IP打造和营销实战手册

作者简介

如今，IP已经成为企业营销重要的内容资源，各大企业都在快速囤积IP、制造IP。以热门小说、影视剧为主导的娱乐行业先发起了IP攻势，成功填充了自己的品牌内容，打开了广泛的市场通道。对于IP而言，还是要通过盈利实现价值。因此，IP的商业化非常重要。那么如何做IP营销才能稳赚不赔呢？

本书针对如何利用IP来盈利、如何玩转IP，展开了详细的介绍。第1章介绍了IP到底是什么，从IP起初发展到如今的“泛IP”现象，告诉你一个真正的IP营销；第二章介绍了IP拥有的特定属性，让读者明白什么样的IP才能吸引人们的关注，获得影响力；第三章是本书的核心，介绍了如何打造IP，即便是没有IP或者没有好的IP，如何一步步打造出一个超级优质的IP；第四章介绍了如何玩转IP做营销；第五章介绍了在分享时代下企业应如何利用IP获得更大的收获；第六章介绍了IP变现的具体流程和操作，让IP实现它的极大价值；第七章介绍了IP营销未来的趋势和对品牌塑造的影响；第八章介绍了IP在各行各业的发展和深入。

总之，本书是一本针对IP深入解读的书，给企业经营者、创业者、营销人员提供一个客观又值得操作的IP玩法大全。

书籍目录

第1章 全世界都在谈IP，IP到底是什么？ / 1

1．1．IP最初的定义　/　2

1．1．1．计算机IP地址　/　2

1．1．2．IP认证　/　4

1．1．3．知识产权　/　5

1．2．“泛IP”现象　/　6

1．2．1．IP营销是什么？　/　7

1．2．2．IP营销的背景　/　8

1．2．3．全世界都在谈IP现象　/　9

1．3．IP=招牌　/　10

1．4．IP=优质内容　/　14

1．5．IP=产业链延伸　/　17

1．6．IP价值　/　20

1．6．1．坚持品质　/　21

1．6．2．注重互动，反哺IP　/　22

1．7．IP+虚拟现实=“泛娱乐”　/　23

1．8．IP与传统企业　/　28

1．8．1．IP给传统企业带来的困惑　/　29

1．8．2．IP给传统企业带来的机遇　/　31

第2章　IP属性：发现强IP背后的“秘密” /　33

2．1．传播属性：超强范围的IP传播覆盖　/　34

2．1．1．在社交平台上的传播要高　/　34

2．1．2．口碑传播要强　/　37

2．2．前景属性：IP拥有巨大商业前景　/　38

2．2．1．具有商业价值　/　38

2．2．2．具备伴随性特点　/　39

2．3．内容属性：IP就是最优质的内容　/　41

2．3．1．做可以掌控营销的内容生产者　/　41

2．3．2．贴近年轻人追求的内容才是优质内容　/　43

2．4．情感属性：激发用户情感共鸣　/　45

2．5．内涵属性：IP拥有深度内在　/　50

2．5．1．体现出企业品牌的内涵特点　/　50

2．5．2．改编IP融入更多丰富内涵　/　52

2．6．故事属性：好的IP需具备故事性　/　53

2．7．粉丝属性：拥有粉丝黏性高的IP　/　56

2．7．1．粉丝是IP的孵化者　/　56

2．7．2．粉丝变现是IP的重头戏　/　58

2．8．延伸属性：IP拥有较强的延伸体　/　60

2．8．1．一个IP延伸到各个领域　/　60

2．8．2．IP衍生品多种多样　/　62

第3章　打造IP：做不成IP，就是死路一条！ /　64

3．1．没有IP，我们打造一个IP　/　65

3．2．打造IP先要学会筛选IP　/　68

3．2．1．IP贸易定位很重要　/　68

3．2．2．给IP一个独特的差异化定位　/　69

3．3．综合市场走势，才能开启IP商业模式通道　/　72

3．3．1．IP内容要符合互联网传播方式　/　73

3．3．2．IP内容要紧跟潮流热点　/　76

3．4．利用好高频活跃工具　/　77

3．4．1．多维度覆盖　/　78

3．4．2．多平台打造　/　80

3．5．善于借势，没资源就蹭资源　/　82

3．5．1．合适恰当的无缝借势才是关键　/　82

3．5．2．寻找明星大咖做资源借势　/　83

3．6．粉丝需要的就是好的IP　/　86

3．6．1．有存在感才有粉丝　/　86

3．6．2．迎合粉丝的设计内容是塑造IP的基础　/　87

3．7．追随用户娱乐精神制造“闪电”IP　/　90

3．8．构建粉丝社群，借其传播力量　/　95

3．8．1．要会符号化　/　95

3．8．2．借助社群的传播力量　/　97

3．9．IP要产品化，才能成为“强IP”　/　99

3．9．1．要产生IP衍生品　/　100

3．9．2．产品要有爆点　/　101

第4章　IP营销：给你一副IP牌，看你怎么玩 /　103

4．1．玩转IP之学会包装　/　104

4．1．1．用明星光环包装你的IP　/　104

4．1．2．通过强强合作来包装IP　/　106

4．2．玩转IP之粉丝积累　/　107

4．2．1．各平台招募粉丝　/　108

4．2．2．前期驱动粉丝力量，增加IP分量　/　109

4．3．玩转IP之加强参与　/　111

4．3．1．多条分支路径并存　/　111

4．3．2．降低用户参与门槛　/　114

4．3．3．抓住与用户的互动　/　115

4．4．玩转IP之自我营销　/　116

4．4．1．找UGC　/　116

4．4．2．找粉丝　/　117

4．4．3．自我造势　/　118

4．5．玩转IP之情感操作　/　119

4．5．1．尊重和迎合用户情感　/　119

4．5．2．走情怀路线　/　120

4．6．玩转IP之病毒传播　/　122

第5章　IP分享：“IP+”时代下，分享才能共赢 /　127

5．1．借力打力，分享才能共筑“强IP”　/　128

5．1．1．使用IP元素设计内容　/　128

5．1．2．好的IP要多平台分享才能共筑强营销　/　130

5．2．跨界共赢，优质IP需伙伴　才能共赢 /　132

5．2．1．与影视IP捆绑，推出个性跨界　/　132

5．2．2．双料IP品牌互相分享共赢　/　134

5．3．借势营销，实现IP方和品牌方共赢　/　136

5．3．1 趁热打铁，做最快的借势IP营销 /　136

5．3．2．抓住IP热点，深度借势　/　137

5．4．借尸还魂，捆绑热门元素玩大IP　/　140

5．4．1．影视剧元素授权玩大强IP　/　140

5．4．2．根据自身品牌定位挖掘IP　/　142

5．5．鸠占鹊巢，抢占粉丝让IP登“王位”　/　144

5．6．资源互补，互补合作才能共享更多IP价值　/　147

5．6．1．建立“T”形矩阵IP合作模式　/　147

5．6．2．基于强关系分享IP最大价值　/　148

第6章　IP变现：多元操盘，兑换IP最大价值 /　151

6．1．IP不能只停留在“现象”上　/　152

6．1．1．放大和传递IP　/　152

6．1．2．没有粉丝的IP不值钱　/　154

6．2．变现前要先了解失败的IP变现　/　155

6．2．1．那些看上去很美但却失败了的IP变现案例　/　156

6．2．2．IP变现绝非一人之力　/　158

6．3．抓住时机做IP变现更精准　/　158

6．3．1．承载时间和情感就是最恰当的IP变现　/　159

6．3．2．抓住内容风口，做优质IP变现　/　161

6．4．借鸡生蛋，做大衍生品　/　163

6．4．1．与实体店绑定，借鸡生蛋，做大衍生品　/　163

6．4．2．电影与游戏推出衍生品变现　/　164

6．4．3．抓住黄金销售期，巧设衍生品促销场景　/　164

6．4．4．“IP+电商”衍生品销售模式　/　165

6．5．多平台、多渠道的推动　/　167

第7章　IP趋势：做大IP就是做大品牌 /　172

7．1．IP运营要走生态化一体模式　/　173

7．1．1．网状联动，立体化运营　/　173

7．1．2．最热内容和最强互动打造生态IP品牌运营　/　176

7．2．要做就做超级IP，才能成就品牌　/　177

7．2．1．借助超级IP，走个性化定制路线　/　178

7．2．2．根据客户的需求结合最好的IP　/　179

7．3．创意IP，促成品牌知名度　/　180

7．3．1．在优质IP基础上加大创新力度　/　181

7．3．2．对优质IP进行创意“改变”　/　182

7．4．IP需要长期运营才不会“low”　/　184

7．4．1．后期塑造，才有今日成就　/　184

7．4．2．自有平台运营IP才能打响品牌　/　186

7．5．丰富和深化IP内涵　/　188

7．5．1．增强自我内在提升　/　189

7．5．2．贴近用户的就是有内涵的IP　/　190

第8章　IP正在走向各行各业 /　192

8．1．影视业：深度解析《我是证人》的IP营销　/　193

8．1．1．造就“粉丝电影”，成就超级IP社会影响力　/　194

8．1．2．线上线下双号召，发动市场号召力　/　196

8．1．3．IP衍生品深度传播　/　197

8．2．服装业：看香奈儿是如何在IP的道路上前行的　/　199

8．2．1．设计师=IP　/　199

8．2．2．用公益环保铸造IP热点　/　202

8．2．3．迎合年轻人，做优质内容营销　/　205

8．3．快消品业：康师傅用IP布局，带动第二春　/　207

8．3．1．与娱乐品牌合作，紧抓当下火热IP　/　208

8．3．2．IP互动，边看边买是重头戏　/　210

8．4．游戏业：《古剑奇谭壹之莫忘初心》手游的IP价值　/　212

8．4．1．贴近用户需求才能挖出IP价值　/　212

8．4．2．针对不同用户群，制定细分市场策略　/　214

8．5．文学界：孵化IP，文学界新的创业方式　/　216

8．5．1．南派三叔：《盗墓笔记》IP带来的创业圈　/　217

8．5．2．郭敬明：《小时代》之后一发不可收拾的IP热　/　219

8．5．3．江南：用VR孵化IP　/　222

8．6．餐饮业：泰迪陪你，一个自带IP“高颜值”的咖啡馆　/　223

8．6．1．开发IP联动营销　/　223

8．6．2．将IP与粉丝延伸做到极致　/　226

8．7．旅游业：同程旅游靠自制网络剧做大IP营销　/　227

8．7．1．自制网络剧做IP营销　/　228

8．7．2．在线旅游产品与IP联动营销　/　230

8．8．电商业：唯品会+周杰伦，玩一手好IP　/　231

8．8．1．牵手周杰伦，给用户送惊喜　/　232

8．8．2．策划与周杰伦做同事的事件营销　/　236

内容概要

于雷霆。互联网思维、传统企业互联网转型、微营销实战专家，九型人格导师。北京大学等高校电子商务总裁班、网络营销总裁班特约讲师，教育部认证创业导师，工信部认证网络营销高级工程师。致力于推动中国电子商务、网络营销培训发展。对“互联网 ”、传统企业的互联网化转型、移动互联网时代的企业管理变革和创新、互联网思维、App营销和运营、O2O、电商等都有深入的认识和研究，实践经验丰富。 为传统企业提供基于互联网思维的战略规划、商业模式设计、营销落地运营和组织变革等系统服务。近年来为近百家知名企业及北京大学、清华大学、武汉大学、上海交大等十余所高校总裁班和众创空间授课，被学员赞为“很懂互联网、很接地气的讲师”。

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