强势
出版日期:2014-8
ISBN:9787539973404
作者:（美）曼纽尔 • J • 史密斯
页数:336页
作者简介
你是否经常被上司要求加班而感到无可奈何？
你是否因为父母强加于你的干涉而烦恼不已？
你是否不知如何委婉拒绝来自亲戚或朋友的不合理请求？
你是否正心不甘情不愿地忍让着伴侣的某些习惯和行为？
你是否会因为受到表扬而不好意思，或者因为受到指责而焦虑郁闷？
你是否不知如何与陌生人打交道？
在工作、恋爱、人际交往等日常生活的所有领域，因为他人的掌控，因为自身的怯弱，因而造成的被动局面以及随之而来的矛盾和焦虑不胜枚举，其解决之道只有一个——强势！
《强势》是世界级心理学大师曼纽尔•J•史密斯的经典著作，是一场横扫全球40年的心理自助革命！在书中，他结合心理学、语言学、行为学等领域的理论成果和操作性极强的实践课程，深入浅出地为你揭示：强势不是居高临下的洗脑，也不是咄咄逼人的攻击，而是一种与他人打交道时的特殊能力技巧，它旨在从根本上为自己建立起一整套强大的心理和话语模式，并在打交道的过程中，从骨子里让对方接受和认同你内心的真实意愿。
从工作中的上司、客户、同事，到家庭中的父母、情侣、亲戚，以及日常人际交往中的朋友、对手和陌生人⋯⋯只要掌握并运用本书中的“强势力”，无论面对任何人和任何情况，你不需要改变自身任何东西，就能巧妙逆转被动局面，摆脱压力和负面情绪，实现快速、果断、从容不迫地取得主导权，特别是在与强者的交锋中，它将赋予你前所未有的自信和决定性力量。
翻开本书，你将犹如脱胎换骨般成为一个强势的人！从此真正“做自己”，彻底掌控自己的生活和命运。
书籍目录
强势十大法则
强势语言技巧表
前言
【第一部分】你为什么要强势？
第一章 强势：面对矛盾与困扰时，最好的应对之道
只要与人打交道，就一定会存在矛盾
祖先留下三种解决矛盾的能力：争斗、逃避、用语言解决问题
现代社会，比争斗与逃避更好的，是语言上的强势
强势与生俱来，但你在成长中渐渐丢失了它
第二章 他人对你的隐形操控无处不在，你必须强势
首先要认识到—只要你不允许，就没人能操控你
强势法则一：你有权坚持自己的行为、想法和情感，并对产生的一切后果负责
从你与他人的三种关系，解读他人对你的操控
强势是不道德或不合法的吗？
第三章 我们在哪些方面必须强势
强势法则二：坚持你要做的，不必解释
强势法则三：帮不到别人，也不用内疚
强势法则四：你有权改变想法
强势法则五：犯错不可怕，但要承担后果
强势法则六：你有权说“我不知道”
强势法则七：要与人交往，但不要刻意讨好
强势法则八：你有权做出“不合逻辑”的决定
强势法则九：你有权说“我不明白”
强势法则十：你有权说“我不在乎”
【第二部分】训练你的强势力
第四章 始终如一地坚持你的意愿
表现强势的技巧一：“我是一张坏唱片”法
对话1．卡洛与超市店员：坚持要回丢失的肉
对话2．卡洛与上门推销员：坚持说“不”
表现强势的技巧二：可行折中法
第五章 掌握沟通上的强势，消除交际挫折感
表现强势的技巧三：自由信息法
表现强势的技巧四：自我表露法
对话3．皮特和珍：第一次约会时，避免尴尬
防止受到操控的方法：向他人表露自己的担忧
表现你的强势，要注重眼神交流
第六章 强势应对他人的“批评”式操控
表现强势的技巧五：迷惑法
对话4．学员在课堂上运用迷惑法，应对别人的批评
表现强势的技巧六：否定决断法
不管是表扬还是批评，对强势的人来说，都一样
【第三部分】如何在日常生活中运用强势
第七章 鼓励你最亲密的人，别被“是非对错”操控
表现强势的技巧七：否定询问法
对话5．贝丝运用否定询问法，应对别人的批评
对话6．波比运用否定询问法，应对别人的操控
对话7．学员在课堂上运用否定询问法，以获得加薪
第八章 日常人际关系—强势地“谈钱不伤感情”
对话8．学员应对上门推销员—最低成本的强势训练
对话9．安妮将不合格商品成功退货—磨练你的韧性
对话10．安迪应对愤怒的客户投诉—使你面对他人不再焦虑
对话11．马克应对推托责任的商家—多说几个“不行”，达成折中方案
对话12．多萝西与陌生公众打交道—应对无法满足的要求
对话13．阿诺德要求汽车经销商修车—综合运用强势技巧
对话14．杰克要求对方退款—预测对方行为，提前准备
对话15．病人与医生之间—处理好焦虑心理，理性地面对需求
第九章 职场人际关系—应对上级或专业人士
对话16．迈克拒绝上司的加班要求—坦率说出自己想要什么、不想要什么
对话17．萨姆让员工增加工作量—多使用迷惑法
对话18．贝蒂应对干涉私生活的老板—别害怕，也别发脾气
对话19．米尔特和迪伊参加面试—不要掩饰紧张，承认它
对话20．卡尔应对喜欢摆布别人的制片人—避免被操控而作出承诺
对话21．苏珊演讲时，应对批评—将迷惑法用到底
对话22．罗恩做报告时，应对打岔和提问—综合运用强势技巧
对话23．应对儿童的不满—倾听、理解，而非让步
对话24．斯科迪鼓励女儿遵守规则—持久地表露不安
第十章 朋友与亲戚关系—想出折中方案或直接说“不”
对话25．当同事、朋友想借车—对他说“不”
对话26．波比应对提要求的邻居—在毫无思想准备时，保持冷静沉着
对话27．艾伦的好友问他借钱做生意—说出自己的担心
对话28．桑迪面对事事插手的父母—从权威压迫式巧妙转变为平等互动式
对话29．保罗让父亲不再干涉自己的婚姻和工作—综合运用强势技巧
对话30．丹娜和贝丝应对性伴侣的操控—综合运用强势技巧
第十一章 夫妻、情侣关系—巧妙运用强势，促进性爱和谐
畏惧和怒火：引发性障碍的情感根源
强势为什么有助于改变你的性生活
对话31．丈夫杰克对妻子说，他们的性生活乏味—寻找双方认可的折中方案
对话32．家庭主妇与丈夫商量，想上班工作—坦率说出想法，拒绝被操控
对话33．妻子姬儿对丈夫提出性问题—鼓励丈夫提出批评，并且自己不生气！
对话34．妻子姬儿与丈夫聊婚姻问题—放弃“自我保护”心理
结语 做你自己行为的评判者
本书参考文献
内容概要
［美］曼纽尔•J•史密斯
世界级心理学大师，美国最权威、最负盛名的心理学家，他在加州大学担任心理学教授，同时也是美国心理学会、精神生理学研究协会的会员。
自60年代起，他对“强势”这一革命性的心理自助领域发起研究，并于1975年首次将研究成果集结于本书出版。40余年来，本书多次荣登美国亚马逊图书榜第一名，并先后被英、德、荷、日等几十个国家和中国香港、台湾地区引进版权，全球热销逾千万册。
他以本书内容为基础专门开设的“强势力训练课程”在美国引起巨大轰动，并影响至今。当时前往聆听和学习这门课程的除了哈佛大学、斯坦福大学、加州大学的学生外，还有高盛、摩根大通等世界500强企业员工和美国白宫智囊团、美国FBI以及多个国家的外交人员等。书中的理论和方法，曾被乔布斯、克林顿、希拉里、奥普拉等多位“大人物”亲身实践运用，并立竿见影地改变了他们此后的事业和人生。
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精彩书评 (总计12条)
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说实话，我不太喜欢工具书，我甚至鄙视看工具书的人。 现在，我知道，我太无知了，且很傻，很天真。 如果我是一个书商的话，我带着这种偏见，那肯定将是一个失败或者赚不了多少钱的书商。因为事实上，工具书是卖得最好的，是最受欢迎的。 因为它有用。 像《强势》这本书，就是一本有用的书。 先简单举个书中的例子，一个人去超市买了些东西，回到家后，发现有一块肉漏拿了。这个时候，我们会怎么办？想必我们会东找西找，比如去车上找，或者可能觉得掉在路上了。然后，我们可能就放弃了。书中的这个人不一样，他去了超市。收银员说，你会不会掉车上了？他说：“我想要回我买的肉。”收银员说，这个要去找肉品部经理才行。他说：“他会把我的买的肉给我吗？请您打个电话，让他到这儿来。”肉品部经理来了说：“大多数声称把自己买的东西丢了的人,后来都会记起放在别处了。您何不明天再来,要是您还是找不着的话？”他说：“我理解您为什么会那么想,不过我想要回我买的肉。”肉品部经理说：“现在很晚了,商店就要打烊了。这事儿我一个人可做不了主，要找商店经理。他现在正忙着呢。您何不周一再来跟他谈谈。”他说：“我理解您的感受,不过我自己也忙得很。请打个电话,让他到这儿来。”…… 就这样，像复读机一样，他不停得表达他想要要回肉的目标。当然，最终他要回了他的肉。 这个方法叫“我是一张坏唱片”法。“我是一张坏唱片”法教给我们不屈不挠、用言语坚持权利的理念,与 本书中描述的其余语言技能紧密相关。在强势状态下坚持的权利,应当一 而再、再而三地表达出来,直到实现你所想要的结果为止。 另外在书中，还有可行折中法、自由信息法 、自我表露法、迷惑法、否定决断法、否定询问法等等，都结合生活的实际例子说明，讲述得极其详细。 这些方法对于生活中遇到的问题都会有所帮助。比如朋友向你借钱，你又不好拒绝怎么办？比如夫妻间性生活不和谐，该如何表达？甚至如如何成为一个合格的推销员。 它试图教会我们当我们想说NO时，又不会害羞。 这大概就是所谓的强势，不是居高临下的洗脑，也不是咄咄逼人的攻击，而是一种与他人打交道时的特殊能力技巧，它旨在从根本上为自己建立起一整套强大的心理和话语模式，并在打交道的过程中，从骨子里让对方接受和认同你内心的真实意愿。 这本工具书，值得我们翻阅。 -
在中文的语境里，强势很难被认为是褒义词。一人若被贴上强势的标签，潜台词无非是太自我主义了，在不同的情境下则可异化为独裁、霸道、倔强、自私、不近人情等。总之，对强势的评价，大抵是毁誉参半。若从反面看，不强势的人，同样有着谈不上褒贬的绰号，诸如老好人、软柿子、包子等。它指向的是一群很难拒绝别人、很难说NO的人。但事实上，很难简单地评价一个人是强势的，还是不强势的。强势与否，是需要情境的。这也正是《强势》教你“如何在工作、恋爱和人际交往中快速取得主导权”的基础，即教你在某种情境下保持强势力，教你在“哪些方面必须强势”，而非简单地教你成为一个强势的人。面对喋喋不休的推销员时，面对推三阻四的商家时，面对事事插手的父母时，面对发号施令的上司时，你怎样才能保证自己不被对方牵着鼻子走，充分表达自己的真实想法，保持强势，不退步？面对他人的批评、请求、唠叨、命令、回避……你如何去坚守自己的想法，实现自己的目标，做自己想做的，不做自己不想做的？十个强势法则。七个表达强势的技巧：“我是一张坏唱片”法、可行折中法、自由信息法、自我表露法、迷惑法、否定决断法、否定询问法等。34则对话，对我们来说，很多并不陌生，甚至于再熟悉不过。你总能在其中对号入座。事实上，或许在工作中，你能够保持强势，但这并不意味着在与朋友、家人或陌生人的交往中，能始终保持强势。34则对话中所营造的34种情境，让你能够依葫芦画瓢，在日常人际关系、职场人际关系、朋友与亲戚关系、夫妻或情侣关系中，学会强势，学会掌握主导权。但在跃跃一试时，心中不免又生出疑惑。这些法则、这些技巧，我们当真能原封不动地照搬照抄吗？当你尝试“我是一张坏唱片”法时，为何给人胡搅蛮缠的感觉呢？当你直接了当地回绝朋友或同事的请求，却没有在语言上或者理由上加以润色时，为何你感受到的不是强势带来的解脱，而是无法驱散的过意不去呢？当你坚定地回绝到探望父母的请求时，为何会感到愧疚难耐呢……七个表达强势的技巧虽可借鉴，但千万别忘了中西有别，别忘了古人所言的“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”。毕竟，有时候，直接了当其实可能是简单粗暴，坚持不懈则可能是胡搅蛮缠。坚守自身无可厚非，但千万别只看到自己，却忽略了对方的情感、对方的需求。 -
翻开书，看到强势十大法则的时候，我就知道这本书对我胃口，完全符合我的处事标准。不得不承认，自己是一个主观意识很强的人，习惯我行我素，不会因为害怕孤独而随波逐流。从小家庭教育就要求我自己的事情自己做决定，为自己的未来负责任，后果自己承担。的确，我做到了，但是没有做到让别人如沐春风，平和愉快的接受我的决定。去超市购物时，售货员推荐的物品，我一定不买；上门推销的，不管是什么东西，一律不要；亲戚朋友强加给我的各种意愿或要求，直截了当，不留余地的拒绝。因为太干脆，太直接，往往会让人下不来台，使得别人陷入尴尬地步，这也是情商低的表现啊。有次在超市选牙膏，一位导购给我推荐一款牙膏（避免广告嫌疑，就不提名字了），我很反感，当时脱口而出“这个牌子的日化品太多假货了”，弄的导购顿时不知道该说啥好了~~也许是因为学过经济学和营销学，对销售员的推荐我能必加思索的拒绝。但是对于熟人，总是有种无能为力，不好意思拒绝，像是借钱。我的强势，只体现在和我有关的地方，或者说是干涉到切身利益的方面。面对团体，却强势不起来，尽量将就，一忍再忍。因为我知道，话语权强，你的责任也就越重，习惯了事不关己高高挂起的态度，我想改变，却发现自己无能为力。读完这本书，一种骨子里的自信油然而生。这本书，无论是强势还是软弱的人都适合读，兼并实用性与趣味性，丰富了大量事实对话，让理论不再空洞乏味，难以操作。强势，不是咄咄逼人、强人所难，而是通过一系列技巧，自信强势的为自己负责。教会我们泰然处之，面对他人的批评指责，一边微笑，一边承认“你说的对”，让我们变得自信、坚韧，坚持自我，勇于表达自己的意愿。当然，不是让我们过分强势，只是防止他人操控，确保内心平和，做到习以为常，波澜不惊。这本书有种魔力吸引着我继续往下读，读完了还想再读一遍，它给我带来的效果也是立竿见影的，不再犹豫不决，拒绝别人的时候，拒绝得婉转有理，让人如沐春风，不再一味迁就他人。我一直希望自己做一个外表柔软内心坚强的女子，以柔克刚。不必担心别人的评头论足，也不会在意他人对自己的说三道四，提升情商，会来事。这就是此书的意义。
精彩短评 (总计40条)
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我是一张破唱片法+迷惑法 -
几种坚持自我以及和平沟通的方法。想到有人说的一句话，大意是老外的书里水分太多，国人的书太干巴巴 -
软4星 -
15年在机场等人时买来消磨时间的，现在又翻了一遍。当时就被某人说，你买这书是为了书名共鸣么。这几年越来越喜欢翻看过的旧书，一是觉得值得买回来的纸质书越来越少，另外是不同年龄阅历认知阶段看同一本书，感觉是完全不同的。 -
有道理 -
七种方法：
迷惑法：承认自己的错误
否定反问：不断反问
否定决断
我是一张怀唱片：复读机bbb
自我表露
自由信息
可行折中
这是一本非常棒的书，阅读方法：案例+方法论+案例
外国人比较直接，与中国含蓄拐弯的交流方式不同。但方法论很棒，立竿见影，在某些情况下，可以运用的非常有效
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很实用，可以现学现用。 -
不错 对我有用 -
非常认同作者作为心理学从业人员的观点——心理学应该是用来帮助人解决问题，而不是一味地探寻问题的宗源。
这本书结合了作者的学术和咨询工作经验，内容靠谱。
对于想真正变得强势的人，值得好好研读第1~7章，弄明白作者想要传达的理念和技巧，这是知识运用于实践的基础。（我将第1~7章的大意写在日记中，有兴趣的可以一读，当然，也欢迎大家提出意见http://www.douban.com/people/17797747/notes）
既然想真正改变，第8章之后的对话也有阅读的必要，别人的练习对你有耳闻目染的作用。 -
行动起来很重要 -
对我来说，治疗老好人、想多型愧疚，最有效的两本书就是《不懂拒绝的老好人》当基础，然后用这本书实操 -
因为工作上遇到了一傻X，抱着学习的心态去的。结果发现，能够用的就两招，即我是一张破唱片跟否定反问法。所以，这本书，看看前几页就好了。。。 -
很触动的一段：父母有意无意对孩子的隐形操控，植入了焦虑、无知和内疚感，植入了恐惧，也破坏了儿童与生俱来“强势”。
。。依然在成长。。 -
个人主观上不是很认可书中列明的方法。 -
我是一个坏唱片机~~ -
包子必读！！！ -
遇事总有两面性，目前的做法是；1、该强则强，但不附加愤懑情绪。2、强调自身利益。3、找到让合作者觉得不好意思的点。4、不要为帮不了他人而羞愧，你不是超人。 -
实际应用不大，靠自己琢磨 -
评论里有人说 这本书只需要读几页，水货太多，甚至没有提供思路等等等。其实这本书是提供了人开释精神的力量的，即你只需对你自己负责，坚持自己的权利。作者试图让你把这看成理所当然的，而这是所有纠结症患者和自卑者都需要这种观念。 -
你要对自己负责，你只需要对自己负责。 -
不错的一本书，让你可以更自信的说出自己的想法并与对方充分沟通，解决问题。 -
其中有些对话好笑到爆炸.尤其是关于汽车销售员与操纵那段. -
很受用，我就是那种无法轻易对人说'NO‘的。很多案例看了感同身受。学习了~从今天开始，掌握主动权！ -
其实主要还是性格，自信的人天然强势 -
有一些用，但最近发现其实也不能什么事都太强势！ -
还不错，给了我强势的理由和方法 -
自卑到泥土里/前期抑郁症患者拾读，少部分观点可以做到inspiring -
一般般吧，有些情况下可用。要是两个都强势，最后只会变成谁更在乎谁，即感情、地位等等的博弈了。从根本上来说，这也是一种控制别人的方法而已 -
很一般。也是那种一篇文章就能说清楚的书，有些拖拖拉拉的。要点就是首先考虑自己的利益和感受，然后就强势了。 -
这本书的实用性不强，只是停留在语言上的对策上面。真正的好书应该从人的思路上着手，但是改变一个人的性格往往是最难的。 -
中文译名会误导，英文书名才是这本书的核心。老实说，里面的话术并不会都成功，所谓的“让自己实现真正意愿”有时候会遭致更高的代价--你爽了，但你也失去了一些东西。
所以not guilty才是keyword，不要被情感绑架也许是这本书的真正目的。 -
很有用 -
可以破除一些容易导致焦虑和内疚等负面情绪的僵化的观念，但后面的对话实在是有些累赘。 -
核心思想：你是你自己的评判者！书中包含了不少交往技巧！强势，不是咄咄逼人，不是侵犯别人的权益来成全自己，而是一种有建设性的模式。教会你强势，是教你用语言技能来掌控自己的人生，放弃原始陈旧的害怕-逃避和愤怒-攻击的应对机制！学会运用书中的强势法则和强势语言技巧，日常社会生活会更加舒畅自如！ -
坚持自己的立场，使用自己的权利，读书过程中应用到了工作中，有效果。但是要想真正应用，还是得靠日积月累 -
我觉得这本书很棒，特别是那些习惯被动的人，该坚强的面对社会了。 -
总的来说就是，死缠烂打，并且承认自己有病。 -
从这本书中可以学到如何面对bitch。 -
我在说不上还是挺坚决的，但在涉及到批评对方时，只点到为止，不穷追猛打。 -
就是要撑的住场子，让自己有一个制高点。
对那些已经习惯性听权威的人来说，这确实是一本很受启发的书。