3秒鐘按下Buy It的秘密

作者简介

讓網站轉換率提升300%的10條規範&16大要素

●以實際的網站為案例，分析瀏覽者行為、解析網頁架構元素

●不只是網站企劃，所有廣告、行銷相關工作者，都應該了解的銷售說服力

●要賣東西、拿訂單，都憑「說服力」

●站在瀏覽者的角度設計網頁內容，才能增加客戶停留時間

●網站企劃的大陋習，沒有意義的、不清不楚的，通通砍掉！

你的網站，能成交多少筆訂單？

很多老闆砸了預算做網路行銷，以為訂單會如雪片般飛來，但都會遇到兩個問題：「有網站，沒人看」、「有人看，沒人問」。前者的情況稱為「流量瓶頸」，要處理的是SEO問題；後者稱為「轉換瓶頸」，要解決這僵局，就得靠「網站說服力」。

企業網站要如何具有說服力？

打開你的網站，試試以下的問題：

1. 這個網站屬於哪間公司的？

2. 這個網站提供什麼服務？賣什麼產品？

3. 為什麼要選擇這間公司的產品？

這本書適合誰閱讀？

●網站企劃：你受命負責改版公司的舊網站，或正在企劃一個全新的網站。

●行銷宣傳：你常需要企劃一些文宣品，來提升公司的產品和形象。

●文案寫作：你正煩惱著如何寫產品的文案，讓產品的銷量更好。

如果這3個問題無法在3秒鐘內回答出來，

你應該翻開這本書。是該讓網路訂單大翻3倍的時候了！

书籍目录

第1章 什麼是電子商務網站

1.1 網路行銷就像做菜

1.2 典型的網路行銷漏斗

1.3 為什麼企業做不好網路行銷

1.4 理解電子商務網站

第2章 電子商務網站企劃人員必備的說服力知識

2.1 什麼是說服力

2.2 人的決策過程

2.3 如何說服他人做出決策

2.4 說服觀點

第3章 影響網站說服力的三大網站能力

3.1 電子商務網站的理解力

3.2 電子商務網站的可信度

3.3 電子商務網站的行動力

第4章 電子商務網站的7條邏輯規範

4.1 清晰的轉換目標—定位網站的目標

4.2 明確的預期目標族群—定位網站的目標訪客

4.3 高度的相關資訊—給使用者想要的資訊

4.4 簡潔的解決方案—給顧客簡單易行的方案

4.5 明確公開的戰績—增加網站可信度

4.6 明確的承諾保障—努力降低顧客決策壓力

4.7 有力的行動提示—主動提示顧客採取行動

第5章 電子商務網站的3條環境規篇

5.1 舒爽的頁面配置——透過設計來營造有利成交的網站環境

5.2 舒適的色彩搭配—透過色彩來營造有利成交的網站環境

5.3 愉悅的互動體驗—最佳化互動體驗來營造有利成交的網站環境

第6章 增強網站說服力的16大要素

6.1 商標—告訴使用者「我正在訪問什麼網站」

6.2 標語—企業目標或網站定位

6.3 標題—我提供什麼服務或產品

6.4 優勢—選擇我們的理由

6.5 行動提示—現在就選擇我們吧

6.6 成功案例—這些知名人士、企業選擇了我們

6.7 客戶評價—讓客戶為你證言

6.8 內容呈現—眼見為憑

6.9 生產過程—產品是這樣被生產出來的

6.10 服務過程—我們是這樣為您服務的

6.11 公開實績—那些傳遞權威和信任的人物和事件

6.12 榮譽展示—權威機構認可我們

6.13 常見問題—消除顧客抗拒，促進交易

6.14 風險承諾—降低顧客決策壓力

6.15 免費資源—抓住那些即將離開的客戶

6.16 說服觀點—讓說服力要素自然結合構成說服力

第7章 電子商務網站素材準備和文案寫作

7.1 電子商務網站的素材準備

7.2 電子商務網站的文案寫作

第8章 圖解電子商務網站說服力要素和頁面配置

8.1 網站案例分析─voices.com

8.2 網站案例分析─ 48hourslogo.com

8.3 網站案例分析─booking.com

8.4 網站案例分析─ Ucoz（俄）

8.5 網站案例分析─Wix

第9章 如何開始你的電子商務網站企劃

9.1 你沒有必要等一切都準備妥當才開始

9.2 做好網頁的設計和美工，不讓說服力打折

9.3 沒有最好，只要更好，堅持測試，不斷改進

第10章 總結及補遺

10.1 網站的其它模組

10.2 電子商務網站的頁面配

10.3 沒有行銷主張，就沒有電子商務網站

10.4 網路行銷的精髓在於速度

附錄A voices.com 的改版和測試

附錄B 電子商務網站案例展示

内容概要

謝松杰

企業網路行銷顧問及內訓導師

中國《前沿講座》節目〈網路行銷業績倍增〉主講

百度行銷大學特聘專家講師

中國創業智庫特聘行銷顧問

中國線上課程「攜訓網」行銷諮詢顧問

從事網路行銷研究和實踐13年，精通搜尋引擎最佳化和網站策劃。

曾任某教育集團網路運營中心主任、某商學院網路運營總監和多家企業網路行銷顧問。

經過他親自指導過的企業，業績提升可達20%-300%。

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