為什麼會說故事的人，賺的比較多？

作者简介

自我介紹、打動人心、領導團隊、企劃行銷，都從說故事開始！

人是擁有感情的動物，故事就是驅動感情的力量

古代的神話傳說能流傳至今，讓大家朗朗上口，正是因為故事能感動人心。

想要讓人印象深刻，你自己、你的公司、你的產品，都需要一個好故事！

會說好故事，你就能輕而易舉和別人不一樣

說故事的能力，是區分高手和普通人的終極商業技術。

會說好故事，你的業務能力、談判能力、溝通能力，馬上就不同凡響。

好想法，用故事說出來最有效！

只要有打動人心的故事，別人就會迫不及待想和你合作。

無論是你自己、你提的企劃案、你賣的商品、你的公司，都需要一個好故事。

●要突顯個人形象，讓人印象深刻，你必須成為傳奇故事中的主角

所有成功的人士，在接受訪問時，一定會穿插一則人生重大的失敗，往往因此讓人對他留下深刻印象。因為他不知不覺打造了一個傳奇，而他就是那故事中扭轉成敗的英雄！因此想要讓人留下深刻印象，與其認真發名片，不如創造一個獨一無二屬於自己的好故事！

●要展現自家商品特質，跟競爭對手拉開差距，「說故事」是必備的絕技！

商品中的「名牌」，很少有人能提出它們真正的過人之處，然而光靠著難以抹滅的印象，就足以激起人們購買的欲望。這些名牌產品，無論是靠著口碑流傳，或廣告行銷，它們的共同點，都是擁有精采的故事！

故事的力量，讓你在表現、溝通、業務、談判能力上與他人拉開大幅差距！

本書教你掌握故事的黃金定律，輕而易舉說出讓對方產生共鳴的故事，

無論你的客戶、部屬、上司，都會被你簡單說服，讓你在工作上事半功倍！

本書從簡單的理論出發，列舉藉由說故事成功的行銷實例，再從各個對象著手，教導讀者具體實踐「說故事」的技巧，讓讀者不管是介紹自己、說服別人，或是展示自家商品，都能侃侃而談的說出精采故事，達到擺脫競爭對手、脫穎而出的終極目標！

你的工作，還有你的人生，都應該用故事來推動！

书籍目录

前言 若能靈巧地運用故事，所有的工作都會變得很順遂

第一幕 為什麼要在「工作中加進故事」？（理論篇）

1. 對人來說，故事是不可或缺的東西

光憑邏輯或資訊，是無法打動人心的∕人們自盤古開天以來就很喜歡故事∕老故事或童話，只要聽過一次就不會忘記∕沒人想聽的教條，改用故事表達就可以影響人心

2. 故事的力量超越邏輯

無論什麼樣的人都有故事∕不是專家，也能夠創作故事∕美國式的「Story Telling」並不適用∕「故事」在工作或商業上的定義

3.「用故事讓工作動起來」之所以順利的理由

在工作上用故事的好處（基礎篇）∕在工作上用故事的好處（發展篇）∕在工作上用故事的好處（高級篇）

4. 這就是故事的黃金定律！

「用在工作上的故事」要盡量簡單∕黃金定律就是觸動「人類共通的感動點」∕黃金定律必備的三大要素∕故事的結構要採TDL方式建構∕抓住商業人士的心的故事∕然而，故事並非萬能

第二幕 這樣的故事會抓住人心！（實例篇）

1. 故事讓商品閃閃發亮

深深打動二十幾歲的年輕人與三十幾歲主婦的故事∕富維克的故事好在哪裡？

2. 故事可以讓企業改變至此

美國最朝氣蓬勃的公司∕影響世界的如魚得水哲學∕為什麼一家魚市場會這樣備受矚目呢？

3. 故事可以讓領導人成為大師

創造事物之前，先創造人∕名為「自來水哲學」的故事

4. 用故事引發感動的簡報說明

五分鐘的宣傳影片改變了整個流向∕無名的廣告導演戰勝知名的電影導演∕倫敦的故事好在哪裡？

第三幕 那麼，具體上該怎麼做呢？（實踐篇）

1. 用故事讓工作動起來的方法

用故事可以推動的四個對象是誰？

2. 用故事打動「客戶」

業務員請描述故事吧∕業務故事的描述方法∕找出客戶欠憾的部分∕談判的目標，是和對方一起創作故事∕在說簡報時，要附送一個故事∕最厲害的簡報，是電梯裡的談話

3. 用故事打動「上司」

主動為上司做點事∕讓上司參與自己的故事

4. 用故事打動「部下」

上司的角色，是讓部下說出故事

5. 用故事打動「消費者」

有故事的宣傳容易被媒體提出來

6. 用故事讓「商品」發光的方法

首先，要徹底了解商品∕無法發現故事時的十個建議

7. 用故事讓「公司」、「店鋪」、「個人」成為品牌的方法

故事品牌化是為了方便工作∕首先從盤點開始∕列出想做和不想做的事∕懸掛個人旗幟∕然後，創造屬於自己的故事∕配合故事行動∕為了把同伴拉進來，領導者要講述未來的故事∕任務要盡量簡單∕故事要經常修改

結語

内容概要

川上徹也

故事企劃師。執掌湘南STORY BRANDING研究所。

大阪大學人類科學系畢業後，進入廣告代理公司．（株）旭通信社（現為ASATSU-DK INC.），先後在業務部、創意部任職。之後以自由撰稿人身分參與各種企業的廣告製作，曾獲東京文案俱樂部新人賞、富士產經集團廣告大賞製作人賞、廣告電通賞、ACC賞等多種獎項。

此外與廣告工作同時進行的還有舞台劇編劇、電視劇故事企劃、電玩軟體故事企劃、節目企劃、漫畫原著劇本等多種與故事創作相關的工作。

二○○八年，以「將人生的一切化為娛樂！」為任務，決意「把無趣的世界變有趣」。發出以商業為中心，將經濟、法律、教育、學術、環境等各領域議題的企劃與娛樂融合的信息。

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