穷思想难为富人

书籍目录

第一章思想贫穷，何以成富人 为何你是穷人 表面的语言与真实思维有何关联 如何改变思维现状，创造更多财富 第二章你距离成功还有多远 成功人的思维有建设性，有主见 成功人士相信事物总是向好的方向发展 “蝇头小利”伤害了谁 成功人士相信积累的力量 成功人士相信没有永远的失败，只有“革命尚未成功” 第三章如何突破自我思维，拥有富人思想 什么才是真正的突破自我 突破自我意义何在 如何突破自我的历史记录 第四章想成为未来企业家，你敢不敢先以企业家自居 个人发展与企业发展有什么联系 你是企业员工还是经营企业的企业家 什么是真正的“创业” 第五章你相信自己正在世界上最好的企业工作吗 坚定成功信念，想不富有都难 你能否看到行业未来的迤逦美景 你相信自己在世界上最好的企业吗 你是不是正在卖最有价值和特色的产品 你看得起企业吗 你看得起自己吗

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《穷思想难为富人》中的每一节都以我培训课程中最常见的问答开始，其中有世界上闻名遐迩的企业家创业故事，也有职场上普通一员所经历过的真实案例，无论其中哪种案例，都能够为我们揭示出关于职场成败背后思维特点的真谛。

前言

为什么100%的人渴望富有而80%都是穷人    有不少学员感叹：“蔡老师，为什么我们的生活越来越难？”“为什么我越来越穷？”    但你想过没有，为什么贫富相差如此之大？穷人和富人究竟能有多少不同？    为什么100%的人渴望富有而80%都是穷人？    是二八法则决定了这样的结果吗？    真的是你太笨拙，而那些富人绝顶聪明？    难道那些千万富翁都是犹太人的后裔？    这个问题恐怕要追溯一段历史的长河，自从人类结束了原始共产主义，迈入私有制的天地中，贫富之别就成为不可回避的问题。无论古今中外，穷人和富人永远生活在两个世界中，前者每天为生计奔波，后者每天为事业打拼；前者永远停留在他人无视的目光中，后者受到众多人的崇拜敬仰；前者会为每一次消费心疼不已，后者早已经将金钱看成带来更多金钱的工具；前者无论站到哪里似乎都缺少一份底气，后者即使在遇到人生风浪时也依然能淡定自若……    要知道，世界上含着金汤匙出生的富人毕竟很少，绝大多数富人，都是从穷人中走出来的，他们有的年幼失学，在小杂货店打工，一如日本的经营之神松下幸之助；有的则奔波于职场，从公司记账员一步步做起，一如美国经济上的传奇大亨洛克菲勒；有的靠十年寒窗，苦苦钻研技术闻名和致富，一如世界科学史上的重要人物托马斯·爱迪生；有的靠坚决的选择，早早离开学校，投身商海，一如改变了人类和电子计算机互动关系的比尔·盖茨……从他们的身上，我们看到不一样的品格、不一样的欲望、不一样的思维方式、不一样的行为模式，而这就是他们富裕的必然要素，是他们成为与众不同者背后的原因。    生物学表明，人类和自己的近亲类人猿相比，有99%的DNA是完全相同的。人之所以为人，是因为自身存在和类人猿那仅仅百分之一的差别。与此相比，穷人和富人在本质上的差别更是细小到我们几乎无法分辨，乃至于我们常常忽视了这种本质差别，而醉心于去辨别他们在生活态度、消费观、行动上的区别，甚至先入为主地去想象，例如，穷人一定节俭，富人一定奢华；穷人一定正直善良，富人一定为富不仁；穷人一定相互帮助，富人一定自私麻木……    真的是这样吗？    其实，更多的富人并非仇富者想象的那种形象，恰恰相反，他们有行善的动机和实力，因此才会有许多捐出大部分财产做慈善的巨富；他们有自由的意志和思想，因此才很少会陷入到穷人那种容易被欺骗和鼓动的困境中；他们有成熟的经验和历练，因此才会用更淡定的眼光看待人生。只看到富人的表面形象或虚假形象，而看不到他们和穷人之间在思想上那可能只是百分之一的差别，才是穷人之所以永远被隔绝在财富世界之门外的根本原因。    今天的职场早已是人生最主要的竞技场，在这里的一切拼搏和付出，最终都将决定你走向穷人还是富人的世界。作为一名资深职场思维培训师，在十来年的工作中，我看过太多职场上的荣辱起伏、聚散分离，也看过不同人走出的工作轨迹，其中有成功也有失败，有欢笑也有泪水，而追究这些表面现象的背后，无非离不开“穷富”两字，更离不开主宰他们各自不同的思维模式。    那些善于观察和思考的职场人，他们往往能够迅速找出走向成功的钥匙，打开职场中蕴藏着财富的宝库，而那些很少主动改变自己思索模式和行为方法的职场人，却只能被动地听从命运的安排，或者盲目模仿他人，无法得到想要的回报。    其实，职场上决定穷富的，并不仅仅是各自付出的努力，除了努力以外，你选择的方向和方法，你大脑中所具备的思维模式，将更加彻底地改变你的事业成败。所以，想由穷人变成富人，你首先应该积极转变观念和思维，从本质上把握富人的特点，学习富人的思维，才能成为他们中的一员。    本书中的每一节都以我培训课程中最常见的问答开始，引入不同环境下不同的职场“穷富”案例，其中有世界上闻名遐迩的企业家创业故事，也有职场上普通一员所经历过的真实案例，无论其中哪种案例，都能够为我们揭示出关于职场成败背后思维特点的真谛。    另外，每节结尾还设置了从案例中引申出的方法，这些方法主要着眼于思维上的自我锻炼和引导，以便读者能够具体操作，尽快养成正确的职场思路，尽早从穷人的状态走出，追求更高的人生境界和事业收获。    每个人的穷富并不是命中注定的，拥有正确的思维方式，才能够让你寻找到正确的提升方向，告别旧我，追求新我，不仅能体会到成就和富裕的快乐，也能找到人生新的起点和坐标。    希望读者在阅读本书的过程中，积极思考，仔细体会，并能在阅读之后用思想上的收获和转变促成行为上的变化，真正实现从贫穷向富裕的华丽转身！    作者    2012年10月

内容概要

蔡怀东，实战家首席培训导师、中国企业教育百强十佳培训师、中国实战派十大培训讲师、提问式销售模式研发人、面对面顾问销售训练导师、实战销售技巧研究专家、客户购买心理研究分析师。蔡老师不仅是优秀的企业培训师，还是非常出色的企业咨询师。从事企业经营与管理近二十年，曾帮助某企业实现年销售收入增长75%。经他培训的销售员工，月收入超过万元的超过数百人。他是56家专业培训机构的特邀讲师，每年受邀授课100多场次。2008—2009年获得中国实战派十大讲师称号。2011—2012年荣获中国企业教育百强十佳培训师称号。

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最近几年我一直在寻找一位真正注重实战培训的老师，直到与蔡老师的合作，才停止了寻找的脚步。蔡老师的课程风趣幽默、务实有效，从企业的实际需求出发，深受学员的喜爱。我们已合作一年，收获的不仅是业绩，还有一位良师益友。 ——天瑞（国际）健康管理有限公司总经理胡藩 听过各种课程，听蔡老师的课程没有浮躁的功利激情，而是通过真诚的表述分析，找到问题的根本，并提出解决方案，让经营恩路更加清晰。 ——亦动健身器材连锁机构董事长林晓峰 对于蔡老师的课程我想说两个字：实用！从内心启发员工，影响深刻，激发由内向外的执行力！学习要多学实战的，少学理论的。蔡老师是当之无愧的宾战家！ ——山东卫康生物医药科技有限公司总经理王平

章节摘录

版权页：   在精英名流的交际联谊会场上，业绩差、收入低的员工往往只是闷头独自坐在某个角落里，一边用仇视的目光打量穿着各色华服的富商，一边慨叹：“我果然不应该在这种场合的受邀名单之列，我业绩平平，收入一般，美其名曰让我来学习，嫌我丢人丢得不够吗？”这样的思维似乎也很合理：“因为我穷，所以不应该出现在这样的场合。”但是，你有没有想过，你为何穷？ 你可能会说：“这还用问，公司每月就发那么点工资，一元钱掰成两半花，怎么可能富起来？” 那么，公司为何每月就给你“发那么点工资呢”？ 你又说：“部门业绩不好，整体收入都低！” 业绩为何不好？难道就没有提升的办法吗？ “也不是，都习惯了，每天朝九晚五上班，似乎大家都没有什么激情，我一个人努力也是白费，再说，×××部门的×××厉害着呢，我肯定拼不过他们！” 你为什么这么肯定？ “这个……我也说不好……” 听起来这样的逻辑言之凿凿，但实际上，富人之所以成为富人，是因为他们的生活可以一贫如洗，但精神绝不贫穷！所以，你若想成为百万富翁，首先一定要让自己的思想富裕起来！ 怎样先让自己的思想先富起来？不妨举一个很小的事例，在各种场合的捐款中，穷人往往喜欢说这样的话：“又捐款？我自己都这么穷，我还希望有人捐给我……” 这个理由听起来也很合理：“我穷，所以我能力有限，所以我不喜欢捐款。”但是，“精神富裕”的人，又是怎样看待这个问题的呢？ 约翰·洛克菲勒，不折不扣的穷人出身。他的父亲是走江湖的假药郎中，母亲也只是个善良而普通的家庭妇女。1855年，洛克菲勒开始了自己的职场生涯，在经过六周的寻觅之后，他获得了第一份工作——记录员，这个时候，他的月薪是17美元。不过，他接下来的举动会让今天大部分的公司新文员难以企及——当洛克菲勒第一次拿到月薪后，他很自然地将其中的1美元捐给了教会，作为慈善捐款。从这之后，他每个月坚持捐1美元。也就是说，从工作的第一天开始，洛克菲勒将自己6%的工资花在了慈善事业上。 洛克菲勒是不是疯了？要知道，对于一个16岁的孩子来说，每个月挣到17美元固然不算太少，但他肩负的是整个家庭的责任，为什么他能如此慷慨地坚持每月捐款？如果站在穷人的角度，我们永远也理解不了洛克菲勒这时的思想，同样无法预料到接下来的结果。 洛克菲勒告诉自己和周围人：“我会成为亿万富翁，我会持续为社会作出贡献，也会捐出更多的款项。”就这样，当洛克菲勒到了20岁的时候，他成为了公司的合伙人，而此时他开始将收入的10%捐款给慈善机构。 现在，你读懂洛克菲勒思想中的逻辑了吗？ “因为我迟早是富人，所以，现在我捐这点钱根本无所谓。因为我会捐更多钱，所以，我必须迅速致富。” 这就是洛克菲勒与众不同的想法。在这样的信念支持下，洛克菲勒创立了美国标准石油公司，成为了世界上有史以来第一位亿万富翁，从穷小子变成了金融帝国的创始人。而当年和他一起应聘当上记录员的同事们，恐怕还在过着朝九晚五的上班族生活，他们之间相差多少呢？也许，只是1美元的捐款而已。 听起来是不是很残酷？是不是有许多想反对的意见？其实，你当然能够否认这样明确的原因，并举出无数反驳的意见，比如，“贫穷是因为我没赶上好时代”“贫穷是因为爹妈没创业”“贫穷是因为我小时候书读得太少（或太多）”“贫穷是因为没人帮助我”“贫穷是因为我上周买的彩票数字不对”……然而，这一系列反驳的意见，有哪一条是可以改变的呢？纵然承认这些意见是正确的，对于职场人的现状又哪里能有一点帮助？洛克菲勒无法改变自己的出身，但他可以改变自己的思想，同样，如果承认穷的现状来自穷人的思想，职场人眼前的天地将豁然开朗，宛如迎来重生，即将走向新的路程。

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