出版日期:2015-4-1
ISBN:9787550115176
作者:(美）大卫·L. 西格尔（ David L. Siegel）,蒂莫西·J. 科菲（ Timothy J. Coffey）,格里高利·利文斯顿（Gregory Livingston）
页数:224页
作者简介
★国内第一本母子市场营销书。
★中文版首次发行。中文版未出时，已被营销经理人翘首以盼的营销书。
★零点研究咨询集团董事长袁岳在《新营销》上发文推荐的新市场风向标
★如果你认为，“家长说了算”和“独生子女只顾自己”，就断然决定你的营销目标和营销策略的话，你已经丢掉了每天超过价值一万亿美元的交易额。
不要用你还是孩子时的消费心理去揣测现在的00后们，也不要把你童年里那个单方面给你惊喜或失望的妈妈的消费方式，去衡量现在的80、90后家长的亲子消费观。
你变了、孩子们变了、全天下的妈妈们都变了……一个新型消费群体出现了，那就是4I4L（四眼四脚的顾客）。
内容提要
当伴随网络成长的80后、90后一代成为妈妈时，她们拥有良好的教育经历，对待商品营销手段更精明，甚至嗤之以鼻。这注定新生代的孩子们也是你所不了解的，他们从小就参与更多的购物活动，并在家庭购物中占有一席之地。为什么汽车领域公司也开始直接面向孩子营销？为什么说只满足妈妈或孩子其中一方的需求，你将丧失营销的机会？如何确定产品的推出对象是向孩子、妈妈还是他们两者？
这本书为我们展现了一些有趣的场合中，妈妈和孩子几乎成为了一个整体，共同对今天的许多商品和服务的购买施加影响。以至于我们可以把一对母子看成一个人，即“四眼四脚”的顾客（4i4l）——一种能够影响全美范围内每天超过一万亿价值的商品和服务的超级顾客！如今和未来的妈妈们和孩子之间的关系会影响购买决策，您将学习如何利用以及捕获这个新市场。
书籍目录
目录
前言
第一部分 市场现状
第一章 母子新型消费者
20世纪早期的育儿情况 / 9
20世纪中期的育儿思想 / 10
20世纪70年代的育儿思想 / 10
呼唤纪律 / 12
90年代以及21世纪初的育儿理念 / 13
第二章 改变的发生
街上的新潮孩子 / 15
家中的新型妈妈 / 23
新型妈妈的生活 / 27
她们所缺乏的 / 34
必然结果 / 39
未来的妈妈是？ / 40
第三章 四眼四腿型消费者（4i4l）
妈妈主导的互动方式 / 46
孩子主导的互动方式 / 48
完全依赖阶段 / 49
怀孕期 / 50
婴儿期 / 52
有条件的依赖阶段 / 54
学龄前期（2~5岁） / 55
儿童期（4~7岁） / 56
相互依赖阶段 / 58
第四章 母子动力，走向双赢
妈妈的动机 / 63
孩子的动机 / 65
卡夫方便套餐的故事 / 68
第五章 4i4l消费者的决策过程
孩子对妈妈的影响 / 73
孩子对儿童产品购买的影响 / 75
孩子对家庭用品购买的影响 / 78
孩子对大人专用物品购买的影响 / 79
故事的全部 /80
不是每个妈妈都喜欢孩子的帮助 / 84
孩子同意，他们也有部分决定权！ / 85
妈妈对孩子的影响 / 88
受商品种类影响的母／子影响力 / 93
第六章 母子4i4l消费者市场
4i4l消费者能潜在影响的商品有多少？ / 99
这是一个怎样的市场？ / 101
4i4l消费者能消费多少？ / 102
孩子是购物主角的其他原因 / 105
第七章 4i4l消费者的思维方式
从出生到2岁的时期 / 110
3~6岁的儿童时期 / 111
7~12岁的少年时期 / 115
青少年时期 / 117
第二部分 营销技巧
第八章 4i4l消费者营销
第九章 深入洞察——研究你的4i4l消费者
有关焦点小组的建议 / 125
挖掘洞见的其他技巧 / 129
观察 / 130
第十章 如何拦截消费者——4i4l消费者和媒体
今天的孩子与媒体 / 135
“我的主张”娃娃 / 141
第三屏 / 146
多任务处理 / 147
妈妈与媒体 / 150
拦截哪一部分4i4l消费者（孩子或妈妈）？ / 155
如何拦截 / 157
青少年，另一码事 / 161
第十一章 吸引法则——如何交流
如何吸引孩子 / 167
眼光高的孩子 / 181
如何吸引妈妈 / 181
第十二章 激励消费者
什么是新事物？ / 188
在4i4l消费者中见效卓著的促销活动 / 189
新产品 / 194
第十三章 不同寻常的4i4l消费者营销案例
零售业 / 199
休闲与旅游行业 / 201
汽车产业 / 204
家庭内部设计及装饰 / 207
作者简介 / 210
内容概要
（美）大卫·L. 西格尔（ David L. Siegel）
蒂莫西·J. 科菲（ Timothy J. Coffey）
格里高利·利文斯顿（Gregory Livingston）
大卫拥有超过25年母子营销领域的工作经验。在宝洁公司、百时美施贵宝公司等企业进行了数年传统包装消费品营销，后转入广告和咨询领域，并发现了他所热爱的事业：儿童市场营销。1998 年，大卫、蒂莫西及格里高利共同创办了奇迹组织（WonderGroup），专注于面向全美母子的广告和营销工作。