山寨中国的终结

出版日期:2016-3
ISBN:9787532771059
作者:(美) 雷小山
页数:248页

作者简介

中国能否通过创新，走出长期经济放缓的困境？

雷小山认为可以。

毫无疑问，雷小山并不是唯一认为中国企业正在步入创新阶段的人。2014年，波士顿咨询公司(BCG)把4家中国企业（联想、小米、腾讯和华为）纳入其年度全球最具创新力的50家企业榜单。

雷小山认为，中国如今将开启创新之路，因为它不得不如此。而过去它之所以没这么做，也主要是还不需要。

在《山寨中国的终结》中，雷小山写道，在一个基本商品供应不足的国家，发展最先进技术的动力往往不足。如果靠山寨就能赚钱，谁还会去关心技术创新？这也正是很多中国企业在过去几十年里所做的。

在赢得向国内消费者提供基本商品的战役后，如今，中国企业被迫转向创新。由于供应基本商品这颗“低垂的果实”已被采摘，这些企业不得不开始在中国或国外市场攀爬价值链的更高端。

那么，这些转型的中国故事是个例，还是全局？创新力和个人主义是否正在亚洲崛起？

在5万份消费者调查报告的基础上，为了获得贴近事实的观察视角，雷小山与普通消费者、公司高管、最具创新能力的企业创始人，甚至是官员进行面对面的深入交谈。

无论如何，对于中国而言，唯一确定不变的，就是这个国家正在快速改变。

书籍目录

前言... 1

第一章创新曲线第一阶段：山寨公司与低垂的果实... 15

第二章创新曲线第二阶段：新兴创造力... 33

李宏玮，上海纪源资本管理合伙人... 54

第三章创新曲线第二阶段续：为中国创新，生物科技

和医疗保健... 61

布莱特•塔克，贝雅私募股权投资公司管理合伙人... 73

第四章创新曲线第三阶段：为世界创新... 81

刘胜义，腾讯高级执行副总裁、网络媒体事业群总裁... 95

第五章北京咳：2013年1月... 99

刘佩琪，聚思（中国清洁能源合作组织）主席... 112

第六章炫富消费的终结... 121

英晟楦，雨果博斯中国区董事总经理... 133

第七章中国消费者阶层的扩张... 145

刘强东，京东商城创始人、首席执行官... 165

第八章看世界... 171

戴福瑞，去哪儿网联合创始人... 184

第九章食品安全：从鸡肉到咖啡... 191

梁耀祖，甫田网创始人... 205

第十章寻找下一个中国... 213

后记... 231

致谢... 235

内容概要

雷小山（Shaun Rein）是中国市场研究集团（CMR）的董事总经理。CMR是一家世界领先的市场研究、战略管理咨询公司，其关注重点是中国市场。雷小山被公认为中国市场的战略咨询领军人物之一。雷小山也是美国《商业周刊》亚洲专栏的撰稿人，并且定期在《福布斯》领导者板块和首席市场营运官板块上发表文章。同时他也经常在《华尔街日报》《哈佛商业评论》《经济学人》《彭博资讯》《投资家商务日报》《纽约时报》这些媒体上发表文章。雷小山定期受到美国国家公共广播电台“市场”节目及美国国家公共广播电台的采访，经常在CNBC的“财经论坛”节目、彭博资讯电视台、哥伦比亚新闻和CNN国际电台中发表评论。

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中国改革开放三十多年高速发展，成长为世界第二大经济体的秘诀何在？许多人认为中国的经济奇迹是建立在大量的投资、出口与廉价劳动力的基础上的，对中国山寨发达国家的科学技术、缺乏创新的诟病也一直不绝于耳。然而，美国研究中国经济问题专家的雷小山却在《山寨中国的终结》一书中提出了不同的、饶有新意的观点。雷小山（Shaun Rein）是中国市场研究集团（CMR）的董事总经理。作为一家世界领先的市场研究、战略管理咨询公司，CMR的关注重点是中国市场。雷小山长期在中国工作和生活，对中国经济有着深入的观察和研究，被公认为中国市场的战略咨询领军人物之一。他在《山寨中国的终结》一书中指出，在改革开放后相当长的一段时间里，中国的经济依赖的是大量的投资，提供基本商品“就像低垂的诱人果实随手可得”，刺激着企业山寨别人现成的成功模式，只看短期利益，赚快钱。显然，这一阶段，企业缺乏创新的动力和压力。雷小山将这一阶段称之为山寨阶段。然而，在赢得向国内消费者提供基本商品的战役后，以及随着宏观经济环境的不景气，经济下行压力的加大，政府反腐行动的日益深入，消费者的越来越挑剔，这些变化逼迫着更多的中国企业必须向价值链的高端转移，重视创新和品牌建设，否则将面临更微博的利润空间，甚至陷入破产的绝境。雷小山由此提出一个观点，中国正从山寨阶段走向创新阶段。也许，雷小山的分析和判断要比国人乐观许多，但并非没有道理。因为，他的研究是建立在5万份消费者调查报告的基础上。为了获得贴近事实的观察视角，雷小山与普通消费者、公司高管、最具创新能力的企业创始人，甚至是官员进行面对面的深入交谈，由此得出的结论具有相当的说服力。而国外一些机构的调查也印证了他的观点。2014年，波士顿咨询公司（BCG）把4家中国企业（联想、小米、腾讯和华为）纳入年度全球最具创新力的50家企业榜单。2013年，通讯设备制造商华为投入了50亿美元进行研发，超过了它的主要竞争对手爱立信投入的49亿美元。而阿里巴巴、腾讯和联想在研发方面的投入也丝毫不亚于他们的外国同行。这些都说明，进入经济发展新常态下的中国企业，开始意识到创新的重要性和紧迫性。作者在本书中对一些案例的分析，也印证了这一观点。比如，腾讯公司不满足于原有的通讯平台QQ，开发出崭新的社交媒体软件微信。微信的三大创新功能——短时录音功能；互相加为好友后使网络交流变得更私密、更亲近、更安全；内置扫一扫功能所体现的实用性，是其能够迅速占领市场、赢得国内外用户青睐的关键所在。相比腾讯、华为、三一重工等的注重于技术与产品创新，作者还通过对京东老板刘强东、高端生鲜电商创始人梁耀祖等人的采访，分析了中国企业创新的另一种模式——价值链和商业模式的创新，进而指出后一类创新更为中国的企业所擅长。这也正是进入创新第二阶段“为中国创新”的主要特征。雷小山认为，如果古代中国人能够创新，那么中国在近几十年里缺乏创新应该不是文化问题，主要是自1978年开启的改革开放，那时候“低垂的果实”使得中国企业没有必要创新。当然，作者也分析了中国企业缺乏创新的体制因素，一是教育体系太重视死记硬背，缺乏创造性，二是知识产权的保护不力，限制和阻碍了企业创新的积极性。作者还对中国各地盛行的建设核心项目以推动开发一个区域的发展模式提出了自己的看法。这种发展模式对于政府的管理来说相对容易，而如果要转向以创新为基础的经济发展模式，从税收和预计增长程度的层面看，一下子监管成千上百的初创企业比只监管几家大型国企要困难得多。“一个积极支持创新的经济体系意味着对官僚主义的制约更多”。幸好无论是中国的政府，还是中国的企业，都意识到了创新对于经济和社会的可持续发展的重要性。政府出台的一系列鼓励创新的政策措施，企业在创新与研发上日益加大的投入，激烈的市场竞争，民众对于高品质生活的追求，使得作者相信，中国将迈向为全球而创新的第三阶段。
文/严杰夫谁也没想到，“山寨”会成为中国人最熟悉的粤语词汇。最早，“山寨”是广东一带小工厂的代名词。据称，李嘉诚曾经也是从“山寨工厂”起家，一步步成为商业大亨。所以，一开始“山寨”这个词语并没有太多的负面色彩。令人意想不到的是，进入新世纪后，“山寨”这个词汇慢慢“走出”广东，一跃成为中国制造的标志性标签。不过，在回顾历史之后，你又会发现，其实“山寨”从来都不是中国所独有的现象。的确，很多时候“山寨”代表了抄袭、模仿的低端产业模式，但它在本质上也意味着产业“野蛮生长”的生命力。对于后发国家来说，“山寨”是难以回避的必经阶段，也是迅速超越先发国家的重要策略。美国、日本这些今天全球创新的源头国家，曾几何时也都被看成是只会复制和抄袭的“劣等生”。所以，重要的并不是“山寨”本身，而在于借助“山寨”完成积累后，一个国家的产业结构能否完成升级，形成自我创新和创造的能力。而很多人都没有意识到，今天的中国已经出现了这样的趋势。中国市场研究集团董事长、美国《商业周刊》亚洲专栏撰稿人雷小山却观察到了这样的现象。雷小山对中国并不陌生。早在2005年，他就成立了战略市场情报公司“中国市场研究集团”。几年前，雷小山又在《廉价中国的终结》中预测，中国将面临许多变化：人口老龄化、租金与薪资大涨、消费将比投资在拉动经济的过程中起到更大的作用……今天这些变化都成为了现实。几年之后，雷小山又发现，中国经济出现了两大关键变化：第一，中国公司不再简单地山寨美国和欧洲的商业模式，他们开始注重在创新和价值层面进行竞争；第二，中国消费者也不再盲目追随美国和西欧的流行趋势。这两大变化让他得出一个重要结论：中国产业模式已开始向价值链的上方移动，“山寨”对于中国制造来说或许将成为一个过时的形容词。而这个结论，也成为雷小山的新作品《山寨中国的终结》中最核心的观点。在雷小山看来，今天中国的产业模式和企业成就，已经无法再简单地用“山寨”来给予描述，“创新”或许才是理解中国企业模式的关键词。而在过去30多年里，中国所经历的创新道路，大致可以被分成三个阶段。第一个阶段，就是大众一直以来诟病的“山寨”阶段。但在雷小山看来，“山寨”正是中国产业从低端迈向高端的基础。美国经济学家泰勒•考恩曾提出过一个重要的概念：低垂的果实，指的是这样一种经济现象：当产业模式出现革命性变革或实施颠覆性创新之后，会有大量“低垂的果实”供人们采摘，这是企业成长最轻松也最迅速的阶段。几乎任何企业都可以借助模仿和学习，轻易地分享成长的果实。上世纪80年代开始的改革开放，正是给中国经济提供了这种“低垂的果实”。当中国人刚开始接触全球市场时，他们很快发现海外早已成熟的商业模式和产业技术，只需要拷贝到中国稍加改造，就能获得巨大的市场和需求。于是，从服装到生活用品，从家电到电子设备，中国各行业在过去30年的历史，共同组成了一部巨大的“山寨史”。或许，很多人还记得，深圳特区刚刚成立9年时，成立了全国第一家主题文化公园——锦绣中华。放在今天来看，这座公园就是一个巨大的“山寨”商品，它复制和拷贝了全国的著名景点，将它们微缩到同一个公园内。凭借这种简单的模式，这个主题公园却在当时获得了巨大的成功。据报道，锦绣中华开业仅仅9个月就完全收回了投资成本。它的开发商华侨城今天也已是中国最成功的主题公园开发企业。在“山寨”阶段之后，就涉及到创新的第二个阶段：为中国创新。对于这一点，雷小山指出，今天许多中国企业获得的巨大成功，就是它们在“为中国创新”上努力的明证。而在雷小山看来，“为中国创新”案例在中国企业中唾手可得，阿里巴巴就是众所周知的一个例子。阿里巴巴的商业模式最初就是模仿EBay，但阿里巴巴却在引进电商模式后，对其实施了本土化改造。再加上互联网大潮的推波助澜，阿里巴巴及其旗下的淘宝网挖掘出了中国人强大的消费潜力。今天，或许很少有中国人有过在EBay上的购物经历，但阿里巴巴却成为许多中国人日常生活的重要部分。而在中国，与阿里巴巴并驾齐驱的互联网企业可能还有好几家，而仅次于阿里巴巴的企业更是有数十家。这些企业早已不只是在中国市场崭露头角，而是在全球领域都拥有较强的竞争能力。不止于此，“信息技术并不是中国在全球具备竞争力的唯一领域”。在机械设备、家电制造、电子设备、高速铁路和机车等高端产业方面，中国制造也开始展现出强大的实力。这些信号都明白无误地显示，中国企业已向价值链的上有移动，中国与西方国家的差距正以令人不可思议的速度缩小。造成中国出现这种变化的原因有多方面。雷小山指出，一方面这在于中国政府越来越加大对创新的支持力度。例如，一些新兴行业的中国企业可以获得银行的低息贷款支持，甚至像新能源汽车这样的行业还能获得国家的财政补贴；另一方面，今天中国企业对人才的吸引力已经开始超越外资企业。今天的中国早已不同于20年前甚至于10年前，中国一流大学的毕业生最向往的供职机构，已不是曾备受年轻人青睐的外资企业，中国本土的优秀企业对人才已具备更大的吸引力。甚至于许多海外留学生都将自己的求职意向转向本土的优秀企业。除此以外，雷小山还发现，中国企业尤其是中国互联网企业还具备一点优势，是西方企业所没有的。那就是，中国最顶尖的互联网公司，从一开始就有发展移动互联网的想法。“时势造英雄”，这些企业在成长初期就遇到了移动互联网时代的开幕，因此在它们的基因里就包含着这种因子。根据工信部的数据，截至2016年一季度，中国移动互联网用户的数量已近10亿。这一数字本身就给了中国企业或关注中国市场的企业，进行本土化创新的巨大动力：只要你能制造或设计出获得中国消费者青睐的商品或服务，就一定会取得成功。用这几年最流行一句话就是：你将变成风口上的那只猪。未来，中国企业还将面临更高阶段的创新：为全球创新。一旦那一天来临，也就意味着中国将成为全球创新的策源地。尽管，在今天来看，中国最成功的企业距离这一步还有一定距离，但我们或许已能看到某些企业已有了为全球创新的“苗头”：小米手机在巴西、印度等许多国家获得了苹果手机般的荣誉；华为公司则成为亚洲、非洲多个国家的网络设备服务商；中国的高铁、核电技术也打破壁垒，进入到了欧美市场。外国人绝不应该将中国停留在过往的历史记忆里，而应发现今天的中国在创新方面已开始展现出惊人的能量。就是这样，雷小山在《山寨中国的终结》里，对中国企业的创新和中国产业在过去几年里的升级转型，进行了总括式的描写。在某种程度上，阅读雷小山的这本《山寨中国的终结》，时常令我想起彼得•海斯勒的“中国三部曲”。他们都拥有海外学者所特有的敏锐性，能够很快地察觉到中国所经历的天翻地覆的变化，以及深藏在未来的发展空间。所以，我们可以确定，未来将会看到越来越多的中国企业，依靠创新来推动商业模式的转变，并最终为人类社会提供大规模的福利。当然，我们也同时要清醒地认识到，中国企业的创新仍处在“野蛮生长”的初级阶段，在知识产权保护、原创性设计以及商业利益和社会责任的平衡方面，中国企业和政府还有许多功课要做。而当未来有一天，中国企业能够通过颠覆性创新，为全球产业链创造出“低垂的果实”，那时我们就能够自信地表示，中国的“山寨”时代已经远去，而属于中国的创新时代已经正式开启了。---------------------------------------------------------------如果您喜欢我的文章，请帮忙在“朋友圈”转发，并推荐“严杰夫的约柜”。：）
雷先生尽可能客观的通过对一些行业数据的挖掘，对典型企业的调查和采访来反应出这20多年来中国经济发展的宏观状态。简单的总结出三个阶段，从最原始的山寨阶段，发展到为中国市场创新乃至为世界市场创新。总体对中国未来的经济发展还是一个正面的评价，有效的驳斥了因为山寨经济这第一印象而对中国经济颇有成见的一些老外们的观点。其实罗马并不是一天建成的，主要还是为了利益或者说是利润出发而造成了现在的发展轨迹。就山寨而言，能最快速度的发展并创造利润，当然会让所有人趋之若鹜。之所以欧美发达国家没有如此大规模的山寨经济，也许只是在他们起步的时候没有可以参照的模式而已。其实后续的细分市场还是存在很多模仿，乃至于初级商业模式创新，直到后期碰到的污染、食品安全、消费行为问题都是各国在经济发展之路上的必经之坎。站在山顶看山腰的人不太应该过于嘲笑吧，当然看他们山顶的人，我们应该更为努力。其实这本书前五章主要是讲终结的过程。后面五章则是反应了今日终结之后的现状。针对现状反映出大发展的代价以及山寨后的遗留症。作者在每章的结尾都会指出些具体的现况特征及合适的发展方向，这是全书的精华所在，也是作者对未来的主观期望。结合全书从利益利润的角度入手分析问题，包括对诸多投资人的调查访问，这本书更像是一本中国未来经济市场投资的指导手册，后山寨中国时代我们应该做什么，投什么，雷先生已经把蓝图画好了，就是这一本书。2015-1-9From第一次阅读马拉松第一次看白皮书第一次大家一起看一本书

精彩短评 (总计8条)

几处Takeaway还是很有亮点的
表述有理有据，作者观点客观中肯，指责无偏颇很受益
浪费了39块，差评。
局外人看中国商业环境的一份调查。作者观点：经历几年野蛮增长获取低垂果实后，中国企业将经由为中国创新达到为世界创新阶段。关于市场环境，基本写的都是乐观的方面：中产崛起科研环境宽松似乎一切向好的样子⋯⋯整体看观点些许片面观察浮于表层随便翻翻就好
内容有些松散，编辑不太上心，有明显的人名拼写错误。不过总结性很强，也是“我眼中的你”
战5渣，一个外国人的角度看现代中国，写给老外看的科普读物，浮于表面的研究观察，关键是你翻译成中文干嘛。和老板的观点一致，对于生态系统的革新和社会制度的颠覆才是兴趣所在，那批复制粘贴的前辈们一是时代造就，二是实在没什么兴趣。
在作者的见面会上买的，很快翻完，并没有特别的感觉。直到自己所在的行业还一次次把分众传媒奉为成功案例，不得不感叹中国市场还是那么简单粗暴。
没啥说服力都是浮光掠影的举例的书。就这样吧。不过书中说的那个“沙漏型消费”（一方面高端奢侈，另一方面处处节省，例如旅游度假住豪华酒店却吃方便面）挺有意思的。

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