MIT黃金創業課

作者简介

亞馬遜網路書店4.8顆星肯定

5天課程價值30萬的一門課，精華盡在本書！

本書作者領導麻省理工學院最重要的創業輔導機構，

讓每年由麻省理工校友創辦的企業多達900家，

全球校友創辦企業的總營收，相當於全球第11大經濟體！

在MIT開辦為期5天的創業工作坊，學費高達9,900美元，

相當於新台幣30萬元的課程，精華盡在本書！

本書提供一套全面、經過驗證、循序漸進的作法，

引領你找出最理想，也最高明的解決方案。

不論你創造的是實體商品、服務，或任何產業，

都能從本書拆解的24道流程中，有效學習、創業成功！

世人對創業的興趣，在全球如火如荼延燒，但很多人相信，創業是教不來的，能成功創業的人，是因為他們天生就有別人沒有的特質。那些最出色的創業家，像理查．布蘭森（Richard Branson）、史帝夫．賈伯斯（Steve Jobs）、比爾．蓋茲（Bill Gates）等人，確實都有一個共同點：他們做出了出色的產品。

本書提供一套全面、整合、經過驗證、循序漸進的作法，打造出既創新且極為成功的產品。本書著重一套來回琢磨的流程，引領你邁向最理想，也最高明的解決方案，而這正是你的企業基礎。不論你創造的是實體商品、服務，或是資訊傳播，也不管你所屬何種產業，都能從本書拆解所有必要流程的二十四步中有效學習。

是的，創業會一團亂，但要面對本來就無法預測的情境，更需要一套系統性的架構，藉由辨識與因應自己可以控制的範疇，以便降低風險。本書描述的流程，有助於確保你的成功，或者，萬一失敗是無可避免的，也能助你加速度過失敗，帶你轉向另一個更好的構想。這套按部就班的創業指南，會告訴你要如何：

．聚焦在一個你可以獨占的商機，創造出有價值的獨特性

．量化你為目標客戶創造出來的獨特價值，以及如何將價值轉換成利潤

．以最有效率的作法，設計及打造產品

．克服妨礙客戶採用產品的障礙

．找出並驗證關鍵假設

．當然，還不只這些！

隨著這個世界越來越複雜，問題越來越急迫，對創業家的需求更是有增無減。這套架構能讓大無畏的創業家快速且有效率地來回琢磨，找出最佳解決方案。不論你是初次創業的新手，還是多次創業的創業家，本書都能提供必要的工具，提高你的成功機率，打造出人們想要且需要的產品。

名人推薦

鄭涵睿  綠藤生機共同創辦人

創業不僅是一種心態，也是一種技能。本書提出一套按部就班的流程，串連起創新的靈魂，讓成功機會及最終的影響力都能達到極致。—蓮花開發公司（Lotus Development Corporation）創辦人米契．卡波(Mitch Kapor)

創業是一種學得來的技能，可以透過乾淨俐落的執行不斷磨練。本書提供按部就班的指引，詳述如何走向創業，有助於大幅提高每位創業者成功的機會。我把本書推薦給每個懷有雄心壯志的創業家。—紅衫資本公司（Sequoia Capital）董事合夥人　道格‧李歐納（Doug Leone）

雖然創業靈魂的重點，通常在於機緣命定，但執行則不然。本書帶你走過一套系統性作法，可大幅提高成功機率，創辦一家能改變世界且永續經營的企業。—麻省理工媒體實驗室（MIT Media Lab）主任　伊藤穰一（Joi Ito）

我不是那麼看重營運計畫，但非常著重營運規畫流程。本書提供寶貴的全方位架構，讓創新導向的創業家，能執行營運規畫流程。—晶圓集團（Foundry Group）董事總經理、科技之星（TechStars）共同創辦人，兼《新創革命》（Startup Revolution）叢書系列發起人　布瑞德．菲爾德（Brad Feld）

书籍目录

各方讚譽

作者序　嚴守紀律的創業精神

前言 誰說創業學不來！

6大主題：24步驟

Step0 起點

Step1  市場區隔

Step2  灘頭堡市場

Step3  終端使用者檔案

Step4  灘頭堡的總市場規模

Step5  代言人

Step6  生命週期使用案例

Step7  高層次的產品規格

Step8  量化價值主張

Step9  接下來的十位客戶

Step10 定義核心

Step 11 找出競爭位置

Step 12 找出客戶的決策單位

Step 13 畫出爭取客戶的流程

Step 14 計算後續市場的總市場規模

Step 15 設計商業模式

Step 16 定價架構

Step 17 計算客戶終身價值

Step 18 畫出銷售流程

Step 19 計算爭取客戶的成本

Step 20 找出關鍵假設

Step 21 驗證關鍵假設

Step 22 定義企業最基本可行的產品

Step 23 證明狗愛吃狗食

Step 24 發展產品計畫

結語：經營企業不止24個步驟

内容概要

比爾．奧萊特 Bill Aulet

麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）董事總經理、麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）資深講師。在加入MIT之前，從在IBM任職，到成為經驗豐富的創業家，在業界累積逾25年成功經驗。他創辦並經營劍橋決策動態公司（Cambridge Decision Dynamics）和感應科技公司（SensAble Technologies），同時在全球各地和創業家、小公司、大企業，以及政府部門合作，推動創新導向的創業。

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