互联网+掘金

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内容简介

随着“互联网+”战略日益受到重视，互联网必将与更多传统行业进一步融合，助力打造“中国经济升级版”，合奏经济新常态下的超强音。这也为许多传统企业带来了重大机遇和挑战。但是，到底什么是“互联网+”，怎样做才能够成功转型为互联网化企业呢？许多企业还是感到茫然，尤其是在多次试水互联网以失败结尾后，更是渴望找到一本系统、科学的指导宝典作为参考。本书在准确解读“互联网+”战略的基础上，从传统企业转型难开始，揭开了“互联网+”的起源，“互联网+”怎么加，“互联网+”加什么等一系列难题，从而帮助企业能够成功运用互联网的思维来改造自己，实现企业“互联网+”战略落地的**目标。本书可为广大企业理解、制定和执行“互联网+”战略提供科学的指导。

前言

自2015年3月份李克强总理在人民代表大会上的政府工作报告提出制定“互联网+”战略,“互联网+”概念一夜之间成为了商业人士最关注的名词。特别是做O2O项目的企业，听到这个消息它们更是欣喜若狂。对他们而言，O2O就是互联网+。受到了国家层面的认可对于行业的发展进步有着决定性的作用。

但是在O2O企业欢喜鼓舞的同时，还处在艰难转型重的传统企业变得更加焦虑了，前两年的“互联网思维”还没搞明白，今年又来了个“互联网+”，对于互联网+到底加什么更是不得而知。

什么是互联网+？对此，马化腾的理解是“互联网+”战略就是利用互联网的信息通信技术，把互联网和包括传统企业在内的各行各业结合起来，在新的领域中创造一种新的产品、新的市场现象出来。互联网+是一个很广义词，任何东西都能与之加在一起，前文所说的O2O也只是互联网+概念重的一种。可以说，互联网+的出现是一张新的商业革命，它所带来的变化将超越以往任何一次商业革命。对于传统企业来说，应该是要感谢这个互联网时代的，互联网+最大的价值就是连接，将企业和用户连接到一块，跨越了沟通障碍，让企业和用户实现了无缝连接。

因此，随着互联网+的跃进，企业和用户之间无需通过实体店就可得到无缝连接，关店潮也越演越烈。百货、超市、便利店、餐饮、购物中心、汽车4S店全都包含在内。铁打的租金，流水的店。关店也许是意味着悲剧退出，也许是意味着断臂自救，也许是因为重心转移，又也许是因为调整战略。不管是哪种原因，这些观点潮也足够让不明原因的人触目惊心。

编辑推荐

1、重在如何落地，可操作性强

本书摒弃了炒概念的做法，从实战的角度出发，在准确解读“互联网+”战略的基础上，从传统企业转型难开始，揭开了“互联网+”的起源，“互联网+”怎么加，“互联网+”加什么等一系列难题，从而帮助企业能够成功运用互联网的思维来改造自己，实现企业“互联网+”战略落地的**目标。本书可为广大企业理解、制定和执行“互联网+”战略提供科学的指导。

2、用案例说话

本书中有大量全新、精彩的案例，为企业用互联网思维变革企业提供了范本。案例的可读性更强，让读者在读案例的时候就潜移默化地学会了方法。

3.专业性较强。作者常年工作和研究这个领域，专业度很强，对“互联网+”有自己的见解和研究。

书籍目录

第1篇 纵观“互联网+”之演变

第1章　"乱纪元"模式开启/2

1．1　“互联网+”“乱纪元”：“我毁灭你，但与你无关”/3

1．1．1　我不是为了打倒你才出现的/3

1．1．2　这是创造的过程，而不是毁灭的过程/4

1．1．3　这是我的心态，你被毁灭和我有什么关系/5

1．2　把握“乱纪元”的脉搏/5

1．2．1　工业革命是“乱纪元”的开始/5

1．2．2　“恒纪元”与“乱纪元”交替更迭/6

1．2．3　“乱纪元”的本质是人性的解放 /7

1．2．4　应对“乱纪元”时代的3大规则/7

1．3　“乱纪元”模式下的杀手武器——“二向箔”/8

1．3．1　什么是降维攻击/8

1．3．2　PC环境下的降维攻击/9

1．3．3　移动互联网环境下的降维攻击/9

第2章　“互联网+”不是一天建成的/11

2．1　15年前阿里巴巴做的就是“互联网+”/12

2．1．1　阿里巴巴的互联网+快消/12

2．1．2　阿里巴巴的互联网+生态/13

2．1．3　阿里巴巴的互联网+传统零售/14

2．2　“互联网+”下的电商新方式/15

2．2．1　大众与电商：创新后的在线生活方式/16

2．2．2　新工业与电商：改变后的传统企业流通方式/17

2．2．3　生产与电商：转变后的传统工业生产组织方式/18

2．3　移动支付，改变电商形态/19

2．3．1　移动支付改变的消费模式/19

2．3．2　支付宝新功能对电商形态的影响/20

2．3．3　微信支付对电商形态的影响/21

2．4　“互联网+”，打造万物互联新生态/22

2．4．1　连接，是万物互联的本质/23

2．4．2　不是替代，而是加上/24

第2篇　解析“互联网+”之策略

第3章　找准入口就找准了“互联网+”的通道/27

3．1　从“利润高”和“效率高”的环节入手/28

3．1．1　寻找高利润的突破口/28

3．1．2　寻找高效率的突破口/30

3．2　戳中用户的痛点/31

3．2．1　你所想的不一定是用户所想的/32

3．2．2　从3个方面寻找用户痛点/33

3．3　资产越“轻”越适合改造/34

3．3．1　轻资产公司的3种运营模式/34

3．3．2　创新、快速才是轻资产的优势/35

3．3．3　越轻的企业越受青睐/36

3．4　提供不受时空限制的商品或服务/37

3．4．1　虚拟的产品可缩短时空限制/37

3．4．2　经过流程优化和全链整合的产品/38

第4章　踢翻传统商业模式，重新洗牌/40

4．1　长尾模式：“多款少量”才是王道/41

4．1．1　往长尾处发展，提供更多种类的产品/41

4．1．2　避免成为位于中间的种类/42

4．1．3　建立产品金字塔结构/43

4．2　烧钱模式：烧得越多赚得越多/44

4．2．1　具备雄厚的实力/44

4．2．2　光烧钱是不能持久的/45

4．2．3　烧钱在一段时间内仍将是主流/46

4．3　平台模式：打造多方共赢生态圈/47

4．3．1　从4个方面建立平台/47

4．3．2　5大因素让平台运营更健康/49

4．3．3　利用现有平台，做“互联网+”/50

4．4　社群模式：瞄准一群人做精准营销/50

4．4．1　做好社群的定位才能做好精准营销/51

4．4．2　为社群加一个独特的标签/52

4．4．3　有好口碑才有好营销/54

4．5　跨界模式：颠覆行业新格局/55

4．5．1　跨界1+1大于2/56

4．5．2　要么契合，要么出其不意/57

4．5．3　跨界合作也是一种营销/58

4．6　微商模式：人人都可以是商人/59

4．6．1　做微商的3大步骤/60

4．6．2　注意发朋友圈动态的频率/61

4．6．3　要打造出自己的个人品牌/63

第5章　O2O，“互联网+”的台风口/64

5．1　“到店O2O”到“上门O2O”/65

5．1．1　美甲行业的到店O2O到上门O2O/65

5．1．2　按摩行业的到店O2O到上门O2O/66

5．2　移动O2O做的就是个性体验/68

5．2．1　从用户最微小的需求去打造个性体验/68

5．2．2　依靠大数据获知用户的个性需求/69

5．2．3　在用户消费过程中增加个性体验/70

5．3　用好二维码这块点金石/71

5．3．1　进行创意设计，让二维码更夺人眼球/72

5．3．2　推广有道，才能“码”到成功/74

5．3．3　通过高科技，二维码点石成金/75

5．4　双管齐下，线上线下齐引流/75

5．4．1　将线下吸引到线上来/75

5．4．2　线上与线下渠道实现产品差异化/76

5．4．3　相辅相成，线上线下融合/78

第3篇　引领“互联网+”之实战

第6章　靠产品魅力搞定用户才是真爱/81

6．1　把产品做到极致/82

6．1．1　极致的产品，能让用户尖叫/82

6．1．2　极致的产品，一款就足够/83

6．1．3　极致的点，一个就足够/85

6．2　不断创新，“+”出新意/85

6．2．1　建专业团队将新技术“+”进产品/86

6．2．2　“+”上让用户满意的内容/87

6．2．3　随时拥抱互联网的新生事物/88

6．3　让用户参与产品设计/90

6．3．1　让用户提供创意 /91

6．3．2　让用户充当产品的测试者/92

6．3．3　让用户参与后续传播及流通/93

6．4　没有什么能经得起迭代/95

6．4．1　根据用户需求变化快速迭代/95

6．4．2　稳定迭代，小步快跑/96

6．4．3　快速迭代需要创新能力，需要实力/97

6．5　敢于给产品做减法/98

6．5．1　做加法还是做减法？/98

6．5．2　砍掉没有前途的产品/100

6．5．3　产品营销也需要做减法/101

6．6　专注，给用户一个清晰的内涵/101

6．6．1　专注的前提是做好选择/102

6．6．2　专注，才能简洁而不简单/103

6．6．3　一个细分需求点一个选择/104

6．7　产品创新从用户的痛点入手/105

6．7．1　创新的灵感源自于用户/106

6．7．2　对用户需求正确理解/107

6．7．3　产品创新要落到实处/110

第7章　没有粉丝的品牌不是好品牌/113

7．1　真正做到以用户为中心/114

7．1．1　用户是企业的生产力/114

7．1．2　用户需要什么你给什么/115

7．1．3　用户比制度更重要/117

7．2　为品牌贴一个吸引粉丝的标签/119

7．2．1　专注执着地做好标签/119

7．2．2　找准定位，才能为品牌贴好标签/121

7．2．3　标签给品牌带来的价值/122

7．3　赋予你的品牌一种精神/124

7．3．1　通过创始人的思想来塑造品牌精神/124

7．3．2　坚持到底才让品牌精神受认可/125

7．3．3　通过故事宣传品牌精神/127

7．4　信服力是吸引粉丝的必杀技/128

7．4．1　利用社交软件的优势/129

7．4．2　直面用户质疑，让用户更加信任/130

7．4．3　答应用户的一定要做到/131

7．5　亲和力强才不易被拒绝/132

7．5．1　放下自负，重视用户的意见/132

7．5．2　放下包袱，和用户玩在一起/134

7．5．3　放下神秘感，让自己透明化/135

第8章　广告已“失宠”，自传播才是王道/136

8．1　自传播靠的是粉丝影响力/137

8．1．1　社交工具助力自媒体兴起/137

8．1．2　做好自媒体品牌才能吸引粉丝/138

8．1．3　讨好高大上用户，不如讨好普通用户/141

8．2　做真实口碑带动用户自传播/142

8．2．1　口碑营销不等于一夜爆红/142

8．2．2　好的产品才能带动用户好口碑的传播/143

8．2．3　细节周到，好口碑自然到/144

8．3　碎片化市场就是自传播的战场/145

8．3．1　15 秒定律之后，内容社交两手抓/146

8．3．2　质量、质量，还是质量/147

8．3．3　碎片化市场的形成原因/148

8．4　用精彩内容吸引用户眼球/148

8．4．1　内容创造要有特色和实效性/148

8．4．2　内容要原创，用户更喜欢/149

8．4．3　定价合理，不乱插广告/150

8．5　利益驱动会促使用户转发/151

8．5．1　给用户情感上的利益/152

8．5．2　让用户感受到价值/153

8．5．3　给用户物质上的利益/154

第9章　传统企业组织要接受“转基因”/155

9．1　跨界合作，1+1的威力更大/156

9．1．1　创新不能“单干”/156

9．1．2　关注用户体验，而不是价值交换/157

9．1．3　跨界合作需要专注/158

9．2　去中心化，而不是赶大集/159

9．2．1　与用户共同创造/160

9．2．2　好用、免费是产品成功的核心/161

9．2．3　迭代升级，不断满足用户/163

9．3　去中间商，将层层分销变成直销/164

9．3．1　直销模式的3大要素/164

9．3．2　吸引用户是直销模式的首要工作/165

9．3．3　建立与用户零距离的渠道/166

9．4　去隔热墙，拒绝“金字塔”/167

9．4．1　消除信息在内部的阻隔/168

9．4．2　去掉层级隔热墙/168

9．4．3　去掉人与人之间的阻隔/169

9．5　合弄制：“互联网+”时代管理新潮流/170

9．5．1　合弄制让企业具备更大创新能力/170

9．5．2　给功用成立一个集合角色圈子/171

9．5．3　合弄制前提是“一个有目的的组织”/172

第10章　大数据决策，最好的领导是数字/173

10．1　大数据的精准品牌营销/174

10．1．1　大数据能精准锁定目标人群/174

10．1．2　大数据能实时优化传播渠道/175

10．1．3　大数据能实时反馈效果/176

10．2　依据大数据实现科学决策/178

10．2．1　强化利用大数据的意识/178

10．2．2　强化利用大数据的行动/179

10．2．3　强化利用大数据的保障/180

10．3　根据数据分析细分用户/181

10．3．1　基于消费数据挖掘的行为细分/181

10．3．2　用户细分的5个步骤/182

10．3．3　用户细分应该注意的细节点/183

10．4　信息数字化时代，营销手段要数字化/184

10．4．1　数字营销无线化/185

10．4．2　数字营销社交化/186

10．4．3　数字营销互动化/187

第11章　“互联网+”正在颠覆各行各业/188

11．1　互联网+金融：为发展带来更多底气/189

11．1．1　在线支付/189

11．1．2　众筹/190

11．1．3　P2P网贷/191

11．2　互联网+旅游：提升旅游新体验/194

11．2．1　互联网+旅游，是什么？/194

11．2．2　互联网+旅游，“+”什么？/196

11．2．3　互联网+旅游新业态/198

11．3　互联网+医疗：智能医疗满足群众多元化健康需求/200

11．3．1　可穿戴设备的终端+平台模式/201

11．3．2　在线医疗服务：精准配置医生和患者/202

11．3．3　国内外互联网医疗的盈利模式/203

11．4　互联网+交通：开启智能出行新时代/204

11．4．1　盘活现有的公共资源/204

11．4．2　智能交通软件促进智能交通的发展/205

11．4．3　互联网+交通已经产生“化学效应”/207

11．5　互联网+教育：在线教育炙手可热/209

11．5．1　互联网+教育新模式层出不穷/209

11．5．2　互联网+教育将面临3大挑战/211

11．5．3　面对互联网+教育挑战的方法/212

第4篇　深思“互联网+”之哲学与未来

第12章　“互联网+”时代的思维模式思考/215

12．1　当前企业遇到的问题/216

12．1．1　“互联网+”的推行问题/216

12．1．2　“互联网+”企业信息化的挑战问题/217

12．1．3　“互联网+”偏向形式化的问题/218

12．2　“互联网+”时代的人类思维之转变/219

12．2．1　认知模式新型化，感知方式虚拟化/219

12．2．2　思维跨时域化、行为化/220

12．3　“互联网+”时代的连接与节点/221

12．3．1　连接：传统与新型的商业关系形态/222

12．3．2　节点：新角色与新价值的转变/222

12．3．3　产品是商业关系中的连接媒介/223

12．4　“互联网+”时代粉丝升级思考/223

12．4．1　深度消费：时间、精力与金钱都要跟上/224

12．4．2　拓展关系：混不混，圈子都在那里/225

12．4．3　创造传播：粉丝主观能动的重要性/226

12．5　“互联网+”时代的哲学逻辑思考/227

12．5．1　时间、空间、物质组成的三维空间/227

12．5．2　从商品中推演出来的新三维空间/228

12．5．3　“互联网+”时代的用户逻辑/229

第13章　“后互联网+”时代：从百年后回看现在/231

13．1　物质世界无限充裕/232

13．1．1　我们从物资匮乏中走来/232

13．1．2　“互联网+”让物质趋近于无限充裕/232

13．2　计算机智商超越人的智商/233

13．2．1　2029年，计算机将比人更聪明？/233

13．2．2　巨型超级计算机每秒可以进行万亿次运算/233

13．2．3　人类是否能制造出比自己更聪明的计算机？/234

13．3　未来20年，核能动力成为主流/234

13．3．1　梦想用核动力引擎取代涡轮引擎/234

13．3．2　核聚变带来发展契机？/235

13．3．3　核动力汽车未来将成为主流/235

13．4　200年之后看现在就像现在看原始社会/236

内容概要

王长震

国内互联网领域知名应用专家，从事网络营销、电子商务及微商领域工作，并在十余年工作中积累了海量案例和宝贵经验。现在重点研究方向为互联网思维、“互联网+”、互联网营销。他独立研发出神奇的五力网络营销系统，并在2015世界微商大会中被评为极具人气微商导师。

他擅长于互联网思维应用，熟练运用五力网络营销系统打造出数十款爆款产品并帮助数百家企业的电商平台扭亏为盈。他成功策划和实施了众多“互联网+”案例，积累了海量经验。他先后成为多家上市公司高级顾问，多次应邀到北京大学，清华大学等知名学府及多家世界五百强企业授课。他的课程还涉及沙盘推演，他是国家高级沙盘教练，国内整合互联网思维和沙盘的专家，研发了《互联网思维沙盘》版权课程。

主讲课程:

《互联网+解码》《互联网思维解码》《微商运营解码》《互联网思维沙盘》《全面企业管理沙盘推演》《企业战略管理沙盘推演》《沙漠掘金2.0》

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