出版日期:2015-3-27
ISBN:9789863206873
作者:本‧霍羅維茲
页数:352页
《什麼才是最難的事？》的笔记-《什麼才是最難的事？》 - 《什麼才是最難的事？》

两个阶段，
从0到1， 从1到100
paradigm shifts
游击队到正规军
转型，最困难： 人
不同的欲望\价值观\想要、需要的东西\天分的优劣，理解自己、他人的能力与程度
《创业评估法
创业人能承受多大的风险，取决
1\能力与魄力
2\能掌握多少的资源
BPS 评估法
buyer\product\supplier
sales concept: 销售 促销
marketing concept 以消费者需求出发, voice of customer
营销最高境界，no-sell sales
产品，marketing offer
resources
reception
no-sell sale
基于顾客需求，与顾客建立长期联系
对项目进行取舍，决定是否参与
due diligence
调查涉及法律，会计及业务等专业
需认识并清楚项目缺陷
优势（适用小企业）
comparative advantage 比较优势
competitive advantage 竞争优势
》顺应消费者习惯而不是改变
》产品，优势：
差异
创意
质量
性能
更能满足客户需求
》产品，发明是重要，市场是必要