《大卖》书评

职业顾问：要做医生而不是讲解员

首先我是一名职业顾问，入行不到两年，这是我们销售经理推荐给我们的书，看过这本书后我后悔看的太晚了，最感触的一句话就是：销售员要做医生而不是讲解员！！！其实这本书主要讲述一个初入房地产职业顾问进阶到销冠到销售主管最后到销售总监的一个过程与实例！对房地产的基本知识，销售技巧的系统的解析，里面有很多的专业知识和新进项目需要了解的事情！房地产市场的变幻莫测与发展趋势！房价的构成与利润！里面有很多的观点对我的工作岗位帮助都很大。销售是一门学问，集情报学，谈判学，经济学，法律学，心理学等多学科的学习过程！销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展！大部分客户不是买最好的而是买最适合自己的！只有不会卖房子的人没有卖不出去的房子！这本书我最认同的就是它说的“欲望”想做好的欲望越强烈你就会做的越好！但是最不认同的就是他说的卖房子的四个阶段，1.靠激情卖房子2.靠心态卖房子3.靠技术卖房子4.靠气场卖房子第四我就不说了，自认为自己是达不到的 就说说第一把，我先说下自己的经历，我刚入行的时候确实激情满满，可是半年老子一套房子也没卖出去，当时那种心情是无比郁闷的，心里很着急又要装作无所谓，当时就一种想法：卖房子怎么这么难呢？想过放弃，但是那是变相的承认自己失败，我是个好强得人不想承认自己不如人，于是坚持了下来，可还是一无所获！又过了两个月，终于卖了一套房子，其实最大的成就是自己内心对自己的认可，内心的满足感，再后来公司政策越来越好，房子也就越卖越多了！所以我觉得一个没有任何经验的新人靠激情根本不可能成功甚至做销冠！2.靠心态，这里的心态应该就是说的成功的欲望吧，3.技术，这个其实没有一定的模式，应该就是销售技巧得运用与专业知识的掌握吧！其实这本书我也刚看到这里，很值得推荐给同行！看完还会再来评价的

职业发展纪实录

继关于产品经理的《结网》之后看的第二本极其接地气的一本职业书。真实细致的描述了工作状态归纳总结了诸多中肯建议。对于本身就渴望了房地产行业的我，的确算是开了一个缺口。<br />诚然，如今刚需量减少，库存量大，房地产行业基于人口红利的发展和爆发期已然过去，未来的走势必然是从野蛮到精细的。和地产紧密绑着的建筑行业一样得牢牢把握好大局，思考差异化竞争和未来的机遇。<br />虽然书中大量篇幅侧重在一线销售上，但是对于一个case卖点的挖掘，竞争力的寻找，其实完全可以从设计上游来做。同时，如果说话才能留着客户，拉进关系，推出最具竞争力的房源也很重要。从设计师而言是user理念，从销售而言无疑是亲和力，洞察力的综合体现。亦可移植于其他方面的销售，特别是体验式的大客户销售。<br />未来一线城市依然会升值和加量，差异化房源结构和体验式民宿的兴起，是我觉得如果将来有机会进入房地产行业或是建筑室内设计圈子必须思考的问题。未来能够“大卖”的商品一定在每个环节都有亮点，有特殊价值。