势力获取优质市场，另一种是通过优秀团队获取优秀业绩。7、 签合同后，你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板，你应该经常让他们见到你的成绩，有机会的时候，这些大老板才会想起你。8、.团队之间最重要的是互相信任。你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权力去控制和统治团队，早晚会被人打翻在地。你坐在这个位置上，权力并非上天赐予，你的每一分收入、每一份荣耀都是你的团队拼命帮你整出来的。 9、领导团队的第一件事就是打造团队。一个团队要打赢，无非依赖能力和态度两个因素。能力可以培养，态度却不行。 10、周锐在刚开始面对陈明楷的刁难时，一直保持一种很平静的语气，措辞中立不褒不贬，只陈述事实，不牵连他人随意揣测。在后来陈逼迫他破釜沉舟之后，唯有“道不同，不相为谋”，拒绝了陈高额薪水派遣他去担任华南总监，一则因为假如因为输掉经信银行的单子而去华南，那他只能戴罪立功 ，在陈面前他始终只能唯唯诺诺；二则假如赢了订单，他对陈的威胁就迫在眉睫。这个季度拿下这么大一个订单，下个季度的任务肯定还会增长。(周锐很清楚陈利用他“前面耕地”而他在后面收粮。) 11、关于洛嘉的策略。由于早已搞定刘行长这个大内线，所以早知道有第二轮投标，因此在第一轮中故意落后，将捷科的技术方案拿到手里之后，优劣势尽情分析，在报价上也不用低太多。知己知彼百战百胜。12、输赢告诉我们做领导最重要的就是保持度，尤其是做到高层以后，管理人，管理事均要保持度。13、方威说了一句话：“刚才爬雪山的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。我以前却执著于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那时只考虑行为有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程。即使不喜欢也强迫自己去做，为了结果不择手段，虽然经常为这些行为感到内疚和后悔，却一而再，再而三地重复。我为了达到目的不得不放弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。”

浅评《输赢》

我本人不怎么喜欢看商业类的书籍，觉得太深奥或者是太枯燥，读来读去还是那几个理论，那些所谓成功人士的成功经验等等，有些东西觉得挺假的，但是看这本书却不一样，首先他没有让我觉得枯燥，而是让我觉得很想很想一口气读完。可以让自己融入书中的情节，跟着作者一起伤心，一起高兴，然后在回到自己的现实生活中想想，很多东西真的很贴切。。。有些经验也值得自己借鉴。。。他真的是一本很好的书，希望大家能看一看。。。

对书末尾的 一段话记忆犹新，

对书末尾的 一段话记忆犹新，大致意思如下：“在通常场合不能做的事情，不代表你永远做不成！比如，你心仪的女子她对你并不来电，那你无法牵着她的手，搂住她的腰；但是换一个环境，在晚宴后的舞会上，你就可以大方地牵着她的手，搂住她的腰 翩翩起舞……”

痛并快乐着。。

一次课堂上，老师偶然地提到了这本书，在图书馆偶然地找到了这本书。于是就很有兴趣地开始阅读（很相信那老师的品味，他推荐的书应该不会很无聊的）。作为一个还没毕业的本科生，对于职场的了解几乎等于零。说实话，在看这本书的过程中心情很复杂，一方面被职场中尔虞我诈、勾心斗角的现象吓到了，看到了职场的黑暗面，当时有一种不想离开学校，不想就业的心态；另一方面，当看到销售人员一直的付出得到回报的时候，又打心底佩服他们，佩服他们的热情、勇气、执着。。甚至产生了一种想一试身手的想法。销售的过程充满了障碍，当看到一个个障碍在团队的努力下被攻破的时候，这种成就感也许真得无法用语言来形容的。 很想体会这种精疲力尽之后得来的快感，但是这种经历不是随便就可以拥有的，似乎现在还没有这种能力和勇气。一本关于销售培训的爱情小说，从中收获了不少销售技巧，认清了以后工作可能会遇到的一些问题，为此有了一定的心理准备，避免了培训小说的呆板，能引起读者的阅读兴趣。但是这本书在处理感情特别是爱情的细节方面觉得有点牵强，说不出具体怎样，但总觉得有些不到位。。不过总的来说瑕不掩瑜 值得一看！！

一场喜剧的输赢

本书以捷科和惠康争夺超级订单为主线，对销售技巧和手段进行了全程展现。个人认为，在技巧方面，捷科表现是专业的，呈现局部优势，从整体看来，也是不足的，尤其在销售手段方面，捷科表现出不可思议的教条和对这市场的游戏规则有种近乎变态般的执着。对游戏规则的执着和遵守真能赢取这场九死一生的胜利吗？银监会吕传国一直潜伏在刘丰周围，关注着超级大单进展，网络化身泡泡龙暗中支持方威，收集行贿证据，惠康的商业贿赂成了方威夺取全面胜利的最后根稻草。在我看来，内外交织的压力使方威变得疯狂，他利用爱人赵颖挖掘商业贿赂真相，将刘丰和骆伽之间商业贿赂证据的收集，当成背水一战、破釜成舟的一搏，赢得了银监会和总理的支持，对刘丰施加公平招标的压力。所以在二次招标中，即使出现捷科的投标方案与银行现有系统不兼容的情况，刘丰仍刻意选择了倾向捷科的主张，弱化本以胜利在握的惠康，平衡利益。情节到了这里，应该说，捷科方威利用了银监会、总理，以刘丰的商业贿赂为靶心，影响了招标结果，在惠康已经中标的情况下，轻松翻盘。客观看来，走到这步惠康才是公正的选择，选择捷科不是与书中大势渲染公正、公平、公开的游戏规则相悖，与捷科一直秉持的反贿赂理念相悖吗？这才是本书的重点，回到现实项目操作，项目运作成功的关键，不在于游戏规则的遵守与否，关键要看项目进展起决策作用的力量是什么，常态而言是商业贿赂，偶尔，反贪廉政的权势的把握也会成为项目运作输赢的关键。那这样看来，捷科在手段上就显得更为高明了。呵呵，喜剧~

<输赢>读后

花了两个晚上读完这本书，感触比较多，再浏览了后面的一些评论，有几大热评焦点：1. 小说背景小说中的人物，组织和时间和现实中有高度切合性，所以很难把它看作一部完全虚构的小说----2004年（七剑上映），故事主人公周锐离开黄陂南路瑞安中心（瑞安广场，IBM上海办公室）被调往北京，惠康（惠普CEO菲奥莉娜离职）中国总经理林振威（大中华区总裁孙耀威）派珞珈重守北京，从而引发经信银行的CRM订单抢夺战，参与竞争的除捷科（IBM和DELL的混合体，因为周锐介绍公司背景是DELL的历史, 但是开始的办公室以及后来的进程背景和与HP水平相近的CRM能力非IBM莫属）和惠康（HP）外,还有台湾IT公司宏贯（宏基）和大陆公司联拓（lenover）… 周锐在谈话中提及的毕玉玺（陈希同）与电视女主持暧昧以及厦门远华案的前鉴……这一切好像将我们带回一场历史的战争硝烟中……2. 关于销售正因为这种强烈的让人置身情景案例的感觉吸引我将它作为销售培训材料来进行阅读----听过付瑶的<成功销售的八种武器---大客户销售策略>的培训内容, 透过课程可以掌握大客户分析方法，了解销售类型的分析（猎手型，顾问型和伙伴型），掌握成功销售的八种武器（展会，技术交流，拜访，电话，赠品，测试和样品，商务活动，参观考察），大致与小说中内容重叠----小说中总结了六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验,情节中涉及到了前四项并且透过故事与情节的发展将他们逐步流程化了。作者毕竟在IT行业工作时间较长，这些经验在IT产品大客户销售中可以直接套用，但即使是工业品销售也不具普适性，需要读者思考如何在自己所处的行业中如何借鉴转化，当然如果处在消费品和奢侈品行业销售的话，建议还是把它当作小说看好了。多年以来阅览了大量关于工业品（B2B）尤其是大项目销售的文章，觉得最值得推荐的还是《哈佛商业评论》中介绍的C139模型，读了您会发现原来销售甚至大客户（项目）销售也是可以流程化管控的。感兴趣的读者可以去搜索一下啦3. 关于管理......待续4. 关于小说本身的文笔与情节

《输赢》给我的一些感触

上个星期已经把《输赢》看了一遍，想表达一些感受，却一直苦于没有时间，有时间却没有心情，最近刚好闲了下来，再次提笔时，文字如水般流于笔尖，只想表达对两个观点，关于销售小说，还有对《输赢》这本书。我以前喜欢看销售小说，具体来说是喜欢看里面的销售人员。喜好看他们对于市场行业犀利的洞察和分析，以及他们怎样发掘并最大限度地利用自己的竞争优势；面对难缠的客户一次次的拒绝，如何有勇气一次又一次重拾信心，用智慧去说服客户获取订单。往往很危险的关头，一个决定，或者一句话就能改变整个局面。从这群人身上所看到的，是信心，胆略和勇气。可现在读来却是不同的感受。《输赢》有关销售的精华部分，无非是崔龙六式：情报、客户的需求、产品的价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。如果是以前，看到这里我应该会拍案叫好，如今没有那种感觉了。因为只不过是概括出来销售的重要步骤和技巧，而现实中，行 远远要难于知！我虽没做过销售，但知道做销售能约上客户谈事是开始最难的一步，可是故事中他们很自然就能约到一个银行行长，而实际上有这麽简单吗。成千上万个销售人员都在盯着这块肥肉，而你是凭什么能约见他的呢？而且约上主任见了面，谈什么说什么，这是最体现技巧智慧的时候。但是故事中几乎每次谈话内容，只是简单描述“谈得很好”之类的语句草草带过，或者是简单几句话就握手了…而现实中比这难上几十倍，几百倍。这本书吸引我读下去的，不是销售技巧，而是作者对人物的刻画，因为决定一个人能否适应销售的竞争的，不是表面的技巧，而是性格和团队。周锐的沉重稳重，方威的年少轻狂，佳玲的细腻用心，他们性格的互补是这支团队在激烈竞争中生存下来的重要原因。还有一个重要因素是核心人物周锐，他对于团队的激励不同于别人用的是赏罚，他是用真心在和自己的下属沟通，不计较自己的得失，宁愿自己吃亏，也不能让他人受委屈，凡事身先士卒。这样的领导，谁不愿跟他一起拼命。也许，这也正是周锐带领的团队一向那么强悍的原因。书中最牵引着我的，不是周锐反而是女主角。惠康公司的伽伽，一个很强悍的女人，用小说的话来描述，只要是行业中的人几乎闻之名而胆寒。她并热爱销售，更具体来说，是追求众人无法企及的成就感，为了业绩，她常常和客户拉关系，甚至可以用一些见不得光的手段，原本和她一起的周锐受不了她这种生活而离开了她。就这样她自己一人走过若干年，得到了爱慕已久的虚荣。当回望时才发现原来自己想要的不是这种生活，原来并不需要太多别人的喝彩，她真正想要的只是简简单单和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳…虽然周锐已经结婚，她对他仍然念念不忘，“蓝色大牙刷，一起牵过的小狗怪怪已经长大，大个方便面碗…”无不表达出她对周锐的等待。“我赢了所有人，但却输了你…”可以理解一个这么强悍的女人居然会在黄静（周锐的妻子）面前失声痛哭，因为自己比不过眼前的这位简简单单的女性…后来，伽伽因违法被捕入狱，周锐答应替她照顾她的家，看到家中布置还是跟两年前一样，书桌上两人的合影，蓝色和粉红色并排的牙刷，他突然泪流满面，不知其内心作何感想，但可以理解他在替她的错过感到惋惜。人的一生那么漫长，那么短暂，“赢”字真的有那么重要吗…

《杜拉拉升职记》、《浮沉》出版方全力打造又一职场励志佳作《不认输》

《杜拉拉升职记》、《浮沉》出版团队全力打造的又一职场励志佳作 职场新人过冬最强音：即使全世界都在怀疑我，也要大声对自己说不认输。 1、基本资料： ● 出版社：陕西师范大学出版社 ● 出版日期：2009年1月 ● ISBN：978-7-5613-4445-3 ● 定价：24.80元 ● 装帧：平装 ● 开本：16 ● 读者对象：都市青少年、职场人士 2、内容简介： 当我们看了太多“职场生存手册”、“商战胜经”后，我们或许更需要一种永不言败的力量，特别对于刚入职场的新人而言，在冬意正浓的当下，斗志精神远比那些生硬的说教来得更有意义。 《不认输》正是这样一本可以提升你斗志的励志小说。 小说主人公赫连娜长相平平，条件一般，机缘巧合下进入了世界顶尖公关公司，担任AE。同事不友好、领导不满意、客户不认可……职场新人能够遭遇的挫折她都经历了个遍，更糟糕的是情感上还备受打击，相爱数年的初恋男友竟和自己最好的朋友走到了一起。 她没有放弃自己坚持，凭借超强的毅力战胜了所有困难，最后获得了事业和爱情的双丰收。 小说开头引用了荆棘鸟的传说：有一种鸟为了唱出最动听的歌声，寻找到荆棘树后，让锋利的荆棘入肉身，浑身鲜血淋漓也在所不惜。 现实远比荆棘更残忍。我们可以失败、可以疼痛、可以流泪，甚至可以流血，但我们绝不可以认输。而只要不认输，就一定能收获最后的胜利的喜悦。 3、作者简介： 宋丽晅，英文名Avril，，闯荡职场十余年，成熟、干练。拥有五星级酒店管理、以及时尚、专业美容类杂志主编等从业经验。现和朋友经营化妆品公司。 自诩为爱写作、为爱漂流、为爱朝圣的女子，一个激情澎湃又沉敛如水的女子。 喜欢坦然的人生，因为人生没有如果，把握现在才是最重要的。 职场感言——我们应记住该记住的，忘记该忘记的；改变能改变的，接受不能改变的。 5、深度解读《不认输》 问1：《不认输——赫连娜职场蜕变计》和《杜拉拉升职记》、《浮沉》的区别？ 答：《不认输》是《杜拉拉升职记》和《浮沉》的出版团队精心打造的又一职场励志佳作。这本书的定位以及核心卖点非常清晰独特。相对而言，《杜拉拉升职记》是一部百科式培训教材。适用于20岁到45岁职场各个级别的人士，无论菜鸟，还是有一定经验的员工，还是职场老手。都能轻而易举从《杜拉拉升职记》里找到自己需要的工作技巧和感受。《浮沉》更侧重于文学故事性，讲述了一个非常精彩的外企生存潜规则和企业间商战的故事。《不认输》则是两者的有机结合，既有《杜拉拉升职记》的职场生存培训的案例，也有个人成长精彩故事。从内容上讲，也更适合即将踏入职场和职场新人阅读，可以给这群人智慧的启迪，奋斗的动力。 问2：如何理解本书标签语：职场新人由平庸蜕变成精英的励志小说，温暖人心，提升斗志？ 答：本书的主要读者群是职场新人，也就是即将踏入职场到在职场上打拼3年以内的人。这部分人对职场的抗压能力最小，对职场难度的感受最敏感，对职场成功的欲望最强烈。《不认输》正立足于此，讲述的故事就是一个职场新鲜人从畏首畏尾，无所适从，到调整心态，学会技巧，终于成功蜕变为游刃有余的职场“魔女”的经历。我们希望这本书可以成为给职场新人打拼带来斗志的鼓励，并且给予他们方向和力量。 问3：读者读完《不认输》后可以获得什么？ 答：《不认输》首先是一部小说，所以优秀的文本和精彩的故事是她第一属性。这个故事，无论职场部分，还是情感部分，都可以获得职场新人的共鸣，主要点也是集中在对职场的无所适从到游刃有余这样的历程，可以给新人们动力和斗志。还有就是情感的支离破碎到功德圆满。这些是软的部分。同时因为本书还有大量的职场生存规则的罗列，也可以“硬性”提升很多职场新人的能力。 问4：《不认输》曾经同时被《圈子圈套》和《杜拉拉升职记》的出版方选中，幕后有什么故事： 答：本书原稿来自于红袖添香网站，职场女性占据了红袖添香的读者的主体部分。因此红袖在关注到职场类图书的畅销后，果断举行了职场图书征文大赛，发掘了一批优秀的职场类小说。《不认输》即属于此批征文小说中的优胜者。关于本文还有一段有趣的故事。今年国庆前一天，红袖编辑向畅销职场书《圈子圈套》的策划方推荐了本文，长假结束后，在没有等到对方回复的情况下，再次向另一超级职场畅销书《杜拉拉升职记》的出版方的我们推荐了此文，3个小时后便得到肯定答复。结果就在双方达成合作意向的半个小时后，《圈子圈套》出版方也表达了愿意出版的想法。能够同时被行业里最强的两家职场小说出版机构看中，也凸显了本书与众不同的出版价值和畅销前景。

销售的悖论

销售一直都在为销售业绩，也就是那个最终的结果数字而奋斗，最后却得出了了一个“人生只是一个过程，结果没有任何意义”结论，实在有讽刺意味。此书读来情节紧凑，引人入胜，特别是时间的设置颇有《24小时》的感觉。在销售的技巧方面也有深入的阐述，无论是在情节或者是销售技巧方面，都是一本好书。

摧龙六式是唯一能记住的.

如果能再多点,再稍微多点商业的讲解,就更好了.那么,就不仅仅只是37开的剧情商业类小说,而更能广为流传,当然,相对于一本小说来说.至于什么是商业的讲解,我想每个人需要的不一样,因此我给出比较宽泛的定义.

《输赢》-深入浅出

文章中可以将销售技巧通过一个个的小故事让人明白接受，通俗易懂。情节紧凑，故事吸引人，两段感情线贯穿其中，很自然，为骆珈心痛，为方威遗憾。销售技巧，文中定义的摧龙六式结合实际告诉大家，很容易让人理解。

至少对于阅历不够的sales来说是一个好案例

找了N久才凑齐全集，http://www.ee40.com/2008/28297/index.html网上的摧龙六式一般只转载到第三式就完了，或者只是精装版忽悠人。

输非输，赢非赢

看完了整本书，就记住了一句话：人生本是过程，结局并不重要。听过付遥先生的培训，没什么太高深的东西。其实很多都是基本功，但我们最忽视的也是这些基本功。总的说来，还行！

输赢VS杜拉拉升职记

输赢和杜拉拉升职记都是描写外企白领在职场和商战上的经历和遭遇的小说，在网上都是盛行一时，尤其受到企业人士的喜爱，大家都希望从中汲取一些有用的为人处世的方式或者技巧。输赢是在参加某次培训时，讲师用小说中方威追求赵颖的情节作为案例来阐述某个理论；杜拉拉升职记则是在女朋友充满发现新大陆般惊喜状况下推荐给我的。如果要将两本书放在一起评价，无论是在故事情节，还是对于从业人员的帮助上，我都觉得杜拉拉升职记更胜一筹。职场小说的盛行在于它能够满足职业人的需求，这是此类小说核心的价值和意义所在。为什么会有那么多人在繁忙的工作之余，如此喜欢阅读此类小说呢？我认为大家阅读此类小说的首要目的是希望从中汲取经验和技巧，能够在自己的职业生涯中借鉴和助益。阅读杜拉拉求职记能够在各个章节都有类似警句和醒言类的文字，虽然篇幅不多，但是却能起到非常重要的“点醒迷途人”的作用，让人感觉受益颇深；输赢除了讲述崔龙六式那里稍许能够了解些销售技巧外，其他章节都缺少让人受益的地方。从满足目标用户群的基本诉求上，两者的高下立见分晓。情节上杜拉拉求职记更加贴近真实的生活，贴近每个读者的真实的经历和感受。她（杜拉拉）经历的事情是每个职业人都有可能经历过的，看得时候身临其境，包括情境和心境，还能参考她的处理方式改善自身的职业发展。输赢则更多像在讲虚构的故事，很多情节都让人无法信服，例如刘丰的儿子那么富有，开宝马买公寓出国读书。难道赵颖不会怀疑其收入来源么？除非说她极度纯洁对社会一无所知，但是明显不符合空姐的职业经历。周锐和骆伽的感情纠葛参杂在商业竞争中，显得有些多余和不合拍。杜拉拉是处于相对真实的世界，即所谓的灰色世界。在灰色世界里，每个人都在寻求自身利益的最大化，产生的矛盾和冲突是非常符合大部分人工作场景的，你我或多或少都会有类似的经历，我们希望学会在这样的世界中如何来生活如何来规划自己的职业；输赢所处的世界是个黑白的世界，最终订单的赢取和方威和赵颖感情的结局都是依赖党纪国法的力量，如果不是银行行长赵丰的贪污受贿被发现，故事非常可能不是这个结局。但是大多数读者希望看到的是在法律范围内，充分利用自己的能力和智慧来解决问题，因为我们大部分人不会经历超过法律范围的事件。总体来说，杜拉拉升职记更贴近读者（职业人）的需求，我们花费宝贵的时间读职场小说，就是为了获取智慧和力量，杜拉拉的确能够让我们从中受益，或多或少地学会些东西，我们怀着激动和被理解的心情贪婪地汲取其中的意义和价值；输赢虽然归属到职场小说，但是由于感情纠葛和贪污受贿等元素的引入，让读者看起来更像是茶余饭后消遣用的读物，而很显然时下并不缺乏此类打发无聊时光的读物。

输赢的人生

每次看完一本书，都像经历过一段人生。有一种恍如隔世，得到重生的感觉，尤其是看像《输赢》和《圈子圈套》这样的书。输赢看完，留在脑海里最深的，是关于方威和赵颖，周锐和骆伽的关系。在看的整个过程当中，我总会想起他，因为总觉得书里有很多他的影子。今晚脑子很乱，不写了。

不错的商战小说

一个身为销售的朋友推荐给我的。说是很精彩，他自己是一口气看完的。我看了，确实蛮吸引人。作为一个外行，所谓“摧龙六式”还是蛮有点意思的。当然情节还是有些漏洞，经不起推敲。不过这是我小时喜欢侦探小说留下的老毛病，对一本商战小说来说不算什么大问题。

销售以成败论英雄

做销售,既风光,又悲哀.不过有周锐这份经历,值了.强烈推荐给每个做销售的朋友.

在天堂与地狱之间作出的选择

　书名：《输赢》作者：付遥小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！ 　　酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切，真实，可信，于情节开展之中。　　一位老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿路的风景，突然间，老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方，只是茫然地向前走着。走了一段路程，只见前面高耸着大理石的围墙，围墙中间是流光溢彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，他想自己终于到了天堂。他带着狗走到门前，遇到了看门人。 　　“请问，这里是天堂吗？”老人问道。 　　“是的，先生。”看门人回答。 　　“太好了，里面一定有水喝吧？我们已经赶了很远的路。” 　　“当然有，进来吧，我马上给你水。”看门人缓慢推开大门。 　　“我的朋友可以一起进来吗？”老人指着狗问。 　　“对不起，我们这里不允许宠物进入。” 　　老人沉默了一会儿，想到这条狗对年来对自己的忠诚，不能这样扔下它。他谢过看门人，离开“天堂”，带着狗继续前进。长途跋涉之后，老人看到路边有一扇破烂的木门，通向木门的是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去，看见一个人在树下看书。“打扰一下，”老人对着看书人说，“请问，你这里有水喝吗？我们很渴。” 　　“当然，那边有水龙头，你可以喝个痛快。”看书人指着门内说。 　　“我的朋友可以进去吗？”老人指着自己的狗问。 　　“欢迎。”看书人说。 　　老人带着狗进了大门，老式的水龙头旁边有一只碗。老人先用碗盛了满满一碗水，让狗喝个痛快，然后又重新加满，自己也喝了个够。他们满足地离开水龙头，回到看书人的旁边。“这是什么地方？”老人问。 　　“这里是天堂。”看书人回答。 　　“呃，这就奇怪了，这一点也不像啊，而且我们刚路过天堂。” 　　“你说的是那个黄金铺地、有漂亮拱门的地方吗？” 　　“对，那里非常漂亮。” 　　“告诉你吧，那是地狱。” 　　“原来这样，你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢？” 　　“当然不，他们为我们省了很多时间，替我们把那些为了自己的利益而扔掉自己良心和原则的人都挑走了。”

不错的职场故事

类似的小说最近一口气读了很多，惟有这一部让我有想要读下去的冲动。我觉得这本书的优点在于作者写书的立场非常谦虚平和，不像市场上某些书翻开就有卖弄技巧以及迎合读者的嫌疑，内容上以事件发展为准而不添加多余的成分，还是难能可贵的。对于初入职场的人看一看应该还是很有好处的。既然是小说必然有很多理想化成分，所以我以为当培训教材确实不大合适，不够技巧化。但正像书中所说的，难道我们在读一本小说的时候非要抱着处心积虑钻营技巧的心态么。

只有冷酷才能赢吗?

周锐觉得方威有其没有的冷酷,才将银行的案子交给他,好像是在告诉我们只有冷酷到底才能赢!书中捷科总裁陈是冷酷的,他对周是一压再压,把他当作自己的开荒牛,却没有给与周足够的支持与信任.在肯定周能力的同时又不得不防止自己被其取而代之,实属可悲!同时让我感受到职场之上,在利益之下的危机四伏.从内到外都是输不起!也许方威是冷酷的,为了订单他利用了赵,但是同时又把赵带离了一个深渊.周与骆之间的情感挣扎多余名利斗争,骆走得那么匆忙她到底带走了什么呢?也许周也是冷酷的,他在当上总裁那一个刻起也开始了排除异己,就连杨也没有幸免,手腕是强硬相较陈是有过之而不及啊!从此我相信在集团内部的斗争又开始了,因为哪里有利益哪里就有斗争,才要有个输赢!全书以销售为大背景,情节还算生动,只是结尾太过匆忙.正本书让我再一次深刻体会到一点,就是在当今社会,无论你身处何地所谋何事,最终要解决的问题就是人,面对不同的人,我们或冷酷,或宽容,或犹豫,或温柔,但是目的只是要赢

值得一看

很多人在拿《输赢》和《圈子圈套》作比较两本书的背景确实差不多对于学习销售、营销的人来说《谁赢》比较合适，里面有详细说明各个销售环节的技巧对于学过营销或经历过销售的人可能《圈子圈套》更合适，里面人与人之间的关系、纠纷值得分析和学习after all，两本书都是好书

与《圈子圈套》的比较

　　用一中午时间看完了这本书，书写得不错，吸引我一口气看完了。 　　很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》，觉得两本书太类似了： 　　 　　一、背景相同，IT界的销售 　　二、主人公都是在自己公司里处境不利，受上司排挤，但是有能力的销售主管 　　三、书中主要围绕一个大单的争夺 　　四、主人翁在劣势下团结自己的团队，努力取得了客户的技术人员、部分领导的支持 　　五、客户中，都是一位有决定作用的高级主管被竞争对手以贿赂(当然不是送钱的这种)搞定了 　　六、主要竞争对手都是一个，并且是主人公的老相识 　　七、最终主人翁获得了订单，在公司中获得了提升。 　　 　　抄还是借鉴我就不管了，书看起来还是让人紧张激动的，不过《输赢》中方威对于赵颖的利用就不会觉得太残酷了点？

很精彩的商战

很精彩的商战 销售就是战争 就是博弈 就是为了达到目的不惜一切手段 里面又可以穿插了很多技巧 很不错的形式

职场文学

最近流行“职场文学”~接连看了几本（按顺序列出）：《杜拉拉升职记》《圈子圈套》《不得往生》《输赢》最近又热卖《浮沉》。。。仅从我看得几本简单总结，这类小说往往以销售人员，尤其是管理层为主人公，制造公司内外矛盾，人物关系复杂，再掺加上爱情故事吸引眼球~最喜欢的就是这本《输赢》，构思巧妙，语言诙谐，悬念不断，尤其对主人公的“摧龙六式”印象深刻！:P

嘻嘻~~~~~~~~~~~

对我来说我只能用经典来形容这本书~~~~~~~~~我在这本书里最喜欢伽伽~嘻嘻~~~~~~~~~~~~

值得一看

上大学时候看的，先看的《输赢》后看的《圈子圈套》两本都很好看，看的时候很上瘾，那么大一厚本几天就看完了。从两本书中学到的东西：正直是成功的保障

人生几度《输赢》？对人生意义的艰难探求

作为销售类的经管小说，《输赢》在情节处理方面真实地再现了销售战场的全貌，虽然仅仅局限在IT行业的销售一隅，但足以能让刚刚踏入社会寻求销售机会的入门者受益匪浅，首先，它提供了一个销售人员的发展模式，就是不能做一辈子销售，一个销售人员在职业道路的选择上，本书提出了一个人所共知的趋同：销售做得好，要继续往上跳，做销售管理，并为读者树立了一个销售管理的榜样——周锐。但是本书并不仅仅限于描述销售技巧和销售战场上的残酷，它在做人和人生道路上方面的努力着墨，让这本书的思想价值继续往上拔高！做人要行得正，坐得端。即使身处销售大潮中也是一样，一个人如何在物欲横流中明哲保身，按着正确的价值观的指引下去的事业成功！周锐在黄静与骆伽之间的情感抉择，方威对赵颖的一见倾心，苦苦追寻，在这部非纯粹商战小说增添了瑰丽的爱情调味！不断牵引着故事情节的发展，读来饶有情趣语言上需要提高，个别情节有抄袭嫌疑，如果再增添些幽默成分就更有可读性了~宏观思路上没问题，主线条上很合理，总体上瑕不掩瑜

领导的冷漠

不知道为什么。昨天把最后那一部分看完的时候，心里感觉凉飕飕的。自从周锐当上中华区的总经理，感觉他像变了一个人一样，变得冷漠，无情。对杨璐的处理更是显得狠中又狠。那个以团队为重的周锐呢，那个强调团结和信任的周锐呢？难道一切都是所谓的技巧，只是技巧？冷漠是人的本性还是人在江湖，身不由己？

很不错的一本书

本书最大的特点就是让人读起来很轻松通过比较好的故事情节让人投入进去，进而学到营销方面的知识，非常不错，而作者所介绍的崔龙六式，其实不论在销售还是任何项目过程中都有非常好的借鉴意义。。。读者还是能够比较清楚的获取知识文中描写的很明显是DELL和HP之间的竞争，然而有些方面有失偏颇。。特别是对每个人角色的勾画。陈作为中国区总经理，怎么可能这么轻松的被周锐架空。文中提到的华东区。4省一市怎么可能全是周的心腹。。商场不是那么简单而对于经信银行的项目，似乎是那么一回事，可是2亿美金的项目回扣才几百万，这明显不太可能，有可能误导大家。。事实上在中国，销售中的回扣现象几乎到处都是，而且所占的比例也是非常高。我认为本书最优借鉴意义的是作战图。。。是一个很好的工具

回到初始

花了两天时间把这部小说看完了，很畅快，但是也觉得感受颇多。作为一本励志小说，更确切的说现实类小说，这部作品还是达到了它的期望。惊心动魄、峰回路转的商战过程，又不乏最能抓住人心的感情纠葛。虽然在一些细节上，作品并没有处理的那么完善，比如在销售手段的运用细节以及一些逻辑上本应该有常识上，作者太过草率的轻描淡写或者编纂。但是整部作品仍不失为同类中的好作品。故事的中心线索就在周锐和方威身上，具体点就是方威是战术上的，而周锐是战略上的。周锐不停地做着战略规划和战术总结，而这些在方威身上得到了最好的诠释和实践。周锐算是个智者，他看明白了一些事情，虽然不能说穷尽一切，但是至少他看的比林佳玲、骆珈都透彻，也许在虚拟中这类故事都必须有个先知，否则故事就不是故事了，因为一切都变成了概率数字而非恍然大悟。然而现实有且仅有概率事件，推动事物发展的也只有概率事件，就像方威误打误撞碰到总理，吕传国的无心插柳获得重要线索，这些也是这部作品值得称颂的地方，他摆了个先知，但是却不让先知知道一切，直到付出代价，也许一切都早已命中注定，但是其中的意味也只有在经历工程的每一步时才能体会到。在时间的坐标上它是个奇点。整部作品被誉为是销售的培训教材大概和故事中的摧龙六式有关，作者销售出身，写的自然真切，但只能是作为纲领性的心法，具体的还只能去一步步的实践兑现，真正的高手，这些早已经烂熟于心，剩下的就只能密照不宣了，更不用说那些高手中的高手。自从《杜拉拉升职记》后似乎更多的现实类小说更注重细节和过程的演绎，这也是这类作品受追捧的主要原因，人总要有个起始阶段，摸着石头过河是痛苦和无奈的，但是在思想上的演绎却能给出起码一点点线索。至于整个过程的演绎就夹杂了作者自身的特殊性，并不具备普适性，所以耐人寻味的结尾是留给作品的，人生还是回到这个故事的初始，因为我们才刚刚开始。

输赢

虽然里面瑕疵很多，但我还是坚持看完了，到中后期在情节上还是比较扣人心弦的。摘录其中的一些语句：“如果你现在就要放弃，我不知道你最终会和谁在一起，但是我知道，当你已经七老八十，抱着自己的孙子的时候，你心中都会有一块阴影和怀疑，因为你根本没有努力就放弃了。”“你走之后我想通了一个道理。一个人一生中只有两件事，一是工作二是生活。你觉得这两件事哪个重要些呢？”还有周锐讲的一个小故事：“我的小外甥不到十岁，和他最要好的朋友玩的时候常会发生争执。后来两人商量用‘剪刀、石头、布’，谁赢就听谁的，把我叫去做公证。下面是他们的对话：他的朋友说：喂，咱们俩是好兄弟，非要分出胜负就太伤和气了。待会儿咱们都出‘剪刀’就算了事了，好不? 我外甥说：没问题，好兄弟嘛！ 他们说话的时候一脸的纯真。 接下来我喊一二三开始，结果——他的朋友出的是石头，我外甥出的是布。”

只是看看就觉得压力

在妈妈的推荐下看的这本书，她说看了后才知道做销售这么不容易，要有这么多知识，我是做销售的更应该看看这本书了，竟然是在妈妈的推荐下看的，惭愧啊。在看的过程中就时时刻刻的觉得压力重重，时时联想到自己的工作，这本书看得很慢，有些累，还有点心情不好，看来我并不是很热爱自己的职业啊。其中的很多营销技巧，沟通技巧都是培训过的，对我来说没有太多新意，倒是他们的工作热情和执著让我佩服，惭愧自己早就没有了那个劲头。关于公司内部的竞争和排挤写得比较真实，销售是个凭数字说话的职业，比较残酷，但也有很多人为的因素可以左右业绩的。智商重要，但作为销售人员情商更为重要。

工作应该是生活的基础，而不是生活的全部。

花了一下午的时间看完了这本书，回顾一下，有几个重要的主线：1、如何最终拿到这个超级订单；2、捷科公司内部争斗；3、方威与赵颖的爱情故事；4、周锐与骆伽之间的感情纠葛等。超级订单的取得，按照文中的说法就是崔龙六式：情报（内线、客户资料搜集、分析资料、销售机会分析）客户需求（客户要买的产品和采购指标、客户遇到的深层次的问题）产品价值（竞争策略分析）客户关系（三板斧、分析客户的个性需求）价格（其实决定价格最终是客户的需求）客户使用后的体验另外觉得文中关于生活与工作的分析颇有意思，工作与生活哪个重要一些呢？周锐觉得年轻的时候工作重要，年长的时候生活重要，而骆伽觉得找一个最喜欢的人在身边是最重要的。工作应该是生活的基础，而不是生活的全部，工作的目的一方面可以提升自己的平台，另外一方面是挣钱，而生活的目的是为了享受，享受工作带来的成就感，享受工作之外的随心与惬意，享受亲情、爱情、友情。不求达官显贵、荣华富贵，风险大且很累（像刘丰、骆伽那样），但求能够过上不为钱所累，比较充裕的经济基础的平凡人的生活，也是自己的人生价值所在。

输赢无界——放下《输赢》

历经两个月，终于控完了《输赢》。不知道从什么时候开始，不爱看小说了，估计是岁数大了，已经开始缺乏想象力了。比起小说，更爱看真实的故事，即使我知道，对于小说而言，那往往是作者真实感受的浮华体现。但是我还是更愿意感受现实的力量，虽然她不免带着残酷。5月的某天，在亚洲金融家峰会的展台旁，当远道而归的孟总迷着炯炯的小眼睛，摆弄着笔记本电脑，强烈给我推荐这本《输赢》，并把包括它在内的一干电子书（甚至还包括《相学》）拷到我的U盘里面时，我突然觉得或许该试试许久不碰的小说。至少，看看从一个循循善诱爱读书的精明男子那里推荐的书，总不会有什么坏处。拷进电脑里许久，才想起来翻看，觉得跟实际生活贴边儿，就决定买下——似乎是几年内头回买小说。由此，这本封面很匠心但装帧一般的大书便长期放在了上班用的包儿里。其间隔了太多的事情，终于在最近，小宅了一下，努完了。其实情节并没有宣扬的那样跌宕起伏，或许是自己本身有些体验，有些情节甚至猜得到。不过，平实的语言却阐释了生动而深刻的道理，倒是与之所宣传的“中国第一部可用于培训的精彩商战小说”很是符合。工作关系，平时接触过不少sales，他们有很多种类型，大部分各有所长。有独立作战能力强的，有团队协作能力强的——这两点都重要，这两点也都不是最重要的——最重要是人性。能在大浪淘沙般的战场上厮杀着、坚持着的top sales，都是很有人性的。能带领团队并处处散发着人性的top sales更是难能可贵的——而周睿恰就是这样的人——但他绝不是完人。哪一行都有它的规则（包括潜规则），“人”的因素占了99%。人们在摸爬中制造出某种链条，让后来者潜移默化地遵循着。对与错因立场而异，得与失也因其而不同。很欣赏林佳玲，她厌烦内部的纷争，用自己的智慧和先天优势，努力帮助公司。市场和销售若能达到这种默契就再理想不过了。市场包装着销售、为他们创造环境提供弹药，销售又能及时给市场提供资源和需求——这种互促似的前进会使整个团队的战斗力不断增强。而究竟，谁输了？谁赢了？起伏过后，捷科赢了惠康，却未必留得住周睿；苦痛挣扎后，方威赢下了订单，却失去了挚爱的女人；经历战场上的得与失后，本以为情场能得到慰藉的骆伽输掉了在初恋面前的自信、输掉了爱情和平静的生活，甚至输掉了继续生活的权利。失掉奢华生活之后，国峰却得到了值得他珍视一辈子的女人。在现实中，没有人是真正的赢家，输和赢是相对的。它们其实没有界限，只是博弈的双方，在亦输亦赢中摇摆出某种患得患失。只是人们往往，抓住对方人性中软弱却意料之中的那一点，寻求给双方制造平衡的机会，进而填满自己的立场。商战，谁在战？人！输赢，谁决定？人！

《输赢》——一本值得花费时间的书

《输赢》——一本值得花费时间的书很偶然的在一份参考消息上看到一则新闻，说中国白领流行阅读小说，比如《输赢》。它立即掀起了我强烈的好奇心，下午就在网上下载了一份开始阅读 。开头就紧紧的抓住了我，仿佛像看《六日大案纪实》这样的侦击片一样刺激，这种刺激一直使我兴趣浓厚，囫囵吞枣地一读到底！给我留下印象最深的有两个：一是方威的执着。在经信银行的项目中，绝处求生，在所有的人都认为这个项目没有希望了，方威没有放弃，从赵颖的那里抓住了惠康的致命弱点，釜底抽薪，从根本上否定了这个项目的公正性，为自己赢得了时间。还有的是方威对赵颖的执着，他认为只有自己才能给赵颖真正的幸福，他说“只要你一天不结婚，我就有资格追求你。不，即使你结婚了，有两三个孩子，我也会把你抢过来。”看了很多爱情小说，也见识过很多人的执着，然而这方威的执着，是在痴情上加上了一种作为销售人员的霸气，让所有看这些章节的小女生都是怦然心动，更何况是作为当事人的赵颖。二是周锐的“摧龙六式”，他讲求科学的客户管理方法，将行动归结为六步。给我印象最深的是对客户的分析，把所有的影响人、关系人都研究到位，然后针对各自的特点逐一攻破，就像钱世伟说的，连客户家里有几只老鼠也能数清楚。如果能够在这样的一个基础上对客户进行研究，我想那将是攻无不克的销售旅程。在这本书中还有很多我比较喜欢的地方，比如崔龙的骂人酣畅淋漓，对职场小人进行一鞭见血的鞭挞；比如黄静的离家出走，不正面交锋的矛盾解决方案等等，总之是处处有精彩，是一本值得看、值得我们花费时间的书。

交易的不是产品，是人心

LZ自2012年毕业至今，一直从事教育行业的销售工作，每天跟高校的中层、高层领导接触，洽谈合作。工作已近一年，但是始终不见较大突破。我们做的是大订单销售，于是组长推荐我看《SPIN销售巨人》，后来说销售巨人相对艰涩，推荐我看了这本《输赢》，从小说里寻找销售思路。大订单销售和普通销售相比，沟通时间长，客户关系、决策流程都比较复杂，因此大订单销售不是靠技巧谈，而是靠策略谈下来的（当然技巧在关键时候也很重要，但要适量用，太多反而会起反作用，详细内容可参阅《销售巨人》）。在整个销售过程中，应该通过背景式问题、难点式问题、暗示性问题、解决性问题等等，挖掘客户需求，满足客户需求。举个例子：为什么给客户卖洗发水容易，给一个大客户（尤其事业单位）卖一个产品就难？客户需要洗发水，是因为头发脏了，必须要洗，这个需求是显而易见的，卖方只需要再掌握他是什么发质、有什么喜好等情报就可以尽力满足他需求。但在一个事业单位，销售的成败不一定和产品有关，买方群体是由一个个有诉求的人构成的，他们的心里都在想些什么？他们自身的需求或痛点在哪？这些问题就像一张张错综复杂的网，理不清就很容易死的不明不白。上述内容相当于九阴真经告诉你“天之道，损有余而补不足，是故虚胜实，不足胜有余”，字面意思很好理解，但要如何做到这一点就成了练就绝世武功的关键。《输赢》里总结出了“摧龙八式”，细分到每一个具体的操作环节，方法我这里不再赘述，确实值的借鉴。但只是借鉴没有用，只有当消化成了自己的东西，才能够真正做到灵活运用。废话了一大堆，下面切入正题回顾下故事情节，方威无疑是本书的核心人物，在经信银行的案子里，他应该算是赢家，但他是靠什么获胜的呢？LZ认为，方威的成功，很大程度上归功于情报收集的能力。本书并没有把摧龙八式中的每一式详细介绍，但在第一式“情报收集”上却是着墨不少。从发展涂主任这条内线，到方威要到赵颖手机号码，再到周锐让下属去数客户家里有几只耗子，下属清楚掌握大客户内部人员构成（有很多孕妇），反复告诉我们一个真理：只有挖到情报才能掌握客户的真实需求！甚至制造痛点！下面，分析下经信银行里每个人的需求：刘丰：追求财富和地位，心系家庭。他不会在意产品的优劣（当然这也只是相对，毕竟惠康的实力是公认的。如果是另外一家很不靠谱的企业，他必然会将风险评估作为重要的考虑因素），更关心个人利益，于是骆伽满足了他的需求。崔国瑞：事业心、责任心强，属于实干派。他关心产品优劣，希望给银行带来的利益最大化。所以林佳玲跟他数次详谈，让他认识到了捷科的产品更符合他的需求。另外，他知道刘丰贪赃枉法，想扳倒他（同时自己可以上位），需要给刘丰、给惠康制造一个对手，于是林佳玲满足了他的需求。肖晓阳：典型的“跟着党走”，坚定不移地站在一把手的队伍中，等着分肉吃。骆伽本可以不鸟他，只需要让刘丰给他派任务即可，但骆伽仍然施以小恩小惠。因为肖晓阳这类人目光短浅，贪图小便宜（在不犯“政治错误”的前提下），所以骆伽满足了他的需求，让这条狗腿子跑的更加卖力。涂峰&陈刚：讲交情，会关心产品的质量，但毕竟是小角色，关键时候只能屈从于领导。所以这类人可以当线人，关键时候只能是“墙头草”。整个过程下来，惠康和捷科谈的都不是产品，是人心。惠康不必多言，他们贿赂刘丰，让刘丰一心跟他们站在一起。而捷科，他们虽是在跟崔国瑞谈产品，但也只是崔恰好关心产品罢了。捷科通过跟崔聊产品，俘获了他的心，把他拉到了自己的阵营（如果捷科知道崔想把刘搞下台，这个过程想必会更快）。产品，只是捷科俘获崔国瑞的手段，如果崔感兴趣的不是产品，捷科仍一味聊产品，必然失败。这里不得不称赞方威之前搞定了涂主任，了解了崔的脾气秉性。至于涂峰和陈刚，虽是墙头草，但也不是毫无办法。墙头草是被风吹着跑的，那么可以做的就是尽全力让风往自己的方向吹。比如，在立项小组会议上，崔国瑞终于一口气提了上来，阻止与惠康签约，涂和陈立马起来支持。闭起眼睛沉淀一下，发现自己之前的销售总是抓不住关键问题，现在想想：是因为自己一直都在聊产品能给学校带来什么，有哪些好处，能治理哪些问题。产品有什么优势，如果不使用会有什么后果，这种全然不顾人心的销售必然不会得到好的反馈。我现在终于反应过来，每天说的挖需求，其实不应该仅仅挖学校对产品的需求，更重要的是每个实实在在的人，他们心里的想法，怎么样通过产品满足心里的期盼，消除心里的忧患。总结一下：1. 不打没有准备的仗。一定要做好情报收集工作，而最好的情报就来自对方自己。一方面可以上网查账，另一方面可以发展线人，甚至在和高层领导沟通中套出情报。所谓的“情报”，不仅仅是与产品有关的事情，应该更加关注学校里每个人心里都在想什么，有哪些顾虑，有什么期盼。2. 针对认同度高的客户，自然可以顺畅的沟通产品内容&价值。而针对认同度不高的客户，需要了解他们自身的需求，然后尝试通过产品实现他们的需求。3. 人心各有不同，有的被人追捧，有的遭人唾弃。而作为销售，我们不用评价其好坏，我们要做的，就是在不打破原则的情况，尽力满足多数人（多到足以促成合作）或关键人的需求，最后促成合作。

何谓输赢？

何谓输赢？ 　　有输必有赢，输赢只在一瞬间。　　有赢必有输，输赢只在心态。　　人生一世，没有永远的输家也没有永远的赢家。输赢？我输了！我赢了！这又有什么重要的呢！关键在于你是否用心去做了，也就是说你在做这 件事的心态。记得有人说过这样一句话：在你的心里住着天使，那你就是天使；如果在你的心里住着魔鬼，那你和魔鬼又有什么区别呢？夏走秋至，微风拂过叶落于 地，此景伤感是一定的了。可以说秋风赢了，她吹落了树叶，使成荫的大树变为无名的枯枝。但是在大树心里住的就是天使，他就没有悲伤。冬去春来，由于落叶大 树得到了很好的养分，大树再一次绽放他那美丽的嫩芽，又是生机勃勃！　　　输赢又有什么大不了的呢？关键就在于你的心态。其实世界上本没有输赢，谈论的人多了，自然就生成了输赢。　　输，可以汲取经验，大不了从头再来！　　有人认为输了就什么都没了，其实不然，至少还留有失败的经验。只要你在输的过程中尽力了，就没有什么可以沮丧的了。事事皆如此，我尽力了，我就没有什么遗憾的了，唯一遗憾估计就是感叹自己没有对手优秀。　　赢，只是这一回合赢了，下一回合又是一个未知数。　　　赢了我们没有什么可以骄傲的，虽然赢了但是不代表永远赢下去。　　其实输赢就是一个结果而已，如果太追求结果，这样的人生就显得很乏味。人生怎样才会充实？看淡结果，注重过程。　　当有人为我：你输了还是赢了？没有！因为我忘了结果，我只知道，我尽力了，我努力过了。

真的是一部小说

看了本书还是有一定的收获的，不过觉得没有所标榜的那样子出神入化、神鬼传奇。后来的巧遇总理，抓获刘丰，骆伽落水等情节真的就是小说情节了，跟商战沾不上边了。销售策略对于本人来说还是很受用的，虽然不是做销售的，但是觉得那样的思维和思路有一定的普遍性，那样浅显易出的说出了方法，很不错，能够做好的就是最后的胜者。周锐这个主人公可能是作者故意刻画的不是那么完美，总让人觉得少了一种职场政治斗争的霸气和斗争反击的勇气，真实的那个位置的人我想不可能会上去的，如果不经过那样的斗争。方威争取一切的精神没有争取到赵颖，说明了什么呢？我一直在想什么样的人物可以能遇到总理，总理还可能给他名片，真有这样的本事我想应该境界和层次在陈明凯之上吧，刘丰应该也不是对手，不过小说毕竟是小说，小说商业，非商业小说。杨露我认为做的没错，当一个大老板要让你做他的棋子时候，你怎么办？曹操在这方面做的就很好，官渡之战胜了，烧掉所有的信。小说最后的处理太粗糙了，有点急转直上了，衔接得不太好，陈明凯的布局就那样的一下倒塌，总觉得不那么真实~总之，关于六式的方法论还是值得好好学习的~

输赢

放在电脑里好长时间，昨天终于一口气看掉了。还算有点意思，虽然文笔还是一般，但与《圈子圈套》相比，还是上了一个层次，不再那么露骨小儿科了，好歹也把大篇幅的描写浪费在美女身上而不是酒店装潢上了。说实话，开头那段分地运动，还真有那么一点熟悉，呵呵。当然我最关注的不是两个男主角，而是女主角们，那个美女空姐不提了，道不同。黄静大约是所有女孩子们向往的归属，发脾气的时候去刷卡，心情好的时候做贤妻，整老公的时候就找好内线，然后出走。家庭主妇当然极端了一些，但是做自己想做的事情，没有后顾之忧，又不用很辛苦，简直就是天堂阿。最真实的情况大约就是珞伽，虽然戏剧化的有非常悲惨的背景和经历，但是生活状态和面对的矛盾却比较真实。是做一个贤妻良母，还是不放弃能够让自己走向辉煌的事业？是痴恋一个自己喜欢的人，还是找一个喜欢自己，能够把自己推向巅峰的人？是工作重要还是生活重要？我不大喜欢书里面用“不择手段”“可以放弃一切”这些词，因为现实中并没有那么严重，书里面的最下三烂的，也就是那个为了得到单子和女人，毁了别人一家子的“正面人物”了。这本书最棒的地方在于，书里面所有的“正义”都是所谓的，都是站在自己的利益角度的。如果自己的不到任何好处，那么不会发生任何事情。比如“正义”的崔主任，如此坚持正义，也只是觊觎行长的位子；主人公前脚说“内部斗争影响公司发展”，后脚还是一样眼睛都不眨的产出异己。所以其实书里面唯一的正面人物其实也只有骆伽，因为基本上从头到尾，都是受害者，虽然曾经得到了辉煌，但失去了幸福。当然男人需要一个正常的妻子，所以抛弃了追求事业巅峰的初恋女友，得到了一个幸福的家庭，虽然结了婚之后，是个有责任心的男人，但是当初的选择，同样是为了自己的利益。抛弃一个无父无母，只有自己一个亲人的女强人，不知道算不算是没有责任心。那个什么威的，如此不择手段的追求，最后只因为一个忿恨的眼神，夹着尾巴溜了，留下一摊子残局和不可能幸福的家庭。那个什么总经理，应该还算是不错的人了，在那种时候，也只能做出那样的选择。毕竟是为了自保，被逼无奈之下的选择。这个世界仍然歧视女人，女人追求事业，放弃爱情，变成“不择手段”。同样做法的男人，则是一个智者。这一个个伪善的角色，就是我们身处的世界。既然世界是这样，又回到了书的主题，在这样的世界中，输赢并不重要，也没有太大意义，没有必要为了这些牺牲自己的生活和善良。最重要的还是生活，工作是为了生活，只是残酷的环境常常使人忘记了这一点，在工作中的得失和生存，成为唯一的目标。想想自己，有一段时间，其实也是这样，因为环境真的太难以生存，所以，掩盖了自己的眼睛，因为这个环境不可能让任何人得到真正的快乐，所以沉浸于其中的我，也变得失去了快乐。

观后感！

还是值得推荐的一本书，再故事的内容上一环扣一环，还是很能抓住读者的眼球。前半部分写的还是很紧凑的，个人觉得后半部分由一点点拖拉，当然作者还安排了一位女主角的死亡，更加增加了商战中的残酷。博弈，对局，输赢，本来就是现实生活中的写照，作者把故事写的更加由血有肉，还是值的赞的！

我看输赢

已经N久没有这样，一口气看完了将近40万文字的厚书。《输赢》一书的确是扣人心弦、让人拍手称绝的。很早前上海的朋友在MSN上给我传了电子版本，后来还追问过我看了没有，我吱吱唔唔应付说看了一部份了，其实当时确实没有什么精力和热情去看这么一本商战小说的。近日借到了《输赢》的印刷版，趁休假懒懒地慢慢翻看，当作打发时间，看之前没想到能有这么一份惊喜。书中以两大跨国公司的中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺某银行超级大订单以及冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事都集中发生在一个季度13周内。同时，穿插了两场情感大戏，每个人内心一些最真实的心理战术也刻画得活灵活现。周锐、方威、林佳玲、骆伽、陈明楷、魏岩、杨露、崔龙、李朝东。。。读着这些书中形形色色的人物，我不由自主地即时在脑海中搜索现实生活中与之相似的人物。他们并不遥远，他们就活在我们身边，只是这些书中刻画的形象有的是现实生活中几个角色的揉合。还有投标的紧张场面，这些情景我并不陌生，这种得不到支持的前提下去攻克一些重要的项目的经历，我能感同身受。。。年前连续几个月贪婪地收罗追看《The Apprentice》每一季每一集，领悟到了一些商业智慧和道理，还有一些项目管理的经验与教训；看《输赢》，则读到商战的复杂环境，还有企业客户经理众生像和生存状态，当然最大的收获是一些销售应有的立场和原则，在恶性的激烈竞争中，的确要有自己的行为准则，清楚自己应该有所为有所不为。另外，我将小说情节结合自己转型做销售一年整的经历结合思考，这其中的一些感同身受的判断与理解，我想可能会是没有做过销售的朋友所无从透彻去知晓的。最近两个多月的一些遭遇让我连连受到不小的挫败，有个朋友分析我的情况说我连防范意识都没有，还说你不肯去与对手硬碰，起码要事先预测和了解会发生什么事。我承认自己总觉得每个人都背着坚硬的壳过会很累很累，是我把世界看得太美好，过滤了太多纷繁复杂与灰暗，所有的竞争不都是良性的，残酷的生活已经给我了不少教训。商业层面的东西，我了解到的的确还非常有限。春节真好，固然奔波折腾辛苦一点，至少可以调整一下自己的心态，好好放松一下。

我们总是太注重结果了，往往忽略过程中的精彩

我也是花了2天的时间，一口气看完的，感觉写得很好。虽然过于理想。不过这让一个工作团队值得我们去努力，我们的压力不应该来自自己内部那些本不应该有的勾心斗角，权势争夺。这些无形的牵绊经常不能使我们集中精力去和自己真正的对手大干一场！

前面写的不错，后面的内容纯属扯淡

很早就听说过这本书，据说写的很不错，但买来后一直没读，是因为不喜欢它封面上自吹自擂的介绍：“中国第一部可用于培训的精彩商战小说 惊心动魄的销售小说、催人泪下的情感大戏 ”前两日无聊，拿出来翻了翻。感觉前面写的还蛮不错，但从纪委接入后,整个故事就有点太离奇了。与总理偶遇，国务院为个销售而专门发文……有点扯淡了

女人输 男人赢

在朋友的推荐下读到《输赢》，朋友力推要听演播版的，但因急于了解内容便听听读读的“捋”了一遍。许多人读它是当教科书读的，说是有些营销业内的真经，我不懂营销，是冲着诠释“亲爱的你怎么不在我身边”这首歌去的，因为朋友说：《输赢》应该也是个催人泪下的感人故事，特别是听，让演播者牵动着你的心弦，带你步入骆伽与周锐的感情世界......　　 对于故事情节的安排，说实话，我并不太欣赏，前面的部分相比较而言，平铺的多了，后面方威着力“大逆转”就显得很陡，我对此处的情节会有一种很意外的感觉，这个部分很吸引人，可这种感觉就会对前面的部分失望。　　 另外，人物的结局安排，让我心生疑问：作者是不对美女有仇啊？　　 周锐，在没有放弃骆伽的情况下可以心安理得的取到黄静；方威，可以为自私的爱情不择手段，撩拨完纯情的赵颖，然后可以堂而皇之的用“人生最重要的是过程”为理由，笑看被自己骚扰的爱情残局；林振威，可以利用营销手段愚弄骆伽的事业与爱情......“他”们都很潇洒的不必为自己对她人的伤害负责。　　 而女主角们，她们都为自己的失败爱情负出了惨痛的代价。　　 骆伽，每天都生活在与周锐在一起的加忆中，只能用“亲爱的你怎么不在我身边”这首歌发泄心声。见到周锐后，又被黄静的举动奚落的痛心疾首。后来以为找到真正属于自己的林振威，却不想他是个猪狗不如的畜生。最后，却被安排成一个傻瓜在懊悔中惨死；赵颖，纯情的木纳，认为浪漫才是经典，以为激情就是爱情，内心还对“抢婚”有所期盼，到头来还不是成了方威的“过程”，为别人的生活积累了经验；黄静，彻底的一代替品，而且还有怨妇的倾向，更愁人的是“女人何苦为难女人”，书中对她描写的不对，但我觉得她真的可怜；林佳玲，业界精英，看看身边的这群男人吧！作者大概打算让她孤独终老了......　　 总之，这本书在某些情节上是挺感人的，但它是以女主角们悲凉的结局为代价的，她们强的柔弱，美的凄凉。

肤浅谈谈本书中几大人物情感

撇开销售方面，只谈情感，第一次读，也许没读懂，随笔聊聊，不喜勿喷！周锐：一毕业生没家底无背景，通过自身的奋斗，混到了行业顶尖。刚出茅庐的时候，老板女儿不嫌其地位出生，和他一起，当然周锐也没让众人失望。但事业和家庭的成功并不能弥补他的情感方面的遗憾（也许只是对我们这些读者来说是遗憾），像黄静这样的女生也许真的是他正需要和最实际的，但总感觉他欠骆伽点什么。黄静：贤妻良母、家庭主妇，没啥好说的。骆伽：美丽与智慧的化身，一种让人无法抗拒的气质，有能力有魅力，可谓才貌双全。既是事业型女强人，在职场上诧叱风云，也是一名普普通通对感情专一的小女生。可惜结局却如此的悲催，我承认看到最后，真被感动了。方威：和骆伽有点相似，为了获胜，为达目的，不择手段，甚至利用了自己最心爱的人，当然他要的目的和结果都是自认为正义的（为团队为大局利益、惩治贪官污吏等），但过程和手段却略显可恶，甚至不惜拆散别人的幸福。也许出色的sales就要这样，他确实做到了。在最后，他也终于意识到：人生只是一个过程，结果没有任何意义。赵颖：不太喜欢这娘们，甚至乎有点儿讨厌。感觉有点水性杨花，一直在两边犹豫，即使结婚当天，也没做出最终的选择，如果方威最后真来抢婚，这娘们还真会失去理智和他私奔。刘国峰：很善良很单纯的富二代，当然在当今的天朝社会里，这样的富二代简直凤毛麟角，负面新闻的倒是数不胜数。突然想起《大唐双龙传》的柴绍、李秀宁、寇仲的三角关系。同样是富二代，同样是为女人无私地付出，但刘国峰没柴绍那么多心眼，而方威却比寇仲多了些算计，因此作者最后还是把赵颖许配给了他，这样的结局无疑是最让人接受的。不过说真的，读到最后的时候，还真担心作者真会让方威抢走了赵MM。林佳玲：又一美丽和智慧的化身，本书最佳女配角的不二人选，从刚出现到最后一幕都没出现任何的bug。但和骆伽相比，还是更偏爱伽伽，既有职场女强人的坚韧和智慧，又有小女人的小鸟伊人和脆弱的内心，以及对爱情的专一。PS：这书开头写得太乏味了，有点看不下去，但后面越发精彩。另外，总理那段还真的太雷人了。。总体来说，还是本好书。

青天政治情结

关于真实性和简单性的批判其他的评论已经说了很多，在这里也不像废话。只想说一点，这个故事里事情的解决最终绝不是周锐销售团队如何如何了得，不过是出于“正义战胜邪恶”的故事必然性。就像无数官场小说、公案小说一样，事情在遇到无法解决的困局时，就会出现一位位高权重，清正廉洁的“青天大老爷”出现，澄清宇内，力挽乾坤。看着这样的情节，对于作者这种想象力的匮乏不由哑然失笑。

感情线稍逊一点

通宵看完，因为刚刚看完《圈子》三本，接着看《输赢》所以老是将洪钧和周锐弄混。《输赢》在结构的紧凑方面可能要胜于《圈子》，具体的销售技巧和方法也归纳得不错，但在主人公的刻画上就稍逊于《圈子》了，特别是对周锐的性格，职场上很成功却在对待骆珈时甚至是懦弱，包括方威和赵颖、林佳玲对周瑞，这些感情线都有些模糊不清。但总的说来，能让我通宵看完的书，都不错！

没有输赢

没有输赢我一直不迷信二元论，我相信世事绝不是非黑即白，非对即错，不像小时候看电视，会给每一个角色都贴上一个标签，这个是好人，这个是坏人。看完这本书的时候，我也感受到其实很多竞争也不是非输即赢，输赢可能只是某一件事情对某个人的一个暂时的结果，一个可笑的定义。在商场上，周锐叱咤风云，他的确很厉害，但是这样算是赢了吗？相反的，他成了上司的眼中钉，陈明楷一直害怕他将威胁自己的地位，又不得不倚靠他提升自己的业绩。最后更是一直想处之而后快。周锐拿到经信订单的时候，也并没有之前想象的那么兴奋，因为他害惨了骆伽，把她逼到了绝路上，这绝对是他最不想做，不忍心做的事情。在这个故事中，周锐取代了陈明楷的位置，成功上位，但是一年后还是决定退出，提交了辞职信，选择了另外一种生活。作为一个团队的领导，他无疑是成功的。受到属下的尊重，在上司面前虽然备受委屈，但是我觉得正是他的强大才让陈明楷如此提防他。他在做着他喜欢的事情，无论输赢都坚持着。骆伽是一个让人惧怕而又值得怜悯的角色。在爱情中，她似乎是失败的，读者应该都很佩服她对周锐两年苦苦的等候。在一间熟悉的房间里，面对着曾经熟悉的东西，最熟悉的人却已经不在，所有其他的东西仿佛都没有了生命力。在这样的回忆中生活了两年是何等的可怕，煎熬。所以她只有忘情于工作，她成功了，成为了每个销售人员口中的传说。当然，她的不择手段也给自己带来了苦果，我一直在想最后的警察是来抓她的还是只是因为她的过度慌张葬送了自己的生命。但是她并不是输家，明眼人都能看出周锐心里还是有她的，他让周锐愧疚着，难以忘怀，这就是对一个人最大的惩罚。周锐沉稳，正义，有所为有所不为。但是方威明显不同，为了达到目的什么都做得出来。我挺喜欢这样的几个场景，周锐每周五跟团队开会，这是一种开得众人都不想走的会议，会议上每个人都有所收获，不像现在很多会议，让与会者疲劳至极。因为他知道团队的每个人需要什么。其实他的摧龙六式不只是用于销售，应该算是人生哲学。情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。再就是对气场的描写。周锐的那种能力，那是一种不用开口就能够折服众人的神奇力量，也可以叫做气场。特别是对待团队的方式，对某个人既不故意夸赞，也不轻言放弃。我想这也算是一门哲学。小说中在“气场”方面描述得还是很多的，除了周锐，还包括骆伽和林佳玲，很多人喜欢这种由内而外散发出来的魅力，说他是气质也好，气场也好。在一个吵杂的环境中，有一个人一句话能够镇住全场，靠的不止是气场，还应该有威望。首先你必须有凌驾于常人能力，别人才能服气，其次是你的人格，三国里面，为什么刘皇叔走到哪儿，正义之士就主动靠到他身边，不就是因为他的大德大义。但也有人不认为这些东西有多么的玄乎其玄，这不就像演讲技巧一样，其实每个人都是可以练就的。像封面上讲的那样，这本书的确是适合用于培训的商战小说。小说中情节很紧凑，试图想将商场描写得像战场一样，危机四伏，付遥做到了。特别是采用日期和时间的顺序，一目了然，也是我第一次看到这样写的书。确实，这种故事，的确很注重时间上的安排。一个季度的目标就是整个故事最主要的线索。周锐跟骆伽不一样的地方就在于，周锐善于培养手下。摧龙六式其实也就像教科书上的那几条金科玉律一样，但是周锐赋予了其生命力，一个是讲的方式对，一个是在正确的时间讲，刚好符合大家的需求，立刻能够投入使用。一个人的能力再好，如果没办法把它传授下去，于他人于组织显然是无益的。你会发现骆伽开会的时候没有更属下过多的交流，而只是跟上司在沟通，到最后感觉有点众叛亲离，周锐则将对团队的培养，照顾好每一个人的感情放在首位。输赢只是暂时的结果，人生就像马拉松，虽然这话有点俗，但用在这里应该还不错。在我看来团队是将这种暂时的结果变得长久的最有效的方式。文章中一直强调的是内讧的危害，周锐对古代朝代更迭那部分说的很有道理，内耗是对团队最大的伤害，在人治的前提下，这似乎是不可避免的，因为这取决于领袖的意识形态。唐太宗所说的以史为镜以人为镜虽然流传了千百年，但还是有那么多的人沉醉于权力的争夺，无休无止。是因为人类的本性是贪婪？商人或许是贪婪的最大化的集成，为了利益不顾团队，特别是在销售这种岗位，文中一直强调“在捷科这种用数字说话的公司”这几个字不是没有道理。在中国似乎还有另外一类人，他们信奉的是这样的一种人生哲学，没有输赢。无数像岳飞、周锐者，摆脱了对权力和地位的迷恋，他们似乎站在了道义的制高点，为了一个团队，一家公司，一个地区甚至是民族存亡，不惜付出生命的代价。在未来，还会有无数这样的人出现吧。这是中国哲学所造就的？还是一个普遍的现象？它无法停止，这才是最大的悲哀。祸兮福所倚福兮祸所伏，塞翁失马，焉知非福，这些古老的谚语还在耳旁萦绕。无论你取得怎样的成就或者遭受了怎样的挫败，永远都要相信，没有输赢，因为输赢只是一个暂时的结果。

压力=动力？？？

嗯、 感觉是一部狠好题材的激励小说、、记得好像是一口气读完这本书、对当中的情节没有细细分化、琢磨；不过对主角讲解的“催龙六式”的销售技巧那段倒是来回翻看了许久、也许当时整书翻看的太快了、没有贯穿全文、好像并没有从中感受到什么、等回公司再把那本书找出来、从新阅览、、、、

做自己喜欢的事就不在乎输赢

因为同学推荐，今天下午花了1个多小时看完了，前面觉得挺没意思的，支撑我看下去的唯一动力就是想看看方威到底有没有追到赵颖，结果事情的发展完全出乎我的意料，后面越来越精彩了！我最喜欢的有两点：一、国峰说：“当我苏醒过来，发现赵颖在病床边静静地伏在我身边睡着了，突然觉得心里平静了下来，我发现活着是这么美好。以前，我曾经拥有这个年龄的年轻人梦想拥有的一切物质条件，但是我已经习惯和麻木了。现在我失去了这一切，但是我却一点儿也不绝望，因为我即将和赵颖生活在一起，即使住在最小的房间里，吃最简单的饭菜，每天一起挤公共汽车，我也觉得我是最幸福的。即使我现在失去了一切曾经拥有的物质条件，但是今天是我一辈子最幸福的一天。”“爸爸妈妈，无论你们曾经做了什么样的事情，你们都是曾经养育我的最亲爱的爸爸妈妈。请你们不要为我担心，因为我得到了最想得到的幸福，已经非常知足和幸运。我们结婚之后会靠自己的本事好好生活，早日给你们生出一个孙子或孙女来。无论你们那时在哪里，我们都会去看望和照顾你们。”不得不说作者的文笔实在不怎么样，可是当时还是看的我心里那叫一个感动啊~因为历经了这么多还能这样想真的很不容易，同时再次证明，果真是平平淡淡才是真啊~其实本来以为会很狗血，本来以为国峰不过是个二世祖，十分幼稚，没了父母一定一文不名了，没想到情节这样发展了~二、周锐说：“当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。”我很赞同，也拿学习为例吧，我最近在学日语，我是真的喜欢日语，喜欢日本动画片，所以我根本没有考虑要学到一个什么程度，也没有考虑要考什么证，可是现在和我一样相法的人真是越来越少了。输赢的奴隶不太好听，可是很能反应问题~回想高中时代，那个时候的我真的是很喜欢学习，在学习中可以发现很多生活中没有的乐趣。我现在仍记得形形色色的原子的电子云分布的时候，原子的核外电子层分布，过渡金属的特殊分布，电子亚层（那个奇怪的数列，1223344567567），电解时阴极不析出金属，万有引力定律，电势能，带点小球在磁场中的运动，求导公式，三角函数里的万能公式，椭圆方程，抛物线方程，也曾记得我阅读《时间简史》时内心的充实和快乐，所以高中的学习是一件轻松又快乐的事情，甚至连我不太擅长的语文和英语，我也能体会到乐趣。那时候，我深信，学习是一种乐趣。如今上了大学，我却失去了学习的乐趣。每天大量的无聊课程已经快将我的锐气和对知识的渴望消磨尽了，我的情绪也跟着低落了下去，迷茫了好久，幸好这个学期我有喜欢的日语课和经济学课，才让我的课程有了一点盼头。life is a journey, 做自己喜欢的事才能带来真实的快乐，其他的都只是身外之物罢了，偏偏有人为了追求这些，渐渐地迷失了内心，反而失去了生活的快乐~一箪食，一瓢饮，在陋巷，不改其志。能这样做的果然是不凡之人啊，回也不愚~不管现实如何残酷，都要坚强勇敢的生活下去，坚守自己的内心，绝不因物质条件的限制而怨声载道，推卸责任。不管生活的范围如何狭窄，都不能阻挡前进的脚步。再富足的物质生活，如果和拥抱世界的宽广胸怀，闪耀着智慧光芒的眼神相比，也只会黯然失色。

2個晚上看完《輸贏》

《輸贏》的確是一本很好看的小説，號稱中國第一部可用于培訓的精彩商戰小説，讓我熬了2個晚上就看完了。印象中這是我第二次看書看這麽快的，上一次是大學的時候看海岩的《拿什麽來拯救你我的愛人》。書買了不少，完全看完的很少。小説買得不多，絕大多數都是買給老媽看，我都沒有怎麽碰。這次看了一下故事梗概和引子就被吸引住了，感覺這本小説是比較接近現在生活，因爲裏面還寫道了MSN。而且估計更重要的一點是，它號稱是“驚心動魄的銷售小説、催人淚下的情感小説”，因爲現在工作的關係，提到跟“銷售”有關的東西，都會充滿了好奇。還有一個原因就是我老媽看得超快，不到1個星期就看完了，而且評價不錯。《輸贏》之所以好看，偶認爲不僅在於它所謂的“中國第一部可以用於培訓的精彩商戰小説”，更重要的事它的故事結構和敍事手法相當不錯。每一章每一節不會過於冗長，但卻讓人充滿期待，處處充滿伏筆，讓人很想繼續看下去。整個敍事的方法和結構完全可以直接拍成電視劇，而且會是一部收視率不錯的電視劇，這也是我在看書時的想法。看書時我不時從緊張精彩的内容中跳脫出來，直接幻想這一場戯如果拍成電視會怎麽樣怎麽樣之類的。而且如果真的要改編成電視劇，估計也不用大費周章，因爲電視劇應該包含的元素小説裏面都有了。感情戲，第一男主角周銳對他的初戀情人現在的競爭對手駱伽的複雜感情，第二男主角方威對愛上單純富家子弟的空中小姐趙穎的一見鍾情、苦苦追求到最後的默默離去。商戰戲，捷科和惠康兩大跨國公司為爭奪銀行的超級大單而使出的渾身解數，臺面上的，臺面下的，高檔次的，低級趣味的。勾心鬥角戲，捷科公司内部中國區高層的爾虞我詐，勾心鬥角，笑裏藏刀，哥們義氣。美女戲，駱伽--對手聞風喪膽的頂級銷售美女；趙穎--天真、單純、漂亮的空中小姐；林佳玲--智慧、幹練的氣質美女。反腐戲，銀行行長涉嫌受賄，還出動了銀監會，甚至是國家總理。無一不是現在流行電視劇的最重要的元素。所以最後最後還是要為此書推薦一下

有点意思

对一个没干过销售的人来说，这本书有点意思。销售的核心竞争力在哪里？是沟通能力，是认真执着，是个人魅力，是搞潜规则的水平，还是用逻辑和理性征服客户？我更相信理性和认真的力量，辅以沟通和情感，潜规则适当用总之说起来简单，做起来门道太多了

销售-职场--成长

很不错的一本书,我是做营销策划的,对销售尤其是大客户销售没怎么做过,不过从这本的确能学到好多东西,虽然故事情节和<<圈子圈套>>类似,不过<<输赢>>里面有的部分侧重培训,应该来说还是有不小收获.希望自己快速成长起来~~~~

《输赢》——看完了

这两天工作的时候看的小说叫做<输赢>.总体感觉不如偶蓝颜戏称的"圈子套子"好看．有政治小说的感觉，收场的是作为空降兵的钦差大臣.其中出现全文最大高官的场景更是有点莫名其妙，小说结尾似乎是＂青天＂情结在商界的翻版．当然，或许那是偶从未到达的境界．小说中的感情戏份，也没有出现象＂猫鼬＂那样充满爱意的比喻．喜欢是有的，但是爱意不足．或许是文笔的差异，或许是性格使然．感情戏份的关系大多是前后脚．有ex－file是个麻烦的事情（昨天我也深刻的感受到了）．判断只能在人生经历之内做出．昨天，我也被问到，＂从现在的经历你这样认为，或许你根本就还没有遇到＂．偶无语，这是一个另人伤心而没有意义的问题．今天帮老板查节目，发现关于这个栏目，转载最多的是主持人这样的一句话：＂订婚之前，女人象燕子，爱怎么飞就怎么飞；订婚之后，女人象鸽子，能飞但是不敢飞了；结婚之后，女人象鸭子，想飞但是已经不能飞了＂－－好象一个圈套～～估计生了孩子的女人，就象煮熟的鸭子了吧

《输赢》真的不错！

前几天，同事递给我这本书并说：这本书不错，有空看看~~ 　　 　　我是个不太爱学习的人，偶尔对《瑞丽》、《都市丽人》、《新锐》等时尚杂志比较还感兴趣！至于那些长篇大论、纯文字性东西很少看得进去~~ 　　 　　然后，像我这种不太读书的人，竟然从昨晚十点钟至凌晨五点看完了本书的85%，才不得不意犹未尽地熄灯休息，因为次日还要上班~~ 　　 　　阅读此书的过程就很刺激、很有趣味性、扣人心弦，看后感想很多，其中不乏令人振奋的和感动的情节！当时就想与人分享，可惜时值深夜唉~~~ 　　 　　总之，这是一本我认为非常好看的书！ 　　虽然我从事的不是这个行业，但也绝对有益！ 　　我的领导在教育我：“你还小，要多学，先不要管什么东西是否能用得上，你现在只需要用大量的知识冲击你的大脑！以后的日子你会慢慢的消化~~总有一天，你才会发现原来自己竟然懂这么多~~并会学以致用~~~” 　　 　　强烈推荐哦！希望大家也能喜欢这本书并从书中受益！看到很多或正面或负面的评论，也可能我这个设步未深的小女孩的评论也是那么浅薄~但是这是我的想法！我喜欢这本书！喜欢里面的很多正面人物！比如林佳玲、周锐、方威、还有那个正义的崔国瑞行长和赵颖等等~~~一句话：力荐此书！

书里书外论[输赢]

[书]差不多我每一次坐火车都要啃掉一本书，这一次看的是《输赢》。这本书号称是中国第一部可用作培训的精彩商战小说，主要描述了两家跨国企业围绕着一个超级订单所展开的销售大战。下面的文字是书中的封底的简介：“小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！”[书里]作者付遥，并非专业作家，文笔的运用和人物的刻画并非其特长；然而他却是来自于销售第一线，有着多年的销售实战经历，正是由于这种特殊的身份和经历，使得他在小说中带给了像我这样多年求学的人以全新而独特的世界。全书共分十三章，完全是以时间来划分的，刚刚好十三周----一个完整的销售季度。小说把每一个故事都定位以一个准确的时间，这一点有些像热门美剧[24小时]。正因为这个特点，使得读书的过程就像是跟着主人公一同完成一个看似“impossible 的mission”，所以读书变成了一个很紧张很刺激但同时又很享受的过程。整体来看，全书设计的还是充满趣味的，虽然比起一些专业作家的大作品来说，还不能称得上“草蛇灰线，伏脉千里”，但是能够看出作者在情节的设计上还是很用心的。全书情节有伏笔，也有起伏，加上商场斗争本身所具有的独特魅力，能够使读者沉于其中。人物设计上，周锐近乎于一个销售全才，几近完美，使销售团队的主帅；方威敢打敢拼，更像是一个急先锋；林佳玲及美丽与智慧于一身；对手骆伽为了完成任务近乎于不择手段……其实人物塑造并不是本书的特点，在作者笔下他们都是为讲清故事而服务的。[书外]我之所以在广州购书中心成千上万本书中单单选出这本，是因为我很好奇职场人士的生存状态，特别是战斗在第一线的销售人员。在小说里，我看到的是揭示独特而新鲜的，通过小说，我们从一个角度了解了一种生活，增添了一份体验，也算是“不虚此读”了。以前学工，有点鄙视做销售的人们，以为他们的工作没什么技术含量，很低级；后来在爱立信的工作的叶龙表哥跟我聊天，才知道与客户有关的部门才是公司的核心部门；随后的日子，渐渐明白销售部才是一个公司的核心，所有部门都为销售部作后勤保障工作，使得他们可以冲上前线；实习的时候，我和销售部经理共用一个办公室，整日的观察，也体会了很多销售人员的辛苦与成就。的却，销售人员往往就处在天堂与地狱之间，成败的距离往往就在一线之间。而我，在今后的日子里，又与销售二字，将有着怎样的距离呢？

《输赢》- 不错的一本职场告示录 有关人生 有关欲望与上升...

作为讲销售场景题材的小说，首先它的封面就很聪明地把自己给卖了出去，印象深刻，点题，叫我看到这本书的当下就立即决定这个要了。。。且不谈内容好坏，该书是我近年来重拾书本之后最让人欲罢不能，居然在2，3天里将厚厚的一本完全啃完的一本书。合上书，看看时间，凌晨3点...翻看了下其他评论，确实存在虎头蛇尾的问题，还有故事人物塑造上不那么完善。论及作者的销售背景，文笔上的参差也可以容忍。一些不错的理念关于人际，销售，还有深刻的一些似乎可以反映出作者对人生对各种形色销售人生的启发和感慨。给我很大启发。总的来说 此书绝对值得一看。如果你曾为销售或者有走向市场销售的意向，你是一个充满成功欲望，你会在其中找到自己的影子，书中一些人物的经历也会给你所带来一些告示，常在河边走，如何湿好鞋，而不沦陷呢？考虑好 决定好自己的路 你真的那么在意输赢么？你想清楚人生中你真正想要的么？

输赢有时候只是一念之间

在某书店用了四个中午的时间看完的一本书。故事以两大跨国企业争夺中国某银行的订单，双方销售高手采取各种手段冲刺销售目标为主线，将职场的斗争、团队的建设、销售的对决、业务的公关等情节串在了一起，当然其中还有一些情感的纠葛。最为亲切的就是里面的那些北京的大厦和环境。霄云路的鹿港小镇是我最常去的地方，里面的冰沙非常好吃：），所以读来倍感真实。故事本身就是一个完整的销售经典案例，据说作者本身就是一位资深的营销专家。通过情节的开展，他巧妙的融入了自己10年外企销售实战、5年销售培训的心得——摧龙六式。这本书里，摧龙六式也确实是一个很大的亮点，很值得细细品味。看完后买了一本送给我一个做市场和销售的朋友，想来这种寓教于乐的书对于他来说还是有用的吧。

闲书

和《圈子圈套》类似，属职场销售类小说。对于门外汉来讲还可以，但如果行业人士看就会有些许不满了。整个故事背景显得有些单薄，人物安排情节发展都有一定的局限性，可能受整体布局的影响吧。

团队

1、催龙六式：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格、客户使用后的体验；2、文化讨论:1)中国专制文化—西方平等文化，2）御用哲学—不辨不明，3）用人制度—前倨后恭，4）特殊利益—不能侵犯的潜规则；3、说到团队，精诚合作至关重要，真正彻底的失败是丧失团队的精神而各自为战，将自身的利益凌驾于团队之上。

还不错

在很多人的极力推荐下,看完此书,做为一名销售新手,的确有些帮助,虽然真正的商战绝对不同于小说般的简单,但至少理清了思路,回头再看这本书,不言放弃和积极主动的一面很值得老兵们学习.

我仅仅希望做销售行业的童鞋能坚持下去！

这本书是在我将要踏入销售行业读过的第一本书，小说性比较重，不是专门的给你灌输一些营销方式已经营销手段，我极力推荐那些正在对是否销售行业而正在做考虑的童鞋读，它会让你对销售这行业更加了解，当你被激情而感染的时候，我相信你会更加坚定自己的信念。其实因为它是一部小说，所以剧情很丰富，很容易理解，不像很多书看不下去，他会紧紧的吸引你将他看完。如果有本书能让你有一口气看完的冲动，我个人觉得这本书已经达到4克星了。

一部比教科书更好的市场营销著作

作为一部文学作品难免对现实进行提炼和浓缩到这样的一部作品中。当然对于社会作为一个涉世不深的大学生来说我不敢确认，社会就是这么残酷的。作为一个对市场营销感兴趣，但是不在市场营销专业的我来说，这本书某种形式上来说比一本教科书给我的教益更大。摧龙六式，很精彩。同样跌宕起伏的情节很吸引人。主角周锐最后一段议论很发人深思。无论如何必须5星

理想化的作者很幼稚

《输赢》中的那个CRM的单子应当指中信银行。方威靠收集到了行长儿子和准儿媳的出国手续扳倒了行长，这显然是非常之幼稚。行长的受贿罪行是两方面，一是惠康帮助行长办理儿子和准儿媳的出国手续，二是赠送宝马汽车和一套别墅。先看第一条，出国留学现在很流行，而加拿大更是留学的圣地。在加拿大读本科两年,学费在20万人民币左右，同时需要60-80万的经济担保。这点钱，对于肥得流油的政府官员来说显示不算什么，一个地级市的局级干部都能够轻松搞定，对于地级市的银行行长来说也不算什么，更何况书中描写的是中信银行的总行长。再看第二条，宝马和别墅。在中国，习惯在别墅前加豪华二字，而加拿大是一个人少地多的国家，百分之八十的国土没人住。别墅超过房屋总量一半，好一点的500万人民币左右，再豪华一点的就不是两个人能住的了。最好的宝马七系200万，加起来700万左右。而中信银行非公有制银行，按照现任行长陈小宪年薪551万来套，书中的行长任职多年，身价过千万是没什么难度的。退一步来讲，写的不是中信银行而是四大工行。他们的行长年薪均在一百万以上，更别说灰色收入了。根据书中描写，别墅和宝马均退了回去，证据已被毁灭。那就很奇怪了，银监会掌握的证据只有客户帮助行长的儿子和儿媳办理出国手续（而且不一定能查到出国手续的钱到底是谁付的，银行行长完全有这个支付能力），就凭这点就能够直接出动警察拘捕行长，要么是作者幼稚（从作者更幼稚的出动了总理来看），要么就是作者把主角过关的难度设的太高，只好抖个很低劣的包袱。至于书中的情感描写，例如那名空姐和她谈了3年的男朋友，已经到了谈婚论嫁的地步，居然和一个陌生男子吃了一顿饭就变了心，就留给其他人来评论了。

没做过的销售的人可以看看，只是离经典还是很有距离。

昨天在单位的休息室看到这本书，没想到爱不释手，所以看了一个晚上加今天早上就看完了。应该来说这本书剧情写的挺不错，不过看着看着总感觉就是一个描写商战的剧本，其中不乏一些很有意思的描写，但其实硬伤还是有的。随便说说就是书开头的表彰会里有洗脚的描写，中间很多不必要的感情描写，而且也过于脸谱化了，以及最后的X5高速逃逸坠河的场面，如此种种我总觉得作者希望写一部畅销的小说，因为他刻意的把一些可以畅销的东西写了进去。不过这可能也是因为作者想把自己的多年经验写在一个大型案例的缘故吧。好像是数落了一通这本书，不过人无完人，作者已经努力的勾勒了一个充满戏剧的商场，所以推荐所有行销人员，银行人员，技术销售人员，以及喜欢帅哥美女，剧情冲突的各位人士阅读！！

寓教于乐的一本小说

我的第一本小说，以前写过几本专业的营销书，销量顶多几万册，便尝试将销售方法融入一个故事之中。刚好，建行张恩照因为两亿多美元的CRM项目涉嫌商业贿赂，事情暴露。我在IBM同期ELT的同学正好负责建行，也被牵连，便以这个作为背景，写了这本小说。第一次写小说，文字比较简陋，被出版社评价为初中水平，不过胜在故事的架构以及销售的方法。

如果你喜欢圈子圈套，那么输赢必看

这两套书有不少共通点，它们都是讲述在IT行业下的销售人员的商战，既有竞争企业间的智谋比拼，也有同企业人员背后的政治斗争，围绕这两条主线，故事环环入扣，让人读得或热血沸腾或暗自悲凉，再佐以职场男女间的爱情，让故事平添些许清新，使阅读成为相当舒服的事情。 　　不过两套书的差别也很明显，在我看来，圈子圈套和输赢描写的销售商战，输赢更倾向于战略，圈子圈套更倾向战术。

不错，值得一读。

无愧于封面的广告词——“惊心动魄的销售销售小说，催人泪下的情感大戏”。更像一部销售人员的辛酸血泪史。

一本书只有一些细节的是好的

买这本书是出于偶然，我已经很久没有买书了，或者说有闲情雅致逛书店已经是一种奢侈。（我个人一直把逛书店当成一种娱乐，就像学英语是我生活的一部份一样，如同三餐）在翻看这本书的时候，我就后悔了，因为作者的文笔实在有待提高，同时也让我再次的对现时能买到一本好书的绝望又增加了一成。在坚持翻了14页后，我决定忍受煎熬，把它看完。因为里面有这样一段话，轻轻地触动了我的某一根神经“还是说说你的那个空中小姐吧，既然你那么喜欢她，你真的打算放弃吗？你知道那个人真的是她男朋友吗？你看见他们手拉手吗？即使是她的男朋友，他们的感情好吗？她真的幸福吗？这些你不知道，如果她有了男朋友，她为什么要单独与你见面？为什么不和男朋友一起来呢？很简单，因为她对你有好感。如果你现在就要放弃我不知道你最终会和谁在一起，但是我知道，当你已经七老八十，抱着自己孙子的时候，你心中都绘有一丝阴影和怀疑，因为你根本没有努力就放弃了。你真的对她一见钟情吗？你现在甚至不愿意去试一试？”说的就是我的昨天，我现在可以很无悔的告诉自己，我曾经努力过了！后悔的那个人，不会是我。。。

销售是由很多偶然组成，一个好的销售在于能够把很多偶然串成必然

刚开始工作的时候自我开玩笑：销售是救火员。后来可以说，销售是一个防火员。现在是否可以说，我知道规则在那里，我要做的是让所有的因素绕着那个规则转，最后达到目标：和谐啊和谐最终完成摧龙六式。实际上，摧龙六式只是process，前方的目标还是target，流程用得好自然great，最终还要看result。销售是由很多偶然组成，一个好的销售在于能够把很多偶然串成必然。运筹帷幄，决胜于千里/千日之外。

输赢

我比较喜欢这本书，寓教于学，这里把说的教是指销售知识。尽管我眼下还不是做销售的，但是，正如作者所说的，我们生活中、工作中的待人接物，很多也都是销售。我喜欢这本书的一个很重要的理由是，它是以销售的常用时间单位季度来作为书的时间顺序的。一个季度十三周，作者的目录就以这十三周为时间目录，来描述主人公周锐带着一个团队做一个销售大项目的过程。故事的顺序其实是比较简单的。跨国公司捷科的华东区负责人在上海做得很成功，但它却被调到北京去负责北京市场，而这个公司在北京以前都是远不如自己的竞争对手的。故事就是从周锐被调到北京开始，直到他把四五个人打造成一个很成功的销售团队。最后，双方都没有得到那个大项目，银行因高官被查而把此项目后推。在争取这个项目的过程中，周锐把销售的基本知道都应用了一篇，并且还系统地总结了他的经验。比如说，自己一定要获得客户的详细信息，并且，要获得很要价值的信息，就一定要找个内线，等等。这一点，有一个很成功的例子，至少我是这样认为的。这个例子就是，周锐的下属肖芸带他去拜访银行的徐主任，当周锐走到主任的门口又还没开门时，他突然叫肖芸打电话给徐主任把约会推迟半个小时，他自己说，他对这个主任一点都不了解，是男是女不知道，有什么爱好也不清楚，性格是什么类型也没个概念，所以他不知道将如何应对，自己心里一点底都没有。在推迟的半个小时里，肖芸在银行里找了她的一个大学同学陈刚，周锐向他具体了解了这个主任，半小时后，周锐又回到了主任的门口，他说，这里他对里面的这个主任已经比较了解了，甚至可以想象得出二人第一次见面时对方的表情。这个小细节给印象很深刻，做人的工作，首先就是要了解这个人，了解他的性格爱好家庭等等。周锐团队里的崔龙甚至通过搬家公司把客户家里有五只老鼠这个信息都搞到手，你说，他们能做不好客户的工作吗？事实上，作者认为销售，最重要的就是做人的工作，而反过来，做人的工作的，往往也都可以认为是一种销售。正因如此，书中还有一个故事就是他们团队里的方威追求一个空姐。显然，作者是把追一个MM作为一个销售的项目，我比较赞同这种说法，但这其中我有两个观点不赞同。一是，这个故事和书中的大项目较为直接地联系在一起过于牵强，这种可能性太小。第二个观点就是，我不赞同追求已经快要结婚的MM。人家两个人快快乐乐的，你就不要去抢了，尽管你有这本事，也尽管你能感动他，更尽管你能让她更快乐。最近我看了几本所谓的畅销书，我并不是喜欢其中的每一本，但这本，我觉得，值得你一看，也许我等以后不一定做销售，但我深切地觉得这对你，很可能，是一本很不错的书。非常感谢凤姐向我推荐这本好书!我也向各位推荐!

《输赢》的几处败笔

一口气看完了《输赢》，感觉有点闷闷的，也许是大雪天在屋子里耽太久的缘故。故事的前半部分是好的，作者显然做过销售这行，把天龙六式讲得头头是道，但是到后半部门便显出逻辑的弱来。（我应该去学逻辑学，这么会挑逻辑上的毛病。）败笔一：刘丰行长也算是老谋深算的人，明知道儿子出国留学、购公寓、买宝马这样的事情不可能彰人耳目，竟然能够欣然接受，此为一费解之处。败笔二：作者先说刘丰不可能有这么高的收入能够支付儿子四百万左右留学、房车费用，但后面又提到他在国内住别墅开奥迪，撇开这是单位所配不说，单说像他这个级别的行长，年收入至少在百万以上，用得着为了四百万的费用操心吗？败笔三：银监会的调查手段实在可笑，既然能查出刘丰每周几与骆佳打高尔夫，为什么查不出他儿子的女友是谁；既然能查出刘丰什么时间和骆佳去了加拿大，又为什么查不出他儿子出国留学的事实；用得着扮“泡泡龙”来向一个普通百姓套消息吗？败笔四：文中努力把赵颖塑造成一个纯朴的姑娘，却又提到她不止一次地在同事面前炫耀国外的公寓和宝马；而刘丰的儿子更是个奇怪的人物，看起来似乎没有公子气，却又坦然地接受父亲来源不明的资助。（假如方威对行长的收入有怀疑，难道他的儿子反而没有吗？）败笔五：什么样的案子要惊动“总理”级的人物？文中除了提到四百万的受贿之外，似乎并没有其它明显的证据可以提示案件的重要性。败笔六：最后的抓捕显得也莫名其妙，按理说在走露风声之前，肯定要把相关人物都控制起来，又如何轮得到周锐提示骆佳出国，还能轮得到方斌给银监会打电话提示行长儿子已上飞机。而那个明明是为了避难而出国的赵颖，还到处打电话通知人来送行，惟恐天下人不知似的。还有，银监会有权利抓人，或者有权力一个电话叫飞机停下来吗？当然，能够把故事写得这样悬念迭起又引人入胜，作为一个业余写手来说，也算过得去了。

女人输，男人赢

在朋友的推荐下读到《输赢》，朋友力推要听演播版的，但因急于了解内容便听听读读的“捋”了一遍。许多人读它是当教科书读的，说是有些营销业内的真经，我不懂营销，是冲着诠释“亲爱的你怎么不在我身边”这首歌去的，因为朋友说：《输赢》应该也是个催人泪下的感人故事，特别是听，让演播者牵动着你的心弦，带你步入骆伽与周锐的感情世界......对于故事情节的安排，说实话，我并不太欣赏，前面的部分相比较而言，平铺的多了，后面方威着力“大逆转”就显得很陡，我对此处的情节会有一种很意外的感觉，这个部分很吸引人，可这种感觉就会对前面的部分失望。另外，人物的结局安排，让我心生疑问：作者是不对美女有仇啊？周锐，在没有放弃骆伽的情况下可以心安理得的取到黄静；方威，可以为自私的爱情不择手段，撩拨完纯情的赵颖，然后可以堂而皇之的用“人生最重要的是过程”为理由，笑看被自己骚扰的爱情残局；林振威，可以利用营销手段愚弄骆伽的事业与爱情......“他”们都很潇洒的不必为自己对她人的伤害负责。而女主角们，她们都为自己的失败爱情负出了惨痛的代价。骆伽，每天都生活在与周锐在一起的加忆中，只能用“亲爱的你怎么不在我身边”这首歌发泄心声。见到周锐后，又被黄静的举动奚落的痛心疾首。后来以为找到真正属于自己的林振威，却不想他是个猪狗不如的畜生。最后，却被安排成一个傻瓜在懊悔中惨死；赵颖，纯情的木纳，认为浪漫才是经典，以为激情就是爱情，内心还对“抢婚”有所期盼，到头来还不是成了方威的“过程”，为别人的生活积累了经验；黄静，彻底的一代替品，而且还有怨妇的倾向，更愁人的是“女人何苦为难女人”，书中对她描写的不对，但我觉得她真的可怜；林佳玲，业界精英，看看身边的这群男人吧！作者大概打算让她孤独终老了......总之，这本书在某些情节上是挺感人的，但它是以女主角们悲凉的结局为代价的，她们强的柔弱，美的凄凉。

畅销书果然是畅销书

看完这本书之后已经一个多月了，感想总结起来就一句，畅销书果然就是畅销书。看的时候心潮澎湃，感慨万千，看完以后就那么回事了，感觉跟当年看《鹿鼎记》一样，看的时候爱的要死，抱着书在床上笑得打滚，看过以后也不再想看第二遍。结尾有些瑕疵，经不起推敲。人家说所谓经典，就是你正在读第三遍第四遍的书。我定义畅销书，就是看的时候觉得还不错，看过一遍不见得愿意看第二遍的书。所以，此书当小说看看还好，当教材的话，就差点吧。

闲谈输赢

好久没有这么酣畅淋漓地看完一本书～但又是一本小说～（不禁嗤笑～我的阅读水平只能停留在这种通俗易懂的级别上了嘛～）合上书，最后回味着它的主旨。不要太在意结果，重要的是体验过程。尤指输赢。而时时刻刻被他们领悟出的观点中也不乏有享受生活而不要被工作所奴役的人生哲学。又不禁感叹，这些人生道理不知被重复过多少次，而我在为自己找借口逃避时又不知被用过多少次～而我连尝试都不敢尝试，勿论结果，连过程也没有…其中的销售手段也让我折服，如同探案的悬疑小说那般抽丝剥茧，跌宕起伏。记得深刻的有这么几招：建立信任-发展内线，搞清个人背景，组织结构，投其所好，建立稳固的关系并从中获取情报，且与决策者发生关系（以最小的代价）～竞争是不仅要说出自己的优点，还要说出敌方劣势，博得有利地位～获取客户深层次需求～有自己的原则和底线

故事就是故事

当故事看就行了，不用去深究里面的含义——如果把它当作教科书，那可能就惨了。可能是基于“劝人向善”的原因，作者写得颇为理想化，终归还是邪不胜正，但事实上，真实的人生，应该不是这么一回事。

人生只是一个过程，结果没有任何意义。

好久没有看小说了，昨天用了一整天的时间才完整地读完这本小说，感觉还不错，故事很吸引人，从一开始我就中了作者的圈套，结果越陷越深，直到最后一口气读完。一直以看专业上的书为主，“闲”书看的不多，但是看过这本书之后，多少感觉还有学了点东西。虽然只是一个虚构的故事，部分情节有些夸张、离奇，但是相信不同的人看后会有不同的收获，特别是对那些已经为了理想在残酷的现实中拼搏多年的所谓的“白领”一族。合上书后，我还会回想起某个情节，思考如果我是周锐，我该怎么办？如果是我，我能挺过来吗？还会想，作者把几个女性角色都描绘成天仙美女一般，是不是有点太理想化了。故事到最后，执着的方威居然在最后时刻放弃了，这个情节安排让我有些郁闷，难道说是为了赵颖的幸福而放弃吗？这是能让他放弃的唯一理由吧，我希望作者想表达的是这个。还有就是骆伽的意外事故，我特别为她感觉不平衡，倒不是作者用了大量笔墨来描绘她有多么多么的漂亮，只是我看到的骆伽，是一个对爱情忠贞不愈，对事业永不放弃的女中豪杰，而且她从小就失去了父母，靠自己的能力打拼到今天，只有周锐这么一个“亲人”了，还跟她最好的朋友结婚了，而最后已经一无所有的她，居然就那么掉到河里了，难道让她独自漂泊在海外，那种孤独对她的惩罚还不够吗？还有作者刻意用她的美丽来衬托她悲惨的结局，太过分了！！！为什么不让刘国峰跳楼摔死呢？既然他已经跳了！那么方威就可以和赵颖在一起了吧，他从小就过着奢华的生活，虽然也算是他父亲腐败的牺牲品，但是作者把他描绘的太“单纯”了，有点过了，那么大的人了，难道没想过他老爸那来那么多钱供他去海外留学吗？太假了吧！但是不管我有多少不满意，还是觉得这是一个不错的故事，作者写得就象我们每一个人自己，我们身边也有“方威”、“催龙”、“骆伽”，当然还有很多“陈明楷”、“魏岩”之流，其实还是一个大森林，什么“鸟”都有。既然我们还是这个林子里的一只“鸟”，学会大自然的生存法则很重要，也许这才是作者最想讲给我们的故事。

性格决定命运

作为学经济的人，对里面的销售倒真是不感冒。喜欢看人。作者的人物描写其实一般。功底弱是硬伤，但是能够想象那是比照现实一笔一划地在描绘真实，所以，让你看的很嗟叹。基本上是大差不离的猜到了每个人的结局。只有周锐得以善终。他始终是《输赢》里的魂魄。他有胆魄有能力有眼光，尽管人物形象模糊，可是就凭能够吸引骆珈这样的女性，他绝对是俊才。其实最最关键的一点是，他正值而有原则。印象深刻的一个细节就是他在教导小钱销售技巧的时候，拒绝出回扣。他做人以及做事都是有底线的。其次，在他成为中国区领袖的时候，一系列的人事结构重组，杀伐决断、干净利索、赏罚分明，绝不拖沓。这是他做人的风格。我可以忍辱负重，但我也绝不软弱可欺。从他和骆珈关系的变化上就可以看出来，他实际上是最早从“输赢”里超拔出来的人，因而，他自始至终，历经磨难，美好落场。骆珈只能死。这是她唯一完美的归宿。这样宁折不弯的人不是天使就是魔鬼。她性格里强势和攻击性的一部分没有被周锐磨平而是伤害了彼此。她骨子里飞蛾扑火玉石俱焚不惜代价的劲头让她成为一个美却不得不被毁灭的悲剧式人物。是个可怜的人，这么妖娆的人，却从来不将自己当作女人看待。方威是站在镜子另一端的骆珈。书里早就说，他那种不惜代价的劲头是和珞珈十分相像的。如果不是因为赵颖，如果不是因为这样的“私心”，方威会不会选择揭发刘丰呢？姑且不论他的做法的正义性，那确实是正义的。但里面私心的成分（包括对赵颖的私心和对周锐的私心）是起着决定性作用的。方威应该庆幸是跟着周锐，在一个好的平台和基调上发挥着他的天才型作为。赵颖最后与国峰结婚实际上是成全了方威。让他早早从骆珈型的癫狂状态里超拔出来，学会退一步，退一步就海阔天空了。我猜方威最后会退出销售界。虽然不尽准确，但事实上，他从雪山归来后的心态已然变化了，不执着于输赢得失，无欲则刚。陈明凯和林振威是厉害人物。我一开始始终觉得他们没有错。就连周锐也承认陈明凯厉害。崔龙也佩服他。但巨人说的对，他错在心术不正，私心重了，初衷错了，即使手段高明又能怎么样呢？至于林震威，我原来振以为他是君子。实际上是个懦夫。尤其想提到一个人：黄静。这是我最爱的一个女性人物。甚至篇幅不够一页。这才是拥有了一切的女人。

引我爱读商战类的第一本书

当时看书标榜是有培训意义的销售小说，因为职业的原因就买了看了看，不想自此不能自拔，接连看了几本类似的书。记得当时还和作者通过MSN聊过一段时间，还极力的推荐给每一个我认识的朋友，直接推荐的不下100人，呵呵，不知道作者该不该给我广告费。

不错

这本书是我那好学的男朋友介绍给我看的，我本来就不太爱看需要动很多脑筋的书，不过这本书写的很生动也很有意思，所以读完之后不仅觉得收获了一些知识，更觉得人在职场真的要坚持才可以阿~

还行吧

个人感觉有些东西还是有点意思的，比如他的那个几个销售要点，但是他的情节，不够跌宕起伏，就是一个很简单的商业贿赂，写出洋洋洒洒那么多字，如果你不是做销售的，估计看着还觉得起劲，如果你是做销售的，你会觉得这个就是身边的事情，但是写得太简单了点。还行吧……

。。。

写的不错的一本小说。关于销售的方面我感觉写的很好，但是有些地方不是很现实，比方说既然惠康也是大公司，怎么可能只靠刘丰一个人，而且洛珈是单线跟刘丰联系，别的员工没有参与的迹象，有点不靠谱。最后那个总理实在是有点离谱。。。我觉得写到银监会就可以管了这事了。不知道为什么我一看开头就知道结尾是捷科赢了，其实写他们输也可以很精彩。惠康写的有点单薄。

人生三目标：爱、自我完成、自由

《输赢》中的商场大战固然精彩纷呈，但最吸引我的内容，却是女主角“骆伽”的修炼历程。 骆伽在年青时，是一个咄咄逼人、追求完美的女子，她每天要求自己要达成5个目标，工作卖命，不顾其余，为了完成销售任务，甚至会为客户招妓。而结果，却失去了自己最深爱的男友。 在孤独中，骆伽一点点地成长，她发现，自己每天虽然能达成5个目标，但大部分都是些无足轻重的目标，而且完成的质量也很低。于是，她开始放慢节奏，减轻对自己的高压，每周只完成5个目标。脚步慢下来，却能更清晰地看清前方的路，发现工作中、生活中真正的重点。目标虽然减少了，但完成的质量却提升了。慢慢地，她的目标减少到一年只有3个。到最后，骆伽发现，她作为女人的这一生，能完成3个目标就够了。第3个目标是“完成了第1、2个目标后，什么都不做，每天睡到自然醒。”第2个目标是“打赢销售生涯中最重要的一战，赢取2亿美元的大订单。”第1个目标是“找一个我爱的人，每天守在他身边。”人生的目标，最后一总结，不过就是爱、自我实现和自由自在的生活。

不要在结果之中迷失自己

全书两条线!一是经信银行项目二是 方威对于赵颖的追求!围绕两条线又附着着周锐与公司中国去老总的瓜葛以及与竞争对手骆枷的情感瓜葛!以及公司内部各人在于团对利益与个人利益的冲突!通过不同人物的结局来回到文章引子部分的故事所揭示的真理!为了个人利益而无视朋友利益!为了个人输赢而出卖朋友的人是进不了天堂的!只有和朋友共进退才能在商场之中驰骋!并到达销售人员的天堂!赢得每一个项目!全书用一个个故事说明在现代销售之中领导与团队的关系!更从故事之中让人明白作为团队领导所负有的责任!那就是建设团队!维护团队!而不是为了个人的利益!去利用!甚至是去出卖团队! 对于团队!全书用周锐的管理经验给我们说明团队是建立在信任的基础上的!团队的提升需要每一个人的努力!呵呵有点象短板理论!全书在于对输赢这么一个冲突之中揭露出!结果其实不是最重要的!就象方威赢了项目!却会失去了去争夺找颖的勇气!骆枷更是个悲情的人!她输了周锐输了事业!输了法律!所以周锐才在结局之前对于招进来的一百名新员工做了演讲!也是对于引子的全新诠诉!那就是不要为了利益去丢了作为了人最重要的东西!那可能是和骆枷一样!当你回首的时候已经来不及了! 所以他提到了原则 规则 等等!所以全书是值得回味的!每一个人的结局都是执着于输赢的结果!

65分的评价PPT的高手

故事很是挺生动的，对销售人员的各种基本技能也能够故事性的表现出来，不过文章对男女情感的话题描写稍多，叙事手法也稍显老套，如果归类为青春偶像片我觉得更合适。

《圈子圈套》VS《输赢》

这两天，准确的说，是这两天的凌晨12点到4点的时段，看了不少小说，其中包括《圈子圈套》，《输赢》这两套书（圈子圈套有两部）。首先，让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确，当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书，结果进一本书，又从相关书目点进另一本书，看介绍，看评论，看上了再去找电子档下载，就光这，就足以让时间惬意的在鼠标的移动间流去，而更重要的是，这些书本身，就更是打发时间的绝佳伴侣。这两套书有不少共通点，它们都是讲述在IT行业下的销售人员的商战，既有竞争企业间的智谋比拼，也有同企业人员背后的政治斗争，围绕这两条主线，故事环环入扣，让人读得或热血沸腾或暗自悲凉，再佐以职场男女间的爱情，让故事平添些许清新，使阅读成为相当舒服的事情。不过两套书的差别也很明显，在我看来，圈子圈套和输赢描写的销售商战，输赢更倾向于战略，圈子圈套更倾向战术。输赢中惠康（似乎是暗指hp）的销售总监骆珈，在捷科这边使出最后王牌之前，在书中便如同神一般的存在，“多智而近妖”，我不得不用鲁迅先生评诸葛的这句话来形容此书对骆珈的刻画。捷科用了一两个月拼死拼活折腾出来的项目建议书，在招标中艰难的战胜惠康，却没想到，在一个月之前，骆珈就料敌在先，安排下了二次招标的把戏，结果，捷科全力以赴，底细全部曝光，连建议书都被惠康拿走研究。知己知彼的惠康在二次招标才显露全部实力，差距立减，而幸运的是，招标分数平局，还未成定论。然而，就连这样的结局，骆珈也安排好了锦囊妙计，那就是由己方控制多数票的党委会讨论方案。这是真接近于妖的提前算计了。相比之下，圈子圈套里的洪钧则更真实得多，一步一步稳扎稳打，依靠的是对公司政治和谈话技巧的绝妙把握，再佐以关键时刻的运气成功逆转。运气，还真是靠运气，金总的突然出现，范宇宙突然从背后捅了俞威一刀，事实充分证明，运气也是实力的一部分。当然，也绝不仅是运气，金总出现，如果不是洪钧在几句话之间就勾起他对项目的关注，金总也不会进宣讲会。范宇宙确然是早就想报复俞威，但如果不是洪钧待人宽厚坦诚，范宇宙也不见得就会背叛俞威而倾向洪钧。两套书看下来，我的第一个感慨是，我听不懂职场对话的言外之意。尤其是在圈子圈套这本书中，职场这些人，每句话都是恭维都是好话，但每句话都另有深意，看洪钧他们的对话，就是看到一句话，不知道这话什么意思，也不知道应该如何回答，再往下看，书上一解释，方才恍然大悟，原来是这么个意思，但一看这边的回答，又愣了，这回答又是什么意思？感觉这些人啊，就好像是在脑子里装了一个自动翻译软件，能将常人听得懂的话自动翻译成只能从言外之意领悟的话。第二个感慨是，这些人，一个比一个狠。对敌人想法设法的设圈套使诈，这我能理解也能接受。但是看他们对自己人也从不留情，还是很寒，尝试着把自己代入其间若干场景看自己下不下得了手，觉得对敌，下手设套没问题，但对同伙，怎么也下不了手。比如明知顶头上司得罪上面的人正在挨训，要想升官就应该抓紧时间跳出来把自己的上司往死里踩，但就算只是小说，还是觉得踩不下去。太狠了，太绝情了，太过了。最开始看的时候曾在心里冒出想责备他们背叛朋友的念头，但转念一想，对这些人而言，背叛这个词本身就没有意义，他们只是为了自己的利益而结交，那既然本就称不上是同伴，背叛两字，又从何而来。第三个感慨则是针对输赢最后的结局部分的，那就是，政治权力胜过一切智谋。我说了，骆珈是多智而近妖，在她的布置下，捷科完全无翻身的余地，只能眼看着惠康拿下合同，而周锐和方威会因为签下了PIP的军令状被迫离职。（pip：preformance improvement plan，即工作表现改进计划，没有达到约定绩效的员工会被革职，且没有补偿方案）而在这紧要时间，整个小说最kuso的一段剧情出现了，首先是方威通过msn找到一直在幕后的神秘人士，结果却是银监会的人。这一点设置的其实挺不错的，之前确实有伏笔，简单的提到过他们在大厅看到银监会的人，当时我都还嘀咕了一句，不是说银监会不管这事么，怎么又来了。但是接下来就真kuso了，方威冲出门，撞到某人，立马被保镖压倒在地，而这个某人，居然，就是……我们的总理。。。敬爱的国务院总理……于是，总理慈爱的听了方威的故事，慈祥的告诉他要相信党对人民的承诺，慈悲的让秘书用总理办的名义给经信银行发张公函，要求招标公平公开公正，而接到银监会电话说让好好照顾捷科的行长本已纳闷了，再看到总理办的公函，腿都软了……于是，任骆珈的计划再完美，这已经确立无疑的合同，愣是又给改了。。。难怪看到评论不少说输赢结局烂尾的，确然，本来是描写斗智斗勇加斗诈的商战，到最后却要动用政治力量来让主角这方得到订单，怎么说呢，确实有点那啥，不和谐来着。连着两天看这种商战小说的后果，貌似有点严重。后果就是，今天我做了一个这样的梦，梦中我是一个销售人员（orz，而且好像也是IT界的），我辛辛苦苦谈下了一个大单，那边的总管很支持我们公司，顶着副管们的压力准备签合同，我和他两人正高兴的往签约宾馆去，他走前面，开自己的车门，钥匙刚伸进去一转，汽车爆炸了。（这是很明显的好莱坞电影风格……）然后我看到反对我们公司的副管就在停车场的角落看着这一切邪笑，自己则在绝望和悲愤中醒了过来……这个梦告诉我的教训就是，以后应该注意一点，看一部商战小说就应该佐以一部轻松的小说来化解阴影，实在找不到其他小说那就算是看琼瑶阿姨的小说也比连续看好。虽然，我总觉得我看琼瑶阿姨的小说也会有阴影……http://blog.sina.com.cn/u/592b3c66010007hf

输赢

做销售的都应该看看，深入浅出的用小说形式展开一场惊心动魄的商战，其中的摧龙六式也肯定将作为销售经典

《输赢》——温情脉脉的血战

昨天，在朋友的介绍下，翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势，能够让外行人看的比较新鲜，但是笔力上有不少欠缺，比起高阳的胡雪岩系列来说，高下立判。书的线索很明确，A公司老板D，因怕手下重臣Z起而代之，遂将其削爵夺权而又置之死地。Z率一群老弱病残孕，内克忧外伐患，摆脱私事、公事困扰，打下大单、终成正果。书内主要矛盾为：1． D对Z又拉又打2． Z同竞争对手L的感情纠葛3． Z手下F同客户未来儿媳的感情纠葛4． 客户同内部及上级单位之间的冲突我个人比较苛刻，尤其是对于已经装订成册而且在外面卖36大元的书来说，挑毛病是第一位的。小说中最大的问题有：1． 情节浮夸：其实《输赢》中经信银行CRM项目的销售全过程同任何一个小单的销售过程没有多大的差别。前期接触、寻找内线、接标、出建议书及报价、讲标、评定签约，中间的一些暗箱操作也属常见，只不过作者把每一个环节都理想化的放大到了极致，反正是上亿的大单吗，销售自然是最好的销售，销售手段的应用自然是燕翅鲍般的花样翻新，主角必是帅哥美女，情感也要波澜起伏。2． 专业知识匮乏：对于一个CRM项目，怎么可能允许两家厂商联合实施？即使联合实施，怎么会因为一个通讯协议的问题就造成系统间接口无法开发？这么大的项目，只有销售参与、还有一个海外MBA参与，除此之外没有任何咨询顾问参加，后续的实施团队如何搭建？3． 感情经验浅薄：作者虽然希望把感情纠葛处理的有如韩剧一般繁冗，但是文中描写草草几笔，画龙未成龙，点睛也无神。4． 善恶感泾渭分明：不知道是否是出版的需要还是一定要正面反映社会阴暗面，整片文章中对于公关活动的描写少之又少，至少也得安排个外国考察培训之类的吧，即使是坏人也坏的直接。其实，IT圈子里面回扣的问题非常严重，已经成为公开的秘密了，这么大的单子，一点暗箱的东西都没有，鬼才信。200万，绝对是一个小之又小的数目了，一个上千万的单子就能给到这个数。不过，越大的项目，风险也越大，对于项目管理能力、系统性能、实施能力等要求也越严格。很多项目在这个阶段，决策层是要慎重对待的。商场即战场，尤其是这么大的项目，肯定是陷阱密布、步步杀机，而《输赢》中的人却都是人情味超重。其实对于回扣来说，如果像书中捷科那么做，以后谁还敢找你啊。在IT圈里混了这么久了，也没听过几家大公司在这上面翻过船的。5． 弱智遍布a) D：未见对Z的拉，便直接打，商海浮沉这么多年了，能够玩手段开人就不会玩手段留人吗？而且把那么重要的项目放给一个准备收拾的人，希望通过这个项目翻身却又不配备完整的团队，同行长的接触最后时间才出现，如果老板做到这份上，赶紧跳楼死了算了。上亿美元的单子，不知道还有什么工作比这个更重要。b) Z：对曾经在忠诚度上出问题的人，一上任便痛下杀手；连续解决多个高层却没有提出如何进行岗位填补；随意的泄漏重要消息给骆迦劝其出逃。第一，像杨露这种稍微施压便摇摆不定的人，要恩威并施，“你害我，我放你，你欠我一个大人情”，以后无论怎么用，她都没话说，是为不仁；第二，把国家重要信息泄漏给责任人，对于自诩职业的Z来说，是为不义；第三，象公司内部以前的竞争对手，一上任便匆匆解权，理由却又不够充分（票据问题？谁还没有拿票抵过费用！），是为不智；第四，和女人一起随便就迷糊，是为不忠；第五，自己出生入死的兄弟最后也没有看到什么重用，是为无情。c) 不知道国家在批捕那么重要的经济犯罪嫌疑人时，为什么对其家人没有布控？能让飞国外的飞机掉头回来，却不能事先预防外逃。d) 另外，第一次评标能够成功，干嘛要有第二次，文中介绍是为了将捷科做为靶子而示弱，但如果刘丰行长都已经能够控制评标结果了，一次通过何乐不为？而且评标前就要提交建议书，要漏也早就漏了，还要等到第二次评标的时候再去修改？e) 书中的人都是希特勒似的演说家，随便几句就能让人弱智样的点头称是，相信只有那种励志片还有主旋律影片里才会有如此镜头吧。f) 再说句题外话，对于IT咨询项目来说，签约的那一刻，输赢远没有结束，真正的战斗才刚刚开始。那些长着猪脑子的销售在前期承诺了过多的事情，都要顾问后面去擦屁股。项目做不下去，几亿的合同额有个屁用，等着打官司吧。不过说了半天问题，整体看过来，故事性还算比较强，本来是想表现商场的血淋淋，让我看来却只是一杯温情脉脉的温吞水。可能随着阅历的积累，作者会有更好的文章问世吧。不过作家就是有个毛病，往往专业化程度不够，还要愣说服读者，确实有些难以接受，而且书有很强的舞台剧本感觉，有些脱离现实，就算是跨行看个热闹吧。最后，捷科和惠康，有点像SAP和Oracle，不过金融圈子IT咨询，从硬到软，应该还是IBM最强吧。

故事3分、写作2分、经验5分！

故事总体还算看得过去，虽然有些虎头蛇尾的感觉，但也没脱离实际的销售工作多远；写作反映在小说构思、主线安排和人物刻画以及文笔等方面，总体来说还是感觉到销售和写作确实是隔了行当，这点也强求不得作者了；至于销售经验，不能否认带着作者自身强烈的个人印记（还有相关的公司印记），里面的“摧龙六式”算是销售工作流程的形象化总结，对于大部分的销售工作具有较大的参考价值，不过总的说来，这种销售工作还是局限在Low Level Sales的范畴，整个拿单过程中，基本上没怎么看到High Level Sales的痕迹，不太明白对于这种超级大单GM们怎么可以总是只躲在幕后指挥操纵？作为捷科公司和经信银行合作的头单，难道捷科的GM可以这么深居简出、藏头藏尾吗？不明白两家大公司间的初次合作为何只是停留在项目和订单的层次而没有涉及到公司间战略合作、长远合作的层次？也许各公司的销售风格不同，所以对待一些大问题的处理方法也各异吧。另外书中提到的“摧龙六式”，大部分都可由《Strategic Selling》（Robert B.Miller和Stephen E.Heiman等合著，建议阅读英文原版）一书中归纳出来，此书曾被用于摩托罗拉等大型IT公司的内部高级销售培训，讲述销售策略的高度和角度完全不同于普通的销售书籍，很值得仔细研读，也许一时半会难以运用得到，但是掌握其精神的话，相信会对销售工作的层次提升起到很大的促进作用！

我的输赢心得 很长。。

读得出销售精英的历世和老练，故事性和启示性在杜拉拉之上，但没有传说中的那么优秀。作为小说刻画人物拿捏不准，情节设计也有不少漏洞，这点很遗憾。如果璀璨的销售策略配上荡气回肠的故事那会使这本书更加耐读。书中精彩段落：周锐 侵扰策略：“如果我负责北京，我绝不和惠康正面硬碰，而要从小订单开始，从我们绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食。用不了一年的时间，就可以彻底攻破它的堡垒。”《孙子兵法》说：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。市场如战场，《孙子兵法》也非常适用。如果我们要在北京将惠康赶尽杀绝，就必须有十倍以上的实力和资源；即使要想与惠康一搏，都必须有两倍以上的实力，因为这些客户都是惠康精心固守的阵地，无论天时地利我们都没有优势。我们在北京是屡战屡败，别说没有优势，我看人力和资源顶多只有惠康的一半，硬拼是必死无疑。所以我们只能用《孙子兵法》的‘敌则能分之’的策略，细分客户、细分产品，在局部形成优势，然后一口一口地将它吃掉。当我们的实力不断增长，明显超过惠康时才可以决战。在这期间，华东地区就是我们的根据地，要承担更多的销售任务，并源源不断地产生盈利并培养出过硬的销售团队，支持我们在北京的进攻。即使这样，没有前仆后继的牺牲是不开一条血路的，公司能否承担这样的代价还很难说啊。”常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的右侧负责听觉、视觉和触觉，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。魏岩和李朝东同时点头，他们心里明白在捷科这样用数字说话的公司，结果只有一个，就是陈明楷将位置让给能达到目标的人。陈明楷继续说道：“周锐来北京之后，我们深谈过，他的策略是侵扰，可是亚太却不给我们时间，因此我将周锐逼入绝境，让他没有回旋的余地，不得不与惠康正面交锋。他深知其中的风险和难度，他的团队就像敢死队一样冲入强敌的精心设防的阵地，他本以为自己业绩优异本要获得提升，现在希望落空并且觉得要葬身其中，怎么会没有脾气？我要求你们不但不要为难他，而且要给他创造条件打赢这场战争。我们现在处于即将攻入对手的最重要的堡垒的关键的时刻，周锐觉得没有希望，我却对他有信心，只有压力才能激发出他最大的潜力，在最不利的局面中为我们挽回败局。”“有什么方法能快一些、多一些地发掘客户呢？”谢伊也参与进来讨论。方威灵感突现，说道：“搞一次研讨会吧，我们以前在华东经常做。找个好一点的题目，将我们的客户全部请来一网打尽。”“好主意，我们就用信息安全这个题目，现在大公司都非常担心自己的系统被攻击。”谢伊负责政府机关，公安、军队都是她的客户，这些客户非常重视安全问题。肖芸也兴奋地提议：“我的客户也越来越重视信息安全了，我建议会后做些小礼品，客户肯定喜欢。”钱世伟补充说：“干脆也管晚餐，关系一次到位，我们每个人负责一个餐桌。”周锐看见大家都出谋划策，高兴地说：“我们先送请柬，你们在会议前再找车亲自去接最重要的客户，这样就有更多的机会和他们接触了。而且研讨会一定要放在档次最高的地方，客户的高层才会来。什么地方好呢？”崔龙立即说：“当然是中国大饭店了，晚餐后再给自己的客户安排活动，八仙过海，各显神通。”方威提醒崔龙：“别忘了一定要让客户填写反馈表，其中要有这样的内容：您最近有采购意向吗？如果有，预算多少？这样我们就可以很快找到销售机会了，我们就将精力和时间都花在这些有订单的客户身上。”方威首先研究的是经信银行的全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况，他不由得倒吸了一口冷气。涂主任说得没错，惠康几乎垄断了经信银行所有相关的生意，甚至在其不擅长的领域都屡屡签单。这一切都说明经信银行已经被惠康所控制，方威此时开始理解周锐的谨慎，他们身陷敌人精心布置的包围圈里，四面都是敌人，即使左突右冲，仍然不可避免地落入敌人手中，原来自己正面临最困难的局面。方威知道这一点后反而塌实下来，对于经信银行这么重要的客户，这是极正常的情况。他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运。还好现在只是竞争，不像古代战场上要以性命相拼，也许这是文明的进步吧。方威为自己庆幸，那就更没有什么可担心的了，顶多从头再来。在上海的时候，方威打大型订单的习惯是将所有与采购相关的客户资料都做成卡片挂在墙上，周锐将它叫做作战地图。黄色卡片表示最重要的决策层的客户，蓝色卡片表示中间管理层的客户，用紫色的卡片表示操作层的一般客户。这些卡片上包括每个客户的姓名、职务、部门名称、采购角色，以及他们的详细的个人信息。在每个卡片上还可以再贴两个标签，一个是镶红边的关系标签，有认识、约会、信赖和同盟四种选择，另一个是镶绿边的立场标签，分别有支持、中立和反对三种选择。方威的卡片越挂越多，也越来越兴奋，这是一幅从来没有绘制过的大型作战地图，他就像一位将军发现敌我双方在战场上聚集前所未有的大军决一死战般的兴奋。方威在地图上排兵布阵，直到手中的几十张卡片全部贴在白板上，才转过身用激光笔指着白板，开始向会议室中的众人介绍：“根据我们的分析，经信银行可能参与这个项目的关键客户大约有三十几个人，分别在信息中心、市场部、财务部和纪律检查部门。这个项目没有正式立项，因此我们不能很肯定参与的人，不过没有关系，最重要的几个客户一定跑不掉，只要搞定他们就足够了，我已经将他们编了号。”方威用激光笔指着白板上最高处的黄色卡片开始介绍：“一号客户是刘丰，今年四十六岁，一直在国内的金融系统工作，三年半前开始担任经信银行的行长。家住北京机场附近的别墅区，儿子正在与一位空中小姐恋爱。他精明能干，勇于冒险，在金融系统人脉鼎盛。这是他的照片。”周锐看见崔行长向自己示意开始，便站起来走到会议室前，目光轻轻地从每个人的身上扫过，涂主任正在与财务部总监常仪热烈地讨论着什么，看到周锐默默地站在那里，便停止了说话然后捅捅常仪。安静迅速地从周锐站着的位置扩散到整个会议室。这是周锐常用的对付嘈杂环境的技巧并屡试不爽，他只要静静地站在那里，就可以用目光将众人的注意力吸引到自己的身上，周围就会立即安静下来。周锐缓缓开口说道：“我在最近的新闻中看到一则消息，美国的花旗银行已经获准在中国开办人民币存款业务，并表示他们将专注于核心的大型国内商业客户。这些跨国金融巨鳄将从哪些客户开始呢？国内的银行系统能否抵挡住这些既有资金又有先进管理经验的跨国金融巨鳄的冲击呢？”周锐出乎大家预料的这段话像一个钩子将每个人的注意力凌空抓紧。林佳玲朝周锐点点头，悄悄将大拇指向上伸出。“感谢大家给捷科公司这个机会，来介绍我们的客户关系管理解决方案。在接下来的一个小时里，我将逐步介绍经信银行面临的问题和挑战，以及针对这些问题和挑战的解决方案，这将是与这些跨国银行竞争的利器。之后，我们公司的市场总监林佳玲女士将介绍实施计划和服务体系。”周锐简单地介绍了主题和时间安排之后，又继续抓紧吸引客户的钩子：“经信银行面临的首要挑战是没有按照二八原则区分客户，对任何客户都采用同样的模式。百分之二十的核心商业客户做了百分之八十的业务贡献，也要像普通的个人客户一样来营业厅办理业务。国外竞争对手则招聘经验丰富的客户经理提供一对一的一站式上门服务，他们不用耗巨资建立营业厅，却将资金用于建立和维护客户关系。加上他们的先进的服务体系，这些核心客户将不可避免地流失到他们手中。”周锐顿了一下，看见客户们都目不转睛地听着，接着说：“其次，我们的银行对新老客户一视同仁，对新老客户采取一样的营销和服务体系，更要命的是考核体系也一模一样。其实，对新客户应该注重吸纳业务收入，而对老客户应该注重经营利润。我们的竞争对手正利用优惠吸引新客户，再从老客户身上精耕细作产生利润用于新客户的扩张。我们现在在营销模式上完全处于被动防守的态势。”周锐看到客户紧张地望着自己，知道已经成功地引发了客户内心深处最急迫的危机感。接着他语气一转，将话题引入捷科的解决方案：“应该怎么解决上面的问题呢？现在我来介绍捷科的客户关系管理解决方案。”会议室的每个客户都被周锐的声音吸引着，林佳玲尽管亲自设计了方案也在聚精会神地听着，似乎有股魔力从周锐身上发出控制了会议室中的每个人。他简洁地介绍了整个方案，到了最后决定性的部分时从屏幕前回到会议室的中间，注视着每位客户，用缓慢而坚定的声音总结道：“刚才，我们已经完整地探讨了整个解决方案，在这个方案中，我们可以找到最重要的客户提供最佳的金融服务，也可以根据客户份额，在老客户方面积极防御，在新客户方面主动进攻，彻底改变以往消极防守的局面。采用这套方案，我们不但可以抵御这些国外银行的疯狂进攻，而且能够凭借和依托越来越强大的中国企业，跨出国门决胜境外。大家有信心吗？”“有信心！”几位年轻的客户大声喊出，忽然意识到这是在招标现场听厂家介绍，这样的叫好似乎有失风度和公允。这时周锐恰到好处地结束了自己的介绍：“好，我的时间就到这里，下面的内容是由林佳玲小姐介绍我们的实施计划和服务体系，谢谢大家。”周锐向项目小组的成员们深鞠一躬，客户的掌声响成一片。周锐将演示位置留给林佳玲，走回自己的座位。林佳玲侧身从周锐身边走过，暗自佩服对方，他居然能够在这么严格和正式的招标中，使得客户叫起好来，这等于是对方案的认可。林佳玲心中被激起比试一下的欲望，虽然你很好，我也不一定就输给你。方威看着浅笑着站在周锐刚才位置的林佳玲，侧脸对身边的周锐轻声说：“她真厉害，不用说话仅凭笑容就能将客户搞定。”林佳玲微笑着两手摊开做了一个欢迎的手势：“很高兴为大家介绍我们方案中的服务和支持体系。在开始之前，我想讲一个在台湾捷科工作时亲身经历的故事。那是在三四年前，我的同事接到银行客户的电话，得知系统产生告警，捷科必须按照合同提供两个小时内的上门服务，因此工程师匆匆驾车直奔客户那里。道路很拥挤，工程师用了一个半小时才赶到客户的附近，排队等待绿灯放行。绿灯一亮，汽车立即加速向前冲去，却将从侧面人行横道上穿行的一位老人家撞倒在地。工程师立即跳下车检查他的伤势，好在汽车刚启动速度并不快，老人家没有生命危险，只是臂部擦伤。工程师犹豫起来不知该怎么办。是先送老人去医院呢？还是先去客户那边？”“当然先去医院了。”一位客户忍耐不住帮林佳玲回答。“这位老人伤势并不严重，没有生命危险。可是银行的信息系统中每秒钟都有数以亿计的资金流动，一旦出现问题，后果十分严重。”林佳玲向客户解释着，客户们都知道银行数据的重要性，纷纷点头。“因此工程师从街道上拦下出租车，将自己的名片放入老人口袋，搀扶他进出租车，然后毅然去银行处理故障。银行里的故障还真很严重，幸亏他及时赶到没有造成严重的损失。当他将银行的故障处理完毕回到事故现场的时候，发现交通警察正在拍照，他正好自投罗网被拘留起来。”林佳玲顿了一下，发现客户都被她的故事所吸引，觉得是时机进入正题了：“大家知道吗？为什么我们的工程师在出了交通事故后，宁可承担肇事逃逸的危险，也要先去为客户提供服务呢？”涂主任好奇地询问：“是不是和绩效考核挂钩啊？”林佳玲笑着回答：“当然有关，每个工程师的表现都被纳入绩效考核体系。”看到涂主任得意地点头，她继续补充说，“这也与我们完善的服务和支持体系有关。现在我为大家介绍我们为经信银行设计的服务和支持体系。”“等等，那个工程师后来怎么样了？”常仪打断林佳玲的话问道。林佳玲笑着说：“后来从老人的身上找到了他的名片，没有按照逃逸处理，所以仅仅对他处以罚款。”“呃，明白了。你们的服务真有这么好？你接着说吧。”涂主任为那位工程师放下心来，迫不及待地想了解捷科的服务体系。　无论做什么产品的销售，客户的采购只有六个关键的因素：情报、客户的需求、产品的价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。我们销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。第一式收集资料:其中分成四步:A就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人.(客户内部的人永远是掌握客户资料最多的,从他们嘴里全面、完整清晰地收集资料。首先是相关产品的使用情况，然后了解客户的组织结构，将和销售相关的人都挑出来，接着掌握关键客户的个人资料，最后掌握竞争对手在这个客户内部的活动情况.个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程、所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数)B就是收集资料(背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就将军研究战场的四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门对和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。最后他仔细研究竞争对手的情况，C就应该对客户的组织结构进行分析,从客户的级别/职能以及在采购中扮演的角色,将与采购相关的客户都挑出来,从中找到入手的线索.D是销售机会分析.如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。但是怎样用尽量低的代价迅速地推进客户关系呢？客户关系也一样，也要经历认识和约会的阶段。现在已经在约会阶段了，什么事情一发生，关系就从约会关系升级到了更高的阶段其实，做客户关系也一样，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含三板斧中的卡拉OK，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。很多销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，其实不然。客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于适用他们。这些方法很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。我做了这么多年的销售，现在还常常不能在一面之间判断出客户的性格。这就需要多年锻炼出来的眼力但是你的资料收集地还不够详细，只有对客户了如指掌，你才能找到正确的时机和方法去推进关系。第三步叫做挖掘需求,当建立信赖的关系之后,就应该立即跳到这一步了.需求是客户采购的关键,需求有分表面和深层之分当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。有了问题怎么办呢？当然是补充营养了，这是解决方案。怎么补充营养呢？要买李子或者买猕猴桃，这就是采购的产品。李子要酸的，这是采购指标，后来第三个小贩又帮助老太太加了一个采购指标，就是维生素含量高。所以需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户采购。第四步:竞争策略(呈现价值和竞争分析)客户采购时也是这样，决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到我们有利的方面来,销售的时候的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。首先是通过支持者巩固优势，将我们的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，我们也都想出了应对方案找到正确的人放在正确的位置上。决定一个人业绩的只有两个因素，能力很重要，但是最重要的还是态度。我最重视的态度是忠诚，只要给他足够的利益，就可以换回他的忠诚第五式赢取承诺.其实谈判就是双方妥协和交换的过程并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是，什么决定价格呢？决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了现在就像在战场之上，前有强敌，后有内乱。我如果回头先安定内部，前线必然崩溃，大家一起完蛋。此时只能完全放弃后方，一鼓作气打败前面的对手，内部的危机或许可以化解。这是眼前唯一的一线生机通过这么多年的官场的历练，只要抓住两个原则就不会落马。首先不能得罪政府和银行内部领导，就没人从内部抓住自己的把柄，其次是宁可每天无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则，自己就高枕无忧。可是这两个小孩之间还有信任感吗？在社会上大家为了争权夺利，就更加变本加厉了。在我们公司里，团队之间互不信任，于是就互相猜疑，猜疑不断产生误解，误解产生怨气，怨气爆发冲突，冲突产生相互之间的陷害和倾轧，陷害产生背叛和仇恨，仇恨产生暴利和杀戮。第六式叫做跟进服务，经过前面五步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来，还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口，聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去。真正彻底的失败是丧失团队的精神，这才是我真正担心的地方。正直诚信是团队的基础，它要求团队的每个成员都做到公正和表里如一，不能将自己的利益凌驾于团队之上，为了自己出卖团队的目标。如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根本不能在激烈的竞争中生存，最终的结果必然是失败。可是有人偏偏就喜欢搞这一套，自以为拣了便宜，其实不知道团队的覆灭就在眼前，这是个人利益的捷径，却是整个团队的绝路。还有人自以为高人一等，可以翻手为云覆手为雨，其实每个人都看得清清楚楚，心里也明明白白，你到底是真帮助他们自己，还是在利用他们。你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权利去控制和统治团队，早晚会被人打翻在地。中国古代的皇帝不就是这样吗？自封为天子，九五之尊，普天之臣莫非王臣，率土之滨莫非王土，够霸道了吧？最终怎么样，还是被农民打翻在地。你坐在这个位置上，权利并非上天赐予，你的每一分收入、每一分荣耀都是你的团队拼命帮你挣出来的，你有什么权利高高在上，对你没有用的人就喊打喊杀。五六十年代的中国已经形成了一种很不好的风气，上至国家主席下至普通百姓，可能因为一言一行就被彻底打倒甚至丢失性命，相反揣度上意，为虎作伥的人却可以平步青云，这种风气导致正直敢言的人被纷纷淘汰，趋利附势之徒却肆意横行。其实我认为问题出在文化上面，中国历史上从来不缺乏好的制度，创意和发明，可惜都被这种文化扼杀了。第一是钳制言论，绝不允许任何威胁到专制体系的言论出现，中国历代都十分注重言论的控制，清代甚至大兴文字狱株连杀戮，人们不能说出自己的想法。第二就是御用哲学，中国古代皇帝都将儒家思想作为御用哲学，为什么要这样做呢？就是看中了忠君忠父这些东西，任何人有异端的思想都被视为大逆不道，拿这个哲学压过去。其实哲学既然是一种学问就应该让人辩论和探讨，这样才会越辨越明，可是御用哲学已经变成了皇帝专制的工具，任何人都不得挑战。第三个特点就是用人制度，专制文化永远喜欢选拔官员，这样官员就要唯上是从，对上唯唯诺诺，对下掌握生杀大权，不知执政为民，只知趋利避害。这样必然导致贪官污吏丛生，前仆后继，杀之不尽，解决办法是用选举制度替代选拔制度，这样才可以杜绝官员贪污腐化和庸碌无为。第四个特点是特殊利益，统治者利用专制文化理所当然地榨取大众利益，因此古代君王都拿荣华富贵笼络可用之人。对普通百姓而言，只能按照义务纳税奉养官员，却无权审核这些税收的用途。我们做销售就像打仗，不能将一个不信赖的人留在身边，这个人随时可能从背后捅你一刀销售如同战场，我如果不狠，这个团队将输得精光。但是我和陈明楷还是有区别，我没有什么可隐藏的，我愿意将一切放在台面上谈大家既然留下来面对激烈的竞争，应该保持什么样的心态呢？首先要始终保持永不放弃的心态.销售如同战场？在势均力敌的战场上，大家的产品/方案和价格，甚至能力都相差不大。这时最重要的就是你的态度。可能你已经面临绝境用尽了全部的力量，你就要放弃了。但是也许竞争对手的处境比你还要恶劣。如果你放弃了，竞争对手坚持了下来。你就会成为那个失败者。既然大家选择了销售这个最残忍也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。

《输赢》——生活无关输赢

这本书是我看的第一本职场小说。与其说它是一本职场小说，倒不如说它是一本“人物记”，而且是一本人物杂记！不过这本书的价值很高，读完后，感悟颇深！情感、事业、生活、自我，都是人生中很重要很重要的东西，缺一不可！成功与失败，只在一念之间！可是是成是败好像并不重要，重要的是自身生活的感悟！故事只能是故事，即使再怎么逼真，都是虚构的！或许商场真的如战场，然而商场有战场上的血腥吗？其实，生活的美好在于：美的同时，还有残缺吧！

让我缓缓

这本书看的我是心潮澎湃，热血沸腾的。开始是看的电子书，看了大概三分之一的时候，因为太喜欢了，去买了书。结果到现在就一直没看，前几天找出来认真的看到现在，捷科打赢了，又出现了不兼容的问题。到这里，似乎有点不想看下去了，因为，去一次北京，让我从心底感到自卑，真正见识了什么是大都市，我开始从心底里相信我是一定融不到这个世界里来的，我没有能力，没有学历，现在还连学习的动力都没有，也许我在还能学的进去的时候去趟北京能好点，现在是真的一点也学不进去，北京是个拼学历和能力的地方，我一直认为北京好混，但想混好也不容易。但我还是有过幻想的，我也想进大公司，记得在渣打大厦的时候，早上八点半坐在一楼大厅里，我是真的见识到大都市的职场是什么样子。到现在我连想都不敢想了，特别是看了《输赢》之后，感到距离越来越远，我开始抗拒看书，因为看到了让我心痛，真心痛，痛心疾首的，奢望了，我是后悔从北京回来了，也许不回来我还不会这么自卑，也许在那里，看到那么多优秀的人，我还能再努力努力，可现在，我连再从新会北京的勇气都没有，我不敢想，以现在这个样子，回去能做什么。我开始后悔很多事了，甚至开始后悔上大学，上了大学也只能这样。我一定是太消极太自卑了，当自己把自己想得如此一无是处的时候，我每天都在对自己产生质疑，对人说话连眼睛都不敢直视，哼，也许真的没治了。

销售

一天读完的这本书。也应该是第一本被我看完整了的商战小说吧。因为没有看过类似的小说，所以无从比较。但相较于一些都市言情之类的小说，却也不在一个档次上的。言而总之，获益匪浅。原以为，做销售必定要口齿伶俐，把东西吹得天花乱坠，性格外向的人才能做。现在看来却也非然，那不过是一些最表层的东西。贯篇始终，销售最注重的是态度和能力。然而企业是以盈利为目的的，所以在态度好能力差和能力好态度差中必须要开除一人时，大部分公司定是会开除能力差的那一个。然而那位态度差的人未必会笑到最后。态度包含一个人的忠诚、诚信等。当态度差之人对企业没有利用价值之后，企业将会毫不犹豫的将其踢开。一直也以为销售赚钱考的是提成。提成是中小公司促进发展所需的必要手段。但是大型公司的销售网络基本已经成熟，且名声在外，基本上是不需要靠提成这一手段去促使员工卖命的，而此时的提成在此则转变成了奖金。不管是否从事销售这一行业，对于销售的技巧，却也是每个人所必须的。生活处处都充满销售。最原始认为的销售就是说。然而销售到达了一定境界是听而不是说。由听发掘出客户的需求，针对需求有所选择的说。现在普遍认为销售免不了拼酒等饭局。是有此等之事。但这却也是比较低端的一种手段。酒桌上谈成的事，来的糊涂，去的也会让你很糊涂。向客户提供利益，诱使其达成协议。这较之于前一种算是高明一点的地方，也算是较厉害的销售人员所会采取的一种手段。但却也不是最高明的手法。上上策略是，替客户解决其燃眉之急，找到其致命的需求或缺陷，提供其不得不接受的方案。今晚思维紊乱，暂且这么写着，写这么点罢~

新销售人员可以看看

看完,<<输赢>>后,感觉书中说的摧龙六式,是销售的基本知识,新的销售人员看了,应该会有帮助.也看了其他人的一些评论,如何成为好的销售人员,这个很难说清楚的,销售不同于技术,在面对不同的客户,每个人的需求,观念,目的...都不会相同,所以需要去分析和判断,这就需要你的综合知识和悟性了.当然大家都是有感情的人,这里还是有一定的方法和技巧,就看如何灵活应用了.最后书中的那段方威对赵的感情我一直在怀疑是不是真的爱她,我们爱别人是不是希望爱的人幸福,刘对赵就很好,为什么还要去拆散他们呢?

一本炒作的的堆积品

这两年关于职场的书很多，本书也是一部，但是明显感觉不如圈子，一场竞争的胜利最终需要总理的出手，作者编故事的能力值得怀疑，感觉作者的能力偏重在理论培训而非实战

很精彩的商战小说

比之《圈子圈套》，不止于销售商战、办公室政治，还有情场之争、官场腐败、人生起伏。情节扣人心弦，让我每每拿得起，放不下。“输赢”，题目里简单而复杂的两个字．．．尾声，作者进行了新的诠释：方威说“人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号”“我为了达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。”周锐说“当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。”“当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生。”“人生只是一个过程，结果没有任何意义”——听过多次的话，但我觉得只有从周锐方威这种经历了无数“输赢主导的游戏”的人的口里说出来才有意义。其实，有结果有输赢的事情虽然意味着残酷的竞争，但也可以带来最大的成就感。“过程”论不会是任何人任何人生阶段的信条，只能出自特定阅历的人的特定时期。总之，想套用一下辩证唯物论的措辞：这不是永恒的观点，是历史的观点。《输赢》里销售的巅峰对决，不再是青一色的须眉风采（《圈子圈套》），注入了毫不逊色的女性的光芒。其中的“摧龙六式”毫不保留地把成功销售的步骤系统地展现在读者面前。最后方威和赵颖无果，我很失望，不过想想，有输有赢，商场得意情场失意，才更真实。话说牵扯到国家总理那段，有点扯呵~

《圈子圈套》系列和《输赢》

其实要说的，和这里已有的书评并无大异。。。先看的《圈》，是因为网上好评如潮，觉着似乎对我这类刚考上社会大学的或有益处，3本就一口气歼灭。。。在网上搜《圈》，同时看到最抢眼的便是《输》，抱着不差这么一本的心态，速速啃完。。。总体感觉，《圈》是本写销售的“小说”，《输》是本写“销售”的小说。。。仅已此二书评断其作者的话，王强似乎更富才情，对主人公的形象塑造细腻有佳；付遥却像是精英派，从头至尾已一个案子为背景将销售这个行业里外里地翻了一遍。。。所以，前者是以销售为背景的现代白领小说，后者却是不折不扣的戴着小说帽子的销售教程。。。两书又过多的相似之处，主人公洪钧和周锐最后皆身居中国区第一把手的要职却大有看破红尘之态，殊不知小说一开始两人的起点均是在业内奋斗了十几年位极区域一把手收入近百万的大多数人眼中的成功人士，因而结局主人公心态之豁达颇有大势所趋的味道，亦或是作者甚至是业内人士普遍的心理写照，可是对于读此二书的大多数小老百姓，仍是可望而不可即。。。。。。经济社会里，物质依旧是精神不可或缺的坚实后盾。。。

输赢，不过是享受过程的中转站

拖拖拉拉用了2天的时间阅读完这本书。从严格意义上来说，这算是我看过的第二本与职场（销售）有关的小说，第一本是杜拉拉。那时，我在做HR方面的工作，看了之后，有点茅塞顿开的感觉，我竟然也被杜拉拉感染了。我一向是排斥职场抑或励志书籍的，它们一向被我“拒之读外”。是骄傲也好，清高也罢，我总觉得那些一套套的所谓理论都是毫不实用的纸上谈兵。看《输赢》，按照惯性思维，我还是觉得它的实用性不强，小说中提及的所谓销售招式，只能是入门级的。不过能把基础的招式灵活的运用到真实的工作中，这才是硬道理。开卷有益，见仁见智，所以无所谓褒贬。书中的很多地方还是可圈可点的，至少它的故事性让我一直有着想要读下去的兴趣。紧凑性和故事情节性蛮好的。零零星星记了点我觉得蛮有兴趣的观点抑或故事的讲述方式：首先，销售六招：情报收集、挖掘客户需求、体现产品价值、维系客户关系、优势价格、跟进客户使用后的体验（即反馈）。学会如何提问、倾听、演示和谈判。一直在看《金字塔原理》、《如何提问》和《说服》，好象与这四点蛮贴近的。至于六招中的细节就不一一罗列的。至少在销售的流程概括上，不碍乎这几点了。我想，对于我这样一个销售外行的人来说，如果转行做销售的话，还是哦有点小借鉴价值的吧！其次，文中的几则小故事，我倒是蛮喜欢的。从开篇序的天堂的故事、分橙子的故事、到后来那两个小朋友玩石头剪子布的故事，关于做人的原则、客户需求和信任问题都通过小故事简单的表达出来了，这种叙事和沟通的风格，是《说服》的作者魏斯曼极力推荐的。也是我从《金字塔原理》里学到的。由故事做为开场白，吸引听众或观众的眼球或注意力，绝对是一个蛮不错的经典套路。只是，如何挑选故事，或是编创故事，而且还要有与表达的观点相契合，吸引听众，这就需要内功了，呵呵。最后，作者关于中国人喜欢内斗的论据我觉得概括得还是蛮到位的。“中国的文化是一种专制的文化，而西方通过文艺复兴已经建立了一种平等的文化。专制文化导致了中国的落后，这种文化体现在几个方面：第一是钳制言论，绝不允许任何威胁到专制体系的言论出现，中国历代都十分注重言论的控制，清代甚至大兴文字狱株连杀戮，人们不能说出自己的想法。《亮剑》中的丁伟就是因为支持彭德怀的言论而获罪的。第二就是御用哲学，中国古代皇帝都将儒家思想作为御用哲学，为什么要这样做呢？就是看中了忠君忠父这些东西，任何人有异端的思想都被视为大逆不道，拿这个哲学压过去。其实哲学既然是一种学问就应该让人辩论和探讨，这样才会越辩越明，可是御用哲学已经变成了皇帝专制的工具，任何人都不得挑战。第三个特点就是用人制度，专制文化永远喜欢选拔官员，这样官员就要唯上是从，对上唯唯诺诺，对下掌握生杀大权，不知执政为民，只知趋利避害。这样必然导致贪官污吏丛生，前仆后继杀之不尽，解决办法是用选举制度替代选拔制度，这样才可以杜绝官员贪污腐化和庸碌无为。第四个特点是特殊利益，统治者利用专制文化理所当然地榨取大众利益，因此古代君王都拿荣华富贵笼络可用之人。对普通百姓而言，只能按照义务纳税奉养官员，却无权审核这些税收的用途。据《中国经济时报》报道，全国公车消费每年高达3000 亿元人民币，不仅远远超过军费开支，并且比教育经费和医疗经费加起来还多。这明显不合理的花费都是纳税人的血汗，却是官员们的特殊利益，是专制文化的必然产物。”把中国的文化根基和体制总结得如何到位，真不赖。当年，老毛自认为做了两件伟大的事情，把老蒋赶到了那几个破岛上，再有就是把小日本赶出了中国。然后，就发动了文 化 大 革 命，这是让后人敢怒不敢言的错误。只是，或许老毛也看出了中国这种文化的弊端才做了这个决定，而事情却向着相反的方向发展了。出发点是好的，但是实施坏了，就不算赢。关于宝岛的问题，就给了我们后人去收复吧！何谓输，何谓赢？其实，我们真正享受的是过程，至于输和赢只是一个又一个的中场休息站，通过这个休息站，我们可以总结经验，也可以吸取教训，就这么简单。

后悔不该先看评论，哼哼

被人力荐后，想都没想就买了。买了还不赶紧看，先看了豆儿友的评论，于是没看就有点失望了。于是自己看进去，就更失望了……首先吧，这本书说它是啥呢？教材？确实浮浅了点儿，还总在关键时刻掺进来不合时宜的故事情节。小说？文学功底也忒……不咋地了点。表现气氛和人物心理活动就会说大白话，还推车轱辘来回来去就那几个词，看得起鸡皮疙瘩！其次，作者定是个天下为公的理想主义者！结局有些太过平衡了，世界上哪有这么完全善有善报，恶有恶报的？输赢反映的是哲学的对立统一，但是也不是啥事儿都对立统一地那么一半一半儿啊！艺术加工来自生活，也不能脱离生活的说。最后要说的是，珞伽这个人塑造太过矛盾。千方百计想让人觉得她是个“很角儿”，描写中却处处透着一股“卖艺不卖身”的悲壮～～

评输赢

其实写这个标题很多夸大了我的能力算起来我还没有资格去评价这本书不过看着我很喜欢这本书作为小人物的我，很想发表一下感言这本是销售的入门书很符合现实中的销售，很多时候我们都被算计着作者写的虽然有稍微的浮夸但是当中的销售思路还是非常好的现在的销售行业中如果成不了嗜血的豺狼，只能变成被吞噬的绵羊基本所有的销售都会有当老板的愿望在销售的岗位中，我们可以学到一个老板的精明还可以沉淀着我们的个性，让我们在以后的生活可以快速的适应喜欢销售！！

可作为销售员的励志书籍

由于我打算在毕业后找一个销售的工作来做，所以从网上找到了一些介绍销售方面的书。对于这本输赢，有如下一些观点。首先，输赢是一本小说，所以究竟能不能将其当作是一本销售上的教材，这个有带商榷。其次，输赢中所写的都是两个销售精英。这对于像我这样还没入门的人来说，太遥远。最后，一本书的好坏，不是取决于其文笔，内容，而是取决于是否对看这本书时候的我们有所帮助。文笔内容是吸引一个读者的手段，而如果想从一本书中学到东西，这两个方面就显得有些次要了。

比较差

读完了输赢，总体感觉远不如圈子圈套，想像的成分远多于实战的经验。后来看过作者简介才明白，这哥们原来作了8年销售之后就转做销售培训。这种人武功基本就废了，而且自己没练到最高境界（销售的高层），高境界是听说和想像出来的。难怪作者说是一本可以当培训教材的商战小说，呵呵，也只能是销售教材了，销售教材都是基本技巧，高手不是教材交出来的。还有，看销售描述每周review收单数字时就想，这不会是Dell吧。因为每周Review很常见，但以周为单位考核就不多了。再看描述什么惠康做了经信的几乎所有大型系统，以及CRM大单什么的，就想严格意义上这样的公司是没有的，前半部分象IBM。看作者简历果然如此，呵呵，一笑。这本书实际是将销售培训课程硬生生翻成小说，然后加入感情戏和耍贫嘴。前三分之一的篇幅尚可读，讲搜集情报，建立客户关系，判断销售机会等有比较详细的描述，有些启发。后半部分从崔总出现，林佳玲如何搞定崔总开始就完全没意义了，可以说这个普通培训课程不cover的部分。作者开始了天马行空的，很不严肃的想像，甚至把总理都扯出来了。靠！收获：1. 开始讲方威如何完成要到空中小姐的电话这一规定动作上有所启发。什么叫谋略，就是在规定的时间，地点，通过各种策略完成看似不可能的任务。在这点上，方威的办法是有效的而且真实的。这给我多年销售的人也上了一课，要敢于设立目标，并用李代桃僵，声东击西，无中生有等技巧达成目标。2. 在讲到如何快速解除涂主任时，方向上是对头的。同时提出了搞人的四部曲：认识，亲密，信赖，同盟。 这是我要潜心琢磨的，如何讲搞人四部曲运用自如。3. 摧龙六式（http://zhidao.baidu.com/question/15309564.html）总结的还可以，是销售培训的基本环节。收集情报，建立关系，挖掘需求，呈现价值和竞争分析，赢得承诺，跟进服务。这基本是Oracle SSW 和 Target Acquisition培训所涉及到的内容。而Oracle的培训更把这些思想物化成了battle plan.总之，输赢不如圈子圈套，可以读读，但要忍受它的耍贫嘴，不真实的销售过程描述，以及无聊的爱情戏。要浪费你很多时间从中艰难地寻找有价值的信息。

一连串巧合构筑的一本小说

《圈子圈套》、《浮沉》、《输赢》、如果加上《杜拉拉》》（虽然杜拉拉和前三本差别很大），这四本书，我感觉最好的还是《圈子圈套》，可能我对职场小说有狭隘的认知，总觉得如果过多的涉及感情戏的话，会显得不够职业。本书对感情戏的描写使得这部书的巧合更加不可思议。那个美丽的小空姐，她的美丽真的成了过错，方威只不过因为看上了人家为达到自己追求的目的就不择手段，当然还有来自这个单子的本身的挑战和兄弟义气使然等各种成分，但是不可否认为了追到小空姐他可谓使出浑身解数，但到临门一脚的时候反而突然觉醒一般临阵退缩了，简直不可思议。那一开始你干嘛祸害人家？？貌似这个小空姐和这宗大单子一样不过是个挑战罢了。最后这家伙觉悟了，不在乎结果只在乎过程>_<，唉，可怜的小空姐啊，可怜的刘公子啊。。。。包括结尾的时候出现的甄总理（估计是温总理的替身吧），还有吕传国的出现也不过因为崔副行长也有些个人私欲罢了。只能说刘行长的身死是因为诸多政治因素个人私欲多方利益最后平衡的结果，他好像有点过于倒霉了。当然，贪污本身是大过错，可是他死的实在有点冤。。。。。。再说神话一般的骆伽MM，周旋在无数男人之中，好像是任何人的女神，其实不过是大家闲暇消遣的对象，谁也没有真正真心对她，甚至包括她一直钟情的初恋，当然锉子里拔将军算对她不错了，但颇有道不同不相为谋的感觉。周锐童鞋说的很多销售技巧虽然很有道理，但是过于理论些，可以毫不客气的说不够落地。。。。他作为一个男人周旋在两个女人之间，也挺疲惫的，不论作为妻子黄静还是骆伽碰上这么一个生活白痴，感情低能的男人来说都不能算是幸运总得来说，方威象征运气和冲动，小空姐象征美好和原罪，温总理象征希望，吕传国和崔副行长象征命运，刘行长象征倒霉，骆伽MM象征欲望，周锐象征不公平说他写的不好吧，反正作为小说来说该有的都有了，说他写的好吧，巧合未免太多了

取其精华去其糟粕

又是一本女上司推荐的充满了少女风的小说，不过这本书更系统地介绍了销售的方法和技巧。搜集信息、心理学技巧、行为暗示等，都值得做销售的人来学习一下。全书最后充满了不切实际的少女情节，不过没有走有情人终成眷属的路线还是让我比较欣慰的。

圈子全套VS输赢

两本说都是传说中的经典销售培训类小说，对于一个刚刚接触销售的嫩芽，还是可以学到一些东西的。但是小说毕竟也只是小说，源于生活高于生活，对于里面为人处事，搞定客户的招式还是取其神，去其形比较好。圈子的情节更加真实，无论从洪钧的离职，就职于新公司，还是后来的晋升。而培训性方面，圈子没有系统的销售理论，而是结合不断发生的事件，针对性地，相对独立的阐述一些销售理念，办公室哲学。整个表达方式比较自然。输赢的情节相对来说更加小说化，戏剧化。尤其是结尾处大贪官在儿子的婚礼上忏悔人生，交待问题，简直假的不能再假。培训性方面，所谓的崔龙六式，相对系统的阐述了如何做好这个销售流程的各个环节。虽然比较肤浅，但对于销售新手，还是可以学习学习滴。总体感觉，圈子真实一些，作者属于基于现实有感而发的务实派。而输赢的作者肯定就是一个职业写手，把主人公熏染的男帅女靓，情节设计的像武侠小说。

输赢无所谓输赢

对于一个不了解的世界，始终都是精彩的，让人感觉神秘惊奇甚至向往……我认为《输赢》之所以有人推荐有人唾弃，是经历和个人阅历在做怪：真正经历过销售的种种明枪暗斗，弹枪箭雨的人，看《输赢》多少会觉得小儿科，因为没有什么会比身临其境更堂皇；否之，则会觉得壮美的难以自抑……我想我推荐更多的不是因为情节，而是因为喜欢，还有什么比喜欢更有道理呢看《输赢》，不单单看情节，看培训技巧，看人物塑造……而我觉得如果问我我最喜欢这本书的什么，我想我觉得还是应该说我觉得它的综合素质比较好，看完了……最大的感受就是觉得有力，生活工作会因为它强劲的产生机动力，觉得生活至少不应该平平淡淡……我是天蝎座的女孩子，敢爱敢恨是蝎子的一贯作风o，而生活也在不断告诉我，其实很多事情很简单没有那么多为什么，保持有自己的态度、自己的思维、自己的兴趣、做真正属于自己的自己，你就会发现生活真的很简单，快乐也真的好简单……就像骆伽，如果她能够一直坚定的认为她爱周锐，无论如何她都爱周锐，那么我想她会一直快乐下去；因为这样坚定的认为就不会收到黄静的打击，也不会在打击之下自我牺牲的报复；其实她不是不知道周锐有了黄静和美满的婚姻，也不是不知道自己爱周瑞，只是不够坚定，如果固执的坚定，固执的自我，那她又会怎样呢？其实在生活中，我也知道这种固执的自我是不现实的，会出现在极少的艺术家和做好自我牺牲的人身上，会被人认为是时光遗留的怪人，会被从众和中庸思想的中国人唾弃，但是没有想法的人始终一样要被时代和追求遗弃，成为真正平庸的人并平庸的淹没下去，不留痕迹……与其不如轰轰烈烈这是我的想法，也是我一直再慢慢改进的追求，不论这种改进需要多大的勇气鼓励喜欢骆伽，许多人说她的死牵强，我却在一开始就知道那是她最后唯一的归属，因为只有雨过云散才是壮烈最终的凄美……就像是输赢，无论过程多么壮观，最终都注定了要结束，平淡是最终的归宿，但是要壮阔的平淡，这样才会无憾，不是吗？

《输赢》娱乐多过商战

开始我是被书中周锐抛出的摧龙六式吸引的，建立客户关系了解客户需要一节说的不错，其实本质上与易中天先生的《品三国》中提到的精于人事是一致的。于是，有声小说与电子书并进，疯狂的看了几天，得出一个结论，《输赢》应该作为一本娱乐小说来看，而不是商战小说。或许本来作者对书的定位就是小说而不是销售教材吧，催龙六式越写到后来越没写出来什么，然而，作者精心布置的悬念和情感纠葛却将小说推向了高潮。悬念+阴谋在书的开局经信银行的项目就提到银监会的人，方威的msn上神秘的泡泡龙，银监会的人出席项目招标，原来泡泡龙就是银监会的人，更进一步，原来是经信银行的崔副行长向银监会的人推荐的方威。经信银行2亿美元的项目，惠康的骆佳第一次招标时开始竟然不为所动，原来，骆诸葛一个月前早就安排好了三次招标的事，第一次只是故意示弱，要看到所有对手的底牌，神机妙算啊，试问人世间谁于争锋情感纠葛周锐、黄静、骆佳的情感纠葛 如果说两个人只能算情感不和，那么有第三者的介入，肯定是精彩的情感纠葛。周锐和骆佳各为其主，本该是你死我活的对手，然而，他们是曾经的恋人，还是周青蛙和骆公主的的经典桥段，大家别忙，原来周锐的妻子黄静还是骆佳的好朋友，虽然书中只提到了一句。这种关系和身份还不纠葛吗，纠葛吧，在纠葛中你死我活，你侬我侬。大boss刘丰出事后，周锐没有遵守对方威的承诺，而是劝骆佳快走。骆佳开宝马车在去机场遇到警察，开上冰面掉入河中后，黄静就再没有出场，都是周锐在骆佳的房子里回忆他和骆佳的过去，大哥，莫非你忘了周青蛙已婚？方威、赵颖、刘国峰的情感纠葛 方威在飞北京的飞机上喜欢上的空中小姐，原来就是大boss刘丰的儿子刘国峰，赵灰姑娘和刘白马王子本来情感生活稳定，准备去加拿大读书，然而，方威横空出世，喜欢上了赵灰姑娘，简单的第三者插足因为当事人的身份特殊而变的异常复杂。本来方威没有机会了，本来方威负责的经信银行项目都已经没有希望了，他和周锐马上就要被捷科扫地出门了。这个时候，上天给了他一次反败为胜的机会，那就是通过赵颖拿到刘丰犯罪的证据，拿到经信银行的订单，同时也拆散赵灰姑娘和刘白马王子。方威成功了，刘白马王子在大boss父亲刘丰被双规后变的一无所有了。我想，作者一定看过《简爱》，赵简爱在刘切斯特变的一无所有的时候在他身边不离不弃，坚持要照顾腿骨折的刘国峰和他的家人。如果说这几天我同时在看的金庸先生的《书剑恩仇录》是误会+误会+误会推动情节的话，那么《输赢》就是巧合+巧合+巧合。呵呵，作者也一定深入的研究了好莱坞大片，阴谋、情感纠葛、悬念、热血的因素都包括，小弟因此想起早点介绍武侠小说时千篇一律的话：本小说情节动人，扣人心弦，引人入胜，令读者欲罢不能~~~~~呵呵，小弟觉得本书定位完全不对，如果把本书该为娱乐悬念小说或者娱乐阴谋小说一定大卖。

谈《输赢》给我带来的感受

之前读过两个商战小说系列《杜拉拉》和《浮沉》，都很有收获，得到了不少的启示。一次偶然的机会，让我碰到了《输赢》，刚刚读完第一本，写下体会。现在我还是个在校的大学生，没有真正走入社会，仅仅从书中了解商场上的硝烟战火，觉得很是吸引人，富有挑战性。《输赢》这本书中绝大部分写的非常好，高潮迭起，尽管与其他小说有着类似的构架，但是在很多细节方面又有独具一格的地方，总是会接连不断地给我带来惊喜。书中的摧龙六氏讲解得十分明了，更是钟爱对话中谈到的几个小故事，人物的魅力彰显无遗，思路很有特色。个人认为有些对我而言不理想的地方，第一涉及谈判的东西层面十分浅显，无需吃饭，无需深层次沟通，就把主要客户拿下似乎不符合实际；第二某些情节设计很大胆但是有些脱离现实；第三人物性情总是有些前后相悖的地方，突然睿智无比，突然像个笨蛋。哎，人都是这样，说不足时候总是列出一二三四，说好处时总是太笼统。不过这是本好小说，值得一读，不足总是难免的。恩，就说这么多了，有些东西还得反复思考沉淀，然后才能总结下来。

一二三四五六七

看了《输赢》，我觉得书里如果对感情纠葛和潜规则多些笔墨的话，人物形象会更饱满，书也会更好看些。特别是潜规则，描述较少，看过后觉得不过瘾，还是不了解销售高手们背后的生活状态。也可能是作者的身份问题，想以正统示人，不便描述，以免联想。不过，书倒也有不少学习及思考之处。关于销售技能，周锐总结了摧龙六式，从前期的收集资料到后期的售后服务，详细系统。作为销售技能来讲，这就有点类似正规军的规模作战方式。与此对应的是，书中还提了一些案例来诠释这些销售技能。一个很经典有案例就是，老太太给儿媳妇买水果，三个不同的卖家由于不同的方式有了三种不同的结果，最后一个通过问老太太为什么买酸的水果，不仅了解了还进一步挖掘了老太太的需求并提出了顾问式的解决方案，有把老太太做成长期客户的可能，这是个高手，而且在没有算计人的情况下挖掘了需求，是个正派的高手。当然，如果以目的来讲，无所谓正派，但有些手段用在其他地方，总是让人不太舒服。如方威在追空姐时，为了达到目的，不惜利用空姐，并把其推向深渊，还差点株连了客户的儿子，就有点没底线了。其实作者也从另一面解释了这样的矛盾。作者在书中总是有意无意透露出销售是销售，生活是生活这样的态度。毕竟无论是什么工作，我们首先都是人。珞珈后期要转行，周锐后期也想休息以及对之前与珞珈美好生活的回忆都透露了对生活的信仰，这些信仰无关输赢。但是正如林佳玲所说，想做某些事情，不是不能做，而是还有另一些事情不得不做。周锐也对这样的问题作了回答，我们在做不得不做的事的时候，也可以做我们想做事情。就像跳舞的时候还是还是拉到杜佳玲的手。从销售层面讲，周锐也是个高手。作为高手的周锐，不但是从销售技能讲是，从为人来说亦是。当周锐面临困难时，他之前的老部下能与抛开利益跟其同甘共苦，风雨同舟，也很让人感动。大家在困难时期还能与其一起同生共死，这个就不是技能问题了，这是人格魅力。除了销售技能与做人之外，其实还有一个基本的问题，就是技术，专业技术。崔行长坚持的就是这一点，这也是捷科能坚持到最后的根本的保证。书中林佳玲扮演了技术性人才的角色，如果说周锐的高手是销售及做人的高，那林佳玲就是技术的高手。他们两个联合起来，那是如虎添翼，无坚不摧。这些是冲在一线踏踏实实做事的人。与他们相反的事，还有一些不是做事而专注于内耗的人。这个以魏岩和李朝东为代表，书中也只是描述了他们在内耗时的动作，而没对他们业绩有太多笔墨。可能作者本身也是想让他们以这样的角色出现。万卷归宗，作者最后还是以正统的身份出现，正如借周锐在后期培训新人的时候说，让大家正派做销售。可这里是中国，正如珞珈的世界。这个世界是由潜规则构成的，可以不喜欢，但它是确实存在着的。

態度！

都說態度能決定一切，而周銳的銷營銷大法則里，態度比能力更為重要！昨天剛剛看完這本書，情節緊湊，起伏波瀾。值得看看！還很期待《摧龍六式》《圈子圈套》..

是不想还是不能

主要男性角色周锐，有人心所向的个人魅力。似乎是正面的化身，其实是最“狠”的.陈明楷善谋，但太在乎个人利益。又不善于伪装。必将遭众人唾弃。主要女性角色，骆伽，应该是射手座的吧，内心充满矛盾。不是自己真正心里人面前，永远不露痕迹。但对于那个深藏心底的人愿意无条件等待和守候，自我意识较强，但深夜会一个人难过。最痛苦的是赵颖，最幸福的是陈国锋，不是因为和赵颖结婚，而是能够找到一个让他愿意爱的人，付出是一种幸福，能有回报更是奢望，已赵颖的性格，于威永远只会是在深埋心底了，并扮演好妻子好儿媳的角。 最后《代价》一章，大说道理，但并不反感，人人都会有这样的困惑:不想还是不行能，太多纠结。总的来说一般，中国人的一惯习惯，点到为止。

不错的销售案例

写故事能力一般，也就是作者的培训师水准。不过故事本身对于销售的基本要素讲解到位，流程清晰。适合低阶销售入门。

外行人觉得还挺热闹

可能因为自己没有销售经验，唯一的被称为销售行业人士还是大学刚毕业当boss的助理，也做过几份上千万的标书，知道点其中的奥妙，我是一口气读完这本书的，在得知周锐被降为负责北京区时候，突然有种被陷入圈套的感觉，浑身不舒服。但是继续看下去才知道坚持的好处。联想到自己身上的一些事情，在职场上，一定要有这样坚持的心态，无论是为了生活，还是为了“崇高”的职场理想，坚持是成熟，也是磨练。“摧龙六式”是否管用我不知道，但作为外行人，看着的确热闹，是有点电视剧的感觉。喜欢几个细节，当周锐陪老婆买了四万块的行头去见伽伽的时候，伽伽心里想，自己曾经在国贸的专卖店转了几次，都没有舍得出手买下，而她却轻易地拥有了这些自己梦想已久的东西。方威打车出现在自己利用过也深爱着的空姐赵颖的结婚礼堂外面，他们互相看着，赵颖热切得希望他带走他，而他只是那么望着，后来离开。喜欢他们在咖啡店开会，让我想起来我们在公司的咖啡厅开会，感觉真的很好。总之，外行人看完可能会澎湃，内行人可能觉得太假，也许是文章写过了吧。

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只能说还行

不觉得方威是天才，天才用在销售这个领域有些怪异。周锐上台后，大刀阔斧的砍掉几个主管，让人大跌眼镜。解雇杨露的手段更是毒辣。

读书追求营养含量

终于在同事的力荐下，用三个晚上一气呵成读完了《输赢》。我同意豆瓣一些网友的评论，该书的确有不少bug，不过，就一部商业小说而言，情节倒也引人入胜，尤其赞许结合实际案例的摧龙六式，真个给像我一样的非专业人士免费上了一课，单凭这点，赞一个。

有人的地方，就有政治

记得当年在大学听一场讲座，主讲的某公司美女经理将外企形容成一个美好的、团结的、上进的环境，没有政治，没有圈套，没有勾心斗角，于是那时很是向往外企。读了《杜拉拉升职记》后，开始感觉到外企的政治。读完这本书，更加感觉到政治的无处不在。小说讲了一些销售的基本过程和一些常用技巧，讲了外企的运作流程和发展空间。但是最后完全讲的是政治——党委会讨论、高官落马、主角赶走原上司当上了老大……外企，和国企民企一样，充满了利益与黑暗。每个人都为政治而生，为政治而活，这是我以前所不想面对的，现在发现无法回避，反而豁达了。技术角度上的摧龙六式，在这本书中讲得不是很详细。作为一个业外人，也不是很关注这些细节。对我启发最大的，是周锐对团队的影响力和领导力，虽说短短几周时间把北京团队带好，显得有点假，但周锐带团队的观念是我所认同的——指责不能提高团队士气，只有仔细观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬的奖赏和鼓励才能改变士气。至于结尾周锐果断的排除异己，则并不为我所赞同。这样处理实在太快太仓促了，并且对杨露有点过分。应该按照公司程序裁人，并且及时调整补充人员接替岗位。总的来说是本精彩的小说，特别是最后几周的描写，扣人心弦，惊心动魄。也是一本催人上进，有励志意义的小说。

输赢不再一念之间

能有机会看《输赢》这本书，是因为自己对销售感兴趣，网上有人推荐的。本以为是一个一个的原则，一条一条的说教，看了之后才觉惊喜和入迷，以小说的形式刻画一个个饱满的人物，展现给你实际销售的场景，总之理解更深刻了。反正我看完对里面的人物是印象特别深刻，像身边的人一样。输赢不再一念之间，看似所谓的偶然，所谓的机会，无不是有着背后的人和事的深层原因的。千丝万缕的线索，千丝万缕的联系才促成了一个输赢的结果。销售没有我之前想象的这么简单，销售是“人心换人心，四两换半斤”的交换，销售是超越自己惰性战胜自己的懦弱的必然过程，销售是发觉人性直面人性的折磨。我佩服周锐，“如果有一个人愿意不求回报地真心能帮助你，你会不会愿意和他一起并肩作战呢？”“你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权利去控制和统治团队，早晚会被打翻在地。”嗯，周锐就是这样的人，他是用心在带队伍而不是所谓的条条框框、奖惩制度。他任人唯贤，杨露、方威都是他发觉并且带出来的；他耐得住寂寞，面对骆伽的“勾引”和妻子的冷漠，面对对手的打压和手下员工的漠视，他没有消沉而是选择继续战斗，“拿下这单再说”；他善于总结与思考，“摧龙六式”可不是一般人能总结出来的，从工作的一点一滴中积累，从混乱的思绪汇总提炼，更重要的是他乐于分享，并且毫无保留，跟我之前看的《人人都是产品经理》的作者苏杰一样，将自己的所思所感所想总结晚上分享出来，这是很无私的，所以人格魅力让他身边总是一大帮“脑残粉”。我佩服方威，他的敢爱敢恨，他的执着追求。面对狗血剧情一般的纠结的爱情和貌似没有希望扭转格局坐着等死一般的销售项目，他有的依然是顽强的斗志，“除了自己，没有什么能打败自己”，方威就是打不死的小强，哪怕人生只是一个过程，结果没有任何意义，能在过程中拼命去争取，不为什么，就为了晚上生命的历程，可是你做的到吗？“只要你一天不结婚，我就有资格追求你。不，即使你结婚了，有两三个孩子，我也会把你抢过来。”方威是真爷们，24K纯爷们。我总觉得身上缺少点什么，嗯，也许就是这种东西，活出自己的勇气。下面我就谈谈所谓的“摧龙六式”，价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备要素，销售就是满足这五个要素的过程，并由此产生拓展客户的六个关键步骤——战无不胜的“摧龙六式”：第一式：客户分析，就是发展向导、手机客户资料、组织结构分析、判断销售机会的过程。我们拜访客户时一定是明确目的才去的，我们你离搜集资料事无巨细，是为了发觉客户的需求，客户资料就像鸡蛋壳一样包裹在需求外面，如不先剥除外壳，就不能深入挖掘客户需求。最了解客户资料的人一定是客户自己，向导认可我们的价值，愿意提供资料帮助我们，他们像火炬一样照亮周围的环境，让我们找到前进的方向。 　第二式：建立信任，就是认识并取得好感、激发客户兴趣产生互动、建立信赖获得支持和承诺、建立同盟获得协助的过程，每个步骤都是硬战。传统的“拉客户吃饭、卡拉OK找小姐、桑拿按摩”三板斧是套路单一、有致命缺陷的下三烂打法，对付的是下三滥的采购。当销售人员掌握推进客户关系发展的规律，并学会与各种不同个性客户打交道的方法，洞悉客户资料，见招拆招，随需应变，才可以彻底破去“三板斧”。第三式：挖掘需求，通过客户的表面需求挖掘深层次的实际需求，客户是要买可乐还是想买水解渴？找到客户的深层需求，找到客户的燃眉之急，依照客户的采购流程，按部就班，步步为营。第四式：竞争策略，就是知己知彼、固话优势消除劣势、制定建议书、呈现方案的过程.。面对越来越激烈的价格竞争和越来越小的技术差别，能做的就是差异化竞争，不求最好只求最合适。第五式：赢取承诺，一诺真的值千金，白花花的银子。能不能那得到关键还是识别客户购买信号、促成交易、商务谈判和增至销售的过程。鱼上钩了吗？你要仔细盯着鱼漂，鱼漂一沉立马收杆，连环行动，马到成功。第六式：回收账款，这一步要盯到位，不然前功尽弃。

情节不够精彩，人物也不够突出

总的来说，比起其他几本畅销的职场小说是差太远啦。如果没看其他的，可以先看这本，否则就不必再看啦。

结果是句号

刚才爬雪山的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的句号。我以前却执著于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那时只考虑行为有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程。即使不喜欢也强迫自己去做，为了结果不择手段，虽然为了这些行为感到内疚和后悔，却一而再，再而三地重复。我为了达到目的不得不放弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。

人生的输赢

人真的可以抛开输赢吗？没有人想成为失败者。　　“我却发现人的一生，都在千方百计不择手段的去赢。而不管自己是否喜欢，我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”　　他又告诉我们，人在做自己真正喜欢的事情时，就不会在乎输赢。　　他是《输赢》一书中的销售天才，叫周锐，想必有周全锐利之意吧。他，还有搭档方威，都在经历过无数次跌宕起伏、波澜壮阔的输赢后才体味到这个真理。抛开“中国第一本可用于培训的精彩商战小说”的光环不说，它不仅是一部惊心动魄的销售小说，也是一部催人泪下的情感小说，在大开大合的真实感中，让我重新审定了自己的生存状态。　　我看过的小说不多，但在这个《输赢》的“较量”中，我感觉自己不只是个站在门外看故事的读者，不只是纯粹追求情节悬念和其中叙述的“催龙六式”销售技巧，更沉浸在其中的悲欢荣辱中，沉浸在离散聚合的惆怅中，沉浸在亲情爱情的催人泪下中。尤其是最后一篇--代价，让我深陷其中，久久不能平静。以至于，我幻想自己就是这其中狂热于工作执著于爱情的方威，还有同样悲壮煽情的周锐。真真实实的走一遍故事，赢得喜，输得悲，在感受人生的波澜壮阔之后，真切的感悟到至真至理。　　作者付遥，就是在自己十年销售实战的无数个输赢后，才能洋洋洒洒的写下如此酣畅的经典。人无非是在经历跌倒再爬起、爬起再跌倒的无数个轮回后，才深知自己到底要追逐什么，才能体味到人生的价值到底何在。　　正如，扉页中平凡的箴言一样：人生本是过程，结果并不重要；享受过程，永不放弃。　　许多年以后，或许由我们来撰写自己的《输赢》。 longlinfeng's Blog：www.longlinfeng.com

《输赢》：阅读的快感

我向来不读经管书，只是后来成为专职看书人，才会拿来翻翻。和许多人一样，官场和商场的故事，庸俗得让人难受。可能许多小说写得好的人，也会和我们这样读者一样，不屑于写这些题材的东西。但是，无论是《青瓷》还是《输赢》，或者是《医事》，我们都发觉，这些作为“局内人”的作者，在力图真实的追求中，虽然损耗了作品的艺术性，但是依然能够凭借逼人的真实而获得巨大的销量。这种局面，和我们的社会现状，有着莫大的关系。我们虽然身处信息涨洪水的时代，进入了一个“若想人不知，除非己莫为”的阶段。但是，信息量的丰富，信息检索的便捷和搜索引擎的强大，我们并不能改变我们始终局限和被蒙蔽的现实。虽然不能偏激地说，我们是身处黑暗时代的人们，但是我们对很多的事情总缺乏了解，尤其是官场和商界这种社会资源最丰富最集中的两大领域。我们当然也很有兴趣去了解。但是，处于旋涡中心的人们，总是要屏蔽一些重要的信息，我们所能接触的，往往是经过过滤或者扭曲之后的。在这种情况下，有一种信息会受到关注，也是最有市场的，那就是从内部传递出来的真实的、核心的、重要的情报，这三本书，与其说是小说，不如说是情报。因此，在阅读《青瓷》的时候，有偷窥的快感；阅读《输赢》的时候，则有励志的激情。他们带给我们的，不是审美的享受，而是一种实用的快感。

换了人名 就是小说么？

销售六个关键因素 ： 情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。要掌握提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧。例子：二战中的诺曼底登陆是1944年6月6日。你知道为什么要在这一天么？除了盟国答应苏联尽快开辟第二战场，还有气候的原因。但是，为什么一定要在这一天？因为这是一个女人的生日，知道这个女人是谁么？是隆美尔的夫人的生日。而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的侦查机关发现隆美尔和夫人的感情很好，只要有可能就一定回德国老家为夫人过生日。因此他们综合上面的因素选择六月六日登陆。诺曼底登陆的当天，隆美尔正在800公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有元帅的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登录的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。一个老太太去菜市场买水果。来到第一个水果摊前问：“这李子怎么样啊？”“我的李子又大又甜，特别好吃。”老太太摇摇头，去另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃么？”“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”“我要买酸一点的。”“我这篮李子算得咬一口就流口水，您要多少？”“来一斤吧。”老太太买完继续逛，看到另一小贩的摊上的李子又大又圆非常抢眼，问：“你的李子多少钱一斤？”“您好，您问哪种李子？”“我要来酸一点的”“别人买李子都要又大又甜的，您为什么腰酸的李子呢？”“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”“老太太，您对儿媳妇真好，她想吃酸的，一定能给您生个大胖小子！您要多少？”“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，又买了一斤。小贩一边成立子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养么？”“不知道”“孕妇特别需要补充维生素。您知道那种水果含维生素最多么？”“不知道”“猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”“我每天都在这摆摊，水果都是新鲜的，您媳妇要是吃好了，您再来。”“行”老太太高兴 答应。老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子，这是客户采购的目标和愿景，也是产生采购需求的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标所存在的问题和障碍。有了问题怎么办？这是解决方案。怎么解决，这就是采购产品。“李子要酸的”，这是采购指标。最后的小贩为其加了一个采购指标，就是维生素含量高。所以需求是一个五层次的树状结构，目标和愿景决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务的要求，这几个要素和在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，这是销售的核心的出发点。托尔斯泰：“不行的家庭各有各的不幸，幸福的家庭却是相像的。”人也一样，失败的人各有原因，但是成功的人士却在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。只要你能练成此功，如果用于销售，必将成为一个终极杀手；如果用来带领团队，你的团队将战无不胜；如果你用来培养孩子，你的孩子肯定会震古烁今。什么决定价格，是产品么？不是，是需求。团队之间互不信任，于是就互相猜疑，猜疑不断产生误解，误解产生怨气，怨气爆发冲突，冲突产生相互之间的陷害和倾轧，陷害产生背叛和仇恨，仇恨产生暴利和杀戮。失败将摧毁他们的自信，耗费他们最宝贵的时光。

一本让人看了想做销售的书

我是做软件开发工作,一名代码民工.输赢,写得也是关于国际软件巨头们争超级订单的事,与自己处的是同行业,但写的事情却是没有经历过的,不过话说回来又有几人能经历这样的大单,作者一看就是非常有经验的销售行家,书中所写的摧龙六式让我受益非浅,从心里也有种做销售的冲动.书是本好书,人物的细节虽然写得有点不尽如人意,但作者的经验给了这书很大的补充.很真实,很多人也拿它与圈子圈套比较,我这两本都读过,圈子圈套2也读了,总得感觉还是输赢更好一些,圈子圈套也是值得大家来读的,两位作者都是实践中走出来的,写出来的东西也不像些小说作家听来道去闷出来的那样无味.

《浮沉》与《输赢》

读了《浮沉》之后来看《输赢》，立马分出高下。如果仅从小说的可读性和艺术性来说，《输赢》非常平庸，一开头并没有让人读下去的强烈欲望，读完之后对小说中提到的人物也只有脸谱化的印象，完全建立在作者空洞的描述之上；而《浮沉》就比较有小说味，能够引人入胜，并且小说中的人物能够给人鲜活饱满的印象。当然，通过《输赢》中所谓的“摧龙六式”，我这个销售的门外汉多少了解了一点皮毛。看有瓣友提出高阳的胡雪岩系列更高明，值得一看

何为输、何为赢

这是一部关于销售技巧和人生探讨的小说。销售一直是我敬而远之的一类工作，因为之前曾因一点小激情去尝试，但结果都是惨痛而归，因此造成不可治愈的心理阴影。外加所有人对我性格内向的评价，越发不敢越雷池一步。不过看完这部小说，居然又一次心动起来。以前认定的销售都属于厚颜无耻一类的，盯住一个客户便紧咬着不放，哪怕屡次用热脸去贴冷屁股。而这却是我最畏惧的，所以一次次的失败。而这部小说居然能把销售打造成一位武林高手，在与对手一次又一次的交战中运筹帷幄最终大获全胜。才发现原来销售也有这么精彩的一面，是自己以前的眼界太狭隘，只看到销售功利灰暗的一面。这部小说可以给你一个全新的视角来认识销售这个角色。同时它也深入探讨了人生关于输赢这件事。到底什么是输，什么是赢。也许每个人心里都有不同的答案。

不错的销售教材。。。

一口气读完，感觉很痛快！书中的人物情节描写很细腻，是一本不错的销售人员教材。自我感叹人生如此，起起伏伏，但总在输赢之间徘徊。不过结果却是落入的俗套，有点遗憾！

商场如战场，成败定输赢

　　商场如战场，数不尽的尔虞我诈、道不尽的阴谋陷阱在这本书中都有一一的体现。从近来几本职场小说的对比情况来看，这是一本相对于比较重实战而轻言情的小说，虽然里面也有一些风花雪月但都还是充满了竞争和追求输赢结果，所以相对于其他几本类似小说总有一些爱情原素来看，这真是一本教人实战销售教材。销售过程中的手段、技巧、策略、方法这本书都有很多的提及。不过说实话，因为作者本人的局限吧，所以感觉还是对在外企上班的人比较实用。如果只是在本地公司上班，里面的许多手段就相对要无用了一些了，但是销售的策略到是在任何地方都可以任用的包括情场。　　所以建议如果目前正在从事销售工作，或是在销售过程中有所瓶颈和厌烦的人士可以研究一下这本书，说不定会对你有所帮助。特别是在领导销售团队的人可以好好学习一下周锐笼络人心和培养团队的招数。

据说是销售入门读物

劳资辛辛苦苦学了好多年化学，结果跑去做了销售……听罢此言，一姐们推荐了这本销售入门读物。催龙六式听着玄乎，其实是很实在的道理。用心与人交往，才能取得客户信任。另外，发现斗争真是无处不在，主角辛辛苦苦打下的江山，几句话就被别人给阴而拱手让人。如果不是小说，男主肯定死得很惨。另，这本书让我想起来《逆水寒》，斗争就像戚少商与顾惜朝。结果也一样。看来小说都一个套路。

输是什么，赢又是什么

到底输什么，赢又是什么。每个人开始都很拼命，但是通常那么拼命都是得不到自己想要的东西，然后就放弃，然后就会感叹世间的事不过如此。每个主人翁的结局何尝不是一种伤感呢。

你想做销售吗？可以先看看这本书

输赢这本书是一本可以一口气看完的职场小说，除了感情线以外。小说中销售人员的辛酸和争斗表现的十分真实，看得出来，确实有这样企业的工作经历。如果你想做大外企的销售人员，可以先看看这本书。

“血统”不纯

如果说这本书带给了我什么，只能说是稍微的兴奋不是那种纯粹的商战，那种千军万马征战的商场很想看争夺，布局，悬疑的商战但这只是很浅薄的战术，或者是初级的这本书我只能说仅仅本小说而已权当了解别人生活娱乐一下

屁股决定脑袋

其实我是想骂人，如果说圈子全套让我胸口闷闷心里堵堵仿佛吞了苍蝇，那么输赢绝对就是一个大蟑螂，外加一个大老鼠！ 　　 　　书写的不那么好看，作者文笔不行，阅历似乎也一般，但老喜欢装出一幅见过大场面的样子，没有说服力。扯淡扯到总理，没办法啊，越写越发现无法扭转局面了么。 　　 　　看圈子圈套，看完1就火急火燎的找2 　　看输赢，看的时候都很勉强，一开始一边看一边骂，后来累了，直到赵颖选择了国峰才开始觉得这还算是个人类写的 　　 　　作者太为所欲为，太想当然了。 　　 　　但比较一下他所达到的程度和王强所达到的高度，的确不是一个层次的。一个10年依然在做销售和销售相关的培训，一个7年已经担任了好几家公司的地中国区总经理。不论这个经理是否是最高权力者，但是总经理和销售总监的高度还是有本质区别的。这一点两位作者其实也相当承认。 所以屁股决定了脑袋，也决定了他们所站的高度极限。　　 　　输赢的作者写文字很牵强，很多时候都让我想起我初中的一篇YY之作。为了突出主人公的好，可以把所有的赞美都给他，到头来觉得自己笔下的人怎么那么自私无耻和可怜，于是我收笔了。 　　 　　我很奇怪，为什么聊计划生育能改变一个老太太的想法？但我更奇怪的是，一个资深的优秀的甚至可以把不可能变成可能的团队领导人，一个精英级销售，竟然会那么的冲动不冷静，那么的无知和无耻，面对问题，所有的一切的问题，尤其当他的对手是骆伽的时候，依然那么仓惶，甚至让人觉得白痴，却依然让那么多人为之卖命？作者也太为所欲为了吧！好像全世界的女人都在等着为他服务为他牺牲为他前赴后继？不要否认拉，帮他的女人从黄静、骆伽到林佳玲、肖芸还有黄莉。我觉得周锐的魅力一点都没看出来，他的滥情和花痴我倒是看到了不少。 　　 　　有人说他和自己的队伍同进退共担当，说实话，我真的感觉到他根本承受不起这样的重任。和他共进退，除非在作者笔下，否则只有死路一条。 　　 　　我无法想象当他的团队碰到洪钧的团队会怎样。但我知道，如果没有方威的无耻和不择手段，没有刘丰的把柄在手，没有国家当时的打击力度，他们绝对赢不了。没有上面的压力，他们根本不可能用自己的智商和阅历去赢。更不可能像洪均那样全身心的投入这个案子。作者总是强调他们多么专业，多么努力，而笔墨却在内斗和情感纠葛上打转。真正怕输的是作者。他害怕自己想宣扬的“好”人输掉了，于是拿出了“坏人总是要有报应的”这个天王老子理论。真怀疑这是不是在古代。 　　 　　作者很“聪明”的为方威的欺骗找了一个理由，是为了爱，为了团队的朋友。那么我觉得方威对赵的爱无非就是一场掠夺，一个项目，只是这是一个他非赢不可的项目，因为项目的奖金只有一次，赵颖的婚姻是一辈子。他对赵颖除了占有就是毁灭。赵颖眼睛瘸了，竟然以为自己爱上了方威。无非是好奇，无非是因为他难得的穷的和自己一样，但是这样不择手段获取自己的人，谁敢保证他不会在下一秒钟故技重施？得不到就要毁灭的性格，只想到自己开心，却想不到这样做对对方的伤害，他只是够自私。如果说他厉害，那就厉害在这个故事里作者安排他喜欢上了国峰的女朋友。在王的书里，我看到的恰恰是正常的人际关系。而他本身的自私，小人得志全都暴露出来了。对于方威这个人，我感到深深的恶心。 　　 　　对于周锐，不可避免的方威希望能效仿周锐，作者安排团队陷入困境，无非给了方威一个借口，让他的不择手段变得名正言顺，但是在我看来，只是应征了“卑鄙是卑鄙者的通行证”。周锐可以让骆伽与黄静反目，让骆伽绝望死去，黄静作者根本连个交待都没有，最后却和林佳玲莫名其妙的拉上手了。作者YY的水平完全够得上H小说了。而方威则把这种左右逢源当成自己的终极目标。 　　 　　除了所谓的摧龙六式——教科书一般干巴——作者唯一让我觉得有价值的就是那个酸杏的故事。其他的问题，除了人物刻画的死板，陈述的教条化，以及很多内容安排的牵强这些问题外，连很不应该的bug都满地乱跑。作者对温哥华的描述，对奢靡生活的渲染都让我觉得对方无法理解真正的贵族心态和伪贵族心态。他只是在揣测，在YY。关于温哥华，只有落日和UBC，莫名其妙，连洪钧都能编出几个酒店的名字来了，作者竟然只知道UBC，非常的可笑。而且对办理签证的手续似乎也不是那么的了解。一切都是他在YY和想象。 　　 　　当然也有现实的地方，比如安排内线，尤其是职别低的内线，这个是很精彩的一笔，也是值得借鉴的一笔。管事的终究还要通过办事的。只是这样的精彩被他过分的夸奖淹没了。 　　 　　洪钧更多时候让我们感觉到他是一个人，有血有肉有烦恼有脾气有血性有分寸有原则的人，而周锐的原则太可笑了。永远都在会议室，音乐厅，办公室。作者很忌讳餐桌这个中国人最重要的社交场合吗？这么大的项目竟然一顿饭都没有吃，不仅骆伽这个老关系没有，连周锐都没有。作者知道的餐饮场所似乎只有鹿港小镇，参与者之间的暧昧气氛，那他知道鹿港经常有些有钱女子吃饭，然后会有年轻男子上前搭讪的么？哈哈哈~ 　　 　　周锐的清正廉洁还真让我觉得虚伪！一个可以同时心安理得周旋于妻子、初恋、搭档，周旋于思念、依赖、较量以及仰仗这么多角色这么多心态之间的男人，他能正直到什么程度？也许他不去做销售还有残喘的机会，那也不会超过30岁，但他恰恰做的就是销售。他的方式，我不信！ 　　 　　周锐在我的脑海里就是一本书，方方正正的，写着条条框框，板着脸告诉你，这样那样，你不能你不行，然后默许着方威的不择手段，默许着自己的残忍侥幸。他是个懦夫，懦弱的不敢面对离开骆伽的寂寞，懦弱的不敢正视自己的选择，懦弱的不敢接受没有黄静照顾的生活，懦弱的不敢再次正视自己的心。他不仅无耻懦弱，还堂而皇之的给自己一个高帽子。作者的心态让人茫然。结结实实的茫然。 　　 　　上文提到了bug，有个很好笑的bug： 　　第十周 绝境 　　女司机想着说：“我从每天凌晨四点钟开始开到下午一点交给他，他一直干到凌晨一点左右回家，就上床睡觉。每天能够在一起三个小时，但是还是见不到。” 　　........ 　　20行之后的一段这么写道： 　　她点点头上了车，向国峰和赵颖挥挥手。国峰看着她的出租车匆匆离开，现在还不到下午两点，离交班还有几个小时，也许她还可以多拉几个客人。国峰转身去拉赵颖，却发现她眼中湿润，眼泪正一滴滴地顺着脸庞流下来。 　　 　　 　　不知道作者还是国峰急性不太好，交班时间让我非常迷惑！

输赢很精彩！

曾读过很多的关于营销技巧的书籍，但总感觉无味。为何?因为大都没有故事情节，只有框架而已！而付遥的章回体营销小说截然不同，会让你很入戏，不但让你领略到摧龙六式，更重要的是还能被小说中的浪漫爱情所感动！

输赢输了

朋友借了此书给我，推荐时与狼图腾并列，自己想当然以为二者同一层次。结果在与朦胧的睡眼顽抗了整个晚上之后，不得不承认，我错了。首先要感谢这位非专业写手大叔的笔耕，您辛苦了。平心而论，这还是一个有始有终的故事，除了一些表达上的硬伤，语句基本通顺，还不至于叫人抓狂。说到其他方面，就叫人哭笑不得了。首先，我发现故事的节奏是如此的缓慢，以至翻过N页之后发现自己还是照样接得上，读下去，再跳过去，再接上，以此类推，毫无障碍。读完了之后就发现整部书的时间跨度不过几个月，合并同类项之后，只讲了一个故事，仅此而已。这就不难解释为啥出现上面说的尴尬情况了，本来就没得写，硬要凑够一厚本长篇，只好多喝水，凑个水饱。虽然不是每部长篇都要求您主线索，次线索以及次次线索，人物也不必以红楼梦的标准要求自己，可怎么说也要像个长篇的样子吧。因此，强烈建议将之浓缩为短篇，或者干脆微型算了，当然照如今的成品来推测付叔叔的文笔功底，就这，也叫人揪心。即便以宽容的眼光来衡量瘦身后的此部号称“催人泪下，跌宕起伏”的业余写手作品，差强人意四个字的打分都有慈悲的嫌疑。作为小说要素之一的情节，总的来讲还是过得去的，要不怎么说去做短篇的骨头架子还是相当合格的，我想这也算是它最出彩的地方，如果非要找的话。从小说要素之二的人物刻画来讲，却是乏善可陈了。读完之后，并没有任何一个人物形象鲜活地在大脑成像，无论是主人公还是配角，龙套，没有任何一个生动到可以让人回味，呜呼！居然一个也无！男的仿佛都念旧痴情的很，而女的统统风情万种，干练迷人，毫无例外。如果付叔叔真的就铁了心要写这号的，那就写出来点实实在在的，也可以挂上个男琼瑶或者商战版海岩名头，可惜两头都不着调，炮制了流水线出来的个四不像。刚才朋友说，看输赢看得是商场沉浮，斗智斗勇云云。ok，很好，那么强就搞套市面常见的，啥营销手册啊，推销秘籍啊，商场36计行了，剑走偏锋不光要有勇气，实力!实力!笔头上的实力！

天空没有翅膀的痕迹，而我已经飞过...

老子说的好，之所以有“美”是因为有“丑”衬托；之所以有“善”，是因为人们定义了“恶”；有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随，恒也。因此，如果你在乎输赢，就永远必须面对“输”；如果你不在乎输赢，就永远感觉不到输的痛苦。然而，又有多少人能做到不在乎呢？不在乎的实质是摆脱了“贪嗔痴”，摆脱了“贪嗔痴”，就佛教而言，已经修成啊罗汉果啦。

浪漫销售

我自己就是个干业务的，3年来，关于营销的理论总让我云里雾里，没办法，营销（具体到业务）是操作性非常强的事情，理论有时候甚至会是悖论，就算是正论，也难以体会，运用到实际就更是无所适从。所以我一直用着这个笨办法：看营销类的小说。具我有限的了解，目前中国关于营销类的小说实在是少得可怜。《输赢》的畅销也就不难理解了。刚刚看了一下豆友们的评论，毁誉参半，甚至毁多于誉。我应该算是比较清醒，从一开始就把此书当成营销小说来看，也就是睁大眼睛寻找我所需要的东西：某个经验，某个小技巧，某句话，然后尽量将它们容入我的思想，以次完善我的方法论。我记得当时我是通宵看完此书的，第二天上班的时候，体温升高，眼袋乌黑，思维迟钝，但我竟然用记住了《输赢》里的一句话并用它逗乐了我那美丽的女同事：“常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的右侧负责听觉、视觉和触觉，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。”“那你看我时是什么样的？”“上下左右”“那岂不是比鬼话连篇还可恶？！”“错了，我是要把你美丽的身材存储到右脑，然后用左脑加工分析得出结论。”“结论如何？”“迷人！”…………

读得很畅快

不错的书，但是不要和圈子圈套以及浮沉比较，相比较而言，这本书更像是小说，将冲突集中在一个短短的时间内，矛盾相对集中，读起来更由畅快感。作者将摧龙六式加在其中，估计是想增加本书的真实感，或者说是实用感？但将这一部分去除，仍然不妨碍本书成为一本精彩的商战小说。

也算开卷有益吧

因为朋友说正在读此书，就down来看看，用了一天的时间。也许作者商战很成功，但用小说的形式表现，让我不得不怀疑自己也有销售的才能了，谢谢哈。

是一本很有商业气息的书

我对先是从中国之声广播里听到<<输赢>>的内容的,很是入迷。工作不是很忙的时候，时间一到我就钻到车里听广播，但很不过隐。我是一家小公司的股东，主管着业务部，我真希望自己拥有周锐的才能，拥有方威一样的业务骨干，现在正在推行催龙六式。希望我和现实的结合实践，能对业务部的领导有质的飞跃！真希望能有更多更好的商业小说出现！

曲衷人终散，有输必有赢

无论是为职还是为臣，都要坚守几个原则：明是非，下对注，站对边。如杨露，如王莉。如果不是王莉在最后帮助了周锐，那次大裁员的名单中是否也会存在她的名字？王者最不能接受的就是己方的背叛，历来被深恶痛绝，他们的手法也是一个比一个更狠更绝。或许是为了团队的信任，或许是不允许自己成功的背后有一丝一毫的反差，绝不能让自己身后的空档有被自己人捅刀的机率存在。所以才不能有妇人之仁，放过杨露这次，就是对自己以后的残忍，就是对自己今后的生死下死注！作为一个主战将军，感情就是自己的软肋。如周锐对骆伽，就是一个死穴，他不可能打败她。而骆伽被连带罪的原因，也是为了摧毁周锐，将他打败是她毕生的心愿，可最终还是败给了自己的所作所为。但对敌军的情人有感情也并非坏事，有时更是制胜的关键！如方威对赵颖，如果没有他的执着与痴情，经信的订单就不会有转折，或者说，经信订单的胜利就是因为有方威对赵颖的爱情，像一个将公主从软弱王子手中救出的勇敢骑士（哈哈哈，这个比喻太恰当了）。刘丰的贪是否也是因为刘国峰的无能和软弱呢？若不是刘国峰自己没本事，凡事都靠刘丰，他也不会让骆伽为刘丰出国买车买房，几百万的学费和车费也不用靠他贪污而来，无能的富二代！方威的成功可以说归功运气，或者说是泡泡龙和赵颖。但反过来将，如果没有方威对赵颖的坚持，在死局中力挽狂澜的意志，如果没有自己的销售能力，能获得泡泡龙的注意，获得他和总理的支持吗？虽然故事性很强，但归根结底，他靠的还是自己的实力！（这使我也想起了HONEYWELL那个粉色衣领主管对我说的话，他说：“我现在拥有一切也是靠自己争取而来，一切全靠自己。”我知道当时他觉得我肯定不会被用，但同情我大老远赶来，才对我语种心长说一番话。还有优视科技的经理，对我自我评价的朗读，也是想提醒我不要把自己没有的特性写入简历，造成简历不符实的劣势。）对周锐和刘明楷的站队就像皇帝驾崩前赌谁是太子一样，看准了再下注。刘明楷也不能一手遮天，不过是非自在人心。还有林佳玲是亚太的卧底，老外也把天龙六式之内线攻略运用的炉火纯青，佩服佩服。不过，试问，如果上级都是傻子，被下属所蒙骗的话，他又有什么资格会登上上级的宝座呢？书中对中国两千年以来的专制制度和西方的圆桌文化论述也很精彩，天龙六式可以当销售宝典。

销售商战题材小说

故事很精彩，人物和心理描写非常到位！看完以后，对一个销售订单的完整取得过程会有一个非常完整的了解其中穿插的爱情部分非常纠结，到底是爱重要，还是利益和正义重要？其中还可以学到不少销售过程中的技巧，包括会见客户、谈判、心理战等等，都是非常具有实践意义的技巧。

胜负师

故事还是比较流畅,只是一些细节描写得还不够细腻.情节的交织用了一些比较传统冲突模式.几条线都比较清晰.我比较喜欢方威这个人,对于他最后的放弃有些遗憾和不解.其实输赢的底线就是游戏的规则和原则. 不择手段取得胜利的人实际上就是在玩一场没有规则的游戏是很容易出事了.伟大的胜负师赢得决不是眼前,而是大局观.

姑且当成个故事看看吧

这两年职场小说火了，以IT行业的商战居多。《输赢》也曾经是当当上的畅销书，今天看了，有点失望。首先说情节。本书采用“开篇、发展、高潮、结尾”这种传统的线性结构，以一个大型银行的CRM系统建设的项目为主线，穿插主人公所在公司内部政治斗争、一个优秀销售方威和美丽空姐的感情纠葛、客户内部招标小组的矛盾冲突等几条旁线，情节比较完整，故事性比较强。但是部分情节太不合理了。可能作者想打造一个大型商战的画面，但是2亿美金的金额，也算不上什么，在项目几乎失败时，安排一个小销售见到总理，成为最后力挽狂澜的关键，实在太扯淡了。再说人物。小说中主要人物刻画一般，周锐--跨国公司大区销售总监，在书里几乎没看到对他个人客户关系拓展能力上有什么描述，大段的篇幅是在描写他如何把一支士气低落的团队激励成一个团结上进的精英团队，所谓的“摧龙六式”也是众多销售技巧培训中常见的手段，没什么新鲜的。方威，特点是信息搜集能力强，自信，坚韧性好。骆珈，传说让人闻风丧胆、高手中的高手，竟然是一个年轻的姑娘，而且还是表演系专业毕业的，短短几年时间就做到跨国公司大区销售总监，击败很多老江湖，实在太可笑了。捷科公司中国区总监既想借周锐完成自己在中国区的业绩，又给他配了一个很差的团队，一会要留下他，一会要辞退他，感觉太情绪化和短视。书中几乎没有对人物外貌、动作的过多描写，对人物心理和行为习惯也写得比较浅。最后说主题。本书的主题是讨论人生的过程和结果，最后几页通过方威和周锐的话揭示了主题：过于执着于结果，为了结果不择手段，就会成为输赢的奴隶。应该专注于过程，享受过程的美好。总体来看，此书一般，如果说这是一个商战，职场中的人会发现漏洞百出，不过也可以当成一个故事看看吧。