《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》章节试读

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第1页

1 农民只有在春天播种，才能在秋天收获，为度过那些漫长难熬的冬天，他们要祈祷每年风调雨顺、虫害远离。要是具备了农民那样坚韧的意志，就一定能成为一个伟大的创业者。
2 自己的产品定价不要便宜，特殊的产品给特殊的人。
创业者的三个忠告：
1 ”屁股上的伤疤“原则，每个人都有自己的优点和缺点，当伤疤超过优点和才干的时候，就可以让他走人了。
2 雇人要慢，裁人要快。
3 这个世界上有两种人，一种是当面指出你的错误的，另一种是在背后跟别人说你坏话，决不在你面前说，前胸被刺的越深越痛，当别人刺你后背的时候就不会那么痛了。

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第80页

还需要再看一遍，然后好好消化

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第1页

也是那一天开始，我的花费直线上升。作为创业者，我得租一间办公室、一个车位、一间仓库、得买一张桌子、一盏灯，得开一部电话，我得为出差、住旅馆、吃饭、出租车、复印、钢笔、纸张、订书钉、信笺、营业证书、邮票、手册、产品，甚至于办公室里的一杯咖啡掏钱。我还不得不雇了一个秘书、一个会计、一个出纳、一个商业保险代理，甚至一个看门人。我这时才明白从前别人雇佣我的代价有多么高。

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-财商是训练出来的 - 财商是训练出来的

多年前，就听闻《富爸爸，穷爸爸》这本畅销书，当时以为这只是一本说教式的，或者分析贫富差距问题的书，只到不久前，在网上看到这本书的推荐，才想办法找来看看，然后，被成功洗脑。。。。于是我摘抄下改变我思想的句子，终有一天能对我有帮助。前言在这个世界里会花钱将比会省钱更受到重视。今天，你所能给孩子的最危险的建议就是：去学校，好好念书，然后找个安全的工作。这是旧的建议而且是坏的建议。当宣布缩编时上市公司股价通常会上升，市场喜欢这样的消息，因为当公司减人时成本就下降了，这意味着公司通过自动化提高了平均劳动生产率。第一章 富爸爸，穷爸爸说“我付不起”这种话会阻止你去开动脑筋想办法；而问“怎样才能付得起”则开动了你的大脑。富爸爸时常说：“脑袋越用越活，脑袋越活，挣钱就越多”。在他看来，轻易就说“我负担不起”这类话是一种精神上的懒惰。第一课 富人不为钱工作大多数人认为世界上除了自己外，其他人都应该改变。让我告诉你吧，改变自己比改变他人更容易。真正的学习需要精力，激情和热切的愿望。愤怒是其中一个重要的成分，因为激情正是愤怒和热爱的结合物。没钱的恐惧感会刺激我们努力工作，当我们得到报酬时，贪婪或欲望又开始让我们去想所有钱能买到的东西。“老鼠赛跑”人们总为了实现欲望而最终变成是为钱工作。他们认为钱能买来快乐，可用钱买来的快乐往往是短暂的，所以他们不久就需要更多的钱来买更多的快乐、更多的开心、更多的舒适和更多的安全。第二课 为什么要教授财务知识知识才能解决问题并创造财务，不是凭财务知识挣来的钱很快就会消失。大多数情况下，这个简单的思想没有被大多数的成年人掌握，难点就在于很难要求这些成年人放弃已有的观念，变得像孩子一样简单。资产就是能把钱放进你口袋里的东西。负债是把钱从你口袋里取走的东西。正是因为不知道资产与负债两者间的区别，人们常常把负债当作资产买进，导致了世界上绝大部分人要在财务问题中挣扎。富人买入资产；穷人只有支出；中产阶级买他们以为是资产的负债。第三课 关注自己的事业大多数人为除了他自己以外的其他人工作，首先是为公司老板工作，其次是为政府工作，最后是为偿还贷款而给银行工作。学校的问题是经常把你变成你所学专业的人员。变成你所学专业的人员的可怕后果在于太多的人因此而忘了去关注自己的事业，他们耗费一生去关注别人的事业并使他人致富。只有你把增加的收入用于购买可产生收入的资产时，你才能获得真正的财务安全。真正的资产可以分为下列几类：1.不需我到场就可以正常运作的业务。我拥有它们，但由别人经营和管理。如果我必须在那儿工作，那它就不是我的事业而是我的职业了；2.股票；3.债券；4.共同基金；5.产生收入的房地产；6.票据（借据）；7.专利权如音乐、手稿、专利；8.任何其他有价值、可产生收入或可能增值并且有很好的流通市场的东西。一个重要的区别是富人最后才买奢侈品，而穷人和中产阶级会先买下诸如大房子、珠宝、皮衣、宝石、游艇等奢侈品，因为他们想看上去很富有。他们看上去的确很富有，但实际上他们已深陷贷款的陷阱之中。那些总有钱的人，那些能长期富裕的人，是先建立他们的资产，然后才用资产所产生的收人购买奢侈品，穷人和中产阶级则用他们的血汗钱和将留给孩子们的遗产购买奢侈品。第四课 税收的历史和公司的力量我正在不断地把工资投资于资产项，而用资产项为我生产出来的钱购买我想要的东西。我的钱为我挣回更多的钱。在我的资产中，每一块钱都是一名雇员，它们努力工作并带回更多的雇员。财商是由四个方面的专门知识所构成的：第一是会计，也就是我说的财务知识。如果你想建立一个自己的帝国的话，财务知识是非常重要的技能。你管理的钱越多，就越需要精确，否则这大厦就会倒下来。这是左脑要处理的，或者说是细节。财务知识能帮助你读懂财务报表，借助这种能力你还能够辨别业务的优势和弱势。第二是投资，我称为钱生钱的科学。投资涉及到策略和方案，这是右脑要做的事，或者说是创造。第三是了解市场，它是供给与需求的科学。这要求了解受感情驱动的市场的“技术面”。1996年圣诞节的Tickle Me Elmo 玩具娃娃大获成功就是一个受技术与情感影响的市场的最佳佐证。市场的另一个因素是“基本面”，或者说是一项投资的经济意义。一项投资究竟有无意义最终取决于当前的市场状况。第四是法律。它可以帮助你有效运营一个进入会计、投资和市场领域的企业并实现爆炸性地增长。了解税收优惠政策和公司法律的人能比雇员和小业主更快致富。这就像一个人在走，而另一个人却在飞，若从长远看这种差距就更大了。1.税收优惠。公司可以做许多个人无法做的事，像税前的费用开支。这是一个如此令人激动的专业领域，但在你没有足够的资产或业务之前不必进人。雇员挣钱、纳税，并靠剩下来的东西为生；一个企业挣钱，花掉它的钱，而只对剩下来的东西缴税。这是富人钻的最大的法律的空子，如果你有能带来现金流人的投资，公司便可轻松、廉价地运营。例如，若拥有自己的公司，夏威夷的董事会就是你的假期，买车以及随之而来的车的保险和修理费也特是企业支出，健身俱乐部会员费会是企业支出，大部分的餐费更是企业的支出，而且它们都在税前被合法支付。2.在诉讼中获得保护。我们生活在一个爱打官司的社会中。拥有公司的富人：1.挣钱，2,支出，3.缴税为公司工作的人：1.挣钱，2.缴税，3.支出第五课 富人的投资在现实世界里，人们往往是依靠勇气而不是聪明去领先于其他人的。那些失去了工作或房子的人总在抱怨技术进步，或是埋怨经济状况不佳以及他们的老板，却没有意识到，问题的症结在于他们本身。陈旧的思想是他们最大的包袱，也可以说是最大的债务。我们惟一的、最重要的资产是我们的头脑。如果受到良好训练，转瞬间它就能创造大量财富。第六课 不要为金钱而工作管理一家公司最困难的工作是对人员的管理。如果你不是一个好的领导人，你就会被别人从背后射中，商业活动就像在战争中一样。工人付出最高限度的努力工作以避免被解雇，而雇主提供最低限度的工资以防止工人辞职。遗憾的是有一些古老的说法仍然颇有道理，像“你无法教会一匹老马新的技巧”，除非一个人习惯于变化，否则改变自我是十分困难的。世界上到处都是有才华的穷人。在很多情况下，他们之所以贫穷或财务困难，或者只能挣到低于他们本来能够挣到的收入。不是因为他们已知的东西而是因为他们未知的东西。成功所必要的管理素质包括：1.对现金流的管理；2.对系统（包括你本人、时间及家庭）的管理；3.对人员的管理。第八章 克服困难但掌握财务知识的人很多时候仍然不能拥有充裕的资产项目，其主要原因有五个：1.恐惧心理；2.愤世嫉俗；3.懒惰；4.不良习惯；5.自负。处理失败方式的不同造成了人们生活的差异，不仅是对金钱，对生活中的任何事情的处理都是这样。富人和穷人之间的主要差别在于他们处理恐惧心理的方式不同。“人人都想上天堂，却没有人想死。”可是不死怎么能进入天堂呢，这就如同大部分人梦想发财，但却害怕在投资过程中损失金钱，所以他们永远进不了“天堂”。愤世嫉俗者抱怨现实，而成功者分析现实。富爸爸解释说，埋怨使人头脑受蒙蔽，而分析使人心明眼亮。没有一点点“贪婪”，没有想拥有更好东西的渴望，就不会取得进步。因此，每当你发现自己在逃避你心里清楚应该去做的事情时，那么唯一要自问的是：“这里有什么是我应该得到的？”稍稍“贪婪”一点，这是治愈懒惰的最好办法。第九章 开始行动1.我需要一个超现实的理由：精神的力量。给自己一个强有力的理由或目标。若非如此，你在生活中会感到步履维艰。2.每天作出自己的选择：选择的力量。事实上我们每天都应该进行一个选择：即选择如何利用自己的时间、自己的金钱以及我们头脑里所学到的东西去实现我们的目标，这就是选择的力量。傲慢自大或吹毛求疵的人往往是缺乏自信而不敢冒风险的人。。有的人投资于股票或房地产，却从不投资于他们最重要的资产——头脑，对此我常常感到震惊。因为，你买一两套房地产并不能让你成为房地产方面的专家。3.慎重地选择朋友：关系的力量。我想说，在积累财富的过程中，最困难的事情莫过于坚持自己的选择而不盲目从众。因为在竞争激烈的市场上，群体有时会意味着反映迟钝而被“宰割”。如果一项大交易被列在投资杂志的头一页，在多数情况下此刻去做这种交易恐怕为时已晚，这时，你应该去寻找新的机会了。信息得到得越早，获利的机会就越大，风险就会越小，这就是朋友的作用。4.掌握一种模式，然后再学习一种新的模式：快速学习的力量。5.首先支付自己：自律的力量。如果说你不能控制自己，就别想着能致富。开创你自己的事业所必备的最重要的三种管理技能是：1.现金流量管理；2.人事管理；3.个人时间管理。自律精神可以增强上述的任何一项技能。如果你意志不够坚定，那么无论如何，你只能让世界推着你转。6.给你的经纪人以优厚报酬：好建议的力量。真正的技能是能够管理在某些技术领域比你更聪明的人并给他们以优厚的报酬。7.做一个“印第安给予者”：无私的力量。我会在股票上涨前的一周到一个月期间将资金调人，赢利后，我便抽回投入的初始资金，并不再担心此后市场的波动，因为我投入的初始资金已经收回，并又投资于其他资产了。我的资金通过投入又收回，使我拥有了一笔从技术上来说是无偿取得的资产。因此明智的投资者必定不光看到投资回报率，而且还要看到一旦收回投资，你因此所拥有的资产就如同白得。这也是财商。8.资产用来购买奢侈品：集中的力量。作为一种习惯，我用自己希望消费的欲望来激发并利用我的财务天赋去进行投资。9.对英雄的崇拜：神话的力量。在市场上或进行交易谈判时，我下意识地模仿特拉姆的那种气势；当分析某种趋势时，我学着像彼得。林奇那样思考，通过偶像的模范作用，我们发挥出自身巨大的潜能。英雄人物激发我们努力做得像他们一样，“如果他们能做到，那我也能”。10.先予后取：给予的力量。当你感到手头“短缺”或“需要”什么时，首先要想到给予，只有先“予”，你才会在将来“取”得回报，无论金钱、微笑、爱情还是友谊，都是这样。当我感到人们不对我微笑时，我就开始笑着对人问好，然后，非常神奇地，似乎我周围突然多出了许多微笑着的人。的确，你的世界就是你的一面镜子。第十章 还需要更多东西吗？这里有一些要做的事情停下你手头的活儿。先停下来，评估一下你正在做的事中什么是有效的，什么是无效的。寻找新的思想。找一个做过你想做的事情的人，请他和你一块共进午餐，向他请教一些诀窍和一些做生意的技巧。参加辅导班并购买相关磁带。提出多份报价。每月在某一地区慢跑、散步或驾车10来分钟，我就会发现那些最好的房地产投资机会。一桩交易要获得盈利，必须具备两个条件：一是廉价，二是有变化。至于股票，我喜欢彼得。林奇的（称雄华尔街）一书中介绍的选择价值有上升潜力股票的方法。温故而知新。行动者总会击败不行动者。只有工作才能创造钱的思想是在财务上不成熟的人的思想。金钱是一种思想，如果你想要更多的钱，只需改变你的思想。任何一位白手起家的人总是在某种思想的指导下，从小生意做起，然后不断做大。投资也是这样，起初只需要投入一点钱，最后做到很大数额。上天赐予我们每个人两样伟大的礼物：思想和时间。
更多交流可以加紫蝶富爸爸财商交流群248282657，群里有来自全国各地的富爸爸读者哦！

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第3页 - 富爸爸

如何你想要成为百万富翁，富爸爸理念推荐作为一个富爸爸的读者，我深深的知道了。为什么富爸爸会成为富爸爸，从这本书中我看到了，了解到了富爸爸对事物，的看法和思考的方式。

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-前言 - 前言

富爸爸：辞职创业前的10堂课
有人是天生的创业者吗？
…“人是可以被训练的，他们可以被训练成雇员，也可以被训练成创业者。而之所以世界上雇员比创业者多，那是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。这就是为什么这么多的父母告诉孩子“好好上学，将来找个好工作”。我还没怎么听人说过“好好上学，将来当个创业者”。”
从雇员变成创业者
每次富爸爸提起创业精神，他谈论的总是自由。而每次我的穷爸爸提起上学找工作，他关注的焦点总是安稳。
什么是创业者？
…来自哈佛大学的一位教授霍华德-H-史蒂文森。他说：“创业精神应该这样来定义，即不局限于目前拥有的资源去追寻机遇。”
借口的威力
“每个年满两岁的人都是找借口的专家。”“…对于很多人来说，借口的威力比梦想的威力大。”
别等到所有绿灯都亮起
很多人没能成为他们想要成为的人，另一个原因就是恐惧，表现为害怕犯错或害怕遭受失败。…用完美主义把他们的恐惧掩饰起来。在开始创业前，他们要等待所有的时机都成熟，只有在前方一路绿灯时才开车上路。很多这样的人到现在还停在路边，让发动机白白轰鸣着。
生意的三个部分
“经营生意有三个部分。第一是找到合适的人，第二是找到合适的机会，第三是找到钱。”…“这三件事很少能同时完成。…”“一个创业者最重要的工作就是，当一项任务完成时，先紧紧抓住它，赶紧去把另两项补足。…”…事实上，即使三个都是红灯他们也不会在意，红灯是无法阻挡创业者成为创业者的。
街头的智慧和学校里的智慧
创业者应该是通才。简单地说，通才就是“对很多事情都懂一点”的人，他们的杯子是空的。
创业者…得对会计、法律、工程、商业、保险、产品设计、金融、投资、人事、销售、营销、公开演讲、融资、与难应付的人打交道等方面都懂一点。真正的创业者明白自己要学的东西太多，不知道的东西也太多，因此无法向专才的方向发展，这对于他们太奢侈了。他们的杯子总是空的，他们永远在学习。
永不毕业
一旦跨越了从雇员到创业者的那条界限，我真正的教育就开始了。我立即开始阅读手边所有的商业书籍、金融类报纸，参加研讨会。我明白我不可能知道所有的答案。我必须学习，而且是快速地学习，直到现在也还是如此。…我若不是在工作，就是在阅读或学习，之后便把学到的东西运用到生意中。
差别清单
从雇员变成创业者。…需要人们具备以下素质：
1. 从安全逻辑转向自由逻辑的能力。
2. 在没钱的状况下运营的能力。
3. 在缺乏安全保障的状况下运营的能力。
4. 关注机会而不是资源的能力。
5. 针对不同人群的不同管理风格。
6. 管理自己难以控制的人员和资源的能力。
7. 以团队业绩或价值为导向，而非以薪水或级别为导向。
8. 做个积极的学习者——永不毕业。
9. 多样化地学习，而不是专业化地学习。
10. 为整个企业承担责任的勇气。
“你要是具备了农民那样坚韧的意志，就一定能成为一个伟大的创业者。”
风雨过后的金坛子
…成为创业者漫长而痛苦的过程，…但如果你们能坚持下来，世界便会改变。
成为创业者…给我带来了更多财富。
此外，我还成了名人，…
…能为越来越多的人服务。
创业者的哲学
1. 从追求安稳到追求自由
2. 从想要稳定的薪水到想要巨大的财富
3. 从信奉依赖他人到信奉独立
4. 从遵守别人的规则到为自己定下规则
5. 从听从命令到发出命令
6. 从说“这不是我的责任”到愿意承担全部责任
7. 从努力适应一种企业文化到创造自己的企业文化
8. 从抱怨世界到改变世界
9. 从对问题无能为力到发现问题并把它变成商机
10. 从雇员到创业者

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第1页 - 忘记了

就书本身来说，它让我痴迷，并且乐在其中，是它让我对书有了新的认识，让我感觉书的重要和伟大。不但对此书这样，他的光芒还波及到它所介绍的其它书，如：思考致富、百万富翁、财务、房地产、股票等相关书籍。

此书向我们展示了另一个世界，即富人的世界，也是我多年来想找而找不到的世界。此书之所以让我痴迷，是因为它的思想与我的心灵发生了共鸣。对此我像发现了宝贝一样，兴奋异常。
非诚勿扰！！！现在本群大量吸收积极的新鲜血液，群内已经有来自全国各地的朋友，看过一本书，《富爸爸，穷爸爸》。人的一生，多点学习就是多点希望，多个朋友就是多条路！ 欢迎各位爱交流的朋友加入。打开你的心扉，不要因为过去的迷茫而继续着现在迷茫！群为 226856621

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第46页 - 1

网络营销
citibank，avon，levis，美邦，都是通过网络营销或者直销系统来销售自己的产品
提供重要的销售、创业和领导技巧。培养正确的思维方式，和创业者的勇气，并对成功企业的系统工作更加熟悉。

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第40页 - 1

创业者的职责：设计一个，能够成长，能够雇用很多员工，能为客户创造价值，能为所有相关人带来富裕，热心公益，富有社会责任感，不完全依赖创业者支撑的企业。

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第1页

第二次读还是有启发，远比一些说教的东西来得实用有效。

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-富爸爸网络营销 - 富爸爸网络营销

富爸爸穷爸爸，是很不错的理财观念书籍，里面有很多穷爸爸和富爸爸的话，穷爸爸会说：”我消费不起！” 而富爸爸会说：“我要如何才能消费得起”，再去找寻解决方案。 这样，词汇形成思维，思维形成现实，现实成为生活！欢迎大家和我一起讨论富爸爸和穷爸爸。可以加我QQ：664073027，也可以加富爸爸交流群：12446672！让我们改变从语言开始，从行动上实施，从结果上体现！真正实际我们自己的财富管道！

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第3页 - 富爸爸创业交流群

我大学毕业一直都在找项目，但是感觉我脑子里缺乏理论，无意中发现富爸爸系列丛书，我开始也没在意，仔细看了下发现，哇，富爸爸解决了我这么久一直弄不明白的很多关于财商还有为什么人们那么有钱，为什么我家人是打工族，为什么别人都是老板，为什么我们不宽裕的问题。随着长大和思想的成熟，慢慢的就更加理解了，我沿着富爸爸的路走，直到找到《21世纪的生意》富爸爸终于说出了我们一条通向财务自由的明确道路。欢迎爱好富爸爸的朋友一起探讨学习交流

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第1页

<富爸爸:辞职创业前的10堂课>摘要
第一讲
创业者的职责:要设计一个能够成长 能够雇用很多员工 能
为客户创造价值 能为所有相关的人带来富裕 热心公益 富
有社会责任感 并且不完全依赖创业者支撑的企业

创业者最重要的工作是在生意开始之前就设计好它
1 保证自己具备正确的思维方式--像创业者而不是雇员那
样去思考
(1)真正创业者最明显的特征在于他们的创造力和借助他
们不具备的资源做成事情的能力
(2)甘冒经过计算的风险
(3)挑战经验之谈的意愿
2 做好家庭作业--研究市场 目标客户和竞争对手
3 确定在你所瞄准的市场上取得成功需要哪些技能 然后组
成团队或雇用顾问 以获得你需要的技能
4 研究一下你相对于竞争对手有哪些优势 如何才能在潜在
客户面前脱颖而出
5 将商业计划整理出来 画出你通向成功的路线图
6 为你的企业打下合理的法律基础
(1)确定你的公司在法律上的性质 应该是义务较少而税
收较优惠的一种
(2)获取所有必备的证书和批准文件 确保章程清楚 明确
以避免以后的争议
(3)获得合理的法律保护 以获得竞争优势 在你的知识产
权周围建起一座堡垒 以便和你竞争对手的强盗行为做斗争
特许经营控制系统--对新加盟的经营商的培训就是帮他们
弄清一下四个问题之间的关系
1 话语:是什么样的话语决定了我们的经营方向?
如何欢迎顾客 如何跟顾客推销 在开展生意和建立它的
文化时使用的是什么话语?
(话语告诉别人你的故事)
2 数字:我用什么数字来证明我的话语?
我用了多少时间 精力 和成本来实践这些话语 又如何来
衡量金钱的损益呢
(数字用来衡量故事)
3 符号:我希望代表我们公司的象征符号是什么?
商标 制服 员工 任何能让别人感知你的企业的东西斗可
以是符号
(符号放大你的故事)
4 努力
备注：需了解-网络营销和直销模式
第二讲
创业者的任务就是犯错误-不会因为害怕犯错而裹足不前
雇员的任务就是不犯错误

步骤
1 开办生意
2 失败并学习
3 找到一位导师
4 失败并学习
5 上一些课程
6 继续失败 继续学习
7 在成功时停下脚步
8 庆祝一下
9 数数钱 计算一下损益
10 重复上述过程
第三讲
弄清工作和劳动的区别
一名创业者的家庭作业
1 产品
2 法律 - 律师
3 系统
4 沟通
5 现金流 - 会计师
决定自己在无各领域中哪一个成为专家 再寻找具有其他专
长的人和你组成团队 互相取长补短
第四讲
A型思考者 分析能力强/批评型思考者
C型思考者 创新思考者/灵活的思维
T型思考者 技术能力/专家
P型思考者 人际关系处理/人事领导能力
第五讲
向人展示自己的产品计划 需要签订保密协议
为产品申请专利
商业计划书--注重数字
雇用一名会计师为你在创业前将现金流报表做出来
现金为王 了解现金流和现金管理是商人和企业主必须完成
的任务 因为最终是他们在为企业的盈亏负责
你的现金来源是什么？
1 你的投资是多少
2 你准备从投资者那里筹资多少
3 你是靠借钱开办自己的生意吗
4 你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和
资源来生产你的产品，以期分得利润吗
5 你的顾客会在购买时付款吗 还是需要分期付款
6 如果你需要对客户提供分期贷款 大概多久才能收回
7 你估计客户的坏账率有多高
8 在开始赢利之前你要经历多少个生产周期
9 能否把产品专利授予其他行业中的企业 他们非但不同你
竞争 还向你支付专利费
你的现金用途有哪些
1 保护你的产品创意
2 向顾问支付咨询费
3 样品
4 寻找供货商 就付款条件进行谈判
5 办公室 车 办公用品
6 生意的不同阶段 需要雇佣多少人 支付他们多少钱
7 生意刚起步的阶段 你和团队需要有多少收入
8 为生产产品需要多少钱
9 准备如何包装产品 其花费
10 如何推销产品
11 建立网站
12 有办理客户订单的信用卡处理系统吗
13 营销材料成本
14 在哪存货 把货物运到库房要花多少钱
15 怎么接订单 怎么发货
16 需要买何种保险 保费多高
17 如何办理退货
18 如何提供客户服务
19 如果正负债经营 利息有多高
20 在销售周期收回贷款之前 需要经历多少个生产周期
分析你的时间使用情况
为未来/现在/过去花费时间占多少比例
未来- 营销 公关 研发 战略合作 专利 新的交易 现金预
算及管理 好的法律问题
现在- 订单管理 发货收款 客户服务 现金管理
过去- 会计 坏的法律问题 应付政府规章 员工评价
第六讲
三种财富
1 竞争财富
2 合作财富
3 精神财富
三种收入
1 挣来的收入 高税率
2 组合收入
3 被动收入 低税率
第七讲
使命的高度决定了产品
最成功的企业通常会做两件事：
解决一个问题
满足一项需求
第八讲
第九讲
1 在任何市场上都有三种价格定位 高中低 中等价格最合
理 但这个区间永远是最拥挤的
2 不要尝试向所有顾客销售所有东西 营销需要满足顾客的
愿望 需求或自我心理要求 精神满足是购买高端产品的动
力也同样是购买抵挡产品的动力
3 一个聪明的创业者懂得保持现有客户的满意度 同时为现
有的产品不断寻找新顾客 不要将精力放在不喜欢你的顾客
身上
4 找那些拥有你想要的客户群公司做战略合作伙伴
5 好好对待你最好的客户 因为他们不仅会从你这里买更多
的东西 还会跟他们的朋友说起你
6 提防廉价顾客
营销中的5p
Product 产品
Person 人
Price 价格
Place 地点
Position 定位
处理顾客关系的周期分为以下几个阶段：
1 吸引顾客（最困难的部分）
2 销售
3 获得顾客的联系信息
4 让你的顾客感觉特别
5 与顾客保持联系（寄送新产品目录 促销或其他活动信息
）
6 及时友好回答顾客问题（把抱怨的顾客变成满意的顾客
）
7 为顾客建立一个俱乐部（让他们通过这样的组织免费得
到有价值的服务）
8 让满意的顾客向朋友推荐你的公司或产品
9 向你的顾客卖出更多东西
10 重复上述步骤
第十讲
总结要点
1 检查态度
2 在三角五个层次上获得更多经验
3 永远记住“销售=收入”
4 保持乐观 面对现实
5 你是怎么花钱的
6 建立一家企业作为联系
7 愿意求助
8 找到导师
9 进入一个创业者的圈子
10 踏踏实实地走过创业历程

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第1页 - 1

不能直接在豆瓣上读的吗？？要购买才可以读？？

《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》的笔记-第42页 - 1

E:安全与保险。如果他们想要进入别的象限，不仅需要学习新技能，也需要克服自己的恐惧情绪。
所以如果是无法承受风险，或者不愿意承认并做出改变，从头开始学习，那就很难转型
S：无法相信别人能比自己做的更好，信任危机——不能把生意做大。
须经由S而到达B