《经济情报决定企业命运》章节试读

《经济情报决定企业命运》的笔记-第4页 - 经济情报的起源与发展

企业在战略发展方面失去了明确的目标；
对于潜在的竞争对手不了解或是不完全了解；
对于客户需求与市场走向没有完全掌握；
没有新的项目的提供渠道可供企业参考；
当开发一个新的项目时没有足够的依据可供支持；
企业的市场份额和收入是否增加或减少不完全掌握；
企业的保密制度不适应当今企业竞争的需求等。

《经济情报决定企业命运》的笔记-第82页 - 反情报活动概述

泄露企业秘密的主要途径：1.企业秘密未经许可公开发表或在谈话中无意泄漏；
2.企业有关部门将不认为是秘密的内容公开发表于媒体或公告栏等；
3.企业秘密被合作单位或其他有关部门、单位（上级单位、银行、律师、行政管理部门、咨询机构等）泄漏；
4.企业员工因解聘或离职被竞争对手录用后而泄密；
5.企业内部员工受利益驱动或泄私愤有意泄密；
6.企业保密场所或保密系统被非法侵入；
7.被参观访问者看到、听到或拍摄到企业秘密；
8.一些保密资料未经处理随意或无意丢弃于垃圾箱；
9.竞争者的反求工程；
10.竞争对手派人员或违法侦探或利用先进技术窃取情报；
11.打入企业内部卧底窃取企业秘密；
12.诱骗、抢劫和敲诈勒索泄密；
13.企业展览会、新闻发布会、商品交易会泄密；
14.企业高层领导人员在演讲中无意泄密；
15.企业内部人员在家属或亲属面前无意泄漏企业秘密，并将其在其他场合泄漏。

《经济情报决定企业命运》的笔记-第19页 - 经济情报工作发展的决定因素

掌握与企业产品生产相关的专业知识，懂得市场经济和工商管理，具备计算机和外语知识，同时在个人素质上要具有强烈的情报意识，即对事物的敏锐洞察力和广泛的兴趣。

《经济情报决定企业命运》的笔记-第311页 - 情报系统与情报人员

设置情报首先要考虑1.企业的利润主要来自何处。
2.企业新产品开发来自何处
3.企业所面临最大威胁或是受到竞争最强的部门与行业

《经济情报决定企业命运》的笔记-第66页 - 经济情报的基本特性与对企业的指导作用

当企业在全球范围内开展业务，选择国际市场扩展战略时，需掌握以下几方面的情况
1.销售市场的市场容量和市场动态，竞争的经济条件和法律条件，竞争对手的综合情况；
2.所在国与地区的人力资源和生产原材料情况，当地居民的文化习俗、消费水平和消费观念，市场销售网怎样建立最为有利。
3。本国与所在国的政治、经济、社会、文化、信仰、科技等方面的关系，相同与不同点有那些？发展趋势如何？特别要找出共同的利益，这是至关重要的。一位伟人说过，“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”我们不考虑它与我们的意识形态有多大的差异，只要有密切的经济利益，就要重视它。
4.决策实施后的成本支出、产品销售市场、销售渠道、生产费用，能否获得最佳效果。

《经济情报决定企业命运》的笔记-第23页 - 世界..需要经济情报全面支持

企业为了竞争的需要采取低成本战略，为情报提供了广阔的发展空间。

《经济情报决定企业命运》的笔记-第81页 - 反情报活动概述

企业秘密的内容1.企业的决策计划和战略发展方向；
2.企业内部的人力资源情况和个人档案，特别是关键部位或重要开发部门的人员情况，人才的使用与管理、技术力量与员工的素质，主要管理者的个性特征、能力、工作习惯、工作作风、年龄结构、爱好，销售人员的业务素质等
3.企业投资方情况和企业资金来源；
4.企业财务状况；
5.企业新产品开发和科研水平，企业的行业创新能力、新技术的采用能力、投资情况；
6.企业一些内部管理规定，内部网、内部期刊、内部文件；
7.机房、服务器室、设备间，存贮重要内容的光盘、磁盘等；
8.市场占有率、产品销售量、售后服务方式，市场发展方向；
9.企业的客户资源情况；
10.企业的技术设备状况和生产能力；
11.市场营销市场、营销渠道、销售量、销售额、销售去向、市场占有率、广告情况、产品信誉、及变化趋势；
12.产品售后服务情况，包括性质范围、服务方式、服务手段，以及用户对其产品售后服务的意见和要求，扩大销售的情况；
13.原材料来源、价格、质量及设备材料的供应情况；
14.企业管理体制、企业工作流程、企业机构设置；
15.企业经营技巧、经营方式、管理方式和企业风格；
16.企业对经济情报的采用情况、研究机构的设立情况、对竞争环境变化的应变能力和相应的策略等；
17.企业的保密与反情报措施等。

《经济情报决定企业命运》的笔记-第67页 - 经济情报的基本特性与对企业的指导作用

一个企业一般性的商业行为需要了解的内容
1.国际、国内或某地区竞争对手的数量，产品的市场占有份额及分布情况；
2.潜在的市场发展，对本企业销售方面的影响程度；
3.竞争对手的现在和潜在实力，如：生产能力、资金来源、产品质量及成本状况；
4.客户的数量、消费水平、购买目的，以及对企业产品的可信度；
5.对产品本身的质量、性能、用途、价格、包装等方面的满意度；
6.产品销售方式、售后服务、展览会、订货会、广告效果等。

《经济情报决定企业命运》的笔记-第9页 - 怎样理解经济情报

乡间：收买、诱使敌人的同乡提供情报；
内间：争取收买敌人内部人员了解机密情报的官吏充当间谍；
反间：利诱敌人间谍为我所用；
死间：指使己方间谍向敌人提供假情报；
生间：利用某种掩护条件到敌人窃取情报且能生还。

《经济情报决定企业命运》的笔记-第203页 - 经济情报研究与整理

对竞争对手的研究内容：
1.财务实力状况
2.产品质量、成本和生产水平
3.物质基础资源状况
4.人力支持状况
5.企业的管理体制情况

《经济情报决定企业命运》的笔记-第66页 - 经济情报的基本特性与对企业的指导作用

一个企业的产业战略发展需要明确的几个要点
1.从社会和经济发展趋势来看，要搜集有关国家或地区已经颁布或正在研究的有关经济政策、法令、生产计划、资源开发和物质调拨渠道。
2.掌握国际、国内竞争对手的科研水平。诸如：科研计划、项目、进展情况，科研管理机构的设置，新产品的开发、研发制度，以及产品可能产生的效果。
3.掌握国际或国内市场对销售渠道各个环节的制约、培植、考察、监督和管理。
4.掌握涉及国家、民族利益的进出口政策，产品的适应性，产业结构的合理性，创汇及贸易平衡，开拓市场的新类别，以及涉及外交方面的相关政策等。

《经济情报决定企业命运》的笔记-第13页 - 怎样理解经济情报

一学、二仿、三赶、四超、五竞争腾讯案例、日本战后崛起因素

《经济情报决定企业命运》的笔记-第29页 - 经济情报研究内容

如果对决策者意图不了解，就有可能失去情报搜集目标和搜集重点；如果搜集目的不明确、没有目标性或针对性，就有可能获取不到真正意义上的情报资料；如果搜集来的情报资料内容不准确、不具体、不完整，就给研究工作带来难度；如果研究分析不严谨、不细致、不准确，就难以得到正确结论，给决策工作带来危害，甚至是灾难。

《经济情报决定企业命运》的笔记-第70页 - 经济情报的基本特性与对企业的指导作用

不要以为你掌握了今天的资源，就可以确保明天的成功，因为别人可能会以完全不同的想法来颠覆市场，改写游戏规则。不要以为未来是现在的延伸，事实上，它可能是一个完全不一样的状况。——C.K.Prahalad《竞争大未来》在企业的发展过程中，需要不断地分析市场情况，掌握市场动态，扩大市场份额，提高产品生产量，正确地把握增长和衰减的可能范围，产品的营销范围，外销的可能性，对新产品的品种、质量、价格、服务等方面的缺点和不足，以确定下一步发展战略。