银行理财经理营销实战宝典

作者简介

为什么你的存款业绩遭遇瓶颈？

为什么你的网点人气不足客户量少？

为什么和你一起入行同事成长比你快？

这本《银行理财经理营销实战宝典》堪称理财经理的销售胜经，将精准地给你找到答案。

客户需要理财，银行倚重理财，理财经理自然是越来越吃香了，但究竟怎样才能摸透客户、搞清市场、玩转营销，在激烈的竞争中找到比较优势，通过提供差异化服务成为连接客户与银行不可或缺的纽带，继而通过打造特色品牌，成就银行业不可复制的神话呢？作者通过A支行的故事所提炼出的经验和技巧，汇聚成的这部实打实的著作，正是破解其中奥秘的“胜经”。

《银行理财经理营销实战宝典》，是国内首部全面介绍银行理财行业状况，精密剖析理财经理职业特点，归纳提炼金融产品营销技巧，推演再现各类客户沟通过程，集合一线理财经理实践经验，总结银行理财产品销售心得，突出新常态下商业银行理财业务创新亮点的理财经理必读书。

本书还有一项创举——书中对时下流行的社区银行经营实践结合真实案例进行了深入解析。在探讨了社区银行成为银行业经营趋势的原因、社区支行发展的必备区位条件、社区支行成长的四个阶段外，特别加入了理财经理视角下社区银行的营销侧重等专题，以期借社区银行的试验田向广大读者更透彻、更清晰地展示金融大潮席卷下金融产品销售的新模式、新思路。

书籍目录

第一章

银行怎样聚人气

迅速拉升人气的“四板斧”

小单子

LED大屏幕

小喇叭

赶大集

银行网点始终是主战场

美好的故事始于成功的搭讪

完美的沟通需要共同的语言

千锤百炼磨砺技巧

人人理财，处处专业

业务当先

仔细观察，耐心聆听

服务制胜

内容概要

宗学哲

东北财经大学MBA

21年银行零售业务管理和营销经验

工行总行2005年全国理财大赛冠军

曾任某股份制银行支行行长

曾任某股份制银行一级分行零售部总经理

著有《银行行长不轻易说的理财经》《三十之后靠钱赚钱》《家庭理财枕边书》等六部理财畅销书

李睿康

某股份制银行资深理财经理

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