《声浪传播》书评

关键在于传播

在一个信息爆炸，产品供过于求的时代，“酒香不怕巷子深”，“产品卖不好，是因为推销人员不够多”这些曾让企业们获得丰厚利润的销售战略早已经过去，单单依靠强大的广告投入，你会发现投入和产出是极其不成正比，现在的广告铺天盖地，传播渠道越来越多，传播的容量越来越大，但是消费者大脑中愿意用来接受这些信息的容量越来越少。时代的变革，让大部分企业者都认识到营销的重要性，但营销的本质，营销战略实现的战术却又很多企业不清楚。营销的本质是传递企业与品牌的信息，使品牌在消费者的脑海形成一种个性化的区别，并使消费者与企业品牌之间形成统一的价值观，在顾客的大脑中形成“烙印”，让你的品牌就等于该产品。如：手机=诺基亚，凉茶=王老吉营销的核心就是传播，传播的渠道有公司、产品、包装、价格等一系列可能给顾客留下印象的环节，也即是向消费者不间断地“发声”。就拿王老吉成功案例说，王老吉凉茶产品本身就有凉茶始祖的身份，在一定程度上让消费者信任，而包装更是充分结合了中国国情，消费者的喜好—红色，一种喜庆的气氛；王老吉的营销战略包含地上（空中）、地下两个方面。空中广告选择的是央视，这一个在全国影响最大，地位最高，收视群体最多的频道，央视在各频道中的地位也正满足了王老吉欲在各凉茶品类中建立的地位，就是凉茶中的领导品牌。将王老吉面对的消费群体细分，其主要针对的是年轻人，年轻人对凉茶的消费最大，广告也由此定位来展开，广告的内容，广告的投放渠道都是为了最大化的传播到目标消费群体，通过网络新媒体，向年轻群体发动进攻。地面的推广，王老吉同样不遗余力，空中广告再好，地面也要接得住才行，凉茶是一种快消品，顾客购买的主因还因为便利。宣传产品除了POP广告，还有大面积中断辅货，在各大超市，便利店，酒吧，网吧，餐饮店都有王老吉在销售。在每个终端抢占最大的牌面，最好的位置。在视觉上冲击消费者，也在消费者心中形成领导品牌的地位。王老吉品牌定位区别于传统饮料，在那个领域还未有企业去开发或者还未形成领导品牌，此时，推出的“怕上火，喝王老吉”恰能吸引住消费者注意，以简单明了的广告语让消费者能轻松记忆，广告内容也让目标群体产生共鸣。王老吉抓住汶川地震募捐的机会，，以1亿元的捐赠，带来了巨大的传播效果，甚至是不花钱的传播，是新闻媒体争相报道，各网站互动传播的方式。这一行为奠定加强了其在凉茶界的领导地位，也向消费者建立了正面的形象。行业在不断地细分，产品针对不同的顾客群体在细分，传播的重要性越来越大，而这个行业也已经明确分工。产品成功的核心营销，营销时核心传播，传播的实现者。声浪传播成功的核心营销，最终依靠的也是传播。

此《声浪》乃我“声浪”

背后木轮转动，流水哗哗作响。声浪已开始向我袭来。有意也罢，无心也好。营销的核心——传播，已从精神世界穿越至实在的归宿。我由衷敬佩这种匠心独运的美感。什么是声浪传播？其终极目标是构筑品牌与消费者之间互动循环互生的关系，从而拥有声浪，达到无声崇拜：这个丰富的名词不仅囊括远点的构建，过程的迥异（如蜂鸣效应），群体的感觉，终端的回响，而且力求实现千层自浪恒久远，无声胜有声之境界。触碰该书，细细咀嚼，书中里的声浪转为脑电波，自然地落到纸上：(一) 打破传统，自成体系该书的诞生不仅适逢其时，而且创新凸显。在思想内涵上，它强调了信息传播的清晰、一致，认为信息必须体现品牌的核心，必须考虑到接收者的方便，必须诚实可信。思想是作者的灵魂，显得攸关重要。如果思想中空，只能是金玉其外败絮其中！者正式我要展示该书的最大亮点！品牌的传播就是品牌要发出声音，而且是发自内心的声音，不管这种声音是听得到的，还是看得到、摸得着的。(二) 结构严谨，条例清晰翻开目录，仿佛声浪真的在飞。它更注重于立足现实、着眼未来，不遗余力地通过纵线与横线相互错综交错所形成的网状美感在传达同一个讯号——没有浪，叫兴风作浪；没有大浪，则用石头激起千层浪；有了浪，则后浪推前浪，让声浪更久远。通过步步为营，所要达到的也是“步步为赢”的效果；从细节来看，举例示之：分析“怕上火，和王老吉”，让读者身临其境，切中要害。一个“怕”字很好地嵌入了中国的儒家思想和百姓的“人文”风情，更是很好地解决了王老吉的定位问题。它并不是传统定义上的“保健饮料”，而是催化了广大目标受众（尤其是南北方差异）的自然认可。南方无需赘述，北方人本无“上火”这种根深蒂固的概念，但通过“怕上火”这种预防手段的宣传，加之活生生的电视广告，自然接受起来更加容易。上面所述也是以体现作者分析道理的思路。(三) 引经据典，图文并茂书中展现了大量国内、外的案例，且多为具有时效性的资料。这也体现声浪传播的一个条件——考虑到接收者的方便和信息的一致。这也给了我们更多的思考和遐想。此外，书中的图片和文字相得益彰、相互补充，形成一个有机整体。既不脱离大众文化的快餐消费，也兼顾了精英阶层的阅读趋向。可以说，这也是读书的一个让我心动的地方。

品牌为王，传播致胜——有感于《中国模式》

国际社会热议的“中国发展模式”话题早在2000年的时候便已在世界范围内出现。2008年以来，改革开放三十周年、北京奥运会、汶川特大地震救灾重建、世界金融危机加上2009年新中国成立60周年使 “中国模式”这个话题达到关注沸点，但我国很少对此作出表态。如今我国扭转以往不谈模式的态度，首次罕见地以《中国模式》一书自信地回应西方热捧的“中国模式”，并肯定了“中国模式”的存在。“中国模式”的话题从本质上来说其实是一个老生常谈的话题。说到底就是走中国特色道路，避免再从理论至实践上依赖西方，何以在“模式”二字前强调“中国”二字？那便是强调原创的性质，这个模式不是来自美国、英国、莱茵、瑞典等国家，而是由我国自主创新得来。这实质上是对“自主创新”的回应、延续与强调，其最终目的是在于促进中国崛起以向西方争取“话语权”。从本质上来说，中国若要得到崛起，得到“话语权”，最后还是要靠国民经济的崛起，而国民经济的崛起则要靠企业的发展。中国若想真正在世界舞台站稳，就必须鼓励民族企业的崛起。所谓经济基础决定上层建筑，美国、日本、欧洲各国对我国的控制权，有哪个不是先从经济开始，继而渗透到政治及文化？如今全球化造就了品牌经济时代，美国货、日本货等舶来品充斥我国市场，凭借的就是输出品牌，而支撑我国经济的企业却甚少能够与其对抗。大型跨国公司通过营造有竞争力的品牌，赢得消费者的人心，利用其品牌商标压制和消灭别国的品牌，占领别国市场，以最小的投入换取最大的高额利润，于是乎能够在全球市场的征战中神勇扩张。可口可乐总裁亦曾经说过，即使可口可乐的所有实物资产全部毁于大火，只要依靠可口可乐的品牌，可口可乐也能在很短时间内重新成为世界的饮料巨人。这便是品牌的力量。 正如阿基米德所语，“给我一个支点，我将撬动整个地球。”中国与中国企业的崛起正是需要一个支点——自主品牌的营造。中国企业只有依助自主品牌的力量在本土市场乃至国际市场上立足脚跟，中国才能凭借企业经济的腾飞在国际上得到有分量的“话语权”。纵观我国大大小小各企业，没落于市场中或被跨国企业吞并的品牌，数不胜数。为何？正如郎咸平所言，不是缺少技术创新，缺少的是思维的创新，缺少的是品牌管理模式的创新。在这个信息爆炸、产品供过于求、同质化严重的时代，哪个产品能够最大化最深入地与消费者建立良好顺畅的沟通，就能技压群雄而最终一枝独秀。因此企业要实现产品到品牌的蜕变，就是要在产品上注入品牌价值，这靠的是良好的品牌管理，关键靠的是正确的营销传播。很显然，营销传播的终极目的是为了积累品牌资产。西方跨国公司具备成熟的营销传播模式与技能，而且这些模式在各种市场上得以验证和完善。中国真正的营销传播始于80年代，大为中国广告和营销人士奉为营销圣经并乐此不疲地借用的便是整合营销传播（IMC）。但从目前我国企业的整合营销传播运作实践来看，我国的营销传播仍处于战术协调的初级发展阶段，其运用的营销传播模式皆是借助同属舶来品的外国营销传播理论。因此，怎样结合中国本土市场重新审视营销传播的理论及实践，建构适合本土的营销传播模式从而更有效地指导本土的营销传播实践便成为了业内人士值得思考并应着手解决的问题。幸好，《声浪传播——破解品牌的秘密》一书的出版为我国自主创新的营销传播模式开了个好头，并在业内掀起了一股让人蠢蠢欲动的涟漪。该书所倡导的声浪传播学是中国本土首个自成系统的品牌实战理论，也是中国首个由国内实战品牌专家李泊霆与学院派专家段淳林院长优势互补历时两年时间共同研发的课题。针对产品如何建立自己独特的品牌，如何让避免在其他的产品声音将自己淹没等关键问题，《声浪传播》率先提出了”声浪圈”的概念。用战略思考，通过“消费者洞察”深入了解消费者，更加关注消费者的心声与共鸣，继而发出与众不同的声音，形成与消费者互动式的品牌声浪。声浪传播模式的提出实质上也是对“中国模式”自主创新的呼应与支持。一种新模式从产生到成熟，需要很长的过程。 “声浪传播模式”作为我国首先提出的一种营销传播模式，仍需在不断的实践与运用中加以验证和完善。它的成功，将会是中国模式得以成功的一个支持证据，也将会是本土企业营造成功品牌一把利器。希望，在声浪传播的引导开头下，我国的品牌营销传播理论能够冲破外国模式的枷锁，创造出真正符合本土企业的实战模式，并协助本土企业打造知名品牌，颠覆国际知名品牌对中国中高端市场的垄断和主导。相信，不久的将来，中国企业能够将“Made in China”转化为“Created by China”。

用声浪传递品牌的独特之处

广告的目的是为了塑造品牌，传递品牌的差异化，用“声音”来传递品牌的独特文化，将品牌主张与社会心灵结合起来，倾听消费者的心声，让自己传播得“声浪”被消费者所接受。“人类认识最早始于听觉”，所以人的认知大于事实本身，最早发声的群体在人类意识中容易居于权威地位。利用人类的认知原理，可以抓住时机首先确立自己品牌的差异化，建立自身的独特形象。品牌是可以永生的，品牌的塑造需要声浪。企业的任何“声音”都影响品牌的生存和发展，无论你的有声广告，还是你自身的企业文化或企业行为，都影响消费者对品牌的认知和感知。随着网络传播得发展，营销传播会变得更加个性化、复杂化，虚拟空间的交流传播具有双向性、及时性、多层次性，任何个人都能发出自己的声音，企业如何主导自己的声音将变得十分关键。最后，此时无声胜有声。一个已经发展和塑造起的具有良好形象的品牌是可以永生的，它能在消费者心中形成忠诚度，时刻影响消费者的购买行为。因为它在消费者心中已经有了一个独特的地位，其它任何都无法取代。

传播的力量，让世界更懂你

随着人们物质生活水平的不断提高，各种产品，如房地产、饮品、食品、厨具等等，琳琅满目，市场上同一类产品往往都存在多个品牌相互竞争，如何让自身的产品在竞争中脱颖而出，这就有赖于传播的力量。然而，并不是每一个企业或者每一个品牌都能够在传播中突围而出，要在传播过程中得到消费者的认可，以下为关键点：第一， 传播的信息必须清晰可靠，若你的产品存在失实宣传、夸大功效的问题，那么，在这个信息爆炸的时代，消费者会很快获知，从而对你的产品失去信心，你的产品将会在竞争中走向消亡。第二， 传播的手段必须强而有力，都市生活中，各种媒介如报纸、广播、电视、网络等等，每天二十四小时不间断地诉说着各种各样的故事，因此企业必须选择适宜的传播策略诉说自身品牌的故事，使其为消费者所熟悉及认可。第三， 传播要创新，消费者每天都会被各种信息轰炸，如何让你的品牌信息为消费者留下深刻印象，其中最为重要的因素就是创新，只有不断推陈出新，才能适应时代前进的步伐，否则将会被时代淘汰。第四， 传播过程中要妥当处理企业公共关系，世界每天都在变迁，品牌自身或者企业的外在环境总会遇到某些变化甚至危机，企业必须学会把握各种变化，善用公交技巧，推动自身企业或品牌的发展。信息世界变化万千，为了适应人类品味的发展，越来越多产品涌现市场，要让自己的产品成为消费者的选择，必须掌握好传播的技巧，让世界听见你的声浪，让世界懂得你，也让世界选择你。

“冲浪”营销

网络对于地球人的影响，恐怕连外星人都知道。倘若让这个世界断网一个小时，个人、企业、社区，甚至国家，都会陷入一种僵局，大家会不知所措，因为依赖于网络的人们已经抛离了许多原始的习惯。网络作为人类传播第五次飞跃的传播工具，在日益改变着人类的传播活动，它能让每一个人的声音都可以冲破物理范畴，颠覆着经典传播理论。自此之后，人类沟通的平台被扩大了，人与人的距离在网络上可以变为零。世界上很多知名人士，企业选择网站、博客等方式作为与外界的沟通渠道。因此，如果企业能够将网络加以利用，对品牌的传播会具有非常积极的意义。最近看了一本有关品牌策划的书籍《声浪传播》，其中有这么一段话：虚拟社区聚集的声浪力量对现实世界的干预是明显的。它作为一种新发明的影响力，以及其相伴而生的特质引起了企业营销人士的高度兴趣。在传播权利离散化的语境下，在虚拟界面上构建一个声浪传播圈和传播有效的声浪原点，并最终获取网上 对企业来说愈来愈重要。在网络上发布广告已经不新鲜，因此，企业的重点不应该仅仅只是把网络作为将产品信息传递给受众的工具，而是作为一种沟通的桥梁，还有增加消费者对品牌体验，加强互动性，从而树立一个饱满，富有生命力的品牌，而不是空洞的宣传、广告词。《声浪传播》中有一个很好的例子：英国的stormhoek是一间葡萄酒的小企业，在stormhoek葡萄酒诞生后的6个月，企业主马尔给英国最热门的150名博客主每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。只要博主满足以下两个条件：就可以收到一瓶免费的葡萄酒：1 住在英国、爱尔兰、法国，此前至少三个月一直写博。2 以届法定饮酒年龄。但这一切并不意味你有写博的义务：可以写或不写，可以说好话，也可以写坏话。这就是stormhoek通过博客发动病毒营销。利用博客让这种“口碑传播”变为更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此这好是一种高效的信息传播方式。结果，当然是成功的。微软公司2006年12月在伦敦举办的一次“怪才聚餐”中点名要求提高这个酒，stormhoek已经成为所谓“伦敦数码人”的首选葡萄酒。网络已经成为一种聚集和传播声浪的重要阵地，并具有超乎想象的影响力。利用网络来扩大品牌声浪圈，这样的话就能够更加直接地获取消费者反馈。，这种建立在沟通的基础之上，不仅仅是单向填鸭式的传播。因此，无论是大中小企业，特别是小企业，都应该注重网络的力量，在“冲浪”过程中传播自己的品牌，获取消费者的“芳心”。

值得推荐

如何打出一个品牌？曾经一句话，酒香不怕巷子深，说的是只要产品的质量好，这个产品就一个出名，但现在不是产品质量过硬就能出名的时代了。产品的牌子能够打的响，打的亮，靠的是优质产品基础上的营销，营销才能铸造一个世界级的品牌。营销即是传播，传播方式多种多样。可通过广告，现场活动等。但无论是广告或各种活动都必需紧扣消费者心声，迎合消费者需求。对消费相关的切身利益进行承诺（特别是广告。广告可分为平面广告和视频广告，我认为，一则好的广告有几个特点：1. 看广告的第一眼会让你心跳加快；2. 此广告能沿用几十年；3. 希望自己也能创作出这样的广告；4. 这广告很独特怎样才能算有效销售的广告呢？我觉得广告要包括：1. 对消费者切身利益承诺；2. 当消费者看到广告是感觉到：哇！这个产品不错。而不是：哇！这个广告不错。当消费者感觉到这个产品不错时，销售曲线就开始上升；当他们觉得这个广告不错时，不好意思，他们重点转移到欣赏广告去了，而不是购买产品，此时，最终受害的又是广告公司了。总而言之，只有提高销售额的广告才是好广告。营销活动，要想人敌的铺天盖地，我觉得要紧扣人们的心弦，聆听大众内心最深处的声音，迎合他们心理需求，这样才能激发起他们支持的热情。地震为何能“震响”了王老吉？地震“震沉”了千千万万个中国人，震惊了全中国，更无情地摧毁汶川人细小的心灵，此时汶川人最想得到的是：帮帮我吧！全中国人同时发出声音：给汶川同胞们伸出我们的手！于是，王老吉借助这种环境下全中国人的呼吁声，迎合了大家的心声伸出援助之手，树立了品牌形象，扭转了乾坤。总而言之，营销活动要聆听大众的心声，借助大众心声发力，才能创造声浪。

基于互动式的企业品牌声浪传播研究（转）

做品牌，要善于发出自己的品牌声音。当前中国很多企业，要么“沉默不语”，等待衰亡，要么“乱吼一通”，即使发出了声音，也不能形成有效的信息传达。本文站在企业和消费者的角度重新审视品牌传播的有效性，从企业与消费者“由内到外”到“由外到内”的循环互动入手，提出品牌声浪传播的理念，探讨了品牌声浪传播的基本运作流程的三部曲，及其对企业品牌建设的作用与意义，并指出品牌声浪传播的未来研究方向。“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉！” 2008年5月18日，加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，论坛、贴吧、QQ群、博客等的网络传播方式，让王老吉“1个亿的声浪”以地震式的能级一波接一波震撼了人们的心灵，消费者纷纷以“封杀”的感恩情怀抢购王老吉，使销售市场呈井喷状态。与此形成鲜明对比的是国内某知名房地产公司董事长，在全国人民爱心涌动的时候，发表了“每次募捐，普通员工的捐款以10元为限”其意就是不要让慈善成为负担的言论，一石激起千层浪，不和谐的声音让公司苦心建立的品牌形象与其苦心经营的公众形象陷入空前的危机当中。任何事物以及每个事物都会发出信息、带来体验或与产品及服务发生关系，以上两个极端的品牌发声例子，前后两种不同的结果，引发了我们对品牌发出的信息——品牌声音的思考：企业该如何“发声”，才能有效地传达向消费者传达积极的品牌信息？这些品牌声音又该通过何种途径整合，才能像王老吉那样形成一波高过一波的品牌声浪，在心灵上彻底征服消费者？品牌声浪传播的概念及模型随着消费体验时代的全面到来，消费者越发注重个性的消费与品牌的互动，期待进一步的感官体验与品牌精神归属，企业的品牌传播不能像以前，忽视消费者的存在而一厢情愿搞建设，或者仅是将消费者当成品牌信息的被动接受者，在被动反馈的过程中发出他们的品牌声音（图1）。随着时代的变迁，“技术的飞速发展与社会的进步，促使人们在传播中越来越具有主动性”，“更大程度上他们（消费者）在传播过程中是参与者，而不是信息的被动者”，消费者告别了在品牌传播中的被动局面，在主动选择品牌信息的时候成了品牌信息的接受者和发布者（图2）。所谓的品牌声浪传播正是基于品牌传播理念演变而产生的一种全新的品牌传播观念，它是一项长期的品牌传播计划，建立在企业与消费者循环互动的基础上，通过企业与消费者目标的结合，倾听消费者心声的同时洞悉消费者的需求，不断整合、提炼品牌的核心价值，塑造企业与消费者共同的价值系统，打造强大的品牌声浪声音原点，再通过创新性地运用各种现代传播手段，构建强势的品牌声浪区，有针对性地向消费者传递一致、有意义的正面品牌声音，从而形成持续作用于消费者的极富“魔力”的一浪强似一浪品牌声浪圈，让消费者从开始的感官认知逐渐上升到对品牌的无声崇拜的传播过程（图3）。品牌声浪传播从企业自身的品牌能力建设开始，力图将企业塑成“品牌聚焦型组织”，倾听消费者心声、洞察消费者真实需求，塑造企业与消费者共同的价值系统，打造企业强大的品牌声浪原点，从而开发出为消费者所接受的竞争性品牌信息，再通过有效的媒介组合策略与计划打造企业完整的“品牌声浪圈”，达到一浪高过一浪、引起消费者内心共鸣的品牌传播效果，其目的在于保障企业与目标消费者之间的有效沟通，建立双方以品牌为核心的长期互惠关系，实现企业和消费者的终极价值。品牌声浪传播运作流程“三部曲”通过以上的概念描述及简要的模型说明，我们对品牌声浪传播的过程有了初步的感知。下面我们将对品牌传播的运作流程作较为具体的剖析，以把握其实操层面的步骤：前奏：聆听消费者的品牌声音，洞察消费者的实际需求品牌声浪传播始于消费者的心声，止于消费者的内心共鸣，在整个过程中消费者都扮演着核心的角色。聆听消费者的心声是实施品牌声浪传播的首要任务，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能做到“察其言，观其行”，明确品牌声浪传播应该对谁说些什么，从而把握住消费者的心智资源。此阶段，企业通过运用“消费者洞察”（Customer Insight）所提供的一套可行的工具，能够“由外而内”有章可循地去“倾听消费者的心声”。消费者洞察的真谛在于拨开一切表面现象，从人性的一团乱麻中理出头绪，对隐藏在消费者背后的行为和心理进行挖掘，从中发现消费者的真实需求与偏好，找到驱动目标消费者尝试或重复购买的那条“金线”。在方法的运用上，消费者洞察不排斥定量研究，而且普通的消费者调查企业已经普遍采用，但是洞察消费者更多地还要靠定性研究。因为它从心理学角度研究消费者对产品、品牌背后的态度和心理，从而进一步挖掘其习惯、经验和价值观。而这些因素的查找，定量研究是难以顺利完成的。常见的定性研究方法有：（1）小组焦点深度访谈；（2）录像带观测；（3）个人日记追踪记录；（4）评查调查问卷。以上定性研究方法技术含量都比较高，没有能力的企业可以通过雇用专业的调查公司或广告代理公司来执行。当然，就中国市场发展的特殊性而言，企业家对市场直觉的判断有时也是很重要的，这就需要企业家判断的胆识突破数据的表层，直达数据所未能及的背后了。同时，因为做任何形式的调研，结果都不能保证完全的周密性和可靠性，所以对消费者的信息反馈也不能一叶障目，应去不断挖掘消费者内心真正的原因，多问几个“为什么”！此外，在信息流通日益透明化的今天，消费者心理构建的防范意识更强了，欲得到真实的讯息也比以往更难了，所以众家企业决胜的终端就是在一些细微领域的竞争，建立起有效的微弱信息搜集机制。总之，在整个品牌声浪传播运作过程中，消费者洞察为企业接下来的一系列举措提供了富有针对性的信息，是品牌声浪传播的情报站，信息元是企业与消费者互动声浪传播的起点。伏笔：构建企业双向性的品牌声浪原点，提升企业的核心竞争力当然，单纯依靠消费者洞察进行品牌创建，一味盲目地满足消费者的需求与欲望，缺乏主见与计划，品牌的声浪传播就会因为这种单向性而陷入混乱，难以成功。消费者洞察应服务于企业“双向性”的品牌声浪原点的构建。所谓的“双向性”指的是既能接收、融合消费者反馈的品牌信息同时又能结合企业内部特性发出富有吸引力、影响力的品牌信息。这需要将外部环节的消费者洞察与企业的内部建设结合起来。品牌声浪原点的特殊性就在于，经过了第一阶段的倾听与洞察，企业动态回归内部的核心要素，不断凝练、整合品牌的核心价值，构建兼容符合消费者与企业共同价值的系统，从而搭建了一个“由外向内，内外结合，再自内而外”的有效平台，解决长期以来企业在品牌的创建中“内外脱节”的尴尬局面。这一步骤强调企业在掌握消费者有效信息后的双重自主性——既要迎合消费者的需求，又要结合自身实际状况积极塑造能体现企业品牌核心竞争力，引导消费需求的品牌声浪原点，为最后的一个步骤的实施埋下强势的伏笔，是整个品牌声浪传播的基础。这一阶段需要通过企业内部的企业家、组织、员工、产品与服务等在硬件上的支撑，还有企业在技能上的提升、企业文化、品牌定位、品牌形象、品牌个性的塑造和品牌核心价值的挖掘这些软件的投入，如品牌形象识别系统的打造，企业文化的塑造与完善……企业要记住品牌声浪传播不是从品牌的宣传或是广告开始的，而是从企业内部开始，从产品、企业文化、品牌识别等前期工作开始，企业内部的任何软硬件都构成了这一品牌发声体的声音要素，如有稍微不慎的举动，就可能给品牌以致命的打击。与其在后期用外在的手段努力挽救，不如从开始就把内在做好。高潮：运用多维立体的传播手段，缔造持久强势的品牌声浪区经过了前期对消费者的深刻洞察和企业品牌声浪传播能力的精心培养，品牌声浪对外传播的号角急剧吹响，品牌声浪的高潮即将掀起。此时企业所制定出的传播策略是有的放矢，定位精准而声势浩大的。这一强大的阵容有赖于品牌声浪区各种技术性操作的有效配合。品牌声浪区是企业与消费者进行良好互动的外表层，品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费者，在得到消费者的积极主动的反馈后能量增强，品牌声浪的范围扩大，强度增强，它主要通过诸如蜂鸣传播、公关传播、口碑传播、虚拟社区等等的现代化传播手段与平台多角度、多层面配合实现。在运用各种手段整合品牌声音、打造强势的品牌声浪圈的时候，我们特别强调结合当前的网络环境，因为它蕴含庞大消费者数据，提供细分的受众群体，有强大的传播力、互动性强等特点，同时也强调文化的力量，因为消费者崇拜品牌，是因为品牌承载了相一致的思想观、消费观和生活观，此时的品牌已同永恒的人类情感或同特定的文化动力相连，这就需要在价值传播载体的统领下选择适合的各种要素信号开展传播，营造品牌的文化氛围，彰显品牌的社会角色，提升品牌的社会形象，突显品牌的个性特征，打造品牌的人格魅力，促进品牌的情感融合。从而塑造成生命型品牌，它对消费者产生持久魅力，更注重长远利益，生存能力和发展潜力随着机体的健康成长而不断延续。这样的品牌的声浪原点才是持久、深刻的。而品牌声浪传播的原点直接决定了品牌声浪区的范围和强度，持久、深刻的声浪原点会反过来促进品牌声浪区进一步“涟漪式”的推进。如果说品牌声浪原点是投掷到海里的重磅石头，那么品牌声浪区就是蓄能区，在积攒足够的势能后激荡出一浪胜似一浪的强大品牌声浪圈，依人们感知能力的深化，渐次作用于消费者的感官、情感、成就心理、精神和心灵，让消费者对品牌的认知从感官的震撼上升到心灵的无声崇拜的最高境界 （图4）。品牌声浪对品牌的作用及其意义循环互动：促成消费者导向的洞察型的组织“品牌是由企业和消费者共同塑造的独立的事物。” “组织必须以最终的客户与消费者为重，因为他们是惟一可以让公司赚钱的人或团体。”在基于企业与消费者互动的品牌声浪传播中，品牌的内涵融入了消费者的视角，消费者与企业处于平等对话地位，企业组织通过与消费者“由外到内”再“由内到外”的循环互动， 把客户的目标与企业目标结合，投射到品牌中，然后在传播过程中让品牌逐渐从物格的品牌超越其产品与服务功能，抽离成承载消费者与企业共同价值的符号系统，沉淀消费者自我认同、自我实现的理念，成为消费者生活中不可或缺的精神伙伴，有了人的特性，此时品牌就成了企业与消费者的价值共同体（图5）。在声浪传播的循环互动中，企业组织必须洞悉消费者的心理、需求、自我概念，把握消费者的价值追求，预见消费者的群体生活方式，以敏锐的品牌核心价值代言消费者的生活观、思想观与价值观。当这种高度整合的品牌价值观与消费者实现了深度沟通，并引起消费者的心理共鸣，得到崇敬与渴望时，品牌将跨越产品实体与品牌意义本身，具备了鲜活、持久的生命力。品牌建设到达这个阶段时，企业组织已能化被动为主动，实现由摸索、应和需求到自信引导的华丽转身。同时，品牌崇拜又将极大地调动企业内部员工对品牌的自豪感，促使员工自觉地对外宣传品牌，从而由内自外地巩固品牌核心价值，形成良性循环。三个转变：增强企业的品牌传播能力从品牌声音的音量到品牌声浪的音质的转变盲目地发出品牌声音无益于品牌的成长，只有强调声浪的品质才能提升品牌的价值内涵。品牌声浪传播让企业实现从过去单纯地放大声浪音量以达到昭示“我存在”到提高声浪音质以达到“我成长”的转变。品牌声浪传播意识到单纯地放大声浪音量不是品牌传播的正确方法，品牌除了应当具有较高的知名度之外，品牌声浪传播还应将企业的关注点放在声浪音质的提高上，赋予品牌丰富的正面联想、较高的品质认知度和品牌忠诚，以此来实现较高的品牌价值。“市场占有率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的市场占有率和市场销量。”从内向型声音到外向型声浪的转变以往的品牌声音多为内向型声浪，仅站在企业自身的角度，一味强调企业所拥有的先进的技术、先进的工艺与设计、独特而新颖的产品,力图将客户和消费者被动拖入企业精心构建的声浪圈之中。外向型声浪确立了以客户需要为中心的,从消费者和潜在客户着手找出他们的需求,然后再针对其需求制造声浪原点，进行循环式、立体式声浪传播。品牌声浪传播的本质是外向型声浪，它是从顾客及其价值着手，进行声浪原点上战略性资源配置和传播，是一种互动性的传播方式。在这种传播方式下，传者和受者的本位意义模糊。由行为导向型声音到情感导向型声浪的转变品牌声浪传播促进消费者从购买行为到打动消费者心灵的转变。作为行为导向型的品牌声音，它强调带来的销售效果，如果没有促进消费者购买行动，那么这个声音被视为无效。可以看出，这种行为导向型声音过分重视一次性效果，缺乏与目标消费者的深度心灵沟通，由于缺乏互动性很难使消费者产生头腔共鸣的效果。同时行为导向型声浪倾向于传播说服性信息，致使顾客被诱导去购买他们不愿意或不想购买的商品，这会导致公司成本上升。首先，被诱导的顾客的满意度最后总是比自愿购买的满意度低，因此他们更有可能要求退货或要求另外的服务，这样就增加了企业运营的成本。其次，失望的顾客可能会制造声浪原点，传播负面信息，抵消企业方声浪传播的效果。第三，他们会拒绝再次购买，致使下一个声浪圈的失效。品牌声浪传播为情感导向型声浪，它从目标受众的心理需求出发，进行情感上的深度沟通，使目标受众产生品牌共鸣，从而引导其购买本品牌。消费者通过使用其品牌，认为其所承诺的附加值符合预期期望，从而对其建立初步信任。经过数次巩固之后，顾客培养其对此品牌的强烈认同感，同时会排斥其他品牌。品牌崇拜：深化品牌传播效果卢泰宏认为，占领品牌的高峰过程将经历四重境界：第一重境界为“作秀” ，只关注眼球效应和短期轰动效应，忽视长远利益；；第二重境界是利益驱动，企业希望通过品牌能够直接带来销售业绩的提高，如果投入一定资源进行品牌塑造却没有带来明显的销售业绩，那么品牌会被认为不重要；第三重境界是互动体验，企业和顾客消费者之间的关系达到了新的高度；第四层境界为神话崇拜，品牌成了信仰。品牌声浪传播是基于第三重品牌修炼境界并努力通过各种手段将企业的品牌推向第四重的理论，希望通过构建有利可图的品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不再把品牌视为以符号为本质的区隔方式和为企业创造超出平均利润的获利手段，而是把关系作为达成终极价值追求的途径。这种关系不再是单向，而是双向的；不再是内向，而是外向的。把企业视野从企业内部扩展到企业外部，即消费者市场。置于品牌声浪传播的品牌，从过去大众传播媒介的大声说出自己的主张，到现在跟消费者进行个性化的窃窃私语和情感的交流。从过去大规模的同质化生产，到现在根据消费者心理需求产生凸显品牌个性和消费者心理的产品。随着传播进程的推进，品牌成为人格化的象征，成为消费者追求的对象，甚至最终成为消费者消费世界的终极信仰。来源于中国质量新闻网 http://www.cqn.com.cn/news/zgpp/304523.html

无声胜有声

从无声到有声，从声音巨浪到涓涓细流，从品牌故事到质量无价……品牌的价值不断在提升。本书从多方面、多角度、多范例讲述品牌的发展历程。从中国“可口可乐”王老吉到美国哈雷摩托车，的确他们的品牌故事、情感的付出感动了我。的确品牌就是生命，声浪传播就是这个生命的成长轨迹。这本书的发展很有规律性，也很符合逻辑的发展顺序。王老吉的“响”使品牌得到受众的认知；BP的巨大声浪进品牌进一步向前进，使它们的品牌加之得到更高的认可；苹果电脑的活力标志使它名声在外，接着声音更响了，声浪逐渐形成，通过一些大型活动（如超女、快男）使消费者从感官到感受上对品牌的认可。一步一步地走下去，步步为营，使品牌的价值得到质的飞跃。之后再给消费者讲故事，消费者讲信息蜂鸣传播出去。我和欣赏那一步一脚印的品牌推广方法，使用国内外一些发展较为成熟的品牌为范例很有说服力。品牌的例子涉及各个领域，使文章的条理十分清晰，阅读起来也会易懂明白。可是我却认为书中过于强调品牌发展过程中所创造的价值，正如星巴克总裁的一句话：品牌其实很脆弱。作者过于注重品牌的发展，却忘了品牌的创造，很多优秀的品牌可能因为各种原因胎死腹中，应该多写这样的反例（如三鹿）。潜在消费者市场很大，可是书中只是略略提及。消费者的信息传播是品牌传播关键一环，企业往往会利用消费者一些贪小便宜的心理帮助它们宣传企业品牌。书中也有提到很多种方式和方法。我不否应这种做法的正确性，可是我也不排除企业欺骗消费者的方面。书中一味追求这种方法的正面。无论怎样我还是认可品牌对企业的重要性。我十分统一品牌的无声胜有声。

有幸拜讀

我是一个品牌的追随者，读此书的原因是看过声浪的广告，出色的广告公司打造出彩的广告。读过此书以后，体会了他的独特观点，以声音制造声浪。什么是声浪传播？相信读过以后你就深深体会到它的威力，或己成为它的信徒呢！推蔫各有志的企业家细嚼此书！

品牌定位

创建品牌需要准确的定位，品牌定位不准确不仅让消费者对品牌认识概念模糊，则不利于品牌的重生。品牌不可能一天旧的已建立，它需要得到消费者的认同，才有可能一种发展下去。在市场经济迅速发展的今天，竞争是必然存在的，但如何令品牌在市场竞争中脱颖而出，靠的不再是单一的广告宣传（当然广告宣传时必要的手段之一）。本人觉得提出“营销的核心是传播“观点是很准确的。品牌的建立受消费群体的直接影响，消费者的信赖，喜爱的品牌才可以在市场竞争中脱颖而出。消费者是成本最低但是最有说服力的品牌宣传载体。比起广告的宣传，消费者更相信身边的人对品牌使用后的诚实叙述。这就是品牌的传播，当然品牌自身形象的塑造也非常重要，在适当的时候运用适当的方式宣传品牌形象有助于声浪的传播。如何吸引消费者，把目光投放在一品牌上。本人觉得人总会望向有声音传来的地方。用声音吸引消费者目光，再让其把声音传出去。这才是市场经济营销的重要手段。

传播的力量，让世界更懂你

随着人们物质私生活水平的提高，各种产品如房地产、饮品、食品、厨具等等琳琅满目，市场上同一类产品往往都存在多个品牌相互竞争，如何让自身的产品在竞争中脱颖而出，这就是有赖于传播的力量。然而，并不是每一个企业或者每一个品牌都能够在传播中突围而出，要在传播过程中得到消费者的认可，一下为关键点：第一，传播的信息必须清晰可靠。如果你的产品存在失实宣传、夸大功效的问题，那么，在这个信息爆炸的时代，消费者会很快获知，从而对你的产品失去信心，你的产品将会在竞争中走向消亡。第二，传播的手段必须强而有力。都市生活中，各种媒介如报纸、广播、电视、网络等等，每天二十四小时不间断的诉说着各种各样的故事，因此企业必须选择适宜的传播策略诉说自身品牌的故事，使其为消费者所熟悉及认可。第三，传播要创新。消费者每天都会被各种信息轰炸，如何让你的品牌信息为消费者留下深刻印象，其中最为重要的因素就是创新。只有不断地推陈出新，才能适应时代前进的步伐，否则将会被时代淘汰。第四，传播过程中要妥当处理企业公关关系。世界每天都在变迁，品牌自身或者企业的外在环境总会遇到某些变化甚至危机，企业必须学会把握各种变化，善用公交技巧，推动自身企业或品牌的发展。信息时代变化万千，为了适应人类品味的发展，越来越多产品涌现市场，要让自己的产品成为消费者的选择，必须掌握好传播的技巧，让世界听见你的声浪，让世界懂你，也让世界选择你。

声浪品牌与你同行

通过对本书的简单阅读，基本了解了声浪传播一词的涵义。即一个品牌在传播中就是一个发声体，通过各种手段发出声音，当众多发声点达到一定的程度一致时相互强化，形成声浪，声浪引起大众共鸣，使大众自发性地参与并进行二次传播，可以说一个品牌在大众中有了声浪就基本有了较高的市场地位。声浪传播学中最重要的一环，在本人看来就是在与消费者的传播互动中注重消费者的心理需求、情感需求与文化价值观。其关注消费者的心声，通过各种渠道引起消费者共鸣，再根据消费者的反应调节未来的品牌声浪传播计划。这是一个声浪传播让品牌与消费者之间循环互动，不断强化自身品牌声浪效应的过程。当今广告策划行业竞争日趋激烈，品牌传播手段、途径缺乏创新，想要取得成功，岂核心理念、传播手段的创新与个性化发展是必不可少的。品牌声浪传播与我之前所学的广告学知识最大的创新点就是其将声音打造成声浪融入消费者必利用消费者这一强大发声体再次自发性形成声浪效应，不断循环，树立不断强大的品牌形象。

声浪——营销的核心

当人们看到手机最先想到的是“诺基亚”，最先看到饮料会想起“可可乐”，想起凉茶会是“王老吉”••••••调查显示，大家回答的答案80%是一致的。这些品牌已经悄悄地潜入了老百姓的心里，形成了统一的声音，这就是品牌声浪传播所带来最好的效果了。这本书，为我们诠释； 这种新式的品牌推广手段的奥秘。营销的核心是传播。现在，企业单纯地做产品已经很难取得高利润，销售人员的触角也很难深入到市场的各个角落，再加上不断涌入有限市场空间的模仿者与创新者，企业的生存环境不断恶化。在这种通过自身努力已不能满足企业获得更好回报的情况下。品牌传播变得越来越重要了。品牌需要发出声音，而且不仅仅是呼叫一声便坐在一旁等候这一声所能带来的回报。品牌发出声音应该是连续地、不断地就像海浪拍打着岸边。就是有了海浪不断地拍打，才会有惊涛骇浪van壮阔的乐章。“一传十，十传百”！王老吉明白这个道理，麦当劳明白这个道理，诺基亚明白这个道理。只要把自己的声音变成浪，就不怕别人不知道我的存在。奥巴马更是通过制造浪式的传播使自己成为美国首位黑人总统的事变成理所应当。营销的核心就应该是与顾客以及其他所有的利益攸关者的平等沟通与互动。营销的核心是传播，就是形成声浪。

品牌塑造的“杀手锏”

拜读《声浪传播》一书后，获益良多，段淳林老师在课堂上讲授的诸多品牌理论在此书中得到充分印证。毫无疑问，一个成功品牌除了自身的塑造与完善，更是离不开品牌的宣传，即声浪传播。品牌塑造的实质是营销，而营销的核心便是传播。当今社会信息泛滥，如何使品牌声浪有效传播是一个关键命题。《声浪传播》一书率先提出声浪圈的概念，将品牌传播具化，指出声浪圈的核心是企业，即发声体，继而是利用各种创意传播方式形成声浪，达至无声崇拜的品牌境界。本书最大的特色是认识到品牌与消费者的本质关系，指出声浪传播应引发消费者心灵共鸣，话语权应由消费者掌握。品牌塑造声浪传播的主导者应是消费者。市场是品牌走向成功的根本，消费者需求是品牌永久的追求，而声浪是打开市场大门的钥匙，是消费者与品牌共鸣的源泉。品牌能否真正把握声浪传播是其能够成功的关键。本书指出品牌声浪原点由品牌传播硬件基础与品牌声浪传播软件基础组成，同时也通过具体案例阐述了品牌形象识别系统、大众传播、公关传播等对外传播手段。从本书中或得的启发很多，在此不一一道求。个人认为品牌的塑造需要声浪传播，而在品牌的维护中同样需要声浪传播。声浪传播应贯穿品牌的发展史。套用书中的一句名言——成功之道，要善于先声夺人。声浪传播是一个崭新的品牌传播领域，尚待品牌界有识之士去不断探索和完善。

容易理解，角度新鲜

特地看完了整本书才来评论的。平时在闲暇时会找书看，因为看多一点书视野才能更加开阔。《声浪传播》这本书让我印象很深刻，因为里面的案例非常多，案例结合理论来阐释让我更加明白什么是声浪传播。就像书中所说到的景田百岁山的例子，以水中贵族的方式呐喊，让景田与贵族相连在消费者心中留下深刻的印象。在发布了广告之后在各大网站同步播出，吸引了消费者的关注，这就是书中所说的发声。景田百岁山的发声策略是始终聚焦在一个点上，一步步强化消费者心中“水中贵族”的品牌联想，这样的发声显得十分舒畅并且容易让消费者接受。在发声之前要做好原点建设，也就是说要做好品牌的质量工作，只有做好原点的工作才能更有力地发声，从而得到消费者的关注以及喜爱。

新型的传播理念

在未拜读这本书之前，广告、促销活动及其余一切宣传手段在我看来是企业的营销战略及方案落地到消费者身上的传播终端。然而，声浪传播所体现的理念却恰好相反，一切宣传活动意味着地不是传播得终章，反而是传播得起点。让宣传品所发出的小声音通过消费者这一庞大的介质，在人与人之间、社会当中掀起声浪，才是传播得真正目的。以王老吉的品牌推广事件为例，本书在绪论中充分展示了声浪传播得巨大威力。5年间，销售量从一亿飙升至90亿。从治疗作用的凉茶向预防功能饮料的转型让它走出了广东，扩大了市场，从商业企业向民族英雄转化的汶川慈善捐款一亿，更让其品牌价值包含了更丰富而高尚的内涵。在第一章中，本书阐述了声浪传播得模型及基本的传播着力点和手段：（1）准确的市场定位及细化，是品牌生命力的保证。如上文所提到的王老吉从治疗功能的定位转变，及BP从石油向清洁能源的转型。这些市场定位的改变都将为企业扩大市场或解决危机创造契机。（2）适当承担社会责任。增加企业认同感。如慈善捐款或环保贡献。（3）关注声浪的传播者。它既包括消费者，也包括员工。（4）精细的市场扩展及品牌延伸战略。如喜之郎，在扩大果冻市场时，它从儿童扩大到情侣，成人的步步为营的战略让它坐上了果冻行业的第一把交椅。为了扩展产品市场，同时又为弱化在果冻市场的品牌影响力。喜之郎所采用的子品牌方式也让其在海苔（美好时光）及奶茶（优乐美）市场取得巨大的成功。本书的其余章节就具体的传播技巧和渠道，如LOGO，蜂鸣传播等，公共关系及网络的传播等做了深入的研究与剖析。让消费者成为我们传播得介质，让宣传手段和作品的影响力在这介质中不断扩大，形成声浪，这才是传播得真正目的。

“破解”《从声浪传播》

记得上周，有一个朋友激情澎湃地对我说：“菀雯，我又找到一个新目标啦，我要在两个月内买一个苹果手机！”我问起苹果手机的特点和性能，他竟十分爽快地说：“不知道！但你不觉得拥有一个苹果手机感觉很好吗？多有面子！”这不得不说，是“苹果”而非手机本身叫人着迷了。“苹果”品牌很成功，成功到叫人无需过问过多，就已爱上了它。这样一种品牌的力量，正是这本《声浪传播》所要大声宣扬的内容，“品牌”在此转变为一股排山倒海的声浪，叫你不及掩耳。可以看出，这本书的表现方式是通过真实生动的案例引出争议，进而得出启示的写作方法。今年来，无论是《激荡三十年》或者《大败局》，都通过这种写作手法赢得了市场，这样的书不仅不失专业性，也具备充分的话题性，叫人爱看。好了，说了这么多，为什么我不揣测点别的，而去计较书的写作手法呢？因为我应聘的是品牌策划实习生，对于表象背后的策划意图充满了好奇心呢。那我们继续说说品牌，啊不，说说声音。声音要想变成强有力的声浪，那就必定要展现出差异行，与一般的声音拉开距离。在这里，我要把这本书当成一个品牌，可以看出，它和一般的学术、人文类书籍不同，因为它藏着一个秘密。“品牌”这个东西，看似围绕着自身在嚷嚷，其实，它的中心轴却是消费者。消费者——在这里应是读者，他们的阅读习惯、兴趣范围，关注焦点•••••无一不左右着这本书的成型和成长。咋揣测好市场旨意之后，《声浪传播》中还加入了不少自己的广告作品，如潘祥记，小柴胡等作为案例，让读者的耳边不仅回响着“公关”“营销”••••也回响着“声浪传播”。对，这本书的秘密就在，它称得上是一本声浪传播机构的形象宣传册。短短时间内翻着这本书，没法领悟透彻声浪传播学的精义。最后，我想表达一下对李泊霆先生的敬佩，您有丰富的创业经历，从您的博客中可以看得出踏实和好学的作风，您本身也是一个响亮的品牌。

浪打浪

企业需要树立自己的品牌，就像缔造自己的生命之旅一样，要通过自己实现。信息时代中的宣传方式多种多样，然其最终目的就是形成自己的品牌圈，其最根本的方式就是传播。可以毫不客气的说消费者的目光决定着企业的胜与负。为了获得消费者的目光，企业将产品推上荧屏，推上网络。广告，已是最普遍的推广方式。然而，充斥着无数嘈杂声音的电视广告被人们排挤了，创新才是新的路。一部电影《穿普拉达的恶魔》，让普拉达再一次攀上了高峰。品牌故事化，让人们不知不觉已受到影响。拥有好的产品，好的营销手段便是至关重要，通过消费者喜欢并乐于接受的方式告知，才能获得最好的收益。紧扣时代主题，无疑是最好的方法。当今社会提倡低碳、环保、和谐、健康无污染，又能节约能源的产品更能获得消费者青睐。因此引起消费者心中的共鸣，也是品牌走入消费者心中的第一步。明确的市场定位帮助消费者在众多产品中梭开不必要的选择。如早餐喝早餐奶，补钙喝AD钙奶，这些细小的地方也是制胜的关键。似乎每一位电影中的OL都手持一杯星巴克，它似乎成为白领的标志，这就是品牌效应。有位旅行者曾说，走到世界各个地方，只要想喝咖啡，就会选择星巴克，这已成为一种习惯。而且星巴克让他觉得自己并不孤独。它自身的文化及服务理念，为其实现了品牌真正的文化传递。长江后浪推前浪。品牌是很脆弱的，管理品牌是一项终身的事业。“任何一种品牌的成功不是一种一次性授予的符号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。”这个时代中不乏因维护不当而销声匿迹的品牌，怎样长久的存活，需要企业不断地做出相应的调整。飘柔在上个世纪末走入人们生活的时候抓住了人们对新奇产品的好奇心，一路走到现在成为洗发产品中的佼佼者，其清新的代言人形象与浪漫的爱情故事气氛渲染功不可没。传播是一个无形的声浪圈，会随着浪圈的蔓延而消失殆尽，只有不断地拍打浪花，才能形成一波一波的浪涛。也许没有海啸般汹涌，但是能够留下驻足的痕迹。品牌的标志就是烙印，其代表的不只是一个品牌，也代表一个企业的成长历程。经过不断历练成长起来的胜利者，才是声浪传播运用最成功的王者。

读者回响

网销时代的声浪魅力秦倩滢在阅读《声浪传播》之前，其实我已对声浪的传播观念早有耳闻。偶然在师兄师姐的毕业设计汇演上听到声浪传播公司的李总所提到的“声浪”传播营销理论后，便对此产生了兴趣。网上搜索后发现，品牌声浪规划、品牌定位、声浪传播学、声浪管理学，等四方面是声浪的传播营销理论。很幸运的，能亲身拜读《声浪传播》这篇著作，让我能藉此更深入地了解声浪的传播理念，加深对品牌建立，壮大的了解。本书以声浪为线索，从声浪的发生，到音量的增大，再到音质的飞跃，再到声浪的外扩，最后到达无声的崇拜，逐层递进，环环相扣，让人一步一步随着书本走进声浪的世界。书中提及的理论与事例，我对其中几点特别有共鸣和看法，以下我将以此展开谈谈我的个人看法。一、 人人都是发声体在这个信息网络充分交互的世界，每个人都可以是发声体。因此如何抓住消费者的注意的同时让他为你发声，就成为了品牌营销的一大重点。“小米”就成功地做到了。“小米”手机抓住了微博转发的转化率高，转发量一传十，十传百的特点，首创了微博转发@3位好友，送手机的活动，同时以“饥饿营销”的方式引起消费者的猎奇，渴望的心理，成功让消费者成为小米手机的“代言人”，小米手机因此从一个默默无闻的品牌，一炮而红，直至现在仍让人津津乐道。二、 浪花一朵朵除了要发出声浪让人听到，接连不断的一波波声浪显得更加重要。从来就没有哪个品牌只靠一波声浪就能永垂千古的，就算是世界品牌巨头“可口可乐”也要凭借一个又一个，一朵又一朵的浪花来保住旧顾客，吸引新顾客。在外国，可口可乐用一个大于常规柜员机两倍的自动贩卖机吸引了无数途人争相爬梯子，踩大腿，人叠人地去购买可口可乐，以获得一瓶价格两瓶可乐的回报，此举让可口可乐在消费者心中泛起了巨浪。另外，可口可乐还在可乐瓶身上印有不同的英文名字，让消费者购买有自己或朋友名字的可乐，同事形成了一种标识效应，再次在消费者心中掀起巨浪，而针对中国市场，由于中国人名字众多，无法实行这种方法，可口可乐公司巧妙地利用了“高富帅”“白富美”“小清新”这些网络汇词印于瓶身，让其目标消费群体——年轻人爱不释手，这样的做法无疑又在消费者心中掀起了声浪。三、 无风不起浪要有浪，必有风，如何让风吹起千层浪，如何让浪掀得几时掀得适度，也是品牌营销的难题。陈光标藉由一次又一次的高调做慈善，尝试以风起浪，确实在人们心中留下深刻印象，也在网上引起了一轮的热议，但似乎大多数的评论都起于负面。相比之下，王石似乎做得更无声却起浪，以柔柔的海风吹起怡人的浪花。王石曾多次登珠峰拾垃圾，并将此信息带到世博，让去世博的中外游人都能知道，不仅以环保提高了自己的公司形象，也让声浪传得更快更远。本书让我了解了更多，也让我思考了更多，声浪要击起，要延续，要扩大，需要有准确的战略和战术，广告、公关、促销、渠道、价格等配合也相当重要。在网络风行的时候，以自媒体带动消费者，深入消费者内心更重要。

《声浪传播》是一个潜力股

《声浪传播》有发展成“老师”的潜质，作为一本书一个品牌，“书中自有黄金屋”“书中自有颜如玉”，要教育人，需要深入到目标消费者中去。《声浪传播》是一个潜力股，是因为我认为《声浪传播》还没有让人们熟知，声浪也如此，但是，它会被中国的广告人发扬光大！

品牌制造，创意优先

品牌是用多方面因素组成的，如何让品牌从众多广告中脱颖而出，我认为，关键在于创意。当然，前期的调查、策划、中期的宣传、后期的维护也很重要。但如何让一个品牌打响，制胜之宝当属创意。当初让我记住支付宝的就是一句“用支付宝，天下真无贼”。支付宝但是尚属新生事物，人们往往会从那些顺口的广告语上面，潜意识地记住，即使是看天下无贼时，也有可能不由自主地想起这句广告语。创意能让人最快的记住，但如何制造创意呢？首先，我认为，能不能很好地深入消费者是关键。只有知道了消费者的需求，才能定位消费者心理。像食品行业，健康是必须的。饼干给人的印象是容易上火，热量高的。在产品定位上，我们首先就要已绿色环保健康为出发点。思朗蒸薯坊即是其中成功的例子之一。消费者把握准了，就需要好的idea。当然，创意点不是谁都可以轻易想出的，如何发现产品的与众不同之处，需要有细心，敢于挑战的创意设计人才。另外，创意的正确施行也很关键，企业是愿意走高雅路线，还是亲民的大众路线。定位不一样，接受的消费者也不一样。像护肤品牌大宝和欧莱雅就不能等同视之。当然，讲这么多，还是不如一句话简单，像罗马城不是一日建造，品牌也不是一时半会形成，在各种方式中，创意让品牌赢得更快。

不错的操作模型

蜂鸣传播理论应该不是新东西，网络冲“浪”也算是老生常谈，这些都可以算是整合营销的范畴，但是IMC缺少的就是一个适合的操作模型，不够浅显，而“声浪传播”恰是对IMC最契合的诠释，营销和广告以及媒介的过程，都可以通过声浪传播这个模型来解释。不错，见识了！

以“声”为径，“浪”盖市场

现在的市场以百姓们最为树枝的话来说，那是五花八门，应有尽有。电视上，电台中，报纸里无处不在的广告宣传更是让人目不暇接。有人会问，要这么多的宣传有何作用呢，我根本不需要。是的，或许你今天并不需要它，你当下并不喜欢它，更甚者你厌倦魅力的生活中出现这犹如牛皮癣一般的广告。但是当某一天你走进了它的销售处，举棋不定的该选哪个品牌时，售货小姐一句：“小姐，我们的公司做得最好，连***上都有我们的广告，您可以绝对放心。”这样一颗定心丸吃下去，脑海中的回忆浮起，拍板立即定下。这就是“声浪”的力量。以“声”为径，“浪”盖市场。或许广告宣传没有立竿见影的奇效，但是争夺话语权却是至关重要的一点。嘈杂的市场中，充斥各种叫卖，最清晰、明亮的声浪才能让顾客立即辨认出自己的目标。我们需要做的，就是帮助客户在最短的时间内，通过各种方式，在市场行业中掌握绝对优势。让产品等同于该品牌，让品牌在行业中执掌发言权。这样品牌文化、形象的树立才是让企业屹立不败之地的法宝。灵活运用声音的力量，才能真正的浪盖市场。

消费者——塑造品牌最好的推动者

现今社会，人们的精神、物质生活已逐渐出现供过于求的状况。要打破现状，在市场上占有自己的一席之地，就要树立品牌，在消费者心中建立自己的地位。声浪传播的声浪模式给很多企业提供了很好的模范作用。所谓声浪模式，说穿了就是一种整合营销方式，通过多方面综合有效利用媒介，从而达到有效传播营销目的的手段。在声浪模式中，最重要的就是要洞察消费者心理，通过与消费者多渠道、多方面的沟通，从而获得消费者的需求，了解消费者的消费心理，进而有目的地制定营销方案，传播营销目的。当然，要传播首先要有可传播的物质和愿意传播的意愿，即要有质量过关的产品和企业愿意传播的理念。有了要传播的这些硬件，接下来就是传播的软件，即传播的手段及方法的问题了。传统的硬性商业广告在当今社会的作用已经越来越少了，单纯强调自身的产品硬件多好多好已经不适应这个社会的消费习惯。人们更喜欢看到由该产品延伸出去的价值。例如，同样是手提电脑，为什么有人用联想，有人用惠普，还有人用的是苹果？笔者身边一位朋友常常挂在嘴边的一句话就是：哪一天我要去买一台苹果用用！难道其他的手提在性能上远远比不上苹果吗？不是。但为什么他会如此执着于苹果呢？很简单，因为苹果的品牌延伸价值远比其他品牌的高。因而，在使用苹果的时候感觉上会比使用其他品牌的时候要好得多。要塑造一个好的品牌远比想象中困难。而对声浪模式来说，关注消费者，让消费者与品牌产生共鸣，从而使消费者自行传播品牌，这种传播方式是最好和最有效的。不管是在店面给与消费者最满意的产品（星巴克），还是通过事件去引起消费者的讨论（王老吉），还是通过网络社区这种新兴媒介去传播理念，这些都是为了在消费者中间引起共鸣，从而形成锋鸣效应。对于大部分的消费者来说，电视广告做得多好也总觉得有一点假。但如果是自己的一个朋友给自己介绍一个产品的时候，却会毫不犹豫地相信并会产生购买这个产品的欲望。因而，企业应该学会有效运用消费者的这种消费心理，通过与消费者有效地沟通，让消费者自愿成为自己的营销人员，从而更好地传播自身的理念和主张，提高销售量。让消费者形成锋鸣效应的另一个好处就是：企业可以节省大笔的营销宣传费用。这对于企业来说是非常重要的。企业总是不停地想着要提高销售量，从而增加收入和利润。因而每年都花一大笔钱在营销人员身上。但单靠营销人员的努力却往往得不到理想的效果，钱却是白白地流失了。但如果能发挥消费者的作用，让他们能自行传播企业的产品，这样不仅能达到传播信息的效果，同时还能得到更有效的结果。

读后感

品牌对于消费者来说或许只是一个Logo，一句广为传颂的广告词。最初我在学VI这门课程之前也简单的认为设计好外在形象就可以了（因为是设计专业，所以关注这方面）。最后发现现在的品牌传播已经远远不像可口可乐最初创建时那么简单了。如今是一个信息过剩的时代，如何让一个品牌在众多嘈杂的声音中压倒别人，需要多方面的整合，包括公司形象、产品特点、员工服务等等。本书提出了一个很好的营销概念——“声浪”。通过各方面要素使最初单薄的声音变得广为人知。书中王老吉的例子我是最熟悉的。虽然当时看到欣慰说他用此种方法来做广告，但无疑这种方法取得了良好的效果。就像声浪所推崇的“做人可以低调，传播绝不能低调”。另外，我想补充一点，我对于门口的水车创意感到很欣喜。既很好的符合了“声浪”的品牌，又达到了很好的传播效果，令人过目不忘。

这本书本身就是一个活广告

《声浪传播》这本书是广告。《声浪传播》里面通过分析几个品牌的成功，把“声浪”、“声音”、“品牌”、“受众”结合起来，《声浪传播》自身是一个品牌的同时，把自身也推销了出去，整本书都离不开“声浪”，广告味十足，却也言之有理，另人信服。

本烂书，七宗罪

很痛苦地看完全书，下面列其七宗罪。优点？优点已经被完全地淹没在痛苦中了。1.让人哭笑不得而牵强的理论模型：所谓的声浪理论无非就是拿了几个新名词去套本已存在的概念，谈不上创新。2.让人晕头转向的逻辑性：文章的章节划分内容编排都比较混乱，看目录晕看内容更晕。开篇没有统领全书的介绍和阐述，每一章节的内容之间的关系又杂乱，案例介绍、分析和理论阐述不分层次地杂糅在一起。3.内容重复：经常能够看到同样的一点在一章中竟然能够出现两次以上，不过是换了个案例把那些话颠来倒去地再说一遍。4.空洞：所谓的声浪理论就是最多五页纸能够说清楚的东西，再加上案例分析和一些框框条条总共50页足够了，作为一篇研究生毕业论文兴许能够评个优。5.价格虚高：两百五十页不到的书，结合其质量定价到32，真是折了我的钱包。6.广告行为：其实这一宗罪是一体两面的，本书的诞生恐怕也是作者的一次策划。从合著者和出版社的选择、封底的吹擂、豆瓣的评分甚至理论本身，整个就是一个成体系的广告行为（注意：作者自己开的公司也叫声浪传播）。倒是作者自我介绍中提到的亲生参与的策划案例有诸多亮点，如无虚假成分的话，作者应该是个实战经验丰富的策划人士。那难道说本书是他的一次实验而我们都成了小白鼠？shit7.雇佣枪手：看看豆瓣评分吧，26人评分，5星占绝大多数。对应到下面的评论25条，星级非5即4，做得很到位。之所以弄这么多枪评，估计是希望差评不会冒到首页中去。显然作者将豆瓣作为了他的策划中的一个重要据点，苦心经营了一番。枪手阵容不可谓不强大。注：为了凑齐7宗罪，将本是可以放在一起讲的一些方面独立开来了，好处是更清晰，坏处是讲的不够立体不够透彻。总之这是一本定价过高的烂书，但作者也许不失为一个好的策划。

校园品牌传播

阅读了李先生和段小姐著作的《声浪传播》这本书，对品牌营销方面有了进一步的了解。虽然我不是营销专业的学生，无法体会更深刻的意义，但结合我多年的学生干部经验，也借此机会，浅谈一下校园中的品牌推广。书中提到品牌的建立首先要确保产品和服务的质量，然后是让消费者确认产品和服务的质量。中国移动年年都会投入大量资金在各高校迎接新生的时候。各高校寄录取通知书给新生的时候同时附上一张当地的“动感地带”手机卡。这种手段可以让移动公司在最短的时间内垄断校园新生的消费市场。“动感地带”是移动公司为年轻一代打造的品牌，把“动感地带”卡送到新生手中，让消费者体验其业务，从而提高品质认知度，为移动公司将来的业务推广打下良好的基础。校园中的品牌推广，除了产品本身质量过关外，还需要确立被年轻一代所认同的品牌文化。品牌文化与年轻人的需要和意愿保持一致，以年轻人为中心，进行全方位的声浪传播。这样在校园中进行品牌推广将会产生巨大的效益。

传媒人必读

我是一个传媒从业者，读过声浪传播后深有感触，作为一个传媒人如果没有好好读过声浪传播，就不可能服务好客户

很有个性

封面设计很有个性，“声浪传播”四个字很出格！内容很有个性，案例陈旧，用“声浪传播”的理论来解释后却很有新意；值得一读！

读《声浪传播—破解品牌密码》有感

“你在哪里？”想要比尔呢发现自己吗？想要发光发亮吗？不要沉默的等待金子发光的时刻，进入21世纪——一个信息爆炸的时代，一个产品供过于求的时代。作为一家企业，如果保持沉默，就会被成千上万的竞争对手所掩埋。所以，发出你的声音吧，炼出你的声浪吧！那么何为声浪？简单来说，声浪就是沟通。而这个沟通的过程必须是平等的，双向的，有效甚至是高效的。那么，如何形成这样的声浪呢？声浪传播不仅是双向的，而且应该是循环的。当声浪形成声浪圈，并不断扩大，企业的也在不断的壮大！

从声音到声浪

在诺大的广州市如果我喊上一声，只有几个人能听到我的声音，但是如果我放一个原子弹，那么全国人民都将知道我的事迹。这就是声浪传播，你的发声点必须足够强大，辐射范围必须足够广泛，震撼心灵成都必须足够。一个鼓要发出声音必须是外实内虚的，也就是这架鼓必须是空的，对于一个人来讲，这个“虚”就是人的需求，需求产生欲望，有欲望才会产生购买行为。因此，声浪传播的前提是我到顾客的需求，只有这样才能敲响他们心中那面“鼓”，与品牌传播活动形成共鸣。互联网的问世深刻改变着现代品牌传播模式，已经单向传播进入双向传播时代，特别是传播的中心已由“传者”为中心。转变为“受者”为中心。因此，在声浪传播中应找准顾客需求，赋予品牌个性与内涵，在辅之予公关、CIS系统等，实现声浪的激荡，碰撞出动人的水花。但是在声浪传播中我们不应忽视两个问题。一是竞争对手的传播声浪将损耗甚至抵消自己的声浪，只是应该关注的问题。而是声浪传播的中计境界是无声胜有声，这是最高境界。同时按照物理规律也是面临下过的时段，将这种境界维持长久也是应该注意的问题。

乘着“声音”的翅膀

作为一名企业管理者，你还沉浸于“酒香不怕巷子深”的“自恋”中吗？如果是，很抱歉，那么你就“out”了。随着市场经济饿不断发展，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了。在产品竞争日趋激烈、信息泛滥、媒体爆炸的今日，企业要想成功，不仅需要成为销售高手，更需要成为“传播”的高手，这就需要借助“声浪”，那么，什么事“声浪”呢？《声浪传播——破解品牌密码》一书以简明准确的语言和生动的实例向我们介绍了有关声浪传播的核心答案、价值和应用系统。好比人与人的沟通，唯有通过发声器发出声音，用大脑思考，用眼睛观察对方的反应。通过说话与他人沟通，并借助空气为介质，让声音传达到对方耳中心里产生共鸣，人际关系的网络才能逐步建立。人不说话就会与社会隔绝，品牌传播得道理也是一样：品牌不“发声”就会淹没在市场的潮水之中。最终的结果只能是与消费者隔绝，产品卖不出去，企业就无法立足。那么，什么事声浪传播。怎样才能将品牌之声，借助声浪，传递到消费者内心产生共鸣，让消费者在选择同类产品的时候建立品牌认知的偏好，成为一个产品的“忠实信徒”呢？书中从原点、声音、声浪的视角切入市场领域，提出“声浪图”概念和“品牌声浪传播”的理论，向读者展示了“声浪”这一打造品牌，超越营销的利器。“品牌化需要品牌传播作为支持，品牌传播用最易于理解的话说就是品牌要发出声音，最终形成声浪。”因此，声浪传播要认识品牌，了解消费者心声开始，以有效的整合传播手段和媒介为途径，以消费者内心共鸣为重点，因此，声浪传播得第一步便是“倾听消费者的心声”。即消费者洞察，毕竟，品牌是卖给消费者了，品牌发出的声音能否被倾听和接受，最终还是取决于消费者的认知。因此，实现声浪传播，了解消费者需求和心声是基础，了解并掌握了消费者的心理需求，接下来的任务便是构建“品牌声浪圈”，这包括“内圈”用来表示品牌声浪发声体激起传播能力的品牌声浪原点，以及“外圈”促使品牌声浪对外传播并不断扩展品牌声浪区，而声浪区的形成则需要借助大众 ，公关、品牌传播等手段的综合运用来实现。因此，实现声浪传播，具体来说就是一次完成品牌声浪原点和品牌声浪区的构建，前者的构建需要企业对组织结构、员工、VI等硬件进行设计；还需要对企业文化、技能和定位进行设计。后者，及声浪区，则需要我们选择合适的媒体。通过整合传播来建立。这个过程，我们还需要排除于抗生源，持续“发声”是声音形成“一浪高过一浪”的强大之势，只有通过这样的方式建立声浪传播，才能树立品牌形象，实现品牌价值，达到品牌的“名利双收”。品牌要乘着声音的翅膀飞向消费者心中，才能产生共鸣，实现传播价值。“没有声音，就没有市场”，这是对声浪传播价值的最好诠释，唯有成为“传播”的顶尖高人，企业才能在当今激烈的市场竞争中突出雇佣重围，让品牌的声音响彻消费者的心扉。

读后感

看完这本书，我觉得这书写得不错。例子举得很到位，陈述的观点很清晰，是本书很实用的书。对品牌营销有兴趣的朋友不妨看看。

《声浪传播》读后感

《声浪传播》读后感“声浪传播”单从字面意思来理解就是把声音凝聚成声浪传播出去。看过这本书让我了解到声浪传播更深层次的含义。声浪传播是一家新锐型创意传播机构，致力于使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪，一个品牌就是一个生命，声浪传播就是试图描绘这个生命的成长轨迹。在这个信息爆炸时代，注意力已经成为稀缺资源，如何让一个产品受到消费者的关注，品牌声浪传播就是从消费者的心声开始，使品牌在战略形成期就注入了消费者导向的观念，并以消费者的内心共鸣为止，将产品通过“声音”传播到每个消费者的心中。声音标志其实就是一个 符号，品牌要“发声”，最简单、最直接的方法就是有属于品牌独特的logo，一个成功的logo会帮品牌“说话”，制造声音。例如现在著名企业苹果公司，每一个见到苹果徽标的人都会禁不住问：为什么苹果被咬了一口？在人们心中已经留下一个这样的声音，也使人们在生活当中看到苹果或者吃到苹果时不由的想到苹果公司，以及苹果的一系列电子产品。一个品牌有一个很成功的logo只是多了一个“发声点”而已，我们还知道品牌还有其他方面所形成的“发声点”，单独一个发声点发出的声音往往不是十分强烈的，但当品牌众多的“发声点”达到一定程度的一致时，这些“发声点”发出的声音往往会有互相强化的作用，这种现象叫做“共振”，“共振”发声的时候，品牌的声浪就开始慢慢的形成了。一个品牌要有一个好的营销团队，而营销的核心就是传播，声浪品牌促成品牌的传播，所以可以这样说：有声浪，才有市场！

不仅是一种新的、独特的品牌传播营销方式

在我阅读过的为数不多的名人专著中，其书的主旨基本一致。要不是向世人传颂自传，要不便是宣传自己的一套理念，或者是我个人对此类书籍的刻板印象。但今天能在面试之余，遇上相似的书籍，在简读过后，确实令我对此类书籍有些改观。“声浪传播”，他不仅是一种新的、独特的品牌传播营销方式，而且以他为主题的书籍实质上也作为一种传播方式将自己的企业化作文字声浪，在广大读者中引起共鸣。这是我读完此书后最大的感受。“声浪传播”作为一只在企业海洋的方舟，它本身也需要声浪，它也需要通过自身的品牌定位，构建多个发生点，通过不同的发声渠道，在此海洋中激起一浪又一浪的浪潮，以保自己的方舟能永远走上他人的前方。以上是我对书及品牌的小小简介。下面，让我详谈我对声浪传播的这种营销手段的理解。首先，让我设定一个情景，一个小孩，在一个清澈见底的湖边，放下一只自制小纸船。他为了让纸船能更快的飘向湖的彼岸，便不断的在船的后方投小石子。小石子激起层层波浪，让纸船快速前进……在此情景下，我们可以假定小孩便是公司的投资人，而纸船便是公司的品牌，湖便是公司所面对的消费群体，为确保让公司的品牌更快的成为社会的主流，投资人必须组建团队，为此品牌出谋划策，制定出一系列市场策略，即小石子。但为确保激起的声浪更大更有效，因此此策略必须符合其品牌形象和消费群体的理想形象。也就是小石子必须够分量，才能在每一次的投入得以成效。接着，小石子激起的涟漪效果始终有限，为不让品牌方舟停下，其必须要不断投小石子，而且伴随小纸船离我们越来越远，其必须加大力度和改变手段，以使小石子投入的效果不减。此外，其还要考虑纸船所遇上的大风、雷雨等风险，因此必须结合当今科技和社会潮流给予纸船必要的保护和改善，也即是对品牌进行符合社会趋势的策略调整和更新传播手段，甚至于改变品牌形象，以适应社会发展和社会群体的要求，进而在其心中产生共鸣，建立品牌的大众形象。企业品牌，是品牌之海中的方舟，它需要风推浪助，而声浪传播正为其提供品牌前进的源动力。

声振营销，浪袭品牌

“世界有奥美，中国看声浪！”声浪传播以“蜂鸣式传播”打响了品牌营销战役的最精彩的一枪，在众多4A的围剿下，异军突起，毅然扛起了本土广告公司崛起的大旗。在信息充斥的年代，消费者已然成为社会的主角，单方面的信息传递已经不复存在。互动营销、体验营销、网络营销。各种创新模式层出不穷，要想在流动的人群中留住消费者的心，真是难于上青天。品牌营销从最基础的VI运用到市场推广，品牌构建，直至营销尽头——品牌崇拜，要经过一系列的复杂的工序，声浪传播以超越360度地营销思路，为品牌做全方位的服务。人类是思想者的细胞体，在信息传播的过程中，我们会通过自己的感官系统做出回应。外在的声音是最直接也是最快捷的传输渠道，优美的广告歌曲，诱人的食物味道，摸上去舒适的家具，这些都是我们产品做出的第一判断。麻木的神经需要更加刺激性的创意挑逗我们地欲望。于是乎，天才般得创意人诞生了。他们顶着黑夜的寂寞，在无边的大海中迷途，灵光咋现的那一刻为消费者带来了惊喜，也带来了深刻的印象。当今社会复杂多变，能在危机四伏的市场中把握机会，借势营销，也不妨是个好办法。没有时间创造时间，是一个策划人才能的体现。在公众注意力集中的方向，点起自己的启明灯，将可达到事半功倍的效果。新媒体以迅雷不及掩耳之势正在影响我们的生活，从最初的“你吃了吗？”带现在“你围脖了吗？”网络媒体以海量内存，更新速度快，交互性强，正领跑于各大媒体。相信这位后起之秀定有超越传统媒体的一天。品牌传播其中心放在与消费者关系的建立上，让消费者认为这是他们自己的品牌，他们有权利也有义务捍卫自己的信仰。All you need is love，让消费者爱我们的品牌。

《声浪传播》观后感

由于时间限制，没能认真地阅读完这本书真的很遗憾。我认真地阅读了本书的序言、前言、绪论及后记。然后从七个章节中，选出每一章节中自己感兴趣的小节进行了阅读。因此并不能全面的来概括和讲解这本书究竟对声浪传播这一概念的理解、推广等。只能从自己对本书的浅薄理解来进行分析。在阅读本书之前，并不了解声浪传播，并浅薄地认为声浪传播知识贵公司的名字，而在序言和前言里，声浪传播却被作为一种营销的手段提了出来。它立即吸引了我，通过两言的阅读我了解到，在信息化的当今社会，营销已经不能再固守其原来的阵地。一种新的营销重心——声浪传播将把营销这一事业推向高潮。在前言中，作者对声浪传播的概念解释很形象化。用提问的方法让我更容易去理解什么是品牌声浪，并对如何运用和推广这一新的理论产生了浓厚的兴趣。本书的绪论是以王老吉的成功的声浪传播、品牌声浪为例子，巩固了对声浪传播这一概念的理解。这本书用了七个章节来介绍声浪传播的战士应用体系，并且运用了大量的国内外经典案例来使品牌与传播变得更加清晰化、简单化、形象化与生动化。并没有死板的试图运用各种理论知识来说服我，而且用幽默轻松地口吻来讲给我听，诱使我去对这一概念的进一步探究。从王老吉这一品牌的成功我了解到，想要营造一个成功的品牌声浪，需要投入的不仅仅是财力、物力，让消费者不由自主的融入到企业所营造的声浪冲击，并产生共鸣，产生真正的声浪才是这一营销手段的成功。声浪传播作为一种品牌的营销方式，已经越来越多的被各大企业所接受和运用。这一市场也会有无限的前景。在本书的指导下，也发现自己对这一方面知识的缺乏。同时也引起了很高的兴趣。

我的品牌启蒙

以前的我，对品牌还是一知半懂，虽然现在对品牌还是一知半懂，但是度过《声浪传播 破解品牌密码》之后，我的成长速度超乎我想象。这是我的品牌启蒙书。我对专业的知识不是很懂。个人觉得这本书很对我的口味，十分系统地剖析品牌的发声，其中加以许多的案例说明，让我很容易就看懂了。喜欢这本书。好像作者是一个广告公司的老总吧，好想去他们公司看看啊。

“浪”不虚名

在竞争日趋激烈，品牌传播手段日益同质化的今天，传播创新、理念创新尤显珍贵。市场经济让每个人尤其是企业主不得不成为营销的高手，但时代变了，现在和未来我们必须学习并成为传播的高手。《声浪传播》一书提出了声浪圈的概念，一个企业的成长就是不断拓展声浪圈的过程。声浪圈的核心是内资啊的力量——构建你的原点——也就是发声体，继而在通过各种创意传播手段制造声音最终形成声浪，甚至是无声崇拜。它强调品牌与消费者之间互动循环共生的关系，只有这样企业才会真正拥有声浪，获取话语权。书中王老吉的案例，让我们感受到声浪的力量和影响。汶川地震豪捐一亿人民币的壮举让“王老吉”响了。它在国难北京下满足了公众对企业履践社会责任的热切期待，符合公众定义下的“爱国企业”，真正的打动了消费者的心灵。正是这一壮举，如同声浪一般，向四周迅速扩散、强化。王老吉明确了品牌在消费者心目中占据的定位，接着，推广了其品牌，让它真正的进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久有力的影响消费者的购买决策。具体体现在：①广告出击；②终端催化；③借势造势等，由于找到了有力的发声点，在加上铺天盖地的广告渠道，以及每一次成功的借势造势行动，王老吉“响”誉全世界了。一个品牌就是一个生命，声浪传播能够描绘这个生命的成长轨迹。因此，企业想要成功，其核心是与顾客以及其他所有的利益攸关者平等沟通与互动。只有合理传播，才能形成声浪，最终赢得市场。

声浪，一浪接一浪

拜读完《声浪传播》一书后，觉得里面的案例非常丰富，如其名曰“声浪”一般，一浪接着一浪，一浪又高过一浪，让读者沉浸在品牌知识的海洋中。《声浪传播》提出了“声浪圈”具有划时代的意义，一个公司的成长就是不断拓展声浪圈的过程，声浪圈的核心是在内在的力量——构建你的原点——也就是发声体，继而再通过各种创意传播手段制造声音最终形成声浪，甚至是无声崇拜。在这个嘈杂的世界里，如何呐喊出自己的最强音，《声浪传播》彰显出的智慧哲理无疑是你最明智的选择。品牌需要声音，声音引发共鸣，“声浪”让世界更闪亮。

读《声浪传播——破解品牌密码》有感

面对市场的日渐多样性与信息传递过程的丰富性，消费者的注意力已经成为企业、品牌所需要的重要资源。无论是新品牌的确定，又或者是老品牌注入活力，都需要一套言之有效的品牌传播手段。声浪传播就是试图把品牌新生命力不断扩展成为一声浪圈的过程。以下我把声浪传播概括为一个过程圈：品牌属于消费者。品牌的声浪传播始于消费者，亦回归消费者。品牌是否能在市场中站得住脚，在于消费者是否选择、购买甚至忠于该品牌产品。因此，在声浪传播过程中，品牌传播是以消费者为核心。声浪传播是否有效，关键在于是否寻找准发声点。发声点是都能唤起消费者，是否能发现消费者真实需求与偏好。这影响着品牌传播过程是否能引起消费者的注目，因此，“发声点”的确立决定一品牌的灵魂，须重视。要让品牌发声及引起共振，最直接的方式是通过品牌logo及有创意的传递。一个合适的logo会让品牌“说话”，成功的logo更为品牌注入更多的无形价值；而是否能引起消费者的注意是否产生共振，就要看是否有长椅的电子吸引眼球了。声浪传播是否能产生共鸣，是基于品牌的生产、产品、传播过程中保持一致的品牌文化，也就是说，传播途径的多样性应于品牌所具有的内涵文化相一致。否则只会令声浪传播给消费者产生品牌定位不清、传播信息杂乱的印象，影响品牌传播效果。如何制造声浪，需要理由良好的传播方式。声浪传播要整合品牌传播，便要配合大众传播、公共关系及网络传播等手段。近年来，公共关系及网络传播更为人们所注意及利用，相对于大众传播，后两者更为于隐蔽性。使消费者容易接受，而不是强硬的植入与hardsell。再者，在处于危机公关时，公共关系由为突显其优势，使声浪传播制造更大声浪，借此声浪，能及时化解品牌危机。通过一系列的声浪传播，品牌逐渐树立起其形象，此形象又会回归消费者，在消费者心目中形成地位，甚至成为消费者的忠诚品牌。当然这过程并非所有品牌能够达成，是特定的品牌产品、时间积累等多种因素综合而成的。在我理解，声浪传播并非单向、一致的传播过程，而是双向、循环上升的声浪制造，及时品牌成功树立形象，能使消费者热捧、忠诚，但品牌亦不应止步，应继续发掘、寻找发声点，不断完善品牌，产生更大品牌价值。

你的声音是声浪

在忙绿中看完这本书，好像开始对品牌有一个了解了，在心底里有一个对于品牌运作的框架了。小品牌更需要大声音。个人觉得这是对的，大品牌已经有足够的声浪了，可是小品牌却需要自己发声来吸引注意。从小品牌到大品牌还要走很长的路吧。书中分析了很多经典的案例，紧扣书本的知识点，有始有终，但是有些例子是老生常谈了，换一些比较新的、比较特别的例子会比较好。

《声浪传播》的传播手段

正如书中序言的题目《营销的核心是传播》所说的，本书的核心内容就是传播。书中序言首先阐明传播对于营销的重要性，为之后七章的内容打下基础。第一章首先说明品牌声浪传播的理论；第二章，主要说明品牌Logo的重要性，将logo比喻为看得见的声音 ；第三章阐明了品牌营销需要与消费者的心灵产生互动；而其后的四、五、六、七章，主要分析蜂鸣传播、网络传播等多种传播手段。综观全书，给我留下最深刻的印象是声音、声浪、传播。我认为，本书最大的优点是，书中的内容将声浪传播这一品牌植入每一位读者心中。本书的写作目的除了阐述“声浪传播学”这一理论外，还有宣传声浪传播公司本身。而我相信，后者是更为重要的目的。本书的章节标题设置全部都融入了“声”或“浪”等的字眼。看完本书之后，让读者想不起声浪传播这一品牌是不可能的。本书表面上宣传声浪传播的理论，是指上达到本公司声浪传播这一品牌极好的宣传效果。本书的优点还有：1、内容层层深入，从表面的营销行动到营销的多种方式，由浅入深，让读者更加明白、掌握书中的内容；2、书中内容理论与事例结合，是读者更容易掌握所论述的原理；3、本书的作者是两位在理论及实务方面都有极高造诣的任务，但书中内容通俗易懂，不是广告、营销专业出身的人都可容易看懂，可向较广的方面宣传声浪传播这一品牌；4、书中设计简洁，方便阅读。我认为本书可以做的更好的地方是：1、序言作者的身份在序言末并未清晰注明，若加上具体的头衔可使序言更具说服力；2、若销售利润方面许可，是否可加上一张相关内容的光盘，让读者更了解书中的广告；3、若经费允许，可在网络上建一个BBS讨论区或其他类型的讨论论坛，其中可宣传声浪传播这一品牌。再者，我认为，书中有某些内容并非优点或缺点，而是需要根据本书的读者群体再做讨论。例如书中有“脑白金”等在某些情况下会被用作为广告传播手法的负面例子。我认为，每种手法都有其优缺点，主要看怎样运用。同样，也有人认为“脑白金”的传播手法不能登大雅之堂，不应作为正面例子用于教材。我认为这样就涉及到书的读者群体问题了。如果本书是针对于一般的读者，而非专业人士、学生的话，加上这一例子可能会让人觉得有所不妥。综观全书，我认为本书可以使我掌握品牌传播的基本知识理论，也对声浪传播及声浪传播这一品牌印象深刻。

企业要必须要有声音

和一个人产生共鸣不难，难得的是要和众多的人和自己所想要接近的目标受众的大多数产生共鸣~~这句话写到心声里去了，的确是这样啊，现代社会，企业必须要发出声音才能生存，不然只会在竞争中淡出~~~

要的就是声浪传播

创建品牌需要准确的定位，品牌定位不准确不仅让消费者对品牌认识概念模糊，则不利于品牌的重生。品牌不可能一天旧的已建立，它需要得到消费者的认同，才有可能一种发展下去。在市场经济迅速发展的今天，竞争是必然存在的，但如何令品牌在市场竞争中脱颖而出，靠的不再是单一的广告宣传（当然广告宣传时必要的手段之一）。本人觉得提出“营销的核心是传播“观点是很准确的。品牌的建立受消费群体的直接影响，消费者的信赖，喜爱的品牌才可以在市场竞争中脱颖而出。消费者是成本最低但是最有说服力的品牌宣传载体。比起广告的宣传，消费者更相信身边的人对品牌使用后的诚实叙述。这就是品牌的传播，当然品牌自身形象的塑造也非常重要，在适当的时候运用适当的方式宣传品牌形象有助于声浪的传播。如何吸引消费者，把目光投放在一品牌上。本人觉得人总会望向有声音传来的地方。用声音吸引消费者目光，再让其把声音传出去。这才是市场经济营销的重要手段。

声音传播

品牌的创新发展，需要具备声音传播的几个要素，它就像传播声音一样。我们需要有自己独特的信息，有自己的发声点，通过各种各样不同的传播途径与手段，让本来微弱的声音逐渐变大，并通过声音传递让声音变成声浪，久久地响彻在市场中。品牌的营销就是一个发声，传播的过程，各种手段相互配合作用，微弱声音终成声浪，得到大众认可

声音如何转为声浪

我只看过两部关于营销战略的书，一本是我们的教科书《全球市场营销》，另一本就是《声浪传播》，与我所见过的《全球市场营销》所不同的是，《声浪传播》不是从外国人的角度去看营销，谈品牌，避免了《全》在翻译过程中出现信息的误导或错乱，首先在传播上已经获得了一大成功。首先我想谈一下声音以及声浪。声音有很多种。众所周知，声音在信息传播过程中起了很重要的媒介作用，所以，声音传播能否准确被吸收也需看声音以何种方式传播。在广告传媒领域，声音的传播转化为图片，影像，可以引起人们的注意。但是作为品牌来说，单是被消费者接收是不性的，更重要的是如何能够引起消费者的共鸣，如何让消费者心潮澎湃。这就是我所理解的声浪：以有声传递，激消费者心中之浪花。如何有效地进行品牌的创立与传播呢，其中最重要的一点是能够站在消费者的角度，倾听消费者的心声。因为在当今社会，要想站足一角，要有消费者的支持才性。说到底，消费者才是你能否做足做打的“再生父母”。其实“儒”一字就足以说明如何取得消费者的青睐了。“儒”也就是人需，人由最初对生存到现在对生活质量的需求，正是人类在发展史上一步一步往更高层次进展的印证，把握消费者需求，正是把握了市场的关键。另外，能够把握时局也是很重要的。我们看一下今年中国电影市场，无疑是争了气又扬了眉。借国庆之东风，让《建国大业》、《风声》、《秋喜》等片红得一塌糊涂。来看《建国大业》，打着向国家生日献礼的旗号进行了一次大规模的“明星大阅兵”，影片火了，三天票房就突破一亿。不过不可否认，《建国大业》达到了宣传国家，宣传自己，让国人更了解历史的作用，所以，《建国大业》在传播过程中是成功的。如何成为品牌的传播高手？当然，仅仅依靠了解消费者和结合时局两局两点是不行的，更要有强硬的理论知识和审时度势的战略眼光。还有一点，在《声浪传播》也讲到的，就是上网冲“浪”，数字化与信息化的发展，给广大声音传播者带来了很重要的契机。

声浪是如何传播的？

什么是声？什么是浪？犹如在平静的湖面，激起了一圈圈的波浪之后，层层传播。广告的声音随处可听，广告的浪花随处可见。这些声，这些浪，是如何穿过层层介质，进入大众的耳朵，眼睛，甚至在几十亿人口中形成了根深蒂固的品牌形象。如何树立品牌形象，如何传播品牌理念，。《声浪传播》阐释了品牌由形成到推广传播的过程，分析知名品牌是如何传播它们的声音，如何传递它们的理念。品牌不能没有声，没有浪。

《声浪传播》

在《声浪传播》开篇便即提出了传播是营销的核心，即形成声浪。借助声浪的力度将产品推广至每个消费者心中，从而形成巨大的收益。在传播中主要的三个媒介为产品营销商、传播媒介以及消费者。在书中有一形象的比喻商品、行业、企业stow分析是甲方，而消费者人口、心理、行为特征是乙方。分析产品的投放情况，把握投放机遇以及小投入大收获是媒婆，媒婆的作用就是将甲方与乙方更好的撮合在一起，从而走上幸福美满的生活。在《声浪传播》这本书中，主要讲述的是甲方以及媒婆应如何运用声浪这一传播手段而能够获得乙方的心。首先讲述的是甲方的形象。甲方作为一个自我发声点，必须现做好自身的口碑。子啊书中讲述到企业必须要在传播的过程中做到信息清晰、信息一致、体现品牌核心、考虑接受者方便、诚实可信等原则。如何让甲方的光彩让乙方欣赏，必须要从乙方的角度出发寻找发声点。乙方喜爱、关注的是什么方面，甲方都应该在事前对其作出详细的了解、详细的分析。分析其心理特点、需求、情感的不同方面。再从这些方面入手塑造自身成为一个具有乙方所欣赏及需要的特点的产品，从而使得乙方在首次的见面中留下印象。其次动之以情，人（消费者）都是感情的动物，单纯的介绍产品的价值以及功能并不足以让消费者有深刻印象，必须从他们的心里感情出发，形成自己独特的风格去触动他们的感情、亲情、友情、爱情等，从而与他们形成共鸣。从而能够形成蜂鸣效应。当然，在此基础上，甲方必须要先塑造自己的品牌形象。可以通过不同的事项来提升声浪点的一个力度。可以通过赞助活动利用事件、公益事业、公关等方式拓展甲方自身的形象以及发声点。就像书中讲述的王老吉时间一样，通过巨额的捐款并且能够结合当时特定的形势（汶川地震）来做出的一个较大的反响从而能够提升企业的影响。通过利用公共关系的反方式亦能起到锦上添花或者雪中送炭的作用。甲方可以通过利用公共关系，利用周边不同的人和资源更好的宣传自我品牌。并借此可以向乙方从旁敲击，得到更好的效果。这当然少不了媒婆的作用。甲方是先在发声区中完善自我，而媒体则在声浪区中从中帮忙。媒婆必须对甲方和乙方均做详细的说明，协助甲方取得乙方的芳心。媒婆首先帮助甲方制造一个特别的形象独特的Logo，从而从甲方有标识性，并且能够随着甲方的变化而相应修改logo。然后为甲方摸清乙方的心理、行为，协助其处理，并且形成一定的传播策略，协助甲方拓宽渠道。可以通过互联的方式，在虚拟的空间中更能形成具有共同爱好的群体。对产品的辨识以及企业形象的塑造具有更好的途径和效果，从而形成一种虚拟的声浪传播，毕竟只是发声点发声是不足够的，有甲方外界的力量的帮助更能拓宽传播的范围。媒婆及时向甲方反馈乙方的意思，这样甲乙双方形成一个互动，更能更好的传递正面的资讯。通过各种途径将声浪区的圈数拓宽，必是媒婆的重要任务。可除了互联网，还有新闻媒体、创意广告，不同形势的宣传活动等等。将不同的发声点更好综合，形成共振亦能使得甲方有意想不到的效果。从《声浪传播》一书中明白到，营销并不只是单纯的介绍产品，而是通过市场分析、产品企业统计，对消费者能满足欲望，同时亦要动之以情。不再是单方面的信息传递，而是通过声浪这一手段与消费者进行双方的互动，从而形成一种双赢的局面

“浪”不虚名

在竞争日趋激烈，品牌传播手段日益同质化的今天，传播创新、理念创新尤显珍贵。市场经济让每个人尤其是企业主不得不成为营销的高手，但时代变了，现在和未来我们必须学习并成为传播的高手。《声浪传播》一书提出了声浪圈的概念，一个企业的成长就是不断拓展声浪圈的过程。声浪圈的核心是内资啊的力量——构建你的原点——也就是发声体，继而在通过各种创意传播手段制造声音最终形成声浪，甚至是无声崇拜。它强调品牌与消费者之间互动循环共生的关系，只有这样企业才会真正拥有声浪，获取话语权。书中王老吉的案例，让我们感受到声浪的力量和影响。汶川地震豪捐一亿人民币的壮举让“王老吉”响了。它在国难北京下满足了公众对企业履践社会责任的热切期待，符合公众定义下的“爱国企业”，真正的打动了消费者的心灵。正是这一壮举，如同声浪一般，向四周迅速扩散、强化。王老吉明确了品牌在消费者心目中占据的定位，接着，推广了其品牌，让它真正的进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久有力的影响消费者的购买决策。具体体现在：①广告出击；②终端催化；③借势造势等，由于找到了有力的发声点，在加上铺天盖地的广告渠道，以及每一次成功的借势造势行动，王老吉“响”誉全世界了。一个品牌就是一个生命，声浪传播能够描绘这个生命的成长轨迹。因此，企业想要成功，其核心是与顾客以及其他所有的利益攸关者平等沟通与互动。只有合理传播，才能形成声浪，最终赢得市场。

不重复的理论

品牌传播的书籍非常多，其中大同小异，以案例为线索，展开分析，讨论是常见的形式。我认为其实许多的书籍都在重复《市场营销》的理论。想说的是，营销理论中的理论是非常完整，同时也是高度浓缩的，是一种指导思想，而在实际操作中，由于各种条件，资源限制，或者人员因素等，造成理论实践不全面，而这才会造成一些失败的案例。营销中强调，分析市场需求，准确细分市场，制定市场战略，满足市场需求，传播是市场战略，策略中的一部分。本书注重从品牌传播或者说从品牌塑造来讲明对于一个企业的重要性。然而却不能忽略。其实事件总是多方面原因共同作用形成的，书中王老吉一亿元捐款引起大众共鸣中，其实许多因素共同作用：突发事件、快销品低价，如果是奢侈品公司，相信效果马上不同，当然还有现代发达的传播渠道以及企业者的能力意识。其实在赈灾晚会上，我们也能意识到部分企业后来追加捐款，不少企业加到一亿，但这其实宣传起的作用比王老吉小了很多。当然不应把企业的爱心行为片面看成是利己行为。最后说一下无声传播，两个例子：LV，无人不止的奢侈品牌，但依然热销；宝洁，从来不对产品进行多品牌宣传，但一听到宝洁，依然知道这是一家很牛的公司。

营销的重心的确已经转移

营销的重心已经开始转移，其核心应该是与顾客以及其他所有的利益攸关的平等沟通与互动。所谓平等沟通与互动就是一种传播，这种传播就能形成声浪。这就是我理解的声浪传播。比如说，书中提到的王老吉的例子：王老吉在汶川地震的国难当头之时，履践社会责任，捐款一亿人民币。通过这已举动，王老吉很打程度地做到了与其顾客及其他所有的利益攸关者的平等沟通与互动。王老吉证明了企业回馈社会的品牌终极愿景，企业回馈社会，社会亦信赖企业，平等互动，才能共赢。

声音是否要响起浪花？

第一次听到“声浪”，但是何谓“声浪”呢？我的理解是由消费者发出声音，然后传播开来形成共鸣，而不仅仅是发声！看这个世界，很多发声体，但是如何能够响应大家，得到大家的响应，而无论是认可或者是批判。纷繁复杂的大千世界，千奇百怪的东西，看哪一个能够独特到引起人家的注意，实不容易。也许声音的浪花想起，飘荡在人群中的时候，实属成功了。不过品牌能做到吗？哪些已经深入人心了？哪些一点新产品就受大众关注了？书的实用性还是挺强的。但是真的要领悟所以成功案例背后的核心，还不是一书可以完全概括。成功的事大家记忆也许不能够深刻，但是失败的例子更能警醒人。要是能从失败的案例来分析，对于我们这些初学者可能更能全面理解。

“声浪” 的传播手段

正如书中序言的题目《营销的核心是传播》所说的，本书的核心内容就是传播。书中序言首先阐明传播对于营销的重要性，为之后七章的内容打下基础。第一章首先说明品牌声浪传播的理论；第二章，主要说明品牌Logo的重要性，将logo比喻为看得见的声音 ；第三章阐明了品牌营销需要与消费者的心灵产生互动；而其后的四、五、六、七章，主要分析蜂鸣传播、网络传播等多种传播手段。综观全书，给我留下最深刻的印象是声音、声浪、传播。我认为，本书最大的优点是，书中的内容将声浪传播这一品牌植入每一位读者心中。本书的写作目的除了阐述“声浪传播学”这一理论外，还有宣传声浪传播公司本身。而我相信，后者是更为重要的目的。本书的章节标题设置全部都融入了“声”或“浪”等的字眼。看完本书之后，让读者想不起声浪传播这一品牌是不可能的。本书表面上宣传声浪传播的理论，是指上达到本公司声浪传播这一品牌极好的宣传效果。本书的优点还有：1、内容层层深入，从表面的营销行动到营销的多种方式，由浅入深，让读者更加明白、掌握书中的内容；2、书中内容理论与事例结合，是读者更容易掌握所论述的原理；3、本书的作者是两位在理论及实务方面都有极高造诣的任务，但书中内容通俗易懂，不是广告、营销专业出身的人都可容易看懂，可向较广的方面宣传声浪传播这一品牌；4、书中设计简洁，方便阅读。我认为本书可以做的更好的地方是：1、序言作者的身份在序言末并未清晰注明，若加上具体的头衔可使序言更具说服力；2、若销售利润方面许可，是否可加上一张相关内容的光盘，让读者更了解书中的广告；3、若经费允许，可在网络上建一个BBS讨论区或其他类型的讨论论坛，其中可宣传声浪传播这一品牌。再者，我认为，书中有某些内容并非优点或缺点，而是需要根据本书的读者群体再做讨论。例如书中有“脑白金”等在某些情况下会被用作为广告传播手法的负面例子。我认为，每种手法都有其优缺点，主要看怎样运用。同样，也有人认为“脑白金”的传播手法不能登大雅之堂，不应作为正面例子用于教材。我认为这样就涉及到书的读者群体问题了。如果本书是针对于一般的读者，而非专业人士、学生的话，加上这一例子可能会让人觉得有所不妥。综观全书，我认为本书可以使我掌握品牌传播的基本知识理论，也对声浪传播及声浪传播这一品牌印象深刻。

有感

“声浪传播”不仅是简单的喊口号，而是通过从消费者的心声开始，又以消费者的内心共鸣为止，让品牌的声浪传播经久不息。“声浪传播”不是一种简单的通过平面设计让消费者视觉感知得到的广告传媒，而是通过战略性手段，从产品自身品牌出发，以诚实的态度，以消费者的实际需要和欲望愿景为出发点，传播品牌声音，让品牌声音在大众群体中唱得响亮。人靠衣装，品牌靠声浪传播。声浪传播独特的声音，会在这个大千世界里，给品牌产品发出清晰而独特的声音，让品牌产品成为世界的一枝独秀

品牌

品牌对于消费者来说或许只是一个Logo，一句广为传颂的广告词。最初我在学VI这门课程之前也简单的认为设计好外在形象就可以了（因为是设计专业，所以关注这方面）。最后发现现在的品牌传播已经远远不像可口可乐最初创建时那么简单了。如今是一个信息过剩的时代，如何让一个品牌在众多嘈杂的声音中压倒别人，需要多方面的整合，包括公司形象、产品特点、员工服务等等。本书提出了一个很好的营销概念——“声浪”。通过各方面要素使最初单薄的声音变得广为人知。书中王老吉的例子我是最熟悉的。虽然当时看到欣慰说他用此种方法来做广告，但无疑这种方法取得了良好的效果。就像声浪所推崇的“做人可以低调，传播绝不能低调”。另外，我想补充一点，我对于门口的水车创意感到很欣喜。既很好的符合了“声浪”的品牌，又达到了很好的传播效果，令人过目不忘。

化无形于有形

声浪传播——冲击我脑部的第一印象是8年前物理课上的声浪教学，以水波喻声波，化无形于有形，形象、生动。有幸拜读《声浪传播》一书，让我对品牌营销有了进一步的理解。目录每一章节名都很有冲击力，让我更有阅读的欲望。再者，本书从概念到案例，从抽象到具体，阐述声浪传播的各大元素，简单、清晰而生动。从第一章品牌塑造问题的探讨到品牌LOGO、具体策略、消费者的蜂鸣传播等等，以“声浪传播”为源点，一层层构建了品牌营销的模型。作为药学院学生的我，关注医药行业是必然的。因此，书中让我印象最深的案例是王老吉。绪论中以王老吉的品牌营销切入声浪传播。我感受到声浪传播离我并不遥远。王老吉的一个行动引来瞬间的名声大噪，但它不是一天就“响”起来的，自身能力为起点，蓄势待发，在适当的时机爆发，利用当代强大的网络信息轰炸，提高了品牌的影响力，也提高了销量，但它同时遇到了瓶颈。其中我觉得最大的瓶颈是地域限制。“凉茶”概念只有南方比较常见。喝凉茶也只是南方人的习惯。要改变一方人的习惯，实属困难。但王老吉确实强大，通过广告传播，很好地定位自己的产品——怕上火，喝王老吉。并巧妙地把时事与企业紧密联系，借势大势，成功打入内地市场。另一深刻的例子是LEVI”S的广告，非常有视觉冲击力。非常巧妙地抓住消费者的需求，并且凸显品牌特色，让消费者情感与产品得到很好的共鸣。正如书中所述，一个好的企业品牌并不只是单靠传播轰炸，更应该是以企业本身基础做支撑，从消费者出发，通过优秀的传播媒介，才能“一石激起千层浪”。

让品牌唱起来

“酒香不怕巷子深“的年代早已一去不复返。在这个信息爆炸的时代，我们的耳边响着各种各样的声音。一个商家要想让消费者听清病记住自己品牌的声音，并不是一件简单的事。品牌的核心自然是质量，但一个著名品牌的简历更是离不开传播的力量。在简历品牌过程中，如何让微弱的声音最终成为声浪，这是我读李泊霆、段淳林两位缩写的《声浪传播》一书所最关注的。找出品牌症结所在，重新定位，利用电视、网络等手段营销品牌的不计其数，然而消费者能记住的总是那几个耳熟能详的品牌。听到饮料能想到的是可乐，看到凉茶第一想到的王老吉，类似的还有麦当劳、诺基亚等等。为什么我们能记住的是这些品牌，而不是那些品牌？是因为这些品牌的质量特别好？似乎也不是。究其原因，这些品牌通过各种营销手段，是自己在老百姓的心中“形成了统一的声音”，这就是两位作者所说的“品牌声浪”。其他品牌之所以没能让消费者记住，就在于它们没有找到发声的源泉。这个源泉是它区别于其他品牌的主要特征。一个企业只有找准了品牌唱的更响的领域，那才具备了是品牌形成声浪的 。“怕上火，喝王老吉”，一句简单明了的广告语深入人心，便是最好的例证。让品牌“唱”起来。确定了品牌的定位后，李泊霆先生告诉我们，此时要做的是品牌的声音形成声浪。我们都知道，向水中扔一块石头，水面就能向四周产生散开的波纹。品牌的营销，不只是要产生波纹，而是要持续不断的在消费者心中形成散不停的波浪。广告出去，终端催化，以事造势等都是该书作者给我们介绍的营销手段。品牌唱起来以后，我们的市场就在良好的口碑下建立起来了。同时也有机会激发广阔的市场，从国内走向世界。《声浪传播》一书提出的“声浪传播”理论填补了中国自主品牌只是在国际传播学上的缺失，它以形象生动的实例把声浪传播的知识介绍给读者，使行内行外的人都有所启发。

读者心声

声浪传播就是营销张瑞珊《声浪传播》这一本书从品牌如何“发声”到如何形成“声浪的过程”讲述了品牌传播的技巧和基本理念。声浪传播的理念应该是营销原理在现实中的成功总结。声浪传播的过程可以总结为：寻找发声点—→利用媒介和企业本身进行“声音”的传播—→如何巧用各种媒介将“声音”扩大化—→反馈寻找发声点，实际上便是品牌的定位，定位的准确性和具备的感染力决定了“声音”能否远播。当然，一个品牌的定位要从消费者开始，了解消费者所想所需，根据消费者需求产生的定位才更容易形成消费者认同，也是一个成功企业或产品的关键所在。发声点找到了，接下来便是形成声音。我们可以将声音分为无声的声音合有声的声音。产品的外在包装、logo的展示、渠道终端店铺、产品的展示、企业理念、文化形成的口号等都是无声的声音，有声的声音当然就是我们对外的口号、广告语等。声音的形成要讲究创新、简易、可信，只要易记简短、有创意的口号才更能被消费者记住。声音有了，接下来便是传播了。传播的过程就是发音的过程，而传播时使用的媒介，想当然就成为了发声体。我认为声浪传播就如同市场营销原理的促销，我们可以运用广告、公关活动、事件营销、软文、网络社区的互动营销、非正式的人际传播、口碑营销讲我们所代表的企业文化、理念、定位的声音传播出去。而在这个发声的过程我们也要从消费者出发，搞清楚对准说，说什么、怎么说、怎么让声音与众不同，实现最大化接触听众是问题的核心和总结。另外，在发声的过程中如何利用意识领袖的感召力和人们对某些价值观、感情形成的共鸣也至关重要。我们现在做任何事都讲究ROI，传播也同样。声浪传播由消费者开始，也结束于消费者。好的传播、声浪传播的成功运用必须基于对消费者的了解、尊重，这恰恰又回到了市场营销原理中的消费者价值传递的理念。我们回顾身边的所有成功营销的案例，离不开品牌的传播；离不开对消费者的精确定位。这些案例有的一鸣惊人，有的润物细无声，无论成功的过程如何，最核心的部分在我看来都是“声浪原点——发声点”，这让我响起了李泊霆老师的观点， “让品牌成为消费者心中的第一”，这也是声浪传播的根本目标。

让声音形成声浪

《声浪传播》一书向读者传达一个清晰的口号：营销的核心是传播，就是形成声浪！企业的营销口号需要在众多的声音中被消费者发觉、好奇，并且最终产生共振，进而不断的传播开来，形成声浪！而要实现声浪传播，企业需要做好以来几点：首先，明确声音对谁发出，即确定目标客户，细分出自己的市场。其次，明确发出什么声音。企业应该根据目标客户的要求，并结合企业自身的状况，向消费者发生独特的能够为消费者所认同的声音。比如王老吉的“怕上火、喝王老吉”。再次，确定声音通过何种方式传播出来，能过最大化的接触目标客户。本书重点介绍了三种方式：第一、 让企业自身形成一种被所有员工认同的文化，然后由员工传递出清晰的声音，比如星巴克员工传递出来的的浪漫和神圣气氛，深深地感染了它的每一顾客。第二、 利用事件营销或公关策略，形成消费者之间的口头的传播。比如王老吉在四川地震后捐款1亿元，并在网上发布“让王老吉从中国的货架消失！”这种吸引网民广泛传播的帖子，形成声势浩大的网络声浪。第三、 利用网络渠道传播，包括博客和虚拟社区等，比如stormhak就是利用博客向广大网民传递其葡萄酒的。最后，如何让消费者的声音自然地传递下去，使消费者对品牌产生无声的崇拜，这就需要企业不断地向消费者传达一个信息，自己是本行业的最高标准。比如哈雷摩托让美国流行一句谚语；“年轻时有辆哈雷摩托，年老时有辆卡迪拉克，则此生无憾”。哈雷总是牢牢地抓住了消费者的心，形成了无声的品牌崇拜，并且为公司带来了丰厚的利润。因此，真正的营销就是要让自己的声音形成声浪，在消费者传播开来，最终实现无声崇拜。声浪传播就是营销艺术！

声浪传播读书笔记

在每晚都会看一章《声浪传播——破解品牌的密码》这本书。看到第六章网络_正在改变人们传播活动，它让每一个人的声音都可以突破物理范畴，颠覆经典的传播理论，虚拟社区聚集的声浪力量对现实世界的干预是明显的，在这里构建一个声浪传播圈和播种有效的声浪原点，并最终获取网上话语权对企业来讲越来越重要。博客的互动同样影响了公司内部交流，公司的文化，树立公司的品牌形象，进而影响公司的对外传播，每个人每天写一片日记看似微不足道，其实他是那么的潜移默化。希望自己可以从这本书里看到智慧

Brangd Voice

首先讲一下题外话，讲讲我对声浪的了解。久仰声浪大名，Brangd Voice，让品牌发声，很好的idea!为什么我会觉得好？第一，品牌是死的，我的意思是它只是一个名称而已，如何让它发出声音呢？又如何让它的声音传播下去，这又涉及到一串的宣传策略。第二点，什么是品牌的声音？举例说明有知名运动品牌NIKE，Just do it!一想到NIKE，就想到这目标语，还有它的Logo。当然，最重要的还是NIKE品牌自身给我们的印象。人们一想起运动品牌，最多的还是会想到NIKE。这就是品牌的声音，传到人们的心里和记忆里，而形成口碑。正如书中所说，声音不仅要听得到，还要看得到。一个品牌光是让消费者听到是不够的。所谓眼见为实，最重要的还是品牌实体本身。说了这么多，这些道理似乎人人都懂，也不需要我再重复。讲到这本书的读后感，老实话，我没有完全的仔细阅读此书，也不能按照正确的读后感写法一一写。总结来讲，这本书就是声浪自身品牌的出品，声浪发出的其中一种声音，一种看得到的声音。人可以低调，但是品牌不能低调。声浪就是不低调的出书了。另外，在写这篇读后感的时候，有一阵音乐声传出，没猜错的话，这是贵公司其中一个广告的广告曲——双汇QQ肠3的广告曲。我要说的是，我一听到这首曲子就猜出来了。因为昨晚面试准备的时候就看到过这个作品，刚刚听到我还跟着哼了两句。这证明什么？证明这首广告曲很朗朗上口，让人容易记住。这就是品牌中的一种声音，相信也是《声浪传播》一书所要表达的信息之一。就算今天我面试失败，我还是会买这本书，因为好的东西就要分享的。

声浪由蜂鸣开始

有幸拜读《声浪传播》一书，“以读者的心声开始，又以读者的内心共鸣为止”这种想法，一直萦绕着我的思绪。谨以粗糙的文字，记录我的“声浪”。初读声浪：其一，《声浪传播》，封面只有三种颜色：黑、白、黄。在混沌的背景下，恰恰是“声浪传播”，泛起了一阵的“声浪”，破译了当代营销的新潮流。以黑白的反衬的沉底，配上寓意“光芒”的黄色，简单的搭配，彰显着此书以及广告人无限的魅力。其二，书后的“参考文献”板块里，243条的“庞大”引用记录，以及李经理网易博客的精心积累与分享，“厚积薄发”的感觉悠然而生——原来，广告界，比的不仅仅是创意。其三，前言的最后，留下的“020-83582688”的电话互动平台，再一次印证了《声浪传播》的核心观点之一——蜂鸣。也凸显了，蜂鸣，不仅仅在于公司与顾客，也在于广告从业精英的心中。细细品味：“声浪传播”，一直贯彻着属于自己的学术理念，即：在传播的过程中首先要发现话题，并逐步地在受众之中形成共振而产生声浪，这样一浪推一浪，使得自己的声音传播得更为广远。而声浪传播的最高境界即是在受众心中产生共鸣，形成无声崇拜能做到这样，无论是个人还是企业或者是其它组织，必定是成功的。从大众传播、整合营销传播、分众传播，再到“声浪传播”与“NO LOGO”理念的激烈碰撞，营销的潮流一直在更迭。而在经济大环境不断变化的大背景下，营销的核心与市场经济发展模式，都将更加规范化、秩序化、国际化地跨越式前进。“声浪传播”，通过“从消费者的心声开始，又以消费者的内心共鸣为止，最后形成品牌声浪圈”，将病毒营销、事件营销、体育营销等各式各样的营销工具进行有效地整合，使得品牌与营销趋于立体化；而包容性极强的“声浪传播”，更能将看似对立的“NO LOGO”理念视为另类的品牌——“NO LOGO”就是一种“LOGO”。这也恰恰是“声浪传播”能在强调品牌与消费者之间互动循环的时代背景下逐渐壮大的重要原因。引起我“蜂鸣”的，恰恰是“声浪”的理念。作为一个广告、市场营销的“门外汉”，虽然也有涉猎一些相关书籍与案例，却一直停留在对各大板块（如市场研究、VI、媒体策略、事件营销、公关活动等）的孤立的理解。而“声浪传播”，却以创新的角度，将IMC以及“与顾客及其所有利益攸关者的平等沟通与互动”进行整合，将营销的新核心——传播，以声浪的形式与读者进行思维的碰撞，继而引起了“蜂鸣”——“以读者的心声开始，又以读者的内心共鸣为止”，最终，为我这名“门外汉”开辟了一片“营销世界的新天地”。两点愚见：当然，拜读全书后，除了获得了营销学、广告学极大的启迪以外，我也想提出两点愚见，仅供参考。其一，本书案例非常丰富，而且图文并茂，深刻地阐述了品牌与“声浪”密不可分的关系。但建议在各插图下面标记序号，这样应该能方便读者查阅。其二，作为营销的新兴理念，“声浪传播”也是一个品牌。可以考虑通过读者的“蜂鸣”进一步扩大该理念的“声浪圈”，如借助上网冲“浪”部分的虚拟网络社区等成本较低但时效性、针对性较强的“声浪”，构建声浪的原点，继而通过创意的传播手段制造声音，最终形成“声浪”。这，势必成为营销界又一经典案例，也将是对“声浪传播”品牌理念的最好的实践证明！愿“声浪传播”，在不久的未来，激起营销界一波又一波的“声浪圈”！

整合传播PK声浪传播

《声浪传播》这本书，我很想看，不光是因为朋友的力荐。原因有二：其一，关于品牌传播，在整合传播叫的价天响的情况下，声浪传播又有什么可以出新意的地方呢？另外，我也看重作者服务于王老吉等著名品牌时积累的品牌实操经验，从它的简介里我也得到了许多启发，如果说文似看山喜不平，品牌作为一个符号性的抽象，和文也是一样的，要得到消费者的欢心，必须要以不寻常的内容和声音使它于嘈杂的环境里与众不同。或者换言之，怎样最大程度的发挥品牌的力量？先来看一个具体的例子：王老吉和脑白金是国内品牌的奇迹，虽然二者的轨迹有很大不同，但有一点相同的地方就是它们对品牌传播的把握方式有异曲同工之妙，都是最大限度的整合传播资源，集中火力，重点突破，形成一种书内所说的声浪，在消费者们对品牌形象尚没有全面认识的情况下，即依靠先声夺人的气势，先打出品牌的核心利益。这是一种非常激进的品牌推广方式，追求的是一种速度和力度，来得不温柔，不步步为营，但是在当今的中国还是非常有效果的，因为品牌壁垒和品牌规范尚没有建立，现在比拼的正是品牌的活力，会叫的母鸡有米吃。当然这里面还有很多技巧性的东西，有许多值得探讨的地方，也是对整合传播的一个反动，但是相反相成，声浪传播正是整合传播的一个分支，对它的探讨将有助于品牌的创新升级和整合传播的细分和更高层次的整合。抛砖引玉，希望筒子们多指教。