出版社:中国物价出版社出版日期:2003-1ISBN:9787801553829作者:张继焦页数:364页
作者简介
本书讨论了如何设计与本企业相匹配的分销汇道,采用分公司制还是经销代理制,选择分销商的标准与步骤,与分销商签订合同时的注意事项,如何对分销渠道进行激励与控制,如何解决分销商进行评价与调整,如何有效地回收分销商的应收账款,如何改进分销渠道管理等,列举了大量的国内外企业案例。
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