谈判人

书籍目录

目 录

前言

导论

第一部分引文

什么是不同谈判风格的基础？

如何对付顽固的谈判对手？

如何对付隐藏的进攻型谈判者？

操纵计策的作用

第二部分 词条汇释（A～Z）

第三部分 附录

1.谈判 训练资料

2.音像材料一览表

3.专业化的顾问和施训人

4.推荐读物

中文索引

内容概要

盖文・肯尼迪，苏格兰赫里奥特－维特大学专业研究员。他曾写过一系列成功的有关谈判的书，如《任何事情都可以谈判》和《完美的谈判》等。

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