《巧克力之战》章节试读

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《巧克力之战》的笔记-70%的巧克力都是冲动购买 - 70%的巧克力都是冲动购买

巧克力不是必需品，人们购买它主要为了情感上的需求，体验那种心满意足又纵情享受的快感。
巧克力行业内部公认的一点，就是大约70%的巧克力是消费者在冲动之下购买的；不同的巧克力产品（即使是同一家公司）独特的品牌和包装设计都是激发冲动购买的关键因素。想要成功的从冲动购买行为中获利，产品包装必须能够给人留下与众不同的直接印象。如果消费者不得不仔细查看包装来弄青石板死自己想要的东西，那股冲动劲儿通常就消失了。一旦消费者确定下自己最喜欢的巧克力产品，包装本身就能触动冲动购买的欲望。销售的公理极为简单：“看到了，我就买”推出这个公理的结论就是越能吸引顾客的注意力并触发其欲望，销量就越高。这就是为什么人们在各种地方都能看到同一种糖果，无论是爱同一个购物中心，购物区或者超市，在文具店的收银台边，还是杂货店，音像店，加油站，甚至办公用品店，它们都反复出现。

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