从趋势到行动
出版日期:2015-11-18
ISBN:9787508653440
作者:李政权
页数:200页
作者简介
未来十年，是移动互联深入渗透和物联网蓬勃发展的十年。 未来十年，在消费力场持续转化的大潮中，市场秩序和传统的商业格局将发生怎样的颠覆与重组，又将诞生什么样的伟大企业？ 本书不仅洞察了移动互联及万物互联时代下的商业趋势，还提出了传统企业转型与变革的行动方向及新兴企业的创新机会，并从消费行为、产品、传统渠道、促销、营销组织的变革趋势与转型应对等方面，厘清传统企业如何与趋势为伍及互联网化，如何在移动互联时代开启变革与转型之路。
书籍目录
第一章
移动互联时代的消费行为演变趋势与转型应对
消费者圈层分割化趋势下的营销变革/3
消费者圈层分割化趋势/3
消费者圈层分割化趋势催发的营销变革/5
【案例】碧桂园集团的圈层营销收入是如何超过200亿的/7
消费行为一体化趋势下的营销变革/13
城乡消费行为的一体化趋势/13
线上、线下消费行为的一体化趋势/15
消费行为一体化趋势催发的营销变革/18
【案例】苏宁的互联网化转型与一体化实践/22
消费30时代与消费民主化趋势下的营销变革/26
消费30时代：谁都阻挡不了的消费民主化浪潮/26
消费民主化趋势/27
消费民主化趋势催发的营销变革/28
改善消费者的消费体验/31
自组织与社会化营销趋势下的营销变革/36
消费者的自组织趋势/37
消费者自组织下的社会化营销趋势/38
消费者自组织催发的社会化营销变革/41
【案例】中粮腰果营销玩出花样/43
碎片移动化趋势下的营销变革/50
碎片移动化趋势的特点/51
碎片移动化趋势带来的改变/52
碎片移动化下的消费行为演变趋势/55
碎片移动化趋势催发的营销变革/57
【案例】阿根廷家电零售商的碎片移动化营销妙计/58
第二章
移动互联时代的产品进化趋势与转型应对
产品是最佳的连接者/67
产品的连接功能/67
产品的连接者身份/68
【案例】加多宝的移动互联网+战略/70
移动互联时代的产品进化趋势/77
产品数据化：获得更多被搜索、查询和购买的机会/77
产品媒介化：深度开发产品的宣传功能/79
【案例】茅台集团从产品数据化开始的“根计划”项目/80
第三章
移动互联时代的传统渠道变革趋势与转型应对
经销商渠道的变革与转型趋势/89
经销业务更多地注入了互联网思维/89
传统的经销商将会大批转型为线下服务型企业/91
传统的经销商将更多地与终端门店竞争/92
传统的经销商将会大批消亡/92
更多的经销商做起了网络分销，走上了电商之路/93
传统的经销商有了更多的转型方向/94
【案例】经销商们的“突围”/95
二级批发商渠道的变革与转型趋势/102
二级批发商经销商化/103
二级批发商下沉化/104
【案例】恒安集团对二级批发商的转与停/105
终端渠道的变革与转型趋势/111
终端严重分化：百货及大中型商超萎靡，小超市、便利店
迎来春天/112
终端跨界化：每一家门店都是一个多功能平台，开展多元化
经营/114
终端直营化：终端门店直接向企业下订单/116
【案例】乐视公司与迪信通向互联网服务商转型/118
实体门店的变革与转型趋势/123
WiFi化/124
屏化/125
无限化/125
数据化/126
线上化/127
零库存化/128
顾客去会员化/129
全渠道化/130
多元化/131
【案例】永辉超市——未来商店的雏形/132
渠道供应链的变革与转型趋势/138
渠道供应链存在的问题/139
崭新的供应链体系：以终端，甚至家庭为单位、为起点的
供应链网络/140
第四章
移动互联时代的促销变革趋势与转型应对
促销新趋势/147
可以远离售卖现场了/147
消费者参与的门槛降低了/148
促销定位更精准了/149
促销的传播范围更广了/150
【案例】Emart的中午扫码活动/151
促销新趋势催发的营销变革/155
进一步细分消费者并进行促销专案化/156
开展促销创新/157
促销活动远程监控/158
【案例】大悦城销售增长的秘密——客群细分与专案促销/160
第五章
移动互联时代的组织变革趋势与转型应对
移动互联时代的组织变革趋势/169
传统企业组织的弊端/169
短：去掉中间管理层/171
快：去掉中间环节/172
透：“透”将成为移动互联时代的组织特征/174
逆：执行者的“逆袭”/176
【案例】海尔集团在互联网时代的组织变革/177
因势而变开展组织变革/185
打破企业组织模式，借助社会化专业力量/185
企业总部与市场部力量得到强化/187
内容概要
李政权，营销管理专家，联纵智达（上海）营销与管理研究院院长、锐力营销（昆明）联合创始人，中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制定者。中国工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师。
发布书评
精彩书评 (总计6条)
-
最近几年来，越来越多之前只存在于想象中的场景铺天盖地而来，更多的商业模式被验证，更多的商业变革无时无刻不在进行中，电子商务的发展尤其是近三年来移动电商的发展，让商业圈内刮起一股“凛冽”的暖风，不少企业在这股风潮中被汰换，当然也有更多的企业脱颖而出成为新时代的佼佼者。众所周知，作为消费者，我们的消费习惯在逐渐的变化，之前依靠品牌效力和媒体效力以及地点效力的商业模式逐渐变得不那么吃香，越来越多好的产品不被用户买单。也就是因为用户认知和消费层次的改变，消费者的民主化消费，口碑消费，分享消费等社会化行为的消费逐渐走上舞台。小米模式的成功，苏宁实体店的互联网转变，中粮的线上消费模式等无一不是在给整个市场一个领头羊，我们逐渐走向了经营、迎合终端粉丝需求的商业模式。仅在2013年一年，全国线下的运动品牌店有将近20%关门大吉，10%的量贩超市被迫关张，反而涌现了越爱越多不一样的经营模式和用户消费模式，小米手机的微博、微信和QQ空间营销，掌上苏宁和国美在线的互联网新玩法，滴滴打车的另类打车补贴方式，都在极大程度上满足终端用户的真实迫切需求，都在提供产品的基础上完善其服务，完善其商业根本。因为足够快，我们不留意的功夫，都已经被淘汰了。随着消费者的消费场所转移和消费模式调整，无法适应此类变化的企业开始痛呼绝望，以往产品和地点的优势如今已经不复存在，早时的代理经销模式也慢慢趋于消沉，其根本原因则不一定是模式上的失败，究其根本，往往因为企业和市场的接轨不到位，无法迎合市场，和终端粉丝的迫切需求，才导致失去原有霸主的第一梯队阵容。有人曾经说过，变革一定是社会发展的催化剂。因为老旧的模式，因为封闭的思维，因为固守的参与度，导致变革的趋势渐渐明显，也导致变革会带给整个社会的优劣。移动互联网时代的发展，把之前过分依赖于大平台的中心化思维彻底打破，“去中心化”的思维和理念让用户爆发式的参与进来，不再依赖中间商，不再依赖过分狭窄的渠道，不再依赖多个层级之间的递推和迭代，减少了产品流通，优化了整个物流渠道。比如，菜鸟网络的驿站已经在慢慢的进入到我们的生活中，往日复杂繁琐的电商体验，如今已经优化，逐渐的，影响和改变着我们的消费和生活习惯。移动互联网时代，每个人都是一个焦点，每个人都可以成为一个中心，所以未来的商业一定是经营人的时代，我们再也记不得衣服是在哪个商场买的，再也不会拘泥于产品是否具有国际影响力，也不一定会沉浸于那些中心的媒体风向标的推荐。本书题为：趋势到行动。从生活上来看，趋势即行动。就像阿基米德曾经说过，给我一个支点，我能翘起地球。如今也一样，趋势哪怕只有一个点，行动就马上会覆盖无数个点，形成一个可视化的面。 -
以前的商业模式大多为到店购买，零售店，杂货店，服装店遍布在大街小巷之中，更有甚者，聚集式在某一条街内。到1992年，连锁商业在我国的崛起，传统的零售业主角由传统百货业转换成连锁商业，而在近年，互联网经济的开始，使得传统商业遭受巨大的冲击。互联网经济的出现是时代发展的必然，因着信息化进程的加快和时代经济的进化发展使得生活各方面都与网络勾连在一起。现在的人们由于工作时间的限制和自身时间安排，大多数习惯在互联网上购物，这就造成了线下实体店的利润萎缩，促使便利店，零售店，服装店等店面大量倒闭。而这里所说的巨大冲击不仅仅是网购模式对传统商业------“-到店购买”的冲击，还有传统的商业寻求变革却寻路无门的结果。在当今的互联网经济时代下，商业的模式主要集中在分享式和体验式。任何与电商挂钩的商业大多以体验式为主，侧重于注重人的情感表达和情感体验。比如中粮的腰果营销，中粮利用微博，自身官网等现代化社交工具举办“吃货大赛”，使得更多的兴趣者加入这一场活动之中，从而使网站的名气在这一场活动之中一炮而红。在这场活动之中，中粮就很好的结合了现代下互联网新兴群体的情感体验式消费理念。他们侧重于产品的附属价值，重视产品的活动，既能买到东西又能玩到好玩儿的，集合分享式购物和体验式想法是现在人们消费的另一大特点。但是对于传统式的未转型企业来说，如何转型？如何将自身企业与互联网勾连？如何做到新时代下的新生者？这些都是企业需要面对的重大问题。在书中，作者也提出了这些问题的解答。互联网经济时代下，产品的改革和传统渠道的转型是传统企业重点改革的重中之重。以往的商业方式并不需要企业想太多的产品多渠道销售方式，只需要把产品生产出来，由消费者消费购买；而现在的产品除了满足于消费者的基本需求，还需要产品延长自身的生命价值，抓住主要的消费人群，延续和扩展他们的兴趣点，让产品数据化，使产品能够有更多机会被查询和购买。这样子才能有更大的市场范围和抢占消费者。传统渠道的转型则是体现在对业务，经销商，终端渠道的方面上。在移动互联网时代下的经销业务会更多的注入互联网思维，向服务型经销商转变，重视终端服务能力，增强宣传和推广企业的能力。与此同时，互联网技术也让企业的长渠道链条变短，企业不会将市场开发费用一层层叠加，却得不到想要的市场结果。而是通过技术，更多的掌握终端及消费者的信息，将批发商的利益直接让利给更多消费者。当今世界里，经济和互联网联系越来越紧密，传统商业的转型和变革是顺应时代潮流也是延长自己企业发展的必经之路，企业要做的正是在庞大的互联网经济时代下找到正确的变革之路。 -
从趋势到行动商场如战场，没有硝烟，瞬息万变革新除旧，如同战场一般的残酷。企业如何才能成功？一味的守旧吃老本？永远模仿，却永远也无法超越？这样的只会落得下成，永远也无法取得战略上的成功，也无法夺得市场。如今已经是信息化时代，如何能把握住先机，如何抓住趋势，如何迅速行动，这是能掌握市场对的重要因素。作者李政权先生是著名营销管理专家，渠道及品牌营销专家中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者，中国市场营销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师。他有着相当丰富的实战经验，他的众多观点被书籍与论文引用。作者在书中说道：未来十年的商业，会有这样的特征：消费者及终端用户的消费行为互联网化，产品及服务供应商互联网化。消费者与企业的中间阶段将会弱化等等。作者说道“农民工”是品牌的使者，他们从发达地区带回对品牌的认识和意识。缩小了城乡的市场结构二元化落差。这样我想起了如今市场的国际化。随着网络的普及，以及留学生等对国外品牌的了解，他们缩小了世界的距离。世界市场差距越来越小，海淘的普及让我想起当初国内电商发展的蓬勃时期。我们如今十分习惯坐在家中购买商品的感觉，网络的普及与生活化更是一个必然趋势。如今的我们无需苦等，网上可以预约的士；无需现金，电子钱包支付宝等搞定一切。我们坐在家中不止能购买国内的商品，我们还能购买全球的商品。我们国内的企业所竞争的，将不仅仅是国内的企业，同样也是全球同类企业。数据化的时代，地球已经是地球村，每一件商品都可以在互联网上与无数客户共享。书中说的很对，3.0时代将面临更多、更广的商机，同时也是更多更广的竞争，如何才能把我住趋势？打破传统企业阻止形式，大胆创新，那才是硬道理。书中许多案例都证实着，互联网时代企业如果还想再创辉煌，那么抓住市场趋势是必须的。
精彩短评 (总计8条)
-
商业的本质，是满足与释放人性及其需求；商业的根本，则是"终端"用户。因此，产品、品牌和渠道的经营，要不断地靠向消费者——直面顾客，湮灭中间环节(管理&经销)，保持密切联系，拥有数量庞大的追随者。 -
被书名吸引买来看的，结果发现就是一本市场营销学的书，很多内容和概念其实并不新颖了，案例多，但是谈得浅。 -
其实不得不感叹，互联网商业时代更新换代速度太快了，只有抢占了先机，才能获得非凡的利润，我们的企业一直摸索前进，玩转3.0时代不仅需要好的操盘工具，更需要创意独特的思维方式，选择最适合自己的方式发展。每个人在这个时代既是消费者也是参与者，提升财富值，先从转变思想做起。 -
这本书真的放了很久才看 -
有内容，可以看，一个小时就可以解决 -
不少喝趋势相关的文章或者是书，很容易谈成概念，很虚，这本书不一样，从消费行为的互联网化开始，到后面的企业组织在新环境下可能的进化，谈得具体而实在，是本好书，值得！ -
主要还是营销方面，关键词是圈层，碎片，互联网……话说好久没看书了，真的要养成每天翻几页的习惯 -
这本书还可以，讲的比较浅，适合入门级互联网行为，趋势方面的爱好者阅读