你的商業知識都是錯的

作者简介

缺少的不是新知識，

而是沒有好好思考已經了解的事！

定價應該根據生產成本？價格必須比競爭者低廉？

削減成本是提振利潤的好方法？營業毛利率會造成大誤導？

淨利是有效的評量標準？用績效評鑑員工表現是好主意？

如果你對上述問題的回答是YES，或是你沒有把握，

請立刻翻開本書，顛覆你過時且要命的舊觀念，

千萬別讓你錯誤的商業知識搞砸了你的事業！

「我們不須變得更聰明，也不須學習各種新技巧、更辛苦地工作，或吸取大量額外的知識。在知識、技巧和聰明才智上，我們已經擁有所需要的。本書承諾的改進在於，提升我們對如何善用既有才能的思考。」──德賴柏格

你知道嗎？

．以削減成本來提振獲利是無效的？

．預算會鼓勵超支，還會扼殺機會？

．獎金會降低績效，罰款會鼓勵錯誤行為？

我們學到有關企業的許多知識都是錯的，

大多數人的觀念可能是很危險的想法。

現在就是挑戰你的假設、

學習真正能幫助你成功的最佳時機。

本書協助你提升思考能力，徹底改變你的做事方法。

從最根本的思考癥結談起，

教你擺脫原始「穴居人」的思考原則和陷阱，

以簡單易懂又有趣的例子說明

經營企業常遇到的定價、成本、評量、預算與規畫等問題及迷思。

本書徹底顛覆

你所知道的企業經營常識

不只如此，

你對一般事務的思考方式也將大幅改觀！

這是一本為不受傳統束縛、

只接受真知灼見的商業人士所寫的企業聖經！

作者挑戰現代商業神話，

把真實呈現給敢於超越現況、迎向新機會的你！

擅長創意思考，專為企業解決疑難雜症的德賴柏格，

以豐富的顧問經驗結合心理學與社會科學的發現，

駁斥許多誤導大眾的陳腐觀念，

教大家以更好、更有生產力的方法解決問題。

书籍目录

前言

Chapter　1　　為什麼有志難伸？要如何突破？

為什麼做「對」的事，感覺卻完全「不對」？∕

見識穴居人的大腦∕思考陷阱

Chapter　2　　定價的迷思

定價應根據生產成本？∕為什麼成本加成計價會毀了你的事業？∕

定價方法應該合理？∕定價應該前後一致？∕差異化定價很狡猾∕

價格必須比得上競爭者？∕成本較高的產品，定價應該更高？∕

真正有效定價的關鍵∕小心陷阱

Chapter　3　　削減成本

削減成本是提振利潤的好方法？∕按部就班

Chapter　4　　評量

你可以評量，但應不應該管理？∕營業毛利率是個大誤導∕

為什麼淨利不是有效的評量標準？∕鐵三角：獲利、成長、風險∕

管理報告不會告訴你的事∕效率評量卻摧毀了效率∕

合宜評量的要素∕你需要兩位財務主管∕

什麼才是好的評量？

Chapter　5　　預算與規畫

預算如何扼殺機會∕專注在績效，為什麼會摧毀績效？∕

預算如何鼓勵超支∕預算如何阻礙你思考未來∕

預算如何激勵「魯莽的審慎」∕區分預算與規畫∕

讓預算發揮長期效用∕利用投資報酬率原則∕

區別預期、需要和可能性

Chapter　6　　有用的格言

你如何選擇通用原則？∕壞想法的六個根本原因

Chapter　7　　誘因

我們什麼時候變成投幣啟動的機器人了？∕誘因無法處理複雜問題∕

誘因降低合作意願∕缺乏動機或方法不對？∕你無法增加動機∕

為什麼誘因招來這麼多麻煩？∕一些確實有效的「激勵」策略∕

金錢獎勵不能完全取消∕你該如何處理誘因？

Chapter　8　　該是思考「思考」的時候了

你開始變成偏執狂了嗎？∕思考你的「思考」

Chapter　9　　接下來該做什麼

解放自己

但還有更多……

内容概要

作者簡介

阿拉斯泰爾．德賴柏格（Alastair Dryburgh）

Dryburgh Akenhurst顧問公司執行長。曾在十三個不同的國家工作，在六家公司擔任過財務主管。於英國皮爾森集團（Pearson Group）當過三年的內部顧問，後來出任集團旗下一家子公司的商業部主管。之後創業成為獨立顧問業者，專為企業解決各種管理問題。

德賴柏格每個月為《今日管理》（Management Today）雜誌寫專欄，並在各地向企業領導人發表演講；他被英國企業顧問協會（IBS）形容為「卓越的逆向思考顧問」，也被《今日管理》編輯稱為「永遠超越框架外」的人。德賴柏格推翻多數人的思維方法，創造出令人驚奇但又極為實用的解決方案，挑戰許多流行的企業策略與運作方式。

譯者簡介

吳國卿

政大新聞系畢業，資深新聞從業員，從事翻譯工作十多年。

譯作有：《震撼主義：災難經濟的興起》、《下一個榮景：當經濟遇上政治》、《碳交易：氣候變遷的市場解決方案》、《趨勢力：改變未來15年的世界樣貌》、《誰劫走了全球經濟》、《衰退危機下的6大價值型投資》、《下一波全球貨幣大戰》、《面對危機，領導人的關鍵決策》等。

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