消费者心理与行为

作者简介

本书总结了作者多年从事消费心理学教学与研究的心得体会，在编写过程中，广泛借鉴国内外有关研究成果，力求反映出该研究领域发展的最新水平；在研究体系上，对体系编排进行了精心设计，以便尽可能完整全面地涵盖该研究领域的各个方面；在研究内容上，对近年来消费领域出现的许多新现象、新问题进行了真实反映和探索性研究，增添了许多新的研究内容，如现代消费需求发展的最新趋向，消费者的逆反心理、预期心理、储蓄与投资行为等，

书籍目录

目录

绪论

第一节 消费者心理与行为的研究对象

第二节 消费者心理与行为研究的性质和特点

第三节 消费者心理与行为研究的演进与发展

第四节 消费者心理与行为研究在我国的应用

上篇 消费者的主动心理与行为

第一章 消费者的心理活动过程

第一节 影响消费者行为的因素体系

第二节 消费者的感觉和知觉

第三节 消费者的注意和记忆

第四节 消费者的情绪和意志

第二章 消费者的个性心理与行为差异

第一节 消费者的个性心理结构与能力

第二节 消费者的气质类型与行为表现

第三节 消费者的性格特征与行为差异

第四节 自我概念与消费行为

第三章 消费者的需要和动机

第一节 消费者需要的特性和形态

第二节 消费者需要的种类与基本内容

第三节 现代消费者需要的发展趋向

第四节 动机理论与消费者的购买动机

第四章 消费者的态度及特殊心理反应

第一节 影响消费者行为的因素体系

第二节 消费者态度的改变与测量

第三节 消费者的逆反心理与行为

第四节 预期心理与消费者行为

第五章 消费者的购买行为与决策

第一节 消费者行为的一般模式

第二节 消费者的购买行为程序与类型

第三节 购买决策的制定和决策原则

第四节 消费行为的效用评价

第五节 消费者的储蓄与投资行为

第六节 消费链与链式消费行为

第六章 消费者群体的心理与行为

第一节 消费者群体的形成与细分

第二节 主要消费者群的心理与行为特征

第三节 消费者群体规范与内部沟通

第四节 暗示、模仿与从众行为

第五节 消费习俗与消费流行

第七章 社会环境与消费者心理和行为

第一节 社会文化与消费者心理特性

第二节 社会阶层与消费者行为差异

第三节 参照群体对消费者行为的影响

第四节 家庭与购买行为

第五节 信息源与消费者行为

第六节 消费者行为的环境适应与影响

下篇 消费者的被动心理与行为

第八章 消费者对新产品的认知心理与行为

第一节 消费者接受新产品的心理过程

第二节 新产品设计的心理研究

第三节 新产品推广的心理策略

第九章 消费者对商品命名、商标、包装装潢的认知心理与行为

第一节 商品命名的心理效应

第二节 商标设计的心理策略

第三节 包装装潢的心理功能

第四节 名牌战略与消费促进

第十章 消费者对价格的认知心理与行为

第一节 价格的心理机制

第二节 消费者的价格心理表现与价格判断

第三节 价格制定的心理依据

第四节 调整价格的心理策略与技巧

第十一章 消费者对广告的认知心理与行为

第一节 广告的心理功能

第二节 广告媒体的心理特征

第三节 广告传播的诱导方式

第四节 增强广告效果的心理策略

第十二章 消费者对购物环境的认知心理与行为

第一节 商店类型与招牌的心理影响

第二节 橱窗设计的心理艺术

第三节 柜台设置与商品陈列的心理效应

第四节 商店内部装饰的心理效应

第十三章 消费者对销售服务的认知心理与行为

第一节 销售服务方式的心理影响

第二节 购买心理过程与销售服务艺术

第三节 消费者拒绝购买态度的转化

第四节 销售人员与消费者相互关系的调整

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