卖故事
出版日期:2014-5
ISBN:9787539970367
作者:高朋
页数:288页
作者简介
本书是一本极具颠覆性概念的书籍，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。此外，如何创造一个好故事，以及如何把故事完美地契合到营销活动中，诸如此类的技巧和方法，本书也有耳目一新的分析论述。
书籍目录
前言
第一章 卖故事，新营销时代的制胜武器
听故事是人的天性
“一句顶一万句”的秘诀
4000万伊拉克人和一个修单车的，你会关注谁？
卖的就是料
讲好故事，让小事变大事
让你的故事和名人发生关系
有钱人都是卖故事的高手
第二章 卖故事的吸引力法则
想要成功，还得学会卖故事
好故事可以拉近彼此之间的距离
好故事能开启想象力
有情感共鸣的故事才具有说服力
如何让产品的故事击中顾客的内心
经典的故事才能常卖常新
好的故事是独一无二的
第三章 让故事更有影响力
诚实的故事最能打动人心
有时善意的谎言更感人
让受众在你的故事世界入住
卖故事切忌十全十美
要讲故事，也要倾听
有时故事需从侧面讲
第四章 优秀企业的故事之道
同仁堂：讲述历史深处的故事
波司登：不为人知的创业故事
依云：不仅仅是一瓶水
Levi’s牛仔裤：自由、进取、独立的故事永流传
可口可乐：兜售秘密的人
石头记：将故事根治于文化
芭比娃娃：女孩子成长之路的必备伙伴
第五章 故事因爱情和生命而永恒
Dove巧克力：让爱不再错过
OLAY：爱是女人最好的美容品
戴比尔斯：女人的终极梦想
LV：生命本身是一次旅行
伟大的故事源于不朽的生命
第六章 故事因美德和尊重而流传
《阿甘正传》：美德让我们温暖和感动
Ethos Water：赚取财富只为帮助他人
荣威：像绅士一样生活
泸州老窖：酒香不怕巷子深
哈雷：满足所有人的个性想象
第七章 做出大故事，更有传播力
如何运用历史热点讲故事
如何借助时下热点推故事
如何运用人们好奇心策划故事
如何利用公益来营销故事
如何通过重复主题强化故事
如何制造神秘性渲染故事
如何围绕产品的品质造故事
如何用一个文化产品改变一个国家
好故事是设计出来的
第八章 如何精准定位故事的受众
简单才是王道
定位受众是一个循序渐进的过程
选对受众再讲故事
讲客户爱听的故事
故事要因人而异
第九章 卖故事在媒体和工作中的应用
如何在互联网上卖故事
如何让你的故事在微博上被大量转发
如何在广告中讲述故事
如何借助传统文化卖故事
如何在舞台上卖故事
如何在销售中卖故事
第十章 让故事能够自行传播
如何让故事在消费者中自行流传
如何让故事触发大众的情感
如何让故事的传播更高效
如何让故事更有传播力
第十一章 卖故事的四个关键点
第一个30秒：获得关注
第二个30秒：引起兴趣
第三个30秒：感同身受
第四个30秒：行动起来
第十二章 让故事的价值最大化
让100万看起来如同1000万
要想产品卖得好，必须故事讲得好
褚橙为什么这么红
一个故事等于40亿美元
“免费”的联合国总部地皮
内容概要
高朋，籍贯鲁南，实战派营销专家。他整合、汲取了奥格威、霍普金斯、特劳特、里斯、乔治•路易斯等人的广告理念，通过从事企业营销管理工作，为不同国家的世界500强企业提供营销咨询事务的实践，形成了独特的广告理念。
《卖故事》是他结合欧美最流行的卖故事营销哲学，同时汲取了宗教的传播内核、军队的宣传管理经验、世界500强企业的营销管理的智慧，融入了他的实战经验之后，创作出的一部作品。
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精彩书评 (总计12条)
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故事？营销？管理学？这些看起来毫无章法与关联的词语怎么会连在一起？连在一起又会产生什么样的效果呢？在我们生活与工作的周围会有各种各样的事情发生，可是如何让这些事情变成故事，产生影响以达到营销的目的呢？这，就让我们要学会“写故事”、“讲故事”、“卖故事”！故事看起来很简单，但实际是很多东西的巧妙结合！要融入新环境最快捷、最好用的方法就是大家一起吃饭，在吃饭的过程中讲述自己的故事，曾经做了什么，八卦一下恋爱史……瞬间就会将彼此的距离缩短。怎么样才能与客户拉近距离？在一起聊什么？当然是故事！他喜好的故事，你出糗的故事，别家企业的故事……只要他感兴趣了，距离成功就不会太远！怎么样才能让消费者对某一个东西产生兴趣呢？还是讲故事！从故事入手，引发人们的关注，挑起人们的兴趣，最后，让那些目标的客户产生购买，购买之后还能有更多的附加值，这就是“故事”的效应！这其中当然不排除有弄巧成拙的事情发生，这就要我们学会如何将自己的故事巧妙的“讲”给你想要让他听到的人，“卖”给目标的受众。《卖故事》这本书就能巧妙的让故事充满魔力，创造属于故事的生命。它会让你创造故事，让“爱情”、“生命”、“美德”、“尊重”贯穿故事的始终，赋予故事新的篇章，让故事产生不一样的效果，迸发出奇迹！最后再结合新媒体、传统媒体的造势宣传，将故事传播开来，让受众产生共鸣，这样，距离购买还会遥远么？依云、Levi‘s、可口可乐、芭比娃娃、DOVE巧克力、LV……这些无疑都是说故事的高手，让品牌以故事的形式展现给消费者，让品牌以故事的方式传递思想，最后，还能让购买他们的消费者更有高雅、高贵的象征，这，都是故事的效应。《卖故事》，卖的不仅仅是故事，而是一种思想，生命的延续。 -
眼下，企业文化的营造和推广已不仅仅是招揽人才的手段，而是逐渐成了营销的一部分。一个企业有好的故事包装，通过群众的口口相传，也是口碑的建立，增加企业或产品的知名度，促进产品的销售。正如网上层出不穷的直播帖一般，于营销来说故事真假不重要，怎样把故事讲真讲好讲得引人注目才是关键。对企业来说，首先要有一个卖故事的概念。这要通过产品分析或针对企业的个性特色、历史文化来找到故事的核心元素。不能有了一个好梗却与主题相去千里。有了核心元素，就是有了故事的关键。对于企业来讲，长篇小说是不合适的，短篇恰如其分，有时只需要一个好梗便足够，比如新加坡航空主打舒适、豪华，而沃尔沃轿车则打安全牌。对于企业来说，价格永远不会成为最大的竞争优势，品牌附加值的建立才是消费者的追求所在。书中通过诸多案例分析，生动的讲述了如何写出一个好故事，也是教导各大企业如何挖掘企业本身的故事，再加以包装。比如搜狐的张朝阳，就以个人的奋斗的经历作为推广搜狐网站的故事，广为传播之后，自然增加了网站的点击率，为他创造了收益。书中并未提到的一个案例，我认为与卖故事所述内容更为贴切，就是新东方的故事。一直以来，去新东方上课，一个是听考试技巧，一个是听“笑话”，“笑话”本身多为老师们的个人经历，或喜或悲。不需要辨真假，在这些故事里，大家感受到的是神一般的老师们也曾有过的青春岁月，对自己而言或多或少是种激励。这是卖故事的最贴切的案例，尽管这是一家英语培训机构，却从他们的校长到老师，都在做着卖故事的事，他们成功的一部分就是来源于优秀的营销，何况他们英语教的也确实不错。关注一些网络红人，不少也是靠着卖故事起家，吸引粉丝后转战淘宝。这是卖故事之于个人的成功营销案例。从营销的角度而言，这是成功的推广，将粉丝转化为收入，到底会有多少人会喜欢在网络默默耕耘不求一星半点回报呢？（回报不仅指金钱，也指粉丝的回复与支持）哪怕不通过淘宝赚粉丝钱，将自己的帐号培养成网络红人，也是一种成就，一个成功的案例。当然，故事不是那么好卖，真正可以写出好故事的人也是非常值得尊敬的。如何从小故事演变成大故事，如何利用名人效应，如何挖掘历史，如何让读者产生共鸣和想象力等等，都是书中着力介绍给读者的。如果要提出一些不足的话，就是针对案例的分析不够深入，真正的实际模仿操作上，还需要读者自己花较大的心力揣摩。但总而言之，它还是指明了一个正确的方向，无论是企业需要推广，还是个人想要成名、亦或是写小说，都可以参考一番。 -
故事也能成为有价值的商品？看这本书，开启了我对商业的领悟。原来对商业品牌都不太清楚，现在明白任何品牌都是讲故事的，不讲故事都没有品牌的存在。无论是一个国家还是一个人，都需要会讲故事。一个国家讲故事，游客自然多，比如法国。一个人擅长讲故事，可以打造个人魅力，即使做骗子也需要自己讲故事，故事讲得好，泡妞自然好。故事的秘密和法则都在这本书中。
精彩短评 (总计50条)
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思想整合 -
“讲故事”这样的方式在产品营销中已烂俗，上至跨国企业下至山区农业生态旅游开发，基本上各行各业的策划与营销都不缺赋予创造力与想象力的文化附加操作，只是可能没有谁能像这书一样整合成为一本书。
书中例子详实，成功的营销案例很多，但写得太肤浅，而且有部分章节与标题内容不符合，无法从正面支撑或者解说标题要表达的内容。此外，书中对理论方面的分析太少，欠缺理论佐证，因而显得深度不够，内容空泛，不太建议有专业认知的人看（哪怕只有一点儿，也不建议，没有参考价值）。
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各种知名品牌的故事，网上随处可见的故事重新包装了一下。 -
我居然读了怎么一本书！⊙̆̈_⊙̆̈ 什么鬼 -
记住如果想让产品有灵魂就要有故事，然后把这本书当作故事书来读，长见识 -
【￥8转！】 -
全是卖卖卖故事的案例，只能说涨见识了，但加上了营销目的和手段不免有些恶心，看一半，弃。 -
简单的故事堆积 -
例子和总结不太对的上，生搬硬套了一点。理论有点想当然，脱离实际，太过绝对。 其实营销书很多都是这样了，用一堆案例，去证实自己的观点是对的，比如“讲故事”的确很重要，但是只是营销里的一个点而已，而营销，品牌，是由无数个点构成的。 作者通篇都在说，你只要完成了“讲故事”这个点，你就成功了99% -
好故事是可以利益人生的。 -
又不是教科书，能汲取多少营养看各人了，还行，至少了解了一些案例和学到一些点式思维。 -
爱听故事是人的天性。书中列举了很多品牌背后的故事，算是长了一些见识。 -
感觉例子好丰富 读完什么记不住 哈哈 -
全本的评论部分除了众所周知的套话，就是作者莫名自信的想当然，以及一些烂大街和一些四五线品牌的案例，更可怕的是作者三观不正，倡导阿谀奉承以及撒谎，超可笑的。唯一的价值在于让我想起做这样一个图书的策划选题，在一些全球知名案例中穿插一些明不见经转的小企业案例，是不是可以收到很多赞助费？ -
烂书！！！ 心灵鸡汤的合集，所有故事最后都会加上“终于，他成功了！” 作者以为自己很厉害，其实跟个傻子一样在那卖吆喝！ -
案例都是挺好的，结论都是为了书名硬往上靠的，有些结论甚至看完后觉得作者是不是懂marketing。可能为了出书凑字太功利了。 -
No.13 自己买的书，躺着也得读完。 -
非常不OK的一本书，作者明显是拿大量的案例凑篇章，编辑为了完成出版任务，也顾不了那么多了，这种书真的浪费书号浪费展架浪费读者时间。 -
绝对不要买这本书，促销的garbege！ -
0005。素材蛮多的，但是有些时候结论有些太绝对了，市场营销方面读读蛮好的，换换思路。 -
刚开始看觉得还不错，后面越来越多拼凑了，干货不多 -
不得不说，书评中的水军贴很多。这本书全是一些拼凑，没有什么实质的技巧 -
半个小时读完，不知所云 -
旧鸡汤。。。。。。一半弃。 -
额，读过最糟糕的书，一个小时过完..... -
作为一个不会讲话的人，特别羡慕会讲故事、把人逗得开怀大笑的人。这本书里的故事是品牌文化，故事中的文化使品牌具有独特性，与其他同类产品区分开。针对目标群体需要能引起同理心的故事，获得认可会让受众更有忠诚度。质量+故事，概念+实际，空泛广+接地气，了解市场，总有适合的营销方式 -
毫无用处，且例子根本不对主题啊，生搬硬套… -
认同书中的观点，不管是卖产品还是推销自己，会讲故事是非常重要的。但此书本身的故事讲得并不是那么好，讲的浅薄了点。 -
概念挺好，内容有堆砌之嫌。 -
内容很初级，远不及宣传语 -
我居然看了这么差的一本书....唉好吧 -
故事一要积累，二要创造。然后掌握讲述的方式和技巧。 -
比如苹果手机，搭配乔布斯传奇，卖故事 洗脑忽悠，培养忠诚度的典范。 -
一个会讲故事的人是有吸引力的人。 -
后半本书全是故事 -
好浅，没干货，案例也不新，感觉我花钱买纸质书很不值…不管是入门还是对营销感兴趣，都不建议看，就是这么浅… -
我同意这是本烂书 很多所谓的故事感觉都是作者编出来的 堆砌的痕迹很明显。对几家大公司的历史介绍 还值得看看 -
弃。几句话倒来倒去写成一本书，例子也是一些虚话，没有干货。 -
太浅 -
还不如几个文案的公众号。 -
豆瓣上给高分的，其实很多是水军。我是刚看完这本书，实在是烂到极点，这种凑字数、为了完成出版任务而推出的书，实在是浪费社会资源。作者论述能力，还不如高中生作文选里面的议论文。通篇都是莫名其妙的结论，以及一些跟“故事”这个主题毫不相关的例子，非常的牵强附会。只要你是大专以上文化水平的，看这本书都会觉得作者是在侮辱你的智慧。 -
快餐书，故事堆积，看看就好，但是还是有启发的 -
至少知道了dove的故事，可是和哈佛商学院有半毛钱关系吗？ -
10分钟跳翻了一下惊觉原来扯淡成这样的书也可以出版，真是大开眼界。如果所有打5星还要写长评的水党辛苦你们了。 -
Sell Yourself——徐小平厦门大学演讲语句。 -
狗屎 -
听我话，别买别看。找点好书看看吧，毕竟这一生的时间是固定的。 -
我竟然看了这么差的一本书。编者过分了啊 -
卖的是故事，收获的是品牌，很好的书，实战！ -
超烂的一本书，没有教怎么卖故事，通篇是一些故事的堆砌，看当当上评价很高，看了几页感觉不对，但满怀期待的想着后面也许会好，可能是自己的问题，今天又翻出来看，实在是忍无可忍，感觉作者连故事都讲不通，影响心情。故儿来搜搜豆瓣评论，果然大家的想法都很一致。这样我就放心了…