人性的弱点全集
出版社:群言出版社
出版日期:2004-9
ISBN:9787800804083
作者:戴尔·卡耐基
页数:311页
作者简介
《人性的弱点全集(最新图文版)》作者戴尔•卡耐基，20世纪最伟大的成功学导师，美国现代成人教育之父。他曾当过教师、推销员、演员，但是最终转向了成人教育，并致力于人性问题的研究。他运用心理学和社会学知识，对人性的弱点进行探索和分析，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式。
接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。
该书出版后，在美国立即引起轰动，许多父母买来送给在学校读书的子女，公司老板买来送给员工，甚至从政的人也大量买来送给选民；无数的教师、传教士和商界高级管理人士在演说中也常常提到这《人性的弱点全集(最新图文版)》。随后，这《人性的弱点全集(最新图文版)》风靡全球，先后被译成几十种文字，被誉为“继《圣经》之后人类出版史上的第二大畅销书”。
书籍目录
序言 走向成功的捷径第一篇 与人相处的基本技巧第1章 不要过分指责别人第2章 真心诚意地赞赏别人第3章 满足对方的需求第二篇 平安快乐的要诀第4章 保持自我本色第5章 改变不良的工作习惯第6章 放松情绪，解除疲劳第7章 克服忧虑的心理第8章 活在今天第9章 不要想着报复别人第10章 对人施恩勿望回报第11章 计算你所得到的恩惠第12章 发现事物的积极面第13章 每天都要取悦他人第14章 把别人的嫉妒看成是恭维第15章 不要让批评伤害你第16章 学会自我批评第三篇 如何让别人喜欢你第17章 真诚地关心他人第18章 用微笑对待他人第19章 牢记他人的名字第20章 学会倾听他人的谈话第21章 迎合别人的兴趣第22章 让别人感到重要第四篇 如何赢得他人的赞同第23章 不要与人狡辩第24章 避免指现别人的错误第25章 勇于承认自己的错误第26章 学会善待他人第27章 使对方说“是”第28章 让对方多表现自己第29章 把你的意见变成对方的第30章 从对方的立场来看问题第31章 同情别人的想法和愿望第32章 激发别人高尚的动机第33章 生动地表达你的意见第34章 提出一项有意义的挑战第五篇 如何更好地说服他人第35章 称选并欣赏他人第36章 间接委婉地提醒对方的错误第37章 先谈你自己的错误第38章 不要直接命令别人第39章 使对方保住面子第40章 称选最微小的进步第41章 送人一顶高帽子第42章 鼓励别人，使错误更容易改正第43章 使人乐意做你所建议的事第六篇 使你的家庭生活更快乐第44章 婚姻为什么出问题第45章 不要挖掘婚姻的坟墓……第七篇 走出孤独忧虑的人生第八篇 不要为工作和金钱而烦恼第九篇 永远保持充沛的活力结语 立即行动
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发布书评
精彩书评 (总计3条)
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很不错的说可以让我少犯错误而且书里说的东西就在我们身边我们拿过来就可以用，而且，一般是马上就可以看见效果感觉不多推荐！ -
第一篇 与人相处的基本技巧第1章 不要过分指责别人[20090111]因此，如果你想要中伤某人，让他怀眼几十年，至死才消失的话，那么只需随便说些恶毒的批评之语就可以了，而且非常容易－－－不论你那么肯定这话本身是多么的合理。在与人相处时，一定要切记，与我们交往的不是纯粹按道理或逻辑生活的人，而是充满感情的，带有偏见、傲慢和虚荣的人。所以，请记住与人相处的第一项技巧：不要批评，指责或抱怨别人。第2章 真心诚意的赞赏别人[20090115]在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视，出人生地的显要感，这种欲望是人与动物之间的一种主要差别。有些专家认为人的确会精神失常，这是因为他们需要在癫狂的梦境中获得在苛刻的现实世界中所得不到的显要感。施科勃说：“我认为我所拥有的最大资本，就是我鼓动，激发职工的热情的能力。而充分发挥一个人才能的方法，正是赞赏和鼓励。我们先别忙着表述自己的功绩和自己的需要。让我们先看看别人的优点，然后抛弃恭维，给人以真挚诚恳的赞赏吧。即使你自己早已经忘到九霄云外了，但别人仍然会铭记在心。所以，请记住与人相处的第二项技巧：看到别人的优点，给与真挚诚恳的赞赏。第3章 满足对方的需求[20090116]世界上能够影响他人的惟一的方法，就是谈论他的需要，并告诉他如何去获得它。当你不希望你的儿子吸烟时，那么不要训斥他，也不要对他讲什么大道理，你只须让他知道，吸烟会使他不能加入棒球队，或不能嬴得百米赛跑。从你来到这个世界起，你的每一种作为都是出自你的需求。例如，你为什么要给红十字会捐助100美发，假如你的行善的感觉比不上你对那100美元的喜爱，那你绝对不会捐款。也许你明天打算劝某人做某事，在你开口之前，不妨先问问自己：“我怎样才能使他心甘情愿的要做这件事？”如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对对方的立场来看问题，如同由你自己的观点看事情一样，并具备审时度势的能力。世界上到处都是那些充满了贪求和欲望的人，所以那少数不存私心为别人提供帮助的人，能够大有收获。他们几乎遇不到竟争对方。能够设身处地为别人着想，洞察别人心理的人，永远不必担心自己的前途。所以，请记住与人相处的第三项技巧：激发别人内心强烈渴望的需求。第二篇 平安快乐的要诀第4章 保持自我本色[20090117]再也没有人比那些想做其他人或除他自己以外任何其他东西的人更痛苦的了。前来求职的人所犯的最大的错误，就是不能保持本色。他们不敢以真面目示人，不能完全坦诚，却给你一些他认为你想要的回答。你一定要保持你自己的本色，不论你的错误有多少，你的能力多么的有限，你也不应该变成别人。卓别林最初拍电影的时候，那些电影导演都坚持让他去学当时德国一个非常有名的喜剧演员，但直到卓别林创造出自己的一套表演方法之后，才开始成名。你是这个世界上的新东西，你应该为此而庆幸，并尽一切努力利用大自然所赋予你的一切。要想获得平安快乐的心理，记住规则的第一条：不要模仿别人，让我们找到自己，保持本色。第5章 改变不良的工作习惯[20090121]我们的命运完全取决于我们的心理状态。一个人可以关注一些很严峻的问题，但他同时可以将花插在衣襟上昂首阔步。我深信，我们内心的平静和我们从生活中所得到的快乐并不取决于我们在哪里，或我们是什么人，而只取决于我们的决境如何，外在的条件并没有多大的影响。我们不应该只凭“下定决心”就改变我们的情感，可是我们改变我们的行为，而当我们改变行为的时候，就会自然而然的改变我们的感觉。如果你感到不快乐，那么能找到快乐的惟一的方法，就是振作起来，使你的行动和言词好像已经感觉快乐的样子。如果我们想获得平安和快乐的心境，下面是规则的第二条：有了快乐的思想和行为，你就会感觉到快乐。第6章 放松情绪，解除疲劳[20090131]要想获得平安和快乐的第三条规则是，如果你有担忧的问题，就应用威利。卡瑞尔的万灵公式，做好下面三件事：第一，问你自己，“可能发生的最坏情况是什么？”第二，如果你必须接受的话，就做好准备接受它。第三，镇定地想办法改善最坏的情况。第7章 克服忧虑的心理[20090131]不知道如何抗拒忧虑的人，都会短命而死所以，要想获得平安快乐，请记住规则的第四条：克服忧虑的心理第8章 活在今天[20090131]对我们来说最重要的，就是不要去看远方模糊的事，而要做手边清楚的事。无论工作有多么辛苦，每个人都能干好他那一天的工作，每个人都能很甜美、很耐心、很可爱而且很纯洁地活到太阳下山，这就是生命的真谛。所以，要想获得平安快乐，请运用规则的第五条：活在一个真实的今天。第9章 不要想着报复别人[20090131]要是自私的人想占你的便宜，就不必理睬他，更不必报复他，当你想跟他扯平的时候，你对自己的伤害的，远比对那家伙的伤害更多。也许我们不能像圣人那样爱我们的仇人，但为了我们自己的健康和快乐，至少我们要原谅他们，忘记他们。有一个很有效的方法，能使我们原谅和忘记那些误解和错对自己的人，那就是让我们去做一些绝对超出我们能力以处的大事，这样我们所遭受的侮辱和敌意就显得无关紧要了。我们会种因得果，因此不论如何，命运总会让我们为自己的过错付出代价。如果我们要培养平安和快乐的心境，请记住规则的第六条：我们永远不要去试图报复我们的仇敌，如果我们那些做的话，我们将会深深地伤害自己，不要把时间浪费在去想那些我们不喜欢的人。第10章 对人施恩勿望回报[20090131]感激别人的恩惠是良好教育的结果，这很难在一般人中找到。耶稣曾在一个下午为10个麻风病患者治好了病，可是这些人中有几个向他道谢了呢？只有一个。如果我们偶然得到了别人的感激，那就是一种意外之事，如果我们得不到这种感激，也就不会为此而难过了。人类的天性是容易忘记对别人表示感激。如果我们想获得快乐，就不要想感恩或忘恩，而只享受施惠的快乐。忘记恩德是人类的天性，就像野草一样，而感恩却如玫瑰，必须给它施肥浇水，给它教养，爱和呵护。要教育出感恩图服的孩子，就一定要自己先懂得感恩。要想获得平安和快乐，下面是第七条：不要因为别人的忘恩负义而忧伤，而是认为这是一件自然的事。我们要记住，感恩是教育的结果。第11章 计算你所得到的恩惠[20090214]如果你有足够的新鲜水喝，有足够的食物可以吃的话，就不要再抱怨任何事情。生活中应该有两个目标，首先，要得到你所希望得到的。然后，在得到它之后要充分享受它，只有最聪明的人才能做到第二步。你和我都应该感到惭愧。这么多年来，我们每天都生活在一个美丽的童话王国里，可是我们却无所事事，并对此视而不见，吃得太饱，而不能享受生活的乐趣 。因此，要想得到快乐，第八条规则是，想想你得意的事，而不是理会你的烦恼。第12章 发现事物的积级面[20090214]人类最奇妙的特性之一，就是把负面改变为正面的力量。快乐的大部分并不是享受，而是胜利。生命中最重要的，就是不要以你的收入为资本。任何一个傻子都会这样做，真正重要的，是要从你的损失里去获得。这就需要聪明才智，而这一点也正是聪明人和傻子的区别是。我们的缺陷对我们有意外的帮助。所以，要培养能给你带一平安和快乐的心理，记住规则的第九条是，当命运给我们一个柠檬的时候，我们要试着做一杯柠檬汁。第13章 每天都要取悦他人[20090215]他常常对那些精神忧郁者说，如果你遵照我开的处方去做的话，你的病会在两周之内治好，就是每天想一想你怎么样才能让别人高兴。在我的病人中，大约有1/3并非真的有病，而是因为他们的生活没有意义和空虚。换句话说，他们只是想搭别人的顺风车度过一生。你不一定要做南丁格尔，或做一个社会改革者，才能帮助改善这个世界。你可以从明天早上开始，从你所碰到的那些人做起。为别人做好事并不是一种责任，而是一种快乐，因为这能增加你自己的健康和快乐。现代心理学最重要的发现，就是以科学的方法证明，必须要有自我牺牲精神或者是自我约束思想，才能达到了解自我与快乐。所，如果你想消除忧虑，获得与幸福的心境，下面是规则的第十条，要对别人感兴趣，忘掉你自己，每天都要做一件能给别人的脸上带来快乐微笑的好事。第14章 把别人的嫉妒看成是恭维[20090215]从来没有人会一只死狗。如果你被别人踢了，或者是被别人恶意批评了，请记住，他们之所以这样做，是因为这能使他们获得一种自以为重要的感觉，而这通常也意味着你已经有所成就，并且值得别人注意。庸俗者可以从伟人的错误和愚行中，得到很大的快感。所以，如果我们想要获得平安快乐，请记住规则的第十一条，不公正的批评通常是一种经过伪装的恭维。记住，从来没有人会踢一只死狗。第15章 不要让批评伤害你[20090215]现在要是听到有人在背后骂我的话，根本不会调转头去看是什么人在骂我。虽然我难以阻止别人对我做任何不公正的批评，但我却可以做一件更加重要的事情：我可以决定是否让自己受到那些不公平的批评的干扰。不要怕别人怎么说，只要你自己心里知道你是对的就行了。只要你出类拔萃，你就一定会遭受到批评，所以还是早点习惯为好。我尽我所知的最好办法去做，也尽我所能去做，而我也想一直这样把事情做完。如果结果证明我是对的，那么不论别人怎么说我，都无关紧要了。如果结果证明我是错的，那么即使我花十倍的力气来说我是对的，也没有什么用。所以，要想获得平安快乐，让我们记住规则的第十二条，尽你最大的可能去做，然后收起你的破伞，免得批评你的雨水顺着你的脖子后面流下去。第16章 学会自我批评[20090215]晚饭之后，我就一个人关在房里，打开我那个记事本，回想周一早上以来所有的会谈、讨论和会议。我会问自己，我那一次犯什么错误？哪些事情我做对了？怎样才能改进我的做法？我能从中学到些什么？有时我发现这种每周一次的检讨让自己很不高兴，甚至会为自己所犯的过错而吃惊。傻子受到一点点批评就会大发脾气，而聪明人却会从这些责备他们，反对他们，以及“在路上阻碍他们”的人那里，学到更多的经验。有时他会回去找客户说，我这次回来，不是向你推销肥皂，我希望能得到你的建议和你的批评。可不可以麻烦你告诉我，我在几分钟以前向你推销肥皂的时候，有什么地方做得不对的？你的经验比我丰富，也比我成功，请你坦诚地、不加掩饰地告诉我。因此，要想获得平安快乐，下面是规则的第十三条，我们要记下自己作过的傻事，批评我们自己。 -
第三篇 如何让别人喜欢你第17章 真诚地关心他人[20090216]狗只需要把它的爱给你，就可以使它的生活有所依靠。对别人漠不关心的人，他的一生困难最多，对别人的损害也最大。所有人类的失败，都是由这些人造成的。所以，如果你要使别人喜欢你，或者培养真正的友情，或是即帮助别人又帮助自己，那么就要牢记第一项规则，真诚地关心别人。第18章 用微笑对待他人[20090221]我们是在讲一种真正的微笑、热心的微笑、发自内心的微笑，那种在人际交往中极具价值的微笑。如果我们不愉快的话，那么得到它的主动途径就是让自己高兴起来，就好像你已经得到了快乐一样。世界上的每一个人都在追求幸福，而获得幸福的一个可靠的方法，那就是控制你的思想。幸福并不取决于外界的因素，而是取决于你内心的状态。所以，如果你想要别人喜欢你，第二项规则就是：微笑待人。第19章 牢记他人的名字[20090221]人们如此的重视他们自己的名字，因此他们一般会尽量设法，使之得以世代延续下去而永垂不朽，有时甚至不惜任何代价。有一半以上的情形是这样的，我们被介绍给一位陌生人，我们和对方谈了几分钟，可是在分手的时候，连对方的姓名都不记得。所以，如果你要让别人喜欢你，请记住第三项规则，记住一个人的性名，这对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。第20章 学会倾听他人的谈话[20090221]很少有人能拒绝那种隐藏于专心倾听中的恭维许许多人之所以不能给虽人留下良好的印象，就是因为他们不注意倾听别人的讲话。他们极其关心的是他们自己下面要说什么，他们从来都不会认真地听别人要说什么千万不要忘记，那个正在与你谈话的人，只会对他自己、他的需要、他的问题最感兴趣，这要比对你及你的问题胜过上百倍。例如，他的牙痛对他来说，比中国死亡百万人的灾难还要重要。所以，如果你要使别人喜欢你，第四项原则就是，做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论他们自己。第21章 迎合别人的兴趣[20090221]了解对方的兴趣，就他感兴趣的话题进行交谈第22章让别人感到重要[20090221]假如我们是这么自私，一心只想着得到回报，那我们就不会给人任何快乐，会给人一点儿真诚的赞美。假如我们的气度如此之小，那我们只会遭到应有的失败，而不会有任何成功和幸福。不错，我确实是想从他那里得到某些东西，要得到某些难以用金钱来衡量其价值的东西，而我也的确得到了。你看，我赞美了他，让他得到了幸福的感觉，可是他对我却难以回报，这种感觉可是无价之宝。永远尊重别人，使对方获得自重感。自重是人类天性中最强烈的冲动和欲望。一个不容否认的事实就是，凡是你听见过的人，你可能都会觉得他在某些方面要比你强。实际上每个人都有其优点，都有值得别人学习的地方。承认对方的重要性，并由衷地表达出来，就会使你得到他的友谊。所以，你要想让别人喜欢你，第六项原则就是，使别人感到重要，并真诚地照此去做。第四篇 如何赢得他人的赞同第23章 不要与人狡辩[20090307]为什么非要证明一个人是错的呢？那样做难道就能使他喜欢你吗？为什么不给他留点面子呢？他并没有征求你的意见，而且也不需要你的意见。你为什么要和他争辩呢？应该永远都不要和别人正面冲突。如果你争强好胜，喜欢与人争执，以反驳他人为乐趣，或许能赢得一时的胜利，但这种胜利毫无意义和价值，因为你永远得不到对方的好感。要使我们的顾客、朋友、丈夫、妻子，在琐碎的争论上胜过我们。所以，赢得他人赞同的第一项规则是，避免和别人辩论。第24章 避免指责别人的错误[20090307]教导他人时，不能使其发现是在受教导；指出人所不知的事，使其觉得那只是提醒他一时忘记了的事。当我们犯错的时候，我们或许会自己承认。如果对方待我们非常和善友好，我们也会向别人承认，甚至会对我们自己这种直率坦诚而感到自豪。但如果有人硬是要将难以下咽的东西塞进我们的喉咙，那可办不到。。。当别人肯定说了些我明知其错误的话，我也不再冒冒失失地反驳他，不再立即指出他的错误。我会在回答时，先说，在某种情况下，你的意见不错，但在现在的条件下，我认为事情或许会。。。谦虚而有策略，你将不所不能。所以，如果你要使别人赞同你，第二项规则是，尊重别人的意见，千万不要指责别人的错误。第25章 勇于承认自己的错误[20090307]但我没有和他正面争论，我承认他是绝对正确的，我是绝对错误的，我爽快地、坦白地、真诚地承认这点。我站在他的立场上说话，于是他也就反过来为我说话。要是你知道别人正想指责你的错误时，你就应该在他有机会说出来之前，以攻为守，自己把他要说的说出来。很有可能，他就会采取宽厚谅解的态度，而宽恕你的错误。任何傻瓜也会为他的错误作辩护，而且大多数愚蠢的人也正是这样做的。而敢于承认自己错误的人，都会获得别人的谅解，给人以谦恭而高尚的印象。用争斗的方法，你永远不会得到满足，但用让步的方法，你的收获将比你所期望的更多。所以，如果你要使别人赞同你，请最好记住第三项规则，如果你错了，迅速坦诚地承认。第26章 学会善待他人[20090307]如果你要让别人同意你的观点，你就要先使他相信你是他真正的朋友。这就事情虽然是由于承建商的失误引起的，但我如果不是从一开始就采取这种友善的态度，坚持要他同意承担全部的责任，那恐怕不会这么顺利了。太阳告诉风说，温柔，善良，永远比愤怒，暴力更强有力。所以，当你希望别人同意你的意见时，不要忘记第四项规则，用友善的方法开始。第27章 使对方说“是”[20090307]与人交谈时，千万不要一开始就讨论你们意见有分歧的事。应开始时应先强调 ，并且坚持不断地强调，你们都同意的事。继而强调，如果可能的话，你们双方都在追求同一目标，你们之间的惟一差别只是在方法骑虎难下，而不是在目标上。所以，如果你要使别人赞同你，第五项规则就是，使对方立说，是，是。第28章 让对方多表现自己[20090307]如果你不同意他的观点，你可能会想阻止他。但一定不要这做，那将是十分危险的。因为当他还有许多意见急着要发表的时候，他决不会注意你的观点。所以，要有耐心，并以宽广的胸襟去倾听，要诚恳地鼓励对方充分地发表他的意见。如果我事先不能让她说服自己，我永远不能把电器卖给这对宾夕法尼亚的荷兰夫妇。所以，如果你要别人同意你的观点，第六项规则是，使对方多多说话。第29章 把你的意见变成对方的
精彩短评 (总计34条)
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读此书后，我会在闲暇时想下身边人都有哪些优点，见贤思齐。 -
与其说《人性的弱点》是一本以教导人们人际沟通及处理压力的技巧的书籍，不如说是卡耐基本人在通往成功道路上的一些感悟，以及在分析其他人成功后总结出的一些规律。自这本书问世以来，就一直受到大家的推崇，从这点上看，这本所提出的一些为人处世的技巧和观点应该有其独特并值得赞赏的地方。但是，人们常说一千人心中就会有一千个哈姆雷特，对于人生的感悟更是这样，每个人都有每个人的自己的人生道路，世界上没有绝对的成功学，成功只能学习，并不能被复制。因此，如果希冀通过照搬一本书里的观点和做法，就想取得成功的话，更是可笑。对于这种书籍，我们只能是带着批判的眼光去看待，既不能盲从，也不能固执己见。毕竟，处世和为人的方式不可能从古至今一成不变，人只有学会去适应世界，而不可能让世界来适应你，因此，在汲取他人的生活智慧的同时，更重要的是，要有自己思考和观点。
转入真题，谈一谈我对于这本书的看法。首先，不得不说的是，之所以这本书能够受到大家的喜爱，的确有它自身的魅力所在。在看到很多作者的观点以及感悟时，自己都会有一种茅塞顿开的感觉，不自觉的会在心中默默的说“哦，原来是这样啊！”或者是“怪不得之前我会那样”之类的话。读他的书，你会发现，他真的是一个很会去总结，很会去反思的一个人，甚至是一生都在做着这样的事情，所以他的观点很容易和大多数人的心灵契合，你会感觉到，他总有举不完的例子，可以是美国总统那样鼎鼎有名的大人物，也可以就是自己或者是周围人的事例，他不局限于某一类人，而是而是深入到生活的方方面面中去，不知不觉中，就会被他所感染。
在这本书中，给我感触最为深刻的一章是平安快乐的因素之一的——永远保持自我本色。在这个世界上，如果你总是想着成为另一个看似成功的别人，那你顶多也只会变成第二个别人，可如果你选择做回自己，做好自己，那你永远都会是独一无二的自己。在卡耐基的书中，他引用了诗人道格拉斯•马洛奇的一首诗，我很喜欢——“如果你终究不能成为山巅上的那一棵挺拔的松树/那就做山谷中的一颗灌木吧！/但要你做一颗谷中最好的灌木/如果你终究不能成为一颗参天大树/那你就做一片葱郁的灌木丛林吧！/如果你也不能成为一丛灌木/那何妨不做一棵小草，给道路上带来一点绿色生气！/你如果根本做不了一只麋鹿/那你就做一条小鱼其实也不错！/但要是湖中最活泼的一条！/我们不能人人都做船长，总得有人去当船员/不过每个人都是各司其职/不管是大事还是小事/我们总得分头完成分内的工作/假如做不了大路，何不就此做条羊肠小道/假如不能成为太阳，又何妨当颗星星/成败根本不在于大小——只在于你是否正的已竭尽所能。”在这样时代，太多人为了他人的期待而活，活得不自在不痛快。其实回过头来想想，没有谁说过，只有成为这样或者是变成那样才能够幸福，每个人都应该有各自的活法，与其一直苦恼于如何让自己的田地中能够长出和别人一样诱人的果实，还不如专注于自己田地，播种自己的种子，开自己的花，结自己的果。所有的艺术都是自我的一种体现，切勿模仿他人，发现自我，保持那份自我本色吧！
当然，在他的这本书中，也有一些我无法认同的一些观点，之中提的比较多的就是——批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨。在他看来我们应该尽可能地避开批评，多去赞赏和鼓励别人，比起发现别人的缺点，更应该多赞扬他人的优点。这是我无法无安全认同的，的确，比起坏话，更多的人喜欢听好话，可是如果大家都去说好话了，那不好的又怎么能够被改正呢？在我看来，这只是一种逃避的态度，对于他人不对的地方，我们应该勇于给他指出来，但更应该注意方式和方法，我相信绝大多数的人在接收到一个善意的批评或建议时，他是愿意去改变的，前提是你要真诚，并让对方相信你是为他着想而这样做的。这样，我相信，不但不会招致愤恨，还会获得比之前别人更真挚的对待。或许是卡耐基那时代人们观念的原因，让他得出了不能轻易的批评他人，但是在如今的时代，赞赏带给我们的可能是动力，而批评却促使我们提高自己的实力。因此，我想原先卡耐基的话应该稍微加点的东西——恶毒的批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨。而善意的批评却恰恰相反。
像这种书，有事没事时候就拿出来看看，不要急功近利的总是想着如何去成功，而是多去想想自己前一段的生活，是不是有做的不够好的地方，又有哪些你觉得值得继续保持下去的地方，人性的弱点并不是卡耐基一个人的，它是独一无二却又都存在我们每个人身上的。
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额，如此神奇的书？那我也要看看了 -
距离几十年前的人际关系处理虽说有些改变，但大体是相同的。不见得非要套上成功学的标签，有些观点不敢苟同。回想生活的事例对比，还是要对人对事。 -
这本书我主要读了前面三章，没怎么读最后的第四章，是因为前面的三张是普遍适用的，而第四章讲的是如何做一个高明的领导者，针对性很强，然后也感觉内容都是前面三章讲过了的。总结下这本书，主要是教你如何更好地跟人沟通，如何运用人性的弱点达到自己的目的。首先说下跟人沟通时的一些基本的技巧，如何站在别人的角度去思考别人如何思考；遇到问题，不要指责，批评和抱怨，更加不要争论，因为这些举动是无法真正地解决任何问题的，应该多去思考别人为什么会这么做，如果我是他/她我会不会犯同样的错误，做同样的反应呢？如果想要别人为你做事，并做好事情，那么就请多多真诚地赞赏别人的优点，并想想别人想要什么，如何通过帮别人得到她/他想得到的来让别人为你做你想要他们为你做的事情。如果我们会这样去思考，那么我觉得我们没有什么想要做的事情是做不成的了。看似很简单的几条概念，运用起来却不那么容易，因为很少人能真正地做到上面的几点，最基本的一点不指责不抱怨，我想就有很大一部分人是没有做到的，虽然我本人尽量去做到不做这些，但是有时候连自己也不知道自己已经这么做了。O(∩_∩)O哈哈~，我还没有到达那种境界，呵呵。
然后，说一下，在沟通中如何让别人更喜欢你。首先，我要说每个人都会有一种自我重视感，就是觉得自己很重要的感觉。我们想要让人喜欢自己，就先要表示出我们也很喜欢别人，让别人感受到自己很受重视。我稍微总结了几点：1，真诚地关心别人，赞美别人。不是谄媚，是赞美普遍都认同的事实。也不要只在心里认同，要说出来给别人听。2， 微笑。微笑的力量永远都是最强大的。不要吝啬你的微笑，因为它不但带不走你什么，反而能给你带来很多，比如快乐，融洽的气氛，尊重等等。3，记得对方的名字，并能够准确无误地叫出来。我个人认为即使某个人再怎么说他/她不喜欢他/她的名字，名字对他/她来说还是很重要的。
待续。。。。。。。。。。。。。
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成功学的励志学的书现在真的太多太多了，有些书看了一下就只是看了一下，看了一下就激励了一下，然后就没有然后了，有的话题可能都被讲烂了，看了也没有感觉了.....
我觉得这本书翻译过来的书名挺切合内容的，里面讲的确实是科学的，针对人的弱点的。即使再精明（有点贬义了额）的人，知道你的目的，但是依然会高兴的接受。还有一些内容是以前没有听说过的，比如认真精神集中地做事完全不必要整个人都紧绷起来，只需要大脑高速运转就行，自己表面上像一只猫一样懒散，那有怎样.
但是成功学的书不是看多了就能成功，因为方法人人都懂，只不过不会去做罢了。 -
很久前看过的书，现在有机会再次重温经典大作。时隔几年，又有新的领悟。
里面的道理并不深奥，但需要克服人性的弱点，给他人所想要的，才能为自己提供更多的便利。
自省，赞美，感恩，乐观。当照着做时就会有甜头尝到，做得越多，坚持得越久，自己受益得也越多。当你参悟了其中的道理，你就不再会整天与人用口舌之争，逞一时之快，结果得不偿失。 -
很好看啊 不错 都是浅显易接受的道理值得回味 -
也許有些人看過我的書評，會笑話我是一個書獃子了，哈哈！要知道以前我在一家公司裡是被經理讚許為「具有銷售天賦和管理天賦的一匹黑馬。」 -
很早就听过这本书的名字 刚开始还以为是那些打着名字的噱头其实内容都是普遍无新意的那种 随手买回来 翻了两页顿时就觉得自己得了一本宝典 对人的思想和人生的态度都有了新的看法 同时也对我的人生观有了颠覆的改变 但是更重要的不光在精神层面上在生活中也要付诸行动 其实有的时候我觉得对于学生来说 学习固然重要 但并不是全部 娴熟处理人际关系 待人接物更能给人留下好的印象 但是现在大部分人好像并不是很在意这些 评定一生的不是成绩而是是否有正确的人生方式 能带你走向成功
我们的生活中尽管会有不公平 不如意 也许会看到世胄蹑高位 英俊沉下僚 但一定要有一个好的心态 没有任何能成为让自己不快乐的理由 当然 在这之上 这本书将是可以伴随着我们一生的人生宝典 定期的翻开看看 温故而知新 也许 你会发现新的认知和理解 -
1.成功学的书读多了不好，鸡血打多了不用没意义~但是这本书可以算是成功学中必读的一本，或许一本就足够。
2.建议阅读英文版How to win friends and influence people
3.一些日常实用心德：永远不要正面批评一个人，坚决不能说“你错了”，可以说“如果我是你，我也会有同样的感受”（能让这个人自己意识到错误最好，或许是出于高尚动机不得不改正而且要让错误看起来容易改正）；赞美一个人是最简单而巧妙的与人相处之道（公式：感受+细节+比较——引自知乎）
4.让别人喜欢自己的方法：赞美，微笑，把话语权交给对方（尽量让他多说话，让他觉得自己重要，让他觉得你对他感兴趣）
5.一些积极心理学（强大的自我暗示：我喜欢自己的工作；沉没成本）
6.个人觉得书末的演讲技巧很实用（公式：实例-论点-理由）给出的建议要具体化，可操作，一次只推销一个观点
7.介绍词的公式：题目-重要性-演讲者 -
在当今的社会上，不缺乏发现问题的人，缺乏解决问题的人；不缺乏无病呻吟的人，缺乏真正愿意付出行动做出改变的人；不缺乏不满现状，义愤填膺的人，缺乏脚踏实地，奋斗拼搏的人；不缺乏异想天开，沉浸幻梦的人，缺乏认清现实，珍惜现在的人； 不缺乏自欺欺人，狂傲自大的人，缺乏认真谦虚，自知之明的人；不缺乏焦躁不安，急功近利的人，缺乏心境平和，眼光长远的人；不缺乏不知廉耻，贪得无厌的人，缺乏良在心安，知足常乐的人………… -
一、了解对方想要什么，你要喜欢他，他才会喜欢你。别说坏话。交际不等于交友，尽量扩大交际范围。让对反备受重视。莫要与小人较劲。没事多联系。懂得告别的艺术。
二、《把别人吸引到身边来》：这一章大意是教我们如何交到更多的朋友。
①要拿出良好得体的仪表，人靠衣装马靠鞍，得体的衣着的确能给我们好的影响，还有
头发、指甲、牙齿
②一见面就喊出对方的名字 ~总，小~，老~，~老师等，有让对方备受重视的感觉，若说错了或忘了，则对你十分不利
③微笑值钱、却不要钱，同时也要具备积极乐观的态度
④咬字清晰、浑厚、甜美
⑤要谈论说话者感兴趣的话题，而不是你感兴趣的话题，不能过于严肃或不苟言笑，生动活泼必不可少
⑥投其所好，避其所恶，称赞对方希望被称赞的，暗地里效果更佳，偶尔佯装，实属必要。
⑦真心诚意对别人感兴趣，而不是表现自己让别人对我们感兴趣，也要祝别人生日快乐
三、总结：这章主要是讲，我批评对方、或者想要改变对方想法的时候的技巧；我错了，我该如何做。卡内基给我们支了七招，非常实用。改变他人想法本身就是非常困难的，若我强硬上弓，效果必然不好，或者不使他心服，而用相对柔和的方式，促使其改变倒是不错的想法。注意，最好是用在我是上级，对方是下级。
1、 批评前先称赞对方，用赞誉作开场白。2、“高帽子”的妙用，给他一个好的名声作努力的方向。（1、2同出一路，，都是先称赞对方。）
3、谦逊：说人前先说自己，谦逊地承认自己也不是无可指责的。
4、批评时，不要强塞给对方，而要提出建议的方式；5、间接地批评，如“不知道是不是这样”
6、多鼓励
7、保全对方的面子
若我错了，而要接受批评时，不妨主动有勇气承认错误
这章归纳成一句话：当我们对，对方错，我们就要温和地讲技巧地使对方赞同我们的看法。而当我们做了，若是对自己诚实，就要立刻而热忱的承认错误。
四、总结：这章主要教会我们如何使交谈更加快乐
① 与对方争论（除非是知己，讨论问题）。②懂得换位思考，假如我是他
③ 若遇到僵局，引导对方加入交谈，“如何”“什么”“为什么”是提问的三件法宝
④ 谈论时，以相同的意见作为开始，不同的则是目标相同而方法不同，利用共同处并加以扩大，引导；是“我们”而非“你”“我”。
⑤ 让对方多说，做一个倾听者，不打断他人说话；若遇到健谈的人，鼓励对方多说，碰到怒气的人，要让对方发泄，莫与其争论，碰到不爱说话，冷漠的人，你的话可增多，但仍以鼓励对方谈话为主。我认为一场谈话，鼓励对方多说乃上策，自己话多则嫌烦
⑥ “我一点也不怪你有这样的感觉，如果我是你，毫无疑问，我的想法会跟你一样”给对方同情
⑦ 职责、批评时：采取沉默态度，让其冷静反思；使用建议方式职责、批评时：采取沉默态度，让其冷静反思；使用建议方式。
五、目标的重要性，大目标，中目标，小目标，不妄为，定下大目标，完成一个个小目标。
六、①将自己一天的开支记载日记上，这倒是个不错的决定
②适合自己的预算
七、工作是第一要义，即自身的能力是基础；热爱你的工作，保持积极乐观，热忱，激情。薪水只是工作得到的一部分，还有很多能力、经验等。在工作中找到快乐。别过早退休。
十、这章教会我们拒绝忧虑这个心魔，的确，很多时候，我也被此烦恼过，但是细细想来，忧虑对你有什么用呢，浪费时间，不能解决事情，损害身体等。
忧虑的害处：对身体造成伤害，医者意也，生病分成两种，生理心理，保持积极乐观。
态度（不妄为）：若有一丝挽救余地就要奋斗；若已经不可避免，则该理智，轻快接受，忧虑得不到任何有利的东西。3个步骤：（1）可能发生的最坏情况是什么（2）如果你必须接受，就准备接受他（3）然后镇定地想办法改善最坏的情况
方法：不停的工作，对你的邻居有趣，放松；
工作的习惯：①清理好你的办公桌
②分清楚轻重缓急
③立即处理
④学会组织
十一、要经常休息在不累的时候就休息；压力大时就该放松，眉头，紧绷的肌肉与大脑的工作无关，深呼吸；莫要因为工作减少睡眠时间；积极乐观，医者意也。
十二、这章讲到如何更加快乐，是成功之路需要注意的一些方面，快乐其实也是成功追求的最重要的东西之一
① 世界上只有一个你，保持你的本色
② 顺应生命的节奏
③ 懂得放弃
④ 自我解嘲，幽默必不可少
⑤ 不要逃避现实
⑥ 让更多人快乐吧
⑦ 不期望他人感恩
⑧ 报复只会伤害自己
⑨ 莫要孤独
十三、这章讲了成功的一些心态、态度。
心灵美；学会调节自己，善于比较，每个人都有自己的苦恼；在逆境中积极乐观；不断
进步，享受生活；不为些鸡毛蒜皮的小事烦恼。
十四、这张讲了成功者所需要的品质
① 跌倒不算失败，跌掉了站不起来，才是失败；君子乃自强不息，积极的心态
② 有些时候，你表面输了，实际上赢了
③ 正视你自己的缺点并且改正
④ 先谋后动，执行时要果断
⑤ 谦卑
⑥ 对不公正的批评报之一笑
⑦ 集中在一点上努力，持之以恒。
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1，永远也不要批评、谴责、抱怨别人。
2，诚挚真切的欣赏别人。
3，激起别人急切的欲望。
1，真诚的关心别人。
2，微笑示人。
3，记住别人的姓名，对一个人来说是世界上最动听、最有效的恭维。
4，学会聆听，鼓励他人多谈论自己。
5，谈论别人感兴趣的事情。
6，让别人觉得自己很重要。
1，赢得辩论的唯一方法就是避免辩论。
2，尊重别人的观点，不要当面指出别人的过错。
3，如果你错了，就请迅速并坦然的承认它。
4，以友好的方式开始。
5，使对方立刻说“是”。
6，给对方说话机会。
7，让对方觉得那是他的主意。
8，试着真诚的从对方的角度看问题。
9，同情他人的想法以及愿望。
10，激发更高尚的动机。
11，把你的想法戏剧化。
章节名字
21，当无路可走时，试试这个。
22，如果你必须批评别人，那么请这样开始。
23，如何批评别人。
24，批评别人之前，先批评自己。
25，没人喜欢被指点。
26，给别人留以脸面。
27，如何激励别人成功。
28，给别人一个“高帽子”。
29，不要让错误难以挽回。
30，如何让别人甘愿做你建议的事情。
31，发现你自己，成为你自己。
32，专心做好眼前的事情。
33，消除忧虑的灵丹妙药。
34，认识忧虑的危害。
35，分析忧虑的三个步骤。
36，如何减少一半的忧虑。
37，让自己忙起来。
38，不要为小事烦恼。
39，不要担心愚蠢的忧虑。
40，接受不可避免的事实。
41，给出忧虑的底线。
42，不要做无用功。
43，每天多清醒一个小时的技巧。
44，消除心理上的疲劳。
45，让你青春永驻。
46，养成良好的习惯。
47，假装对工作感兴趣。
48，远离失眠的痛苦。
49，不要让人讨厌你。
50，活到老学到老。
51，看到人性的善良本质。
52，赢得友谊的秘诀。
53，发现工作中的乐趣。
54，从逆境中奋起。
55，从平凡走向卓越。
56，以伟人为榜样。
57，心态改变人生。
58，不要报复别人。
59，施恩不望回报。
摘抄：
这是一个富于戏剧化的时代。只说出事实是远远不够的，事实还应该被演绎的很生动，有趣、戏剧化，你需要运用你的演技。电影中这么做，电视中也这么做，如果你想得到关注，你也应该这么做。
先倾听。给对手讲话的机会。让人把话说完，不要打断、辩解或争论。否则，只会增大双方之间的分歧。试着在双方之间搭建理解的桥梁，千万不要增高双方误会的壁垒。
寻求共通之处。当你听完对方的观点，首先思考那些与你意见一致的方面。
诚实豁达。寻找到自己出错的地方，并且勇于承认错误，这可以使你的对手解除武装，化解分歧。
真心感谢对手的参与。所有与你就某事发生争论的人，都表明在某件事上，他们跟你有相同的兴趣。把你的对手想成是那些真心想要帮助你的人吧，那样对手很可能就变成友人了。
你知道有人愿意被别人改变，被别人规范，被别人改进吗？很好，没有这样的人。可是，我们都喜欢做这些事。那为什么你不从改变自己，规范自己，从提高你自己开始呢？从一个很自私的立场来看，改变、规范、提高你自己，比起你去提高别人更为有益。而且，这样做，你冒的风险也小了很多。
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人性的弱点
第七章 不要做一个「婚姻的文盲」
2014-03-03 11:49:44
我能叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的给你。
2014-03-04 10:59:41
我是急于称赞，而迟于寻错，如果说我喜欢什么的话，那就是诚于嘉许，宽于称道。」
2014-03-04 11:01:52
最近我去墨西哥城的「吉伯尔铁匹克」官，看到「奥伯利根」将军的半身人像。半身像的下面，刻着奥伯利根将军的名言：「别怕攻击你的敌人，提防谄媚你的朋友。」
2014-03-04 11:05:38
世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它. 明天你要别人替你做些什么时，你要把那句话记住！就作这样一个比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟，你不需要教训他，只需告诉他，吸烟可能使他不能参加棒球队，或是不能在百码竞赛中获得胜利。 不论你是应付孩子，或是一头小牛、一只猿猴，这是值得你所注意的一件事。
2014-03-04 16:03:28
换句话说，我们所最注意的事，在最后才提到，使整个效果起了相反的作用，而不是合作的精神。
2014-03-04 17:51:57
如果看这本书，你祇获得到一件事———你会永远站在别人立场去打算、设想，并由对方的观点，去观察事物的趋向。如果你真获得了这本书上的那件事，那就是你一生事业转捩的关键。
2014-03-04 19:24:30
我问自己： 『那回，我做错了些什么．．』 『如何做才是对的——我如何做才能改进自己？』 『从那次经验中，我得到了些什么教训？』
2014-03-06 18:05:24
除非你是先关心了别人，不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来： 如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友，真正的朋友，不是那样造成的。
2014-03-06 18:23:18
一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。
2014-03-06 19:08:23
「要别人对我们发生兴趣时，我们先要对别人发生兴趣。」
2014-03-06 23:00:53
「行动该是追随着一个人自己的感受………可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。 人们都想知道要如何寻求快乐，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐的境界。那就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的。」
2014-03-06 23:02:06
她如何使自己镇静、安祥下来呢？她的秘诀是，事情已如此，就不替自己去找烦恼，而从她自己的心底去寻找快乐。
2014-03-06 23:03:02
当你出去外面的时候，把下巴往里收，抬头挺胸，使你胸部充满了新鲜的空气。遇到朋友时，跟他握手，必需要把你心神灌注在你手掌中。别怕误会，别想不愉快的事，不要让你的仇敌侵人你意识中，跟朋友就这样握手。
2014-03-06 23:08:43
罗斯福总统知道一种最简单、最明显、而又是最重要的如何获得好感的方法，就是记住对方的姓名，使别人感到自己很重要………可是，在我们之间，又有多少人能这样做？
2014-03-06 23:09:14
如果他没有听清楚，他就说：「对不起，我没有听清楚。」如果是个不常见到的姓名，他就这么问：「对不起这字如何拼？」 在谈话中，他会不厌其烦的把对方姓名反复的记忆数次。同时在他脑海崟，把这人的姓名，和他的脸孔、神态、外型连贯起来。
2014-03-07 08:45:22
就别人的兴趣谈论。
2014-03-07 23:22:57
事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是．永远使别人感觉重要.
2014-03-07 23:23:37
最重要的定律：「你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。」
2014-03-07 23:27:21
有一条最明显的真理，就是你所遇到的任何人，几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法，可以深入他的心底——就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵重要的，要真诚的承认。 别忘记爱默生所说的：「凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。」
2014-03-07 23:36:00
你辩论不能获胜，因为你是真的失败了，可是你如果胜了，还是跟失败一样。为什么呢？假定你辩论胜了对方，把对方的意见，指责得体无完肤，几乎指他是神经错乱，可是结果又怎么样呢？你自然很高兴，可是对方如何呢？你使他感觉到自卑，你伤了他的尊严，他对你获得胜利，心感到不满。 你必需要知道，当人们逆着自己的意见，被人家说服时，他仍然会固执的坚持自己是对的。
2014-03-07 23:36:56
「如果你辩论、反驳，或许你会得到胜利，可是那胜利是短暂、空虚的………你永远得不到，对方给你的好感。」 你不妨替自己作这样的衡量………你想得到的是空虚的胜利，遢是人们赋予你的好感？这两件事，很少能同时得到的。
2014-03-07 23:37:57
「一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时闲去和人家争论。无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力。在尽可能的情形下，不妨对人谦让一点。与其跟一只狗子路走，不如让狗先走一步。如果给狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。」
2014-03-07 23:38:54
「我们要比人家聪明，可是你却不能告诉他，你比他聪明。」
2014-03-07 23:40:02
「我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中，改变自己的意念。可是，如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨。我们不会去注意一种意念养成，可是当有人要抹去我们那股意念时，我们对这份意念突然坚实而固执起来。并非是我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤。
2014-03-07 23:40:22
当我们有错误的时候，或许我们会对自己承认………如果对方能给我们承认的机会，我们会非常的感激；不用对方说，极自然地我们就承认了。如果有人硬把不合胃口的事实，往我们的喉咙塞下去，我们是无法接受下来的。
2014-03-07 23:41:08
弗兰克林这样说：「我替自己订了一项规则，我不让自己在意念上，跟任何人有不相符的地方，我不固执肯定自己的见解…．凡有肯定含意的字句，就像『当然的」，『无疑的」等话，我都改用『我推断」，『我揣测」，或者是『我想象」等话来替代。当别人肯定的指出我的错误时，我放弃立刻就向对方反驳的意念，而是作婉转的回答………在某一种情形下，他所指的情形是对的，但是现在可能有点不同。
2014-03-09 12:46:15
假如我们已知道一定要受到责罚，那我们何不先责备自己，找出自己的缺点，那是不是比从别人嘴说出的批评，要好受得多？
2014-03-09 12:47:50
任何一个愚蠢的人，都会尽力辩护自己的过错………而多数愚蠢的人是这样的一个能承认自己错误的人，却可使他出类拔萃，并且给人一种尊贵、高尚的感觉。有这样一个例子：历史所载，当年美国南方李将军一椿最完美的事，就是他为「匹克德」在「格提斯堡」之役的失败自责，归咎到自己身上。
2014-03-09 12:49:39
威尔逊总统有这样说过：「如果你握紧了两个拳头来找我，我可以告诉你，我的拳头会握得更紧。 你来我这，若是这样说：『让我们坐下一起商量，如果我们之间意见不同，我们不妨想想看原因到底何在，主要的症结是什么？。我们不久就可看出，彼此的意见相距并不很远，不同的地方很少，而相同的地方却很多。也就是说只要忍耐，加上彼此的诚意，我们就可以更接近了。」
2014-03-09 12:51:12
如果有这样一个人，他心已对你有成见、恶感，你就是找出所有的逻辑、理由来，也不能使他接受你的意见。如果用强迫的手段，更不能使他接受你的意见，向你屈服，但是我们如果用和善的友谊，温和的言语，我们可引导他同意。
2014-03-09 12:58:15
跟人们谈话时，别开始就谈你们意见相左的事，不妨谈些彼此间赞同的事情。如果可能的话，你更应该提出你的见解，告诉对方，你们所追求的是同一个目标，所差异的祇是方法而已。
2014-03-09 13:12:37
你是会烹调的，自然知道做蛋糕时，白鸡蛋不如棕色的好。我太太对她做蛋糕的技术，总感到很自豪。
2014-03-09 13:14:06
法国哲学家洛希夫克，曾这样说过：「如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你。」 这该作如何解释呢？因为当朋友胜过我们时，那就可以满足了他的自重感。可是，当我们显出胜过朋友时，那会使他有种自 卑的感觉，并会引起猜疑和妒忌。
2014-03-09 13:14:33
我们应该谦逊，因为你我都没有什么了不起，你我都要过去的，百年之后，我们都将为人所遗忘。生命是短促的，别把我们不值一提的成就，作为谈话的资料，令人听了厌烦。我们要鼓励别人多说话。仔细想一想，你实在没有什么可以夸耀的。
2014-03-09 13:15:13
你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的意见，硬生生塞下别人喉咙里，这是不是错误的观念？如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的辨法吗？
2014-03-09 13:16:52
威逊说：「现在我才知道过去失败的原因……我总是强迫他买我认为他需要的画。可是现在我所做的，跟过去完全不一样了。我请他提供他自己的意见，使他觉得那些图样是他自己设计的。现在不用我要求他买，他自己会来向我买。」
2014-03-09 13:20:57
「如果我处在他的困难中，我将有如何的感受，又作如何的反应?」你有了这样的想法，可以省去许多时问和烦恼。由于你已知道了那个起因，就不会憎厌这个结果了。此外，你可以增加许多人类关系上的技巧。
2014-03-09 13:23:06
「对你所感觉到的情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。」
2014-03-09 13:28:10
盖慈博士在他那一部著名的「教育心理学」书上，这样写着：一人类普遍的追求同情，孩子们会急切的显示他受伤的地方。有的甚至于故意自己割伤、弄伤，以博得大人们的同情。」 成人们也有类似的情形，他们会到处向人显示他的损伤，说出他们的意外事故，所患的疾病，特别是开刀手术后的经过。「自怜! ．实际上是一般人的习性。」 所以，你要获得别人对你的同意，第九项规则是： 同情对方的意念和欲望。
2014-03-09 13:37:53
使你的意念戏剧化。
2014-03-09 13:38:48
「如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。」 争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。
2014-03-09 13:43:45
所以，不使对方难堪、反感，而改变一个人的意志，第一项规则是： 用称赞和真诚的欣赏作开始。
2014-03-09 13:45:31
我们要劝阻一件事，永远躲开正面的批评这是必需要记住的。如果有这个必要的话，我们不妨旁敲侧击的去暗示对方。对人正面的批评，那会毁损了他的自重，剥夺了他的自尊。如果你旁敲侧击，对方知道你用心良善，他不但接受，而且还会感激你。 所以要改变人们的意志，而不引起对方的反感，第二项规则是： 间接的指出人们的过错。
2014-03-09 13:47:37
在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的错误。
2014-03-09 13:47:58
那人说，在这三年的长时间中，他从没有听到杨欧文向任何一个人，说出一句直接命今的话。杨欧文的措辞，始终是建议，而不是命令. 例如，杨欧文从没有说过：「做这个，做那个。」或者是「别做这个，别做那个。」他平时对人的措辞是：「你不妨可以考虑一下。」或者是「你认为那个有效吗？」
2014-03-09 13:48:11
所以要改变一个人的意志，而不触犯或引起反感，第四项规则是： 发问时，别用直接的命令。
2014-03-09 13:48:47
顾全到一个人的面子，那是多么重要！可是我们之间，很少有人想到过。我们蹂躏别人的感情，不留一丝的余地，找别人的错处，或者加以恐吓！当着别人面前，批评他的孩子，或是他所雇用的佣工，毫不顾虑到别人的自尊！ 其实，我们只需要花钱分钟的时间想一想，再说一、两句体恤的话，谅解到对方的观点 ，就可以解除很多刺痛。
2014-03-09 13:52:19
是的，就如前面所说的，我们具有各种潜在的能力，可是却惯于不会利用。这潜在的能力，其中一项，就是称赞别人、激励别人，让他们知道自己这股潜在的能力，所蕴藏的神奇效力。 所以，要改变一个人的意志；而不触犯，或是引起反感，第六项规则是： 称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。
2014-03-09 13:53:00
我们也可以这样说，如果你想改善一个人某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的优点了。莎士比亚说： 「如果你没有某种美德，就假定你有。」是好是「假定」对方有你所要激发的美德，给他一个美好的名誉去表现，他会尽其所能，也不愿意使你感到失望的。
2014-03-09 13:54:55
「如果你必须去对付一个盗贼、骗子，祇有一个办法可以制服他，那就是待他如同一个诚实、体面的绅士，假设他是位规规矩矩的正人君子。他会感到受宠若惊，他会很骄傲的认为有人信任他。」 所以，如果你要影响一个人的行为，而不引起他的反感，记住第七项规则，那是： 给人一个美名让他去保全。
2014-03-09 14:03:20
必需记住：我们每一个人，都是希望如何被人欣赏、如何被人重视……甚至会不顾一切 的去达到这个目的。可是，没有人会接受不诚恳的、虚伪的奉承。 我愿意再说一遍：这书中所告诉你的原则，必需出自由衷才会有效果出现。我不希望人们用奸诡的骗术，去欺骗人家;而我所讲的，只是一种新的生活方式。
2014-03-09 14:13:05
● 提要使你的家庭更快乐的七种方法 第一项规则：切莫喋喋不休。 第二项规则：别尝试改造你的伴侣。 第三项规则：不要任意的批评。 第四项规则：给予真诚的欣赏。 第五项规则：随时注意琐碎、细微的小地方。 第六项规则：要有礼貌。 第七项规则：阅读一本有关婚姻中性生活方面的好书。
多看笔记 来自多看阅读 for Kindle
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1与人相处的基本技巧
1.1不要批评/抱怨/指责他人
1.2真诚的赞美他人
1.3理解他们的需求，并告诉他们如何实现（影响他人的唯一方式）
提出你的建议，把思考和决定的个空间留给别人（做的远远不够，强
行的输出价值观是一件非常吃力不讨好的事情）
在交往中，谦虚一点，无私一点，有百利而无一害
1.4学着如何激发别人内心高贵的一部分（正面词语：正直，耐心，善良）（默认他是一个孝顺，好父亲，好儿子，用话限制他）
2成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。
不断补充中
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第一篇 与人相处的基本技巧
1.不要批评，责怪或抱怨他人
2.真诚地赞赏他人
3.想到他人的需求，并告诉他如何实现（影响他人的唯一方式）
第二篇 平安快乐的要诀
1.无须模仿他人，发现自我
2.保持良好的工作习惯
3.放松自己，消除疲劳
4.不要对事情感到倦怠，要使它充满乐趣
5.想的开心，做的开心，你就会真的觉得开心
6.永远不要对敌人心存报复，这样对你自己的伤害将大过对别人的
7.享受付出的快乐，不要期望他人感恩
8.对得到的帮助心存感激
9.命运给你酸柠檬，把它做成柠檬汁
10.忘却自己，对别人多感兴趣
11.凡事尽力，不必太在意指责
12.记下自己干的蠢事，自我批评
第三篇 如何使人喜欢你
1.真诚地关心别人
2.保持微笑
3.记住他人的姓名，这将有助于加深对方对你的印象
4.做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论自己
5.谈论别人感兴趣的话题
6.让他人感到自己重要-而且要真诚而为
第四篇 如何赢得他人的赞同
1.避免与人争论
2.对他人的意见表示尊重，别说“你错了”
3.你错了，就迅速而真诚地承认
4.以友善的方式开始
5.首先让别人说“是，是的”
6.让对方多说话
7.让别人觉得那是他自己的主意
8.真诚地尽力从对方的角度看事情
9.同情对方的意念及愿望
10.激发他人的高尚动机
11.将你的意图戏剧性地表现出来
12.给他人提出挑战
第五篇 如何更好地说服他人
1.从称赞与真诚的欣赏开始
2.间接地指出他人错误
3.指责别人前，先想想自己的错误
4.保全他人的面子
5.称赞他人的每个微小进步
6.给人一个美名，并使之努力保全
7.鼓励的办法使人改正错误
8.使对方乐于做你建议的事
第六篇 幸福的家庭生活
1.切勿,切勿喋喋不休
2.不要试图改造你的配偶
3.不要批判你的丈夫或妻子
4.给与对方真诚的欣赏
5.对妻子或丈夫要有礼貌
6.学会与她相处
(1)感谢她，称赞她
(2)要慷慨，关心
(3)不要过于不修边幅
(4)了解她的工作
(5)做她的后盾
(6)分享她的嗜好
(7)爱你的妻子
7.了解一些必备的性知识
第七篇 如何使你变得更加成熟
1.为自己的行为负责
2.不要在乎困难，或许它也是一种机遇
3.学会摆脱生活中的不幸
4.拥有自己的信仰并付诸行动
5.你是独一无二的
(1)每天抽出时间独处，以进一步认识自己
(2)打破习惯的束缚
(3)发现生活中什么东西最能让我们感到满足
6.了解并喜欢你自己
7.不要盲从因袭，听从你内心的声音
8.注意自己身上令人讨厌的地方
(1)不停谈论小孩或宠物
(2)谈话没有重点
(3)完全不理会他人的话题
(4)不要一直争论不休
(5)永远唱低调的人
9.要让别人喜欢你，先得使自己让人喜欢
第八篇 走出孤独忧虑的人生
1.幸福不来自于他人的布施，而是你自己去赢得别人对你的需求和喜爱
2.消除心中的忧虑
3.对于忧虑的问题，考虑最坏情况，接受这种可能，冷静处理善后
4.问题，问题的原因，可能的几种解决方案，你的选择
5.让自己处于忙碌状态
6.活在今天
7.不要为小事烦心
8.计算事情发生的概率
9.接受不可避免发生的事实
第九篇 不要为金钱和工作烦恼
1.慎重做出职业生涯和生活中的重大决定
(1)研究职业选择建议
(2)避免哪些原已拥挤的职业和事业
(3)避免哪些维生机会只有1/10的行业
(4)决定投入一项职业之前，可以先花几个礼拜时间，对该项工作做个全盘认识。通过和从事该行业10年，20年，30年的人士面谈.
1)如果您的生命从头开始，您是否愿意在做一名建筑（XX）师？
2)您仔细打量我后，我想请问您觉得我是否具成为一名成功建筑师的要件？
3)建筑师这一行业是否已经人满为患？
4)如果我学习了4年建筑课程，要找工作是否困难？我应该首先接受哪一类的工作
5)如果我的能力中等，在头5年中，我可以希望赚多少钱
6)当一名建筑师有什么好处和坏处？
7)如果我是您儿子，您建议我当一名建筑师么？
(5)要知道每个人都可能在多项事业上成功！
2.不要总是为工作和金钱发愁
(1)把事实记在纸上
(2)拟出一个合适你的预算
(3)学习如何聪明地花钱
(4)不要为你的收入增加而头痛
(5)如果需要借贷，选择银行贷款
(6)投保意外保险
(7)人寿保险的收益不要一次现金付给受益人
(8)教导子女对金钱养成负责任的态度
(9)不要赌博-永远不要
(10)如果无法改善经济状况，不妨宽恕自己
3.处理好夫妻间的职业冲突
4.合理开支，不要入不敷出
第十篇 远离疲劳，保持活力
1.经常休息，在你感到倦怠之前
2.说出你的心事
3.消除烦闷心理
4.不再为失眠忧虑 -
路过图书城的时候发现刚好周年庆全场八折仅此一天，进去里面发现这本书刚好摆在推荐展台的最前面，当时又因为刚好和朋友尴尬而无奈的分散心情沮丧脆弱易碎几乎必须轻拿轻放，随手翻过目录刚好看见讨论“自我反省”的某个章节，再加上几天前刚刚好看过几个一致推荐此书的大学生必读书单，是的，一切都是这么的刚好，这么刚好的促成我买下这本看完0.5页就丢到柜子最上面眼不见心不烦的畅销书。
简单来说，这并不是一本书。只是一本拙劣而逢迎意志弱者的得过且过人生指南。受众群体为低年级的过度早慧者以及大部分直销行业从事者，推崇群体和受众群体中的后者基本一致。
当然，一本书（好吧，这本书）对世界可能造成的影响是我们没法想象的。其中有作者的善意，也有很多相关编辑的心血。However,一些从此书中受益匪浅的书友，我向你们推荐可读性更高的台湾励志作家戴晨志，小学的时候就对这个先生充满敬意和好感，无论是诚意还是文笔都比此籍高太多，简直可以以疑是银河落九天与之做比。而真正想从心理层面探索“人性弱点”的书友可以直接拐弯书店的麦克尤恩专柜。另外想让自己更乐观积极、让人生充满力量还有更快捷也更便宜的方式，打开你的播放器，打开五月天的歌曲列表，从第一首开始无限循环即可，什么中国好声音之类的效果大概也类似。
怀念那段有五月天有Oasis有丹布朗米兰昆德拉陪伴的幼稚又勇敢的年轻岁月。把什么弱不弱点的都扔到一边吧，你需要的不是更多的妥协和忍让，你需要的只是勇气啊。
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这本书是一本畅销书，但是也是一本很有价值的书，并不流俗
1，不要评议人，免得为人所评议
2，不要批评，责怪或抱怨。任何一个愚蠢的人，都会无休止地批评人，斥责人，和抱怨人。但若要宽恕，和了解，那就需要在人格、克己上下功夫了
3，人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视
4，别怕攻击你的敌人，提防谄媚你的朋友
5，如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多
6，如果你希望别人用一副高兴、欢愉的深情来接待你，那么你自己先要用这样的深情去对别人
7，做一个善于倾听的人，鼓励别人多谈谈他们自己
8，就别人的兴趣谈论
9，每一个国家都觉得自己比别的国家优越，这样就产生了爱国主义和战争
10，你所遇到的任何人，几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法，可以深入他的心底——就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵重要的，要真诚的承认
11，永远避免正面的冲突
12，天下只有一种方法，能得到辩论的最大胜利，那就是尽量避免辩论
13，如果你告诉他错了，你以为他会感激你？！不，永远不会！因为你对他的智力、判断、自信、自尊，都直接的给予打击，你伤害了他的自尊。你千万别这样说：“你不承认自己有错，我拿证明来给你看。你这话等于是说：”我比你聪明，我要用事实来纠正你的错误“
14，任何一个愚蠢的人，都会尽力辩护自己的过错。而多数聪明的人会承认自己的错误，并且把对方衬托的出类拔萃
15，用争夺的方法，你永远无法得到满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比你多期望的更多
16，如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友 胜过你
17，同情对方的意念和欲望
18，在谈话时，要用称赞和真诚的欣赏作开始
19，对人正面的批评，那会毁损了他的自重，剥夺了他的自尊。如果你旁敲侧击，对方知道你用心良善，他不但接受，而且还会感激你
20，如果对方没有某种美德，就假定他有。假定对方有你所要激发的美德，给他一个美好的名誉去表现，他会尽其所能，也不愿意使你感到失望的
21，婚姻的成功，不只是寻找一个适当的人，而是自己该如何做一个适当的人
22，给予你的伴侣真诚的欣赏
23，回家进门前，把一天所遇到的不如意的事，都扔到门外，然后再进去
24，婚姻失败的四种原因
一，性的不调和
二，关于消遣的意见不相同
三，收到经济的威胁
四，身心和情绪的不稳定及异常
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这本书首先提到，每个人的生活都是由两个欲望所驱动的，即性欲和成为伟人的欲望。性欲是理所当然的，因为这个是人的生理欲望，是与生俱来的生理需求。而成为伟人的欲望，被作者称为自重感，就是感觉到自己很重要的意思。我觉得第二点的提出表现出作者对于人性的深刻观察。当今社会，尤其是信息化海洋般的生活中，你会发现，每个人都在追求着表达自己，打开人人、微博，你会看到一张张不不停地在说，在表达自己的嘴。其实这些都是人们寻求自重感的一种方式吧。因为感到自己的渺小，因为想要让他人了解自己，获得成就感，所以我们才会如此。
想想，自己又何尝不是这样呢？最近总是感觉浮躁，觉得心里犹豫不决，觉得没有底。前两天看到一篇文章，说人在20-35岁的时候特别容易浮躁，那么为什么浮躁呢？因为对于未来没有安全感，对于自己没有归属和认同感，对他人又有很多的羡慕嫉妒恨。我想，这归根结底，就是作者所说的，没有自重感，感觉不到自己的重要性，便会躁动，看到他人获得更多、更好的东西，便更感觉不到自己的重要性了。
和他人在一起工作学习的时候更是如此，每个人都觉得自己应该很重要，我们都想要追求自重感，结果造成每个人都在不停地表达自己，而很少地去关注他人，去倾听他人的意见，仔细想想，之前在团队讨论的时候就犯过这个毛病，也导致了效率的底下和团队的信任感不强。若每个人都能去多关注他人，多认同他人，可能就会使我们的效率提高，也能让我们创造出更好的作品。
本书继而根据“自重感”理论，提出了赞赏的重要性以及从对方的角度出发说服对方的方法。我觉得这两个方法可以归结为“换位思考”。我们批评，是因为我们总是从自己的利弊去审视对方，所以，更容易看到自己利益受损或者是对方不足的一面，因此我们会不由自主地去批评别人， 因为觉得别人妨碍了自己。说服对方也是如此，我们往往是为了自己的利益才会去想要说服对方，可是往往也是因为我们的自私而未能完成这个目标。
可是，如果我们转换思路，换位思考的话，我们的注意点便会转移到对方的优点和对方的需要，这点尤其重要，因为只有在对方满足了自身自重感的前提下，你希望借由对方完成的工作才有可能顺利完成，才能满足自身的自重感，总结一下就是，”己所不欲，勿施于人。己所欲知，先施予人“。
我非常同意作者关于赞赏的看法， 即赞赏应该是主动的、真诚的、高质量的，而不应该是被动的、虚伪的、低俗的。人和人交往，最重要的便是真诚了，没有真诚，即使开始通过一些刻意的言语或者行为能够获得对方的好感，可是”日久见人心、路遥知马力“，短期的这种伪装式的好感必然不可能持久，更不可能真正获得对方的认可。所以，我们在赞赏别人的时候，更应该从事实出发，努力寻找对方的优点，对方的闪光点，而不是人吟亦吟，说些无关痛痒或者虚伪的家伙，从长期来看，这样只会南辕北辙。
我觉得赞赏和说服别人最重要的就是让对方感受到你对他的关注，你是站在他的角度去思考，是站在他的角度去做出决定，从而他感受到自己被重视的感觉，这点是问题的核心。投之以木瓜，报之以桃李，只要我们能够真诚相待，多为对方着想，也必然能够收到对方对自己的反馈，从而获得更多的成功和自重感。
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有没有一些道理，年幼的时候你很明白，反而长大了，你却“糊涂”了；
有没有一些人，年幼的时候你笑脸相迎，反而长大了，你却“面瘫”了；
这本书，让我回忆起成长中的我、那些困惑、那些努力的日子。
看看以下目录，如果你是作者，会怎样展开“论述”呢？论点有了，论证的过程就看个人的实力和努力了：
第一章 成功人际交往的基本技巧
1.请对方帮一个忙
2.真诚赞美他人
3.尽量满足他人的需要
4.不要直接批评他人
第二章 如何影响他人、赢得朋友
1.赞美，使人感觉重要
2.善于倾听，鼓励他人谈论自己
3.记住他人的名字
4.真诚地对他人产生兴趣
5.谈论他人最感兴趣的话题
6.真诚地微笑
第三章 如何说服别人
1.使对方开始时说“是”
2.用友善的方法
3.发问，让对方多谈自己
4.赶紧向对方表示同意
5.如果错了，迅速而真诚地承认
6.提出建议，让对方做决定
7.站在对方立场上看问题
8.真诚地同情对方
9.激发高尚动机
10.激发他人的好胜心
11.利用表演艺术
第四章 如何改变他人
1.从称赞及真诚欣赏开始
2.假定一种美德
3.称赞最微小的进步
4.首先指出自己的缺点
5.给他人留面子
6.建议而不是命令
7.用鼓励的方法
8.使对方感觉重要
9.不要直接指正他人的错误
第五章 如何获得成功
1.敢于成功，才能成功
2.找一项合适工作
3.培养健全的人格
4.做心理成熟的人
5.做意志真正坚强的人
6.学会当机立断
7.切勿自暴自弃
8.不为金钱工作
9.善于改正错误
10.做谦逊的人
11.善用恶劣环境
12.不要恶意闲谈
13.培养一种业余爱好
14.克服心理矛盾
15.甘于寂寞，认识自己
16.学会反败为胜
17.避免精神崩溃
18.世上万事，有容乃大
19.避免无谓的辩论
第六章 如何快速轻易地学会当众讲话
1.快速学会当众讲话的捷径
2.战胜恐惧、培养自信技巧
3.当众讲话五个速成秘诀
第七章 如何吸引听众的注意力
1.精彩开场白吸引听众
2.用活力和热忱吸引听众
3.用详实资料吸引听众
第八章 如何高效沟通
1.高效沟通的魔术公式
2.让人理解你的五个技巧
3.说服他人的十大技巧
4.用良好的态度增强吸引力的六个技巧
5.用你的修养征服对方
6.用你的个性征服对方
第九章 如何轻松自然地提高记忆力
1.加强你的印象
2.正确有效的重复
3.多方位的联想
虽然对待“人际关系、个人奋斗”，每个人有自己的方法，但参考下本书所列方法，也不错哦！ -
中文中似乎没有，我只想到一句英文形容词来形容我过往的处事态度。做人很Tough。
我以为足够坦诚才是正直，我以为直接的方式简单高效，我以为做人就是要真性情（这词在这儿有点不妥），所以我总是很tough。有少部分人觉得我真，愿意跟我相处，但更多人却会吃不消。并且，随着年龄的增长，越来越多人都倾向于后者，简单直接的处理方式让我吃了很多亏。
这样的我开始看这本书。很棒！我很多根深蒂固的观念开始改变，固执的我被软化了。书里教的许多说话的技巧在很多时候都有用，委婉又设身处地为他人的方式反而更高效也更温暖。而最让我感叹的应该是这本书的核心观点。同样是因为我原来的思想，我对这本书本来的印象是不好的，精于算计，圆滑世故是我最初的想法。可是，里面强调的却一直是"真诚＂。无论用什么技巧，设身处地，真心的方式是最重要的。虚假的功利的目的下，技巧很快就会被看穿，反而更加遭人厌恶！别把别人当成傻子。
所以作者是对的。用语言的力量去缓解人与人沟通时候的沟壑，让双方能够跳过傲慢与偏见直接解决问题。同时用最重要的真诚不虚假的态度，赢得信任。
人性的弱点，回归到书题。确实是有这些弱点，应该加以善用。 -
2B时代读的书 -
是的，對於銷售、導購、業務員、商人、政客而言，這本《人性的弱點》確實是一本好書，因為它教你如何獲得良好廣泛的人際關係，而這些人特別看重人際關係與社交網路，因為良好的人際關係是他們成功的基石。書中全是一些社交技巧，有些技巧適合於所有人(例如教導人們不要跟別人辯論，因為辯論會毀掉人際關係)，而有些技巧很困難而且祇適合於少數人(例如銷售人員必須始終保持微笑，哪怕是裝出來的、違心的微笑)。
有些人不適合閱讀：學者、科學家、技術專家、高級知識分子、未畢業的學生。學者嘛，以「研究學問」為生命的主要任務，這種世俗的書讀多了，就會失去學術品格和學者氣質。
我讀這本書祇是出於消遣的目的，午飯後的休息時間用PDA隨便看看，這本書我讀了三分之一，沒了興趣，不想再讀了，午飯後的休息時間開始閱讀橫溝正史的《本陣殺人事件》。
這是第二本我讀到中途就不想再讀的書。其實九年以前我也買過一本類似的教人「為人處世」的書，可是我覺得這些書都太假，都是教人戴上假面具違心的生活，不適合我這種書生氣質的善良人。 -
<How to win friends and influence people>
<How to stop worrying and start living>
这两本书，三十年前被人节选改写成篇幅只有原书两成的两本“五角丛书”《人性的优点》，《人性的弱点》。
三十年后依然是，在中国大陆你找不到一本干净的卡耐基。
市面上有几十个版本，每一个版本都有某一个或者几个中国人“编著”，挺好的两本书楞是给这些人弄成了让人恶心的东西。
就没有一个人，诚实地，正直地，仅仅去翻译这本书。为什么？
是不是因为你翻译只是个译者，你添油加醋就成了作者可以评职称可以拿奖金？
是不是因为你胡扯几句就可以自己摇身一变成为成功学大师？
还是非要把卡耐基跟孔子跟中国古代思想联系起来满足一下中国人的虚荣心？
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会看这本书 一个是因为让人感觉内容可能高大上的书名 另外则是因为听闻别人对这本书的高度赞誉 心想我可不能错过这等好书 我花了整整一个月的时间读完 开始带着新鲜感和好奇 后来硬着头皮强迫自己啃完 虽然这是一本在我看来真的不怎么样的书 但是没有深入调查和探究就没有发言权和评论资格 抱着这样的想法我才能勉强看完
好了 现在来说说这本书吧 这书是最早的谈到成功学的书籍 在三十四年代出版 书中的很多在现在看来已落后的观点在当时也许是最鼓舞人心的 所以这书在当时风行并且作者被形容为成功学之父被神化被高捧并不奇怪 书中的道理在当今仍然很普遍仍然适用 虽然我不喜欢这种冗长拖沓的频繁举例子举的例子又不够独特鲜明典型缺乏足够的说服力 但是观点确实是大多数人能认同的 也难怪这书没被严重诟病还能让一些大人逼着小孩子读 也许在小的时候我能听父母的话把这书读了 也许我能早些领悟处事的道理 也许头脑能早点开化 现在才将其读完 以我现在的认知水平和思想观念会觉得不值得了 但又有什么关系呢 我花费的时间和精力并不会白费的嘛 不过我还是不太推荐这本已经老化了的成功学的书籍 读完也是因为能给自己个评论资格 对得起自己良心 当然我没资格批评卡耐基 只是这本书在我看来已经不再适合这个时代的人阅读了 现在有更多的观点鲜明独特鼓舞人心的励志书籍很值得我们去看 启发性更大 不妨代替人性的弱点 -
像这种书，有事没事时候就拿出来看看，不要急功近利的总是想着如何去成功，而是多去想想自己前一段的生活，是不是有做的不够好的地方，又有哪些你觉得值得继续保持下去的地方，人性的弱点并不是卡耐基一个人的，它是独一无二却又都存在我们每个人身上的。
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learning by doing.. -
恩，我喜欢这本书，而且觉得有必要买本英文原版。
这类书籍有点像“俗套的经典”，你可以在任何一个城市的旧书地摊市场上看到它的身影。或者在许多人的床头柜上。放在床头是有必要的，因为仅仅是文字上的阅读完并不代表你读完了， 它更重要的意义在于实践。有些部分或许你已经是在不知不觉中这么做的，那很好。对于另外一些需要提高和养成的部分则需要在平常的生活中锻炼，而这并不容易。
在书中最喜欢的一句话大意是“书中所说的所有原则都是建立在真诚的基础上的”。 觉得深以为然。赞美别人，设身处地为别人着想等等，这些都可以伪装，但若如此绝对不会有它们本应该有的效果，甚至会弄巧成拙。
一个印象很深的例子是关于洛克菲勒劝解愤怒的工人的演讲。因为我很在意结果的人，而结果是工人们并没有得到任何实际的好处，他们的愤怒变成了逐渐熄灭的火焰，而将这火焰扑灭的是聪明人对人性的把握。我没有要谴责谁的意思，而且知道这就是事实。但仍然为工人们感到一点遗憾。
世界永远这么公平。资本也总是分给在思想上占据上风的一群人。哈哈，又想多了。洗洗睡觉。
mark于此，待看了原版再改。
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为什么我要建议去看英文版？（顺便说一下网上10块钱就能买到天津社科出版社出的《卡耐基经典全集》英文原版，虽然没授权有错别字）
第一，正如我所说，市面上没有一本卡耐基的中文出版物不是被打扮被移花接木被掺水的
第二，看卡耐基学美国英语比你没事干看充斥着脏话俚语的美剧，或者那些中国人编的英语报纸杂志好多了
第三，卡耐基之所以流行或者流行过，不是没有理由的 -
如果你觉得自己害羞，胆小，懦弱，无能，，，，，，，，，，，，，，总是事后问自己，我怎么会这么做，为什么会有这样的反映呢，是谁又在人群中经常把火炉贴近我无肉的脸庞，，
总之，失败，对自己的现状不满，拿起这本葵花宝典练练吧（不需要自宫了，你已经被人割了，能主动找这本书的人，个人觉得都不是正常人），能领悟多少，在于个人。 -
未加评注，全盘读书笔记分享。
为人处事的三十原则
原则一：切忌批评、责怪或抱怨别人
批评是徒劳无益的，因为它会使人采取防御措施，而且往往使人竭力为自己辩护。批评也是危险的，因为它会伤害一个人那可贵的自尊、自重感，同时还会激起他的反感情绪。——卡耐基
相比因表现糟糕而受到惩罚的动物，因表现好而得到奖赏的动物会学的更快，对所学东西的效果也保持的更久一些。这个实验经过研究对人类一样适用。
伟大者的宽容表现在对待卑微者上——布莱尔
原则二：给予他人由衷而诚恳的赞赏
你我所做的任何事情都起源于两种动机：性的冲动和成为伟人的欲望——弗洛伊德
寻求自重感的欲望是人类和动物之间最为重要的差别之一。
原则三：激起对方某种迫切的需求。
如果有一条成功秘诀的话，那就是能够站在对方立场上，既从对方也从自己的观点去看待事物。
自我表现是人性中最重要的需求。
原则四：真诚的关注他人。
如果你真诚的关注他人，在两个月内所交的朋友要比只想让他人关注你，在两年内所交的朋友还多。
当我们关注他人时，也是他人关注我们时。
原则五：微笑
一个人脸上的表情远比身上的穿着重要。
大多数人的快乐程度取决于他们想要自己快乐的程度。——林肯
原则六：记住一个人的名字是任何语言中最甜美、最重要的声音。
原则七：做一位优秀的听众。鼓励他人多谈论他们自己。
如果你有志于成为一个拥有谈笑艺术的人，那就需要做一位专心的听众。要使他人对你有兴趣，先要对他人感兴趣，问他人乐于回答的问题，鼓励他人谈论他自己和他的成就。
你的听众对自己的需要和问题比对你的需求和问题关注要多一百倍。一个人的牙疼，对于他自身来说要比中国发生天灾死了一百万人还重要；一个人脖子上的一个小疮，对于他自身来说要比非洲发生四十次地震更值得关注。
原则八：为他人的利益说话。
为对方的利益说话对双方都有好处。
原则九：让他人自觉重要，且必须做的真诚。
赤裸裸的真相就是，你遇到的所有人差不多都觉得自己在某一方面比你优秀。深入他们内心的稳妥方法就是，巧妙的让他们觉得你认同他们的重要性，而且是真心的认同。
凡我所遇的人，都有比我高明之处，就此而言，我要向他学习。——艾默生
原则十：争辩中获得最大利益的唯一方法就是避免争辩。
如果你辩论、激怒、反驳，你可能偶尔会获得胜利，不过那只是一个空虚的胜利，因为你永远得不到对方的好感。——本杰明。富兰克林
当两位合作者总是意见一致时，其中一个人的意见就没有必要了。如果有哪点你没有想到，但有人提醒你注意，那应该感谢才是。
原则十一：尊重他人意见，切勿说“你错了”
承认自己可能出错，你将永远不会陷入麻烦。
你不可能教会一个人任何东西，只能协助他自己去发现它。——伽利略
“我有另外种看法，也许我是错的，如果我错了，请给我指正，我们不妨看看究竟是怎么回事。”
承认自己可能出错，你将永远不会陷入麻烦，这样做既能阻止争论，还能激励对手跟你一样公平、开明、大度。还能让他也认为自己可能出错。
赶快赞同你的反对者吧。——耶稣
原则十二：如果你错了，迅速而郑重的承认。
如果我们是对的，那我们不妨尝试着巧妙而婉转的赢得他人赞同我们的观点。如果我们是错的，那我们就赶紧真诚的承认自己的错误。——卡耐基
有勇气承认自己的错误能给对方带来一定程度的满足感。自我批评不仅能清除责任，解除防御，通常还能解决由于过错所导致的问题。
原则十三：以友善的方法开始。
相比一加仑胆汁，一滴蜂蜜能捕捉到更多苍蝇。——谚语
如果你握紧拳头来找我，我想我可以告诉你的是，我的双拳也握的跟你一样紧。但要是你说，我俩坐下一起商量，如果我们之间意见不同，我们不妨找一找原因和问题的症结所在。不久我们就可以发现彼此的意见相距并不很远，有分歧的地方很少，共同之处却很多。要是我们有耐心和橙意朝共同方向努力，我们就一定能成功。——伍德鲁威尔逊。
原则十四：快速的让对方说“是，是”
在开始就让对方连连说“是”，如果可能的话，尽量别让对方说“不”，因为“不”是一个最不容易客服的障碍，当你说出“不”后，你的自尊就使你不得不坚持到底。
原则十五：尽量让他人多说话。
如果你想得到敌人，那你就超越自己的朋友；开始你如果想得到朋友，那就让你的朋友超越你自己。——拉罗什富科
原则十六：让对方觉得这是他的创意。
让他人觉得这个主意是他的原创，不仅在商界和政界有用，在家庭生活中也一样有用。
原则十七：真诚的从他人角度看待事物。
记住，他人可能是完全错误的，但他们自己却不这样看，千万不要斥责他们。要试图理解他们。
当你表现出把他人的想法视如自己一样重要的时候，交谈的合作性就达成了。
原则十八：赞同对方的想法和欲望。
一句可以停止争辩、消除怨恨、制造好感以及让人悉心关注你的谈话，“我一点也不责怪你，若是我，也一定是同样感受。”
人类通常渴望得到同情。一个孩子会急切的展示自己受伤的地方或者故意割伤、撞伤自己以博得巨大的同情。为了相同的目的，成年人也一样会向人出示自己的一处处撞伤，讲述自己的种种意外事故、所患的种种疾病，特别是外科手术的细节。从一定程度上来看，对或真或假的不幸事件表现出的自怜几乎是所有人的习性。——教育心理学（亚瑟盖茨）
原则十九：诉求于更高尚的动机。
人在内心深处是个理想主义者，喜欢思考的是那听起来好听的动机。所以要改变他人，就要激发他人高尚的动机。
原则二十：让你的创意戏剧化。
原则二十一：鼓励竞争，提出挑战。
人人都有恐惧，但勇敢之人会放下恐惧，奋勇前进，有时会走向死亡，但总会走向胜利。——古希腊国王禁卫军的座右铭
工作中最刺激人的是什么？金钱？良好的工作条件？附加福利？不，一个都不是，最激励人的因素是工作本身。如果工作既令人兴奋又让人感兴趣，那么大家都会期待着去做并且要把它干好。
原则二十二：从称赞和真诚的欣赏开始。
我们先听到他人对我们优点的称赞，然后听到其他不愉快的事情就更容易接受一些。
那表扬作为开场就像牙医先用盐酸普鲁卡因一样，病人尽管依然需要钻牙，但盐酸普鲁卡因却能起到止痛效果。
原则二十三：间接的让人注意到自己的过错。
对于那些憎恨任何直接批评的敏感人士而言，间接的让他们注意到自己的错误能产生奇效。
原则二十四：批评他人前，不妨先谈谈自己的错误。
承认自己的错误，即使自己并未改正，都有助于他人改变自己的行为。
原则二十五：提问，而不是直接下命令。
由粗暴的命令引发的憎恨可能会持续很长时间，即使发出那项命令是为了纠正一个明显的错误。
原则二十六：给他人留下面子。
损害一个人的自尊是一种犯罪。
原则二十七：赞扬是最细微的进步，赞扬每一个进步。诚于嘉许，宽于称道。
所有人都渴望得到欣赏和认同，还会为此不遗余力。
赞扬，对于温暖人类的灵魂来说，就像是阳光，没有阳光，我们就不能开花，不能生长。尽管如此，不知为何我们多数人还是随意的把批评的寒风吹在他人身上，却不愿意给他们施舍些赞赏的阳光。
B.F.斯金纳对动物和人类所做的实验表明，当批评最低化、赞扬最大化的时候，人们所做的好事将会得到巩固，坏事因无人关注而减少。
原则二十八：给他人一个不会被辜负的美名。
如果你对他人表现出尊重，或者你尊重他人某方面的能力。一般人还是乐于听从你的调遣的。
原则二十九：采用鼓励的方法，让错误显得容易纠正。
如果你告诉自己的孩子、配偶或者员工，说他在某一方面笨拙、愚蠢之极，没有一点天资，所做的完全不对，那你就差不多破坏了他想要进去的一切动力。如果运用一种相反的技巧，尽情的给予鼓励，让事情显得很容易，让对方明白你对他有信心，他的才干只是没有开发出来而已，那么他就会为了超越而不断练习，知道胜利的曙光破窗而入。
原则三十：让他人乐意做你所期待的事情。
1、 要真诚，凡是做不到的就别允诺。忘掉自己的利益，关注他人的利益；
2、 明确自己希望他人去做的事情；
3、 有同情心，弄清他人真正的需求；
4、 考虑他人遵循你的建议后的利益；
5、 让利益与他人的所求挂钩；
6、 当你提出要求时，要向对方传达出他能从中得益的信息。
附书中好文一篇：
父亲忘记了
立罗克斯顿.莱内多（美）
孩子，听着，你把粉颊靠在小手上，卷曲的金发贴在额头上，安稳地睡着。父亲偷偷地来到你的房间。在此之前，父亲一直是在书房看报纸，但是忽然间陷于令人窒息的悔恨，在罪恶感的驱策下我便来到你的身边。
父亲检讨过了，因为到目前为止我一直对你非常苛刻——我责备你在准备上学之时只用毛巾稍微擦一下脸，我训诫你不要把鞋磨破以及大声叫骂把东西丢在地上。
今天早餐时，也发牢骚责备你糟蹋东西、狼吞虎咽、把手肘靠在桌子上、面包涂太多奶油等等，之后，你要出去玩，父亲要去停车场，咱们一起出门。分开时，你边挥手说：“爸，请慢走！”而父亲却皱着眉头说：“挺起胸！”
同样的事情在傍晚时重复发生——看你跪在地上玩纸牌，长袜子在膝盖的地方破了，我竟当着朋友面把你赶回家，使你没面子：“袜子是很贵的，你如果自己赚钱买的话，就应该更小心！”——因为这是出自父亲口里的话，连自己都觉得很无情！
然后，晚上父亲在书房看报纸时，你带着悲伤的眼神，战战兢兢地走进房里，脚步声使我抬起眼睛，你在门口犹豫不前。“什么事？”我这样大声叫喊时，你什么也没说地忽然跑到我的身旁，两手圈住我的脖子亲热地亲我。在你两只小小的手腕上，包含着神所赋予的高贵爱——不论受到何种漠视也决不会枯萎的爱。不久，你踩着叭哒叭哒的脚步声，走向二楼的房间。
但是，孩子，就在那时，父亲突然被无可言喻的不安所冲击，握在手中的报纸不自觉地掉下。父亲被某种习惯所奴役——光会责备的习惯——对于还只不过是个孩子的你，父亲正在做某些事——决不是爱你所应有的行为。父亲竟把年幼的你，当成大人般过分地期望一些勉强的事。
你十分善良、高尚、真实，仁慈的心正如自山颠扩展的曙光，当你扑向父亲，道晚安的亲吻时，父亲清清楚楚地觉察到自己的错失。现在我唯一在意的就是使你感到心里不安与寂寞这件事，因此我这样跪着恳求你的原谅。
对父亲来说，这是责备你的一种补偿。在白天即使这样对你表白，你也许不会了解。但是从明天开始，我一定做个好父亲，和你做朋友，一起欢喜悲伤，想抱怨的时候就咬住舌头，而且要做到不忘记你是小孩子这件事。
我好像一直把你当成一个独立的个人，看着如此天真烂漫的睡脸时，恍惚你还是个婴儿，昨天也还正在母亲的怀抱，安详地倚在肩膀上呢。想想，父亲对你的要求的确不合理！
后记：这篇《父亲忘记了》是描写被某一瞬间诚挚的情感所感动的文章，他屡被引用，并引起热烈而深远的回响，至今仍是脍炙人口，感人至深的文学佳作。
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如果已经对人际交往非常娴熟，活着你生活在已经对人际交往非常在行的家庭里，我想这本书可能不会给你带来很大的启发，但是对于像我这样从农村来到城市，并且老家的父母只知道在田里干活的人来说，怕是会有很大的作用。
自从进入大学读书，我就感觉生活失去了色彩，原来以成绩评定一个人优秀与否的时代过去了，转而是那些会处理人际关系的人混的风生水起，我一直知道问题是出在自己身上，但是苦苦等待了4年，大学读完了，我依然没有找到走出傍徨的道路，好在后来读了研究生，偶然的一次机会，在图书馆的书架上看到这本书，当时这本书放在样本数据库，还不能借走看。后来为了第二天还能看到这本书，我把它藏在了书架里面，连续好几天，我认真的把里面的每一章都看完了，终于发现自己的问题，终于发现自己为什么活的这么痛苦。
之后开始了解人际关系方面的知识，渐渐的把自己从窠臼中解脱出来，获得新的人生。
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很久以前喜欢看的一本书。归于心灵鸡汤那一类。那个时候还很小，找东西喜欢找重点，图个快捷省事。如今其实很讨厌心灵鸡汤，反倒喜欢一些叙事和传记类的读物。
心灵鸡汤类的东西，总结性的东西特别多，阐述的往往是一些解决问题的方法和技巧。一本读下来，可以一次性给你增加几百上千条人生信条。举个例子：面对压力，我们要学会调节，把压力的原因找到，适应它，分析它，解决它。阐述的没有一点瑕疵和错误，单一高效容易理解。但是这让人觉得很机械，也很干。口号的嫌疑很大。
反倒是一些叙事类或者传记类的。可以让人自己去理解字里行间。不同的人，不同的心境，可以看到不同的东西。相对来说比较发散一些，自由度高一些。这里面往往能看到更多前因后果，品起来更有些人情味。
但是这本，算是心灵鸡汤里面很好的。职场心里，与人关系，个人修养这其中都有很多的描述。几千年的文明，很多东西都变来变去，人性反倒是以不变应万变。