一个人的电商
出版日期:2015-5-1
ISBN:9787121257661
作者:许晓辉
页数:300页
作者简介
首次披露电商的运营与操盘内幕，徐小平、梁宁作序，雷军、陈彤、张向东、刘韧、王峰力荐！
这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆，任何行业都将与互联网无缝融合，成为“互联网+”。有很多写电商的书，大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性，而讲到如何落地实操则浅尝即止，令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了这本既有方法论，更重视实操细节的书。
许晓辉，在知名电商公司凡客诚品做过高管，有海量投放与品牌营销的实战经验；也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历，三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。本书以B2C 电商作为观察视角，对品牌定位、资本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播
等关键节点，都有详细论述，既有方法论的提炼，也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程解析，对创业者颇有借鉴意义。
本书适合传统企业、互联网企业从业人员参考阅读。
书籍目录
1 第一章 电商有逻辑
1 消费环境起变化 ／ 3
2 丛林法则与烧钱游戏 ／ 5
3 线上商业地产的流量生意 ／ 8
4 创新扩散模型与细分市场 ／ 9
5 碎片化的手机时代 ／ 12
6 M 型消费 ／ 14
7 产业互联网时代来了 ／ 17
19 第二章 B2C：曾经野蛮生长
1 为什么是B2C ／ 21
2 做个有翅膀的猪 ／ 23
3 海量SKU 之惑 ／ 25
4 单品制胜的逻辑 ／ 28
5 线上投放怎么做 ／ 31
6 投放预算怎么定 ／ 37
7 媒体价值如何评估 ／ 39
8 日常投放的全节点追踪 ／ 41
9 品牌营销的关键时刻 ／ 44
10 深度揭秘“凡客体” ／ 56
11 代言人不是万能的 ／ 66
12 精英营销 ／ 68
13 野蛮生长已经终结 ／ 72
75 第三章 初刻：电商创业案例全程剖析
1 B2C 创业为何不是好选择 ／ 77
2 给创业一个理由 ／ 79
3 分歧者 ／ 83
4 投资人最关心的问题 ／ 85
5 三里屯之夜，1000 万 ／ 88
6 她的名字叫初刻 ／ 90
7 几个意外 ／ 92
8 网站上线了 ／ 95
9 用微创新制造口碑 ／ 98
10 初刻视觉的生产机制 ／ 108
11 500 万美元，20% 股份 ／ 115
12 创业曲线与资本冬天 ／ 117
13 完美计划 ／ 119
14 调整步伐 ／ 123
15 用80% 的时间找人 ／ 124
16 不是百米是接力赛 ／ 127
17 资本游戏 ／ 130
18 反思：学费交在哪里 ／ 131
19 必要的补充 ／ 138
141 第四章 方法论：牛炸天的互联网思维
1 消费环境的变化 ／ 143
2 如何让产品尖叫 ／ 146
3 互联网思维的信徒们 ／ 148
4 小米的秘密：产品即品牌 ／ 153
5 小米的秘密：生态体系 ／ 158
6 小米的秘密：雷军方法论 ／ 162
7 “饥渴营销”的秘密 ／ 165
8 参与感三三法则 ／ 167
9 社会化传播的逻辑 ／ 169
10 传播效果如何评估 ／ 180
11 互联网品牌打造的七个密码 ／ 182
195 第五章 方法总比问题多
1 所谓形势比人强 ／ 197
2 品牌营销的极简攻略 ／ 198
3 总得有点人文情怀 ／ 201
4 视觉与文案的玄机 ／ 205
5 如何做个小而美的淘宝店 ／ 211
6 文化氛围很重要么 ／ 213
7 仅有兄弟情是不够的 ／ 218
8 传统企业转型这件事 ／ 219
9 酒仙网转型启示录 ／ 221
10 O2O 混战：规模是唯一门槛 ／ 225
11 居然之家：低频高价O2O 怎么玩儿 ／ 227
12 工欲善其事 ／ 231
235 附录 我们终于可以老得谈谈青春
1 B2C 荒原万物生长 ／ 237
2 我的名字叫文艺 ／ 241
3 电商是件简单的事 ／ 244
4 回到童年 ／ 246
5 走路，旅行 ／ 247
6 慢一点，发现日常生活之美 ／ 250
7 步步惊心的斯诺人生 ／ 251
8 用什么姿态做一家公司 ／ 253
9 回到本质，回到常识 ／ 255
10 秋天读什么 ／ 257
11 慢生活的真相 ／ 261
12 当世界年纪还小的时候 ／ 263
13 我们终于可以老得谈谈青春 ／ 266
14 你能10 分钟背诵这首诗么 ／ 269
15 忽然大雨 ／ 273
16 此病，无药可医 ／ 277
17 写字是件奢侈的事 ／ 281
283 后记 知易行难或不会前戏
内容概要
许晓辉：电商行业资深人士，北大中文系毕业，曾就职金山、雅虎，凡客，2010年创造慢生活品牌初刻。
发布书评
精彩书评 (总计10条)
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在评价中还是把这本书作为一个力荐，原因可能是，这确实是一个呼唤情怀的时代，最近开车的时候，一直在听收音机里面有一个叫哥们儿de小馆儿这么一个店的广告，前面说了好多，然后是，冷菜够冷，热菜够热，一家外卖的自我修养。感觉现在连外卖也把自己包装的这么英伦范儿。说起话来包裹着风衣的感觉。中国其实是个大同化的世界，个性本来就不是我们的强项。哪怕好不容易有个小清新或者重口味，也必定是趋同的。以至于不想再以文艺青年自诩。一个是确实没什么光彩的了，一个是已经过了那个年纪。翻回头来说这本书。里面确实有不少话很触动我。比如关于创业摘抄几句我为什么会选择创业这条路。而事实上，我也已经在回答这个问题。雷军和王峰的故事都告诉我们：你是否有理想不能在当下平台实现，你是否要找一个新的舞台来承载你的梦想？当这两个问题的压力强度之大，超出显示能对你实现的满足，那么，你可以选择创业了。我必须在自己青春的尾巴赌一个未来，这赌博不关乎生死，却关乎人生的精彩你——怎样的一生都是医生，有人愿享隐居深山只幽谧，有人宁在公立都市痛并快乐——你要为自己的未来做出取舍和选择。为了逃避行业巨头的围追堵截，你选择了一个小众市场，而能否快速转型进入一个大众市场，将会决定你的生意能做多大。创业最痛苦的莫过于对梦想坚守多年之后，却发现自己一直在原地踏步，却又欲罢不能。对创业艰险底限的预估多一些，比对胜利的憧憬更重要——最坏的结果你都可以接收，就不会有什么舒服手脚的负累。除了这些直指内心的桥段。书中还有很多方法，比如在不同的阶段应该怎么操作。如何准备ppt以及给投资人的数据，如何策划活动。还有很多经验相关的东西。适合做电商的人随手翻看。我从这里面知道了很有用的涂书工具，可以把纸质上的文字转化成电子版，太赞了。再回来说许晓辉，创办初刻，一个文艺风十足的B2C电商。虽然没有继续，但其中的酸甜苦辣只有自己经历过的人才知道吧。他在文中提到的关于初刻的思考和定位，其中专门有一篇 总得有点人文情怀。里面有一段，“在一个迷茫大于希望的年代，每个儿女都渴求找到某种心灵归属的载体，那些文化品牌所倡导的精神正是情感避风港。文艺青年显然是内心最敏感的群体，对世界万物有自己的理解方式，他们所喜爱的生活方式雨品牌成为研究对象。”而初刻就是定位于慢生活，定位于情怀，定位于性格。所以许晓辉说，不是情怀错了，是其他环节没有把握好。怎么接地气，可控。各个环节都得把好关。才能艰涩的呈现出人们所想看到的情怀吧。从某种意义上说，坚持做小而美还是有商机的。现在是大战蛮荒时代。各路诸侯割据时代，我想，再过10年，人的个性会更突出，审美会更个性化，那个时代，也许是独自品牌，小而美有更大空间的地方。但我真的希望不再沮丧，希望可以有真正打动人的东西出来。情怀是不能总挂在嘴边的，毕竟。现在周围10个人里面就有3个在创业，另外3个有可能帮着搭把手，入个伙儿，其他的4个人还在观望，思考，找门路。也许，一下子不能苛求太多。anyway，试一试。 -
刚翻了一下藏书和各个电子书平台（在百度、豆瓣、当当、京东都买过书），发现品类很杂：创业、传记、官场、电商、管理等等都有涉及，如果算上各大类的分支更是多元化。一年下来涉及的书（不包含电子书）少说也有几十本，不过多数看过就忘。其中令我印象深刻并痴心推荐的有三本：菲利普·科特勒 / 凯文·莱恩·凯勒的《营销管理》、埃里克·莱斯 的《精益创业》（现在也在读《精益创业实战》，待评）、许晓辉的《一个人的电商》。包括我在内的很多人都提倡“少上知乎，多读书”，不过相比起来“读好书”是件更为重要的事。读书是一件有风险的事，不过由于传统观念的教化（古代读书是件奢侈的事），我们天然的认为“读书即是正义、读书即是学习”。且不论现在出版市场的乱象，单指你在初入一个领域时所遇到的困境便可知读书的风险性：当你对所学领域毫无认知，你所看到的很容易成为判断后续信息的标准。如果小时候有位体育老师教你“帕拉图是苏格拉底的老师”，那么当你听到有人说“苏格拉底是帕拉图的老师”时，你肯定认为他是错的。因为这个原因，我很担心自己在学习一个领域时深信错误的信息，“对作者进行筛选”算是选书时的标准之一（“读书有疑”需要建立在你有一定的认知基础上）。《一个人的电商》的作者是许晓辉，凡客副总裁、电商品牌“初刻”的创始人，是一位真正经历、实践过电商的执行者，同时以他的地位来看，看行业所占的格局较高（当然有些人说的也会空）。单指电商领域的话，《一个人的电商》就其背景而言，我认为值得一读。在读之前，我还读过淘宝创始人黄若先生的《走出电商困局》，不过那时环境未到、思索不深，并没有太多印象。而读《一个人的电商》时，我正面临作者当初的困惑：自建商城or入驻第三方、如何低成本获取顾客、互联网思维等等。这些问题作者都有讲到，让我结合自己的实际情况能够得到印证：当你没有权威的时候，总要拉个人来做背书。从电商领域来看，作者不仅讲诉了他在做“初刻”时遇到的困境、反思，也说了很多自己对电商行业的看法、援引了众多知名互联网人士对于“互联网思维”的见解，也说了当今红火的“小米模式（粉丝运营）”。除却“小米模式”这火的概念外，作者也提到了很多小范围传播的干货：揭秘“凡客体”营销的运作细节、张向东对互联网的讲解（可以单章写了）、初刻所经历的整个历程及反思，也举了很多当下火热的电商品牌和对其的看法。看过之后，如果你对电商有基础的认知，绝对可以提升你个格局观，让你站在更高的山顶俯瞰整个行业；如果你没有丝毫基础，那么你可以看看，建立对电商行业的判断标准。从创业领域来看，作者提到的细节并不多，可能和作者文艺气质有关，他并不太着笔墨在这方面。所提到的创业场景也基本都很普遍，反复提及的教训最为深刻：给了Termsheet的VC（号称“从没有反悔任何一家”）因为行业寒冬毁约，结果初刻因为资金链断裂而倒。“创业有风险”真特么不是随便说说。其中作者关于创业的反思真是值得反复读，不过由于着墨不多，相比之下，创业书籍会有更好的推荐。从互联网领域来看，“轰动一时的“凡客体营销”、如火如荼的小米粉丝营销解读、对互联网思维的看法”等等任何一个内容都是当今互联网的热点，出现在一本书中已是亮点。现在集成到一本书中，同行者想了解点背后故事的话，都可以买来挑章阅读了。是本好书，值得推荐。另：别问我“苏格拉底和帕拉图到底谁是老师”。。。 -
后来你会发现，好多创业者都想做中国的无印良品。诚然，一个创业者，有激情有梦想有圈子有人脉是不错的！但是一个产品，虽然有腔调有风格却没有很好的供应链；一个核心团队缺失人才财务分析不清晰……等等这些问题存的时候！情怀能否成功，产品设计生产能否与市场接轨？能否整合资源后借助社会化媒体做口碑推广就有待考验了。“初刻”证明，产品是有情怀的，商品是没有情怀的。消费者毕竟是消费者，收到衣服的时候，别扯情怀，关心的质量好不好，尺寸合不合适，值不值得，体验好不好的问题。所以情怀不能当饭吃，也养不起团队，只有附加在一个有系统，有体系，和具备真正实力的产品上，情怀才能发挥出它最大的价值。工作不止是赚钱养家，还可以是做你喜欢的事。初刻的理念是做慢生活品牌，发现日常之美。定位没错，可惜功底不深，生命力不会长久。毕竟电商在商言商，你要生存，就要弄清楚生存规则，对盈利保持热情。情怀终究只是营销的手段之一。电商好书，值得推荐。
精彩短评 (总计50条)
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因为要学习电商，周圣凯推荐读的，前半部分还可以，后半部分有点凑数。感觉是个小轻新的文人，不像一个干大事的人写的 -
废话比较多，看一个人的旅程，观察气曾经思想达到的高度 -
一个人的电商，一个文艺的互联网世界。刚看一半，难以评述什么。可极少有一本专业性行业性书籍，让人看得津津有味深陷其中。作者描述了一个武侠般的互联网世界。既有专业科学的方法论，又有生动精彩的案例，更有对事业人生无限的情怀。时而叹服，时而感伤…强烈推荐 -
产品是心脏，运营是五脏六腑，供应链是大脑，团队是骨骼和脉络，营销和推广是眼耳口鼻 -
还可以吧。说了一些案例 -
第二章干货后，其他的有点多而无用 -
难得的从0到1创建一个品牌，B2C实操手册，有经验分享有反思，营销人，电商人必读。 -
2016.08.02 想不到我也走上了电商从业者的道路，作为一个入门者，从这本书中取一些经，获得了一些启发。相比起其他自传和成功学，结构没有很清晰，但至少废话不多，也有一些相关案例的披露，整体算是不错。推荐给如我一般迷茫的电商营销狗。 -
方法论及创业史；失败的经验可能比成功经验更有借鉴意义 -
自己阅读的关于电商类的第一本书，作者对曾经的经历有了比较细致的描述，无论是创业想法，融资，供应链管理，推广预算和评估。不得不承认，自己擅长的也一定是笔墨最重的，如果能在数据分析这做得更透，我可能会更喜欢——但，实际上，这是我自己的需求，也是我的想要。谢谢这本带我入门的书。 -
创业可真难——这个观念在脑海中又强化了下。 -
买了很久，今年才读。写的比较零散，但是很真实，做过的读了会有共鸣 -
许晓辉这本书就扎实多了，谈凡客，不揽功，细致介绍了比稿策略，对乙方公司的贡献与创意，写得清清楚楚，对普通用户无意中引爆自来水传播也力图清晰陈述。谈他自己创业的初刻项目，更是完整而坦然，对视觉同事的工作热情肯定，对网站等项目的初创漏洞仓促也不遮掩，对方案与PPT的呈现比胡海卿的《超越品牌》更丰富诚意。尤其是谈到最后投资节奏没捏拿准，痛失发展机会，又勉力补救，最后卖给凡客，痛定思痛又相当淡然。没了解许更多，但他写作表现出来的气象，是一名非常值得信任的一个创业者。 -
第三章过后基本上可以略读.. -
离预期差好多，文笔之类还行，电商相关了了。 -
2016.7 -
勿以成败论英雄，中间的情怀和理想总是值得人回顾的。也许就像郎咸平说的，其实互联网并没有颠覆什么，实业还是一切，互联网只能锦上添花。虽然是名为电商的运营，但是却更多地感受到一个文艺青年对这个世界的看法，从冯唐到高晓松，我和你一样羡慕他们的才华充满游刃有余的洒脱。 -
原本想仔细看的，但是翻到后面速度越来越快，唯一印象深刻的是作者北大中文系毕业 -
结合自己的电商运营工作，对书中的绝大部分观点都很认同。本书既涉及到了方向层面的东西，也涉及到了一些具体实操层面的东西，相对来说适合具备一定电商经验的朋友阅读。 -
这个评分是真心的吗 整片的大话 都是网上随便可以找到的内容 没实际意义 -
初刻部分很多干货，其余部分虽无干货，文字依旧看的特别舒服 -
后半部分基本是小说加散文了。 -
前面读起来尚可 后面简直就是凑字数 -
整体很一般，太过感性了 -
我看过的最烂的一本书 建议还是看黄若的书 比较有货 -
从去年到现在，踉踉跄跄终于看完了~适合创业型互联网公司~跟很多经验和教训，比较浅显得写出了互联网的运营行销的日程技巧吧~ -
纯属再讲个人的创业奋斗史呀！失望 -
挂着知名电商高管头衔创业，轻松拿到1KW风投，之后就是给自己的不接地气交学费。许晓辉自己都如此，不知那些派代商学院经他指点过的公司活的如何 -
垃圾，整本书都是广告，操 -
这本书前三分之一像是商业书籍，中间三分之一像人物传记，后三分之一是散文集。不过我都很喜欢。在没读这本书的时候我完全不知道初刻，和那些分析成功经验的书籍相比分析失败更有借鉴意义。 -
3.5星，作者自己经验到的部分（凡客）较好，值得借鉴。后边谈理论的部分比较空泛，没什么见地。 -
已买） -
文笔好 包装能力强 读起来很有意思 -
满满的干货 -
运营主题阅读02 -
现在来看有一点过时，但有干货值得学习。不过对凡客系保留观点。 -
第一二章内容还不错，有些干货；后面基本讲讲他的创业流水账，讲讲小米的故事（参与感书中的内容）等等没什么干货。 -
文艺 情怀 -
用心做过才能读懂其中说不出的心境变化 -
对于网络营销推广、个人创业心路一个很好的剖析，文字简单易懂，扫盲... -
不能说是干货，作者更多从自己经历过的营销项目中分析总结自己的经验认知，对于“文艺慢生活”的概念预测相对较准确，现在互联网行业越来越多涌现出主打“文艺慢生活”概念的电商品牌，书中提到的淘系品牌：初语、茵曼，典型的像无印良品（线下），像陈柏霖代言的优集品，文艺鼻祖豆瓣等等。现代人们已经不在满足于物质本身，而是需要心灵的休憩站，可以让我们在繁忙之外体会一丝惬意，生活中需要各种各样的小惊喜，文艺慢调调恰恰给予了人们所需。
不过作者本书在电商演进路程上略显滞后，毕竟互联网奔跑的速度不可比拟。
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拼凑的成功学，蛮俗气的。 -
对于初入行者能从作者经历中学到东西，同时也为作者情怀点赞。 -
一个文艺小清新的装逼失败之旅 -
文艺 干货 -
有半部是有用的,后面的分析太宽泛,没有参考价值. -
14年前的电商趋势解读得是挺有道理的，不过风口时时在变，曾经风口小米的单点突破已经变成了类似互联网百货的存在，不得不说品类扩张仍是交易链环节的趋势所在。 -
特别文艺，不乏干货，主要是品牌营销类。祝下次创业成功！ -
“一个人”指的是作者这个人，意思是“我的电商”，一个人并非是指只有一个人。
作为经历过金山、凡客并创立初刻品牌的北大才子，在互联网公司创立和运营以及企业文化打造等方面，有很多可以借鉴甚至照搬的地方。 -
关于凡客体与初刻的复盘值得一看，第四章也比较有意思，其他的文字就不太有必要了……