反洗脑
出版日期:2015-1-1
ISBN:9787547713459
作者:艾瑞克
页数:280页
作者简介
人脑可以像橡皮泥一样被任意塑造吗？什么样的环境和条件可以让一个人变得不假思索就认同他人？人脑真的能够被擦除然后植入新的思想吗？你确定你以为你以为的就是你以为的吗？到底哪一个才是真正的我？洗脑有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗脑吗？
作者从大量的心理实验和研究中发现其实 洗脑是有规律可循的。所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。本质上来讲，洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以不管其如何变化，都具有以下几个特点：第一，排他性。只承认一种理论绝对正确；第二，循环论证。从一个简单的真理开始，循环论证；第三，利益承诺。夸大信奉某种理论能带来巨大的收益——无论是财富、名誉或者地位——人的这道心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制，不由自主地接收他人信息；第四，咒语化。把观点简化成口号化的句式；第五，仪式化。仪式可以把一些抽象的思想具象化、便于形成图腾崇拜，而且仪式的庄严感能够给受洗对象形成服从的压力；第六，重复性。反复灌输一个道理。但这些只是洗脑的初级表现形式，洗脑的最高境界是运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉中入侵他人的内心，让被施洗者心悦诚服地接受他的观点、意见、提议以及任何请求，心甘情愿地为他的想法买单。
一旦我们了解了洗脑的原理和手段，我们就能从本质上全面了解洗脑的真相，发现洗脑术不过就是传说中的纸老虎，并没有想象中那样无法摧毁。本书从心理行为学、博弈论的角度详细地解析了人们在高难度沟通中常遇到的盲点，从本质上拆解洗脑常用的手段和方法，教你在人际沟通、商业谈判中如何识别陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在对外交往沟通中更加从容。
大哲卢梭说：“人生而自由,却无时无地不在枷锁之中。”但是“人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人，那错处并不在我们的命运，而在我们自己” （莎士比亚《裘里斯• 凯撒》），除非有人自愿奴役。
人，唯一应支配的，也只能应支配的是他自己。
书籍目录
引 言 从希特勒的“洗脑师”戈培尔说起
第一部分：洗脑原理
第一章：服从的秘密
“输入信仰，并让他们成为教徒。”这便是让他服从你的秘密。对大多数人来说，说服对方，让对方心甘情愿地服从你的安排，这是比较高级的一种洗脑。洗脑的一种方式，就是让穷人变得更穷，让有志于成功的人，变得更加听话。事实上，在团队或者公司中，管理也需要洗脑，它不再是一种强制性的驭人手段，而是一种凝聚力、行动力和自觉意识。
社会规范
人人都要服从的生活准则
外显和内隐的准则
角色扮演
你不能抗拒的角色规范
答布效应：谁来导演我们的角色？
权威认同
人们为何会服从于权威？
米尔格兰姆的实验
权威认同产生的社会现象
从众心理
什么是从众心理？
从众心理就是说服的切点
如何避免“消极”的从众效应？
第二章：洗脑的常用心理手段
你知道骗局是如何顺理成章的发生在我们身边的吗？所谓的真理背后，到底藏着哪些意乱神迷的真相？怎么样的情境下，你神不知鬼不觉地被洗脑？洗脑常用的心理手段有哪些？几乎没有人相信，自己随时都在受到另一个人的心灵控制。这正是高端洗脑者的高明之处。
熟悉效应
拉尔夫•泰勒的实验
自己人效应：人人都愿支持熟悉的人
“熟悉效应”幕后的骗人术
效度效应
“效度效应”的陷阱
戈培尔是如何施展“效度效应”的？
说服过程中要避免“超限”
情感效应
阿伦森效应：一种极端的说服术
附加值效应：商业行为中的“情感”
感人效应：奥巴马悲天悯人的演讲
强 迫
强迫的效力
强迫是如何发生的？
第二部分：洗脑技巧
第三章：意象催眠
人的意识状态就像电视频道一样，有很多频道，可以随着意愿转移到不同的频道。 而所谓的洗脑，其实就是人与人之间最基本的一种沟通理念，它可以读心，可以催眠，可以控制，从一个频道不知不觉中转到另一个频道。这才是管理的目的——通过语言或者隐性沟通，让人为自己所用，让对方相信一个信仰。这种技巧，普遍存在，且无孔不入。
说服的最好途径
怎样说，才能推销出去你的汽车？
如何发问的三大诀窍
高素质的废话
说得好不如说得巧
让你“一语中的”的词句
速度的定律
语速是一个人的能力
如何在交际中发挥语速的力量？
语速三忌
给大脑积极的语言
语调的五个组成部分
什么是导致语调高低的原因？
不同的语调，不同的人性
如何讲好一个故事
名人故事
历史教训
社会性的说服力
第四章：逃不掉的微反应
像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘。了解了对方的动机和想法，能够做出相应的反应，你才能说服对方。说服以声音开始，以行为结束。在双方的博弈中，你的语言是否到位，就决定了你与对方的交流是否畅通。能表达出最对的意思，你其实就赢了一半！
盖不住思维的“帽子”
衣冠决定印象，印象决定成败
衣冠上的说服技巧
遵守正装法则，你就赢得了说服力
微表情的真相
你不知道的眼睛中的秘密
生意场上的眼神较量
你敢看着对方的眼睛说话吗？
自我控制能力
肢体语言为何如此震撼人心？
肢体动作——无声胜有声的说服力
如何正确运用肢体语言？
情境下的主观意象
倾听就是在积累爆发力
倾听是对倾诉者最好的安慰
我不愿从一个不听我说话的人那里买东西
如何做，你才是一位优秀的倾听者？
“触碰效应”的魔力
“刺猬法则”中的心理距离
说出对方的姓名：卡内基的生意经
如何用你的身体距离来操控对方的心理？
气场力
气场力就是说服力
大人物、小人物，同样拥有强大的气场
提升气场的24条建议
第三部分：反洗脑实践
第五章：掌控的真相
你是否会有这样的无力感？遇到自己喜欢的他（她）不知道如何表达？很心仪的项目，却因为沟通无力而丢失？谈判场合，你因为一句话丢失了重要客户？我们期待着能够理性地支配着自己的生活，可是我们为什么却无法掌控自己的行为？我们对自己的现状很不满意，可是为什么却无法抵挡非理性的诱惑？事实上，摒弃拖拉、抱怨、放纵、迷惘、自我怀疑的负面能量，掌控自己的生活，将人生安排得井井有条，成为自己的主人，这便是掌控的真相。
有技巧的说服术
见人说人话，见鬼说鬼话
一语惊人
绕个弯子说话
“苏格拉底式”的回答
以退为进，先给对方一点甜头
用准确的数字说话
登门槛效应
告诉对方，他对你很重要
第一时间看透对方
摸准对方的心理，直击要害
使出威胁的撒手锏
投其所好
激发对方的自尊心
用高尚的动机激励对方
有意暴露自己的缺点
用“消极面”诱导
说到点上的秘籍
因你而感动
给别人一个台阶下
强调双方的共同之处
拐弯抹角地说服
抓住对方的动机
激发对方的好感
互惠原理
先让他说，再让他做
赞美的高手，就是说服的高手
掌控的真相
设身处地地为对方着想
一举两得的幽默
拿出你最真心的微笑
制造共同的敌人
多拿“我们”说话
凡勃伦效应
制造一种“同调”的假象
用对比激发对方的动力
圈套中的选择法
如果马云能成功，80﹪的年轻人都能成功
掌控，不仅仅是一场言辞的博弈
内容概要
艾瑞克，原名李洋，美籍华人，祖籍天津。营销师，数据分析师，现任职于康涅狄格州立大学
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17：30分。我准时关闭电脑，站起身，穿好衣服，环顾四周我依旧是第一个下班的人。从工位到电梯门口。我只用了27步，13秒的时间，丝毫不给任何人挽留我的机会。走出写字楼，长呼一口气，我甚至还能看见夕阳的余晖。“又混过了这一天。”我默默地对自己说。攥着仅剩的10块钱，我走进了彩票站。老板很热情的招呼我，“小伙子又来了，今天奖池已经累计7.8亿奖金了。”我没有理他，递给他一张写有号码的便签纸和10块钱。“就这个号，买5注吧。”他噼里啪啦熟练地敲出一张彩票交给了我。我将这张彩票和火车票放在了一起，有些恍惚。“也许，明天就滚离这个城市了。”-----------------------------------------------------------------------------五年前，从未出过远门的我，背着行囊一人来到了这座城市。从那时起，我就发誓要在这个城市闯出一番名堂来，至少不会再回到那个一贫如洗的家。“海洋，你抓紧把那个方案做好给我。”“海洋，今天晚走会儿，咱把活动细节再敲一遍。”“海洋，这个月做的不错，老板说了年底给你个大红包。”“海洋，你的付出我都看在眼里，你放心，公司不会亏待你的。”“我们要向刘海洋同事学习，头脑聪明，很有创新想法。”就当我真的以为可以得到所有人认可的时候，一盆冷水浇的我透心凉。“刘海洋那个SB，他领导说啥他都信。活自己干了，功劳全让他领导拿了。”“我听说他跟他领导关系很近，这里面的事你不懂。”蹲在厕所的我颤抖不已，但我忍住了出手教训他们。理智告诉我要学会隐忍，忍一时，风就平了。“海洋，这家公司的情况你也知道，我知道你是一个特别勤奋的、特别聪明的人，在这样的公司是没前途的，至少我不会选择留在这样的公司的，我有我自己的打算，过完年我可能跳槽到别的公司，或者自己和朋友合开个公司，你要是感兴趣可以继续跟着我。”所以，我辞了第6份工作，暗自替没有留住这么有能力的我的公司遗憾。“是金子在哪里都会发光的。”5年过去了，我依旧在最底层工作，同一时期工作的同事，有的已经月薪过万，还有的已经混到中层了。论能力、论人品怎么都不比他们差啊！也许这就是运气吧。说到运气，我还真不那么差，第一次买彩票就中了1000块，只花了2块钱，从此就有了一个彩票梦。------------------------------------------------------------------------------坐在公交车上，我摸索着这张彩票。运气好的话最多可以中到2500万，去掉上税还剩2000万。当然还有象征性的捐款，不会超过100万的。我要在北京买个房子吗？有这么多钱买个房子很不值得，北京空气真的不适合居住，但是一定要弄个北京户口，把身份证上的信息换掉。多办几张银行卡，哪个银行都要有一张。这样更方便些。把手机联系人全部删除，QQ签名改成“本人已死，有事烧纸。”要回一次家，这种中奖的事知道的人越少越好，但要跟爸妈说。不能买飞机票，还是买卧铺吧，还要是软卧。还是在北京买个房吧，即使不住，也要证明咱在北京扎了根。-------------------------------------------------------------------------------5年的工作生涯要我认识到还是不够勤奋，学识不够。别人都在拼命的跑，而我怎么能走呢？一定找些书充充电。《你的时间有限，不要为别人而活》《不要让未来的你讨厌现在的自己》《成功是道选择题》《你凭什么在公司脱颖而出》《对自己狠一点，离成功近一点》《洗脑术》……还有这本《反洗脑》，让我想到一个问题：“以前的那些好领导是不是在骗我？”我读书少，可他们怎么能骗我呢。那种感觉就像一记重锤狠狠地砸在心脏上，好长时间才透过气来。恍惚间我好像明白了点什么。我之前可能真的是屁都不是。 “你是一个有潜力的人，公司一定会培养你。”“别人不加班，只要你加班，你就比别人快一步成功。”“你现在要在乎的不是薪酬问题，你更应该在乎的是掌握技能。”“马云说过梦想还是要有的，万一实现了呢，所以千万不要放弃。”……-------------------------------------------------------------------------------我打开车窗。将火车票和彩票撕的粉碎，扔出了窗外。 -
文/风灵1. 不要追着别人反洗脑。这点至关重要。试图进行反洗脑时往往有一种焦虑感，恨不能一下子扭转局面收复河山，看见违和的言论和想法就拼命想要改变。但要知道，反洗脑永远只是顺带的副业，自我提升才是正经。你不见得能改变别人，却有把握改变自己。何况，只有别人愿意听你的话时，你的言行才可能有效果。提高自己，直到别人愿意来找你，愿意听你说话。2. 不要急于给出结论。遇到了愿意听你说话的人，不要急于抛出结论，尤其不要急于针对具体的人或事作绝对性判断，比如某某是大罪人，某种理论很荒谬等等。愿意听你说话的人，应是对主流的洗脑宣传和教育产生了一定怀疑，他已经具备了初步的独立思考能力。你的以毒攻毒很可能会激起逆反，认为是一丘之貉不过尔尔。你所要做的是，是训练他进行独立思考，独立分析信息，作出结论，这样才能立于不败之地。应重点批驳宣传中的事实和逻辑错误，而不是以常识为名进行不许反驳的灌输，这是另一种洗脑。你不能成为你所反对的人。3. 不要刻意迎合受众。不要预设你的受众的水平不及你，而故意降低水准、简化分析去迎合受众，尤其不要空喊口号，或借助情绪化的煽动语言，或玩弄小聪明。这在短期内看似乎很有力，很有效，观者如云，盛况一时，但长期而言，会降低智商、荒废逻辑，得不偿失。而你的受众中有水平善思考的人，也会厌倦这种入门级的灌输，离你而去，只剩下一帮什么都不懂的脑残粉和你互动，恶性循环。4. 不要立场先行。任何事情，在未经过严密的论证之前，不要立场先行，预设结论。更不要暗示自己，因为是自由派或民主派，对某件事就应该怎样，才算是“政治正确”。这样倒果为因，和曾经流行于Q群里的“是中国人就转”的SB如出一辙。对于历史或时政的判断，在给定的价值目标下（如以正义、和平、自由为善），分析中要尽量保持中立，追求真理永远高于立场站队。对于某种理论或结论，是因为能证明正确才赞同进而喜欢，不是因为喜欢而赞同因此它永远正确。因果绝不能颠倒。5. 不要试图维护一贯正确的形象。你既然要反对宇宙真理，就不要认为自己就是宇宙真理，更不要试图以一贯正确来证明自己的伟大，这本身已是十分荒谬的错误。你不是在反洗脑，而是在秀存在感。要维护这样的形象，须花费大量的精力，因为一个错误就要十个错误去掩盖，让你越错越多，越走越远。更重要的是，如果你已经一贯正确，你就无动力去检讨自己，去寻求进步，去创新。久而久之，三板斧舞过，就只会剩一个语言乏味、面目可憎的人。6. 不要怨恨旁人的愚蠢。愚蠢归根结底是自己的事，是一个人的权利，他若愚蠢，最吃亏的是他自己，你何必痛心疾首，杞人忧天？你没有义务让旁人变得更聪明，每个人归根结底都是自我负责的。你可以表达你的观点，他若不听，或者曲解，或者恶语相向，倒霉的是他，并不是你。 -
一、盲从与思考“跟着我，有肉吃！”───这是洗脑。“每个人都有追求幸福和自由的权利。”───这是启蒙。“你怎么连父母、老师、领导的话都不听了？”───这是洗脑。“用自己眼睛去观察，用自己头脑去思考，用自己双脚去行走。” ───这是启蒙。“只要努力，就能成功”───这是洗脑。“能做你喜欢的事情，就是幸福。”───这是启蒙。洗脑，让人盲目服从上级，使自己成为工具；启蒙，让人认真思考，使自己成为主人。二、忍耐与追求“没办法的，大家不都是这样吗？”───这是洗脑。“大家都这样，就是正确的吗？”───这是启蒙。“人生苦短，何必活那么累？”───这是洗脑。“向死而生，为自己的生活赋予意义！”───这是启蒙。“人生痛苦识字始，难得糊涂！”───这是洗脑。“我们都是‘被出生’的，那就活得明白一点！”───这是启蒙。洗脑，让人忍耐，大家都这样，不要出头改变；启蒙，让人追求，以主人姿态，追求幸福。三、适应与变革“改变不了环境，就适应它。”───这是洗脑。“即使改变不了环境，也不要被环境改变了自己。”───这是启蒙。“现实的就是合理的。”───这是洗脑。“合理的会是现实的。”───这是启蒙。洗脑，让人适应环境，不求改变；启蒙，让人变革现状，打造美好环境。四、引领与跟风“西班牙斗牛部落时尚布鞋引领整个行业市场，潮人一族人人必备一双。”───这是洗脑。“时尚没有时间限制，随性的选择在于自身的快乐，别人的时尚并不是自己的标准。”───这是启蒙。反洗脑，只要做到两点就可以了：第一，尊重常识，不要相信奇迹，相信奇迹不是“理想主义”，而是“投机分子”；第二，保持独立批判精神，要对任何事情质疑，分析，不从众……
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作为凑单买的书它也不值啊，又是一本待处理。里面大把的臆测编造，什么急坏了唐骏，比尔大怒，唐骏沉默了一下，然后平静地说。尼玛他们打电话时你在场啊？！看到第9页就决定不用再看下去了，后面的随手翻翻，嗯，其实微博搜搜鸡汤就可以了。最近真的看了很多让自己后悔浪费时间的书，读一百本新书不如一本好书读一百遍。我要看三遍百年孤独冷静一下 -
反洗脑，其实才能真正的学会洗脑 -
被骗了！耐着性子看完了，才发现就是一本讲交际与口才的口袋书！以后同心出版社的书绝对不看！ -
好多好多书托。。。出版社找个中国人四处搜集素材编本书，配个老外名字然后找托炒作圈钱大法~~~ -
虎头蛇身蛇尾 -
大杂烩 -
书中谈到的一些问题，与现实生活相符，静下来结合书中教授的技巧，细想身边的人和事，你会受益匪浅。 -
呵呵哒 洗脑 -
拿了很多“xx效应”来试图增加权威性，和洗脑没多大关系，大部分都在讲人际交往原则，还是有一点作用的，不过书名太唬人了 -
社会心理学节选够够的了 -
已经达到看完感觉什么都记不住的境界，我的的记忆需要激活。 -
多好的题目，却写出了一股浓浓的山寨鸡汤味。明明是中国人瞎凑的，还套个外国名字！ -
都说了是美籍华人，国籍美国，华人血统啊。。 -
反反洗脑 反洗脑其本身即是一种洗脑 它给我们灌输一种怀疑主义的观念 -
伪书 这就是个中国人写的 还Eric -
虽然对此类书不感冒，但是一看到有人说是中国人写的而不是外国人写的就多不屑，就很奇怪，中国人写的书有那么的难入您法眼，外国人都是您膜拜的对象还是咋地？另外作者也是讨骂，非要不土不洋的取个外国名来营销书，说白了就是对自己和对中国的文化没信心嘛。 -
一开始是看到我的语文老师在看，也是被名字所吸引，就借来看看。252页正文内容三个小时快速阅读完。像一本教你如何去说服别人的教科书（或者是我们的社会书）完全没有想象中那么炫酷。其实只要看那详细的目录就可以了。看到后面有很多都是重复的方法。觉着从中随便摘录几段就成了一篇初中的考试议论文。风格有点点像《哈佛凌晨四点半》。本人确实口才不好，也许从书中能或多或少学到什么，某几个故事还不错。不然大概就一颗星了… -
简直烂透了，不值得一读，看这书还不如去看点这种类型的公开课，我真是有耐心还看完了。 -
看书名才借的，结果呵呵了 -
着实浪费了时间 -
很一般的书，而且让我怀疑是中国人写的。要么就是翻译的太接地气了。 -
4~5h。有点搞不懂这本书评分是什么情况。 -
给一颗星都浪费！骗子写的吧！浪费我的时间和金钱 -
以前光是听说有人取个外国名字，捏造和聚集一些例子就成了所谓的畅销书。看这本书才知道真有这样的啊！ -
无良畅销书，中国人写的还Eric… -
还不如微信传播的鸡汤文呢 -
说服与反说服的教条式工具书，感觉是外文写的，但里面的一些例子很本土化，有种不协调 -
人把违背自己主观意愿的事情或者被说服的事情称做被洗脑，其实就是说不过别人思想跟着别人走了… -
反洗脑，其中有一条，从众心理，看完后，印象不深刻。 -
没啥意思 -
微信鸡汤段子的总结吗 -
骗钱 -
理论略显陈旧 -
真是本烂书，内容枯燥，打着心理学的幌子，其实是本职场指南，后悔买了它，垫桌腿都嫌弃 -
受益良多 -
思维模式有启发，其实也就是成功学的一种，可操作性或者说学习方法还是不足。 -
完全是本垃圾，页多字少，被题目吸引。每个人的存在都是在给别人洗脑，除非那个人本身没脑，没有绝对的对错。当然洗脑是个贬义词。 -
能打负五颗星吗，内容七拼八凑，材料很多是网文段子，连我这么宽容的人都觉得真是垃圾。凑单买的，太后悔了，以后打死也不凑单了。 -
给3星算多的。开篇非常精彩，以纳粹党的党国洗脑政策分析了洗脑的主要特征，和标志性方式。但是后面如何反洗脑的部分就写的非常鸡汤了。 -
垃圾，浪费时间，无聊的心灵鸡汤大集合，我非常后悔购买了这本书 -
不好 -
简直文不对题，后半部都是些东拼西凑的小故事，根本没有一点说服力。
看这本还不如去看看《优势谈判》和营销策略方面的书。学习他们是怎么给你洗脑的。 -
烂 -
文不对题。 -
全部是心理学结论的堆砌，完全没有逻辑性可言 -
这本书逻辑性不强，感觉不是一本好书。 -
封面后面的介绍足矣，书中内容更倾向于说话的技巧 -
这低评分全是因为后面第四章开始比较水。讲人们为什么会被洗脑（被说服）其实还是分析得挺好的。总的来说，还真是不能懒，多思考，多亲自行动，好好地支配自己的行为，随时警惕任何人，不要把自己支配权交给别人，我们唯一能掌控的就是自己了，别把自己的思考拱手让人。成功的推销员、政客、军事家、商人的确必须有很好的说服他人的能力。只能说，小心为上，别聪明反被聪明误。情商高点总是好的，↖(^ω^)↗ -
骗钱的书，垃圾，还起了一个外国名，被骗了，选书要谨慎 -
假的