《会讲故事，让世界听你的》书评

会讲故事，世界就是你的

作者卢建彰是一个很棒的广告创意人，先不说他策划创意了多少知名品牌，获得了多少行业奖项，最重要的是，他是一个用心生活的人，每一个创意都来自于生活的点滴。所以这是一本很实用的创意书，卢建彰以自己的实例告诉我们好的创意故事是怎么来的，又是怎么将好故事融入到产品创意中，从而得到更多人的共鸣，进而将品牌营销出去。适合每一个想做一个有意思的人的书。有趣的人，总是能够得到更多的青睐。《会讲故事》将改变你的生活情趣，工作热情，是一本很实用的案头书。

会讲故事的人便擅长营销

跟同事A一起经历了一件超级搞笑的事情，当我们俩笑的前仰后合出现在办公室时，众同事一致要求我们描述刚才的有趣经历，我刚要开口，就被一位年长的同事给制止了，说，小李你别讲，让A讲，她讲的比较有趣。A不负众望，绘声绘色加上丰富的肢体语言，再稍有加工，我完全觉得她的讲述比刚才亲身经历的事情更加有趣。会讲故事，A的个人魅力直线上升；会讲故事，也是一种营销术。一件事，一件产品，即使你身在其中，体验无数次，而不会讲故事，也不是一个好的推销员。刚拿到卢建彰的这本《会讲故事，让世界听你的》书时，我以为是一本写给广告人的书，对于作者的初步了解也来自于书的扉页，台湾广告创意界传奇人物，这是一个会讲故事的人。对于一个广告创意人员来说，赋予一件产品一个美丽的故事，让消费者在故事中记住它，并加深印象直到想要拥有它。任何成功的营销都有一段让人难忘的故事，消费者根据故事发掘出同类产品的差异。在书中，作者举得几个会讲故事的成功营销广告创意，给我印象最深的是“没有汽车的汽车广告”一部马自达5汽车，广告的策略是“一部具精致日式人文精神的家庭休旅车”。在整个广告的创意里面都没有出现一部汽车的身影，而是通过一只狗翻山越岭护送小狗狗到一户人家家门前来展现“谁都会觉得你是个好爸爸，Mazda5”。也许对于消费者来说，满屏幕的汽车广告，要么跋山涉水后完好无损，要么经过重创好毫发无伤，要么是一场车主人的时尚盛宴，这些内容很容易被忘记，这些都是消费者对汽车的一种最原始的感觉，汽车不都是这样吗？很难被记住，也就没有购买的欲望。而让小狗演绎的汽车广告，却展示了一个“善”的主题，做好爸爸，开Mazda5。最近在备考初级会计，购买的是某知名网校的视频课程，人们都知道法律是一门很枯燥无味又很抽象的学科，而初级会计里竟有一门经济法，有关经济的法律应该是难上加难吧。但是，讲经济法的侯老师却是一位会讲故事的会计老师，每个知识点都会有一个案例，案例的主人公每次都是侯老师跟他的好朋友“老赵”，这些 案例并非冷冰冰刻板的文字，而是一段段生活中人人都可能遇见的故事。而加上了侯老师声情并茂的描述，丰富的肢体语言，有时候需要还会哼唱几句。而同学在轻松愉快的课堂上就轻松的掌握了枯燥乏味难懂的经济法知识点。而会讲故事是侯老师讲课的一个特点，正是这个特点让更多的学生愿意听他的课，而他的课也帮助了很多备考的学生。读完整本书，对这本书的看法也有了很大的改观，这不是一本写给广告人的书，这是一本告诉全世界会讲故事的重要性的书，每个人或者产品多需要一段丰满的故事来展现自己的独特魅力。

有故事，有人生

人生如同故事。重要的并不在有多长，而是在有多好。------古罗马哲学家 塞涅卡 这句话我好喜欢，好喜欢。人这一生都有故事，丰富与否，感人于否，全在于自己。人活一世，我们要积极向上、心向阳光。一生说长不长，说短不短，因为我们爱这个世界、想做更好的自己才来。人生如戏，戏如人生，你可以活得很充实，也可以活得很迷茫。是谁导演这场戏，全在故事角色里。如果你想拥有一个更美的人生，那你就得有不一样的故事。你会讲故事吗？有的人随便谈起什么来，那是熠熠生辉、口若悬河、天南地北，关键是我们还听得津津有味、意犹未尽。有的人两手一摊，没有故事可讲，我也不知道该讲什么，好像每天都重复着过同样的日子，就像平静得湖面连一点涟漪都起不来。这样的生活不就是一滩死海嘛。其实我相信不管你成功、失败、开心、痛苦……你都会有独特的故事，只是你没有用心发现，没有用脑记住，没有能力表达而已。如果你觉得讲故事对于你来说真的好难好难，那不妨建议你先来看一看《会讲故事，让世界听你的》，说不定会受到意想不到的启发呢。卢建彰，一位资深的导演，我们应该称呼他为卢导演。他还兼有小说家、诗人、作词者等多重身份。从事广告业14年，历任奥美、智威汤逊广告创意总监。29岁便为台湾地区广告创意界新晋传奇人物，属于年轻有为型。此刻，你有没有大吃一惊、目瞪口呆，反正我是惊到了，因为对他不了解，所以我更想看一看他这么年轻到底有什么独特的故事。由Long long a go作为开场，慢慢引导我们进入他的世界。其实很久很久以前，人们就喜欢讲故事，也喜欢听故事，因为人会死去，但是故事却会遗传下来，故事能治愈我们受伤的心灵，故事能使我们了解别人，也能使别人了解我们。它就像一颗幸福的蒲公英，任由风吹到哪里，都能生根发芽。不管我们处在任何领域，故事都跟商品一样重要，有时甚至比商品更为重要，因为每一个物品的背后都有一个甚至几个独特的故事，只有我们深入到它的根基，才知道它的真相。卢导演想要一个跟车有关的故事，他可能坐在办公室也能想出来，而且也能造得非常完美，这叫“闭门造车”。但是他是一个追求真实、追求完美的有故事的人，所以他坐了将近两个小时的车，经过蜿蜒山路，到了一个山区，虽然冷得要命，困得要死，并且全身酸痛，但是最后他得到了他想到的珍贵礼物。百闻不如一见，实践出真知，他就是这样来严格要求自己的。虽然他没有田，但是他努力实践着田野调查，所以他成为了台湾的“地主”，成为了比别人富有的“田侨仔”。他还喜欢跟人聊天，因为他跟客户聊天不是单纯的为了拉近距离，是知识的交换、故事的积累、心灵的沟通。彼此间互相交流，才能得到他想到的内容，才能得到故事背后的深故事。最主要通过交流，人与人之间会产生信任感，双方敞开心扉，虽然有利益关系的存在，但是有可能成为更好的朋友，多个朋友还从条路呢，一举多得难道不是成功之道嘛。他的故事很多很多，刚开始阅读这本书时，我认为它是营销创意的书，我对这方面是一点兴趣都没有。所以导致这本书放在我背包里两天后，我才拿出来重新寻找它的“源泉”。我就这样一页一页地读着，越往下看我发现原来是我误解了，一个个简短已经吸引住我的目光，让我不能再放置一旁了。那跳跃的文字让我发现他年纪轻轻，但心思细腻，他有着超人一般的见识，有自己独特的想法，他是一个脑子极其灵活的人，他有着成功人士所具备的优良品质，所以他成功了。与其说我在阅书，不如说我在阅人，阅读像他一样的人。用自身的一个个小故事组成一串串生命的乐符，时刻跳动着、闪烁着。简短的故事蕴含着为人处世的道理，不说教，不八股，看完一篇我都会心生感触，其名感动。人生如同故事，重要的并不在有多长，而是在有多好；生命的珍贵，在于没有过不去的路，只有过不去的坎；我们要懂得适时放弃，找寻到适合自己的人生，穿插属于自己的动人故事。芬芳过往，岁月静好。你内心的广阔世界，比这个世界要强大得我。做一个有故事、有内涵的人，愿故事力与你与我同在。

有生之年，欣喜相逢

有生之年，欣喜相逢文、图/by Coco妈Candy馨 临近中午十一点，邻座的同事骤然间凑过头来为我：“你饿吗？”我莫名地瞅了下他的余光，继而转向电脑屏幕上的巧克力图片。“我，不饿啊！”我确实不饿只是有点小馋。他抿嘴一笑，窸窸窣窣地从抽屉里拿了两盒精心准备的喜糖出来。我这才想起他说过年底要准备结婚的事宜，我迫不及待地打开糖盒，德芙巧克力如我所期盼地印入眼帘。大一那年，同寝室的一位姐妹郑重地宣布她要追求同班的某位男生，他们共同的业余生活便是打网游。后来以失败告终，最后她告诉我们她准备等那位男生半年。等待的日子确凿是分外地难熬，紧接着她便宣布要放弃。那个男孩独有的忧郁气质曾一度吸引着我，我走到姐妹面前再三地确认是否要放弃并告知我要用一个星期的时间开始追求我的第一段恋情。我用尽了我所能想到的一切办法，甚至在网吧单膝下跪表明我的爱意。终于在第七天，在360度旋转式拥抱下我们确定了恋爱关系。这段感情很纯真，除了牵手、拥抱和微微的嘴唇碰触便再也没有其他。在爱情里越是认真的着迷便会越害怕某天会失去。终于有一天，他告诉我他没有父亲，只有一个母亲和姐姐，家里只有一间破房子。他笃定地告诉我既然大三会各奔东西迟早会分离何不长痛不如短痛，他要和我分手。那天，我左手拿着酸奶，右手拿着饮料兴高采烈地迈进寝室告知姐妹我已恢复单身。那一晚，泪水淋湿了整个枕头，无声地啜泣让我的生命都为之震撼。翌日，他在寝室姐妹的男朋友口中得知我昨日的举动便感心寒意冷，他说原本以为我会很难受却没想到我无所谓。那年情人节，我们只是单纯的同学关系。我去超市精心挑选了一盒包装精美的德芙巧克力送到他的手中。他说，他不会吃掉但会珍藏一辈子。后来，我问他你知不知道德芙巧克力的来历？莱昂是户森堡王室的一个帮厨，有次，在厨房与芭莎公主偶然邂逅使他们彼此都记住了对方。然而在那个尊卑分明的年代，他们只是默默地将这份感情埋藏心底。不久，芭莎公主被选中和盟国比利时联姻。悲伤欲绝的莱昂为芭莎献上甜品的时候在冰激凌上用热巧克力写下“DOVE”，意为：Do You Love Me？他满心期待地思念着心中爱恋的芭莎，可等来的却是她结婚的消息。很多年后，当莱昂找到芭莎才知道当年的表白由于巧克力融化并未让芭莎看见。为了让每一块巧克力都牢牢地刻上“DOVE”，莱昂苦心研制的德芙巧克力才得以诞生，他们的爱情也渗入每一颗巧克力。我看到他听完后露出的一丝幸福的笑意。这个言语不多的男孩成了我生命里永不可磨灭的记忆，这段过往融入了我的生命。卢建彰的《会讲故事，让世界听你的》让我兀自想起德芙巧克力的一个创意广告，那段房祖名与郭彩妮的浪漫邂逅，让你纵享青涩的丝滑。豆瓣主页：http://www.douban.com/people/CocoJiang1988/ 此文为本人原创，若有转载或他用请联系本人豆邮或QQ邮箱：714737314@qq.com，谢谢

我不会讲故事，但我可以倾听你的！

文/巴奇俊到了经不起等待的岁月很多事情，变得顺其自然一个人走路时间流淌得漫长像街边商店传来那烂俗的音乐苦闷时，非得把世界抛弃走着，走着把自己也给遗忘在路上每天早上规律地出门两个包子，一瓶豆浆上班，忙工作，直到晚上再拉着街灯的光线牵着月光，一起回家回到寝室寂静，会陪我坐着在电脑桌边，在沙发上敲键盘，看书，发呆。反正，没有时光留意我一个人可以坐到满天星宿再继续坐到第二天晨光初现再怎么样时光，也不肯陪伴孤独的人正如诗歌所述，我的生活很多时候，都和大部分人一样，每天就是忙碌的工作和单调的生活。毕业出来，工作快5年了，其中换了几份工作，跳了几个行业，尝试过不同的工作。同时也游历过许多城市，到过上海，北京，南京，杭州，重庆等等城市，领略过各地的文化和风景。所以我也不是没有故事，我只是不会讲故事。我不是没有经历，我只是不知何从说起。所有故事都是来自生活，因此我的故事每天都在上演。在人生里，我不知道是我在编写故事，还是故事在编写我。我也不知道是我离不开故事，还是故事也离不开我。故事，永远都是有人讲，有人倾听。我讲不了我自己的故事，但我可以用心倾听。我听到作者讲的故事，不是很长，但是很好。听着作者用轻和有温度的文字，用轻快有感染力的节奏，讲诉了他的经历，他的故事。我一直用心听着，听他讲广告行业案例的创作过程，听他讲工作旅途中的点点滴滴，还有亲情等等故事。作为一个广告行业的作者。用他讲的故事，告诉了我们一个道理：创意来源于生活，来源于故事。一个懂得讲诉故事的人，会懂得故事具有灵性，可以启发灵感，带来创意。像我这样不会讲故事的人，看到很多的创意广告，都会被震撼。既贴切生活，也个性独特。既给人视觉上的惊艳，也给人心灵上的震撼。然而，通过本书，我更了解到创意广告里面藏着的故事，映射出的生活。每次有人问我，你也是有经历的人，有故事的人，为什么不愿意和人家分享？听到这样的问题，我都是懵然，懵然地我真不知道怎么讲我的故事。也许，我的故事没有别人的故事那么精彩，那么动人。但我知道，自己同样有着许多可以感动到流泪，震撼心灵的故事，如果我能说出来，我一定是第一个被感动的人。然而，我真的不知道怎么讲我的生活，我的经历，我的故事。我很佩服作者，很佩服别人，可以把自己的故事，把自己的人生，讲的那么好，足以让我心生欣慰。作者用生活的故事，广告创意的灵感，丰富了我们的视野和温暖了我们的心灵。正如他所说一样，用故事改变了世界，帮助了别人。当然，作者文字下的故事，是作者提炼出来经典的故事，还有着许多精彩的故事还没有用文字表达出来。故事在发生，生活在继续。让故事与我们同在，期待作者讲更多更新的故事，我会更用心倾听。作者说：当你改写故事的时候，你心里头要有爱，不然你只是个会利用故事的冷血动物。在故事里，爱是永恒不变的生命力，是故事得以延续的根基。读作者的故事，使我相信，好故事有生命力，能感染你我，也能改变你我。只有足够努力的人生，才有精彩的生活，才会有更好的故事。书中也提到了作者是怎么通过自己的努力，把自己的广告创意方案，成功打动他的客户，展现给我们。正因为作者的努力，用心发现身边好的故事，再把好故事转变成好的广告创意。只有足够的努力用心寻找，才能发现好的故事。今天看到珠珠发这个说说：偶尔看窗外，会想：如果这样看一天，就可以看到形形色色的人；如果这样看一周，就可以勾勒出某个人相似又不同的每一天。给我足够的时间看那窗外，或许我也能成为会讲故事的人。即使是平平淡淡的生活，会讲故事的人却能将这样的生活放大，缩小，将最宝贵的时光保留下来，成为故事里的一部分。看完，审视了自己，或许给我足够的时间，给我足够的勇气，我也能成为一个会像作者一样，把自己的故事，讲的那么好，足以感染别人。正因为我不会讲故事，所以没有时间肯留意我；正因为你会讲故事，所以世界会倾听你的，我也会倾听听你的。——转载须经本人授权，转载请豆油本人。谢谢

故事就在身边，用心去感受

——《会讲故事，让世界听你的》人生如同故事。重要的并不在有多长，而是在有多好。——古罗马哲学家 塞涅卡正如书中的这句话，人生如同故事，重要的并不是有多长，而是在有多好。活的好点也不枉费了那些美好的故事。拿到卢导的《会讲故事，让世界听你的》的时候，我正在整理2015年的生活，我的2015，鲜有故事，一年清净，只是思想还在挣扎否？一杯酒便了然于心。我以为生活的平静已足以平复我内心的挣扎，但生活不止，我亦不想止步于此。我想故事是有魔力的，他出事你不断的思考和摸索，2015年的平静生活我思考的越来越少了。每个人或者产品都需要故事来展现自己独特的魅力。有段时间，特别沉迷于张嘉佳的睡前故事，而张嘉佳的故事也卖出了500多万册，他用故事展现了自己的魅力。而卢导在这本书中就给我们讲述了怎么去讲一个好的故事，怎么用故事去展现产品和人的魅力。我们活着，便有故事在不断地发生，只是看你怎么样去讲。正如书中所言，新闻是经过筛选的故事。生活与艺术本来就是相辅相成的，艺术来源于生活而高于生活，那是因为有一批人，他们在生活中不断的提炼艺术，其实人的生活有时候远远高于艺术，只是你很少去留意罢了。不信你可以观察自己身边的故事和新闻以及电视剧和广告，你可以看看，是不是大多数来自于你的身边。为什么要讲故事？因为故事本身就是生活，讲个故事给你听，其实是在讲生活，生活本就是故事，只是看你怎么去讲好你的生活，你会用你的故事把对方带去何处？一个好的故事是要把人们带向美好，给予对方正能量。广告中的故事就是要让此被买单，这就是好的故事，或者说是一个受用的故事，带着你的祝福让故事更加完美，这是一种创意。因为故事来源于生活，而创意来源于故事。我也算是个有一些经历的人，我也并不吝啬于把故事分享给别人，每次和朋友讲完我的故事，他们都会讲很多的话，诸如受益良多，或者是和我相比起来他们的那些经历都不算是什么事儿。也会因为我给他们讲的故事，让他们的思维方向有一些改变，有了重新的认识。我想这就是故事的魅力和魔力。《会讲故事，让世界听你的》告诉我们故事的重要性，如果你也是一个有故事的人，可以看看这本书，你会明白怎么去讲故事。如果你自认为是个没故事的人，你可以多留意留意身边的人和事，因为故事就在身边，只要你用心去感受，一定存在。2015年12月31日

故事一直都在

我曾经是一个失败的广告人，但我深知讲故事的重要性。从一开始就知道。我想让你们先看一个小短片，来自《广告狂人》第一季最后一集，关于男主Don为柯达转轮幻灯机的提案（戳：广告狂人 柯达案例）。他将幻灯机的转轮比作一个时光机，把家人的和睦与温馨演给客户看。然而此时他正在和妻子冷战。我是看完了这一个提案，才决定进入广告行业的。直到今天，这依旧是我心中最经典的一个案例。因为他用一个虚幻的背景，一个虚假的身份（真正的Don早就不在人世）讲了这么一个充满温度的故事。我所在的第一家广告公司一直在强调讲故事的重要性。甚至在模拟提案的游戏时，在开头我都喜欢说，We are mcgarrybowen, we tell stories。然后就会看到下面一片人的眼睛突然亮了起来。然而我并不是一个优秀的故事讲者，过去如此，现在依旧如此。读这本书的时候，我在飞往北京的航班上，满心期待地要去见曾经广告圈的同事们，即便我早就逃离了这个行业，对圈子里种种风象甚为不满。比如喝酒。我甚至能忍受老板们一边开着电话会议一边在密闭的会议室里吞云吐雾，剩下我一个人被熏得掉眼泪。但是我受不了喝酒。我尤其受不了的是那些看起来自high的游戏，比如所谓公司传统的“Time Machine”。游戏是这样的，两个人先干完一杯酒，声称自己终于发明了时光机，要试验一下是否成功，于是回到3分钟前两人正要喝酒的场景。再次喝完杯中酒，声称发明了时光机，时间再次倒流……以此不停地喝酒，以博客户（或老板？）一笑。我不认为喝酒可以赢来对专业能力的认同，我对这种借酒卖疯的行为嗤之以鼻，并学会了许多逃避劝酒的逆天技能。直到我看到这位创意人写，“也许他们要喝酒，是为了看对方喝醉出糗。但那并不是变态的嗜好，而是觉得这种无防备是陌生人之间的信任关系，有了信任，才有了生意的开端”。好像说得也对。又比如创意仓库。我曾经写一个策略，被老板退回来6次，才换来一句“看起来好了一点”。老板说，你脑袋里应该有一个仓库，只要把你觉得搭调的东西挑出来组合一下，就会变成一个不错的策略；如果变换一下组合方式，就能用在另一个品牌上，像搭积木一样。如果你没有仓库存货，你就要去观察。去街边看买咖啡的人，揣测他的职业和他的心理；在出差候机的时候，去看坐在你旁边的人，他会看怎样的杂志，住怎样的酒店。如果你连这都不会，你就是个蠢货。我沮丧地觉得自己的大脑里装的都是空气。这本书中也提到了类似的观点。你要有素材，也要有仓库。只要花时间用精力去想故事，只要你在认真生活关心生活，仓库就不会空。而让我庆幸的是，这本书并不仅是提起了我的“失败者”回忆。让我感到最安慰的是这样一句话：接着我要将的请你记得，如果这本书你读完都不记得也没关系，但是接着我要讲的，重要多了。是关于养狗与责任的。每只流浪狗进入收容所，就启动了12天的生命秒表。如果没人领养，就必须死。而领养并不是买一件衣服，不想穿就能扔掉。这是一条生命，是一个家人。我离开广告公司后不久，领回来一只蝴蝶犬串串，现在已经快3岁了。她陪我加班，陪我无聊，舔掉我流的眼泪。所以这段话让我有强烈的共感，即使对广告行业有诸多不满，甚至一拿到这本书下意识觉得“又是一个学李欣频赚版税的家伙”，但看到这里我对这位写书的前辈已经充满了敬意。时隔三年，我依旧讲不出一个好故事。但重新回顾，我才发现原来这本书中讲过的故事，当年的老板早就说过。“Buy books on art, advertising, psychology, history, and philosophy. Travel and see the world. Improve yourself continuously. Read a book a week. Open your mind to the infinite possibilities of the universe. Learn one new word a day. Experience new places, meet new people, eat new foods, drink fine wine.. Fall in love as often as you can. Work hard and be humble. These things will help you see more clearly. These things will make you a more interested and interesting person. There things will make you a better advertising agency person. Invest in yourself! (Kerry Kiyohara) "

心事❤️

他给我说故事的启迪 还有很多人生的感悟 就好像你错路深入小巷 那里有长者 坐在小桥流水垂柳边 旁有木桌与茶 有光还有风 他把他的想法同你娓娓道来 有“战场上”的商机 有营销 策划 有待事方式 还有遇见的人 不同的颜色不一样的光 有生活的启发式教育 运动、独立思考、规划... 断断续续读完是两周的时间 读的过程里没有刻意去学习什么 就是投入真心 慢慢的 才发现有潜移默化改变日常行为和处事方式 最后 还要说在故事里收获的爱和包容 不论遇见什么 今天、明天、三年五载 冷暴力、恶语相向、一语否定...只要不跨越底线 就应当利用温柔方法去解决 给自己设定一段时间 就例如我 每次遇见令我无奈 恼怒的事情时 我会给自己八分钟 二十八分钟 或者三个小时 会不断的说服自己 努力排遣 其实很多事情没什么大不了的 不信 下一次多给自己一些时间 时间会还你一个笑脸

『酒铺时光』人生如同故事

真的很不好意思说，最近状态不是很好，这本书真的是很久才读完，这本书我看了近一个月才看完！也许你会以为是因为这本书不好看我才拖了这么久才看完，其实不然，这是一本我极少数推荐给别人看的一本书。我最近很长一段时间情绪都比较焦躁，怎么都调节不过来，做任何事情都静不下心，就连平时的情绪也很容易控制不住，同事都说我这段时间有点神经了。以至于我又重新把很久以前听过的那些唱经音乐下载来听，依旧没有用。当我读到“不作不会怎样，做了很不一样”我就很感动，因为这段似乎就是写的这时段的我，很多事情不做不会怎样，所以很多事情就这么一拖再拖。每天早起起不来，每天卡点到公司也没什么，能多睡会就多睡会，那我要是早点起床出去跑一圈，精神就会不一样，也许我就不会这么焦躁了。做了你真的就转到了！其实广告我不懂，看到这里我想起的是中学时期在家经常看我们县的电视台，那个时候还远不是现在什么电视剧都要版权，那时候只要有碟片似乎就能在县级的电视台播出，那时候最不喜欢看的就是我们县的电视台，广告特别多，电视剧看的不过瘾，别的县电视台都是一天能放好多集电视剧，而且很少有广告。忘了是什么事情了，跟一群外县的人聊天，听到他们说特别喜欢看我们县的电视台节目，因为没有广告！，我就很惊讶的问他们，明明那么多广告。一个广告甚至本个小时，怎么会没有广告？原来是因为我们县的广告都是编成戏曲了，而且好多广告还是连续剧形式的，节假日或者春节时期的广告内容都是连着的。他们不认为那是广告。还认为很好看！这就是文化不同广告方式也是不同的，讲故事的方式也不同。例如春节期间的广告就会加入在外工作的人回到家里给家人买什么东西，去哪里买，这些都是让观众在听戏的时候就已经接收到广告信息了。这本书读的过程中我能慢慢的学习到很多东西，没看过的也许会认为这是一本教大家如何做广告如何去想创意的，那你就错了，在这本书里你不仅仅能学到怎么去想创意，更能学到你如何去跟人沟通，去如何表达自己的观点，表达自己，更多的是让你自己能够把自己的故事讲好！我最喜欢的也是让我知道如何去讲故事。这本书上架归类是广告、营销。平时我是不会去读这些书的。此书讲述广告案例的时候不像别的那些广告创意类的书籍把个案例写出来，然后去给你分析这个广告哪里好，运用了什么方式，采取了什么模式，借用了什么热点事件。他会告诉你怎样去表达你的故事可感动到人。我们渴求故事，希望故事可以治愈我们被世界伤害的心，我们渴求故事安慰我们，因为那时所有心中的怨灵都在午夜来到我们枕边，抚慰我们的内心。这是我很喜欢的一段话。

故事？生活。

“故事是人说的，听的也是人，所以，你得先活得像个人，才可能说得出些人话。 ”在学姐的书单上看到这本书，本来只抱有一点希望，内心在嘀咕的是：又是一个资深创意人的圈钱书。但是在翻起这本书后，我的想法改变了。这本书主要叙述了作者自己在做广告时的思路想法前因后果，并附带一些想法总结。他和我们一样在生活，但不同的是他能在生活中看见不一样的东西，更厉害的是，他能创造生活，也许是一种有意识的生活？从第一次见红绿灯的惊讶不已，到现在司空见惯到把它忽略掉，才发现，越丰富的经历，会遮掉我乐于去发现观察的眼睛，也会吃掉细微波动处的心情。这让我重新审视了一番我的房间，它的摆设如我第一次见到它一样，当时我的感觉是拥挤，而现在，我对此毫无感觉，以致于当朋友过来吃饭时说道我的房间拥挤时，我还对她的看法表示万分惊异。所以，我要提醒自己，别让习以为常，吃掉生活的惊喜与有趣。做文案的第二年，我在年初把“故事”定为本年度生活主题及主要旋律。开始有意识地看故事，听故事，学着讲故事的技巧，兜兜转转，到了8月，终于发现，故事的核心其实是生活。于是今年开始尝试更多东西，去学习tango，去放胆跟人交流，去看不一样的展，去学着生活。而这些只是素材，重要的一件事，是思考，并记录总结，对经历加入自己的想法，加入这样或那样的可能假设，也可以去意淫另一种结局，另一种相遇。然后再去讲故事，似乎开始变得有点头绪，接下来，就是让自己的故事有点血肉，而这，需要更多的实践，也就是去写。那么8月之后，开始更多地去动手写吧！

忆往昔峥嵘岁月稠

开始读这本书的时候，仿佛回到了大学时期。那时候的自己天天窝在图书馆，看那些老师推荐的营销、广告、策划、文案等等相关的书籍。拿到书的那天，翻开时，就有种浓浓的校园图书馆的味道。我记得大学的时候，专业课老师总是说，学广告要的是创意，Open your mind，你才能写出Successful advertising.尽管我天天泡图书馆，一遍又一遍的看那些推荐的书籍。我原本也是想成为一名优秀的广告策划师，造福大众，可惜一不小心跑偏了，变成了一个默默无闻苦逼的企划。没有实现我的造福大众的梦想。书的开篇第一页，是古罗马哲学家塞涅卡的一句：人生如同故事，重要的并不在有多长，而是在有多好。这句话很好的诠释了本书的内容中心：故事。说起讲故事，大学时候，也不缺乏老师的耳提面命。故事讲的好不好，很大的程度上决定了你的提案是不是会被顾客接受。如果你的提案被say no，那你那些日以继夜的苦思冥想熬夜加班都将变成废纸，下场只有丢进垃圾桶。想要改变被丢进垃圾桶的局面，你首先要做的就是能编出一个story.不管你如何的天马行空，不管你的想法有多让人觉得不可理喻，只要你能把支线圆成一个主线，那就是你的故事。你如果要想一个跟车有关的故事，就不要坐在位子上，好歹你也坐在车上，再不然你也去马路上。好的故事怎么来？坐在办公室的我，对此深有体会。当老板拿着你的方案拍在你面前的时候，当老板大声的问你，你脑子锈了吗？我要的是创意时。我就会放下工作，泡一杯咖啡。或者找个人去附近的咖啡厅坐坐聊一聊，再不济也可以一个人什么都不带，就在马路上闲晃。正如作者所说，故事不是呆在办公室或者百度一下就能想出来的。不妨换一个环境，清空一下大脑，没准路上偶遇一个帅哥你眼前一亮，灵感蹭蹭的就冒出来了。这就是故事和它的来历。在我离开学校后，便再没有想起学校的事情。不是不去想起，而是时常忙的没时间去想起。这本书让我想起了很多，曾经老师站在讲台上说：“我相信在座的各位中出社会后，有些人会变成优秀的广告人才，也有些人会一事无成。我希望你们不管变成什么类型的人，都不要忘了，曾经你也上过我的课，写过广告文案。”冗长繁杂的生活，我没有成为老师说的广告人才。应该说当我踏出社会后，便摒弃了广告，选择了文案。就像老师说的那般，现在的我只有在回忆里缅怀那些年写广告策划的学生岁月。Life is short ，don’t complain.最后再说一点作者的观点。也是我觉得很不错的观点。创意无限，时间有限，不要抱怨。生活无处不在，不管你是打算过四平八稳的人生还是精彩奋飞的人生，都不要在人生里抱怨生活。勇敢的走出让你觉得糟糕的事情，让心平静下来，放空脑袋，去发现不一样的世界。文/苏术　　　　　　未经授权请勿转载，转载请联系QQ：1147679123

『酒铺时光』 让故事成为广告

本书是一本关于广告策划的书籍，主要内容是讲述如何用故事这一形式，提高受众的关注度，以此提升本品牌与其他品牌的差异，提高辨识度。本书的作者是卢建彰，为台湾地区知名的导演、小说家、诗人，但主要的职业是广告导演。从业14年间，策划过Google、Nokia、Lux、Motorola、Sony、Asus以及肯德基等超多知名品牌的广告，为台湾地区广告创意界新晋传奇人物。撇开公益性广告不谈，广告存在的最大目的就是推广品牌或是推销产品，从而提升品牌的知名度或是带动产品的销售，以此增加利润。因此如何让自己的广告被受众记住，是一个最大的问题。现代广告发展了几十年，正是从广告创意这里让广告开始变得千资百态。现在电视上每天都会播放成百上千条广告，内容从食物、药品到电器、汽车，种类繁多，琳琅满目，然而能让我每天记住的广告却着实不多，原因很简单——同质化太严重。解决的方法大家印象最深刻的一个应该就是脑白金的广告。通过地毯式的轰炸密集曝光，再配以幼稚无比的广告词和广告画面，进行洗脑式宣传。观众虽然迫于无奈的记住了广告的内容，但比较容易形成反面效果。而本书的作者给出了一个十分好的解决方案——将一则广告编成一个故事，用故事来打动人心，尤其是好的故事，不仅能起到促进销量、提升品牌知名度，甚至还能让商品产生附加价值。比如他在书中提到过的一个钢笔的广告：一个日本钢笔厂商，用开发商把旧房子拆下来的木造房屋废料用古法放置三年，在做各种调整，然后做成笔杆，装上传承下来最高级、繁复锻造技术的笔尖，做成一只高雅的钢笔。最为惊人的是，整个街区的房子，只能做出一只钢笔。这样，这一支钢笔，在广告的包装下，变成了承载许多记忆和时代气息的钢笔，身价倍增。在这则广告中，故事的能力展露无遗，让一只再普通不过的、在这个时代几乎被人遗忘的钢笔摇身一变，成为故事的主角，被竞相追捧的对象。阐明了故事的重要性，作者接下来又解决故事的来源和提炼的问题。因为即使知道故事非常重要，但是找不到故事，无法形成广告，依旧是无济于事。我非常赞同作者用聊天的方式来寻找故事的方法。因为每个人身上都有故事，或多或少；每一家店也有故事，或苦或甜。然而就像罗丹所说，世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。想寻找故事，就要勤于聊天、善于攀谈，从每个人的身上找到故事。然后形成自己想要的宣传方案，让故事成为广告。说实话，现在大陆的好广告乏善可陈，尤其是在网路上，xx传奇、xx战神的无脑广告铺天盖地，玩的是脑白金和恒源祥一个套路，虽然达到了广告目的却拉低了整个行业的水准，形成劣币驱逐良币的效应。广告界唯利是图的短浅目光，也许看不起本书的观点，不过还是希望整治后的行业能吹起一丝新风。

卢建彰的创意大法，广告人值得一看

刚入传播这个圈的时候，曾经集中看了大量叶茂中、奥格威等广告营销相关书籍，只可惜那时囫囵吞枣，缺少思考，看了之后虽有点粗浅帮助，但提升不大。后来随着工作渐忙，看了太多碎片信息，对严肃信息的接受度不如从前，便逐渐荒废了。近期在工作中感到捉襟见肘，日渐感受到方法论的重要性，便开始有意识地恶补，并且不再像以前一样看完就算了，而是有意识地去总结各种书中提及的手法，虽不知是否有用，但也算自我修养和进阶的一种方法，自求多福吧。《会讲故事，让世界听你的》这本书，正是这段时期看的其中一本。说实话，看的时候觉得虽有一些亮点，但因为卢前辈的叙事有点天马行空，显得比较碎片化，觉得整本书也就如此而已。但等到整理的时候，却发现，提及的创意干货，竟然多得一篇文章都很难写完。这里就结合我平时所观所想以及在其他前辈处学到的，总结下在这本书中收获的部分心得吧。1、基础概念的界定与区分这本书其实具有比较典型的学院派风格，对概念（concept）、创意（idea）、洞察等基础概念有比较执着而又严格的区分，正如我认识的另一名国际4A出身的前辈一样。那么概念（concept）和创意（idea）到底有什么不同？卢建彰前辈说，概念（concept）是我们相信的真理，是需要后期的创意表现去证明的东西；是我们表达的一切依据，是我们要追求的目标，它可以是个主张，是个描述物品的状态，是种情境，也可以是一个承诺。当然也可以是个功效。。创意（idea）是用来描绘我们想要证明的主张，也是证明concept的方法，是个点子，是个说话方式，是观看的角度，引导我们可以找到更多相类似逻辑但截然不同的故事。简而言之，概念（concept）应该就是我们要表达的品牌核心主张，是我们通过洞察得出的结论，有时会表现为slogan；创意（idea）就是概念（concept）的具体表现形式，表现为广告画面和情节的设置和呈现手法。概念（concept）是需要被人记住的，但不能直接灌输，因为那是说教，没人想听。所以需要披上创意（idea）的外衣。概念（concept）最好简短成一句话，不需要很优美，更不可以艰涩，要小学三年级就能看懂，比如可以是“世上最美的车”，也可以是“我们比别人更关心你”，也可以是“垃圾不落地”。2、对提升创意有帮助的几件事（1）田野调查，也就是实地调研。卢建彰前辈说，“勉强称得上作品的作品，都不是在办公室想到的。……避免那些让你想要服从的地方，有时你想服从的不是老板，也不是数字，你服从的只是自己的惰性。”确实如此，熟悉的地方容易产生惰性，转换下生活的角度，到不熟悉的地方调研，往往能够发现坐在办公室里忽视的细节，找到更多灵感。因为自己的人生经历是有限的，办公室的交流体验也是有限的，碰撞不出什么火花来，而外出换个环境往往能激发思考的激情，给人换个脑袋看世界。（2）消费者调研非常重要，这关系到做出的东西是否接地气、有温度，更易被人接受。数据调查是必要的，但过分依赖于数据是万万不行的。广告（公关也是）是与人沟通的艺术，所以必须回归对人性的洞察，只有和人对话，才能对人性需求洞察精准，做出来的东西才有温度，才能引起人的共鸣和认可，给品牌带来情感溢价。再说，你通过网络搜索找到的资料，别人也能找到；通过数据或网络搜索形成的结论，做出来的东西也难以形成差异化。（3）能快速和人建立交流关系，通过和人交流获取灵感。要做出消费者感兴趣的东西，自然要对消费者有深刻的洞察，而要能清楚了解别人，和普通人毫无隔阂的一手交流自然帮助最大。如果只想沉浸在自己的世界，很难想象能做出打动他人的作品来。那么如何建立他人的联系？一要对人有兴趣，对世界充满好奇；二要找准和人建立联系的中介物。不过中介物具体如何找，可以去书中看看，或者自己在生活中总结，这里不赘述。（4）经常保持阅读新闻的习惯。在传统媒体时代，阅读新闻自然意味着读报纸。可在新媒体时代，传统媒体式微，微博、微信等新媒体平台势力日益壮大，是否意味着只吸收微博微信信息就可以了？非也。为了跟上时代，保持对微博微信上的信息摄入是有必要的，但如果长期只看微博、微信，必然会营养不良。为了保持平衡，阅读“报纸”也十分必要。微博、微信胜在快和新奇，可以给我们提供新鲜的话术或语言风格（创意表现形式），但传统纸媒提供的新闻往往具有一定的深度，语言更加沉稳凝练、逻辑也更加缜密，对于逻辑思维具有一定的锻炼作用。不信，你看看花边小报的阅读者和纽约时报、金融时报受众的区别——当然，这是极端说法。个人对这点深有体会：2013年的时候，曾在泡微博的同时，每天坚持阅读大量报纸信息，除了都市报外，还有南方日报、中国经营报之类的报纸信息，感觉那段时间，自己的视野、格局乃至文笔都是提升最快的时期。只可惜后面因为工作渐忙，或惰性或时间安排不当，没有坚持，最近经常有退步之感，甚至觉得写个简单新闻稿都力不从心。3、创意思考准则：（1）要跳跃，不可被生活的条条框框和常规思维舒服，最好天马行空，这样即使是面对一个很无聊的概念，也能玩出耳目一新的东西。曾经看过一个地毯清洁剂品牌的获奖平面广告（忘了是戛纳还是金铅笔），广告画面呈现是地毯上全是破碎的碗，碗中的油渍凝结成一颗一颗珠子似的颗粒物均匀附着在碗上，以此来表现清洁剂的清洁之效。当时我还有点不解，问同行小伙伴，说这太不科学吧，油渍怎么可能这么均匀，而且还刚好都在碗上，没有撒到地上。小伙伴翻了个白眼说，按生活常理来，这个广告还有看头吗？（2）要跟“我”有关。消费者能感受到广告所表达的东西对我有好处，这种好处可以是有趣，可以是表达的主张引起情感共鸣（当然和前一种一样，都是戳中消费者G点），可以是教给自己一些干货知识，才能让消费者印象深刻乃至主动传播（具体例子见下文创意表现手法第2点）。4、创意表现手法：（1）感受和标准具象化，采用通感等表现手法：卢建彰前辈提及他做一个瓷砖品牌广告的时候，采用的是这样一个画面：一名意大利教父模样的男子紧闭双眼，侧耳倾听；此时，一时尚女郎脚踩高跟鞋走在瓷砖地板上，“叩叩叩”由远而近。这时，大师睁眼喊了声“站住”，并示意女子往回走，直到再次听到异响“喀”的一声，便叫工人搬走那块有问题的瓷砖。虽然说这种画面表现的广告现在已经有点泛滥，但这种通过听觉来表现品牌对质量精益求精追求理念的通感手法，还是值得借鉴。（2）场景转移错位法：比如上文提及的清洁剂广告，按照常理，油渍本来应该都在地上的，但广告的创意将其转移到打碎的碗上，这种错位，无疑给人的冲击很大，更能引起关注和共鸣。（3）主体反差化、场景具象化的手法。比如书中举的有礼貌的例子。“做人做事要有礼貌”是一个非常抽象、形而上的概念，如果按照常规思路，表现一群人非常讲礼貌受到他人表扬或微笑鼓励，不讲礼貌受到指责，是很难打动人心的，因为这里虽然有个对比反差手法，但反差还不够大，而且显得与己无关。卢建彰前辈就从这常规想法中提炼出“有礼貌，人们会想亲近你”这个能和消费者感情建立联系的核心概念（这点很重要），并在此基础上，将反差进一步扩大，概念延伸为“有礼貌的话，再可怕的人，大家都愿意亲近”。最终提出食人魔汉尼拔、杀人狂杰森、电锯杀人魔和大家在酒吧开心痛饮、在包厢唱K等多种画面表现，并配上提倡礼貌的画外音，就可点明主旨。看，因为有礼貌，“妖魔鬼怪”都能和一般人和平共处，何况普通人呢？这个反差是不是能产生很大冲击？其实这些只是书中一部分内容，说的可能也都是许多传播圈同仁明白的道理，写在这里，只是作为一个总结和鞭策。传播的核心问题，最关键的便是找准消费者G点，只是这个问题太过复杂，要找到答案，可能不止要看这本书，还需要看更多其他广告营销书籍，了解其他最新营销案例，并通过自己的积累不断分析、总结，确实是路漫漫其修远兮。

《会讲故事，让世界听你的》：广告也诱人的秘密

《会讲故事，让世界听你的》：广告也诱人的秘密《会讲故事，让世界听你的》一书，是台湾广告人卢建彰的一本市场营销随笔集，应该说是作者的广告制作营生的经验总结。对广告，卢建彰有很清醒的认识，没有人喜欢广告，观众对广告有抵触情绪，作者的广告创意中的核心任务，就是与普通人的敌视、仇视、漠视广告的心理诉求作一场持续的战斗，把观众对广告的天生的排斥性给消灭掉。作者给出的杀手锏，就是他在整本书里提出的“会讲故事”，只要广告创意者，具备了会讲故事的才能，那么“世界就会乖乖地听你的。”一句话：“故事为王”。为什么故事会吸引人？其实这不仅仅是广告的任务，也是其它一切艺术作品的任务，甚至在旅游文化中，我们都可以看到“故事”的重要性。十一月份的时候，参加一个文学讲座，一位讲课的作家说，他经常到武汉出差，当地有一个东湖，很漂亮，不亚于杭州的西湖，但是没有人去，当地领导问他有什么办法？他说，东湖缺就缺一个故事，西湖有白蛇传传奇，走在西湖的任何一个角落，都能闻到一个凄美故事的气息。但东湖没有故事，所以无人问津。现在很多旅游景点，都知道给天然景物，要安上一个故事修饰，美其名曰：人文景观。不过，这些人文景物的设计者想象力太过薄弱，为那些大自然的风景安上的“故事”千篇一律，大同小异。那一年到张家界去，有一个风景很漂亮的峡谷，一路上的奇峰异石，都安上了俗不可耐的名字，翻了翻回忆录，知道当年开辟这条旅游线的时候，特地请了一帮文人，为一路沿线的值得的一观的风景套上一名头，最常见的就是安上一个“故事”，比如说当年张飞经过这里啊，贺龙的部队经过这里啊，故事是有了，但这故事编的太雷同化，太虚假化，没有人去相信这个故事，所以，风景名胜里虽然故事很多，但真正留下来的好故事，让人印象深刻的故事，还是凤毛麟角。可见，“安上一个故事”已经成了吸引人的一个法码，这个诀窍，也是公开的秘密。大家都知道要“会讲故事”，但是为什么效果不大呢？《会讲故事，让世界听你的》里现身说法，告诉我们如何做到“会讲故事”。故事要有人性。“故事”的目的，就是因为它有情节，而不是生硬的理念，“情节”的好处，就是能够让接受者去认同个体，产生一种代入感，从而设身处地地进入到“故事”的情境中。所以说，你一个故事要讲的好，要让接受者愿意让自己“代入”，你就要有人性。没有一个人愿意把自己的思想情感去代入到一个丑陋者的心胸里。书中用较长篇幅介绍的一个推介马自达车的广告创意，就设想了一个狗爸爸，叼着装着狗宝宝的箱子，穿街走巷，停在了一辆“马自达车”前，把狗宝宝托付给了车的主人，广告的潜台词，就是拥有这辆车的主人是一个“好爸爸”，连狗都这样认为，何况在人类的共识之中？虽然这个广告里表现的是“狗眼看人世”，但本质上还透视着一股温暖的人性，“人性”在“狗眼”的低视角里得到了英雄般的凸现。——故事要有意义。作者从广告界历练多年的经验，得出广告要淡化商业意识，突出公益理念，因为“人们会愿意转发有意义的事情，好让别人感受到他是个有温度有感情的好人，好创作一个理想的社会形象。”不是如此吗？微博上转发的对弱者的同情，往往能够产生一呼百应的效果，这就是因为每一个人都喜欢通过表现自己的向善的诉求，以谋求社会对自己的认同，细究一下，实际上，是通过体现自己的“善”获得在社会上的主控权，让别人感知自己有能力去维护这个社会，最终获得的是一种自我满足。因此，作者认为故事要有“意义”，“有意义让人感到有价值”，“我们应该先赚到尊敬，再赚到钱。”（P183）。——故事要有细节。故事吸引人，要有与众不同的细节发现，并在这个细节上找到故事的载体。故事最怕似曾相识，切忌雷同。所以作者有一个可贵的经验，就是寻找故事，必须到“生活”中去，对这一体验，我们可谓耳熟能详。“生活是创作的唯一源泉”，这句话几乎印在我们的所有的文学教科书上。作者在书中明确地提出，如果想不出好故事，那就索兴沉入到生活中，随便走走，到处看看，寻找灵感。书中提到的研究高铁下陷的中学生，作者在深入到他的生活中之后，看到他研究的每一个细节，特别是他为了增加试验次数，在高铁到站后赶时差换乘，找到了闭门造车无法想象出来的能够被视觉媒体生动再现出来的细节；在推广一个日本化妆品牌的时候，作者设计出一个明信片寄错这一个细节，传导出所推广品牌的广泛受众，以一张薄薄的明信片的容量，突出了放大主题的效果，可谓是四两拨千斤。作者还提到，他在走访一个老匠人的时候，了解到他能够通过敲击瓷砖分辨出合格与否，在此基础上，设计出这位老人辨识高跟鞋踏在瓷砖的声音作为视觉影像的故事载体，可谓是设计得相当的巧妙，如果没有作者深入到车间厂区，是不可能掌握如此并不为人所知的细节的。——故事的视角要奇特。正向的故事有时太过正统，难以吸引人的兴趣，那么，反过来讲述，会有不同的效果。作者在介绍一个推广老年产品的广告创意时，故事取的是老人正在筹备婚礼，给人的印象是为儿女操办婚礼，但故事终点，却是老人重办婚礼，打破了故事的通常性结尾，令故事耳目一新。作者在书中还提出了网络炒作的一些技巧，如负面新闻容易引人，打出“机密”标志的材料更易引起人们的关注，其本质上都是逆向人们的接受习惯，让接受者感受到一种与众不同的事件冲击力，从而留下印象。作者在推广一个广告客户“努力”的主题时，同样进行了逆向的观看，作者先设想了一下“不努力”会如何。作者认为“不努力不会怎样”，因为不努力的状况照样可以一天过一天，但是，在此基础上，作者更提出了“做了很不一样”，顿时便使“努力”的意义得到彰显。我们有时推广一种意念时，会夸大相反状态的危害性，比如，我们倡导“努力”，就把“不努力”说得一无是处，作者的诚实之处，就是把“不努力”也视着一种正常的生存状态，在没有贬低对立的生活方式的前提下，提出自己更积极的主张与意念，既符合辩证法，也不会伤害受众的情感。《会讲故事，让世界听你的》总体来说，是一本创作笔记，虽然讲的广告创作的秘密，但是对于任何创作来说，这其中的一些技巧与诀窍，都是相通的。因此，这本书对于开拓我们的艺术创作思维、拓展我们的想象空间、编织更吸引人的精彩情节，都有相当的启迪作用。

跟广告创意大牛学讲故事

评《会讲故事，让世界听你的》文/孟人梦言 在移动新媒体时代，用讲故事的形式进行广告创意，进而塑造品牌、沉淀价值、引发讨论和关注，已成为广告业界的共识。许多优秀的广告创意正是通过“讲故事”取得了空前的成功，许多广告创意人、产品经理、营销经理等也都在“讲好故事”上思考发力，希望用好故事来实现预期。在这方面，台湾广告创意人卢建彰进行非常有益的探索尝试，并取得了令人瞩目的成果。《会讲故事，让世界听你的》这本书就是作者通过故事进行广告创意的真实记录。本书作者卢建彰在台湾广告创意界享有盛誉，在广告界摸爬滚打14年，与Google、NIKE、左岸咖啡馆、LUX等国际知名公司进行过长期合作，他的广告作品引起了持续广泛的关注，在实践中积累了丰富的从业经验。卢建彰“讲故事”时，“新奇、创新、有思想张力”是他最显著的禀赋和特色。这一点在他的书中有强烈的体现，与他合作过的导演齐柏林、演员陈意涵等，对他的评价，最多的是“有很多新奇的观点”、“是个很有想法，很有思想的导演”。在快节奏、高效率、充满压力的工作生活中，数十年坚持用“新、奇、特”的标准来要求自己，有点和自己死磕的意思，有点和自己的职业死磕的味道。但是这种韧劲和坚持，最终成就了他和他讲的故事。现在，他怀着一颗赤子之心，把自己“讲故事”的所思所想汇总成书，这对读者有很大的启发帮助。这种启发帮助，主要通过“干货、硬料”体现出来。本书立足“如何讲好一个故事，让你的广告创意不同凡响”这个主体，安排了6个章节，其中，“故事从哪里来、把故事提炼出来、讲个故事给你听、这故事要带人们去哪里？”是作者用笔着墨最多最详细的部分。作者从自己的创作经历谈起，有让人深思的见解和观点，有详细具体的操作过程，基本上回答了“新奇特的故事到底从哪里来、该怎么讲”的问题，而这些对读者很有启发。比如，在讲到“故事从哪里来”时，作者从5个方面提出了自己的见解和经验，见解独特，方法普适。在“不是农夫也要田野调查”这个做法中， 他列举了一个给瓷砖做广告的案例。为了做好一个瓷砖的广告创意，他到瓷砖工厂实地参观，然而对工艺、设备、原料什么的都不懂，但是他细心地发现了工厂在品质检测方面的做法，进而从质量检测和控制这个角度入手，用故事的形式，做出了一个令人拍案叫绝的广告文案。而类似这样的写作风格，在其他章节中还有很多。纵观本书，就像是对作者“讲故事”的纸上纪录片，基本上真实再现了创作经过和心路历程。卢建彰还从“讲故事、如何讲好一个故事”出发，介绍了好多案例的创作经过，是一个不可多得的“讲故事”专业素材库。这些“idea”丰富的创意故事，值得广告人学习思考。印象最深的是关于Mazda5的“狗狗篇”广告创意，根据他的介绍，不由自主的去网上搜来看看，结果感觉比他介绍的还有感染力。还有“高铁上的小科学家”、“看见台湾”等人物访谈故事，也不落窠臼，每个故事都非常有张力和爆发力，引发了大众的关注和讨论。这就是讲故事的高境界了。用“新奇特”的故事来进行推广营销，国内也有很多优秀的案例。但新奇特不能为了吸引眼球自我降格，沦为猎奇猎艳，甚至于庸俗流俗。网络上广为流传的某挖掘机培训学校的故事、衡水中学的故事等，也非常吸引人，取得了非常不俗的营销传播效果。但是，除了爱情、恶搞、戏谑、娱乐化这些拨动神经的元素外，总还有一些打动我们内心的情感力量，比如亲情、正义、勇气、环保等。卢建彰的很多故事，就是在这方面深耕和挖掘。他在讲《看见台湾》的故事时，就是用深沉的自然大爱，来展现自己的价值定位。正如创意人龚大中对他的评价“在与商界打交道多年后，却仍保有赤子之心”，这使得他和他的书都难能可贵。如果你有志于文案创作，如果你是文案创作的新手希望得到进阶提升，或者你在文案创作过程中遇到了瓶颈，那么看这本书是个不错的选择。孟人梦言原创于2015年12月5日 使用转载请豆邮联系。

讲故事，懂生活

每天在城市里工作，像逐渐陷入越来越深的泥沼，很多时候你自己都无法自拔。我最近每天思考，我到底想要什么生活，尚未得解。就是在这样的时候，读到这本书。轻松生活的口吻，许多精彩又触及心灵的脑洞，关于自己生活态度的描述和分享。作者确实是个好的讲故事的人，因为合上这本书时，它也确实在我心底留下了深深地印记。我的理解里，什么样的书算好书呢，就是你看完后很想分享给身边的朋友。整本书在讲什么呢，因为作者是广告导演，所以他借由自己的职业，告诉你如何发现生活中的故事，如何打开脑洞，用自己的眼睛捕捉生活中比比皆是的小美好和小温暖。 书里面很多话，用诙谐的方式，却也因此让人很有印象，很喜欢。人生如同故事。重要的并不在有多长，而是在有多好。从小我就很讨厌打瞌睡的感觉，要么，就真的去睡。我也讨厌午睡必须假装午睡，要么，就真的去玩。当你该用力却不用力，那才该不好意思。祝你有一个好的自律神经。 我的工作方式是，不喜欢加班。全能如上帝，当他工作六天后，第七天也休息了，我们的假日是属于自己和家人的，我希望我们有效率一点，不要加班。每件事情都是这样的，没有终点就不会有起点。你的想法可以很疯狂，生活却不行。为什么呢？我们应该燃烧的是想法，不是生命。让你的想法像火一样炙热，变化多端，但不要把生命轻易地丢到火里，因为烧完就没了。你甚至可能需要比一般人更加规律的生活，好支持你比别人更加疯狂的思考。强壮的身体支撑强壮的脑袋。 我觉得，花更多时间去理解世界，是很重要的。你能做到每年都有一个长的旅行吗？去自己没去过的地方，碰触自己不熟悉的语言，从事自己没做过的活动。面对自己从未见过的人物，要求自己要玩就玩大的，玩有意思的，而不是实时、廉价、普及的娱乐，也是种自律。到会议桌的那一边，是地表最强无差别格斗流谈判技巧。我每天跑步五公里，或者游泳一点五公里，我运动不是为了身材好看，是为了身体好。你开会时会紧张吗？你常常在客户提出问题时，脑中空白答不出来吗？你和老板讨论想法时，常常没有想法吗？那你需要运动。当你是个运动员，你永远在面对关键时刻。而当你是个爱运动的人，你可能比不运动的人，更能面对关键时刻。你会说，拜托，世上很多小说家身体都超差的，他们一辈子都不运动呀！是啦，然后呢，他们就死掉了。强壮的身体支持强壮的脑袋，什么时候最明显？我想是当你需要想故事的时候。那感觉很强烈，好的故事当然来自许多的沉淀发想，来自跟世界最多接触面积的互动，而这些都是需要强壮的身体，你没有强壮的身体怎么行？以现在国际机场的规模，光从机场大厅到登机门就两公里，你都走不完了，你还要去世界的哪里？真实的世界，要的从来就不是标准答案，因为总在面对不同的状况，既没有教科书，更没有循循善诱的老师，只有不断的考试，而且通常没有补考。所以，试着独立思考，不要再抄答案了！还有关于停止抱怨的例子，实在是太经典，但实在是字数太多懒得打，但真的十分精彩！看完这本书，让我感触最深的是，生活其实是很简单的事情，按时作息，规律锻炼，在有限的生命里，追求自己最想要的东西。另外，生活原来有这么多小故事啊！好精彩！另另外，原来故事可以这样讲啊，好形象好喜欢！

拥有不一样色彩的广告

拿到这本书时，以为是技能型的书籍，对于一个各种学术都渣渣的人来说，真担心会生涩难懂。但，从正文开始却发现意外的好读！每一字每一句都点头称赞啊！里边有很多小故事，它都来源与身边的日常琐事，但生活的变化之快，让我们来不及收藏它就已进入下一个环节。作者：卢建彰，台湾广告创意界传奇人物。先后担任奥美、智威汤逊等顶级4A公司资深创意总监。以真实体验、独特视角告诉我们，互联网+的是的最有力的营销武器正是故事。这是少数让我无法在阅读过程中塞上耳机的书籍，它让读者不由自主的想跟着一起思考。每当看到书中有一个新的项目出现，我就会设想，如果是自己，会用什么样的广告去让消费者记住他，而最终都会被作者的答案惊艳。特别是关于马自达的广告故事——《一个没有汽车的汽车广告》，我到网上去查询了，经过书中都描述后，会感觉这世间是那么美好，一开始的镜头是一只拉布拉多犬叼着一个小箱子，经过千山万水总算把箱子放在了一辆马自达5旁边。只看文字时，我不了解这样设计的意义，因为主要的镜头都是在狗狗身上，怎么能展现车的魅力呢。但是看到视频时瞬间就醒悟了，因为他们主要想强调的是这辆马自达是一个“好爸爸”的身份，而“好爸爸”对于谁来说是最深刻的呢——孩子。就是这辆车，让拉布拉多犬甘心把自己的孩子放在它身边，因为它相信拥有这辆车的主人能善待它的孩子。（广告名字：拉布拉多狗妈妈送子记 MAZDA5马自达广告小狗篇）喜欢拥有故事情节的广告，它让我看到了对于不厌其烦的广告中另外的一面。因为它插播了我们看剧的过程，在极其惊险时，被吊了胃口。但反过来讲，是广告给了我们松口气的时间，它能让我们停下来跟旁边的人讨论讨论刚刚看到的剧情，不是吗？（对于一坐不起的人，或许还是个很好的上WC时间）其实作为一个吃货，我倒是很喜欢广告，当食荒时我就会一直盯着广告不走，类似卡夫的趣多多，那一个个跳动的秀逗饼干，身上会弹出超多的巧克力，特诱惑食欲，即使后边除了款式，也是原先的饼干基础加上它的爸爸妈妈，每一个形象都有不一样的造型，每一个都想尝遍它。还有：德芙，丝一般的柔顺；费列罗巧克力，它演示了这款巧克力背后的故事；有一些即使名字忘记了，可依旧会记得那个小故事，会因为这个故事再去超市翻找这款食品。但现在的一些广告，它用洗脑的方式让我记住了它，但是却没有消费的欲望。这就是故事的魅力吧，它让我们感同身受，会想深入参与其中。卢建彰在书中告诉了我们这些故事素材的来源，这是创意是怎么样产生的，你不曾去做，就无法体验那过程是多么的美妙。或许因为小姑嫁入台湾，多次与从小生活于台湾岛的表弟妹接触让我对作者也产生了莫名的亲切感。《看见台湾》的宣传片中，也更加深了我想到台湾久居一段时间的念头。卢建彰导演说他不喜欢循规蹈矩的生活，讨厌拘束，恰巧我也是这样的，或许现在这样的年轻人越来越多了吧，我们都向往自由自在，同时，我也很害怕那种一言不发的气氛，所以造就了我原来越喜欢讲故事，而这本书，给了我太多太多的启发了。在这里，我想由衷的对作者说一声：谢谢！这本书告诉了我们许许多多的内容，有营销创意、人际沟通…即使你不爱讲，那也能从身边发现不一样的色彩。如卢建彰导演所说：人生的光明，一如影片的制作，并不在于四周的灯光打得多么强，而是，面对生命的乐观态度，让人的面容自然发光。而那，充满吸引力。许多事情，你不做，并不会怎么样，但如果做了，一定会很不一样。曼笔。2015.12.07

成为故事里的万人迷

爱美之心人皆有之。你看那些帅哥美女走在街上，内心无不在求关注：快看我快看我，我今天最帅/美了！同样，好的故事也是如此，有内涵有吸引力有趣的故事也在寻求大家的关注与喜欢。你会讲故事，整个人就衬托的有文化有涵养，能得到许多人的青睐。那么，你会讲故事吗？你知道好的故事从何而来如何加工吗？《会讲故事，让世界听你的》就是这样一本分享如何讲故事的书。作者卢建彰，台湾广告创意界的传奇人物，他用事例、用有说服力的文字来告诉，会讲一个好故事，多么有用有益。首先说说故事的来源问题。怎样才能做到胸有点墨心中有故事呢？书中给出的途径是打破束缚走出办公室深入社会实践；善分享会倾听，和别人交流沟通，讲述自己的故事，别人也会将他的故事讲给你听，这样就有了故事的来源。讲故事之前，你要确保自己的故事够好够有吸引力，这样后续的一系列工作才有意义。故事不好，便没有后续的必要。老板要创意要想法，你不能关上办公室闭门造车，呆在办公室里，就有各种规则束缚着你禁锢着你的思想。你要走出来，到田野、到工地、到社会去亲身实践。正是到工场亲自参观瓷砖的装配线，才知道最后有一道老工匠凭声断质量的工序，以此为独特的切入点，通过讲故事做出来的广告才新颖效果好。你如果只是在网上查询各种信息，那么你收获的便是与他人雷同的资料，因为你能搜索到，别人自然也能找到。所以走出去，实践出真知，这样才能找到好的故事素材。故事的提炼，也是故事的打磨过程。从抽象到具体、从初具轮廓到经过修整后呈现的完美形态，这是决定故事最终质量的重要环节。那么该如何对故事进行提炼加工呢？这个环节的技巧挺多，有个小前提是，你要相信自己，相信自己讲出来的故事就是最好的。故事不同，想要表达的内容也不同，你要清楚自己要表达什么，找到一个合适的切入角度进行细化。看到路上有发传单的，我们一般都是低头视而不见或者绕路走。广告同样是，大众都有一个自我的防卫机制，看到广告自动屏蔽，所以土豪似的投大钱狂轰乱炸并一定能取得预期的效果。要用最原初的字眼来表述最简单的意思，故事的设定也要人性化。书中的举了家庭休旅车的例子。车的种类多样，同款型的车子也有不同的品牌，那么你如何保证脱颖而出呢？把家庭休旅车与好爸爸相联系，好爸爸驾驶着休旅车带领全家去旅游，展现的是一个温馨和谐的家庭。在路边停车线看到一辆歪曲的家庭休旅车，人们不是刻薄的挑刺：这人技术不好乱停车。而是想到驾驶员父亲真是一个好爸爸，为了避免孩子踩到水坑才这样停。不同的定义展现出不同的形象。有故事的人，就有独特的魅力。会讲故事的人，能吸引到很多的目光。现在人人求关注，故事也不除外，会讲故事，让自己的故事成为故事中的“万人迷”吧。