你是哪种动物2

作者简介

《你是哪种动物2:超实用商业动物个性心理学》内容简介：在商业场合中，需要跟形形色色的人打交道。有的人看似简单却难以捉摸，有的人大大咧咧却敏感脆弱，有的人表面冷漠却古道热肠……这并不是他们表里不一，而是因为个性不同。个性不同，相处方式当然也要不同，搞不明白自己和他人的个性，就很容易造成人际关系紧张。

《你是哪种动物2:超实用商业动物个性心理学》作者借助12类动物、60种动物角色，教你如何了解自己和他人的个性、运气（时机）节奏，以及人生轨道（生活方式），找到属于自己的人际互动模式并改善周围的人际关系，把握在各种商业场合获胜的关键。不管是啰唆的上司、不听话的部下、不配合的同事，还是棘手的客户，全都可以靠《你是哪种动物2:超实用商业动物个性心理学》搞定！

掌握个性心理学，让自己更加Power Up！

书籍目录

前言职场常见场景Part1 60种动物商业诊断 预备知识篇什么是60种动物分类人际关系的3种类型目标指向型与状况应对型未来展望型与过去回想型右脑型与左脑型Part2 60种动物商业诊断 自己 & 他人分析篇狼（综合诊断）性格开朗的狼四处漂泊的狼富有创意的狼稳重的狼适应性强的狼惹人喜爱的狼人际关系最佳&最差搭档小鹿（综合诊断）正直的小鹿意志坚强的小鹿可靠的小鹿引人注目的小鹿人际关系最佳&最差搭档猴子（综合诊断）沉不住气的猴子胸怀大志的猴子稳重的猴子随性的猴子乐于奉献的猴子善于守护的猴子人际关系最佳&最差搭档猎豹（综合诊断）擅长长跑的猎豹全力奔跑的猎豹强健的猎豹品格高尚的猎豹人际关系最佳&最差搭档黑豹（综合诊断）照顾周全的黑豹热情的黑豹容易消沉的黑豹感情丰富的黑豹表里如一的黑豹讨厌束缚的黑豹人际关系最佳&最差搭档狮子（综合诊断）我行我素的狮子有统率力的狮子感情丰富的狮子容易受伤的狮子人际关系最佳&最差搭档虎（综合诊断）富有爱心的虎四处游走的虎悠然自得的虎乐观的虎强健有力的虎慈悲心肠的虎人际关系最佳&最差搭档狸猫（综合诊断）擅长交际的狸猫完美无缺的狸猫大器晚成的狸猫有人情味的狸猫人际关系最佳&最差搭档树袋熊（综合诊断）步履轻快的树袋熊母性丰富的树袋熊树袋熊中的树袋熊积极的树袋熊满怀梦想的树袋熊有服务精神的树袋熊人际关系最佳&最差搭档象（综合诊断）受欢迎的象纤细敏感的象有领导风范的象勇往直前的象人际关系最佳&最差搭档绵羊（综合诊断）协调性差的绵羊文静的绵羊天真的绵羊不屈不挠的绵羊有挑战精神的绵羊喜欢被依赖的绵羊人际关系最佳&最差搭档天马（综合诊断）文静的天马有强韧翅膀的天马充满波折的天马优雅的天马人际关系最佳&最差搭档每种动物潜在能力诊断12类动物下的名人12类动物相互关系Part3 60种动物商业诊断 人生设计篇4种个性时机的解说10种节奏近8年的运气（时机）的节奏开垦期发芽期成长期开花期收获期人生轨道（生活方式）自我步调（my pace）的轨道我行我素（my way）的轨道和平（peace）的轨道浪漫（roman）的轨道人性（humanity）的轨道现实（reality）的轨道粗犷（wild）的轨道精英（elite）的轨道独特（unique）的轨道逻辑（logic）的轨道“表面”“意志”“希望”换算表“轨道”一览表结语

编辑推荐

《你是哪种动物2:超实用商业动物个性心理学》编辑推荐：颠覆传统心理学的惊世之作，直接引爆个性心理学研究热潮。它将人的个性代入动物角色进行分析，使心理学通俗易懂、趣味十足，而不再晦涩难懂。书中还配有彩插和漫画，让读者体验更为轻松的阅读快感。这是一本让没有心理学基础的读者也看明白的心理学读本。一书在手，轻松玩转职场，人际关系不再烦恼。上司、部下、同事、客户……统统搞定！

前言

什么是个性心理学您的“交流工具”为什么个性心理学会在如此短暂的时间内被众多人接受呢？以往的心理学都注重对特定个人的分析，而占卜则多是想得知自己的前途、运势，或是在意的人的性格与自己是否合拍之类的事。个性心理学所探究的是“人际关系”。除了让人了解自己的性格特征外，它还会使人想去了解所有与自己有关的人的性格特征。因此，在众人齐集的聚会、聚餐等场合，个性心理学能使气氛热烈起来。个性心理学因其用12种动物来象征性地表示人的个性，通俗易懂，受到年轻人的欢迎。当然，还有一个重要原因在于，现代社会的年轻人经常觉得自己无法顺畅地与他人进行沟通，而个性心理学作为一种“交流工具”，受到了他们的喜爱。我时常听到此类声音：“如果能将个性心理学运用到商业场合，应该会很有意思。”“（个性心理学）使我的业绩增长了三倍。”“现在我开始能理解上司了！”……为了回应这些声音，我整理并撰写了本书。快速适用于各种商业场合在我的作品中，面向女性读者的、与恋爱相关的书籍和杂志专题比较多，如《动物角色导航》系列等，但个性心理学原本就是一门“从多种不同视角捕捉人的个性”的心理学，它的适用范围非常广泛，可以涉及学校、医院、政府机关、普通企业、婚庆活动、育儿等等。如果个性心理学仅仅是一种占卜的话，众多大型企业界是不可能导入并运用的。而且它不像以往的心理学那样充满了难懂的专业用语和数字，因而可以作为解决日常生活中不断出现的人际纠葛的方法，并得到广泛运用。我一贯主张21世纪的学问必须使任何人都乐在其中。就像福泽谕吉在《劝学》中所说的那样，不是“实学”①的东西不能称之为学问。所以，我认为，最好的方法就是从对自己有用的地方汲取必要的沟通方式和处理方法，并且在遇到事情时，能将这些知识作为“人际关系图鉴”灵活运用。在当今社会，企业最需要的就是沟通能力强的人才。本书中列举了多种与您生活实际紧密联系的商业场合（与上司、同事、部下、客户间的关系等），并提出了应对方案。因此，本书也一定能成为您最得力的助手。希望您能从今天开始就活用本书中的知识，提高自身的沟通能力。如果能顺畅地同他人进行沟通，您也将变得更加自信。60种动物角色，让您认识真正的自己书店里总是摆了许多商业启示类和讲解成功哲学的书，不知这是否正反映出这个时代的混乱。但是，我们却很少听说有人因为读了这些书从而走出了困境，或是事业获得了成功。当然，阅读这类书籍我们确实会感触良多，也会受到刺激，从而志气满满地想要好好努力，但这种动力却稍纵即逝。即使有人按照书中所说认真地实践了，但也很难取得成果，无法一帆风顺。这是为什么呢？答案很简单，因为那些成功人士和你的个性不同。比如说，让一个狼类型的人去研读一个狮子类型的成功人士的著作，只会让狼类型的人十分痛苦，更不会去付诸实践。毕竟，狮子和狼拥有不同的行动模式和思考方法，价值观也大不相同。这让我想起了小时候，暑假作业中有一项是写读书感想，我明明没有被感动，却不得不写“大受感动”。我想，上述例子就跟这种情况很相似吧。请诸位尝试着去阅读一本与自己类型相同的作家或评论家的著作，想必大家能与书中的一词一句产生共鸣，情不自禁地被深深吸引。与你个性一致的小说家描绘的故事，想必能给你带来勇气和感动。你使用本书的60种动物换算表来查询你喜欢的英雄，或是作为你目标的成功人物属于哪种动物，应该可以得到有趣的发现。提高业绩的最佳捷径：改善人际关系我经常听到这样的事情：以前很崇拜某位上司，一直想成为那种领导者，但最近却转变了想法，觉得自己“唯独不想成为那种上司”。于是，我特意向这些人进行了问卷调查，请他们回答“什么样的上司会让你尊敬”，结果得到最多的是“能倾听部下的想法”“能理解自己”这一类答案。这个结果确实能让人信服。我目睹过众多企业的实态，而我所能说的确切的事只有一件，那就是“人际关系不圆融的公司和组织不可能出好业绩”。无论是什么行业、什么经营状况，任何企业都是如此。那么，怎样才能改善人际关系呢？本书揭示了这一答案。我们大家在心底都希望“能获得他人的肯定”，但相反的却又“不想肯定他人”，因此在交际过程中都感受到了压力。个性心理学将光明正大地承认并接受他人称为“达观”，这与颇有消极意义的“放弃”①相反，是一个积极、高尚的词语。据说，真正有教养的人是能够接受与自己不同价值观的器量宽大之人。希望在今后的人生中，你能体会到个性迥异的意义与趣味。新时代商业人士辅导书个性心理学借鉴了四柱推命和《宿曜经》的分类手法，它们分别被称为东洋的睿智和人际关系的秘诀。心理学者荣格博士被《易经》吸引，通过研究它确立了集体无意识理论，并借助诺贝尔物理学奖获得者泡利博士和量子学的力量，使Synchronicity（同步性）的概念得到了“科学的”解释。据说创立微积分以及计算机语言基础——二进制概念的数学家莱布尼茨也对中国的《易经》非常感兴趣。个性心理学的诞生自然离不开伟大先人们的研究成果，但本书的目标还是“易于理解的心理学”，因此将是一本面向现代商业人士和办公室职员的实用书。个性心理学以出生年月日作为基准进行分析，所以我经常被问道：“是占卜吗？”而我则会这样回答：“个性心理学是为了从出生年月日就能分析出个人性格而创立的。”每个人都有自己的出生年月日，如果不清楚的话，只要去问清楚就可以了，而且这个数据一生都能够使用，因此是最实用的东西。虽然确实是以四柱推命为基准进行设定的，但由于创立之初并没有计算机编程员和发型设计师等职业，为了把适合的职业一栏改写成现代职业也能够通用的，着实费了一番工夫。但是对于读者来说，最重要的是“是否能够派上用场”。没有人会在学习了航空力学之后才乘坐飞机，也没有人会在学习了等离子和液晶显示理论之后才插上电视电源、使用电视遥控器。也就是说，方便又能派上用场，我们才会使用。所以，把本书放在书架上实在是太可惜了，务必希望您能把它放在皮包里或是办公室的抽屉里，在必要的时刻随时拿出来灵活使用。在写策划书或是申请书时、在给客户写商业信函时、在出席会议前等很多场合，如果能事先弄清楚相关人士的性格，想必就能更加顺畅地开展工作。你甚至可以发现开会的气氛都不同了。我们不仅希望在第一线工作的商业人士多多活用本书，还希望自主经营业者、从事教育行业、医疗行业等领域的人们也能从本书中获益。当然，希望马上就要进入社会的学生朋友们也能阅读本书。希望本书能给读者和职场人士带去更多的笑脸，能为建立轻松、愉快的组织贡献一份力量。相信在本书指导下，你的职场生活会收益更多。个性心理学研究所所长　弦本將裕

内容概要

作者：（日本）弦本將裕 译者：杨清淞弦本將裕（Tsurumoto Masahiro），“完美无缺的狸猫”个性心理学研究所所长。1957年4月29日生。学习院大学法学部社会心理学专业毕业。1997年设立个性心理学研究所，任所长。后兼任日本学校心理健康学会会员、学习院个性心理学樱友会代表干事等。主要著作有“动物角色导航”系列、《爱情导航》、《动物角色导航•轻松查阅OL篇》、《儿童角色导航》、《爱与性`动物角色导航》等。

章节摘录

Part 160种动物商业诊断预备知识篇在进入12类动物和60种动物角色前，需要向您介绍一些基本知识。让我们用四种分析法更立体地了解12种动物吧！什么是60种动物分类随着动物角色诊断风潮的兴起，个性心理学的动物角色也传播得越发广泛了，但实际上，只靠12类动物还有很多不足以解释的地方。应该有很多人遇到过这种情况吧，比如“他跟我一样明明都是老虎，可性格却完全不同”。了解命运不可或缺的60种动物角色将12类动物细分为60种角色，有助于人们更加清楚地表现出不同的个性。如果不用这60种角色来判断的话，我们无法准确把握自己和对方的个性。并且，借助这60种动物角色，我们还可以更加清楚地支配人生的“时机的节奏”，从而很快明白自己的时机在何种状态好、何种状态不好。可以说，为了了解自己的命运，60种动物角色不可或缺。在本章中，将进行说明的“目标指向型”（狼•猴子•老虎•树袋熊•黑豹•绵羊）的各动物角色有6类，“状况应对型”（天马•猎豹•狮子•象•小鹿•狸猫）的动物角色则为4类。了解自己和他人的个性，并活用于商业场合在商业活动中，每个人都会遇到万事如意的时候，也会遇到事事不顺的时候。我们常说“时来运转”，如果能提前知道时运的话，该有多么轻松啊！个性心理学将每个人人生中的周期（节奏）称为“人生天气预报”。只有在知道什么时候会下雨的情况下，我们才会准备伞。所以，请务必根据60种角色分类，去寻找并记住自己的角色。只用12分类已经过时了，而60种角色分类则可以清楚地展现上司、同事、客户等周围人的个性。相信如此一来，您也能更加清楚地预见自己的人生。人际关系的3种类型为了便于理解事物，人们很早就开始使用分类的手法。人们分出植物与动物，从植物中又分出树、草、花等，树又被分为樱树、梅树等更为细致的种类。如此一来，就能清楚地知道梅树是在二月开花，而樱树则是在四月开花。个性心理学将人际关系分为MOON、EARTH、SUN 3种类型，并对应每种动物角色的特征加以区分。依靠这3种个性分类，个性心理学变得更加浅显易懂，也能更方便地作为“商业人士的实学”使用。MOON（小鹿•黑豹•狸猫•绵羊）MOON类型的动物们不喜欢与他人竞争。他们认为“大家都是好兄弟”，口头禅是“为了社会、为了大家”。他们很在乎他人如何看待自己，所以总是询问他人的意见。虽然总干徒劳无益的事，但他们认为“总有一天自己会获得回报”。虽然容易因为轻信他人而受骗，但受人委托或被找来商量事情，他们通常都不会拒绝。他们思考问题的方式是从引言开始，经过起承转合，最后得出结论。所以在非MOON类型的人看来，他们总是长篇大论，不知道到底要说什么。这类人可以试着首先表述结论，或是练习一条条地分项写报告书。EARTH（狼•猴子•老虎•树袋熊）EARTH类型的人思考事情时很现实，给人以忠实感。他们讨厌徒劳，经常考虑到效率和生产性的问题。他们很遵守时间，做任何事情都喜欢按照计划进行。虽然多少会有一些以自我为中心，但他们喜欢自己的事情全部由自己解决。他们不喜欢被他人打乱步调，倘若没有自己的时间和空间，他们就无法放松。另外，他们不喜欢被恭维，如果被恭维的话，他们会想对方是不是有什么企图而去试探对方的真意。他们事事都讲究实际，因此不喜欢虚饰。但他们也颇为好强，出现对手的话会很兴奋。他们思考问题的方式是首先得出结论，因此和EARTH类型的人沟通时，一定要先说结论。SUN（猎豹•狮子•象•天马）SUN类型的人讨厌束缚，不喜欢受时间和规矩的制约。他们希望能自由地、随心所欲地生活，注重自己的心情与愿望。他们比常人更加在意体面，即使在家中也穿着T恤和短裤，就算是外出很短的时间也一定会换衣服。即使在家里散漫随便，在外面也一定要整洁干净。他们对小事没有兴趣，希望成为国际性人才。他们喜欢按照闪现的灵光与感性生活，不擅长长篇大论和讲道理，所以，对他们说话时一定要言简意赅，否则他们很可能听不进你的话。他们给人一种搞不清楚在想些什么的感觉，因为他们的脑子里经常想着很多很多的事情，运转快速。他们思考问题的方式是转转转……所以，他们说话总是容易跳跃。目标指向型与状况应对型如果将人们的行为模式分为两类的话，则可以分为目标指向型和状况应对型。这两类人具有完全不同的价值观，既互相吸引又互相排斥。可以说，很多压力都源自这两类不同的个性。在这两类分类下，人们的思考方式、行为模式，甚至作决定的方式都是相反的。虽然仅仅只有两类，却像男与女、天与地、左与右、黑与白一样呈现两极化的现象。社会上有60%的人属于目标指向型，40%的人属于状况应对型，希望大家能够体会到彼此的不同，并且感受其中的乐趣。目标指向型（狼•猴子•老虎•树袋熊•黑豹•绵羊）目标指向型包括EARTH（狼•猴子•老虎•树袋熊）和MOON中的满月（黑豹•绵羊）。面对任何事，他们都喜欢明确目标，并朝着目标努力。因此，他们喜欢先制订计划并按照计划行动。如果没有期限的话，他们便无法行动，所以，设定一个最后期限对他们来说很重要。他们的人际关系始于真心话，不会与不说真心话的人来往。另外，他们公私分明，从不混淆工作时间与私人时间，不会因为志愿者类工作或应酬而加班。他们不善于灵活应变，一旦发生意外事件，他们会变得很脆弱。状况应对型（猎豹•狮子•象•天马•小鹿•狸猫）状况应对型包括SUN（猎豹•狮子•象•天马）和MOON中的新月（小鹿•狸猫）。他们一旦确定好大方向，就会临机应变，不断追求更高的目标。虽然也会大体制订一个计划，但如果事情没有按照计划进行，他们也不会紧张不安。相反，如果给他们设定期限的话，他们则会产生压力。对他们而言，重要的是“何时开始行动”。另外，他们很重视人际关系，与人交际都是从场面话开始的。虽然不太容易吐露真心，但在人际关系终结时，他们会说出真心话，这点值得注意。他们善于应对突发事件和预期外的计划变更，此时，他们能充分发挥自己的能力。未来展望型与过去回想型如果将动物的12种分类按照上下半圆分开的话（参见11页），又可以将其分为两种不同的个性类型。个性心理学将上半圆称之为未来展望型，下半圆称之为过去回想型。仔细观察我们可以发现，上半圆多为身体轻盈的动物，而下半圆则由稳重、有分量感的动物构成。那么，让我们来看一看两种个性的差异吧。未来展望型（天马•狼•小鹿•猴子•猎豹•黑豹）未来展望型的人具有前瞻性的观察能力，容易被认为是想法积极向上的人。他们不拘泥于过去，喜欢积极地思考人生。在旅游或出差时，也几乎会空着手去，是所谓的“当地采购派”。在听交易公司的营销人员做产品说明时，容易对强调商品特点与便利的语句动心，比如“在使用本产品时，这种时候就非常便利，而且还可以用于那种情况，能很快派上用场”等。在学生时代，他们肯定使用过“试题预测集”以应对考试，如果被告知“及格率90%”的话，就会觉得自己一定能通过。虽然心态积极，但也有冒失的地方，所以在商界中最好注意保持慎重。另外，他们在思考的同时，还会付诸行动，因此很讲究速度，容易受到上司的喜爱。过去回想型（狮子•老虎•狸猫•树袋熊•象•绵羊）过去回想型的人谨小慎微，粗看上去，想法有些消极。他们注重自己的经验与过去的实绩，很在意传统与习惯。旅行或出差时，会考虑很多情况，因此会带上很多东西，是“准备周全派”。听取商品说明时，一旦听到“如果没有这个产品的话”之类强调没有产品造成不便的语句，他们会变得不安而不由得买下。在学生时代，他们肯定很依赖“往年试题集”，即使知道“及格率90%”，也会因为担心“如果成为那剩下的10%怎么办”而不安。由于商界喜好积极向上的想法与心态，所以最好趁年轻时，有意识地养成积极思考的习惯。右脑型与左脑型最近世间很重视右脑型的人才，也出版了很多关于“右脑”的书籍，但并不是谁都能成为右脑型的人。这个也与人的个性有关，因此将12种分类竖着分开，我们将右半边归为左脑型、左半边则为右脑型（参见13页）。之所以会左右相反，这和人体中左脑掌控右半身、右脑掌控左半身的道理一样。右脑型（天马•象•狼•树袋熊•小鹿•绵羊）右脑型的人精力十分充沛，很多人喜欢依靠直觉和印象考虑事情。比起理论性的考察，他们更善于发挥丰富的想象力，用灵感和感性进行理解与认识。比如说，向右脑型的上司提交策划书时，千万不可通篇是文字，而应该尽量添加插图，多多使用彩色图表等。只有充满感性的策划书才会得到这类上司的好评。面对客户时，也是如此，在说明商品时，一定要举具体的实例，这样才容易让对方产生好印象，也便于理解。另外，右脑型的人也被称为“非现实派”，他们善于揣摩对方的心思、预测未来。他们还具有强大的灵感，能时不时地看到他人看不到的东西，听到他人听不到的声音。这也是为什么占卜师中很多人属于右脑型。左脑型（猴子•老虎•黑豹•狸猫•猎豹•狮子）左脑型的人充满了经济能量和社会能量，喜欢按照理论和计算理解事物。他们无法按照印象和直觉进行判断，倾向于直视眼前的现实、重视数据。因此，万万不可向左脑型的上司提交多使用插图与照片的策划书，而应该尽量用理论进行说明，并且用具体的数据来证明，这样才能获得认同。在日常生活中，右脑型的人和左脑型的人的意见经常相左，也是由于二者对待事物的价值判断基准和感受方式不同。左脑型的人又被称为“现实派”，他们无法信任没有具体形态和无法用双眼确认的东西。他们喜欢用自己的双眼去确认每件事，否则无法认同。在与左脑型的人进行交易时，切忌谈论夸张的、主观想象的话题。

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