《不一样的25年》书评

内容空洞叙述乏味

如果你期待读到一部精彩的商业历史，对不起，本书内容空洞叙述乏味。如果你希望从书中获取商业的知识或者经营的灵感，让我来引用作者在《一流的企业怎样进步》的引言“领导者企业没有参考目标，他们的进步只能靠自己”。谁的进步不是靠自己的？我很好奇作者是如何进步的。不过本人没有完全的发言权，因为读了第一章再加上翻阅剩下章节就让我无法忍受，所以基本没有读完。臭鸡蛋不用吃了才知道编织。但是如果你为作者对一流企业的这个批注拍案叫绝，敬请购买此书，祝您愉快。

施耐德的中国之旅

研究中国当代商业史，跨国企业始终是一个绕之不去的群体。在中国的市场上，正是国营公司、民营公司与外资公司的相互竞争、博弈，构成了中国商业发展三十多年间最壮丽的图景。施耐德电气进入中国市场分成三个阶段。第一个阶段是“投石问路”，通过合资工厂的方式，初步了解中国市场；第二个阶段是“摸着石头过河”，在此阶段，开始有规模地在不同地域、以不同形式跟众多伙伴展开并购合作；第三个阶段则是现在，施耐德电气可以游刃有余地采取合适的方式开展在华业务。以此渐进的方式，企业规避了各种风险，显示出务实的战略观和执行力。

好！！！！

当然，施耐德电气中国25年的历程，并非一部简单的公司发展史。25年来，施耐德电气更为中国社会和中国百姓的生活带来了全新的变化：从结束陶瓷电闸带来安全用电的新纪元，到引入先进的科技技术让生活安全化，生产高效化；从致力于中国能源基础建设的发展，到引领节能增效的新时代……为了更加切合中国社会当前的发展需求，施耐德电气中国还紧跟中国“十二五”规划方向，加大对中西部的投入，并坚持专注能效管理和可再生资源。施耐德电气中国一直携手广大中国客户，共同为打造一个“更多收获，更少消耗”的世界而努力。25年的时间，我们从施耐德电气的中国公司，逐步成长为中国的施耐德电气公司。但这仅仅只是一个起点。沿着中国未来的发展步伐，沿着“在中国，为中国，惠世界”的道路，施耐德电气中国将继续为中国的市场、中国的客户和中国的社会带来更多精彩。

读后感

这本书给我的最大感触就是一个外资企业是如何在中国立足的心路历程。1987年，施耐德电气进入中国，与天津105厂成立合资，生产断路器，也就是传统保险丝的替代品。合资工厂所起到的作用无非是简单的装配，原材料都从国外进口。可是，当时面临的主要问题是，新型产品如何从无到有地开拓市场？合资工厂找到了低压电器采购环节中的关键角色：设计院。施工单位需要按照图纸采购，而图纸则由设计院完成。抓住这一关键角色后，剩下的事情就是铺开销售渠道了。但在计划经济尚未完全转型的情况下，国营的销售网点并没有动力销售新的产品。合资工厂不得不在各地发展自己的经销商，而其中 的大部分规模很小，以夫妻店为主。在这些小规模的分销商中，一些伴随着施耐德电气逐渐成长，其中一家核心经销商，众业达，也在A股成功地实现了上市。在合资工厂日后的发展过程中，销售环节的大部分工作（如订单处理、核收账款等）都由分销商承担，合资工厂只负责市场的开拓。由此可见，当时的低压电器市场还处于市场分割的状态，各地的经销商都能在地理上发挥其优势。各地经销商的快速发展以及客户的不断开拓使得另一个问题变得突出了：供应链。截止1998年，施耐德已在中国建立了8家工厂，产品线也延伸到了输配电、工业自动化等领域。如果客户需要多种产品，就需要向8个工厂分别下单，而8个工厂则需分别完成报价、确认订单以及发货等工作。因此，公司亟需建立起统一的物流体系以及信息化的管理系统。事后来看，施耐德在北京、上海和广州都成立了物流中心，并且，SAP的信息管理系统也在98年上线。除此之外，书中却也提到了德力西的销售和运营体系，由此窥正泰电器，可见一斑。“德力西产品的推销员大都是温州的本地人，不需要任何的抵押或担保，只要签上名字，就可以把产品赊走。农历年初放货，农历的年末收款，很多人年末回家过年的时候把钱还清，第二年的初五又开始放货。这些走南闯北的温州人正是德力西早期的分销体系。”纵观全书，施耐德电气进入中国的发展史强调了两个主要部分：一个是销售体系的建立，即经销商网络；另一个是供应链体系，包括物流、仓储以及信息化的管理系统。可以推测，这两个部分即是在低压电器行业内的关键竞争要素，技术因素在其中并没有起到决定性的作用。从这两个角度出发比较施耐德与正泰电器，则可知二者竞争之优劣。

《不一样的25年》向青春致敬【转】

所有的结局都已写好，所有的泪水都已启程，却忽然忘了是怎样一个开始，在那个古老的不再回来的夏天。翻开那些发黄的老照片，翻开《不一样的25年》这本书，青春的气息就像尘封在回忆里的栀子花香喷涌而至。回忆起在施耐德电气工作的日日夜夜，眼泪不禁掉下来，这其中不仅有工作的付出，也有收获的喜悦，他就像我的闺蜜，陪伴我走完青春里羞涩和爱笑的时光，始终纵容和照顾着我。　　　　青春很多时候就像一段路程，不知所起，一往而深，某个长亭或者月台，就成了青葱岁月里梦想开始的地方。当初施耐德电气和天津105厂的合资厂叫天津梅兰日兰有限公司，就是后来名气很大的“天梅”，也是施耐德电气中国之旅开始的地方，也是我第一次上班的地方。现如今，我坐在坐落于望京的施耐德电气中国总部的办公楼里，翻看着那时的公司照片，满心感慨。同学之谊缘起于一起学习的教室，加深与日夜的陪伴打闹，战友的信任来源于共同进退的战壕，加深与共同战斗的战场，我和同事的默契源自于共同奋斗过的工厂车间，加深与上万次的配合……25年的相濡以沫和荣辱与共，教会我们团结协作，发挥各自特长，以团队的力量创造未来。多年不见的战友，你们过得还好吗？对于一个百年企业，如果说25年只是一个时间数字，那么25年生产的每一款产品排列起来就是一部生动的企业史。从最初的小试牛刀，到如今的电气大拿，施耐德电气把智慧化作一件件质量卓越的产品。我也从当年的花季少女到今天的天命之年，成长是显而易见的。这其中有自豪和喜悦，也有我还可以做得更好的宣言和梦想。与青春有关的日子，25年很长很长，长得再也想不起照片里的背景是在哪里，那天的天气又是如何，为什么我笑的那么灿烂；25年也很短很短，短的似乎那时笑容的弧度和今天没有丝毫的改变~和施耐德电气在一起，和一起奋斗多年代的战友在一起，虽已经历沧海桑田，可一声别人怎么也不能理解的呼唤，瞬间让我泪流满面。青春是一本太仓促的书，哪怕当初我们小心翼翼，谨小慎微，又哪怕我们假装潇洒，满不在乎，它都如匆匆流水一般消逝不见，甚至来不及叹息！在青春消逝之后，我们又总会陷入如果青春可以重来一次的幻想和期待中。就如九把刀在书中说得那样，青春就像一场雨，即便感冒了却还渴望再淋一次。感谢施耐德电气，感谢这本《不一样的25年》让我像再淋了一次雨一样，回忆属于我的青春！

1+1>2

施耐德电气中国的总部在北京望京科技园，从十年前开始，科技部和北京市政府开始整体规划，试图将这里打造成全球顶级电子公司在中国的总部基地。那天黄昏，夕阳西下之际，我做完调研，与朱海同车离开，他告诉我，施耐德电气于2009年迁入现在的大楼，此楼原来的业主是曾经辉煌一时、如今黯然离去的加拿大北电网络。在施耐德电气大楼的周边，我看到了摩托罗拉、索尼爱立信、三星、朗讯……在中国市场，它们有的曾如日中天，而今却在生死线上挣扎，有的由弱而强，成为了中国经济成长的获益者。从书中记叙可看出，施耐德电气进入中国市场分成三个阶段。第一个阶段是“投石问路”，通过合资工厂的方式，初步了解中国市场；第二个阶段是“摸着石头过河”，在此阶段，开始有规模地在不同地域、以不同形式跟众多伙伴展开并购合作；第三个阶段则是现在，施耐德电气可以游刃有余地采取合适的方式开展在华业务。以此渐进的方式，企业规避了各种风险，显示出务实的战略观和执行力。