《财色战场》章节试读

《财色战场》的笔记-第1页 - 精华书摘

只要有了第一次，就会有第二次，有了第二次，就会有第三次。以后就会有无量无数次。
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唯有把自己的经验变成理论，才可能反观自我，更上一层楼。
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人类最可悲的不是犯错，而是他连错在哪里都不知道。
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在群体中，最漂亮的小姐通常会得到最多男人的留意、关心、拍马屁和表白。可是高手们却会和多数男人唱反调，他们几乎对在座每个人都很关注和友善，他偏偏就会边缘化这位绝世美女，对她不理不睬，可能还会批评式的取笑她。如果能取笑到全部人都笑是最好的；取笑到全部人，包括她也一齐笑的话，最上品。
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在群体中，最漂亮的小姐通常会得到最多男人的留意、关心、拍马屁和表白。可是高手们却会和多数男人唱反调，他们几乎对在座每个人都很关注和友善，他偏偏就会边缘化这位绝世美女，对她不理不睬，可能还会批评式的取笑她。如果能取笑到全部人都笑是最好的；取笑到全部人，包括她也一齐笑的话，最上品。 高手的作法其实是要达到一石二鸟之效，他让美女感觉到他并不需要她，因此他的价值就不会降低，这是他要打的「第一鸟」。 另一方面，美女心里会浮现这个疑问：「为什么每个人都被他接受了，就只有我还未被接受？」慢慢地，美女就会开始不自觉的改变自己的位置－－希望从「被边缘化」变成「被接受」。但她却不知道当她内心需要被这位高手接受时，她自己的价值就会下降，而对方的价值反而提升了，她现在反而隐隐地对高手产生好感了，这是「第二鸟」。 权谋法则： 若想提升自己的价值，使对方错以为他需要获得你的接受。
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一般的好好先生，受到文化礼仪的洗脑，觉得自己应该要尽量展现出「男士风度」，极度希望被自己喜欢的女方接受。他们把自己是否被女人接受看得太重要了，讲话时变成超级小心翼翼，因为怕会不小心得罪了「女神」。这种男人最大的可能性就是成为女方的好朋友，而很多的女性朋友告诉我，这些男人只可以用一个字来形容－－「闷！」 高手呢？当然不会好像好好先生一样，他们一开始就会把他和心仪对象之间的交涉，推到舒适区外，弄到美女又好气又好笑，令美女下意识地有这样的自然反应－－「我好像很气他，但他同时又弄到我笑，我怎能恨他呢？」既然爱恨是那样的接近，因此，如果不是恨的话，就是爱了。她又爱又恨，若即若离，乍喜乍忧－－这就是所谓的火花了。 权谋法则： 爱情的火花，取决于你在对方的头脑里，同时制造两种反方向的情绪。 当然，你也不要以为弄到有火花就可以了，虽然当火花一擦出时，意味着你的机会来了，但纯机会还不足以让一个女人爱上你，因为如果你一直取笑她和玩着不接受她的游戏，她就其的逐渐会认定她不是你想要的那一杯茶、不合他口味。所以，在一次有火花的邂逅之后，你还需要有一些举动，以将火花转变为爱情的火焰。而且，当你看到「特定的信号」出现时，就必须告诉她，你对她有好感。不过就算看到了信号，时机也对了，但当你对她表达有好感的方式不能让她感到她需要赚取你的好感时，你的表白也是没价值的。个中涉及观察力、言行包装、审核、赏罚等等的策略。 同样的，在面对客户或老板时，一般人会认为必须像追求女人一般地尽量讨好对方，甚至扮小丑来取悦对方，把客户当作「神」来拜，期望乞求到生意。为了达到目的很多人都认同拍对方的马屁是有效的，尤其能够拍到对方心花怒放，做起事来自然就事半功倍。但也有人发现，马屁拍到了某个程度，某些客户反而不再珍惜你！真正拍马屁的技巧是要「拍」到让对方觉得是他荣幸地赚取了你的马屁－－他需要赚取你的认同！唯有如此对方才会觉得你有价值。
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遇到挫折时，寻求解决为上策，宣泄情绪为下策。 如果你有多余的时间，你可以调好心情，再度出击。不过如果你的时间不够，却还要调好自己的心情，就是一种奢侈行为了。
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当你的内容和其他人都是一样的时候，包装会比内容更重要
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不信永远会比误信更加的安全。
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严守自己从紧转松的一瞬间，你会短暂性的失去戒心。
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人在笑的时候，脸上的两组主要肌肉会自然地收缩。第一组肌肉连接着嘴角和脸颊，所以我们笑的时候，嘴角会向上沿伸，脸颊也会稍微的隆起。第二组肌肉是绕着眼圈的，当我们笑的时候，它也会稍微缩紧。 真正的笑容是「整个脸在笑」，假的笑容只有「脸的下半部在笑」。意思是说，真笑容是嘴巴和眼睛一齐笑，假的笑容就只有嘴巴在笑，造成一副很奇怪的脸孔：嘴巴在笑，但是眼睛却出奇的冷。当你很有诚意的赞美了一个人后，他却回应你一个「嘴笑眼冷」的脸孔时，你就知道对方以是应酬着你而已，这就是传闻中的绝技：「皮笑肉不笑」。
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情场和商场上最常见的测试 假设你对一个女人有好感，第一次约她会面时，她答应了你，不过她问你介意不介意她的一位或两位朋友也跟她一起来，你要答介意还是不介意呢？ 或者本来你约了一个客户见面谈生意，临赴约前一个小时，你忽然接到他的通知，他要请几位大老板吃午餐，你就过去某某酒家见他就可以了，这也是个难得的机会，你顺便可以把你的产品介绍给这几位大老板，因为不管他们的生意有多大，应该也需要你的产品或服务，你去不去？ 小心，以上的两个个案，个中牵涉了很多层次的权谋手段。 男人自以为自己了解女人 首先先讲男人的心态。一般男人的想法是：既然我对她有兴趣，这也是一个机会嘛，虽然钱要多花点，假设她对我没意思，也只是花这么的一次钱而已，不过，假如对方是觉得跟朋友一起来的话，会比较放心，这也是好的。 我在课程中问过一些男人以上的情况，通常都回答说不介意，应该去，因为这是一个机会，而且还可以给女方知道自己有多大方。这是男人以管窥天的想法，但是从女人的角度来看这件事情，那就不是一个男人能完全看透的境界。 女人的探军情目的 不错，一般的男人，都可以简单的看到女方要放心或要测试你是否大方的目的，不过女方的测试其实是更进一步的。女人这样做，起码有五个目的。 一、测试你大方的程度。你越大方就表示你越想要得到她，而且你「想要」的程度是大到爱屋及乌，连她朋友的饮食费用也不介意。 二、测试你的财力。这个当然很直接，你请多少？请吃什么？很间接的会被用来判断你的财力。 三、她要叫其他的女性朋友来帮帮眼作「裁判团」。她可能就好像明星般，把自己的经理人和褓母们都找来一起面试你，让他们看看你够不够资格跟这位「明星」朋友交往下去。 四、假如你非她所欲，她怕你会死缠烂打，其他女性朋友是要来护驾，帮她脱困的。有必要的时候，其中一个朋友就会说头痛、不舒服或已经约了某某，她须要跟朋友们一起走。 五、顺便和自己的女性朋友聚一聚，既然有个傻瓜心甘情愿花钱请吃饭，不吃白不吃，何乐而不为？我们认识一对做空中小姐的双生姐妹，她们就是第五个目的的能手。 女人的醉翁之意不在酒 她们跟我们说过，在飞机上有人向她们搭讪时，她们会先看这个人是坐哪个等级机舱（头等、商业或经济）。如果对方在电话上约她们出去时，她们还会下多另外一个钩，问对方：「介不介意我几个同事一起出来？」 一般的男人在这种情况下多会被自己的荷尔蒙冲昏了头脑－－哗！本来约一个空姐，现在可以约到两三个，好不开心。不过他没想到赴约的下场，就是这班空姐将毫不留情的叫最贵的食物和饮品，最后就「打完斋就不要和尚」，吃了东西就抹抹嘴，拍拍屁股辞别。
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商场上的试探军情 而一般的客户，就算是他请客，临赴约前忽然改变计划也有他的目的。 一、测试你的顺从程度。你越顺从就表示你越想要得到他的生意，而且你越「想要」的话，他就觉得你越「需要」他了。不知各位读者知不知道「想要」和「需要」的分别？你「想要」跑车、洋房和美人，但你「需要」空气、水份和食物。请注意：你需不需要他，我不知道。不过我们知道的是，假如对方觉得你是「需要」他的话，你就危险了。 二、测试你的实力。这和第一条有些关连，如果他告诉你有机会做其他大老板的生意，你很快答应、很兴奋答应、很紧张答应等等，他将从你情绪上的反应推测你的实力。 三、他叫其他的生意朋友来帮帮眼做裁判团，看看你够不够资格跟他做生意。你现在要更辛苦的向更多个人证明自己的实力了。他也可以叫他的「大富翁」朋友代玩黑白脸的游戏，给你恶性批评，然后他本人再做白脸来玩压价游戏。 四、他想增加他在你眼中的价值。你去到的时候，发现你的客户是一大班大企业家的「老大」，他们会请教他、拍他的马屁和认同他，无形中你就会给他加分了，而且上演这种「老大」电影的情节，是很难去求证当中的真假。我可能叫了我一个卖牛肉面的朋友和一个在夜总会工作的朋友，然后我告诉你，他们一个是饮食业的投资者，一个是做偏门生意的，来壮大我的声势和价值。 我们的建议是，对不熟的战场，最好不要去。可惜一般人都未必能够看穿这一着。
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助人是快乐的，但助人并非快乐之「本」。
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自保第一口诀：不可随便相信人。
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真正的魔鬼，是把谎言和真言混在一起讲，如此才能混淆对方的视线。
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有一些人会告诉你某种生意会有如何大的盈利，经营时又如何的容易，然后就频频问你意向，尝试实时交易。如果你没有说出你的意向，他就会这样说：「如果考虑之后有意思的话，可以联络我，我们再看看如何配合。」这种的生意人所采用的，其实是一种下乘手法。较有经验的游说家，会采取相反的策略。 高手游说法则 他们的游说，会让你感到兴致勃勃，但他们却坚守一个原则：绝不问你有没有兴趣参与。 各位读者可能会觉得奇怪，为什么不趁对方兴致勃勃时促成交易？请自问，你推销的是什么？如果你是销售产品和服务，一般上只要时机契合就可以实时做成交的动作。但当你推销的是一门生意，你寻找的是投资者，如果你直接想达到成交的目的，就会让对方觉得「你很需要他」，那时候，你的价值就会开始下降了。 经验老到的高手，会在游说到你产生浓烈的兴趣时，运用暗示的策略（暗示的意思是不可以让你看出对方是在暗示你），使到你主动的去问他。因为是你主动发问、主动想知道多一点，而他是被动的，那么他的价值就提高了。
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如何在交谈过程中，以隐晦的方法制造好奇心、使对方主动请问你呢？在这里举个例子以作参考：当你刚认识某个人，在谈到职业时，你可以说：「我目前从事保险行业，不过以前的我是很憎恨卖保险的人‥‥」之后，你就不再讲你的行业而转述其他话题了。这种伏笔，会使人产生好奇心，进而等待适当的时候反问回你有关事项，而当别人主动问你时，你的价值相对就提高了。 又例如某人是位「协助他人的公司上市」的顾问，他如果是高手，就绝不会在介绍了他的职业后，即刻详细解释有关公司要如何上市等细节、然后还频频告诉对方假如有兴趣可再详谈。 高手有效的做法应该是：当他轻描淡写的透露了自己的工作是帮助其他公司上市以后，就应该跟对方闲聊其他话题。当聊到某家公司或某个行业时，他可以借机发表，淡淡的说他发现很多类似的公司都有足够的条件挂牌上市，营业额也超越上市公司所具备的条件，但很遗憾他们的上市计划书都少写三项重点。然后，再继续其他的话题。过了一段时间后，如果对方是准客户的话，就会主动的问高手：「上次你说他们写少的三项重点，到底是哪三项呢？」
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假设你所追求的女人不断告诉你，她只是把你当作朋友，你该怎么办？一般情况下，我建议你不要完全相信女人的说法。只要打开你的慧眼，从一个宏观而抽离的角度来检视她讲这句话的潜在动机，你就知道什么时候要「知难而退」，什么时候要「知难而进」。 知难而退 假如她强调只是把你当作朋友，接下来很少再接听你的电话，甚至给你诸多理由回避与你见面的话，你千万别相信她要当你是朋友，实际上她是在「间接拒绝你」，希望时间久了你终会「知难而退」。若不信，可以试问自己，哪有真正的朋友会不断提醒你「他只是当你是朋友」？肯定不会吧?真正是朋友又何必再提醒？不断强调「大家是朋友」的话会不会太奇怪呢？ 我的劝告是：不要浪费时间和精神，也不要妄想能把局势扭转，因为其难度就相等于要训练狮子吃素一样。这就如打保龄球，你如果不小心把球打入两旁的沟渠，你是不可能改变结局的。汲取教训，去追求另外一位更漂亮、更有内涵的女人吧！ 知难而进 相反的，假如她告诉你她只是想当你是朋友，可是却依然和你在电话上通宵倾谈，又经常抽空和你见面，彼此交谈的话题又亲密，你也千万别相信她。当她不断的说「我们只是朋友」时，其实她深知自己已对你有感觉，只不过她下意识的希望还能够把自己包装得「较衿持」而已。她在思考假如一下子就跟你坦白她对你有意，就会显得自己似乎很Cheap（廉价甚至没价值）。所以，在若有若无之间，她制造了一个若虚若实的「假」难关和挑战给你。
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一个人的「讲」和「做」有矛盾时，要从他的行为去解释。
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女人这段时间会不经意的在近距离看男人的两个部位，其中一个就是男人的嘴，另一个就是胸部。此刻男人只需要继续的念他的肉麻经，同时慢慢的自然靠近，如果女方没有回避的话‥‥（我们没有必要再提醒你之前要记得刷牙漱口吧！你还需要感谢你的上帝或菩萨指引到你买我们的书）你要但男士们请注意，对方如果只是无意间看你的嘴或胸，还不能作准。
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薪金价码若开得比公司预算还高的话，会有以下的结果：一、你得到你要的月薪，因为对方觉得你有这个价值，这是上品结果。二、对方跟你讨价还价，因为你是适合人选。虽然没得到你所要求的月薪，但你最后得到的月薪还是会比先前心目中所设定的数目还要高，这是中品结果（只要对方开始跟你玩谈判的游戏，就表示对你有兴趣了）。三、对方觉得你根本没这个价值，也不是他们要的人。他们其实一早就决定不聘请你，你开高价或低价都无济于事，对方叫你开价只是礼貌上的例行公事而已，这是下品结果。 相反的，薪金价码若开得比公司预算还低的话，会有以下的结果：一、对方觉得你确实有价值，但他们不可能因为你开了低过你所值的价码，而主动每个月给你多点钱。所以你将会如你所愿，得到你所要求的月薪，这是上品结果。二、对方觉得你是物超所值的适合人选，但却依然跟你讨价还价，看能不能每个月给你少点钱，为公司节省开支。如果你妥协的话，你得到的月薪将会比先前心目中所设定的还要再低，这是中品结果。三、对方觉得你根本没这个价值，也不是他们要的人。他们一早就决定不聘请你，你开高价或低价都无济于事，对方叫你开价只是礼貌上的例行公事而已，这是下品结果。 以上所见，不管你开价是太高或太低，所得的结果都是一样的。一、你得到你开价的月薪。二、对方跟你讨价还价。三、不受聘用。这时候你就要很坦白和很自私的问自己：开高价和开低价，那个比较划算？ 如果你不开价，你认为对方会还个绝对公道的价钱给你吗？
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女人是要爱上一个「人」，而不是一个躲在「免费服务」后面的男人。
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有时候，就是这种又想要，又不好意思要的扭捏婆妈思想，使很多人在情场、商场和职场上，错失很多良机。所以，人生的成功在于彻底了解自己要什么和不要什么。知道了自己的需求后，就要学会如何快速做出决定。决定了后就要去做。要去做就需要用手段。
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客户和女人不一定永远是对的
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施恩要自薄而厚。
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施媚要自薄而厚。
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见到准客户，你就希望能够以你的付出来得到他的心的话，你将有两个危机：一、你可能要和其他的竞争者比斗谁的付出大，正所谓鹤蚌相争，渔翁得利，最后赢家是客户。二、你一开始的付出就是客户眼中的基本衡量标准。你和客户生意做得越多，你的价钱就会被要求减得越来越低，但同一时候，你所给的付出就得越来越大了。
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无条件的付出＝超低回馈的付出。 以为无条件的付出，就可以追求到自己想要的女人的话，那其实是间接的是在告诉她：你这个「男人」是没有价值的，你不过是透过金钱或物质等的付出来弥补自己的不足，希望她可以给你一个机会。
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以为无条件的为你的客户付出，就可以得到他的信任或做成生意也是一种迷信。我们不是说做生意或追求爱情不需要付出，而是要思考如何有策略的付出，好让对力觉得你的付出是物超所值的。同时，你还要策略性的使对方－－为你付出。 你要永远记得：如果以后不想麻烦，务必一开始就要麻烦他人。 牺牲他人，好人必修
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做老板或领袖的人，一开始就要不断麻烦其他人。
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有牺牲就有价值，没牺牲就没有价值。牺牲小就价值小，牺牲大就价值大。 越难得到的东西就越有价值！人类害怕「失去」的念头远远大于「获得」的念头，对比两者，害怕「失去」的念头远胜于「获得」的推动力！ 譬如害怕失去爱情比得到爱情的感觉还要令人疯狂！
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为了增加自己的价值，可以策略性制造让对方「知难而进」的难关。 社会心理学家将这种现象解说成「罗密欧与朱丽叶效应」。 不论是「罗密欧与朱丽叶效应」，还是「梁山伯与祝英台的效应」，所有赚人热泪的小说、电影可说是同出一辙：原本两情相悦的男女，总是受到文化、种族、家庭背境、大时代的客观因素百般阻绕，面对重重困难，最后凄美的分离，所以罗密欧与朱丽叶殉情自杀、梁山伯与祝英台双双化蝶而飞！ 社会心理学家已经得到肯定的结论：「情侣因为父母的介入、干涉、反对，这对情侣会爱得更炽热；相反的，干预降低，爱情的感觉反而自然降温。」
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不管是男还是女，你如果要你的伴侣有强烈的爱的感觉，你要让他／她为你做出某个程度上的牺牲。
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女人是寻求安全感的动物，所以她会很下意识的去测试一个人的男子汉指数，假如我往你的头上踩了几脚你都好像不介意的话，你就不是个真正的男人了。
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如果能够看穿对方的不好意思，就表示还有一丝机会可以影响对方。
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男人希望用「钱」来吸引女人，她只会以「爱你的钱」为主题，「爱上你的人」为副题。
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如果你见到客户，立刻将所有的服务、折扣、优惠宣传都告诉他们，万一遇到老狐狸的生意人，他们通常会用三种做法法来对付你：第一、是跟你说他会考虑考虑；第二、他看到你极度失望的神情，才慢慢的威胁你拿更多的服务、折扣和优惠；第三、他们会开出更大的条件和你交换更加好的服务、折扣、优惠。
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见到客户的时候，要等到对方写完所有的订单，才开始告诉他们：「你订了ABC一百件，不如这样，你再拿多五十件，我跟公司讲可以给你这样的服务、折扣、优惠‥‥」基于人是贪心的，对方通常都会多要那五十件，他并不知道的真相是：无论他有没有多订那五十件货，我们的公司都会有这样的服务、折扣、优惠。变换一下手法，我们拿的生意额也相应的提高了。
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有的有钱人并不是花钱在女人身上，他主要是花钱在「自己」的身上，女人只是被邀请加入的配角而已。他的想法是：我本来就是要喝这个红酒，本来就是要吃那只生猛龙虾，你顺便过来一起吃。另一方面，小男人可能也是有钱人，但小男人花钱在女人的身上时，虽说不求回报，实际上是希望对方可以给他一些好的反应，得到她的认同，所以他很快的就为了要得到对方的好感，把自己贬为配角，马上给女人做主角。这就是一般小男人和男子汉花钱的分别。 花花公子男子汉就算在追求着女人的时候，他们还是主角，女人可没有那么快就可以做到主角，除非她经过「考试」和牺牲来向你证明她值得做主角，但那也只可以在长篇连续剧的其中几集给她担任一下主角，连续剧的最重要的角色依然是男子汉。反之，小男人一见到心仪的对象时，在行为上已经告诉对方「你永远是主角」。这么容易就能够做到主角，你说她会珍惜吗？
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所有的价值都是假的，所以价值是可以被扭曲。
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假如在和客户交涉的过程中，你也是完全顺从客户的意思的话，你也将很难得到他对你的尊敬，因为你的付出不过是你自己的筹码而已，而且还不可乱抛出筹码。那么是不是对方要的东西你就不给呢？ 也不是。你可以给，可以付出，不过你付出和给的时候，要完全依自己的意思而给，非依着对方的条件而给。你给，是因为你「喜欢」才给，不是人家叫你给你就给。
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当你问女人「你可不可以和我出去吃饭」时，对方不一定能够很明确的知道你是在征求答允，不过她可能会很下意识的觉得为什么你不能够像一个真正的男人。她会想：想一起吃饭就讲想和我吃饭，你又不是小孩子，为什么还要问我可以还是不可以？ 同样的，做生意要成交时，你也不应该是征求答允，因为你一旦问对方要不要卖，你就不再是领导着他了。
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其实只要你能够让对你的伴侣觉得你有领袖气概就可以了，因为女性都追求安全感，她必须觉得你能够领导她，她才会觉得你有魅力。领袖肯定不是一个很听话的人，如果女方每次一有要求，你就很听话的去实行，行为上你已经不是领袖了，她反而变成了你的领袖。
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坏男人通常不会完全顺着一个女人的意思去满足她。当你完全顺着女人的意思时，她反而不尊敬你。女性追求安全感，最安全的选择就是和一个领袖在一起。当坏男人和好男人互比起来的时候，坏男人比较接近像一个领袖
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领袖者先假设每个人都接授他的指挥；不被接受才征求允许。