《超熱賣商品的祕密》书评

節錄幾個段落

最後一章大致總結這本書要談的概念：企業會將賭注放在超級強檔商品上，並用盡全力（花大量的行銷費用）讓那些賭注在消費者中流行起來，而最頂級的個別表演者（超級巨星）是帶來成功的關鍵，所以獲利可能大部分會落入他們的口袋。其他章則是從不同娛樂產業（電影、電視、音樂、書籍、運動轉播）來舉例說明，例如電影公司把大部分的預算放在少數幾個年度大片上，這樣比把預算分散在多個小電影上，不但獲利更高，而且風險也是比較小的，書裡舉了漫威和哈利波特電影的例子，這幾個都是失敗風險很低的電影，所以更會砸大錢製作和宣傳。－－－－－－－－－－第三章裡比較了皇馬、巴塞、曼聯還有南美隊伍裡不同的經營方式，我覺得最好笑的是提到阿布雖然以亂砸錢亂買球員聞名但其實切爾西虧損的錢比皇馬小的（忘記作者是說哪一年）－－－－－－－－－－Radiohead的In Rainbows以只能在官網上下載數位版本的方式，自己發行音樂，並由樂迷自行決定要付多少錢。有38%的下載有付費，付費者平均支付6美元，平均每次下載是支付2.26美元，業界人士估算這張專輯大約進帳600~1000萬美元。如果是傳統唱片合約，樂團大約只能拿15%的銷售分紅，Radiohead直接向消費者銷售產品的方式，可能拿到幾乎全部的報酬。主唱腰腰表示："以數位收入而言，我們從這張專輯賺到的錢，比以往所有專輯加起來更多。"－－－－－－－－－－Maroon 5怎麼紅起來的例子：Maroon 5的廠牌其實是小唱片公司，但他們跟Sony BMG有合作，只要旗下的藝人賣出7萬5千張唱片，就能被"升級"，升級之後Sony BMG負責所有的費用全力宣傳和搞大製作。Maroon 5一開始是靠密集巡迴累積死忠歌迷，邀請電台人員和唱片零售商來看演出，並幫知名樂團暖場，兩年後他們達到"升級"的條件，Sony BMG接手後Maroon 5得以進入主流的電台、唱片行、演出場地，有了這些大力宣傳最後首專在美國賣了400百萬張。－－－－－－－－－－長尾理論認為消費者的需求會越來越多元，因此銷量小但種類多的產品累積起來的總收益超過主流產品，但作者並不贊同這個理論，因為大比例的收益還是來自那些超級強檔商品上。而人們認為冷門商品有其市場是因為覺得冷門的電影和書籍能取悅那些"找到"它的人，但其實越冷門的商品只會越不受重視而已。（所以屌絲團永遠是屌絲團（。－－－－－－－－－－多數消費者對超級強檔商品的偏好會勝過其他商品，因為人們是社交動物，普遍覺得和別人閱讀同樣的書、看同樣的電視節日和電影比較有價值。尤其媒體產品是"體驗型產品"，在觀眾實際消費或體驗前難以評估。死忠類型的粉絲可能難以置信，但大多數消費者沒有力氣、也沒有時間關注頭號明星以外的表演者，對他們來說只要知道幾個專業運動員、歌手、電影明星就夠了，因此最引人注目的那些超級強檔商品就更有優勢會被消費者看到。