模仿的技术
出版日期:2014-9
ISBN:9787510066344
作者:[日]井上达彦
页数:176页
作者简介
第一本总结、实践和分享企业如何模仿的商业读物
来自日本企业研究专家的最有效、最实用的经营提升法
不知优秀商业模式能否移植？
不知精彩案例如何借鉴？
不知内部成功经验如何应用？
不知模仿圈套如何避免？
原来模仿也需要学习。
日本专家精细研究星巴克、7-11、丰田、强生因模仿而优秀的关键，
提炼模仿要素，规划模仿工序，
四个模式、五个步骤， 手把手教你企业模仿的技术。
不会模仿，何以创新。
▌编辑推荐
“山寨”伴随着中国制造而闻名世界，却也困扰着很多企业家，如何才能从“山寨”走向创新就成了目前最紧迫的难题。日本也曾面临“小偷”、“拷贝猫”的国际恶名，但最终形成了“日本风格”，“日本设计”也在国际上占有一席之 地。他们是如何做到的呢？
实际上，很多日本企业的创新 都源自模仿，比如日本7-11、丰田、佳能、黑猫宅急便。即使是星巴克、强生、施乐这些欧美企业也不例外。那么他们的模仿秘诀是什么呢？井上达彦的这本书就是来回答这样一个问题的。他认为只有彻底地学习对方，研究对方，模仿对方，才能提高能力，产生独创性。为此，他还提供了能够迅速应用的模型和方法，让读者了解模仿的核心，掌握模仿的技术。
▌内容简介
初创或成熟，企业均面临革新困境，本书倡导由模仿进而革新，介绍了两种类型的模仿，一是能带来短期利润增长的产品模仿；二是为企业带来长期竞争优势的结构模仿。
本书还提出了独特的金字塔形分析架构，从企业资源、活动、价值、定位四个要素揭示模仿的要点，分五步骤提供由模仿到革新的路径，结合星巴克、丰田、7-11、强生等16家知名企业的案例，帮助经营者掌握模仿的方法，以应对竞争，创造革新。
书籍目录
引言 模仿的悖论
第1章 天才之谜：暗喻与革新
第2章 印度摊贩：模仿的本质
第3章 黑猫革命：四个要素与五个阶段
第4章 两种咖啡：模仿的创造性
第5章 四位教师：模仿谁？怎样模仿？
第6章 守破离：跨越样本与现实的鸿沟
第7章 圈套：似乎可以模仿却无法模仿的企业
第8章 反向：逆向思维的模仿
第9章 工序：模仿的方法
结语 不要让管理书成为消费品
致谢
注释
出版后记
内容概要
井上达彦，1997年取得神户大学经营学博士学位，后在广岛大学社会人研究所担任管理学助理教授，在早稻田大学商学部担任助理教授（兼大学院商学研究科夜间MBA课程讲师）等，2008年开始担任早稻田大学商学院教授。2011年9月起在日本经济产业研究所（RIETI）兼任教学研究员，2012年4月起在美国宾夕法尼亚大学兼任沃顿商学院高级研究员。井上达彦的研究领域为竞争战略和商务系统。主要作品有《情报技术与企业系统的进化》、《企业系统战略：企业结构与竞争优势》（合著）、《日本企业的战略结构变迁》（合著）、《收益引擎理论：建设技术收益化结构》（编著）、《经营组织经验谈》（合著）等。
发布书评
精彩书评 (总计8条)
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同一本书，每个人关注的点都不一样。鲁迅先生说一部《红楼梦》,经学家看见《易》,道学家看见淫,才子看见缠绵,革命家看见排满,流言家看见宫闱秘事。看完这本《模仿的技术》，让我眼前一亮的竟是如何在股市上选择好公司。比如说股市上出现一支名为格莱珉银行的股票，抛开复杂的财报，如果能够运用书中所讲的商业模式分析架构P-VAR（定位、价值、活动、资源）进行分析，傻瓜都能看出这家公司的盈利能力不差、具有上升潜力。先介绍下格莱珉银行的背景：创办这家银行的穆罕默德•尤努斯看到孟加拉农村女性辛苦一年赚来的钱只够偿还高利贷，他希望请银行借钱给她们，但银行认为她们还不起钱也没有担保，不肯借钱。于是尤努斯决定为自己开一家穷人银行，他虽然毫无开银行的经验，但他聪明地选取了传统银行做反面教师（注意这一点很关键，模仿不只是正向模仿，还可以像查理芒格一直强调的反过来想，毛主席就说过“看别人的行为，改正自己的行为”，另外反过来想有利于找到竞争较少的空白市场）。仔细看下P082的“格莱珉银行的反向模仿”传统的银行服务对象是有钱人，格莱珉银行则是穷人传统的银行喜欢高额贷款，格莱珉银行则少量贷款传统的银行只在城市开展业务，格莱珉银行则在农村传统的银行以男性为服务对象，格莱珉银行则以女性为服务对象传统银行等着顾客到来，格莱珉银行则上门拜访顾客传统银行调查顾客过去的经历，对格莱珉银行来说，有威胁的仅是顾客的未来遗憾的是，作者并没有给出格莱珉银行的P-VAR图表，没关系，我自己尝试运用书中的理论分析一下。Position定位顾客定位：农村穷苦女性竞争定位：无（完全避开了传统银行的业务范围）Value价值：改变融资制度，拯救全国的贫民Activity活动关键活动：5位女性为1组互相扶助，若一人没按期还款，其他成员无法继续贷款成长引擎：无担保少量融资收益引擎：贷款期限是1年（利率20%），借款人每周偿还定额的贷款。（小额多次偿还，让借款人没有抵触感，还能建立还款自信）Resources资源（包括关键经营资源、渠道、与顾客的关系、合作经营）：上门拜访顾客上述分析不是从产品层面，而是从商业结构层面对格莱珉银行进行了庖丁解牛式的挖掘，无论是要本质上彻底模仿它，还是要购入这家公司的股票，这一步都十分关键；如果不能做出这样的分析，至少说明我们对这家公司还不够了解，对它是否盈利没有把握，更别提彻底模仿了。这本书正文150多页，我觉得最有价值的内容就是上面提到的P-VAR与实现good imitation to great innovation的五个阶段（分析现状-选择参照样本-描绘蓝图-理想与现状差距的逆运算-实行变革），其他内容都可以归结为四个要素与五个阶段的具体案例分析。作为日本人写的商业书籍，理解书中星巴克、瑞安航空、强生等案例没什么难度，但是要理解KUMON教育、大和运输这些日本本土企业，对我来说就有点困难，这也是这本书的一个小缺点。当然如果把大和运输想象成顺丰快递，理解起来就容易一些了。 -
山寨是近几年才彻底火起来的词，山寨出于模仿这个词源，本意就是仿造的假货。望神州大地无处不见山寨的存在，一出门处处可见肾机，但总有那么几个细节与真的肾机不同，有一段时间总爱盯着人家的手机分辨真假。这是低劣的抄袭。再看现在将目标放在中国第一手机品牌的小米，虽然米四外观无节操的抄袭苹果，但小米却真是最懂苹果的品牌，苹果基于在线商店黏住用户创造了应用生态。小米通过miui系统整合家居娱乐系统，下一步甚至拓展到小米公寓和小米汽车，通过硬件链来构建生态。天下文章一大抄。我们某种程度肆意享着侵害版权给我们生活质量带来的提高。某种程度却又对模仿深恶痛绝。模仿是创造之母任何生物的进化过程本质都是对适应者的模仿，而人作为动物，同样是生来就带着模仿的原罪。最简单来说，我们学习使用筷子是模仿，我们学习社交礼仪是模仿，我们学习科学文化同样是模仿，模仿是文化传承中最重要的行为。我们学习创新，我们鼓励创新，但是创新究竟是什么呢？丰田的精益管理哲学风靡全球，作为其中最重要的just in time 流程又是怎样诞生的呢？just in time流程是模仿美国超市的供应链，你相信吗？基本的模仿就是类比型模仿，也就是山寨，低级的直接模仿外观，中级级的根据需求分析模仿最重要的部分，高级的模仿则是模仿范例的原理原则。无所不在的山寨苹果就是低级的模仿，自主品牌汽车发展的历史就是中级模仿的范例，而小米可以算是高级模仿的代表。高级的模仿是创新的基础，在将成熟经验模仿过来的同时，根据你所在市场的真实状况对原型进行改造 最后形成独一无二的商业结构。即是说“创新并不是不去模仿，而是不能够被别人模仿”模仿-创新是一条生生不息的链条，但有的企业只停留在对显性元素的模仿，有的企业却学会了模仿对象的内在逻辑和联系。说到这个话题，永远不能绕过的一个企业是---乔布斯的苹果。苹果带动了计算机操作系统界面由文字界面向图形界面转变，微软是过去图形界面操作系统的王者，但二者都不避讳他们是以施乐研究中心的图形界面为原型。苹果模仿sony精简极致的风格，做出iPod，又模仿高级消费品专卖店的风格做出Applestore。至于iTunes，也并非苹果公司的首创。但几个因素结合起来，却缔造了苹果的新时代。Sony这个工业时代曾经的巨人，也慢慢衰败。Sony的衰败原因千千万，但苹果的成功却能找到确实的痕迹“stay hungry，stay foolish”保持对新事物的好奇，保持学习的激情，永不停止的改变世界—永恒的创新。 -
• 第一遍读完这本书，内心很是畅快淋漓，此书不仅对于分析企业的当前战略有值得借鉴的模型（P－VAR），更重要的是，从我们很多人不以为然的“模仿”（我们往往把模仿与盗版、剽窃相联系，而赋予了额外的感情贬义）出发，一步一步构建了跳出“山寨”的阴影，而走向创新的道路。对于追求转型的企业而言，这是一本不可多得的、可以直接借鉴于应用的指导手册之一，不愧为“来自日本企业研究专家的最有效、最实用的经营提升法”。在读书的过程中，我就想，如果我要开办一所有特色的、高品质的幼儿园，我会选择哪些模仿的样本？（比如日本东京幼儿园、德国森林幼儿园，已经中国可以视为反面教材的幼儿园等）而且我会想，我要塑造怎样的不可被轻易超越和模仿的特征（结合第8章，比如发自内心的爱护和教育，着眼于长远目的的熏陶等等）。带着问题去读这本书，会收获很多的灵感；我就因此而想到一个从未有过的创业方向。我们每个人都有好高骛远的心，所以常常强调结果的创新，而不愿意接受创新来自模仿的起点。作者带我们回归本源，脚踏实地的创新来自模仿，独创性的创新来自模仿，模仿是理性的行为，是创造之母。在第5章中，作者举例为我们分析了四类模仿对象的注意点，而在第6章中，总结了描绘企业蓝图的方法——“守破离”，并且按照讲描绘蓝图、明确矛盾、消除模仿的思路分为五个清晰的步骤。在第8章中，又结合多个例子，重点分析了逆向思维的模仿方法。在第9章中，作者从行业、对象和自己三个层次，重点阐述了为了革新的模仿的思路，非常值得借鉴。
精彩短评 (总计31条)
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第一本总结、实践和分享企业如何模仿的商业读物 -
还成吧，印象最深的一句话是『别人无法模仿的构思时模仿而来』。 -
内容比较浅，主要是通过日本一些企业的实例来说明模仿的重要性和方法。还可以吧。完全不懂小白是可以看一看的。 -
原来国内的快递模仿的是日本的宅急便... -
太无聊了。如果这是一本单纯写商业故事的书，去掉那些乱七八糟的部分，可读性会更强。 -
翻译得好糟糕 -
比较粗浅，看完并没有获得多少有益的东西。有如嚼蜡 -
内容不多，讲述了一些成功的商业模仿案例，开阔视野读的 -
可能读过商业模式这本书，就不需要这个了 -
日本人的管理细致程度，不服不行。 -
有股文邹邹的味道 -
模仿是追求创造性的必要活动，及模仿的守破离，很有借鉴意义。 -
上学学管理时总讨厌这个词，觉得它是形而上、假大空的，与我等小民相距甚远。。但工作后才发现，想要实现效率确实离不开正确的管理，而它本质上也并非是高于云端不可触及的东西，只是因为不敢面对失败而选择放弃罢了。想来我现在得过且过也是有深刻的家族积淀的，然而正是因为这种环境熏陶，我才更想尽力做些什么，哪怕一败涂地、总要比畏索不进要好，更何况还没有很大规模时就在担心那无法翻身的失败，实在是太可笑了！－－自勉 -
十月份读完本书。不错，从模仿的角度分析如何创新，以企业的产品和商业模式创新为例展开论述，但是对更广泛的创新都有参考价值。 -
“模仿是需要高度智慧的理性行为。”通过几个具体的案例分析了企业应如何系统地模仿和进行创新，还是比较有指导性意义的。 -
3.5,分，书中所说的模仿，即我们之前说的对标，好处毋庸置疑，少走弯路，节省时间，何乐不为？ -
没什么意思 -
• 第一遍读完这本书，内心很是畅快淋漓，此书不仅对于分析企业的当前战略有值得借鉴的模型（P－VAR），更重要的是，从我们很多人不以为然的“模仿”（我们往往把模仿与盗版、剽窃相联系，而赋予了额外的感情贬义）出发，一步一步构建了跳出“山寨”的阴影，而走向创新的道路。
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还行吧，只是例子和道理都比较老套 -
除了“守破离”的概念以外，没有太新鲜的东西，那个模型也不如商业画布清楚，而且日本的经管类书籍文字一项拗口，下次看到日本的经营书还得多掂量一下。 -
基础书，如果你没有创业或者刚想创业，这是本补充的参考书，对于模仿，如何找到合适的样本，这里面讲的要点还算清楚，但是案例分析明显不足，需要自己多思考。 -
案例较多，深度不足，一般般 -
通过几个例子来说明模仿的本质、阶段等。比较有启示的一点是，产品、服务的可模仿性高，企业结构的差异性才是提高利益率的关键所在。 -
断舍离 -
案例太多且基本全是案例，可读性一般。 -
很常识性的方法论，说是模仿+竞品分析也许更通用。取长补短、跨界思考是全书反复强调的两个核心吧。 -
与想象的不太一样，模仿创新仍旧是一种创新，并不如副标题所说的“山寨”。 -
任何事情的起步都在于优秀的模仿，以及后续的变通，和永久的坚持。 -
2016 Top 2 道路言简意赅，案例生动。业界良心。 -
除了那句「從更高的維度消除矛盾」，其他的完全不知所云、味同嚼蠟。 -
所有例子都看过，作者拼装解析得还不错。不过日本人写东西，总让人觉得细是够细了，却缺乏一些洞见。另外，很喜欢公文教育的理念——应该让孩子自学而不是课堂填鸭教育。