读人
出版社:吉林人民出版社
出版日期:2003年3月第1版
ISBN:9787206041822
作者:[美]乔艾琳·狄米曲斯博士,马克·马札瑞拉
页数:262/240000页
作者简介
有的人身着不恰当的服饰，发型不适合他的脸型，并有过多的肢体动作……你读他时，请先把对他的第一印象在脑子里存档，他或许想引人注意，或许欠缺应有的常识，或许不体谅他人……但你尚需搜集更多的信息，绝不可只凭外貌就对他做出结论；
有的人开着昂贵而整洁的车子，办公室里摆着妻儿的照片，住宅的冰箱门上贴着卡通图片……你读他时，就会发现他所处的环境——工作环境、住宅环境、乃至社会环境中隐藏的线索：他的性格、兴趣、健康、婚姻、社交伙伴，等等；
有的人说话的内容没有什么特别的含意，但他的声音和语调却流露出内心的秘密。你读他时，就需记住：“怎样说话比说什么样的话更重要。”要注意对方的声音的细微变化，辨认其中的差异，探测他所要传达的信息；
既然你已经能用客观的、公正的态度去研读别人，那么你应怎样在众人面前展现出完美的自己？
你能凭眼睛看出谁在说谎吗？
男士擦得锃亮的皮鞋会告诉你哪些他在面谈时可能有的表现呢？
你能从员工的办公用品摆放中看出他是否认真吗？
什么时候你能依赖你的直觉？
哪些方式能让你得到最可靠的答案呢？
与未婚夫家人共进晚餐对你和他的未来会有些什么样的暗示呢？
如何分辨别人正在以何种方式“读”你？
书籍目录
导读
作者序 热爱人
第1章 准备读人：为读人的挑战做准备
关于读人准奋的忠告是：在你不断地从这本书中学到特定的技巧时，莫忘持续练习本章中所教你的基本技巧。它们都是能让你从本书中获益的关键，因为它们能把你带到一种适当的心智状态，让你更了解人；它们能帮你更开放与敏锐——而这两者，正是让你飞快进步的重要特质。
第2章 发现模式：学会见树又见林
要想有效读人，你就必须收集到足够的关于他们的资料，以建立出在套行之有效的模式。一旦没有那套模式，则你的结论只能像多米诺骨牌一样了！全局——而非零零碎碎的线索——才能真正呈现一个人。
第3章 第一团象：外貌和肢体语言
生理上的特征和肢体语言常是你最先注意到的，但请先存档——而且， 除非你被迫，否则绝不呆以只凭着一个人的衣着和走过房间的模样，就对他遽下结论。要做好决定，你需要更多的资料以做出明智的决定，而这只是识人的第一步，到停下来——继续你的旅程吧！
……
第4章 扫描环境：看人也要看环境
第5章 重点不在说什么，而在怎么说：学会听出弦外之音
第6章 善问问题并听出答案
第7章 为什么你要那样说？在沟通中寻找隐藏的含意
第8章 行动比话强：认清行动显示的本性
第9章 有时事情不是你所想的那样：注意例外情形
第10章 倾听你的内在声音：直觉的力量
第11章 照照镜子：看看别人是怎么读你的？
第12章 超速读人法S.P.E.E.D.：瞬间做出正确的判断
附录A 外貌特征所传达的信息
附录B 肢体语言所传达的信息
附录C 辛浦森审判案始末
发布书评
精彩书评 (总计2条)
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作者: [美]乔艾琳·狄米曲斯博士 / 马克·马札瑞拉 出版社: 吉林人民出版社副标题: 阅人无数的心理专家教你如何透视人心出版年: 2003年3月第1版页数: 262/240000定价: 29.80ISBN: 9787206041822一、书籍主题书名: 读人副标题：阅人无数的心理专家教你如何透视人心内容简介：作者是审判团遴选专家，多年的工作经验让她学会了如何看人。前言：1、人的生活品质很大程度上决定于是否会读人。二、了解整体架构1、准备读人2、发现模式3、第一印象4、扫描环境5、重点不在于说什么，而在于怎么说6、善问问题并听出答案7、为什么你要那样说？8、行动比话强9、有时事情不是你所想的那样10、倾听你内在的声音11、照照镜子12、超速读人法：SPEED 三、关键词读人；开放自己；耐心；SPEED；拼图；预测 ；偏见四、作者介绍乔艾琳•狄米曲斯(Jo-EllanDimitrius，Ph.D.)，曾担任过600多件法庭审判的顾问，包括名噪一时的洛尼•金案，芮琴娜•丹尼案，约翰•杜邦案，麦克马丁托儿所案，及辛普森案等。她不仅上过欧普拉秀(Oprah)、早安美国(Good Morning America)、今天(Today)、赖利•金现场(LarryKing Live)、面对全国(Face the Nation)及六十分钟(60 Minutes)等当红节目，还出任过许多名列财富一百(Fortune 100)的公司顾问。马克•马札瑞拉（MarkMazzarella）于圣地牙哥地区任辩护律师已达二十年之久，並曾任拥有12000名会员的加州州立律师公会诉讼部门主席，著作及演讲成绩斐然。五、重点章节1、读人的技巧1）多花时间和人在一起，这才是了解他们的最好的办法。2）停！看！听！没有东西可以代替得了耐心和辛勤。3）试着更开放自己。要想别人对你开放，自己必须先对他们开放。4）想清楚你要什么。除非你知道你想从别人身上得到什么，否则八成你会很失望。5）训练自己变得更客观。客观，是读人的必要条件，但是对于大部分人来说，它确实7项技巧中最难掌握的一环。6）从零开始--既不能误差，也不含偏差。7）做出决定，然后就去达成。2、读人的可靠流程1）先从此人最醒目的特征着起，一旦你收集的材料多了，你就要开始注意这些特质与此人的其他特质之间有没有一致性。2）要把每项特质放在情景中思考，而非单独思考。3）寻找极端：任何一项特质或性格的重要与否，可能只是程度上的差异而已。4）找出偏离模式的异常情形。5）问问你自己你所看到的只是对方一时的心智状态呢，还是对方本性中的一部分。6）区变出选择性和非选择性的特征：某些事物可由你掌握，有些反倒控制你。7）要特别注意极容易预测到的特质。3、再想想拼图游戏吧：单单一片蓝色的图片可能是蓝天一隅、池中水、大楼、卡车一角，或一件男士衬衫。只凭着一项特质就去预测人类复杂的信念、品格或可能有反应，就会像捡起一片拼图图片就宣称它是1982年出厂的福特卡车的左翼一样，我劝你还是醒醒吧。4、辨识特质的三个焦点：1）同情心2）社会背景3）人生满足感5、九种较长发生例外的情形1）想办法迎合你的弹性十足的人2）说话前先打草稿联系的人3）骗子4）想法谬误的人5）身心障碍的人6）因生病、疲倦、压力大等原因，表现出有别原来个性的人7）受药物或酒精影响的人8）受个人文化影响的人9）巧合--真的会发生六、逻辑线索读人非常难，因为人性很复杂。读人很重要，对我们的工作生活影响极大。因此，读人需要收集信息，仔细评估，没有捷径。七、一些思考1、这本书在国内并不流行2、中国文化看人与西方不同，中国人更喜欢把真相掩盖。3、一些理念还是可以借鉴 -
著名的辛普森案，当年是如此轰动。不管辛普森是否真的是凶手，对律师来讲这是个经典案例。本案的陪审团就是由本书作者乔艾琳·狄米曲斯博士及其团队挑选的，当时她们属于辩方（辛普森）智囊团，陪审团顾问。在欧美法系，一个案件能否成功，陪审团的选择有相当大的作用，控辩双方对陪审团成员都具有一定的否决权。乔艾琳及其团队的读人功夫可见一斑。至于陪审团的选择，电影《惊爆内幕》《失控陪审团》都有所表现，相关书籍就不列举了，随便找一种法律基础教材都可以很快入门。书归正传，看看专家如何读人，专业的视角，但又不枯燥。最近又重新翻翻，有了新的收获，此书在“读人”方面可做经典教材，就学其中几招就已经很受益了。 Reading People，就像读书一样，有很多学问的。就像福尔摩斯站在楼上的窗台上看街上的路人，都可以说出路人的身份经历一样，这不是神话，有很多理论基础的。要想扫盲，可以看《福尔摩斯》，他的演绎法真得很受用。不过这本《读人》，更专注“人”的“read”。虽然生活里不需要像鉴证官一样无论对谁都剖析调查，但生活里遇到的人和事用上这些经验，确实可以少受委屈少走弯路，交往轻松容易，做事情也便利。人的交往和识别毕竟很有经验性，所以要写出规律和“法则”，本书难免要写的有点条条框框，这有些妨碍应用，不过好好琢磨一下，很值得回味。lazylorna.com
精彩短评 (总计32条)
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这是一本影响我的书，书中关于可替代性、可选择性的思想。 -
读书而读人 -
为什么有人会大声说话？——为了控制环境，为了说服，为了弥补外表的瑕疵，失聪的反应……一般说来，说话大声，但态度客气的人通常对自己很有自信；而滥用粗暴的声音凌虐他人的人，就像拿着棍子的恶棍一样，往往是缺乏安全感的症状。 -
教你如何慧眼识人，佩服作者的观察力和敏锐的判断力 -
不普适，近两年这类书越来越热，大抵是人们开始有了更强烈的“琢磨人”的需求了。 -
极其一般.
看完没有太大启发，可能是思维方式不同。我更觉得，讲的东西太基本，没有什么太多让人印象深刻的 -
全都是比较基本的东西。感觉好像，不是特别的实用。并没有带来特别大的启发。 -
读人不要太武断，收集多方面资料，整合后再判断，并且要不断调整。
1，多跟人在一起，面对面是最好的一种方式，请人代做则最差。心存好奇心，才会去关注，了解。
2，沟通是双向的，建立信任关系最好的方法是先透露一些自己的信息
3，警觉第一印象。多拿额外的线索去检验第一印象，一旦形成固定看法则很难再改变，渐渐地会对人有错误的印象，从而影响下面
4，每件事情都要看后文，不可笼统，一块蓝色，可能是天空一角，可能是男士衬衣。
5，不诚实的征候：闪烁或游移的目光，两脚换前换后，舔嘴唇，往前侵，音调改变，对眼睛，脸庞，嘴巴遮挡
6，看人要看环境，相片的内容，材质，装饰品，居住环境反应出性格，最真实。屋内的摆饰有：酒，宠物玩具，艺术品，烟灰缸，书本，时钟，收藏品，盆栽，食物，枪架，信箱，镜子，乐器，照片，地毯，告示，运动用品，电视（尺寸和摆放位置），维他命，冰箱上的物品
7，倾听声音：考虑环境，谁说话声音最大？呼吸声，腔调
8，问别人的问题：哪里出生？现在住哪里？空闲时间做什么事？看什么电视？未来五年目标？父母的职业？读什么书？是否加入什么组织？高中时想成为什么样的人？
9，人们如何对待他们？同事，小孩，日常来往的人。日常聚会看出一个人的性格？活泼？平静？领导力？日常对待服务员，快递员，
10，别人对待你的方式就是别人期望你对待他的方式，平等原则，别人喜欢送你花，那么他一定希望收到花
11，准备被读，照照镜子，看看镜中人的头发，衣着，姿势，肢体语言，录下自己的倩影，注意个人卫生。
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【pdf】读人的模式介绍。入门书。作者是辛普森案件的梦之队顾问 -
如何看人一直是最难的问题。谁值得信任，谁会背叛，这差不多是人生与事业关键的关键！但是，如何关于如何看人的书太少了，而很多是旁门左道，像相面、厚黑、冷读术等。而这本书则是比较靠谱的一本书。值的学习与应用。 -
敏感地去揣摩身边人的心理特质是一种重要的能力，而本书将这种能力系统化、理论化地进行阐述，有很高的实用价值。 -
husband推荐的，当然要好好读 -
本来就是写给美国人的吧。 -
操作性不强 -
8.20/10.7 -
没什么启发 -
作者是美国资深陪审团顾问，经手案件达600多件。拥有庞大的读人案例数据库，她所说的也是她一直在践行的，可信度爆表。 -
通过此书能识别出身边最细微的讯息，并更加的善解人意。 -
身份经历 理论基础 -
8分，不错。 -
读人，谈何容易呢？能读懂自己已经很不错了。不过这书确实写得不错，呵呵 -
我读的是03年版的。很多评论都提到国情差异。关于了解人，无论如何都没有百分之百的方法，能够提供不错的视角就已经算作一本好书。
推荐身为管理层的朋友阅读。
2016-4-8 -
陪审团的影响之大..不是米国人还真是难以想象，大概对米国人启发更大 -
沟通方式决定了沟通的品质！书中例子多在法庭里，难免因不熟悉而感到枯燥，目前是囫囵吞枣，可以另找时间再看看 -
有启发 -
内容很实诚，从各个角度看人，精确到了细节，可以学习。 -
写得太功利了 -
烦 -
具有启发意义的书，内容可以用来参考 -
我就知道我看过这本书，封面就很眼熟。其实写的还不错，偏离特质这个词就是最早在这里看到，现在还记得。 -
国情差异？？ -
感觉就是《行为观察》和《格调》的合体书